第一篇：大學畢業生述職報告

述職報告

尊敬的各位領導，親愛的各位同事，大家好：

我叫王*武，2014年7月畢業于西安**大學，并取得畢業證書和采礦工程專業學士學位證書。在校期間成績優異，表現良好，在校期間獲得國家勵志獎學金和三好學生等榮譽。于7月中旬辦完學校所有離校和派遣手續后，到隴南紫金礦業有限公司報到，遂入職采礦工程部采礦廠，自此正式成為我公司的一名職工。非常榮幸也很高興今天能和大家共聚一堂，共同參加2014年的年終述職會議，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和平臺，和大家來一起分享我在隴南紫金短短的成長歷程和學習心得。

參加工作的這段時間內，在領導和同事的幫助下，我學到了很多，也成長了不少。

一、在實踐中學習，在學習中進步：

1、入職公司已近六個月，在這段時間里，學到了很多課本上很難接觸到的專業知識。其中在現場學習將近兩個月，期間了解并學習了部分礦體賦存和成礦規律的相關知識，以及在采礦現場根據實時采掘現狀，大體能夠辨別礦體產狀、品位。并通過自主學習，初步掌握了一些采礦設計和采礦施工過程中需要的基本地質和采礦知識，基本能夠獨立指導施工隊伍在采礦施工過程中合理地進行采掘作業。在學習期內，我認為采掘施工中，礦石的貧化和損失始終是現場管理人員把握的兩個大方向，同時安全事項也是現場管人員工作的重頭戲，不容小覷。經過這段時間的現場學習之后，使自己對整個礦區逐步有了系統、全面的認識，對今后的工作也有很大的幫助。

2、十月中旬，根據領導安排，從現場調回采礦廠辦公室,目前在辦公室學習內業。我深知內業水平是衡量一名采礦專業技術人員工作能力的重要更是首要指標，因此在這段時間內我努力學習實際工作中和書本上的重點專業知識，將實踐和理論相結合，以使自己能夠更好的理解和掌握知識。同時我也積極參與到月采掘計劃和年采掘計劃的設計當中，并且負責其中某采區月計劃與年計劃的設計，在各位同事的鼎力幫助與教授下最終順利完成，從而掌握了很多專業知識，使自己得到了很快的進步與提升。我在此特別感謝領導和同事不厭其煩的教導和教授。

二、穩重沉著，真誠本分，積極進取：

跟老一輩同事相比我們有著絕對性的優勢，因為我們朝氣蓬勃，我們年輕，年輕才是我們最大的資本。但是年輕的我們往往也很浮躁，總是眼高手低，做一件事情難以持之以恒，最終半途而廢。我們應該擯棄這個壞毛病，樹立正確的人生觀和價值觀，從而指導我們向著正確的方向前進和發展。在工作中要多學習，勤思考，以求穩中求進。生活上要豁達樂觀，真誠待人，從而團結一致。以此來培養我們的品格，因為品格和道德是人們衡量一個人的永久標準。我認為一個立身嚴謹、道德高尚的人即使不能成就非凡事業，也不致于完全失敗，因為大家會信任他，幫助他。努力提高自己的綜合素質，為日后做一名高級專業技術人員奠定多方面基礎。在今后的工作中，我會比以往更加努力，以兢兢業業，求真務實的工作態度，認真做好自己的本職工作，爭取百尺竿頭更進一步。在專業技術上做到不恥下問，讓自己更加全面的成長。

總之，在領導的帶領和同事的幫助下，我在崗位工作中確實能盡職盡責完成崗位工作，取得一定的工作成績。但自已經過思考和總結，也明顯的感到自已還有很多需要加以注意和改正的地方，特別在工作方式方法上需要注意。工作中也應改正急躁情緒，尤其不能將工作中的急躁情緒傳遞或影響到其他同事。二是關注和加強與同事間的溝通，有問題時應主動溝通，向有經驗的同事請教學習。對于工作不能按部就班或照本宣科，要以新的觀點去看待問題，以更好地解決問題為出發點，從而最大限度的減少工作中的失誤。最后希望自己能為公司的發展增磚添瓦，并衷心祝愿隴南紫金礦業有限公司越做越好，越干越大。

此致 敬禮

2014年12月30日 述職人：王*武

第二篇：大學畢業生實習員工轉正述職報告

實習員工轉正述職報告

從入職實習到現在正是畢業已快九個月了，通過這九個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，在九個月的實習時間內，曾到門店實習了3個月的時間，了解到了一些門店的知識及門店日常經營流程，個人綜合素質有了新的提高，回顧這幾個月來在新店部的工作歷程，總結如下：

一、工作中的職責及流程

1、新的門市周邊進行初步市場調研，包括大概的人流量，小區的數量，周邊藥房數量的調查等；

2、對有意向的門市進行詳細的市場調研，包括當周邊小區的數量，居住人數，人口年齡階段判定，人口來源，人口進出特點，人們的消費水平，消費方式，消費習慣以及對周邊藥房的調查，包括，藥房的面積，藥房的人力資源配置，藥房的藥品品種，數量，藥房的藥品結構組成，藥房的藥品價格初略采價等；

3、對前期詳細調研的數據進行匯總，撰寫新店預選址可行性分析報告，交予部門主管及辦公室審批；

4、當總經辦同意審批此店后，我就開始做新店開業計劃表，根據各個流程項目完成需要的時間進行安排，并對每一個流程項目進行監督落實到位；

5、裝修進度跟蹤；

6、新店電話寬帶申請（移機）安裝并開通；

7、新店貨品及辦公用品跟蹤到位；

8、開業前期動員大會，每一個新店開業前期都會進行開業動員大會，我將記錄會議的主要內容；

9、新店開業典禮，現場支援，輔助現場的安全人員設置與維護。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過九個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但是在一定的專業素質水平上還比較欠缺，作業醫藥行業的連鎖企業，我們需要有一定的專業知識，因為我在平時空閑時間都在閱讀相關醫藥方面的圖書來充實自己，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。經過九個月的試用期和實習期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

中國集團公司 2013年7月25日

第三篇：大學畢業生實習員工轉正述職報告

實習員工轉正述職報告

從入職實習到現在正是畢業已快九個月了，通過這九個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，在九個月的實習時間內，曾到門店實習了3個月的時間，了解到了一些門店的知識及門店日常經營流程，個人綜合素質有了新的提高，回顧這幾個月來在新店部的工作歷程，總結如下：

一、工作中的職責及流程

1、新的門市周邊進行初步市場調研，包括大概的人流量，小區的數量，周邊藥房數量的調查

等；

2、對有意向的門市進行詳細的市場調研，包括當周邊小區的數量，居住人數，人口年齡階段

判定，人口來源，人口進出特點，人們的消費水平，消費方式，消費習慣以及對周邊藥房的調查，包括，藥房的面積，藥房的人力資源配置，藥房的藥品品種，數量，藥房的藥品結構組成，藥房的藥品價格初略采價等；

3、對前期詳細調研的數據進行匯總，撰寫新店預選址可行性分析報告，交予部門主管及辦公

室審批；

4、當總經辦同意審批此店后，我就開始做新店開業計劃表，根據各個流程項目完成需要的時

間進行安排，并對每一個流程項目進行監督落實到位；

5、裝修進度跟蹤；

6、新店電話寬帶申請（移機）安裝并開通；

7、新店貨品及辦公用品跟蹤到位；

8、開業前期動員大會，每一個新店開業前期都會進行開業動員大會，我將記錄會議的主要內

容；

9、新店開業典禮，現場支援，輔助現場的安全人員設置與維護。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和

業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過九個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但是在一定的專業素質水平

上還比較欠缺，作業醫藥行業的連鎖企業，我們需要有一定的專業知識，因為我在平時空閑時間都在閱讀相關醫藥方面的圖書來充實自己，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。經過九個月的試用期和實習期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

中國集團公司

2013年7月25日

第四篇：大學述職報告

大學述職報告

大學述職報告1

尊敬的領導、村民們：

大家上午好!

大家好!今天站在這里以一名大學生村官的身份跟大家交流，我感到非常的榮幸。

首先做一下自我介紹：我叫xxx，現任xxx村村官。現將這段時間以來的工作述職如下：

時間永遠過得飛快，仔細算來，我們踏上村官路，已經快九個月了，當初緣于對夢想的追求，帶著自己的一份使命與信念，我放棄了外企的工作，毅然踏上了村官路。準備用自己的青春書寫一段新的美好未來。現在回想起來，自己當初的決定有些唐突，來農村后吃了很多苦頭，不過對我的選擇我卻無悔，這多半年來，我從一個剛從學校出來的懵懂學生娃變成了村里的村務萬事通，自立能力，交際能力等都有了顯著地提高，通過不斷地深入了解與學習，我深切的體會到農村是個廣闊的天地，給于我們各樣的舞臺去發揮，去渲染，只要我們努力，只要我們有“為人民服務”的決心，就一定能發揮村官在農村的作用，在不斷提高自身的能力的同時，打造出一個無悔的美麗青春!

回顧從正式入職到現在，我從被排擠到現在融入村委，從村民淡然的目光到現在熱情的招呼，從束之高閣無所事事到現在的書記主任的左右手，每一段都是成功夾雜著挫折，歡笑伴著淚水的時光，期間有很多的挫折與不如意，而我自己正是在這不如意與挫折中長大，變的成熟了，穩重了，那一身濃濃的“書生氣”正在被慢慢的丟棄，其實回頭看這多半年來，雖然我失落過、彷徨過、甚至流淚過，但現在回憶里卻只有歡笑，不如意的過去被時間沉淀為別樣的印記。自己過得真的很幸福，因為自己正在做一些值得做的事情，自己沒有在揮霍青春,青春的價值在最大化的發揮著，我無悔!

其實作為一名大學生村官，我們的目標很簡單，那就是是成為百姓的朋友，做他們幸福時，容易忘掉的人;困難時，第一時間想去找的人.農村工作是瑣碎，但我們必須明確認識到群眾利益無小事，因此這就要求我們在日常工作和生活中，一定嚴格要求自己，放下身子，放下架子，靜靜地脫去那個套在我們身上大學生的光環，踏踏實實的去工作，決不可帶有因其事小而不為的想法，無論是在鎮上還是在村里，我們一定要努力，從小事做起，在身邊做起，讓自己成為一個老百姓值得信任的人。無論是大事、小事，當他們把事放在我們身上,他們就是一萬個放心。

與此同時，我們還要充分發揮自己文化水平高、操作能力強、信息溝通快等特點，做好農村工作的“政策理論講解員”、“信息傳遞員”、“科技知識推廣員”、“活動進。度督查員”、“農村建設的調研員”，利用掌握的計算機技術，借助網絡傳媒等信息平臺，將國家的政策深入的宣傳下去，將農民的困難與意見反映上來，切實解決村民生產、生活中的困難。不僅要組織黨員干部定時收看課件，做好設備的日常維護，還定期走訪種植戶、養殖戶，利用遠教資源解決他們種養中遇到的問題。并且主動承擔普及科技知識的職責，幫助村民及時了解市場供求信息，暢通農副產品銷售渠道。

有人說年輕是唯一有權利去編織夢想的時光。對此我雖不完全贊同，但卻認可年輕真的沒有什么不可以，發光并不是太陽的專利，我們也可以發光。新農村的建設發展需要知識，需要新的致富思想，對于我們來說，四年大學生生活，我們不缺少理論，所缺乏的是對村情村況的了解，知識的運用及處理農村問題的工作經驗，對于這些，我們要塌下身子深入到農村，向村民學習，向村干部學習。然后，綜合自己的知識，做好村務發展的建言者，為村子的建設做出自己的貢獻，不要害怕出錯或者不被采納，年輕的我們，新奇的想法，一定會為書記主任在以后的決策中開拓出新的思路與方式，這其實以已經是成功!

