第一篇：折扣折讓返利傭金操作指導(dǎo)規(guī)范

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深好[2009]總字 號

【機(jī)密】

折扣銷售與返利

1定義

1)返利（特指遞延返利）指本公司為了刺激銷售，提高簽約代理商的銷售積極性而采取的當(dāng)代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額時給予一定數(shù)額的獎勵的行為，一般根據(jù)當(dāng)年銷售額確定下年返利。

2)折扣銷售（即當(dāng)期返利）是指因簽約代理商單次購買數(shù)量很大或處于對特定代理商的特殊考慮（如重點(diǎn)利潤來源、重點(diǎn)渠道客戶、重點(diǎn)市場區(qū)域等）而對下一年度的返利額度提前返還。2產(chǎn)生原因

本公司為實(shí)現(xiàn)特定的市場目標(biāo)；貫徹特定的市場策略；實(shí)施以擴(kuò)大銷售為目標(biāo)的短期促銷而決定實(shí)施特定的價格政策和促銷政策。

3支付對象 簽約代理商 4支付方式

1)折扣銷售（即當(dāng)期返利）：當(dāng)次簽訂的合同，當(dāng)次給予折扣，應(yīng)收金額(折扣后合同金額)=合同金額—折扣金額。

2)遞延返利：原則上用發(fā)貨折扣，即簽約代理商年度返利表金額通過下年分次發(fā)貨時在發(fā)貨單上打折出貨，即實(shí)際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額—返利金額。5支付金額

1)折扣銷售（即當(dāng)期返利）：

當(dāng)次簽訂的合同，當(dāng)次給予折扣的，折扣金額作為銷售合同的重要條款參與合同評審。合同收入剔除折扣金額計(jì)算合同毛利率。2)遞延返利：

簽約代理商年度返利金額只在本公司內(nèi)部公開，對代理商保密。

是否返利及具體返利金額總終解釋權(quán)和決定權(quán)歸屬本公司。本公司保留對簽約代理商年度返利金額進(jìn)行調(diào)整的權(quán)力。a)總額控制

按簽約代理商年度返利表，年度內(nèi)分次累計(jì)返利金額不得超過簽約代理商年度返利表金額。b)分次控制

每次返利金額不得超過本次訂單金額的30%。c)余額控制 銷售總監(jiān)依據(jù)本公司的市場策略、價格政策、促銷政策等全面負(fù)責(zé)控制對簽約代理商的返利進(jìn)度、返利金額調(diào)整和余額調(diào)節(jié)。6審批流程

1)銷售折扣（即當(dāng)期返利）：

折扣金額作為銷售合同的重要條款，按照合同評審執(zhí)行。2)遞延返利：

a)價格政策或促銷政策制定： ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售部門制定價格政策或促銷政策 提交銷售部總經(jīng)理/財務(wù)部審核并備案 總裁或授權(quán)人審批

財務(wù)部銷售會計(jì)負(fù)責(zé)向銷售部門提供簽約代理商年度銷售數(shù)據(jù) 銷售部門綜合管理部依據(jù)價格政策和促銷政策，制定返利表 財務(wù)部銷售會計(jì)依據(jù)價格政策和促銷政策，復(fù)核返利表數(shù)據(jù)

銷售人員填寫部門事務(wù)聯(lián)絡(luò)文/申請單及附件（如合同）進(jìn)行返利申請

銷售總監(jiān)根據(jù)該代理商的銷售增長情況、所在區(qū)域市場策略、促銷策略、主銷產(chǎn)品的盈利能力、及對本公司的利潤貢獻(xiàn)度、是否是重點(diǎn)扶持的代理商等因素綜合平衡，審核目前的返利金額是否能有效體現(xiàn)本公司對此代理商的價格政策和促銷政策，如有必要，需調(diào)整返利金額以匹配本公司的整體市場策略及價格政策。如需調(diào)整返利金額，累計(jì)返利金額不得超過年度返利表金額。? ? ? 銷售會計(jì)復(fù)核本年累計(jì)已返利金額是否超過年度返利表金額，當(dāng)次返利金額是否超過本次訂單金額的30%。并登記返利臺帳。財務(wù)總監(jiān)審批 總裁或授權(quán)人審批 b)簽約代理商年度返利表編制：

c)分次發(fā)貨返利：

7賬務(wù)處理

1）遞延返利臺帳登記，從簽約代理商年度返利表開始，逐筆登記每筆訂單的返利金額，及時反映簽約代理商的返利進(jìn)度和返利余額情況；折扣銷售（即當(dāng)期返利）在臺帳登記時與遞延返利區(qū)別對待，不遞減簽約代理商年度銷售返利金額，需具體記錄每筆合同的合同金額，折扣金額，應(yīng)收金額（折扣后合同金額）。2）財務(wù)收入確認(rèn)及涉稅安排

應(yīng)收賬款按折扣后的金額確認(rèn)，主營業(yè)務(wù)收入=應(yīng)收金額/（1+增值稅率），增值稅=應(yīng)收賬款（折扣后金額）－主營業(yè)務(wù)收入，會計(jì)賬務(wù)不反映折扣金額。增值稅發(fā)票按折扣后金額開具。如銷售合同明確寫明銷售額（折扣前金額）、折扣金額的，可將銷售額（折扣前金額）和折扣額同在一張發(fā)票上分別注明，按折扣后的銷售額繳納增值稅。不得將銷售額（折扣前金額）與折扣金額單獨(dú)開具兩張發(fā)票。

現(xiàn)金折扣與銷售折讓

1定義

1)現(xiàn)金折扣：本公司為鼓勵客戶盡早付款而對銷售貨款所給予的一定比率的扣減?，F(xiàn)金折扣一般用[2/10,l/20,n/30]表示,其含義是:10天內(nèi)付款給予2%的折扣,第11天至第20天內(nèi)付款給予1%的折扣,第20天之后付款沒有折扣,最遲的付款期限為30天。

2)銷售折讓：本公司因售出商品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量存在缺陷、達(dá)不到驗(yàn)收技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等原因而對客戶在產(chǎn)品售價上給予的減讓。2產(chǎn)生原因

1)現(xiàn)金折扣：加速應(yīng)收賬款回收，減少發(fā)生壞賬的可能。

2)銷售折讓：本公司售出的商品存在設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷、達(dá)不到合同驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。3支付對象 所有客戶 4支付方式 直接遞減應(yīng)收貨款 5支付金額

1)現(xiàn)金折扣：現(xiàn)金折扣率作為合同條款在合同評審時確定，一般不大于同期銀行貸款利率。2)銷售折讓：與客戶協(xié)商確定，但不低于剔除該設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷所支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價格。6審批流程

1)現(xiàn)金折扣：作為合同條款參與合同評審流程 2)銷售折讓： ? ? ? ? ? ? ? 客戶反饋產(chǎn)品設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷

研發(fā)、質(zhì)量、客服等部門對產(chǎn)品設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷進(jìn)行評審(以現(xiàn)有技術(shù)水平確實(shí)無法達(dá)到客戶要求)銷售經(jīng)理提出銷售折讓申請 銷售總監(jiān)審批

銷售會計(jì)復(fù)核銷售折讓后金額是否低于剔除該設(shè)計(jì)或質(zhì)量缺陷所支持的功能后的同等產(chǎn)品的正常銷售價格 財務(wù)總監(jiān)審批 總裁或授權(quán)人審批

7賬務(wù)處理及涉稅安排

1）現(xiàn)金折扣：按照“總價法”核算，即銷售產(chǎn)品時的應(yīng)收賬款和主營業(yè)務(wù)收入、增值稅發(fā)票開具均不考慮現(xiàn)金折扣，如客戶在折扣期內(nèi)付款享受現(xiàn)金折扣時，現(xiàn)金折扣記入財務(wù)費(fèi)用。2）銷售折讓：已經(jīng)確認(rèn)收入的，在實(shí)際發(fā)生時沖減當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入、增值稅、應(yīng)收賬款，本公司憑客戶提交的客戶所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的《進(jìn)貨退出及折讓證明單》開具紅字專用發(fā)票，從當(dāng)期的銷項(xiàng)稅額中扣減銷售折讓部分的增值稅；未確認(rèn)銷售商品收入的，按扣除銷售折讓后的金額確定主營業(yè)務(wù)收入、增值稅、應(yīng)收賬款。增值稅發(fā)票按扣除銷售折讓后的金額開具。

居間人傭金

1定義

根據(jù)本公司與居間人的約定，居間人為本公司報告合同成交機(jī)會、提供商業(yè)信息，本公司在居間人介紹的交易達(dá)成后，向其給付的一定數(shù)額的報酬。2產(chǎn)生原因

促成銷售合同需要，銷售合同在中間人的居間行為下才得以簽訂，居間人的中介行為是合同簽訂的必須條件，沒有居間人的中介行為，本公司無法獲得此銷售訂單。3支付對象 居間人，包括

1)存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個人（獲得工商行政管理部門頒發(fā)的《經(jīng)紀(jì)人資格證書》）

2)存在真實(shí)居間行為的但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人 3)存在真實(shí)居間行為的簽約代理商 4支付形式

1）如果居間人是獲得工商行政管理部門頒發(fā)的《經(jīng)紀(jì)人資格證書》有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人），中間人與客戶及本公司簽署三方合同，傭金部分由本公司委托客戶直接支付給中間人，合同貨款扣除傭金后的部分支付給本公司。中間人開具中介服務(wù)發(fā)票給本公司。2）其他無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人如果在本公司與客戶訂立合同的過程中存在真實(shí)的居間行為的，如果能夠取得中介服務(wù)發(fā)票給本公司的，視為有權(quán)從事居間行為的單位或個人。如果不能取得中介服務(wù)發(fā)票給本公司的，需提供給本公司對應(yīng)金額的其他發(fā)票，本公司通過費(fèi)用報銷方式處理，但申請支付人僅限于本公司銷售經(jīng)理以上職務(wù)的人員；不能提供對應(yīng)金額發(fā)票的，又確需支付的，通過與本公司無關(guān)聯(lián)關(guān)系“子公司”帳戶支付。

