第一篇：上正場兒的述職報告

個人述職報告

尊敬的各位領導、同事：

我叫，在公司通風部擔任通風、瓦斯管理員，一年里，我虛心學習，嚴格要求自己，嚴以律己，努力提高自身業務素質，積極工作，按時完成領導交辦的各項工作任務，現將具體情況匯報如下：

一、品德思想政治方面。在品德方面，我愛國守法、明禮誠信，與同事之間團結友善，并勤儉自強、愛崗敬業；在思想政治方面，我對自己嚴格要求，認真學習，深刻領會黨的“十九大”精神，積極參加公司組織的“兩學一做”政治理論學習。在工作中注重學以致用，堅持理論聯系實際，根據工作需要，大膽解放思想，不斷開拓創新，努力做到內化于心，外化于行。

二、學習專業知識，不斷提高業務技術水平。進入天泰公司以來，在工作閑余時間，先后學習了《煤礦安全規程》、《新生產標準化》《礦井通風》及上級單位下發的相關標準等，掌握這些標準，對我順利開展工作提供了有力的幫助。

三、主要業績方面。認真履行崗位職責，配合部長做好各煤業公司業務指導、檢查、培訓工作。

1、配合部長組織各煤業礦井瓦斯等級鑒定工作。

2、按照《煤礦安全規程》、《礦井反風技術規定》的要求，配合部長組織了5座礦井反風演習工作。

3、編制月度工作計劃。

4、編制統一格式的通風月度總結報表，每月底各煤業公司通風科將月度總結報表報送至總公司通風部，由我匯總通風設施維修增減情況、瓦斯抽采情況、隱患情況、重點工作情況等，逐項分析后，匯報部長，以便下一步工作的開展。

5、參與編制了公司一通三防制度匯編，逐步規范了專業管理。

6、給自己下任務：每次深入井下，檢查與發現問題不少于5個，解決實質性安全問題不少于2個。

7、參與編制 2018年一通三防部門工作計劃。回顧一年的工作，我自身也存在一些不足，在業務方面，還需加強學習有關瓦斯抽采、瓦斯防治方面專業知識。

2018年工作計劃

1、配合部長監督、指導岳南煤業做好試運轉前的通風系統調整工作；

2、配合部長組織主要通風機性能測定和礦井通風阻力測定工作。

3、監督各煤業采煤工作面回撤期間的通風、瓦斯管理工作。

4、督促岳南煤業按照標準加快瓦斯抽采系統建設的進度并在試運行前對抽采系統進行驗收。

5、由于各煤業沒有建立瓦斯實驗室，無法記錄掘進期間的瓦斯濃度、煤層壓力、煤的堅固系數、放散初速度，不能為將來的回采、其他巷道的掘進提供可靠的技術參數，我計劃要求各煤業通風科在巷道掘進過程中記錄瓦斯涌出情況并繪制瓦斯地質分布圖，做到提前預測、提前預報，為搞好瓦斯防治做到超前防范。

通風部：田帥帥

2018年1月22日

第二篇：正縣級述職報告

2013述職述廉報告 Xxx正縣級干部xxx

2013年，我在縣委和縣人大黨組的領導下，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真學習黨的十八屆三中全會和省、市、縣黨代會精神，圍繞縣委工作中心和縣人大常委會工作重心，積極配合常委會各項工作開展，密切聯系，嚴格按《監督法》的要求依法履行各項工作職責，現將一年來工作匯報如下。

一、深入學習，進一步提升和完善自我

積極參加縣人大常委會黨組組織的學習和人大機關的集中學習有機結合，認真學習了黨的十八大和十八屆三中全會會議精神，進一步提升了政治理論素質，保持政治理論與時俱進，及時將學習實踐活動成果轉化為推動工作的動力，加強《監督法》等法律法規和教工委相關業務知識的學習，認真總結和研究新時期人大各項工作開展。

二、嚴格要求，保持良好的自身形象

認真學習了中央、省、市、縣有關廉政建設的各項制度規章，仔細查找廉政風險點，時刻以黨紀、法規來嚴格約束自己，嚴格按照中央八項規定和黨政機關厲行節約條例要求，以一個黨員領導干部的標準來嚴格要求自己、警醒自己。切實加強對家屬子女和身邊工作人員管理教育，確保了自身、家屬子女及分管工委的