事實上，農民是最敏感的人，也是最容易滿足的人，雖然他們的臉被日頭曬得黝黑手因干農活而變得粗糙長滿老繭，但是他們擁有世上最柔軟、樸實、純真、善良、美好的心靈，就像趵突泉中噴涌而出的泉水一樣晶瑩剔透。誰要是為他們做上點事兒哪怕是一點兒，他們會給他成千上萬倍的回贈。要想得到他們的擁護其實很簡單，只有把心全部沉在這塊土地上，用一顆真心多為他們考慮一些，多為他們做點什么，他們的要求就是這么簡單。

因此，在這里我要高呼朋友們，拿出我們的熱情，伸出我們的雙手，用真情深化成音符，用生命踐行諾言。讓我們用自己的實際行動詮釋“村官”的責任以及對“三農”工作的執著和熱愛，站高一點，看遠一些，想深一層，踏實一步，用我們辛勤的汗水去譜寫出一曲新時期大學生的青春之歌!

述職人：xxx

20xx年x月x日

大學述職報告2

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家下午好!

首先還是自我介紹下，我叫xxx，來自環藝xx班，現任院學生會實踐部部長一職。

下面我對這半學期以來在團學的工作進行述職，學期開始，為了讓部門的工作像上學期一樣出色，或者更完美。我們部門上下都不敢放松，還是和上學期一樣踏踏實實的工作，因為有句話說道：爬得越高，摔得越痛。我們不能掉下去，我們要等下一個接班人握住接力棒后，我們才能放松。

三月份下旬，我院實行了《藝術學院學生干部交流工作暫行規定》，根據上級的安排，我被調到了我現在任職的部門當部長。剛聽到這個消息時，有點不敢相信，因為我被調任之前沒有任何征兆，后來一想，既然這個決定是常委會的決定，我沒有理由不服從。

帶著艱巨的任務來到了實踐部，在我來之前，實踐部的幾個助理給我的印象很好，所以當時我信心百倍。給部門訂下了目標：三月份盡量進前三，四月份保前三，五月份份拿第一，六月份保前三。在實踐部呆了三個多月，總體來說還是蠻愉快的，工作目標雖然沒達到，但是我們在進步。目標制定起來很簡單，可是實施起來真難。來到實踐部我才知道有一個非常讓人無語的規矩，那就是校勤工部抽查我們院衛生時，一個教室未掃，扣月考核的一分。大家應該都知道一分是那么的不容易，搞一個活動才加兩三分。既然這是規矩，我們就得遵守，因為我們知道，這么簡單的問題，誰都會想到，既然沒有解決，那也肯定是我們無法改變的事實，誰讓我們是私立院校呢?

遇到的第二個難題是，同學們積極性非常差。根據調查，發現了許多問題：

1、工資分配不合理；

2、存在不做事，也拿工資的事情；

3、機房等崗位的老師與打勤工助學人員聯系不緊密；

問題發現了，必須得解決，為此我們想了一下幾個解決辦法：

1、內部調整崗位、工資，制定工資標準。減少工作量不多的一些崗位的工資、打掃人員，給一些工作量大的崗位予以補助，提取空崗位的工資；

2、用多出來的工資獎勵每月優秀勤工助學人員，余下的上交；

3、制定嚴格的管理制度，淘汰一些經常不打掃的勤工助學人員；

4、在各班宣傳勤工助學的工作，讓同學們都能積極才參與進來，補充后援；

5、把所有崗位進行平均分配，部門每人負責若干崗位，每次校勤工部檢查之前，提前去各個崗位檢查，沒來打掃的打電話通知。打電話還沒來的，我們就給他們打掃，不為別的，就為了考核，為了讓同學們能在一個干凈的環境里學習。

經過這些辦法，部門在校里的考核有所好轉，三月份雖然沒進前三，但我們四月份考核第三名，這對我們是一個很大的鼓勵，因為我們所做的工作有了效果。五月份考核出來后，我很震驚，一直以為拖實踐部考核后腿的是衛生工作，可從五月份的考核中，我看到除了衛生這一塊，分數扣得更多的是材料遲交、會議未參加。這個事實讓我很難過，也很自責。由于我的過分信任，導致了這讓人無法接受的事實。

一直以來，我始終認為助理的培養是最重要的，考核第一那是在助理培養成功之后一個必然的結果。所以，我現在最想，也是最希望看到的是我帶出來的人能為團學作出最大貢獻，真正成才。馬上就要離開團學了，想起來有點傷感，心里必然是不舍的，團學那點事，團學那些人，希望都能好好的。

最后衷心祝愿團學發展越來越好!感謝xx老師、以及各位常委這兩年來對我的教導，謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

大學述職報告3

時光飛逝，在錦城的第一年就這樣很快的過去;回首這一年，可以說緊張忙碌而收獲多多。在一個陌生的工作環境中成長，非常感謝系上各位老師的關心和幫助，使我在各方面都有進步和提高。接下來，我將本工作總結如下：

一、教學方面

在20xx年，我先后承擔了xx級xx專業《xxx》和06級xx、xx管理及06級與05級xx《xxx》的教學工作。為了能上好這兩門課程，我主要做了以下幾點：

1、認真備課。《中級財務會計》是會計專業學生核心課程，針對學生才學習完“基會”就直接過渡到“中財”且會計準則新修訂的實際情況，我在課程準備時力求做到深入淺出;同時，在教學安排中，盡量把準則中新的內容傳遞給學生。對于《財務分析與會計信息系統》這門課程，為了給學生財務軟件的使用一個直觀的展示和系統的認識，我參考多所高校相關精品課程教案，自己編制了實訓教程并在課件制作上將軟件演示的屏幕截圖融于課件中，讓課件不僅有理論知識介紹還有案例演示，我希望“信息系統”不僅要教會學生怎樣使用軟件，更要讓他們以后在實際工作中能設計出符合企業財務環境和管理要求的信息系統。為了能上好每一堂課，我在背課上下了不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并及時調整和補充課件，課后及時對該課作出總結。

2、增強上課技能，提高教學質量。在《財務會計》的教學中，考慮到上課班級人數眾多，每次課下課后，我及時與學生溝通，了解同學對這門課程的學習動態并及時調整教學內容和方法，盡可能照顧到大多數同學的學習進度。介于《財務分析與會計信息系統》這門課程理論比較枯燥的特點，課堂上注意精講精練，讓學生盡量多動手操作;為此，我將每次三節課的上機操作延長了一節;力爭做到每上一次機，學生對用友財務軟件的認識就更進一步。

3、虛心請教其他老師，找到自己和別人的差距。在教學上，有疑必問，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。

4、認真布置作業，做到精讀精練。為了做到習題有針對性、有層次性，我收集各種輔助資料，在“財務會計”的每章課程學習完后編寫分章節的習題并配以詳細的答案解析，力求每一次練習都起到最大的效果。在“會計信息系統”的上機課中，我對學生在操作過程中出現的問題及時進行解答和演示。

5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。為了能讓學生課后也能練習財務軟件的使用，我不僅幫助學生找軟件安裝光盤，還多次到學生寢室指導學生安裝。

二、工作方面

我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。此外，對于系上安排下來的其他工作，本人也積極主動地去完成：除了日常的教學工作外，我還承擔了06級的獨立操作實驗指導任務，在20xx年暑期帶領06級會計專業的學生分2批次完成了獨立操作實驗。另外，在這一學期中，我根據系上的安排擔任08級會計專業3、4班新生的班主任，為了讓他們對會計專業有更好的認識，我還制作了詳細地專業介紹課件。在新學期中，我將一如既往的嚴格遵守學校的各項規章制度、積極完成自己的各項教學任務。

三、業務進修方面

為了能上好《財務分析與會計信息系統》這門課程;我在教學之余，還擠時間自學計算機數據庫語言方面的知識，讓自己能及時解決學生在軟件使用中所遇到的數據庫方面的問題。在暑假期間，我還積極參加了學院組織的新教師培訓，在培訓中提升自己。

四、今后努力的方向

1、加強自身基本功的訓練，針對自己語速較快的特點，盡量控制語速;此外，在課程安排與設計上，力求讓自己的教學風格更為簡潔明快。

2、對吸收能力慢的學生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步，做好教學個人工作計劃。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實。我覺得自己是幸運的，更是欣慰的欣慰的是我生活在一個團結的充滿人情味的教師群體氛圍中，尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，用滿腔熱忱去對待自己的工作和生活。

大學述職報告4

尊敬的領導老師：

大家好！

時光飛逝，歲月如梭。一學期的時光又在忙忙碌碌中快逝去了，在系領導，老師的指導下，我們系學生會在主席的帶領下風風雨雨地度過了半個春秋。作為學生會的一個副主席，其中的一份子，在這半年里有很多的感觸。我分管的是學習部、體育部、文藝部、女生部和秘書處五個部門。現將我半年來的工作情況報告如下：

一、立足本職，積極和分管各部門部長交流

學生會是在系領導和老師的指導下的代表廣大同學利益的學生組織，是聯系學生與學院的橋梁和紐帶，是發展與繁榮校園文化的舞臺和基地，是培養大學生全面成才的重要載體，我們的本職是立足同學，服務同學，我自加入學生會以來，從未脫離這一主題，認真履行職責。在學生會里，我積極地做好本職工作。與此同時，積極地和各部長交流各自的觀點，為各部門開展活動做好計劃。充分發揮學生會的橋梁紐帶作用，積極配合各學院各部門的工作。

二、恪盡職守，不斷創新，使分管部門迸發新的活力

在學生會里，我一直注意著自己是一名學生會干部，我時時刻刻銘記著自己的責任。我不斷地跟各分管部門的部長交流意見，集我們眾人的意見，希望能有更多的創新。使分管部門可以迸發出新的活力。工作期間，分管學生會學習部、體育部、文藝部、女生部和秘書處五個部門。而在本學期這些部門都成功舉辦了各項活動并取得了不俗的成績。

學習部方面，與女生部聯合共同舉辦了第三屆杯大學生辯論賽，在經過6輪的激烈競爭淘汰賽后決出了最后的冠軍，并且涌現了一大批表現突出的同學，辯論賽取得了圓滿成功，同時學習部與女生部的聯合也正表現了學生會各部門之間的密切配合與聯系。

體育部方面，積極配合學院的活動安排，組織了男生籃球比賽，女生籃球比賽，學生會籃球比賽，在各項比賽中，同學們盡情揮灑著汗水，釋放著激情，在展現個人魅力的同時，為班級，為系取得了榮譽。

文藝部方面，成功舉辦了相聲小品大賽，在同學們的歡笑中取得了圓滿成功，

同時，在本次大賽中涌現出的優秀作品被選入學院相聲小品暨街舞健美操大賽，并分別獲相聲小品類第二名和第三名的優異成績。

女生部方面，成功舉辦了系女生踢毽比賽，并在院女生跳繩比賽中獲得學院的第二名。在聯合學習部舉辦了第三屆杯大學生辯論賽后，又聯合系體育部參加了院女生籃球比賽，并取得了不俗的成績。

秘書處方面，出色完成了主席與各部門的上傳下達工作，及時將老師的決策傳達給各部、分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給老師及主席、及協調活動中各部任務。秘書處的樞紐工作關系到整個學生會的運轉，極為重要，使學生會的工作順利進行。

在工作中，首先明確工作性質，工作方向，把握各部門的工作特點，積極工作，熱忱奉獻，并不斷提高自己的服務質量和工作水平，充分發揮了參謀助手的作用。經過個人的經歷，我覺得如今的學生會是一個人性化、理性化、科學化相互滲透的學生組織，基于各種規章制度的不斷建立與完善，我們的學生會工作定會逐步走上規范化、透明化、明晰化的道路。工作中應做到三個標準，即“全方位、全過程、高效率”

全方位：遵循領導決策意圖，從調查研究，信息反饋，督辦查辦，綜合協調等方面提供依據和支持；

全過程：按決策準備、決策形成、決策實施三個環節，全過程跟蹤服務； 高效率：提高辦文、辦公、辦事工作速度和質量。

三、嚴以律已，不斷進取

在開展學生會工作，不斷提升自己的組織、領導、協調能力的同時，我嚴格要求自己，一定要學好專業知識，為以后的就業、找工作打下堅實基礎。:

