第一篇：十一種不能導(dǎo)致資質(zhì)升級失敗的原因

資質(zhì)升級是很多建筑單位面臨的工作，但是有時候往往升級不成功，據(jù)迪博資質(zhì)網(wǎng)了解，以下11種情況建筑企業(yè)不能辦理資質(zhì)升級。

1.超越本企業(yè)資質(zhì)等級或以其他企業(yè)的名義承攬工程，或允許其他企業(yè)或個人以本企業(yè)的名義承攬工程的;

2.與建設(shè)單位或企業(yè)之間相互串通投標(biāo)，或以行賄等不正當(dāng)手段謀取中標(biāo)的;

3.未取得施工許可證擅自施工的;

4.將承包的工程轉(zhuǎn)包或違法分包的;

5.違反國家工程建設(shè)強制性標(biāo)準施工的;

6.惡意拖欠分包企業(yè)工程款或者勞務(wù)人員工資的;

7.隱瞞或謊報、拖延報告工程質(zhì)量安全事故，破壞事故現(xiàn)場、阻礙對事故調(diào)查的;

8.按照國家法律、法規(guī)和標(biāo)準規(guī)定需要持證上崗的現(xiàn)場管理人員和技術(shù)工種作業(yè)人員未取得證書上崗的;

9.未依法履行工程質(zhì)量保修義務(wù)或拖延履行保修義務(wù)的;

10.偽造、變造、倒賣、出租、出借或者以其他形式非法轉(zhuǎn)讓建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書需要的手續(xù)"資質(zhì)證書的;

11.發(fā)生過較大以上質(zhì)量安全事故或者發(fā)生過兩起以上一般質(zhì)量安全事故的。

如果出現(xiàn)上面十一種情況，建筑企業(yè)就不能辦理資質(zhì)升級。建筑企業(yè)一定要合理利用建筑資質(zhì)，這樣才能順利的辦理資質(zhì)升級。

資質(zhì)升級需要提交的材料如下：

二、提交材料:（窗口受理時，所有附件材料復(fù)印件需攜帶原件核對）

1、《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)申請表》（網(wǎng)上填報，企業(yè)法定代表人簽署和單位蓋章）；

2、附件材料：

1）申請報告(簡要描述企業(yè)成立、建設(shè)工程企業(yè)資質(zhì)設(shè)立、變化情況；企業(yè)注冊資本金、經(jīng)濟性質(zhì)、完成營業(yè)收入等情況；企業(yè)從業(yè)中高級、注冊、專職專業(yè)人員情況；企業(yè)申報業(yè)績情況；企業(yè)此次申請資質(zhì)事項和人員、業(yè)績等達標(biāo)情況。單位蓋章確認。）； 2）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件；

3）建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書正、副本復(fù)印件；

4）公司章程復(fù)印件；

5）企業(yè)近三年（不足三年的按實際年數(shù)）建筑業(yè)行業(yè)統(tǒng)計報表；

6）企業(yè)經(jīng)審計的近三年（不足三年的按實際年數(shù)）財務(wù)報表；

7）法定代表人和主要技術(shù)負責(zé)人的簡歷及任命（聘任）文件復(fù)印件；

8）企業(yè)經(jīng)理、技術(shù)、財務(wù)、經(jīng)營負責(zé)人任職文件、職稱證書、身份證明；

9）《申請表》中所列符合資質(zhì)標(biāo)準等級要求的注冊執(zhí)業(yè)人員的身份證明、注冊執(zhí)業(yè)證書；

10）《申請表》中所列符合資質(zhì)標(biāo)準要求的非注冊專業(yè)技術(shù)人員的職稱證書、身份證明、養(yǎng)老保險憑證；

11）《申請表》中所列特殊專業(yè)技術(shù)人員的職稱證書或崗位資格證書、身份證明及養(yǎng)老保險憑證（資質(zhì)標(biāo)準有要求的）；

12）代表工程的工程合同、中標(biāo)通知書復(fù)印件,符合國家規(guī)定的竣工驗收單（備案表）或質(zhì)量核驗資料，上述資料無法反映技術(shù)指標(biāo)的，需提供反映技術(shù)指標(biāo)要求的工程圖紙（需含設(shè)計總說明）、工程結(jié)（決）算資料等；