第三篇：述職報告.doc正稿

述職報告

玉屏鎮黨委副書記 紀委書記

尊敬的各位領導、同志們：

本人在組織和領導的關心、栽培、愛護下，于2009年11月從縣人力資源和社會保障局調任玉屏鎮黨委副書記、紀委書記，在協助書記、配合鎮領導抓好工作的基礎上分管組織、人事、紀檢監察、老年教育、農村現代遠程教育、宣傳、統戰、關心下一代、行政后勤等工作。工作中，我努力做好本職工作，積極深入群眾中間了解民情，關心群眾疾苦，以廣大群眾意愿為己任，盡最大努力為群眾辦好每一件事，平時勤懇工作、踏實做人，服從組織和領導的安排；盡量克服個人困難，以單位為家、團結同事、兢兢業業地抓好各項工作。現將本人在玉屏鎮工作期間的履職情況和廉潔自律情況匯報如下。

一、履職情況

㈠ 組織方面抓了十項工作：

一是抓好了農村基層組織建設年活動工作。針對縣委部署和我鎮實際，按照“五好四新三落實”的要求，深入開展各種主題活動。使我鎮黨建工作開展既轟轟烈烈，又扎扎實實，達到了預期的效果。

二是按照黨委安排，組織抓好了深入貫徹落實科學發展觀、“踐行宗旨教育、勤政廉政為民”等主題教育。針對全鎮700多名黨員，進行了多方法、多層次的培訓，開展了形式多樣的“踐行科學發展觀”大討論；主動深入農戶中間聽意見，辦實事，解決問題。

三是抓好了我鎮各項制度的落實。根據我鎮實際，協助其他 領導制定了10多項規章制度。其中有《玉屏鎮村（居）干部崗位目標考核辦法》、《玉屏鎮就餐制度》以及廉政建設、財務管理、請銷假制度等。從而規范了鄉鎮干部行為，提高了鎮干部素質。

四是抓好了基層黨組織建設。在充分調查摸底的基礎上，通過兩推一選，公推直選的選舉辦法完成了11個村居黨支部的換屆選舉工作；在“一事一議”項目村推廣和開展落實了“四議兩公開”工作法；在部分村組建立了組管委，并認真落實、加以推廣，為 “一事一議”項目與黨建的“六個結合”提供了組織保障。組織了121名鎮、村干部開展記民情日記活動。

五是抓好了新黨員發展工作，通過考核培養，優中選優發展了28名新黨員，使黨的隊伍增加了新的血液，黨員隊伍數量逐年增加。同時，新建非公企業黨支部1個，黨組織數量由26個增加到27個。

六是抓好了全鎮2個村黨員活動室的建設工作。從立項到招標，從施工到交付使用，我們都一絲不茍，使村室建設有質有量，恰到好處。按照縣委組織部的要求，在鎮黨委、政府的領導下，2010年間，共落實11萬元資金擴建村委辦公樓；投入1.5萬元制作黨建陳列室和各類宣傳展板；投入3.7萬元在11個村居建立了黨務政務綜合服務站、鎮黨務政務綜合服務中心。并落實專人和制定、完善好各服務站、點的工作流程及規章制度，確保便民利民工作順利開展。

七是抓好了全鎮11名困難黨員，結對幫扶工作。從摸底到結對，從幫扶到脫困，都認真追蹤掌握情況，安排到位。同時成立了由14名各方面突出的黨員組成的導富黨員隊伍，積極發揮好黨員示范帶動作用。一年多來，積極開展創先爭優活動，共推薦表彰先進黨支部4個，表彰優秀黨員15名。采取以會代訓、專門培訓、委托培訓等方式培訓黨員干部650人次，選派黨員干 部外出考察學習38人次；樹立了先進黨支部、五好黨支部、省勞模、十佳黨支部書記、優秀共產黨員等先進集體、先進個人典范。

八是抓好黨費的收繳工作，完成了黨費的收繳任務，按時完成全鎮黨建黨務的各類基礎數據上報工作。

九是抓好了村級財務公開制度，完成了11個村居財務審計工作。同時認真執行好村干考核辦法，積極抓好村干部的考核工作，及時兌現村干部的福利待遇。

十是注重培育黨建示范點的建設，發揮好示范帶頭作用，先后配合縣委組織部完成了黨建調研3次，承辦現場會3次，舉辦村級換屆公推直選選舉現場觀摩會1次，迎接各類檢查15次。