本著這樣的思想，我抓緊一切工作之余的時間來學習，希望自己能在自己的專業課學習上有進一步的提高。

作為大二學生，我還在思想上、行動上積極向黨組織靠攏，在大一提交了入黨申請書的我，接受了很多入黨培訓等一系列的教育，對黨有了更加深刻的認識。現在我已經光榮的成為黨員了。

四、總結過去，昭示現在，指導未來

這半年以來，我默默地感受著學生會的一點一滴，在學生會里，作為一名學

生會的干部，我積極地在我的崗位上付出中。但我也存在許多不足之處，比如，

1、對各方面知識掌握的還不夠，

2、創新意識不強，總是在遵循前輩留下的經驗。

3、性格較直率，有些時候表達方式欠考慮。

這些問題我將在今后學習、工作中認真加以改正和提高。

總結過去，昭示現在，指導未來，我將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。

以上是我的個人述職報告，盡請老師們批評指正。

再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的領導老師。

大學述職報告5

各位老師，同學們：

大家好，大一學年的工作即將告一段落，回顧這一學年來的工作。在這里向大家做一次匯報。首先，我想感謝在座的每一位老師、學生干部，在過去的一學年里對2班班級工作的幫助、支持，特別感謝輔導員范老師給予的指導和教育。下面是我對大一學年一年來班級工作情況，作簡單述職：

（1）負責組織成立了《風雨同舟》班級日志編輯小組，經過近一個學年的努力，也即將完成了《風雨同舟》班級日志記錄工作，已經記錄了60多頁，包括班級制度，班級標志、班旗、班服設計稿，班級榮譽，以及班級重要的事件，記錄了55000多字。最后將會按學年整理成冊。將日志電子書轉發給班級每一位同學們。除此之外還成立了班級影像記錄小組，負責收集整理并記錄班級的影像資料，到目前止已經收集班級照片近700張，包括同學們上課、學習、工作、活動的各個瞬間。我同時也特別希望這兩項工作將一直持續到大四畢業，作為2班同學們大學四年美好回憶的一個真實記錄。雖然這項工作在我的任期內不會完成，但很多工作已經作為2班的制度明確下來，作為每屆班委的工作任務之一繼續下去。相信四年后這項工作一定會順利完成。對2班所有的同學都將會是一個很有意義的事情。

（2）組織成立了學長幫助站，學長幫助站的主要工作是義務教授同學軟件知識，解答同學們的專業疑惑，期間我們邀請了大三的趙振良同學義務教授同學ps軟件，共計60多個課時，另外還解決了很多其他方面的疑惑。學長幫助站的模式不但使班級的學習氛圍更加濃厚，同學們在互幫互助的氛圍下學到了更多知識。而且節省了同學們的很大一部分費用。學長幫助站的學習模式曾經被礦大新聞網單篇報道。班級同學也反映良好，我們成立學長幫助站的最終目的是讓同學們更扎實的學好軟件技能、更方便的解決一些專業上的困難。這項工作也作為2班的制度建設被確定下來，也將會一直繼續下去。

（3）協助班主任成立了動畫小組/漢畫像石小組/工筆小組。目前三個小組已經順利開展了接近6個月，運做上已經按部就班的進行。并且擁有了單獨的工作室。三個小組的同學在工作室已經完成了大量的作品。這項工作也將會一直貫穿2班同學的大學生活，相信四年后2班每一位同學都會會有所收獲。

（4）成立了專利申請小組，幫助班級同學申請專利，已經有5項實用新型專利被國家專利局受理。另外以張興為代表的第一批同學，專利申請工作也已經結束。以邢宇航為代表的第二批同學申請材料也正在撰寫中，在這個過程中我們得到了王清副書記和范乾坤老師給于的很多幫助，在此我代表我們班同學對他們表示感謝。另外專利申請小組的模式也曾經被礦大新聞網單篇報道，這項工作也在按部就班的進行當中，作為2班的制度建設內容之一，也將會一直持續下去，相信2班的同學將來一定會有所收獲。

（5）組織成立了論文寫作小組，我們邀請了研二學生王新新等幾名研究生同學，加入了我們的學長幫助站，義務為有意向發表論文的同學提供指導。2班已有3篇學術論文正式發表，4篇學術論文接到期刊社的用稿通知書。另外論文寫作小組的模式也曾被礦大新聞網單篇報道，這項工作在班級同學的努力下也作為制度建設內容之一，一直繼續下去。

（6）在學校高艷敏老師的幫助下與徐州信泰裝飾裝潢有限公司達成定向實習合作的意向，2名優秀的同學到該公司實習，特別是在建材價格和性能方面同學們可以了解到更多的操作性的專業知識，了解完整的裝修流程，實習過的同學們在班級內也相互傳授，形成了良好的專業實踐、實習氛圍。對將來繼續從事室內裝潢的同學們提供了很好的一次學習的機會。

（7）為了豐富班級同學的課余生活，增進同學之間的友誼，組織班級同學游覽了徐州各個景點，親身感受了徐州的風土人情，也學到了很多課堂上學不到的知識。期間，我們游覽了，徐州美術館、徐州漢畫像石館、水下兵馬俑、楚王陵、張博英美術館后山、戶部山、花鳥市場等。另外還組織了多次班級聚會。這些都留下了同學們值得懷念的瞬間。在歡聲笑語中同學們其樂融融，這些課外活動很大的增進了同學們之間的友誼。相信這些經歷作為同學們大學生活精彩的一部分，永遠珍藏在心底，值得大家回憶。

（8）以班級為單位主辦了藝術學院首屆新生創意創作作品展，與工社09—2班一起承辦了游藝宮活動。協助承辦了校級活動書畫篆刻比賽。按時完成學院的各項任務，上傳下達學校學院的各項通知，經過2班同學們一年的努力也獲得了多項班級榮譽。

在班級工作中，2班班委形成了這樣一個班級工作的理念。就是，多做一些給班級同學帶來切身利益的實事，對得起自己肩上的這份責任。我想這種理念也會一直知道我們班下屆班委的工作中繼續傳承下去。

各位同學、老師，回首即將走過的大一，作為班長也留下了些許的遺憾，在平時工作中，因為工作的緣故和個別同學也有過摩擦，有過小矛盾，但我相信：友誼會把這一切的不快沖刷。一轉眼即將邁入大二的門卡，回望大一這一學年，總感覺還有很多班級工作沒有來得及做，時間過的確實如此之快，不過我相信，江山代有才人出，2班的下一屆班委一定會做的更好，將我還沒有來得及做的工作更好的完成。下一屆我將不再擔任班長，但我還會繼續給班級做一些力所能及的事情，繼續關注著2班的班級工作。同時也希望能夠和我周圍的同窗戰友度過最美好的4年。謝謝大家。

大學述職報告6

我叫xx，畢業于山西農業大學，現擔任李七莊街梨園頭村黨總支書記助理。自20xx年7月29日參加工作至今，我從一個剛走出校園的學生，成長為一名還算合格的大學生村官，要感謝區委組織部領導的重視關懷、感謝街鎮領導的關心指導、感謝村隊干部的精心培養。當然，這并不是一蹴而就的，這期間也充滿了酸甜苦辣，有失落、有喜悅、有疑惑、有明朗、有失望、有激情，想來這可能就是基層鍛煉目的所在。因此，我逐漸俯下身子領悟、靜下心思做事，在領悟中鍛煉，在鍛煉中成長，路都是自我走的，堅信付出就會有收獲，發奮就不會有遺憾。

一、轉變主角，了解村情

這個環節想必是每位大學生“村官”的必經之路了，剛剛來到村里，村情不了解、環境不熟悉、同事不認識，著手工作無從談起，因此我首先轉變主角，從了解村情民意做起。多和村干部接觸，虛心領悟;多和村民接觸，主動搭訕，了解村情。這樣很快就融入到村部日常工作和經濟建設中了。

二、開展工作，鍛煉提高

第一階段：黨務入手，逐步深入。熟悉了村情自然就能比較順利的開展工作了：我協助黨務書記相繼開展了黨員狀況調查、領悟實踐科學發展觀活動調查摸底、廣場舞籌備及舉辦等工作、李七莊街農民戶外會活動等。隨后協助村主任落實都市型農業示范園前期測地、收地、拆除違章建筑等前期準備工作等。

第二階段：借調街鎮，規范鍛煉。20xx年9月全國開展第三批領悟實踐科學發展觀活動，我被借調到李七莊街黨委、辦事處，被分配在街廣播站，主要負責撰寫簡報和上報信息;參加調研會、座談會、匯報會等攝影照相工作;陪同各級領導檢查工作、下村調研、慰問等，撰寫信息和攝像工作。如：區委王寶弟書記來我街敬老院慰問、政協吳寶忠主席下村調研、楊洪躍區長為百歲老人祝壽、肖培芝區長、陳川部長等節前調研檢查、區安監局領導安全穩定檢查、區實踐辦深入李七莊街開展調研座談會、李七莊街深入實踐科學發展觀轉階段匯報會、閩臺津投資有限公司開業慶典會、多次隨街領導到各村參加專題民主生活會、區記者專題采訪書記，旁聽領悟、李七莊街黨建聯查會等等。

第三階段：借調市委組織部，高處體驗。20xx年4月初我被借調到天津市委組織部鍛煉，主要負責20xx年任職期滿的大學生“村官”期滿相關手續的辦理工作，如：統計人員信息、核對到村任職登記表、大學生“村官”證書的排版打印等工作;協助開展全市“五個好”黨組織評選工作;負責20xx年大學生“村官”信息核對和通知書打印工作;負責創先爭優活動簡報的文字校對和文件下發工作;負責會務準備工作等。這段時刻的工作使我的工作潛質有了明顯的提升，受益匪淺。

第四階段：回到村里，市場招商。20xx年7月下旬，我回到村里，繼續負責梨園花卉市場招商、市場管理及網站管理工作。如：調研走訪了曹莊子花卉、普濟河道魚市、顧莊子花卉、東麗花卉基地、津南花卉交易園、中環花卉、寶雞道花鳥魚蟲、河西園林花鳥魚蟲等本市大小花卉交易市場，發放市場招商資料;先后到北京、福建漳州廈門、河北保定石家莊滄州、山東青州淄博泰安青島濟南、河南鄢陵鄭州等花卉基地調研考察，發放資料，開拓外部市場;協助做好廣告策劃、方案制定工作;制定市場所有的管理制度、各個展廳及溫室的租賃合同;負責市場辦公室的所有文字工作;協助做好攤位分配、合同簽訂、定金收繳、開業籌備;近期又協助落實春節前市場將舉辦的“迎春花卉”節活動等。

三、積累經驗，有所收獲。

將近一年半的工作，豐富多彩，如品佳釀，口味不一樣，苦、香、澀、醇，百味俱全，但無論哪種味道，都有不一樣感受，感悟頗多，收獲不小。

1、務必虛心領悟。雖然讀了十幾年的書，但是還遠遠不夠，正因當今社會要求咱們務必博古通今，廣泛涉獵，尤其是書本上學不到的社會學，唯社會可教，唯用心可明。

2、務必學習并領悟做人。人字好寫，做人卻難，社會這個大染缸會改變很多人。因此，剛入社會的咱們務必懂文化、明事理、知榮辱，先成人、再成才，樹立正確的人生觀、價值觀、服務觀，摒棄并堅決抵制撥弄是非、陽奉陰違、見風使舵、投機倒把等陋習，堅決始終地做一個合格的人、清白的人、有用的人。

3、務必腳踏實地、自力更生。聽過一句俗語：靠山山會倒、靠水水會干、靠人人會跑、還是靠自我最好。咱們的路還很長，咱們要領悟的東西還很多，咱們務必腳踏實地、自力更生，發奮學好、干好、服務好。