3）如果居間人同時為本公司的簽約代理商，則將傭金按照發(fā)貨折扣方式處理，即通過下次發(fā)貨時在發(fā)貨單上打折出貨，即實(shí)際發(fā)貨金額=發(fā)貨原始金額—折扣金額。此折扣數(shù)額不遞減簽約代理商年度銷售返利金額。但在實(shí)際返利時仍遵守每個訂單的折扣金額不超過該訂單金額的30%。5支付金額

1）對存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個人支付的銷售傭金，居間合同作為銷售合同附件一起參與合同評審。銷售傭金計(jì)入成本費(fèi)用計(jì)算合同毛利，扣除銷售傭金的合同毛利率不得低于與經(jīng)銷商簽訂合同的毛利率。

2）對存在真實(shí)居間行為的但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人支付傭金的具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以目前已支付的水平從嚴(yán)審批確定。

3）簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金，以發(fā)貨折扣形式支付，發(fā)貨折扣金額原則上小于“直接客戶的價格－產(chǎn)品代理價”。簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金不得以現(xiàn)金支付。6支付審批流程

1）對存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個人支付的銷售傭金，按合同約定處理，一般在本公司收到居間人開具的中介服務(wù)發(fā)票后，委托客戶將銷售傭金支付給居間人。

2）對存在真實(shí)居間行為但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人支的付傭金，可以提供報銷發(fā)票的： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 銷售經(jīng)理憑發(fā)票填寫報銷單附發(fā)票 銷售總監(jiān)審核居間行為的真實(shí)性 財務(wù)總監(jiān)審批 總裁或授權(quán)人審批

銷售人員填寫部門事務(wù)聯(lián)絡(luò)文/申請單申請 銷售總監(jiān)審核居間行為的真實(shí)性

銷售會計(jì)復(fù)核當(dāng)次銷售傭金返利金額是否超過本次訂單金額的30% 財務(wù)總監(jiān)審批 總裁或授權(quán)人審批 3）簽約代理商作為居間人獲得的銷售傭金：

7賬務(wù)處理

1）能夠取得中介服務(wù)發(fā)票的銷售傭金，不得抵減相關(guān)銷售業(yè)務(wù)的銷售額和應(yīng)納稅額，符合規(guī)定的銷售傭金應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用（或營業(yè)費(fèi)用）并可在所得稅前扣除。

2）沒有取得中介服務(wù)發(fā)票，以費(fèi)用報銷支付的銷售傭金由ARAP主管根據(jù)公司費(fèi)用管理、稅務(wù)安排對銷售經(jīng)理應(yīng)提供何種發(fā)票進(jìn)行指導(dǎo)，本著規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險、減輕公司稅負(fù)的原則進(jìn)行適當(dāng)帳務(wù)處理；以現(xiàn)金直接支付的銷售傭金通過私人帳戶支付。

3）簽約代理商傭金：以發(fā)貨折扣方式支付的銷售傭金，視同銷售返利進(jìn)行賬務(wù)處理。但在臺帳登記時與銷售返利區(qū)別對待，不遞減簽約代理商年度銷售返利金額。

現(xiàn)金返利

1定義

現(xiàn)金返利：本公司銷售產(chǎn)品時在賬外暗中以現(xiàn)金、實(shí)物或者其他方式返還給對方單位或者個人一定比例的商品價款。2支付對象

代理商、直接客戶和其他有權(quán)決定是否與本公司訂立合同的單位或個人。3支付方式

對于賬外暗中支付的現(xiàn)金，由支付對象提供給本公司對應(yīng)金額的發(fā)票，本公司通過費(fèi)用報銷方式處理。但申請人僅限于本公司銷售經(jīng)理以上職務(wù)的人員。不能提供對應(yīng)金額發(fā)票的，又確需支付的，通過與本公司無關(guān)聯(lián)關(guān)系“子公司”帳戶支付。4支付金額

本著資源有效利用的原則從嚴(yán)從緊審批確定。5審批流程 ? ? ? ? ? 銷售經(jīng)理憑發(fā)票填寫報銷單 銷售總監(jiān)審核現(xiàn)金返利的必要性

銷售部門總經(jīng)理根據(jù)需要可調(diào)整現(xiàn)金返利金額 財務(wù)總監(jiān)審批 總裁或授權(quán)人審批

6賬務(wù)處理

ARAP主管根據(jù)公司費(fèi)用管理、稅務(wù)安排對銷售經(jīng)理應(yīng)提供何種發(fā)票進(jìn)行指導(dǎo)，本著規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險、減輕公司稅負(fù)的原則進(jìn)行適當(dāng)帳務(wù)處理；以現(xiàn)金直接支付的現(xiàn)金返利通過私人帳戶支付。

注：市場基金、代墊付款項(xiàng)等往來費(fèi)用、贈送不按此規(guī)定處理。

深圳市***科技有限公司 二○○九年

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主送：公司各一二級部門 共6頁 抄送：總裁辦

第二篇：銷售折扣與折讓

1．銷售折扣指銷貨方根據(jù)購貨方采購數(shù)量、貨款支付時間及商品實(shí)際情況

給予購貨方的一種價格優(yōu)惠。

銷售折扣分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。

（1）商業(yè)折扣

商業(yè)折扣是指銷貨方為了促進(jìn)銷售，在商品價目單原定價格的基礎(chǔ)上給予購貨方的價格扣除。稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。由于此種折扣是在實(shí)現(xiàn)銷售時同時發(fā)生的，買賣雙方都按扣減商業(yè)折扣后的價格成交，所以會計(jì)上對其不需單獨(dú)作會計(jì)處理。又因?yàn)榘l(fā)票價格就是扣除商業(yè)折扣后的實(shí)際售價，故可按發(fā)票價格計(jì)算

銷項(xiàng)稅額。

（2）現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣是指銷貨方在采用賒銷方式銷售貨物或提供勞務(wù)時，為了鼓勵購貨方及早償還貨款，按協(xié)議許諾給予購貨方的一種債務(wù)扣除?，F(xiàn)金折扣發(fā)生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財費(fèi)用，因此計(jì)算銷項(xiàng)稅額時，現(xiàn)金折扣不得從銷售額中減除。對于現(xiàn)金折扣，會計(jì)上核算的方法有總價法、凈價法等，我國現(xiàn)

行會計(jì)制度的處理采用總價法。

【例1】某企業(yè)產(chǎn)品價目表列明：甲產(chǎn)品的銷售價格（不含增值稅）每件200元，購買200件以上，可獲得5％的商業(yè)折扣；購買400件以上，可獲得10％的商業(yè)折扣。該企業(yè)對外銷售甲產(chǎn)品350件。規(guī)定對方付款條件為2／10，1／20，n／30，購貨單位已于9天內(nèi)付款。適用的增值稅率為17％。該企業(yè)應(yīng)對銷貨業(yè)務(wù)作會計(jì)處理如下（假定計(jì)算現(xiàn)金折扣時不考慮增值稅）：

銷售實(shí)現(xiàn)時：

借：應(yīng)收帳款

7780貸：主營業(yè)務(wù)收入（200×95％×350）

66500

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

11305

收到貨款時（銷貨后第9天）：

借：銀行存款

76475

財務(wù)費(fèi)用（66500×2％）

1330

貸：應(yīng)收帳款

77805

至于現(xiàn)金折扣按含稅售價還是不含稅售價計(jì)算，應(yīng)根據(jù)買賣雙方協(xié)商而

定。

2．銷售折讓

銷售折讓是指銷貨方因售出貨物的質(zhì)量等原因給予購貨方的一種價格減讓。銷售折讓實(shí)質(zhì)是原銷售額的減少。按稅法規(guī)定，銷貨方取得稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的“企業(yè)進(jìn)貨退出及索取折讓證明單”，方可開具紅字專用發(fā)票，據(jù)以扣減折讓當(dāng)期的增值稅銷項(xiàng)稅額。對于收入確認(rèn)之后發(fā)生的銷售折讓，會計(jì)上可以直接沖減發(fā)生折讓當(dāng)期的“主營業(yè)務(wù)收入”；也可設(shè)置“銷售折讓”帳戶單獨(dú)歸集后，在利潤表上抵減“主營業(yè)務(wù)收入”項(xiàng)目的金額。發(fā)生銷售折讓時的會計(jì)處理如下：

借：主營業(yè)務(wù)收入或銷售折讓

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

貸：應(yīng)收帳款、銀行存款等

商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓對比

商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓是當(dāng)前發(fā)生較為頻繁的銷售模式，但企業(yè)對它們的會計(jì)和稅務(wù)處理概念模糊，現(xiàn)筆者根據(jù)現(xiàn)行的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)所得稅法》、《增值稅暫行條例》等的規(guī)定，對上述業(yè)務(wù)進(jìn)行對比說明。

商業(yè)折扣的業(yè)務(wù)處理對比

商業(yè)折扣是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價上給予的價格扣除，因而不影響銷售商品收入的計(jì)量。稅法對商業(yè)折扣的定義與會計(jì)準(zhǔn)則是一致的。銷售貨物涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照商業(yè)折扣后的金額確定銷售收入金額。由此可見，商業(yè)折扣的稅務(wù)處理與會計(jì)處理相同。

實(shí)務(wù)中，商業(yè)折扣有兩種做法，一是折扣銷售，即按照折扣后的金額開具發(fā)票，確認(rèn)收入，計(jì)算銷項(xiàng)稅額；二是銷售折扣，即將未折扣前的銷售額與折扣額開在同一份發(fā)票上。這兩種做法均符合現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅、所得稅處理及會計(jì)處理的規(guī)定。

現(xiàn)金折扣的業(yè)務(wù)處理對比

現(xiàn)金折扣是指在銷售商品收入金額確定的情況下，債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。關(guān)于現(xiàn)金折扣的會計(jì)核算有兩種處理方法：一是按合同總價款扣除現(xiàn)金折扣后的凈額計(jì)量收入；二是按合同總價款全額計(jì)量收入。我國企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則采用的是第二種做法。這樣，當(dāng)現(xiàn)金折扣實(shí)際發(fā)生時，直接計(jì)入當(dāng)期損益。