㈡紀檢監察方面抓了三項工作。

一是抓好黨風廉政建設工作。首先，對此項工作進行了任務分解，使人人身上壓擔子，個個頭上有指標。使責任部門和協助部門都能按照各自的分工盡心盡責，通力配合。其次，加強指導和監督，不斷深入到各責任部門進行檢查，及時掌握情況。第三加強學習，提高認識，經常組織學習上級有關文件和政策，學習各方面法律知識。從而提高了責任部門、責任人落實黨風廉政建設的自覺性和能力。第四征求意見，強化提高，召開民主生活會、村居干部座談會、新年茶話會，征求方方面面的意見解決各方面存在的問題。第五加強制度建設使黨風廉政建設健康有序發展。

二是案件檢查工作，2010年共受理案件3起，調處2起，立案查處1起，處理黨員1人。在辦案中，嚴格按照“程序辦理、堅持事實清楚、證據確鑿、定性準確、處分恰當、手續齊備”方針抓好落實。

三是抓好緊急工作和自查自糾工作，在抓好本職工作的同時，還按照黨委政府的安排，解決一些緊難險和突發事件問題。我先后參與解決了羅家寨群眾土地邊界糾紛問題；解決了板旺村因馬鈴薯種子分配引發的糾紛問題；同時，對我鎮抗旱資金、干部作風、干部出勤、部門行風建設、各項基礎設施建設工程進行跟蹤督查等。

㈢廉政方面落實三項工作

一是認真學習、加強了思想政治建設。長期以來，我一直把學習、學習、再學習當作一項大事來抓，自覺堅持黨課學習，認真讀書看報，學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論；學習黨的方針、政策和法律法規；學習農村實用技術，學習先進人物的英雄事跡和工作方法。堅持記民情日記，使我能夠做好艱苦復雜的群眾工作，能夠自覺的樹立榜樣，學習榜樣，加強了世界觀的改造，樹立了正確的人生觀，價值觀。

通過學習，我能夠端正工作作風，老老實實做人。能夠和同志們兄弟姐妹般的團結，大事講原則，小事講風格，從不和同志們搞無原則糾紛；能夠以誠待人、以心服人、以情感人，并不斷換位思考，將心比心，從而贏得同志們的理解和尊重。

二是遵守制度，堅持了上滿班，出滿勤。一年多來，我嚴格執行縣委縣政府及鎮里出臺的各項考勤制度，堅持正常上班，努力做到有事請假，無事不缺席。沒無故缺過一次班，早離一次席。

三是拒腐防變，加強了自身廉政建設。一年多來，我認真學習黨風廉政建設的若干規定，用廉政制度管好自己的嘴，手、腿、時時刻刻注意自己的形象，保持艱苦樸素的作風，不該去的地方不去，不該拿的東西不要，努力做到每說一句話都要看看是否符合廉政建設的要求，多做一件事，都要看看是否符合廉政建設的利益，每走一步路都要看看是否走在廉政建設的路線上。努力做廉政建設的楷模，當廉政建設的典范。㈣其他工作重點抓好五個方面

一是認真抓好行政后勤工作，倡導干部厲行節約，堅持按制度抓好各項開支，規范了辦公用品的采購工作和管理工作；同時對辦公室人員進行科學分工，落實好值班制度、使辦公室的上傳下達工作有序開展，并指導創辦了《玉屏工作》通訊刊物，確保各類文秘工作順利進行。

二是努力抓好現代遠程教育工作，以拉岜、福利、板旺、城西等村和社區為示范點，積極開展遠程教育的各項工作。并得到省、州、縣檢查組的好評。

三是積極抓好老年教育工作和關心下一代工作。堅持開辦好我鎮2個老年大學教學班和老年文藝隊。每年共投入資金8千元支持老年大學的教學活動，并發動鎮干部為老年大學的學員們授課；同時為抓好關心下一代工作，我能主動深入學校、基層調查了解情況，及時調整組織機構、協調人員，帶領相關同志抓好工作；自己積極參與相關活動，主動向上級匯報，得到州關工委、縣老干局補助資金4000元支持關工工作，2010年的全縣關工委現場會在我鎮的板旺村、城西社區召開。我鎮被評為關心下一代先進集體。