大學述職報告7

尊敬的各位老師：

大家好！

時間如白馬過隙，不經意間，從我進入教育技術學院學生會到現在，就快一年了。現在的我已是即將升入大三的學生，并且榮任教育技術學院科創部部長一職。我很榮幸，同時也感謝老師和同學對我的認可。在過去的一年里，我立足本職，以飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，較好的完成了教育技術學院科創部的各項工作任務。

科創部的主要工作是為學院開展的各項活動記錄影像資料和提供相關的技術支持，以及培養廣大同學對本專業技能的興趣。現將我這一年半的工作情況報告如下：

1、服務同學，為學院舉辦的各項活動提供相應的技術支持

學生會是在學院黨總支和團委的指導下的代表廣大同學利益的學生組織，是聯系學生與學院的橋梁和紐帶，它的職責便是服務于廣大同學。在科創部共工作的這段時間里，我的主要工作便是對學院開展的各項活動提供相應的技術支持，記錄下影像資料。并且從中很好的鍛煉自己對dv技能的掌握。

2、培養廣大同學對本專業技能的興趣

我們教育技術專業是一個以掌握技術為主的專業，因此技術對于我們來說很重要。我們也本著服務同學的原則在XX年6月舉辦了科創部dv知識講座，取得了較好的效果。也因此計劃在本學期針對大一學生在搞一次dv知識講座，使他們對我們專業的.技能感興趣。

3、培訓干事

20xx年11月8日進行了08級學生會干事競聘大會，科創部來了四名新成員，為了在新老干部交接時，不影響學生會的正常工作，所以在干事一上任我們就著手對干事進行培養。由于攝像比較耗費體力，兩名女干事主要負責照相，而我主要負責教授楊楨攝像，現如今半年過去了，他已經基本掌握攝像的要領。在培養干事的同時，我也發現自身的缺點。通過培養他們我基本上克服了自己的不足之處。

4、代表學院參加學校舉辦的活動

在20xx年6月化學與生命科學學院舉辦的電子板報制作大賽中，由我們科創部制作的電子板報榮獲一等獎，在校社聯舉辦的dv大賽中我榮獲一等獎，為教育技術學院贏得了榮譽。

在這一年里，我在各項學習和工作中，取得了一定的成績，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富我的課余活動。但我也存在許多不足之處，比如說，與人交往的能力，用人的技巧方面等等。這些問題我將在今后學習、工作中認真加以改正和提高。今后我將更加認真、負責的工作，和大家一起努力，讓教育技術學院發揚光大總結過去，昭示現在，指導未來，我將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把科創部的工作做的更好。

伴隨著本學期期末的附近，學生會的工作也瀕臨了序幕。自擔當會長以來的這一年里，伴隨著學生會一起成長，由先前的匆匆促到當初的從容、有序的發展各項工作，所有都語無倫次的進行著。感謝校領導支撐和老師的培養，感激團委學生會各部的幫助，更加感謝學生會成員的踴躍配合，正是因為有了你們的支持與鼓勵，才有了今天的的成績。為了在20xx年新的一年里更好地實現責任，我將本工作情況總結如下：

一、部門內部建設及更新

作為一名會長、副會長，有任務去建設好自己的局部。只有內部的團結一致，才華率領好全體團隊把部門工作做好。為此，從頭至尾都非常器重部門的內部建設，從各方面調動成員工作的踴躍性，不僅按既定的目標實現了工作，重視培養成員在工作中的配合精神，關心成員的學習生活等，讓其閉會到學生會的熱情與團結。在部分內部建設上，主要帶領部門開展了以下多少方面的工作：

(一)在團委的組織下，進行部門納新，調解部內成員。經過二輪筆試，共招進6名新成員(高明、陳敏、魯慧珍、王巧慧、王文娟、王慧杰)。

(二)定期召開部門例會。針對工作中存在的問題，共同探討解決。并做好工作的總結和計劃工作。

(三)對通例性的工作，調配好個各項工作的負責人，并統籌協調好成員間的工作，將主動權交于各成員，先進其工作的積極性。

(四)組織了一次校外運動。青年環保支援者，以增進部門團結的團結，以更好的開展工作。同時積極參加團委學生會組織的各項活動，以便于更好的溶入團委學生會這個大家庭。

(五)咱們與校團委文學社聯合申請了一塊宣傳欄用于發表校園征集的新聞和文學稿件，功能顯明。

二、常規性工作的發展

學生會的慣例性工作簡單但重要，需要每個人的細心認真和義務心。在總結以往工作的基礎上，本學期更加注重提高效率，懇求學生會成員定期交稿件，并要求按期對成員的工作進行總結，彼此學習，奇特提高!

三、存在的問題跟努力的方向

一個學期下來，在開展工作的同時，也發現了存在的問題，不管是工作上的還是自身上的主要有以下多少點：

(一)工作欠仔細，特殊是在重要的工作上。如在發表的消息稿件上有不當詞語和錯字別字的浮現。

(二)工作的謹慎性還不夠，特別是重要的活動上面，對信息把持不夠及時、準確。

(三)就自身而言，與老師的交流上還不夠，表白才干待人處事的才能還欠缺，也是今后努力的方向。

(四)部內人員包括本身的學習成就還有待提高，求得學習工作獨特提高!

四、對20xx年的工作盤算

我與副會長及部員們切磋在未來的一年里如何把學生會代向更高的一層，并在今年的工作上有更大的進步跟進步。(咱們對此列一份20xx工作計劃書)

身為一名學生干部，總感到自己身上的擔子很重。所以總是在一直的學習，全面的提高。只有時刻保持一顆上進的心，從小事嚴格請求本人，才不失為一名合格的學生干部。在今后的學習和工作中，更要不斷盡力，兢兢業業，一步一個腳印，用心去做好該做的事!

始終很欣賞一句話：“在我的字典里，只有一條路不能決定那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕那就是成長的路。”

我把我的大專比作一棵樹，學習是他的根，工作是他的葉，實際是他的果。無論面對如何的處境，我都不會選躲避，我將用自己的汗水來澆灌這棵樹，讓他始終伸枝，長出綠葉，結出碩果!

大學述職報告8

一、具體工作

1、針對全國開展的群眾路線教育實踐活動。在活動中，我時刻關注困難人員的工作生活情況，把弱勢群體工作作為工作的一個重點，定期地入戶了解村里殘疾人、孤寡老人的生活情況，及時把他們的需求反饋到上級部門，力爭為他們解決生活中的實際困難，始終堅持做到哪里有困難和求助就出現在哪里，切實把黨和政府給予的救助送到困難群眾的手中。

2、加強農村黨組織建設，提高支部戰斗力。無論什么時候，村內黨建工作都是重中之重，在村內我認真做好發展黨員工作，協助村黨支部嚴把發展黨員關，提高黨員隊伍的整體素質。一年來新發展黨員3名、入黨積極分子5名。平時我注重加強農村遠程教育工作，定期組織村里黨員干部集中學習，提高農村黨員整體素質。積極組織村里有創業意向、種養殖業個體戶等通過遠教平臺進行培訓學習，讓他們從遠教學習中受益。

3、在各級政府的幫助下，經過村兩委班子的努力，村里發生了翻天覆地的變化。從去年開始逐步硬化了村內的5條主街道，把村內舊路隨意堆放的雜物、垃圾全部清理掉，并修建垃圾池實現村中垃圾的集中處理，使我村的村容村貌有了很大的改變。村北新打機井一眼，為群眾的生產、生活用水提供了便利，受到百姓的一致好評。今年在小學門口修建了活動廣場、在村中心硬化了休息廊道，使群眾的生活多了樂趣，娛樂多了選擇。我利用廣播等形式，對村民進行衛生防疫知識的教育、宣傳，號召全村樹立以“講衛生為榮，不講衛生為恥”的良好風氣，引導村民自覺將生活垃圾袋投入到垃圾池，以保持村內整潔，美化村內環境。

4、今年的的春、冬兩季為做好防火工作，鎮政府，村兩委多次召開會議安排布置防火工作，要求各村高度重視做好防火工作，我認真做好會議記錄，配合兩委干部落實各項防火政策，組織人員巡查好火災易發地和多發地，排除隱患。我和村兩委干部做好防災宣傳工作的同時，每天早、中、晚到村內外易發生火情的區域進行巡邏，叮囑上墳、去地的人員要注意火情并及時匯報，使全村實現了年初到現在火災零發生。

二、以后的工作方向

1、加強學習。在通過網絡、報紙、刊物，主動學習、領會黨的理論、方針、政策和惠農政策，掌握在農村工作的法律法規的同時，在今后的工作我還需繼續向有經驗的村干部學習。農村的很多現實問題是書本上學不到的，村里的老干部長期在基層工作，他們對于村民了解如同自家人一般熟悉，能夠非常合理的掌握每個人的特點個性，遇到群眾間矛盾糾紛處理起來游刃有余。這些處理問題的方法是我在學校里所學不到的，跟隨他們辦事，才能讓我的工作能力迅速提升。平時我還應和其他優秀的村官交流談心，相互探討工作思路、交換分享好的方法。

2、端正態度，樹立好大學生村官的形象。作為一名大學生村官，在村里接觸到了各種事情，品嘗到了成功的喜悅，但也體會到了社會的復雜，理想與現實的碰撞。在今年的七一村支部會上，我正式轉為共產黨員，由一名大學生轉變為黨員干部，我認為自身的一言一行都關互著黨在人民群眾中的形象。在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，不該說的話不說，不該做的事不做。堅決落實黨風廉政建設責任制，堅持按制度辦事，堅持腳踏實地的做事，堂堂正正做人，不辜負組織的培養和信任。在以后的工作中我會更加努力，多學習，多反省，多實踐，與群眾多溝通，為接下來的工作打好堅實基礎。

大學述職報告9

邁入新的學期，成為一名大三的學生，不僅僅意味著輕松的兩年生活的暫告段落，更加意味著學習的緊張和忙碌。

有幸能夠繼續擔任班干部，繼續與全體同學一起共同做一點事，共同經歷在山大充實而精彩的歲月。作為工管班的班長，我一定不辜負56個同學的期望。

1、及時向同學傳達學校和學院的各項通知，協調其他班委一起按時完成各項班級工作；

2、與其他班委一起做好平時的各項日常工作，包括日常上課點名、周末檢查宿舍衛生和安全狀況等；

3、積極為大家營造良好的學習氛圍，與學習委員一起及時上傳各科課件和作業，方便大家學習，及時與老師同學溝通，做好橋梁作用；

4、適當開展班級活動，融洽班級成員之間關系，活躍班級氣氛，為充實大家生活、增進彼此相互了解貢獻一份力量；

5、進一步完善班級飛信群、QQ群和年級博客，做好日常的維護與更新；

6、積極和同學溝通，第一時間了解生活、學習各方面的問題，協調班主任老師和各個班委一起及時解決；

7、與經濟班和國貿班的班委做好溝通和協調工作，共同完成好學院、學校的各項通知傳達及任務。

我堅信自己能夠勝任這份工作，也希望通過自己與各位班委的共同努力，搭建起全體同學與班主任老師和學院之間順暢的.溝通橋梁。

希望各位繼續支持我，并不斷監督我，使班級工作能越做越好。

二、述職報告之團支書篇

光陰荏苒，轉眼間我們已經度過無知的大一，經歷迷茫的大二，升入忙碌的大三。從剛入學什么都不是很懂到成為高年級的學長，或許我們還沒有感受到時光的流逝，已經不得不為自己的將來打算了：是出國是考研還是找工作？

作為新一屆的團支書，在今后的工作里，我會向上一屆的團支書請教，進一步加強團的組織建設，規范團的組織機制，為青年團員創設條件，搭建舞臺，調動廣大團員青年的主動性、積極性和創造性，做好黨聯系青年的橋梁紐帶，讓團組織成為一支具有先進性、具有生命力、充滿活力的隊伍。同時，我也有一些新的計劃，新的的算。