銷售貨物涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售貨物收入金額。現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時計(jì)入當(dāng)期損益。由此可見，現(xiàn)金折扣的稅務(wù)處理與會計(jì)處理一致?，F(xiàn)金折扣允許稅前扣除的合法憑據(jù)應(yīng)當(dāng)是購銷合同注明的折扣條件及有關(guān)收款單據(jù)。購貨方獲得的現(xiàn)金折扣，沖減財務(wù)費(fèi)用。至于購貨方獲得的現(xiàn)金折扣是否轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額，在實(shí)際操作中存在爭議。

銷售折讓的業(yè)務(wù)處理對比

銷售折讓是指企業(yè)由于售出商品的質(zhì)量不合格等原因，而在售價上給予的減讓。銷售行為在先，購貨方希望售價減讓在后。而且，在通常情況下，銷售折讓發(fā)生在銷售收入已經(jīng)確認(rèn)之后，因此，銷售折讓發(fā)生時，應(yīng)直接沖減當(dāng)期商品的銷售收入。需要注意的是，銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)按《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第29號———資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

銷售折讓的增值稅、所得稅處理與會計(jì)處理是完全一致的，均在實(shí)際發(fā)生時沖減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額。

根據(jù)《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》，一般納稅人取得專用發(fā)票后，發(fā)生銷貨退回、開票有誤等情形但不符合作廢條件的，或者因銷貨部分退回及發(fā)生銷售折讓的，購買方應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)填報《開具紅字增值稅專用發(fā)票申請單》，并加蓋一般納稅人財務(wù)專用章。主管稅務(wù)機(jī)關(guān)對一般納稅人填報的《申請單》進(jìn)行審核后，出具《開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單》。購買方必須依該《通知單》所列增值稅稅額從當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額中轉(zhuǎn)出，未抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額的可列入當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額，待取得銷售方開具的紅字專用發(fā)票（在防偽稅控系統(tǒng)中以銷項(xiàng)負(fù)數(shù)開具）后，與留存的《通知單》一并作為記賬憑證。

《國家稅務(wù)總局關(guān)于修訂增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定的補(bǔ)充通知》規(guī)定，一般納稅人開具增值稅專用發(fā)票后，發(fā)生銷貨退回、銷售折讓以及開票有誤等情況需要開具紅字專用發(fā)票的，視不同情況分別按以下辦法處理：

1.因?qū)Ｓ冒l(fā)票抵扣聯(lián)、發(fā)票聯(lián)均無法認(rèn)證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應(yīng)藍(lán)字專用發(fā)票的信息，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后出具通知單。購買方不作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。

2.購買方所購貨物不屬于增值稅扣稅項(xiàng)目范圍，取得的專用發(fā)票未經(jīng)認(rèn)證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應(yīng)藍(lán)字專用發(fā)票的信息，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后出具通知單。購買方不作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。

3.發(fā)生銷貨退回或銷售折讓的，除按照《通知》的規(guī)定進(jìn)行處理外，銷售方還應(yīng)在開具紅字專用發(fā)票后將該筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)記賬憑證復(fù)印件報送主管稅務(wù)機(jī)關(guān)備案。

稅法規(guī)定，企業(yè)年終匯算清繳前發(fā)生的資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，所涉及的應(yīng)納稅所得額調(diào)整，應(yīng)作為會計(jì)報告的納稅調(diào)整。企業(yè)年終申報納稅匯算清繳后發(fā)生的資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，所涉及的應(yīng)納稅所得額調(diào)整，應(yīng)作為本的納稅調(diào)整。由于所得稅匯算清繳通常發(fā)生在財務(wù)報告批準(zhǔn)報出之后，而且所得稅匯繳期滿（次年5月31日）之前，納稅人發(fā)生申報有誤的，可以重新辦理納稅申報。因此，對屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售折讓行為，其稅務(wù)處理與會計(jì)處理相同。

此外，有些企業(yè)為了促銷，與客戶協(xié)議約定，在銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計(jì)購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭邸⒄圩屝袨椤Υ耍秶叶悇?wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》規(guī)定，上述銷貨方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭邸⒄圩屝袨?，銷貨方可按現(xiàn)行《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。

會計(jì)處理時，銷售方應(yīng)沖減銷售收入和銷項(xiàng)稅額，購貨方相應(yīng)沖減已售和庫存商品的成本，同時轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額。

1．銷售折扣指銷貨方根據(jù)購貨方采購數(shù)量、貨款支付時間及商品實(shí)際情況

給予購貨方的一種價格優(yōu)惠。

銷售折扣分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。

（1）商業(yè)折扣

商業(yè)折扣是指銷貨方為了促進(jìn)銷售，在商品價目單原定價格的基礎(chǔ)上給予購貨方的價格扣除。稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。由于此種折扣是在實(shí)現(xiàn)銷售時同時發(fā)生的，買賣雙方都按扣減商業(yè)折扣后的價格成交，所以會計(jì)上對其不需單獨(dú)作會計(jì)處理。又因?yàn)榘l(fā)票價格就是扣除商業(yè)折扣后的實(shí)際售價，故可按發(fā)票價格計(jì)算

銷項(xiàng)稅額。

（2）現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣是指銷貨方在采用賒銷方式銷售貨物或提供勞務(wù)時，為了鼓勵購貨方及早償還貨款，按協(xié)議許諾給予購貨方的一種債務(wù)扣除?，F(xiàn)金折扣發(fā)生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財費(fèi)用，因此計(jì)算銷項(xiàng)稅額時，現(xiàn)金折扣不得從銷售額中減除。對于現(xiàn)金折扣，會計(jì)上核算的方法有總價法、凈價法等，我國現(xiàn)

行會計(jì)制度的處理采用總價法。

【例1】某企業(yè)產(chǎn)品價目表列明：甲產(chǎn)品的銷售價格（不含增值稅）每件200元，購買200件以上，可獲得5％的商業(yè)折扣；購買400件以上，可獲得10％的商業(yè)折扣。該企業(yè)對外銷售甲產(chǎn)品350件。規(guī)定對方付款條件為2／10，1／20，n／30，購貨單位已于9天內(nèi)付款。適用的增值稅率為17％。該企業(yè)應(yīng)對銷貨業(yè)務(wù)作會計(jì)處理如下（假定計(jì)算現(xiàn)金折扣時不考慮增值稅）：

銷售實(shí)現(xiàn)時：

借：應(yīng)收帳款

7780貸：主營業(yè)務(wù)收入（200×95％×350）

66500

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

11305

收到貨款時（銷貨后第9天）：

借：銀行存款

76475

財務(wù)費(fèi)用（66500×2％）

1330

貸：應(yīng)收帳款

77805

至于現(xiàn)金折扣按含稅售價還是不含稅售價計(jì)算，應(yīng)根據(jù)買賣雙方協(xié)商而

定。

2．銷售折讓

銷售折讓是指銷貨方因售出貨物的質(zhì)量等原因給予購貨方的一種價格減讓。銷售折讓實(shí)質(zhì)是原銷售額的減少。按稅法規(guī)定，銷貨方取得稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的“企業(yè)進(jìn)貨退出及索取折讓證明單”，方可開具紅字專用發(fā)票，據(jù)以扣減折讓當(dāng)期的增值稅銷項(xiàng)稅額。對于收入確認(rèn)之后發(fā)生的銷售折讓，會計(jì)上可以直接沖減發(fā)生折讓當(dāng)期的“主營業(yè)務(wù)收入”；也可設(shè)置“銷售折讓”帳戶單獨(dú)歸集后，在利潤表上抵減“主營業(yè)務(wù)收入”項(xiàng)目的金額。發(fā)生銷售折讓時的會計(jì)處理如下：

借：主營業(yè)務(wù)收入或銷售折讓

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

貸：應(yīng)收帳款、銀行存款等

商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓對比

商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓是當(dāng)前發(fā)生較為頻繁的銷售模式，但企業(yè)對它們的會計(jì)和稅務(wù)處理概念模糊，現(xiàn)筆者根據(jù)現(xiàn)行的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)所得稅法》、《增值稅暫行條例》等的規(guī)定，對上述業(yè)務(wù)進(jìn)行對比說明。

商業(yè)折扣的業(yè)務(wù)處理對比

商業(yè)折扣是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價上給予的價格扣除，因而不影響銷售商品收入的計(jì)量。稅法對商業(yè)折扣的定義與會計(jì)準(zhǔn)則是一致的。銷售貨物涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照商業(yè)折扣后的金額確定銷售收入金額。由此可見，商業(yè)折扣的稅務(wù)處理與會計(jì)處理相同。

實(shí)務(wù)中，商業(yè)折扣有兩種做法，一是折扣銷售，即按照折扣后的金額開具發(fā)票，確認(rèn)收入，計(jì)算銷項(xiàng)稅額；二是銷售折扣，即將未折扣前的銷售額與折扣額開在同一份發(fā)票上。這兩種做法均符合現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅、所得稅處理及會計(jì)處理的規(guī)定。

現(xiàn)金折扣的業(yè)務(wù)處理對比

現(xiàn)金折扣是指在銷售商品收入金額確定的情況下，債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。關(guān)于現(xiàn)金折扣的會計(jì)核算有兩種處理方法：一是按合同總價款扣除現(xiàn)金折扣后的凈額計(jì)量收入；二是按合同總價款全額計(jì)量收入。我國企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則采用的是第二種做法。這樣，當(dāng)現(xiàn)金折扣實(shí)際發(fā)生時，直接計(jì)入當(dāng)期損益。

銷售貨物涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售貨物收入金額?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時計(jì)入當(dāng)期損益。由此可見，現(xiàn)金折扣的稅務(wù)處理與會計(jì)處理一致?，F(xiàn)金折扣允許稅前扣除的合法憑據(jù)應(yīng)當(dāng)是購銷合同注明的折扣條件及有關(guān)收款單據(jù)。購貨方獲得的現(xiàn)金折扣，沖減財務(wù)費(fèi)用。至于購貨方獲得的現(xiàn)金折扣是否轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額，在實(shí)際操作中存在爭議。

銷售折讓的業(yè)務(wù)處理對比

銷售折讓是指企業(yè)由于售出商品的質(zhì)量不合格等原因，而在售價上給予的減讓。銷售行為在先，購貨方希望售價減讓在后。而且，在通常情況下，銷售折讓發(fā)生在銷售收入已經(jīng)確認(rèn)之后，因此，銷售折讓發(fā)生時，應(yīng)直接沖減當(dāng)期商品的銷售收入。需要注意的是，銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)按《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第29號———資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

