第一篇：xxxxxxxxx有限公司關于市政道路開口申請報告

XXXXXXXX限公司 關于“XXXXXXXXX路 市政道路開口”的報告

區市政局：

為順利推進XX項目開發實施計劃，根據規劃方案及規劃局審批后的總平面圖。特申請開設廠區主出入口、貨流出入口，主出入口約為XX米，貨流出入口約為XX米（道路開口坐標見附圖）。

特此申請

附：XXXXXXXXX項目總平面

圖

XXXXXXXX公司

二〇一四年八月二十六日

第二篇：xxxxxxxxx有限公司關于市政道路開口申請報告

XXXXXXXX限公司

關于“XXXXXXXXX路

市政道路開口”的報告

區市政局：

為順利推進XX項目開發實施計劃，根據規劃方案及規劃局審批后的總平面圖。特申請開設廠區主出入口、貨流出入口，主出入口約為XX米，貨流出入口約為XX米（道路開口坐標見附圖）。

特此申請

附：XXXXXXXXX項目總平面圖

XXXXXXXX公司

二〇一四年八月二十六日

第三篇：道路開口申請報告

申請報告

集美區建設與管理局：

由我司開發的J2014P01地塊4號地塊工程項目，位于集美區11-11片區杏林北路與杏錦路交叉口南側。工程項目周邊市政道路西側有杏林北路，目前杏林北路已通車，北側道路施工中，其余尚未動工。為了響應區政府促進片區成熟，加快片區建設，我司正緊鑼密鼓施工中，因施工材料、機械等進出場地需要，現我司向貴局申請在杏北路與九天湖路交叉口南側約六十米，本項目西側人行道處增設一處永久性施工道路開口，屆時市政道路施工所需，我司自行拆除，并自行承擔增設臨時施工開口所需的費用。望貴局予以審批為盼！

廈門國貿天同房地產開發有限公司

****年**月**日

第四篇：道路開口政府申請報告

XXXXXXXX有限公司關于

“XX國道中央隔離欄開口”的申請報告

XX市公路管理局：

我公司依據政府規劃，建立在XXXXX。公司位于XXXXXX附近，毗鄰XXX國道。現貴局正在設立道路中央隔離欄，由于XXX國道與我公司門口相接處沒有設立開口，給廣大駕駛員來我公司進行檢測的車輛和XXXXXXXX公司的危險品車輛進出造成了很大的不便和安全隱患，同時也給在我公司駐點的XXXXXXX巡邏和其他業務造成不便；目前，XXXXXXXXX運輸管理所為方便群眾辦理道路運輸證等業務，也在我公司設立服務站。如果把公司門前的國道對向完全隔離，會給來服務站辦理相關業務的廣大駕駛員造成不便和安全隱患。

我公司現向貴局申請在我公司大門口與XX國道上中央隔離欄設立開口，為方便廣大駕駛員車輛的進出。懇請貴局予以批準。

特此申請

XXXXX有限公司 2017年12月13日

附：XXXXXXX公司地址位置圖

第五篇：樂開口實業有限公司市營銷策劃報告

第二部分：營銷戰略規劃

第一篇目標市場營銷戰略規劃

一、公司營銷理念

樂開口實業有限公司作為一家食品生產、經營的綜合性企業，主要經營的就是蛋糕市場，公司永遠把為客戶服務放在第一位，不斷追求產品、服務、營銷的差異性，致力與在湖南市場擴大蛋糕市場的占有率，提高公司的競爭力。

二、公司戰略規劃

樂開口實業主營的蛋糕市場在婁底市有很好的發展，并且開了5家連鎖店，目前，樂開口想走出婁底市場，走向整個湖南市場，也就是在湖南省市級城市進行連鎖加盟，拓展產品的經銷渠道，需要制定科學的戰略規劃。

（一）企業發展戰略

針對此次湖南市場的推廣，樂開口制定了以下發展戰略：

1、以婁底市為中心，向周邊的鄉鎮輻射；

2、一年內在長沙、湘潭、株洲、常德等市進行招商，拓展產品的經銷渠道；

3、全面提升各連鎖加盟店的單店營業額和服務質量，提高企業的盈利能力。

（二）企業管理戰略

優化企業的內部管理機制，提高競爭能力。比如樂開口實業有限公司作為一家食品生產、經營的綜合性企業，可以利用本身的生產技術優勢，降低生產成本，提高公司的盈利空間。

（三）企業營銷戰略

為了配合企業的市場推廣，將制定相關的營銷策略推動發展戰略的實現。通過市場調研和STP分析市場的現狀，將展開品牌戰略、產品戰略、渠道策略、促銷策略的制定，具體分析見后面。