在常規工作方面，我曾經做過團學聯組織部長，對團的工作還是有一定的了解，我相信我能夠把工作做好。我會加強與同學的溝通與交流，做到關心、關注、關愛同學，了解同學的思想，同時也和班主任交流，做好紐帶作用。我會做好學校、團委、老師給分配的任務，做好自己分內的工作。

因為新上任，我對班上的一些同學了解還是不夠，所以我會去了解班里的同學，了解大家的愛好，了解大家的需求，才能夠更好的為大家服務。我會把班里的消息及時傳遞給大家，配合其他班委搞好工作。組織班里學生活動，搞好大家的團結與聯系，使我們的班集體更加融洽。

另外，因為大三同學們都已經開始為自己的將來打算了，我會了解同學們的狀況，是考研還是準備找工作，幫助需要幫助的同學。

我相信在大三這一年里每一位同學都會取得成就，我們班委也一定能把自己的工作做好，不辜負大家的希望。

三、述職報告之生活委員篇

上周星期日晚，我有幸當選成為工商管理專業的生活委員，心中的喜悅之情溢于言表。做一個班委，認真工作，為同學們服務的同時磨礪自己，使自己趨于成熟是我一直以來的心愿。

我十分感謝同學們的熱忱支持以及楊老師能給我這次鍛煉的機會。我相信：秉乘堅強、勤奮的精神，不斷努力修正使自己變得更理性，更具責任感，我一定會把工作得更到位，更好地履行自己的職責——為同學們服務。然而，“人非圣賢，孰能無過”我一定也有許多的缺點，也會做錯事，所以希望大家一起監督我的工作，幫助我找出工作中的紕漏，我一定會以積極的態度去彌補和改正，竭盡全力做得更好！

讓我們一起努力，為自己人生的理想打拼，為工商管理班的輝煌奮斗。

同學們，加油！

大學述職報告10

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我叫王振峰，現年27歲，中共黨員，20xx年7月畢業于xx政法職業學院，于當年8月選派到我們告成鎮王家門村擔任村黨支部書記助理。在鎮黨委政府、村“兩委”的關心幫助下，很好地完成了從學習到社會再到工作的過渡。轉眼間，已經過去五年時間，請允許我在這里真誠地向一直以來關心和幫助我的各位領導和各位同事說一聲“謝謝”。現在我就20xx-工作開展情況進行述職總結。不當之處，敬請各位領導和同事們批評指正：

一、新崗位上目標明確，積極適應農村生活

想要做好村官，就得熱愛農村工作，想要了解農村，就得先當好學生。積極去熟悉和了解基層情況，明確目標與任務。工作期間，我積極向領導、同事和村干部學習，使自己具備一定農村工作方法和經驗；了解各級惠農政策、法律法規；學習“兩委”班子成員的管理和工作方法；落實“三項制度”，走訪調查，積極與村民交流。通過走訪調研，親身體會了農民窮苦、農村困難、農業落后的現狀，切實樹立了我扎根農村、服務農村、造福農村的信念。

二、加強業務理論學習，更好地服務于三農

（一）加強政治理論學習

兩年來，我認真學習了黨和國家方針、政策，深入領會了科學發展觀的內涵；參加了市委組織部組織的“農村”兩委“干部”專題培訓，俗話說：“凡是之本，必先治身。”在農村這個廣闊而復雜的天地里，只有不斷加強自身的修養，提高政治理論素質，才能妥善應對和處理農村建設過程中不斷出現的新形勢和新變化。

（二）加強業務知識學習

積極查閱關于農村建設發展及其“三農”問題的書籍；認真詳細地學習了黨內表決、民主選舉和民主理財等方面知識。同時，為完善自身知識水平，我于20xx年8月參加了中共河南省委黨校xx函授站的在職本科學習，我希望通過學習黨的方針政策、農村實用技術、創新工作思維和方法，不斷豐富自己、完善自己、鞏固自己和提高自己。

三、勤政務實、勇于創新、切實履行好村官職責

（一）探索集體經濟發展，加快推進新農村建設

1、協助村支兩委狠抓基礎設施建設，改善民生。自20xx年以來，協助村支兩委完成了800余人飲水安全工程建設，改擴村組道路8.6公里，硬化公路6.7公里，方便了群眾出行；啟動了對我村4個村民組的農網改造，消除村民長期存在的用電安全隱患，有效地解決了干旱天的農田灌溉問題。

2、積極探索我村發展道路。協同村支兩委，根據我村實際條件，現在已經發展建設起核桃林300余畝，穩步推進萬元增收工程，積極探索發展集體經濟。()一直以來，我把農民創收入作為抓好全村經濟發展的基礎工作堅持長期抓、抓長期，鼓勵村民發展種養殖經濟，從當初全村養羊規模13頭擴大到現在150余頭，當初不成規模到現在3家350余頭的專業規模型養豬，全村經濟發展正在由單一勞動經濟向種養殖多元經濟轉變，村民經濟收入逐年增收。

（二）協助支書強化隊伍建設，加強基層組織堡壘作用

1、加強黨員干部教育和管理。通過黨員電教和遠程教育強化黨員學習教育，嚴格操作規范，注重遠教質量，突出示范帶創，推進基層黨組織先進性建設。扎實開展了黨員設崗定責和黨員承諾活動，發揮好黨員先鋒模范作用，做好了流動黨員臺賬的建立和信息管理工作。上半年，積極完成基層組織建設“五室七有一中心”工作任務。

2、創新開展組織活動。在全村積極開展創先爭優，落實“一講二評三公示”活動，充分調動全村黨員爭創活動的積極性。通過組織活動，發揮好黨員為人民服務的宗旨，對加強基層黨組織建設具有重要的示范作用。

3、認真落實服務群眾“四項制度”。通過周二集中服務日制度、周二下訪日制度、周五黨組織書記接訪制度、村干部輪流值班制度等服務群眾“四項制度”的落實，受到了群眾歡迎。

（三）配合鎮上工作，協助完善我村保障體系

1、根據鎮里對大學生村干部管理辦法的要求，全體大學生村干部統一在鎮里做好群眾服務工作，我借助工作閑暇時間，積極學習安全生產、信訪穩定、居民養老保險等方面的業務知識，并積極投身到黨政辦的文字服務工作中，自給壓力，加強自身學習和能力鍛煉，切實提高農村工作的理論水平和實踐經驗。同時，積極參與統戰、政協及團委工作，開展積極向上的團體活動，豐富干部群眾的業余文化生活，積極營造團結務實干事創業的良好氛圍。一直以來，我把“干好工作不是為別人，是為自己”作為激勵自己求前行的動力，善始善終。4月份以來，共撰寫文字材料40余篇，編發工作簡報期，上報周工作動態17篇，報送政府信息公開4次，上報各類信息16篇，參與各類會議記錄20余次。

2、切實落實“三項制度”，在村支書、村委主任帶領下，對我村戶農戶進行了分片走訪，對住戶進行現場調查，了解其主要經濟來源，傾聽農戶的心聲，詢問其問題和困難，作好記錄。現在已經初步建立好了全村的民情檔案并錄入電腦，切實為村民服務。

3、認真開展農村低保對象的核查調整工作。今年上半年，本著公開、公平和公正的原則，在鎮民政所的指導下，對我村提出低保申請的農戶進行了評議，取消了自己生產自救等方式已脫貧不再符合享受低保條件的群眾，對符合低保標準的應保未保對象，做到了應保盡保，完成了我村低保戶的調整，做到保障對象有進有出，保障標準有高有低。

4、醫保與社保工作。目前我村4個村民組，890余口人，現在參加新型農村合作醫療保險率達100%，完成了上級交給的任務，使老百姓走出“因病致貧，因病返貧”、避免“脫貧三五年，一病回從前”的現象發生，逐漸改變群眾的醫療衛生觀。自城鄉居民養老保險在我村全面實施以來，經分工后，為落實這一惠民政策，我先后組織了4個村民組的村民進行挨家挨戶現場政策解讀。現在，我村社保參保率達到了95％以上。

5、土地確權與種糧直補工作。做到所確權登記土地的`客觀真實，保障村民的合法權益。自實施種糧直補優惠政策以來，我積極協助村“兩委”，在各生產組長的幫助下，完成了參照二調土地面積更改種糧直補的上報工作，涉及受益農戶600余人。

四、存在的不足以及下一步打算

回看過去一年，我在履行崗位職責、個人廉政道德修養建設、學習進步等方面均取得了一些成績和進步。在這里，請允許我再次向各位領導和同事們道一聲誠摯的謝意，沒有您們的關懷和教誨，不會有我今天的進步與成績，沒有您們給我工作上壓擔子，我不會得到鍛煉和成長的機會；同時，我還要向王家門村不在場的群眾道一聲謝謝，沒有您們的熱忱支持，我不會那么快融入工作，沒有您們的疑問，我不會學習到那么多實用的知識與經驗。謝謝您們！

成績固然讓人振奮，但我自己明白，我還有很多缺點和問題，需要我去一一解決，以期取得更大的進步。在今后的工作和生活中，我將百尺竿頭、更進一步，為全鎮經濟發展和社會穩定作出自己積極的貢獻。

述職完畢，謝謝大家！

大學述職報告11

光陰荏苒，一年又一年，不知不覺中，我們走過了20xx，迎來了20xx。在距離元旦還有5天的日子里，提前祝大家元旦快樂，新年快樂，元宵節快樂，向對校報關心過、支持過、貢過獻、拍過磚的老師和小伙伴們致以崇高的敬意。

回首20xx的林林總總，有高考前挑燈夜戰奮斗的背影，有步入大學時的激動與喜悅，有遠離家鄉的牽掛與思念，更有我們在大學生記者團付出的點點滴滴。不知道大家還記不記得，筆試面試時的緊張激動，正式錄取時的興奮癲狂，以及自己的文字出現在或被印成鉛字時的那種由衷的喜悅與自豪。我相信，大家都忘不了，因為我們要把他們當作致青春的禮物，當作大學時代最寶貴最美好的回憶。

作為一名非專業性的大學生記者，我們寫不出專業性較強的新聞稿，也無法體會內涵極深的新聞價值所在。但我想說，我們夠熱情，夠主動，愿意寫一篇又一篇的新聞，上網查資料，看范文，改了一次又一次，樂此不疲的讀一份又一份的楚天都市報、武漢晚報、南方周末報，在這個過程中，我們深深體會到，文字帶給我們的巨大力量，那些與校報待在一起的日子，我們也清楚的看到自己所取得一些進步，盡管有時候可能會耽誤自己的一些休息時間，但正是因為熱愛，所以無悔。還記得我們2版第一次沙龍那次，自我介紹時，我在黑板上寫下了4個不堪入目的大字“以文會友”這是我的初衷，也是我一直在校報努力下去的動力，我從小就是個對文字十分熱愛的人，愿意在文字中交到更多朋友，那么這半年我實現了這個愿望，認識我們兩位可愛的編輯，以及2版及其他版面的許多小伙伴，這也將是我人生中一筆寶貴的財富。

年輕只有一次，青春不再重來，我們在自己最美好的年華里，做著自己想做的事情，因為它，我們變得認真，因為它，我們變得努力，因為它，我們改變了自己，那么，這些讓我們知道，這一趟沒有白來。

“來了，就別走”用我們最初的心做永恒的事，繼續用文字傳遞信息，用文字感動他人，堅持到最后，驀然回首時我們戀上的是這段美好的時光，一起待在校報的日子。我相信，漢口學院報給我們一個舞臺，我們將還他一個精彩。最后，也希望大家在20xx年荷包鼓一點、文章多一點、文筆好一點、領導多夸我們一點。總之、一點一點又一點，新年快樂！

大學述職報告12

我叫許欣，現年27歲，20xx年畢業于浙江大學計算機信息管理專業，現任職天馬鎮枧頭村主任助.。轉眼間走上村干崗位已經三個月多了，在這段時間里我學到很多的東西，積累了大量的寶貴工作經驗，也學會了為人處事的方法，這些成績的取得都離不開各位領導和村民的指導和關心，以下我將三個月來的工作情況的做下匯報：