四是堅持抓好民族宗教和統戰工作。平時注重抓好民族團結工作，反對封建迷信、尊重民族習慣。2010年8月開始，組織專門人員對全鎮的商會人員進行了重新登記和造冊；對全鎮僑胞、臺胞人員及親屬進行了摸底調查，及時掌握我鎮僑胞、臺胞的基本情況。主動為他們作好服務。

五是 扎實抓好聯系村的工作，為抓好聯系村的工作，本人能主動深入村組了解民情民意，主動與村干、組干溝通，到農戶家座談，及時把各項政策傳達到各組各戶，主動到縣直部門爭取支持，如向縣人力資源和社會保障局爭取資金2000元補助該村 的辦公經費；與鎮水利站一道多次聯系水利局解決攔河壩漏水修復工程；在春節期間，配合縣氣象局并參與他們深入困難農戶家中開展慰問。在調查走訪中，對發現的問題及時向鎮領導匯報或向相關部門通報，個人盡最大努力幫助解決。

另外，根據鎮各階段中心工作，本人積極配合、協助做好防火巡查、計生檢查、安全宣傳、春耕秋種、抗旱救災等中心工作。

二、存在的問題和努力的方向：

一是學習還不夠，工作經驗還需積累，由于工作繁雜和任務緊迫，有顧此失彼的現象。

二是與干部溝通不多，對干部的教育還不夠，盡管有激情開展工作，但方法簡單，還需在以后的工作中進一步鍛煉

三是個人性格急噪，脾氣耿直，安排工作考慮欠周全。總之，一年多來，我是做了一點點實實在在的事，個人認為也取得了一些成績，這都是上級部門和鎮黨委、政府領導的結果，是同志們支持的結果。這些成績與黨的要求還差之千里，與同志們相比還相差很遠。今后，我將繼續努力，發揚成績，克服缺點，再接再勵，向上級和黨委、政府交份滿意的答卷。

第四篇：轉正述職報告正[范文模版]

轉正述職報告

公司領導：

我自2011年4月1日到恩平錦繡香江花園任物業客服主管一職，至今近3個月。可以說我從茫然摸索到自信熟悉，我前進的每一步，都得到了公司領導及各部門同事的悉心關懷和指導，同時通過自身不懈努力，積極主動的工作，較好地完成各項工作任務。現作述職如下：

一、帶頭規范做好物業客服的基礎工作

在剛入職時，作為新加入這個大家庭的成員，我努力學習、熟悉公司企業文化及相關管理制度，認清自己的崗位職責，勇于面對解決較難處理的事情，在較短的時間里適應了本崗位工作。抓好本部門的各項工作，完善客服部整體服務體系，對各項工作進行合理安排、管理，提高了工作的實效性，具體包括：

（1）示范及引導部門員工做好客服日常接待工作，為業主提供規范化服務；

（2）現場指導辦理房屋二次裝修申請手續、落戶手續、裝修員出入證等工作；

（3）協調與物業公司安管部、工程部為業主提供快速優質服務；業主送水送電等物管服務無一拖延推卸。業主提出的保潔、秩序問題，也做到了快速到達現場，并即時跟進處理；

（4）接待業主來訪投訴，對于一些無理投訴耐心解釋、善意引導，有效投訴及時協調快速處理；同時督促相關部門盡快進行業主遺漏工程維修工作，并及時安排回訪業主；

（5）建立健全區域各種資料，尤其是業主檔案、投訴處理匯總，鎖匙登記管理及改善辦公環境；

（6）對區域費用催繳進行統計分析，針對欠費情況提出一些方法，對欠費大戶切身跟進與業主溝通，催回了部分欠費大戶。

任職期間，在前任黃主管的優秀管理基礎上，我在短時間內使本部門的各項工作繼續保持了有序管理，使物業公司的客戶服務工作正常運轉，并較好完成領

導交辦的各項任務。

二、履行客服主管職責，努力做好本職工作

作為積極上進的年輕人，勇于承擔責任，服從領導各項工作安排，以“做好基礎工作，提高服務水平，最終打到物業費的收取”為總體工作思路，認真履行客服主管職責，努力做好本職工作。