銷售折讓的增值稅、所得稅處理與會計(jì)處理是完全一致的，均在實(shí)際發(fā)生時沖減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額。

根據(jù)《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》，一般納稅人取得專用發(fā)票后，發(fā)生銷貨退回、開票有誤等情形但不符合作廢條件的，或者因銷貨部分退回及發(fā)生銷售折讓的，購買方應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)填報《開具紅字增值稅專用發(fā)票申請單》，并加蓋一般納稅人財務(wù)專用章。主管稅務(wù)機(jī)關(guān)對一般納稅人填報的《申請單》進(jìn)行審核后，出具《開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單》。購買方必須依該《通知單》所列增值稅稅額從當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額中轉(zhuǎn)出，未抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額的可列入當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額，待取得銷售方開具的紅字專用發(fā)票（在防偽稅控系統(tǒng)中以銷項(xiàng)負(fù)數(shù)開具）后，與留存的《通知單》一并作為記賬憑證。

《國家稅務(wù)總局關(guān)于修訂增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定的補(bǔ)充通知》規(guī)定，一般納稅人開具增值稅專用發(fā)票后，發(fā)生銷貨退回、銷售折讓以及開票有誤等情況需要開具紅字專用發(fā)票的，視不同情況分別按以下辦法處理：

1.因?qū)Ｓ冒l(fā)票抵扣聯(lián)、發(fā)票聯(lián)均無法認(rèn)證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應(yīng)藍(lán)字專用發(fā)票的信息，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后出具通知單。購買方不作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。

2.購買方所購貨物不屬于增值稅扣稅項(xiàng)目范圍，取得的專用發(fā)票未經(jīng)認(rèn)證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應(yīng)藍(lán)字專用發(fā)票的信息，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后出具通知單。購買方不作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。

3.發(fā)生銷貨退回或銷售折讓的，除按照《通知》的規(guī)定進(jìn)行處理外，銷售方還應(yīng)在開具紅字專用發(fā)票后將該筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)記賬憑證復(fù)印件報送主管稅務(wù)機(jī)關(guān)備案。

稅法規(guī)定，企業(yè)年終匯算清繳前發(fā)生的資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，所涉及的應(yīng)納稅所得額調(diào)整，應(yīng)作為會計(jì)報告的納稅調(diào)整。企業(yè)年終申報納稅匯算清繳后發(fā)生的資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，所涉及的應(yīng)納稅所得額調(diào)整，應(yīng)作為本的納稅調(diào)整。由于所得稅匯算清繳通常發(fā)生在財務(wù)報告批準(zhǔn)報出之后，而且所得稅匯繳期滿（次年5月31日）之前，納稅人發(fā)生申報有誤的，可以重新辦理納稅申報。因此，對屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售折讓行為，其稅務(wù)處理與會計(jì)處理相同。

此外，有些企業(yè)為了促銷，與客戶協(xié)議約定，在銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計(jì)購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為。對此，《國家稅?wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》規(guī)定，上述銷貨方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按現(xiàn)行《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。

會計(jì)處理時，銷售方應(yīng)沖減銷售收入和銷項(xiàng)稅額，購貨方相應(yīng)沖減已售和庫存商品的成本，同時轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額。

銷售折扣、折讓及銷售退回的會計(jì)處理

銷售折扣、折讓、銷售退回以及各種形式的銷售回扣、銷售傭金、銷售返利等情況的處理盡管在會計(jì)制度、會計(jì)準(zhǔn)則中有明確的規(guī)定，但由于其概念相近，現(xiàn)實(shí)情況復(fù)雜，采用的會計(jì)處理不同以及稅法與會計(jì)規(guī)范的規(guī)定不一致等原因，在進(jìn)行會計(jì)處理時還應(yīng)當(dāng)區(qū)別對待。

一、銷售折扣

稅法上的銷售折扣包括商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣，而會計(jì)上的銷售折扣僅指現(xiàn)金折扣。

商業(yè)折扣是指企業(yè)為了促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價上給予的價格扣除。企業(yè)會計(jì)制度和會計(jì)準(zhǔn)則中均規(guī)定：銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定商品銷售收入。即商業(yè)折扣對會計(jì)核算不產(chǎn)生任何，應(yīng)當(dāng)以實(shí)際成交價格確定銷售收入。但是，如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工和購買的貨物用于實(shí)物折扣，則該實(shí)物折扣不得從銷售額中減除，應(yīng)視同銷售計(jì)繳流轉(zhuǎn)稅。

現(xiàn)金折扣是指銷貨企業(yè)為了鼓勵客戶在一定期限內(nèi)早日償還貨款，對銷售價格所給予的一定比率的扣減，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)為了盡快向債務(wù)人收回債權(quán)而發(fā)生的財務(wù)費(fèi)用，折扣額即相當(dāng)于收回債權(quán)而支付的利息。企業(yè)會計(jì)制度中規(guī)定應(yīng)當(dāng)采用總額法對現(xiàn)金折扣進(jìn)行會計(jì)處理，現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時直接計(jì)入財務(wù)費(fèi)用，購買方實(shí)際獲得的現(xiàn)金折扣沖減取得當(dāng)期的財務(wù)費(fèi)用。稅法規(guī)定現(xiàn)金折扣允許計(jì)入財務(wù)費(fèi)用并稅前扣除，但不得減少銷售收入而少繳流轉(zhuǎn)稅。

稅法中規(guī)定納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額流轉(zhuǎn)稅和所得稅；如果將折扣額另開發(fā)票，則不得從銷售額中減除折扣額。

二、銷售折讓

銷售折讓是指企業(yè)銷售商品后，由于商品的品種、質(zhì)量與合同不符和其他原因，而給予購貨方價格上的減讓。企業(yè)會計(jì)制度規(guī)定，銷售折讓應(yīng)當(dāng)在實(shí)際發(fā)生時直接從當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售收入中抵減。但2007年1月1日起在上市公司執(zhí)行的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第14號——收入》中規(guī)定，企業(yè)已確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的，應(yīng)當(dāng)在實(shí)際發(fā)生時沖減當(dāng)期銷售商品收入，但銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，適用《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第29號——資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)》，銷售折讓的會計(jì)處理與銷售退回的會計(jì)處理相同。

稅法中規(guī)定發(fā)生銷售折讓的，銷售方應(yīng)憑購貨方退回的發(fā)票或按購貨方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的“進(jìn)貨退出及索取折讓證明單”開具紅字發(fā)票后沖減當(dāng)期銷售收入,但用實(shí)物減讓需按視同銷售處理。

三、銷售退回

銷售退回的會計(jì)處理在企業(yè)會計(jì)制度和會計(jì)準(zhǔn)則中的規(guī)定是一致的，即銷售退回應(yīng)當(dāng)在實(shí)際發(fā)生時直接沖減退回當(dāng)期的銷售收入和銷售成本等。屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)涉及的銷售退回，作為資產(chǎn)負(fù)債表日后調(diào)整事項(xiàng)，調(diào)整報告相關(guān)的收入、成本等。按照稅法規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的銷售退回，只要購貨方提供退貨的適當(dāng)證明，可沖減退貨當(dāng)期的銷售收入。企業(yè)年終申報納稅匯算清繳前發(fā)生的屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售退回，所涉及的應(yīng)納稅所得額的調(diào)整，應(yīng)作為報告的納稅調(diào)整。企業(yè)申報納稅匯算清繳后發(fā)生的屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售退回所涉及的應(yīng)納稅所得額的調(diào)整，應(yīng)作為本的納稅調(diào)整。除屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售退回，可能因發(fā)生于報告申報納稅匯算清繳后，相應(yīng)產(chǎn)生會計(jì)與稅法對銷售退回相關(guān)的收入、成本等確認(rèn)時間不同以外，對于其他的銷售退回，會計(jì)制度及相關(guān)準(zhǔn)則的規(guī)定與稅法規(guī)定是一致的。

1.非資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售退回，直接沖減退回當(dāng)期的銷售收入和銷售成本等。

例 甲公司2005年11月20日銷售一批商品，增值稅發(fā)票上注明的售價為100000元，增值稅17000元，成本60000元。合同規(guī)定的現(xiàn)金折扣條件為1/20，n/30。買方于當(dāng)年12月5日付款，享受現(xiàn)金折扣1000元，12月25日該批產(chǎn)品因質(zhì)量嚴(yán)重不合格被退回。

甲公司相關(guān)的會計(jì)處理如下：

（1）銷售商品時：

借：應(yīng)收賬款 117000 貸：主營業(yè)務(wù)收入 100000

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000 借：主營業(yè)務(wù)成本 60000 貸：庫存商品 60000（2）收回貨款時：

借：銀行存款 116000 財務(wù)費(fèi)用 1000 貸：應(yīng)收賬款 100000（3）銷售退回時：

借：主營業(yè)務(wù)收入 100000

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000 貸：銀行存款 116000 財務(wù)費(fèi)用 1000 借：庫存商品 60000 貸：主營業(yè)務(wù)成本 60000

2.屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，發(fā)生在報告所得稅匯算清繳之前的銷售退回，應(yīng)按資產(chǎn)負(fù)債表日后有關(guān)調(diào)整事項(xiàng)的處理，調(diào)整報告會計(jì)報表相關(guān)的收入、成本等，并相應(yīng)調(diào)整報告的應(yīng)納稅所得額，以及報告應(yīng)交的所得稅。

例 甲公司2005年12月銷售一批商品，增值稅發(fā)票上注明的售價為200萬元，增值稅34萬元，成本150萬元，貨款未受到。甲按5%比例對該筆應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。2006年1月10日該批產(chǎn)品及增值稅發(fā)票被退回。甲企業(yè)于2006年2月20日完成2005所得稅匯算清繳，所得稅稅率為33%，城建稅稅率為7%，附加費(fèi)為4%。財務(wù)報告批準(zhǔn)報出日為2006年4月10日。