一、轉換角色，正確定位。

剛到這里，或許大家都很奇怪，為什么大學生畢業了不好好的在城市里工作，要跑到農村來當所謂的村干。我想說的是，因為我對家鄉的這片熱土有著深深的眷戀，對自己所追求的人生價值觀懷有深深的執著。至從來到這里，我就一直在問自己，我在家鄉要干些什么？我在枧頭村要干些什么？我應該怎么做？這三個問題常常在腦海中浮現，經過這三個月的工作，也更加堅定了我的選擇與信心。我決心調動心態，在實際的工作中磨合自己不斷去適應農村工作，在與村干部及村民的廣泛接觸中，在自己在經濟發展辦的工作中去逐漸熟悉了解枧頭村的村情民意。

我所在的枧頭村距天馬鎮 1.5公里，共有6個自然村，310戶，1020人。主要農作物有辣椒、番茄等；生豬飼養和蔬菜種植發展較好；進入田間地頭，和村民一起交談，仔細聆聽他們的想法、建議和要求。剛到村時，為了盡快適應環境，熟悉工作，我除了根據資料死記這里的地名、人名外，一有機會就跟著鎮里領導下村，了解村容村貌以及村民。這段時間以來，積極參與村上的村務工作。從跟文書一起參與畜禽養殖情況的的調查登記，查看村容村貌情況的；從處理村工作到參與宣傳新型農村合作醫療。使我在實踐中更加深刻領悟到建設新農村的必要性和關注三農問題的重要性。

特別是在收取新型農村合作醫療費的過程中，我有幸跟著村干部到各小組。這樣更是給了我一個零距離了解并接觸農民的實際生活的狀況的機會，其中有相當一部分人對新型合作醫療的報銷程序不是很清楚，容易產生誤解，經過我們一行人的耐心解釋和宣傳，有很多的村民也積極的參保，這使我更加明白了新型合作醫療宣傳的必要性。

二、多看，多問，多干。

通過這段時間的工作，使我更加認識到，對于我而言，農村工作是一個幾乎完全陌生的工作領域，自己沒有任何的工作經驗和閱歷可以借鑒。只有堅持多看、多問、多干，不斷地摸索工作道路，不斷地總結工作得失，才能夠逐步成長為一名合格的大學生村干。

首先，多看。“村主任助.”是一名村委會工作人員。對于日常的...的問題的處理，除了村主任的“耳提面授”外，更多的需要自己用心觀察。如：針對農村新型合作醫療問題，應該怎樣跟村民溝通，如何對村民進行解說，引用什么樣的政策或者事例來說明。“多看”還要求我們對農村的各項政策方針，規定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有規可依，有法可循，體現了工作的權威性，提高了工作效率。

其次，多問。農村不同于城市，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們處理問題時不能簡單的“就事論事”，要多問村支部書記、主任，多問村委會其他工作人員，盡量全面的了解相關背景關系資料，避免因為輕易下結論的工作作風而造成問題難以解決。

再次，多干。農村是最基層的組織，基層干部所做的也是最具體、最細致、最煩瑣的工作。為了避免自己成為“語言上的巨人，行動上的矮子”，多做事，多幫忙，是打開工作局面的唯一鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助主任編寫資料，..檔案，甚至于打掃衛生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細致，干漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。不論干什么都是給自己干，那將是自己最寶貴的經驗和人生閱歷。

三、認清不足，積極進取。

一是在工作時間的把握上不夠。我又完全是新手，村委會里很多的工作開展我都需要學習，在今后的工作中，我會學著合理安排自己的時間，盡量做到積極地去完成。

二是積極對養殖人員、種植大戶進行專業培訓、實施技術幫扶制度。首先我對枧頭村的養殖、種植業進行大摸底，村有中型養殖場一個，養殖戶20多戶，種植大戶10多戶，有較好的養殖、種植基礎。于是我對部分養殖戶及種植戶進行了走訪，了解他們現在所處的狀況以及對以后的發展的..的把握。我了解到，隨著進幾年的物價上漲，養殖成本也在不段的增加，關鍵加上近幾年疾病的困繞，養殖利潤一直不樂觀，甚至賠錢，養殖戶有說不出來的痛苦，有的甚至想放棄。種植戶由于沒有掌握最為先進的大棚種植技術，種出的作物品質偏低，銷路較差，對此也怨聲載道。但是根據回訪，假如有技術支持的話，養殖戶和種植戶對自己未來的養殖、種植還是充滿了期望。

于是我就深入部分養殖戶及種植家中，親自到養殖場、蔬菜大棚中了解情況的，先恢復養殖戶和種植戶的生產信心，然后對他們講解知識，讓他們真正的認識家畜的各種疾病、農作物的合理管理，使他們認識到學習養殖、種植新知識的重要性，只要我們搞好生產環境、做好管理工作、堅持科學生產的理念，就一定能獲得良好的收益。

積極的與縣農業局的專家聯系、開展下村指導、積極開展養殖知識講座，對養殖人員進行專業培訓，提高他們對養殖業風險的抵抗能力。同時，走進種植戶的大棚，實地指導種植戶任何科學管理作物，傳授科學施肥、疏枝相關專業知識，轉變他們的種植理念。

四、參加村里的黨員大會和村民代表大會，認真聽取村民的意見和建議；并且做好記錄，了解村民的動態和想法。

我始終認為，做為一名“大學生村干”，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心和決心，時刻告誡自己要勤勤懇懇做人，踏踏實實做事，始終把工作擺在首位，堅定信念，積極向上。在黨委、政府的正確領導下，在廣大群眾的支持下，作為一名大學生村干，我一定會全心全意用知識、青春和熱情服務一方水土，造福一方百姓，為枧頭村的發展做出應有的貢獻。

大學述職報告13

工作中，我一直嚴格要求自己，時刻牢記自己肩負的責任和使命，以滿腔的熱情投入到農村基層工作中，扎根基層、踏實做事、虛心學習、熱衷服務，為全村百姓獻出自己的一份力量。在各級組織的培養下，我在思想上、學習上和工作上都取得一定的進步。

一、思想、學習動態

嚴格要求督促自我學習，提高思想覺悟和認識水平，爭當時代的先鋒，爭做村官的楷模。切實幫助群眾，爭取解決群眾普遍關心、反響強烈、涉及群眾切身利益的突出問題，推進我村事業又好又快發展。我還深入群眾，與村民、黨員以及一些退休干部交流，向群眾虛心學習，認真討教。結合農村工作的實際，在實踐中檢驗我的政治敏銳性和黨性，在實踐中提高理論水平、文化素養和基層工作能力。以自身行動為開展黨的群眾路線教育實踐活動增添活力，在農村面貌改造提升行動第一線，打頭陣、挑大梁、攻難關，爭當一名優秀村官。

二、工作情況

1、當好農業技術員。立足本村農業發展實際，通過參加培訓、互聯網、實踐等途徑，使自己掌握一些農業實用技術，并積極向村民傳授實用技術。

2、當好民事調解員。經常走訪群眾，及時掌握糾紛動態和苗頭，積極配合兩委干部疏導和化解矛盾糾紛，爭取把矛盾化解在基層。

3、當好文化宣傳員。通過廣播、宣傳欄等形式，組織開展村民喜愛的各種文化娛樂活動，堅持向黨員群眾開展普法教育和文化宣傳，大力倡導社會主義新風尚，努力培育文明健康向上的生活方式。

4、當好站點管理員。我嚴格遵守站點管理員職責等規章制度，確保工作順利進行。

在做好日常工作的同時，還認真整理村的“三薄一冊”，并協助村干部整理有關文字材料。

在開展黨的群眾路線教育實踐活動中，作為一名村官，我認為活動的扎實開展，對保持共產黨員先進性有著十分重要的意義，積極投身到活動中去是我義不容辭的責任，結合自己的工作實際和崗位職責，嚴格要求、創新工作、甘于奉獻，優質高效地完成各項工作任務。為此，本人承諾：

1．加強政治理論學習，努力改造世界觀。積極投身到黨的群眾路線教育實踐活動中去，用黨的先進理論武裝自己，努力提高自己的理論修養，用科學的理論指導行動。

2．時刻不忘自己的崗位職責、不忘領導的諄諄教誨和殷切期望，樹立做好各項工作的決心和信心。完善工作臺帳，時刻做好迎接上級檢查的準備。

3．努力提高工作積極性和創造性。認真做好領導交辦的其他文字材料工作，及時、優質完成各種總結、報告、申請、講話材料等的撰寫。

4．密切聯系群眾，注重調查研究。細心聽取他人意見，團結同事。并積極向身邊有經驗的老同志、老干部、老黨員學習。

5、進一步增強愛崗敬業精神，加強學習，提高自身素質。

三、不足之處及努力方向

在這段時間里，我取得了一些成績，但還存在著不足，主要是基層工作經驗有待于進一步摸索，工作能力有待進一步提高。在以后的工作中，我會嚴格要求自己，加強學習，不斷提高自己的理論涵養；積極溝通，多向領導及同事請教；加強與群眾溝通，增進與群眾聯系，認真傾聽民聲；認真總結，戒驕戒躁，改正不足，完善自我。積極幫助村謀劃發展思路，尋求致富項目，主動為群眾提供致富信息和市場信息，扶持村民創業發展。緊緊圍繞扎根基層、服務“三農”，通過學習與實踐鍛煉，使自身綜合素質不斷得到提升，全心全意用知識、青春、熱情為新農村建設貢獻力量。

大學述職報告14

一、活動背景：

轉眼一學期已經在我們的眼中流失，學生會干部的一學期的工作即將告一段落。今天在這個特殊的日子里，xx學生會將隆重舉行學生干部述職報告大會，并激勵下屆學生干部及部員繼續勵志前進，爭取為藝術系再創輝煌。