（1）讀督導服務管理工作的落實，發現問題及時進行整改，不斷提高服務管理水平；

（2）起草部門計劃、總結和有關公文，組織召開部門工作例會。傳達上級領導工作安排，參考部門各員工意見，合理有效的部署開展工作；

（3）制作并按時上報部門員工的考勤及考核表；

（4）在梁總的指導與支持下，對部門員工進行了崗位培訓及日常常見的問題進行交流分析，加強服務、責任意識培養，促進部門員工有效地完成各項工作。鼓勵部門員工學習物業管理專業知識，指導他們善于使用辦公軟件，切實有效的促進工作效率的提高。

負責客服部工作近三個月以來，我承受著一定的壓力，我也付出了很多的時間和精力，有時候事情多起來，忙得一天閑不下來，但我覺得很充實，對于我來說，在這不長的時間內，我所收獲的要遠遠大于我的付出。作為部門的負責人，我認真履行客服主管職責，努力做好本職工作，帶領部門員工在提高服務意識，提升服務水平的基礎上基本完成各項工作任務。當然，對于我這樣這樣的年輕物業服務工作者來說，還有很多急需提高和改進的地方。比如說：物業服務經驗還需不斷地積累、物業知識需不斷地更新補充、領導者的綜合能力急待提高等等。在以后的工作生活中我將努力學習積累改善上述不足，爭取做一名優秀的物業服務人員，為公司發展做出自己應有的貢獻。

第五篇：案場負責人述職報告[范文模版]

案場負責人述職報告

隨著個人的素質不斷提高，報告的適用范圍越來越廣泛，不同種類的報告具有不同的用途。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編精心整理的案場負責人述職報告，歡迎閱讀與收藏。

回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的20xx年，中國房地產行業呈現非常火爆的景象，在剛剛經歷了20xx年的低谷后，又迎接了本的高潮現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。

一、營銷管理工作

本圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。

1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。

2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；

3、做好房地產權證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。

4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“XX8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。

5、特色工作。XX分公司與XX最大的戶外廣告運營商――XX廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如XX的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

二、辦公室工作

本圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮“參謀助手，督促檢查，協調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。

1、做好日常管理工作。包含收發文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛生和后勤保障等等工作。

2、做好企業文化建設工作。包含日常規章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。

3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。

4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統計局和開發區管委會等等部門的對接工作；

5、領導交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協助公司做好20xx年公司半年工作會議的籌備工作。

三、工委工作

做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。

1、做好學習工作。做好實時政治和業務知識的學習；

2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。

3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。

四、其他工作

在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。

1、協助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業務等等。

2、領導交辦的其他事宜。比如協助XX分公司做好XX山莊房屋買賣合同簽訂工作；協助XX做好房地產市場的產品專項調查工作。

五、個人工作感受

1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。

3、持續學習。在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等；也要學習本專業的一些標桿企業的做法，結合實際情況，加以運用。

4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。

六、明年工作計劃

1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。

2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。

展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業的水平、高度的誠實、負責的態度”對待工作、生活和學習，為公司的發展添磚加瓦，為個人的發展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝公司事業蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。

20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。

不知不覺中，20xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的'是增加了一份人生閱歷。可以說，在xx的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。

在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面述職。

一、學習方面：

學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面：

剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務：

1、xx共計銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xx元，回款額xx元；

2、到xx后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，最終成交xx套，銷售額xx元，回款額為xx元；

四、工作中存在的不足

1、對業務監督執行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、及時完成領導交給的各項任務；

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化；

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

尊敬的領導：

您好!在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。

自xx年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心去做好每件事，做為一名置業顧問，必須具備高水平的專業素質，和過硬的專業知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業知識去根據客戶的實際情況，為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額__元，總回款額___元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質，以高標準的服務水平要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經驗和技巧，業務水平有待繼續提高，及時了解周邊樓盤銷售動態等。按照目前公司的銷售規劃，下半年將啟動都市新城項目商業部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業務水平：①對不同客戶的分析，客戶區域來源分析，客戶咨詢問題總結。②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現場逼定。③加強對國家對房地產政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于項目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力好自己的本質工作的同時為xx公司的發展奉獻自己微薄的一份力量。