甲公司在發(fā)生銷售退回時的會計(jì)處理如下：

（1）借：以前損益調(diào)整(調(diào)整主營業(yè)務(wù)收入)2000000 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）340000 貸：應(yīng)收賬款 2340000（2）借：壞賬準(zhǔn)備 117000 貸：以前損益調(diào)整 117000（3）借：庫存商品 1500000

貸：以前損益調(diào)整(調(diào)整主營業(yè)務(wù)成本)1500000（4）借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交城建稅 23800 其他應(yīng)交款 13600

貸：以前損益調(diào)整(調(diào)整主營業(yè)務(wù)稅金及附加)37400（5）借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交所得稅114048 貸：以前損益調(diào)整(調(diào)整所得稅費(fèi)用)114048（6）結(jié)轉(zhuǎn)“以前損益調(diào)整”科目余額

借：利潤分配——為分配利潤231552 貸：以前損益調(diào)整 231552

3.屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，發(fā)生在報告所得稅匯算清繳之前的銷售退回，仍作為資產(chǎn)負(fù)債表日后調(diào)整事項(xiàng)進(jìn)行帳務(wù)處理，并調(diào)整報告會計(jì)報表相關(guān)的收入、成本等；按照稅法規(guī)定在此期間的銷售退回所涉及的應(yīng)交所得稅的調(diào)整應(yīng)作為本的納稅調(diào)整事項(xiàng)。

例 在上例中，如果銷售退回發(fā)生在2006年3月10日

會計(jì)處理的（1）——（4）同上

企業(yè)采用應(yīng)付稅款法核算所得稅的，不調(diào)整報告的所得稅稅費(fèi)用和應(yīng)交所得稅，直接結(jié)轉(zhuǎn)“以前損益調(diào)整”科目余額，會計(jì)分錄為：

借：利潤分配——為分配利潤345600 貸：以前損益調(diào)整 345600

企業(yè)采用納稅會計(jì)法核算所得稅的，應(yīng)相應(yīng)調(diào)整報告會計(jì)報表的所得稅費(fèi)用。會計(jì)分錄為：

（5）借：遞延稅款 114048

貸：以前損益調(diào)整(調(diào)整所得稅費(fèi)用)114048（6）結(jié)轉(zhuǎn)“以前損益調(diào)整”科目余額

借：利潤分配——為分配利潤231552 貸：以前損益調(diào)整 231552

四、銷售回扣、銷售傭金和銷售返利

銷售回扣是指企業(yè)在發(fā)生銷售行為時給予購貨方的折扣或折讓的統(tǒng)稱。與前述銷售折扣（或折讓）和現(xiàn)金折扣相區(qū)別，銷售折扣（或折讓）和現(xiàn)金折扣多從銷貨方的角度描述，屬于會計(jì)和稅務(wù)專業(yè)術(shù)語，強(qiáng)調(diào)對財務(wù)、會計(jì)和稅務(wù)的規(guī)范處理，而銷售回扣則是日?；顒又械某Ｓ盟渍Z，不屬于會計(jì)或稅務(wù)專業(yè)術(shù)語。會計(jì)制度規(guī)定銷售回扣比照銷售折扣進(jìn)行規(guī)范和會計(jì)處理，但實(shí)務(wù)中銷售回扣往往沒有合法的報銷憑證或者是暗箱操作而不能案規(guī)定在賬面上反映。所以稅法規(guī)定銷售回扣既不可以抵減銷售收入，也不得少繳流轉(zhuǎn)稅和進(jìn)行所得稅稅前扣除。

銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時支付給中間人從事中介服務(wù)的報酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人，但不包括本企業(yè)的職工。銷售傭金在會計(jì)處理上應(yīng)當(dāng)計(jì)入營業(yè)費(fèi)用。稅法規(guī)定銷售傭金必須有合法真實(shí)的報銷憑證，且不得超過服務(wù)金額的5％。符合條件的傭金計(jì)入營業(yè)費(fèi)用稅前扣除，但不得沖減銷售收入而少繳流轉(zhuǎn)稅（出口貨物傭金除外，出口貨物傭金應(yīng)沖減當(dāng)期出口業(yè)務(wù)收入），不符合上述條件的傭金支出不得進(jìn)行稅前扣除。

銷售返利是廠家為了鼓勵和促進(jìn)購貨方（商家）對本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，根據(jù)銷售情況而給予購貨方（商家）一定的利潤返還。銷售返利的方式較多，如由供貨方直接返還商家資金、向商家投資、贈送實(shí)物、給商家發(fā)放福利品，提供等。返利是稅收“概念”而非會計(jì)概念，會計(jì)制度對其暫無明確規(guī)定，按其性質(zhì)應(yīng)當(dāng)列作營業(yè)費(fèi)用。按照稅法規(guī)定，銷售返利如果有明確的合同或協(xié)議標(biāo)明返利的金額或比例且從商場取得能夠證明返利金額的發(fā)票，發(fā)票上寫明是銷售手續(xù)費(fèi)或銷售返還的，銷售返利在實(shí)際支付的當(dāng)期可以進(jìn)行稅前扣除，否則視為銷售回扣，按照有關(guān)規(guī)定將不能在稅前扣除。

一、政策規(guī)章規(guī)定的銷售退回和折讓的會計(jì)、稅務(wù)處理方法

銷售退回，意味著對銷售行為的否定，因此不管退貨出于何種原因，根據(jù)收入確認(rèn)的原則，此筆銷售應(yīng)予以紅字沖回。會計(jì)上應(yīng)于退貨時紅沖原分錄，銷貨方紅沖主營業(yè)務(wù)收入、銷項(xiàng)稅金、現(xiàn)金（或往來）、主營業(yè)務(wù)成本、庫存商品；銷售折讓，意味著銷售總價的減少，因此不管折讓的原因，根據(jù)收入確認(rèn)的原則，折讓部分應(yīng)予紅字沖減銷售。折讓的發(fā)生，分銷售前和銷售后兩種情形。會計(jì)處理時，在銷售前發(fā)生的，處理同現(xiàn)金折扣，以折后金額為入賬依據(jù)；在確認(rèn)銷售后發(fā)生的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時沖減當(dāng)期銷售收入。稅務(wù)處理上，已入賬的銷售退回時或確認(rèn)銷售后發(fā)生折讓的，銷貨方應(yīng)憑稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的《開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單》（以下簡稱《通知單》）開具紅字增值稅專用發(fā)票，紅沖銷售和銷項(xiàng)稅額，購貨方憑紅字增值稅專用發(fā)票紅沖進(jìn)項(xiàng)稅額。申請辦理《通知單》的情形，具體包括銷售退回、銷售折讓和開票有誤三種。

二、現(xiàn)實(shí)中銷售退回和折讓的會計(jì)、稅務(wù)處理存在問題

在現(xiàn)實(shí)操作中，部分企業(yè)因相關(guān)業(yè)務(wù)較多，或認(rèn)為辦理《通知單》手續(xù)繁瑣而不按規(guī)定辦法處理，轉(zhuǎn)而選擇其他途徑。

1、倒開發(fā)票處理：即直接由購貨方（退貨方）開具正數(shù)發(fā)票作銷售處理，由銷售方認(rèn)證抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。

2、與后期銷售合并處理：銷售方在同一客戶后續(xù)銷售時，在發(fā)票中增加一筆負(fù)數(shù)，沖減上期退貨或折讓。

此兩種操作方式，在確認(rèn)進(jìn)項(xiàng)稅額、銷項(xiàng)稅額、銷售收入、成本時存在方向、金額上的不準(zhǔn)確，不利于劃分經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的正確期間，但總體上對增值稅、所得稅應(yīng)納稅額無影響。根據(jù)《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》第三條對發(fā)票的定義，發(fā)票是指在購銷商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動中開具、收取的收付款憑證，若對該定義進(jìn)行較為寬松的理解，同時基于上述操作對實(shí)際申報納稅未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，我們認(rèn)為雖然在核算和處理規(guī)范性上存在瑕疵，但稅務(wù)行政處理以責(zé)令企業(yè)限期整改為宜。

另外，在實(shí)際操作上還存在其它一些細(xì)節(jié)問題。首先，稅務(wù)部門現(xiàn)用版本的增值稅申報表不夠完善，若企業(yè)當(dāng)期退貨折讓金額大于當(dāng)期銷售額而致銷售產(chǎn)生負(fù)數(shù)，則在申報時，此筆銷項(xiàng)負(fù)數(shù)不能自動進(jìn)入期末留抵，而辦理退稅尚無政策依據(jù)。反之若由購貨方開具銷售發(fā)票，則避免了此類申報問題。其次，企業(yè)的退貨，由于時間、責(zé)任方、協(xié)議等問題，未必能按原購進(jìn)價格退貨，導(dǎo)致企業(yè)、稅務(wù)部門在辦理手續(xù)時存在疑問。再次，企業(yè)辦理《通知單》的手續(xù)較為繁瑣也一定程度上增加了征納雙方的涉稅成本。對于一些生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模較大、業(yè)務(wù)交易頻繁的企業(yè)，每月的退貨發(fā)生量也相對較大，若每次退貨均按規(guī)定辦理，人力財力成本十分可觀，稅務(wù)部門管理的難度、耗費(fèi)的精力也會大大增加，而相對管理的成效則難以體現(xiàn)。

三、銷售退回和折讓的稅務(wù)處理建議

退貨與折讓，屬經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的正常范疇；開票有誤，日常工作中在所難免。若每次遇到此類情形就必須向稅務(wù)部門申請辦理《通知單》，無疑工作量巨大。目前，就無錫市區(qū)四分局2009年的情況，共受理493戶企業(yè)申請辦理《通知單》1600余份，其中開票有誤1200余份，占比近四分之三，顯然大量的工作花在了登記企業(yè)的人為錯誤上，管理成效甚微。而大量的退貨折讓業(yè)務(wù)，企業(yè)可能已通過其他手段變通處理，未進(jìn)入稅務(wù)部門的監(jiān)管范圍。目前的《通知單》管理模式，其主要目的是為了監(jiān)控銷貨方隨意紅沖銷售及購貨方取得負(fù)數(shù)發(fā)票不及時沖減進(jìn)項(xiàng)稅額而導(dǎo)致少繳稅款的情況。顯然，嚴(yán)格的管理可以起到效果，但目前的方式效率偏低，征納雙方為此付出許多，企業(yè)甚至不惜違規(guī)操作。針對目前規(guī)定與實(shí)際存在的偏差，結(jié)合當(dāng)前的征管現(xiàn)狀、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控管能力，我們提出以下建議：