二、活動時間：

6月14日晚7:00

三、活動地點：

行政樓三樓會議室

電子屏幕：20xx學生會干部述職報告會

四、與會人員：

系領導老師，院系學生會主席，系學生會全體成員。

五、活動主辦單位：

xxx團總支

活動承辦組織：xxx團總支學生會

活動承辦執行組織：xxx團總支學生會組織部

活動策劃：xxx團總支學生會組織部

六、活動前期準備

1、審稿：學生會各部門由分管主席審稿。

2、學生會照片素材的收集和審核——組織部

3、主持人提前五天把主持稿寫出來，并提前彩排

4、活動流程由辦公室整理，供組織部提交策劃。

七、各部門任務

組織部：

1、負責邀請學院領導，通知主席團及各部門部長，各班級干部代表述職大會的時間和地點。

2、負責確定述職大會的流程和形式，教室的申請，主持人的安排，制定述職報告打分表的制定、發放、收集、整理。

3、部門提前安排人員進行會場的準備和安排，由體育部成員協助布置會場，安排好各部門的座位地點。

4、安排干事兩名，主要是在述職者快要結束時提前通知下一位述職人員。

5、述職報告結束后的三天內，完成所有述職稿件的匯編，格式和標題要求統一規范。

紀檢部：

1、紀律（保持會場的安靜以及進出場人員控制，注意提醒與會人員保持會場干凈以及他人在述職的時候保持會場的安靜）；

2、燈光控制；

學習部：

計時（兩人），述職報告不能超過8分鐘，達到5分半鐘時要舉牌提醒，到8分鐘時舉牌結束述職，并示意時間到。

辦公室：

1、通知全體本屆學生會人員參加會議，保證參會人員的到齊；

2、簽到

3、會場座位的安排（電子稿）

新聞部：

拍照、新聞稿、采訪。

宣傳部：

1、海報的制作和張貼；

2、會場的布置；

3、會議座位張貼

文藝部：

1、文藝部布置好會場的音響設備，調試好各種電子設備，注意電子屏幕主題；

2、PPT的播放；

3、提前2小時到場測試麥克風，在設備失靈情況下應及時聯系教室技術老師進行維修，若電腦出現無法播放視頻的情況，直接采用備電腦，故需準備至少兩臺筆記本電腦。

生活部：

負責安排兩個部門會前和會后對會議室的衛生打掃，水的購買。

八、述職事項

1、述職報告不能超過8分鐘，達到5分半鐘時舉牌提醒，到8分鐘時舉牌結束述職，請各述職人員必須掌握好時間。

2、述職報告內容跟自己部門情況密切相關，不偏離主題。

3、述職報告內容要闡述自己的工作理念、對部門、干事的管理和工作開展情況，以及工作中發展的不足，今后的管理措施和努力方向，以及對學生會工作的意見和建議等。

4、述職順序：

1、主席團

2、辦公室

3、文藝部

4、學習部

5、紀檢部

6、心理部

7、新聞部

8、傳媒班

9、體育部

10、宣傳部

11、外聯部

12、生活部

13、組織部

九、大會流程

1、主持人致辭，宣讀述職規則和順序，并宣布大會正式開始。

2、宣布述職報告要求。

3、由學生會主席進行學生會工作總結。

4、各部長依次述職。

5、由..........作此次大會總結。

6、合影留念（

1、領導老師

2、學生會干部）。

十、大會后期宣傳

由新聞部在系學生會的網站上將述職大會新聞稿以圖文形式放到網上宣傳。

十一、活動相關補充說明

1、各部長以PPT講解形式來展現部門一年以來的工作成果和工作實際情況等。

2、各分管主席在5月30日前各部門把述職報告PPT和world文檔演講稿確保無誤后打包發送至組織部公共郵箱。由組織部統一整理攜帶。

3、生活部安排兩個部門負責人負責大會前后的場地清潔工作，并提前告知相應部門。

4、新聞部協助完成本次報告會的影像記錄工作（一個固定崗，一個流動崗）。

十二、大會注意事項及解決辦法

1、所有要進行述職的學生會干部一律著裝端正出席大會。

2、紀檢部干事務必維持好會場秩序。

3、機器失靈情況，設備失靈情況下應及時聯系相關人員進行維修，若電腦出現無法播放視頻的情況，直接采用備電腦，故需準備至少兩臺筆記本電腦。（為了大會能順利進行，在大會開始前就必須檢查好各項機器設備）

4、會后現場的清潔工作要做好，各部門保持好自己所坐位置的衛生。并且告知干事在大會進行時要認真安靜的聆聽，大聲喧嘩并屢次不改者，其所在的部門在考核中將扣分。

5、組織部副部長，會場隨時跟著書記，以便書記安排突發臨時工作。

6、體育部和紀檢部各抽取部分干事機動待命，以防突發事件發生。

7、紀檢部干事兩名，在會議室大門阻止人員的隨便進出和其他閑雜人等進入會議室。

8、學生會干事按部門就坐，部長維持好本部門紀律。

9、工作人員需佩戴工作證。

十三、活動意義

xxxxx學生會希望通過此次大會，加深學生會部長與部員之間的相互理解，讓更多的同學了解學生會在新學期的活動動態，同時總結過去，展望未來，從而促進學生會活動的更好開展。

會上將表彰上學期表現優秀的學生會的部員，勉勵新學期學生干部及部員嚴格要求自己、不斷提高能力，把xxx學生會建設成一支團結、奉獻、有為的團隊。

大學述職報告15

一、加強思想道德建設

加強學習黨的各項方針、政策，以實踐科學發展觀為指導，思想上、行動上和黨中央保持高度一致。在學習的過程中深刻體會到：群眾路線是只有開始，沒有結束的路線;也是繼承老一輩革命工作者，凝聚人心、勇往直前的路線。作為新時期的黨員、當代大學生村官，要切實肩負起新形勢下，黨賦予的神圣使命。

二、提高業務技能水平

“學生的職責是掌握知識，村官的職責是服務群眾”要想干好群眾工作，就得從學習上抓起。在平時的工作之余，不僅要研習黨的方針、政策，更要虛心向村干部多學習、多溝通，及時了解村民的現狀，通過走街串戶，知民情、曉民意，方能解民憂。在村里的工作中，需要在尊重客觀規律的基礎上，理清工作思路，找對問題的切入點，只有對癥下藥，才能保證自身特長有的放矢;邊學邊成長，為新農村建設增磚添瓦。

三、完成各項工作任務

認真履行工作職責，發揮自身特長，完成好上級交給的各項工作。

1、協助管理黨員活動室，確保村級組織開展有活動場所，著力把黨員活動室打造成集技能培訓、便民服務的綜合服務室。

2、通過遠程教育，全面提高黨員干部隊伍的思想政治素質、科學文化素質和帶頭致富、帶領群眾共同致富的能力，讓群眾真正得到實惠。

3、協助村里做好基礎設施建設，廣泛了解群眾文化需求，倡導和完善綜合服務功能，提高基層文化設施的利用率，以吸引更多的群眾參與，充分發揮其作為本村群眾文化活動中心的職能。修繕機井三口，即損即修，以便于解決村民澆地難、用水難的問題;聯合申奧在高速兩旁的綠化，約50余畝，給綠色冬運增添新綠。

4、協助農業科做好防火、抗旱工作，確保信息上傳下達暢通無阻，充分調動群眾在防火、抗旱工作中的積極性和主動性，建立最強大的防火抗旱群眾戰線，確保將損失降到最低。

5、協助計生科做好孕情檢查工作，大力宣傳免費孕前優生健康檢查的內容及各項政策及生殖健康、優生優育等保健知識，提高育齡婦女對技術服務的滿意度，確保計劃生育工作的良性循環。

6、協助村里做好會議記錄、檔案管理、農家書屋等方面的工作。做好新農保、新農合統計工作。配合鎮村兩級領導，統計全村的新農保、新農合參與人員，及時發放相關證件。

四、今后的努力方向

截止目前，基層工作時間已經不短，不是行家里手，距離領導和群眾的要求還有很大差距，為做好為人民服務的長期工作，在思想上還需繼續保持純潔性，工作上提高服務技能，虛心向領導同事們學習，力爭在這一工作崗位上更好地服務群眾，為群眾辦事，為實現“中國夢”共同努力。

第五篇：大學畢業生實習報告

在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來越多，報告成為了一種新興產業。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的大學畢業生實習報告5篇，歡迎閱讀與收藏。

大學畢業生實習報告 篇1

20xx年4—7月本人在廣西第三實驗中學實習3個月，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。基本情況如下：

一、教學方面：

實習期間，我所教的科目是初一、初二信息技術和初一歷史。這學期，該校信息技術老師外出學習，再加上歷史課老師對我的信任，我感覺自己更像是代課或者說是支教老師。這充分給了我一個學習鍛煉的機會。每周課時13節：7節信息，6節歷史；每周備課4次，2次信息，2次歷史。

為了確保實習萬無一失，不誤人子弟，實習前，我確定了教學的主要目標：信息技術，培養學生從網絡獲取資源的能力；歷史，盡量讓學生喜歡歷史。

第一是預備階段：

由于學校情況的特殊性，我在本學期開學的以一天就開始上課了，可以說我并沒有帶太多的準備時間。但8月21日，我回家與郭老師聯系過后，就基本確定了我上課的班級和內容。開學前期，我熟讀上課教材，向指導教師咨詢授課方式，熟悉不同班級信息技術上課情況，盡量了解學生學習情況。開學初期，在一邊摸索著上課的同時，一邊聽課，努力向學校老師的學習教育方法和教學經驗。在聽課之后思考假如這堂課是我自己上，又該怎么設計，進行前后對比。實時調整授課節奏，授課方法。

第二，上課階段：

大多數人看來上一節課，無非就是經過“備課（寫教案）——試講——上課——接受學生反饋的信息——評講”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，稍有不慎可能與上課目標背道而馳。

首先是備課，寫教案。在上課之前，我從備課的三個環節入手，反復遍讀相關教材，盡量使自己對教材內容了如指掌。大量閱讀的書籍，收集相關的信息；給學生一個內容充實、豐富、生動、活潑的課堂，使學生能夠在輕松愉快的氣氛中學習。完成備課后，交由指導教師，檢查修改，繼續完善教案。通過自己的努力和指導教師的指導幫助，備課階段基本上完成的還算做得不錯。

其次上課，本來教案完成之后應該試講，但由于學校的特殊性，三個月的實習中我很少試講而是直接上課。上課時導入時關鍵，一個好的開頭就有一個好的結尾。為了能激起學生興趣，我通常采用的導入形式盡量做到新穎又獨特，情節搞笑但又和課堂知識點緊密結合，學生在開心的同時也會思考問題，進而激起學生學習興趣，提高課堂效率大大提高。 整個課堂上盡量保持微笑，時常與學生交流，拉近教師與學生之間的具體；語言上盡量做到通俗易懂的，抑揚頓挫，方便學生理解，激起學生的注意力。給學生一個輕松愉快的學習環境。

當然上好一堂課，任務設計也是關鍵。根據知識結構的不同，采用不同的教學方法，設計不同的教學情景，選擇合適的教學媒體，在情景中我也設置了不同的任務，這些任務都是圍繞情景展開，任務環環相扣，貫穿課堂的始終，用任務來不斷激發學生的成就感，更好的調動了學生的積極性。

再次，課后反思。為了進一步豐富自己的教學技能，提升自己的實踐能力，更好的開展下一課教學工作。每次課后，我都注意觀察同學們的一舉一動，了解學生掌握知識的程度，發現學生學習時所遇到的困難，及時調整教學節奏，改變教學方法；同時，開展自我反思，撰寫教學反思，從教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動、對學生的思路引導等各方面入手，總結課堂優缺點，改正不足，發揚優點，

在整個教學過程中，我始終堅持以學生為主體的教學模式。通過小組學習，自主學習，表演辯論，學生講課等不同教學形式。信息技術方面，多次采用任務驅動法教學，讓學生自己通過教材、網絡完成任務，然后分享任務成果。不僅為學生實現自主學習創造提供了更好的學習環境，也培養了學生的教材歸納能力和網絡搜索能力，增強學生餓膽量。歷史方面，通過開展不同的教學方式，讓農村的學生盡早的熟悉不同的教學方法，每一節課的歷史故事，讓學生感受歷史的魅力，感受中華文明的偉大。

通過三個月的教學工作，我有了很大的進步，在教學過程中，自己還存在不少缺陷。

（1）個人在講授知識點時，教學重難點把握不夠準確；做為一個老師你找到教學重難點，并不代表你就能夠把重難點講清楚，不代表就能讓學生學懂學好。講授重難點時，語言的使用，內容的擴展，教學方法的使用都是有講究的。有時一堂課很精彩，但并不代表這堂課好。正所謂。外行人看熱鬧，內行人看門道啊！怎么樣把復雜問題簡單化是一門學問，需要我仔細的專研。

（2）歷史課上，由于自己對歷史的喜愛，很多時候忽略了學習的主角使學生，自己滔滔不絕，滿堂灌。

（3）不能協調好素質教育和應試教育之間的關系；

第三，聽課階段。

這個階段算是我做的比較好的了吧，在校聽課四十余節以上。聽課是自己提升教學能力的捷徑。通過聽別人上課，學習他們處理教材的手法，汲取他們的教學經驗，和他們一起探討講課技巧，將他們的教學方法運用于自己的教學之中，提高自己的教學水平。

二、班主任工作方面：

工作準備：

我擔任的是初三三班的班主任，為了做好班主任工作，我制定了一個工作計劃且做好了日記、周記及工作總結。首先我通過指導老師較快地了解整個班的情況和與班委交流了解個別學生的特點，對班級日常工作也做了了解。其次，積極學生多接觸溝通，細心觀察，較快地熟悉和掌握了學生的情況。每天早讀和晚修，吃飯，就寢等我都會去和大家交流，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。