三、STP戰略

（一）市場細分

樂開口實業有限公司主要經營的就是蛋糕市場，而蛋糕是面向社會各個階層的消費者，針對各個階層消費者的不同的社會地位和消費觀念，我們把所有客戶群分為以下幾種：

1、學生群體——學生是蛋糕店的主要消費者。他們購買蛋糕主要是早餐、聚會、同學生日或慶祝各種節日。但是學生的經濟水平有限，消費水平一般都不高。每次購買的量少，但是購買的頻率高，消費的市場比較大。

2、有收入的上班族——這一群體主要是在生日、紀念日或早餐的時候，才會光顧蛋糕店。當然當店里推出新品種的時候，也會光顧。雖然有經濟基礎，但相對學生而言，消費的頻率要小。

3、高收入的消費者——一般的高收入消費者是不會經常光顧蛋糕店，他們一般都是公司的領導階層，生日也是由下屬或者別人送，因此也不能把他們作為消費主體。

（二）目標市場定位

通過調查分析后，我們將樂開口蛋糕店的目標消費者定位為15-35歲的年輕人，這群體愛好蛋糕和面包的消費，購買的頻率高。

第二篇公司的品牌戰略規劃

一、品牌戰略

樂開口蛋糕作為婁底市最早一批從事生日蛋糕的門市店，由最初的一家小門面到現在的連鎖經營，在婁底市有不錯發展，但是隨著烘焙行業不斷發展，外來品牌的進軍，面對著羅莎、馬里奧等競爭，樂開口的經營顯然有點非常吃力，而且這些品牌的產品品類、經營模式都比樂開口完善，這就逼著樂開口必須突圍，創建并提升專屬自己的品牌形象。實施品牌戰略，開發一個在消費者心中的具有良好影響的品牌，突出樂開口的優勢，將對“樂開口”今后的發展產生積極而長遠的效果。

針對樂開口的品牌戰略制定，我們希望達成了三個目標：第一，樂開口首先明確品牌定位，爭取在湖南僅次于羅莎；第二：一年內向湖南省市級城市招商8家加盟店，擴大品牌知名度；第三：全面提升各連鎖加盟店的單店營業額，拓寬產品經銷渠道。

二、品牌定位——綠色健康、營養生態、口味新穎

樂開口從第一家樂開口蛋糕店到現在擁有5家連鎖經營，這其中一直未脫離的一根主線就是“生日蛋糕”，但是在競爭中，樂開口盲目經營面包、西點而忽略了這塊核心業務的推廣。在樂開口蛋糕畫冊中那些產品款式真的不盡人意，很多都是幾年前的老款，與羅莎、馬里奧相比的款式相差甚遠。蛋糕款式的更新遠遠沒有其面包樣式更新的快，使其蛋糕和面包都缺乏競爭力，所以我們先要明確樂開口的品牌核心產品，再進行品牌定位。

經過分析討論之后，我們決定：樂開口的以“蛋糕”為核心產品，面包和西點為副產品。又考慮到現今人們在滿足溫飽之后，越來越追求綠色健康消費，所以我們將品牌定位為致力與生產經營綠色健康、營養生態、口味新穎的產品，以提高消費者的滿意度和忠誠度。

三、品牌形象——綠色、健康、產品豐富、新鮮美味、服務周到

一個企業的品牌形象體現公眾特別是消費者對品牌的評價與認知，所以樹立良好的品牌形象尤其重要。我們可以以下幾個方面塑造樂開口的品牌形象：

1、綠色健康的產品。人們在購買食品時最關注的是衛生，人們被那些“地溝油”、“肯德基后廚衛生”等事件嚇怕了，綠色健康更加渴望，所以我們必須保證

我們的蛋糕面包在選材料時選優質天然的，在烘焙的過程中，保證每到程序是健康衛生的，為消費者提供優質產品，樹立綠色健康的形象。

2、微笑服務。一個微笑，溫暖你我他，確保服務周到。并為店內的員工制定統一的工作服裝，規范人員的行為及服務用語，以統一的言行向顧客傳達一致的經營理念，讓顧客在物質和精神方面都得到滿意