改變目前對負(fù)數(shù)增值稅專用發(fā)票開具的管理模式，取消《通知單》管理，通過加強(qiáng)防偽稅控、CTAIS征管信息系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)對負(fù)數(shù)發(fā)票的自動監(jiān)控。

目前，防偽稅控系統(tǒng)可以通過對增值稅專用發(fā)票及其它抵扣憑證的發(fā)售、開具、認(rèn)證進(jìn)行全方位監(jiān)控，并與申報數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，對專用發(fā)票的掌控已十分充分。因此，完全可以通過開發(fā)其對負(fù)數(shù)發(fā)票的監(jiān)控，達(dá)到“《通知單》管理”的目的。

1、改變現(xiàn)行認(rèn)證抵扣的抵扣模式。目前，企業(yè)取得專用發(fā)票需在一定時日內(nèi)到稅務(wù)部門認(rèn)證，認(rèn)證通過方可申報抵扣。四分局2100戶防偽稅控企業(yè)2009年認(rèn)證發(fā)票約55萬份，設(shè)置3個認(rèn)證窗口，占全部辦稅窗口的20％，高峰期仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)需求，認(rèn)證的工作量極大。而實(shí)際上，購貨方認(rèn)證的發(fā)票信息，在銷貨方抄報稅時，已全部報送給稅務(wù)部門，認(rèn)證工作已屬重復(fù)報送數(shù)據(jù)。因此，我們設(shè)想，加強(qiáng)防偽稅控系統(tǒng)功能，并將防偽稅控系統(tǒng)與CTAIS征管信息系統(tǒng)相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)抵扣模式的改變，具體操作如下：銷貨方正常抄報稅后，稅務(wù)部門將采集的發(fā)票信息中需要抵扣的，發(fā)送到購貨方CTAIS申報模塊，由購貨方在申報進(jìn)項(xiàng)稅額前確認(rèn)抵扣信息或拒收（原則上要求取得紙質(zhì)發(fā)票后），確認(rèn)后將結(jié)果反饋銷貨方；對無法發(fā)送的，作為自動拒收，直接反饋銷貨方。

2、對銷貨方是否繳納稅款進(jìn)行監(jiān)控。通過CTAIS系統(tǒng)對企業(yè)的納稅情況進(jìn)行監(jiān)控，并將數(shù)據(jù)與防偽稅控系統(tǒng)共享。建議防偽稅控系統(tǒng)僅發(fā)送無欠繳稅款企業(yè)開具的發(fā)票信息，以實(shí)現(xiàn)進(jìn)項(xiàng)與銷項(xiàng)的匹配性，防范虛開發(fā)票后走逃的風(fēng)險。

在以上兩個方面進(jìn)行調(diào)整之后，負(fù)數(shù)發(fā)票的管理可以實(shí)現(xiàn)事前申請審批改為事中自動監(jiān)控，過程簡化為銷貨方開具負(fù)數(shù)發(fā)票，購貨方申報時確認(rèn)該發(fā)票，稅務(wù)部門只需對未予以確認(rèn)的負(fù)數(shù)發(fā)票進(jìn)行核查。工作量大幅減少的同時，針對性大幅增強(qiáng)，效率將明顯提高。整個過程均為電子操作，網(wǎng)上進(jìn)行，方便快捷，稅務(wù)部門的服務(wù)效能在此過程中盡顯無遺；企業(yè)方面減輕了納稅成本，遵從的意愿將明顯提高，同時稅務(wù)部門可以通過防偽稅控系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)對企業(yè)進(jìn)行相關(guān)監(jiān)控，提高征管質(zhì)量。

第三篇：銷售折扣與折讓管理辦法

銷售公司折扣與折讓管理辦法 目的：為規(guī)范銷售公司的銷售折扣行為。范圍：適用于本公司的自售酒情形，不包括委托代售。3 職責(zé)：

3.1 本辦法由銷售公司總部解釋，并對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督。3.2 公司相關(guān)部門及區(qū)域市場負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。4.1 遵循的原則

4.1.1謹(jǐn)慎性原則：謹(jǐn)慎制訂使用銷售折扣方案，嚴(yán)禁銷售折扣的隨意性。

4.1.2利益最大原則：銷售折扣方案應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的，兼顧銷售節(jié)奏、銷售數(shù)量、銷售收入和項(xiàng)目利潤的關(guān)系。4.1.3例外管理原則：公開發(fā)售中作為銷售策略的普遍性折扣為一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣為特別折扣。特別折扣按銷售特例程序管理。4.2 一般性折扣

4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司銷售部門和財務(wù)部門共同制訂，并報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.2.2制定折扣方案須經(jīng)過深入市場調(diào)查和測算，比較目標(biāo)售價與折扣后的平均售價水平，并綜合考慮對公司經(jīng)營計(jì)劃和利潤體現(xiàn)的影響。

4.2.3銷售公司須定期分析銷售折扣對銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度的影響，并及時調(diào)整折扣方案、控制銷售節(jié)奏。

4.2.4銷售折扣作為一種商業(yè)折扣，必須按實(shí)際成交價及折后價確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金額。

4.2.5銷售公司須妥善保管歷次的銷售定價表、銷售折扣文件及資料，以便備查。4.3 銷售特例

4.3.1公司與有業(yè)務(wù)關(guān)系的特殊客戶認(rèn)購公司產(chǎn)品，其要求的銷售折扣比例超過一般折扣比例的行為。內(nèi)部職員認(rèn)購本公司產(chǎn)品視同銷售特例。

4.3.2特殊情況的必須申請報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)；內(nèi)部職員認(rèn)購的折扣比例，按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

4.3.3 團(tuán)購可視具體情況給予適當(dāng)折扣，其折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定，并按上述銷售特例的程序報總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。

4.3.4 所有的銷售折扣情況應(yīng)登記臺帳。銷售公司須于每季度末，編制《銷售特例統(tǒng)計(jì)表》報本公司負(fù)責(zé)人。5 附 則

5.1 本辦法未盡事宜，由銷售公司總部結(jié)合各區(qū)域市場具體情況制訂補(bǔ)充管理細(xì)則。

第四篇：返利網(wǎng)怎么用？返利網(wǎng)操作指南

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返利網(wǎng)怎么用？返利網(wǎng)操作指南

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最后，確認(rèn)收貨。當(dāng)你確認(rèn)收貨，且在退貨期內(nèi)沒有進(jìn)行退貨的時候，就可以拿到購物返利。

不同的網(wǎng)站、不同的商城返利力度都有所差異，一般商城返利在1%~20%之間，而淘寶返利則在50%以上；淘寶返利時間較短，甚至有部分網(wǎng)站提供預(yù)先墊付的功能，而商城返利則由于商城的1~3月的退換貨時間，所以返利時間相對較長。但是只要確保訂單追蹤到，無論多久，返利金額總會如數(shù)返還，這個用戶大可放心。

返利網(wǎng)怎么提現(xiàn)？

用戶在返利成功后，可以直接登陸會員中心申請?zhí)岈F(xiàn)，但在申請之前需要綁定自己的支付寶賬號、姓名以及相關(guān)保密問題，由此保障賬號收款的正確與安全。

雖說購物返利的最終目的當(dāng)然是以現(xiàn)金的形式返還給用戶，但現(xiàn)在返利平臺的返現(xiàn)形式主要分為集分寶和現(xiàn)金兩種。其中通過商城所獲得的返利為現(xiàn)金，可以提取到支付寶賬號或者銀行卡中；而淘寶購物的用戶，返利為集分寶，只返還于支付寶的集分寶賬戶中，在下次付款時可以優(yōu)先抵扣。不過，無論現(xiàn)金還是集分寶，都能抵用現(xiàn)金在網(wǎng)上正常使用。

對于集分寶，很多人并不陌生，作為支付寶的積分，集分寶在支付寶付款時可以抵扣現(xiàn)金。不同的返利網(wǎng)站集分寶的名稱有所差異，但價值表現(xiàn)相同。比如返利網(wǎng)的F幣、易購網(wǎng)

給惠網(wǎng)： www.tmdps.cn 的易幣，米折網(wǎng)的米幣，給惠網(wǎng)的積分寶。它們中除給惠網(wǎng)的積分寶外，都與集分寶等值，即100個集分寶抵扣1元錢，而給惠網(wǎng)則是1積分寶等于1元，相當(dāng)于100集分寶。最后需要提醒用戶的是，集分寶不能從支付寶中轉(zhuǎn)賬到銀行卡，也不能轉(zhuǎn)讓給其他人，有效試用期只為3年。

綜上敘述，希望大家對于返利網(wǎng)怎么用的問題有所了解。返利平臺基于商家資源的整合，為用戶提供涵蓋線上、線下消費(fèi)返利服務(wù)。

第五篇：銷售折扣、銷售折讓、銷售回扣

銷售折扣、銷售折讓、銷售回扣的區(qū)別

許多人對各類折扣、折讓、回扣、傭金及返利等詞意類似容易混淆的概念和實(shí)務(wù)處理模糊不清。下面筆者以案例的形式對各種不同的折扣、折讓進(jìn)行了歸納和整理，以加深理解這些概念。銷售折扣

銷售折扣是企業(yè)為了促進(jìn)銷售或?yàn)榱斯膭钯徹浄郊皶r結(jié)清貨款而給予購貨方的折扣優(yōu)惠。銷售折扣實(shí)際上是價格上的減讓，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣額。銷售折扣又分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。1.商業(yè)折扣

商業(yè)折扣又稱折扣銷售，是指企業(yè)在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時，為了促進(jìn)銷售，將貨物按照一定折扣率（或折扣額）折扣后的價格對外銷售。