班級日常管理：

其實，照常而言，日常工作給人一種按部就班的感覺，說句實話我真的有些厭煩。像老教師他們長年累月都是如此，辛苦可見一斑。早上6：30和學生出早操，8：00檢查寢室衛生，10：00查看眼保健操（學校重建不做課間操），12：40查寢，檢查學生就寢情況，16：00查看眼保健操，18：00檢查寢室衛生情況，18：10上德育課，原班主任講后，我做適當的補充，晚上第三、四節課守班，11：10查寢，檢查學生就寢情況。有時替老師值周值班。

在班主任老師的指導下，我順利的開展班級日常工作。不過更多的是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。由于這是學校的快班，作業方面不需要的我過多的監督提醒。但衛生打掃，卻是一個老大難的問題，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，就應該給他們明確的任務。并予以適當的獎罰措施。另外，平時加強和大家交流，能夠在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導。

通過三個月的實習，使我成為學生學習上的良師，生活上的益友。班主任工作使我在教育學生的同時，也使啟發了自己。雖然現在的我與指導老師還不能相比較，但是我從指導老師身上學到了許多的教學經驗，管理理念，我真的很感謝我的指導老師。

在實習期間，除了教學在外。我積極參加學校機房維護和管理，同時，參加校政教處的日常工作。實習雖然時間很短，但在老師的指導和幫助下，我收獲很多，得到了一次較全面的、系統的鍛煉，學到了很多新的知識和技能！與以前相比，考慮更加全面了，做事更加穩重了，耐心更強了。

三、教育調查：

作為一個信息技術老師，全面了解學生的計算機操作能力，學生的上網現狀等是非常重要的。所以我選擇了以《關于農村初中一年級學生的上網觀念調查》為主要內容的調查報告。在指導教師的同意和幫助下，我們順利地完成了調查問卷的設計。在校方的支持下，我對學校初中一年的學生展開了教育調查。在學生配合下，老師的幫助下，我順利的完成了教育調查。值得欣喜的是我為教育調查被實習學校采納。

四、結語：

實習期間，我以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護學生，本著對學生負責的態度盡全力做好每一項工作；遵守學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，努力完成學校布置給我的任務，很好的塑造了我們廣西師范大學教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。

回首實習的一幕幕，我為自己留下的足跡和收獲的碩果感到無比自豪！這不到三個月的時間，經歷了許許多多的事情，我有努力過，開心過，困惑過，感動過……其中的酸甜苦辣將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。

三個月的教育實習，感觸良多！雖總體感覺不錯，學到了很多東西，但也暴露出自己多方面的不足。這些方面有的需要改正，有的需要摸索學習，有的要馬上改變，有的需要認真實施。為了達到做一個合格教師的要求， 我將不斷努力；同時，我也端正了對教師的認識：做一名合格的教師真的不容易！需要用心地去關心學生，用心血去澆灌學生；最后，我只想說一句，教師——最可愛的人！

大學畢業生實習報告 篇2

光陰荏苒，時光如梭。不知不覺之中，大二的這個暑假又要過完了。和去年夏天一樣，我在招生辦公室頂著炎炎夏日又工作了兩個月。在這兩個月里，很充實，也很快樂。我負責的主要工作還是招生辦公室內部接打電話問題。在這之前的一個月里，也就是今年的六月份，我花費了大量時間去學習20xx年我院招生辦公室的工作手冊，溫習20xx,這兩年的招生情況，進一步深入學習了工作中的具體業務知識，不僅拓展了所學的專業知識，也為6月25日，26日在鄭州農業大學舉辦的20xx年河南省高校招生咨詢會做好最后準備。更重要的是為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，帶領今年新加入招辦的學弟學妹們盡快熟悉業務知識，適應工作環境。

從個人發展方面說，我認為對我影響最大，也是最重要的應該是作為一個招辦工作者的工作態度問題，以及在工作過程中對專業知識的靈活運用問題。因為這些都是我在課本學習中不曾接觸過的方面，所以我將在中著重講述我在實踐期間積累的這方面的認識和經驗。

暑假實踐生活，是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們獲益匪淺，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，不僅增長了見識，也為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

和去年一樣，我從進入招生辦公室的第一天起，我就覺得，應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟我還沒有積太多工作經驗。現在好不容易通過了考核，有機會留在招生辦公室進行暑期實踐，就要從各方面鍛煉自己。不管是在辦公室接打電話，還是進行接待家長，我都盡力做到最好。學會吃苦耐勞，學會接受批評，學會與他人和睦相處，精誠合作，更重要的是學會堅持不懈的面對挫折。因為我知道，早晚有一天我要工作，要步入社會，要面對這些避免不了的事。所以，我很珍惜現在來之不易的學習鍛煉機會，多學一點總比沒有學的好，況且提早進行社會實踐，對以后擇業會有很大的幫助。

招生辦公室，不要小看這簡單的五個字。在這里，接電話、打電話，接待來訪家長，復印，發傳真，熟練的運用Word,Excel辦件等等。都是每一個工作人員所必須掌握的基本技能。而要做到這些，必須態度認真，作風嚴謹，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說錄取期間，每天都要記做一些電話統計表，如果一旦疏忽大意，家長電話通知其最新情況，而在最新表格中沒有及時更改，都會為考生和招辦之間造成一些不必要的麻煩。除此之外，校對工作中更要認真，仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的過錯。

現在的我沒別的什么奢求，只是把磨練自己放在第一位，更何況現在招生辦公室的工作氛圍也非常的不錯。在這為期兩個月的實踐中，我也學到了一些在課本上學不到的東西。讓我明白，面對工作一定要虛心，虛心，再虛心，端正自己的態度，避免當代大學生的“眼高手低”的通病。因為只有工作了才會發現，即使多么普通的一件事，大家都明白的事，剛剛開始做的時候，還是做不好。現在做終于明白，要做好一件事不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”，也就是堅持不懈。古人云“虛心好學，不恥下問”也許就是這個道理吧。

雖然實踐的時間不久，僅僅兩個月的時間。可是我發現自己真的改變了許多，比以前更懂得與人合作，更懂得為人處事，更懂得步步為營，穩中求進的道理。同學同事之間更要把關系搞的融洽些，因為我們是一個團體，一個組織。胡老師那句話說的好，“一支團隊，要想取得長久的勝利，需要有一種底蘊，一種文化作為支柱”。我想除了我們每個人優秀的個人技能之外，最重要的便是相互扶持，團結進取。只有這樣一種文化才可以我們之間的凝聚力越來越強，也只有如此，在工作中大家才能合作的更加愉快，效率才能更高，更快，才能在在最短的時間內，出色的完成招生辦公室的各項工作。

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。針對招生辦工室這個工作，有時候也會時常遇到一些挫折。例如，電話中有些家長會顯得比較情緒化，接帶家長時候會問到一些學院薄弱環節的問題。面對種種情況，我們更需要調整心態來舒緩心情。面對一些棘手的情況，更應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環境、條件等方面，找出解決辦法的方法，采取有效的措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，因為只有挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。要學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀的投入工作中。要善于化壓力為動力，緩解內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，爭取最終的成功，從而讓目光面向未來。

“在大學里學的不是知識，而是知識與理論的最終結合”。通過今年夏天招辦的實踐工作，然我對這句話有了更深層次的理解。通過實踐，加深了我對招生基本知識的記憶，

豐富了我的對招生情況的全面了解，使我對招辦管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好招生辦公室各項工作，既要注重管業務理論知識的學習，更重要的是要把靈活的實踐運用與理論兩者緊密相結合。只有這樣，才能將自己所學的知識，發揮到最大作用。

通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力做到最好！

最后，忠心的祝愿安陽師范學院人文管理學院的明天更美好！

大學畢業生實習報告 篇3

一、實習目的

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業三者之間的關系，我來到了XX稅務師事務所，進行了為期一個月（7月——8月）的掛職實習。

二、實習成果

代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：

1、稅務登記；

2、稅款計算和納稅審核；

3、申報和繳納稅款并依法退稅；

4、申請減、免稅；

5、代理企業稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據；

6、制作涉稅文書。

一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進企業的幾天我就體會到了企業制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。

例如：四川省成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意借此增中國加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。

比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800 元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數。

三、評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率。

稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生。

這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。 感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發現問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

大學畢業生實習報告 篇4

一、實習目的'：

有利于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系；深入實踐，有利于理論與實踐相結合。參觀、學習企業的生產流程和文化，有利于加深對現代企業營銷管理現狀的了解，加深對企業管理活動的感性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

二、實習時間：20xx年6月29日—20xx年7月4日

三、實習方式：采用企業參觀和專家講座相結合的方式。

四、實習地點：蒙牛乳業（唐山）有限責任公司、唐山學院北校區、惠達陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市

五、實習內容：

（一）營銷講座。廣州陳李濟藥業唐山經理李曉安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關系論述了營銷、管理、控制風險的關系

（二）參觀蒙牛乳業（唐山）有限責任公司。重點參觀了污水處理廠、生產車間、立體倉庫、職工之家、辦公區、貨物回流區。

（三）參觀惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀了在惠達展廳陳列著惠達陶瓷公司一系列產品，緊接著我們去二層會議廳就惠達現狀和今后就業同惠達經理進行交流。

（四）做關于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰略、管理系統、服務理念、促銷方式、超市文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個超市的了解。

六、 實習體會和收獲：

（一）通過營銷講座的學習，加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。李曉安經理留下的四句話使我印象最為深刻，

1每個人都應該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發現機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養工作的興趣。

2創業不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。

3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。

4沒有過分的希望，就沒有煩惱；沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。

（二）結束了對蒙牛乳業（唐山）有限責任公司參觀，感觸真的很多，不愧是一個有旺盛生命力的企業。首先，我一直很欣賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業老大，而是它的企業文化讓我心悅誠服。企業文化是一個企業的靈魂。蒙牛總裁牛根生始終堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業的核心理念，在用人方面注意德行的培養。在蒙牛內部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優勢上。其次，創新是企業發展的源泉，是企業不竭發展的動力。進入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個城車間里，只有幾個工人在操作機器。

通過創新，有效的促進了資源的整合，從而提高了企業的經濟效益，不得不說科技與生產正在不斷的結合，并為企業創造更多的經濟效益。最后，高效的管理增加了企業的透明度。在蒙牛的辦公區每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”，我很贊成這句話，只要堅持，我相信一定會成功。

（三）通過參觀惠達陶瓷有限責任公司，我了解了一個民營企業的發展歷程。惠達作為民營企業短短25年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業”唯一入選50強企業，這無疑是個壯舉。從中我們可以學到很多東西。

1惠達以“爭創世界品牌，打造百年惠達”為使命，并為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。

2不斷調整產業結構，重質量，拓市場，創名牌。惠達人對自己的產品很自信，這從經理的話中可以體會出來。精于品質，專于生活，這是惠達人對自己產品的最高要求。

3長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰，惠達正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達品牌。，在奧運年惠達專門制作了幾款衛生陶瓷，這不能不說它市場敏銳度之高。

4惠達在招聘人員方面并不注重學歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業，但也解開了我們心中的許多困擾，增進了對惠達的了解。

（四）通過對保龍倉超市、華盛超市的調研，我們可以從中發現這兩個超市在超市文化、管理系統、促銷方式、服務理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。

大學畢業生實習報告 篇5

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的畢業生銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些畢業生銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過畢業生銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓結束之后，正式走上崗位開始接觸畢業生銷售了。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

雖然開始認為畢業生銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

通過這一段時間的學習鍛煉，我對畢業生銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的畢業生銷售技巧：

一、良好的服務態度是畢業生銷售成功進行的前提

畢業生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功了。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經理直夸我進步快。

二、高超的畢業生銷售技能是畢業生銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的畢業生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些畢業生銷售技巧：

1、溝通技術的應用

1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業生銷售朝對賣方有利的方向發展；

4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

1）了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗畢業生銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括畢業生銷售異議與售后異議。畢業生銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

畢業生銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

（3）處理售后異議的幾個要點：

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

引導的要點：不要爭論，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交締結的技巧，在多數畢業生銷售中，營業員如何控制畢業生銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。

三、善于抓住顧客心理是畢業生銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的畢業生銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環境，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。