四、公司的品牌口號——樂開口，幸福的滋味

品牌定位之后，需要設計一個強化品牌形象的品牌口號，我們將品牌口號確定為“樂開口蛋糕更有幸福滋味”。我們平時不會無緣與故去買或去吃蛋糕，一般是為了慶祝、生日、慶功、紀念節日等等，我們吃的是蛋糕，享受的是一種氛圍，樂開口蛋糕店就是來制造這種感覺的，試想當一幫朋友圍著蛋糕為您慶祝生日或者慶功時，您除了幸福還有什么呢？因此我們的口號就是“樂開口，幸福滋味”！

五、公司的品牌傳播策略

樂開口蛋糕作為婁底市本土的老品牌，在婁底市有一定的知名度，但是樂開口蛋糕想走出婁底，在整個湖南市場得到很好的推廣，還需采取有效的品牌傳播策略，提高品牌的知名度。

1、軟文廣告宣傳，在美食雜志或者報紙上刊登樂開口的產品，通過展示不同系類的蛋糕吸引顧客。

2、事件營銷，我們可以針對我們推出不同系列的蛋糕進行事件營銷，就以“福壽系列”為例，我們可以在某一個敬老院，為一群老人辦一個生日Party,免費贈送“福壽系列”的蛋糕，為敬老院的老人送溫暖，再通過媒體報道宣傳，樂開口“幸福的滋味”的品牌形象會得到很好的推廣。

3、與相關西餐廳比如（金牛角）合作，將蛋糕或面包放在那些地方做甜品。

4、電子商務營銷。我們可以采取網上訂購，送貨上門服務。這樣為顧客提供了便利，會友更多的顧客不出門就可以消費樂開口產品。

5、微博營銷—新浪微博、騰訊微薄、搜狐微博等，創建樂開口官方微博，企業的客服人員可以通過微博和顧客進行互動，也可以通過在微博上上傳樂開口蛋糕的歷史，樂開口蛋糕的口感，社會聲譽，產品的技術怎么先進，衛生怎么干凈，讓更多的人了解樂開口品牌。

六、品牌的延伸與擴張

樂開口蛋糕店目前經營的主要產品是蛋糕和面包，大家有目共睹了烘焙行業的發展，但同時也看到烘焙行業最大的弊病——產品同質化日趨嚴重嚴重，像羅莎、馬里奧、香雪兒等等都有經營蛋糕、面包之類的糕點產品，而且口感原材料大致都有相同。樂開口要擴大競爭力，就必須進行品牌延伸策略，針對樂開口現有的產品我們認為從以下兩個方面延伸擴展企業品牌：

1、品牌橫向延伸策略。所謂的品牌橫向延伸就是指企業利用已經知名的品

牌，延伸至其相關的新產品，甚至不相關的行業、領域，以品牌優勢快速切入新市場，提高整體品牌組合的投資效益。樂開口的定位只主營綠色健康的蛋糕和面包，同時可以向自己調配的茶飲、奶茶、咖啡、可樂、特色餅干、湖南特色糕點、冰激凌等產品延伸，使產品多樣化，能更全面的滿足顧客的需求，吸引更多的顧客、2、品牌的縱向延伸策略。品牌的縱向延伸就是要把品牌做的更細、更透徹，拓

展延伸至更多的細分市場。針對樂開口的蛋糕，我們可以設計不同系列的蛋糕，就像服裝有淑女系列、時尚系列、休閑系列等等，根據消費者不同的購買目設計不同主題的蛋糕：節日系列、福壽系列、情侶系列、婚慶系列等，是蛋糕的主題更加明顯，深入到不同的細分市場。

七、公司的品牌管理與保護。

1、開發樂開口的品牌文化與品牌核心價值，實施品牌差異化營銷，建立卓越的信譽。讓人們在消費樂開口產品時就有一種“幸福的滋味”。

2、爭取廣泛的支持，建立多方合作、互利雙贏的客戶關系

除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權威人士及經銷商等的支持也是同樣重要。有時候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應增加樂開口的品牌的信譽。

3、與顧客建立親密關系，維護品牌的良好形象。

加強和顧客的互動，盡量了解獲取客戶需求變化，不遺余力地爭取產品口味款式的創新，為客戶提供個性化服務，保持客戶的忠誠度。

4、增加客戶親身體驗，提供優質服務，通過試吃，提高品牌的認知度。隨著體驗經濟的到來，消費者在購買前喜歡嘗試后再決定自己是否購買。所以品牌的保護和推廣就需要提供優質的服務，讓顧客親自試吃，了解產品，可以提高顧客滿意的，增加客戶對品牌的信任并產生購買的欲望。