例如：某時裝公司為了減少庫存積壓，將原定價為800元/套（不含稅價，以下均為不含稅價）的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套，即按640元/套的價格進(jìn)行銷售。這就是一種典型的商業(yè)折扣（或稱折扣銷售）。商業(yè)折扣僅限于貨物價格上的折扣或折讓，如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工和購買的貨物用于實(shí)物折扣，則該實(shí)物折扣不得從銷售額中減除，應(yīng)視同銷售計(jì)繳流轉(zhuǎn)稅。假如上述案例中，時裝公司將按八折折扣優(yōu)惠的方式改為買十套西服送20件單價為100元的襯衫，則百貨公司在購買10套西服時，時裝公司同時向百貨公司贈送了20件襯衫，上述情形僅需按照8000元計(jì)算銷售，襯衫屬于“捆綁銷售”不屬于視同銷售范疇，因此僅應(yīng)該按照實(shí)際收款金額8000元計(jì)算銷售收入。上述案例在開具發(fā)票時，應(yīng)先按照銷售西服10件計(jì)8000元，銷售襯衫20件計(jì)2000元分別填列發(fā)票，然后在下一欄按照襯衫銷售額開具紅字2000元，最后填列銷售凈額8000元。這樣2000元折扣就符合稅法“銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明”的要求。2.現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣是銷售單位為了鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)提前付款，而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。企業(yè)為了鼓勵客戶提前付款，可能與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議，債務(wù)人在不同的期限內(nèi)付款可享受不同比例的折扣，付款時間越早，折扣越大。所以，現(xiàn)金折扣實(shí)際上相當(dāng)于企業(yè)為了盡快向債務(wù)人收回債權(quán)而發(fā)生的融資費(fèi)用，折扣額即相當(dāng)于為收回債權(quán)而支付的利息，應(yīng)計(jì)入財務(wù)費(fèi)用。例如：某時裝公司將原定價為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內(nèi)付清貨款，則時裝公司將按照九折收款，如果百貨公司在10天以后20天內(nèi)付清貨款，則時裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司在20天以后30天以內(nèi)付清貨款，則時裝公司將按照九八折收款；如果百貨公司超過一個月付款，則需向時裝公司全額付款。時裝公司給予百貨公司的這種折扣就叫現(xiàn)金折扣。銷售折讓

銷售折讓是指企業(yè)在銷售商品后，由于貨物本身的原因（如質(zhì)量問題）而給予購貨方在銷售總額上一定的減讓。

例如：某時裝公司已售出一批西服，對方未付款，掛應(yīng)收賬款8000元，因?yàn)槲鞣|(zhì)量上的問題，購貨方提出降價要求，該公司研究決定折讓2000元，將應(yīng)收賬款降低為6000元。這里，原銷售額和折讓后銷售額的差額2000元就是銷售折

讓額。銷售回扣

銷售回扣是指企業(yè)在發(fā)生銷售行為時或發(fā)生后給予購貨方貨幣、貨物或其他經(jīng)濟(jì)利益的統(tǒng)稱。例如：某時裝公司將定價為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，時裝公司與百貨公司的采購人員約定，百貨公司按照8000元全額付款后，時裝公司付給百貨公司采購人員20％的現(xiàn)金回扣。按照經(jīng)營慣例，這種回扣一般不需要購貨方簽字或提供收款憑據(jù)，而是由購貨方的經(jīng)辦人員自己決定如何處理。銷售傭金

銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個人，但不包括本企業(yè)的職工。

例如：某房屋中介機(jī)構(gòu)為某房產(chǎn)開發(fā)公司介紹房屋銷售業(yè)務(wù)，共銷售房屋16套計(jì)860萬元，根據(jù)雙方約定，房產(chǎn)開發(fā)公司需支付房屋中介機(jī)構(gòu)3%的銷售傭金計(jì)25.8萬元。這里，房屋中介機(jī)構(gòu)需按照規(guī)定開具中介服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)票向房產(chǎn)開發(fā)公司收取傭金，房屋中介機(jī)構(gòu)的此項(xiàng)收入應(yīng)全額入賬并按章納稅，房產(chǎn)開發(fā)公司則應(yīng)將傭金作為營業(yè)費(fèi)用處理。

但是，在日常經(jīng)濟(jì)交往中，常常將傭金的使用范圍擴(kuò)大化，如將支付給沒有從事中介服務(wù)資格的單位或個人的中介服務(wù)報酬作為傭金支出，還有將支付給購貨方的回扣也作為傭金處理，但也有將傭金視為折扣或折讓進(jìn)行賬務(wù)處理而抵減銷售收入的。銷售返利

銷售返利是為了鼓勵和促進(jìn)購貨方對本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，根據(jù)銷售額的大小而給予購貨方一定的利潤返還。例如：某百貨公司與某時裝公司達(dá)成協(xié)議，如果百貨公司銷售時裝公司服裝的年銷售額達(dá)到40萬元，則時裝公司將給予百貨公司5％的讓利。至年終百貨公司實(shí)際完成服裝銷售收入42萬元，時裝公司根據(jù)與百貨公司簽訂的返利協(xié)議，讓利2.1萬元，這就是銷售返利

銷售折扣與折讓的區(qū)別及相關(guān)會計(jì)處理

默認(rèn)分類 2009-08-06 14:11 閱讀867 評論2 1．銷售折扣指銷貨方根據(jù)購貨方采購數(shù)量、貨款支付時間及商品實(shí)際情況給予購貨方的一種價格優(yōu)惠。

銷售折扣分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。

（1）商業(yè)折扣

商業(yè)折扣是指銷貨方為了促進(jìn)銷售，在商品價目單原定價格的基礎(chǔ)上給予購貨方的價格扣除。稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。由于此種折扣是在實(shí)現(xiàn)銷售時同時發(fā)生的，買賣雙方都按扣減商業(yè)折扣后的價格成交，所以會計(jì)上對其不需單獨(dú)作會計(jì)處理。又因?yàn)榘l(fā)票價格就是扣除商業(yè)折扣后的實(shí)際售價，故可按發(fā)票價格計(jì)算

銷項(xiàng)稅額。

（2）現(xiàn)金折扣

現(xiàn)金折扣是指銷貨方在采用賒銷方式銷售貨物或提供勞務(wù)時，為了鼓勵購貨方及早償還貨款，按協(xié)議許諾給予購貨方的一種債務(wù)扣除。現(xiàn)金折扣發(fā)生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財費(fèi)用，因此計(jì)算銷項(xiàng)稅額時，現(xiàn)金折扣不得從銷售額中減除。對于現(xiàn)金折扣，會計(jì)上核算的方法有總價法、凈價法等，我國現(xiàn)行會計(jì)制度的處理采用總價法。

【例1】某企業(yè)產(chǎn)品價目表列明：甲產(chǎn)品的銷售價格（不含增值稅）每件200元，購買200件以上，可獲得5％的商業(yè)折扣；購買400件以上，可獲得10％的商業(yè)折扣。該企業(yè)對外銷售甲產(chǎn)品350件。規(guī)定對方付款條件為2／10，1／20，n／30，購貨單位已于9天內(nèi)付款。適用的增值稅率為17％。該企業(yè)應(yīng)對銷貨業(yè)務(wù)作會計(jì)處理如下（假定計(jì)算現(xiàn)金折扣時不考慮增值稅）：

銷售實(shí)現(xiàn)時：

借：應(yīng)收帳款

77805

貸：主營業(yè)務(wù)收入（200×95％×350）

66500

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

11305

收到貨款時（銷貨后第9天）：

借：銀行存款

76475

財務(wù)費(fèi)用（66500×2％）

1330

貸：應(yīng)收帳款

77805

至于現(xiàn)金折扣按含稅售價還是不含稅售價計(jì)算，應(yīng)根據(jù)買賣雙方協(xié)商而定。

2．銷售折讓

銷售折讓是指銷貨方因售出貨物的質(zhì)量等原因給予購貨方的一種價格減讓。銷售折讓實(shí)質(zhì)是原銷售額的減少。按稅法規(guī)定，銷貨方取得稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的“企業(yè)進(jìn)貨退出及索取折讓證明單”，方可開具紅字專用發(fā)票，據(jù)以扣減折讓當(dāng)期的增值稅銷項(xiàng)稅額。對于收入確認(rèn)之后發(fā)生的銷售折讓，會計(jì)上可以直接沖減發(fā)生折讓當(dāng)期的“主營業(yè)務(wù)收入”；也可設(shè)置“銷售折讓”帳戶單獨(dú)歸集后，在利潤表上抵減“主營業(yè)務(wù)收入”項(xiàng)目的金額。發(fā)生銷售折讓時的會計(jì)處理如下：

借：主營業(yè)務(wù)收入或銷售折讓

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

貸：應(yīng)收帳款、銀行存款等 商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓對比

商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓是當(dāng)前發(fā)生較為頻繁的銷售模式，但企業(yè)對它們的會計(jì)和稅務(wù)處理概念模糊，現(xiàn)筆者根據(jù)現(xiàn)行的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)所得稅法》、《增值稅暫行條例》等的規(guī)定，對上述業(yè)務(wù)進(jìn)行對比說明。

商業(yè)折扣的業(yè)務(wù)處理對比

商業(yè)折扣是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價上給予的價格扣除，因而不影響銷售商品收入的計(jì)量。稅法對商業(yè)折扣的定義與會計(jì)準(zhǔn)則是一致的。銷售貨物涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照商業(yè)折扣后的金額確定銷售收入金額。由此可見，商業(yè)折扣的稅務(wù)處理與會計(jì)處理相同。

實(shí)務(wù)中，商業(yè)折扣有兩種做法，一是折扣銷售，即按照折扣后的金額開具發(fā)票，確認(rèn)收入，計(jì)算銷項(xiàng)稅額；二是銷售折扣，即將未折扣前的銷售額與折扣額開在同一份發(fā)票上。這兩種做法均符合現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅、所得稅處理及會計(jì)處理的規(guī)定。

現(xiàn)金折扣的業(yè)務(wù)處理對比

現(xiàn)金折扣是指在銷售商品收入金額確定的情況下，債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。關(guān)于現(xiàn)金折扣的會計(jì)核算有兩種處理方法：一是按合同總價款扣除現(xiàn)金折扣后的凈額計(jì)量收入；二是按合同總價款全額計(jì)量收入。我國企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則采用的是第二種做法。這樣，當(dāng)現(xiàn)金折扣實(shí)際發(fā)生時，直接計(jì)入當(dāng)期損益。

銷售貨物涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售貨物收入金額?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時計(jì)入當(dāng)期損益。由此可見，現(xiàn)金折扣的稅務(wù)處理與會計(jì)處理一致?，F(xiàn)金折扣允許稅前扣除的合法憑據(jù)應(yīng)當(dāng)是購銷合同注明的折扣條件及有關(guān)收款單據(jù)。購貨方獲得的現(xiàn)金折扣，沖減財務(wù)費(fèi)用。至于購貨方獲得的現(xiàn)金折扣是否轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額，在實(shí)際操作中存在爭議。

銷售折讓的業(yè)務(wù)處理對比

銷售折讓是指企業(yè)由于售出商品的質(zhì)量不合格等原因，而在售價上給予的減讓。銷售行為在先，購貨方希望售價減讓在后。而且，在通常情況下，銷售折讓發(fā)生在銷售收入已經(jīng)確認(rèn)之后，因此，銷售折讓發(fā)生時，應(yīng)直接沖減當(dāng)期商品的銷售收入。需要注意的是，銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)按《企

業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第29號———資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)》的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

銷售折讓的增值稅、所得稅處理與會計(jì)處理是完全一致的，均在實(shí)際發(fā)生時沖減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額。

根據(jù)《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》，一般納稅人取得專用發(fā)票后，發(fā)生銷貨退回、開票有誤等情形但不符合作廢條件的，或者因銷貨部分退回及發(fā)生銷售折讓的，購買方應(yīng)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)填報《開具紅字增值稅專用發(fā)票申請單》，并加蓋一般納稅人財務(wù)專用章。主管稅務(wù)機(jī)關(guān)對一般納稅人填報的《申請單》進(jìn)行審核后，出具《開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單》。購買方必須依該《通知單》所列增值稅稅額從當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額中轉(zhuǎn)出，未抵扣增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額的可列入當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額，待取得銷售方開具的紅字專用發(fā)票（在防偽稅控系統(tǒng)中以銷項(xiàng)負(fù)數(shù)開具）后，與留存的《通知單》一并作為記賬憑證。

《國家稅務(wù)總局關(guān)于修訂增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定的補(bǔ)充通知》規(guī)定，一般納稅人開具增值稅專用發(fā)票后，發(fā)生銷貨退回、銷售折讓以及開票有誤等情況需要開具紅字專用發(fā)票的，視不同情況分別按以下辦法處理：

1.因?qū)Ｓ冒l(fā)票抵扣聯(lián)、發(fā)票聯(lián)均無法認(rèn)證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應(yīng)藍(lán)字專用發(fā)票的信息，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后出具通知單。購買方不作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。

2.購買方所購貨物不屬于增值稅扣稅項(xiàng)目范圍，取得的專用發(fā)票未經(jīng)認(rèn)證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應(yīng)藍(lán)字專用發(fā)票的信息，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審核后出具通知單。購買方不作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。3.發(fā)生銷貨退回或銷售折讓的，除按照《通知》的規(guī)定進(jìn)行處理外，銷售方還應(yīng)在開具紅字專用發(fā)票后將該筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)記賬憑證復(fù)印件報送主管稅務(wù)機(jī)關(guān)備案。

稅法規(guī)定，企業(yè)年終匯算清繳前發(fā)生的資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，所涉及的應(yīng)納稅所得額調(diào)整，應(yīng)作為會計(jì)報告的納稅調(diào)整。企業(yè)年終申報納稅匯算清繳后發(fā)生的資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，所涉及的應(yīng)納稅所得額調(diào)整，應(yīng)作為本的納稅調(diào)整。由于所得稅匯算清繳通常發(fā)生在財務(wù)報告批準(zhǔn)報出之后，而且所得稅匯繳期滿（次年5月31日）之前，納稅人發(fā)生申報有誤的，可以重新辦理納稅申報。因此，對屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的銷售折讓行為，其稅務(wù)處理與會計(jì)處理相同。此外，有些企業(yè)為了促銷，與客戶協(xié)議約定，在銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計(jì)購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為。對此，《國家稅?wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》規(guī)定，上述銷貨方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按現(xiàn)行《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。

會計(jì)處理時，銷售方應(yīng)沖減銷售收入和銷項(xiàng)稅額，購貨方相應(yīng)沖減已售和庫存商品的成本，同時轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額。

長期待攤費(fèi)用的會計(jì)處理與稅法差異

會計(jì)上規(guī)定，長期待攤費(fèi)用是指企業(yè)已經(jīng)支出，但攤銷期限在1年以上（不含1年）的各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)由本期負(fù)擔(dān)的借款利息、租金等，不得作為長期待攤費(fèi)用處理，長期待攤費(fèi)用應(yīng)當(dāng)單獨(dú)核算，在費(fèi)用項(xiàng)目的受益期限內(nèi)分期平均攤銷。除購置和建造固定資產(chǎn)外，所有籌建期間發(fā)生的費(fèi)用，應(yīng)先在長期待攤費(fèi)用中歸集，待企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)期的損益。如果長期待攤費(fèi)用的費(fèi)用項(xiàng)目不能使以后會計(jì)期間受益的，應(yīng)當(dāng)將尚未攤銷該項(xiàng)目的攤余價值全部轉(zhuǎn)入當(dāng)期損益。

新所得稅法及實(shí)施細(xì)則規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的支出應(yīng)當(dāng)區(qū)分收益性支出和資本性支出。收益性支出在發(fā)生當(dāng)期直接扣除；資本性支出應(yīng)當(dāng)分期扣除或者計(jì)入有關(guān)資產(chǎn)成本，不得在發(fā)生當(dāng)期直接扣除。對已足額提取折舊的固定資產(chǎn)的改建支出、租入固定資產(chǎn)的改建支出、固定資產(chǎn)的大修理支出及其他支出作為長期待攤費(fèi)用，在所得稅申報時準(zhǔn)予扣除其按照規(guī)定攤銷的費(fèi)用。

可見，會計(jì)與稅法對長期待攤費(fèi)用的處理差異較大，會計(jì)上遵循實(shí)質(zhì)重于形式的原則按受益年限攤銷，同時對籌建費(fèi)用在發(fā)生生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月一次計(jì)入當(dāng)期損益，而稅法上則區(qū)別不同情況分別按不同期限進(jìn)行攤銷。

首先，兩者包涵范圍及攤銷年限不一致。會計(jì)上的長期待攤費(fèi)用主要是指已經(jīng)支出且攤銷期在一年以上的各種費(fèi)用，對固定資產(chǎn)的改建支出及大修理支出作為固定資產(chǎn)后續(xù)支出，對固定資產(chǎn)有關(guān)的更新改造等后續(xù)支出，符合固定資產(chǎn)確認(rèn)條件的，應(yīng)計(jì)入固定資產(chǎn)成本，并將被替換部分賬面價值扣除；與固定資產(chǎn)有關(guān)的修理費(fèi)用等后續(xù)支出，不符合固定資產(chǎn)確認(rèn)條件的，應(yīng)計(jì)入當(dāng)期損益，一般企業(yè)會預(yù)提固定資產(chǎn)改良及修理費(fèi)用。而稅法所稱長期待攤費(fèi)用包括固定資產(chǎn)的改建支出、大修理支出及其他支出。固定資產(chǎn)的改建支出，是指改變房屋或者建筑物結(jié)構(gòu)、延長使用年限等發(fā)生的支出，按照固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)尚可使用年限分期攤銷；租入固定資產(chǎn)的改建支出，按照合同約定的剩余租賃期限分期攤銷。改建的固定資產(chǎn)延長使用年限的，除按照以上規(guī)定外，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)延長折舊年限。對固定資產(chǎn)的大修理支出，是指符合修理支出達(dá)到取得固定資產(chǎn)時的計(jì)稅基礎(chǔ)50%以上且修理后固定資產(chǎn)的使用年限延長2年以上的支出，按照固定資產(chǎn)尚可使用年限分期攤銷。其他應(yīng)當(dāng)作為長期待攤費(fèi)用的支出，自支出發(fā)生月份的次月起，分期攤銷，攤銷年限不得低于3年。

其次，會計(jì)遵循謹(jǐn)慎性原則，它要求對企業(yè)的交易或事項(xiàng)進(jìn)行會計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報告時應(yīng)當(dāng)保持應(yīng)有的謹(jǐn)慎，不應(yīng)高估資產(chǎn)或收益，也不得低估負(fù)債或費(fèi)用，對長期待攤費(fèi)用，若其費(fèi)用項(xiàng)目不能使以后會計(jì)期間受益時將尚未攤銷的該項(xiàng)目的攤余價值全部轉(zhuǎn)入當(dāng)期損益；而稅法則根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及國家稅款征收等綜合因素分期扣除，從而在企業(yè)進(jìn)行所得稅處理時產(chǎn)生應(yīng)納稅暫時性差異。

再次，會計(jì)與稅法對變更攤銷年限時處理不同。會計(jì)上對變更攤銷年限按會計(jì)估計(jì)變更處理，對攤銷采用未來適用法進(jìn)行會計(jì)處理，即當(dāng)期及以后期采用新的會計(jì)估計(jì)，不改變以前期間的會計(jì)估計(jì)，也不調(diào)整以前期報告結(jié)果；而稅法則明確攤銷年限具體變更時所得稅申報時的扣除原則及方法。

綜上，長期待攤費(fèi)用會計(jì)處理與稅法差異相差較大，企業(yè)在日常業(yè)務(wù)處理時注重兩者差異，同時應(yīng)做好新舊所得稅法接軌時長期待攤費(fèi)用銜接處理，原所得稅法規(guī)定計(jì)入企業(yè)的遞延資產(chǎn)等如籌建費(fèi)用分五年攤銷，而新法規(guī)定按不得低于三年時間攤銷，則企業(yè)2007攤余的長期待攤費(fèi)用在2008能否變更攤銷年限按新法規(guī)定年限進(jìn)行攤銷，目前稅法還未明確，筆者認(rèn)為，按照程序法從新、實(shí)體法從舊的原則，所得稅法屬實(shí)體法，則在還未沒有明確之前，企業(yè)對2007攤余的長期待攤費(fèi)用應(yīng)按原法規(guī)定進(jìn)行攤銷為妥。