13）設(shè)備購置***或租賃合同、自有廠房的房屋產(chǎn)權(quán)證或房屋租賃合同等相應(yīng)證明復(fù)印件（資質(zhì)標(biāo)準有要求的）；

14）建筑業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件（混凝土預(yù)制構(gòu)件企業(yè)、預(yù)拌商品混凝土企業(yè)不提供）。

三、材料要求：

（一）基本要求

1、企業(yè)對所提交材料的真實性負責(zé)；

2、附件材料由省級建設(shè)行政主管部門或其委托的市（縣）建設(shè)行政主管部門負責(zé)與原件進行核對，核對部門應(yīng)在附件材料首頁加蓋“與原件一致”的核對章和核對人簽名章；

3、企業(yè)注冊人員的注冊證書上的“工作單位”必須與申報資質(zhì)的單位名稱一致；

4、代表工程業(yè)績計量單位必須與所申請資質(zhì)標(biāo)準要求的計量單位相一致；

5、企業(yè)申報的資料必須使用中文，資料原文是其它文字的，需附準確的中文譯本；

6、《申請表》需在網(wǎng)上填報，并打印帶條形碼的《申請表》；

7、本市審批的企業(yè)資質(zhì)：《申請表》和附件材料一式一份；

建設(shè)部審批的企業(yè)資質(zhì)：《申請表》和附件材料一式二份。

（二）附件材料裝訂要求

1、附件材料應(yīng)按上述申報材料內(nèi)容的順序排列，編制標(biāo)明頁碼的總目錄；

2、復(fù)印資料關(guān)鍵內(nèi)容必須清晰可辨，申報材料必須數(shù)據(jù)齊全、填表規(guī)范、蓋章或印鑒齊全、字跡清晰；出現(xiàn)數(shù)據(jù)不全、字跡潦草、印鑒不清、難以辨認的，資質(zhì)受理部門可不予受理；

3、附件材料一律采用膠裝裝訂，規(guī)格為A4(210×297mm)型紙，建議采用軟封面封底，并逐頁編寫頁碼；

4、附件材料應(yīng)按“綜合材料、人員材料、工程業(yè)績材料”的順序排列裝訂，其中工程業(yè)績材料的編排以先主項后增項為原則，并按申請的資質(zhì)類別先后排列，每個代表工程業(yè)績材料一并裝訂，每類別間用彩紙分隔，彩紙上注明企業(yè)所申請的資質(zhì)類別名稱；

四、辦理程序：

1、網(wǎng)上申請和申請表制作；

2、附件材料制作；

3、書面申請受理；

4、審核、公示；

5、審批、公告；

6、證書領(lǐng)取。

注：建設(shè)部審批事項以建設(shè)部公開內(nèi)容為準。

第二篇：導(dǎo)致銷售培訓(xùn)失敗的五大原因

導(dǎo)致銷售培訓(xùn)失敗的五大原因

在商業(yè)領(lǐng)域中，公司每年花費在銷售培訓(xùn)的資金總量達到數(shù)十億美元之巨。然而，對于很多銷售專家來說，開展此類培訓(xùn)活動就如同例行看牙醫(yī)一樣令人頭疼。造成這種情況的原因很簡單：在絕大多數(shù)時間里，進行的銷售培訓(xùn)是一點用處也沒有。下面列出的就是造成這種情況的五類原因：

原因1：公司選擇的培訓(xùn)機構(gòu)不合適。在這里，公司往往會假設(shè)，選擇最好的培訓(xùn)機構(gòu)是非常合理的答案。但實際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機構(gòu)沒有核心競爭力的話，就很可能會導(dǎo)致培訓(xùn)就是浪費精力的情況出現(xiàn)。

原因2：作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說家。當(dāng)然，一場激勵人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務(wù)實的銷售方法或者培訓(xùn)，才能幫助銷售人員解決這一問題。

原因3：忽視了基本技能的培養(yǎng)。盡管在網(wǎng)絡(luò)時代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。

原因4：對于技巧和技術(shù)關(guān)注過多。對于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長期價值的話，就需要融入到銷售模式的整體當(dāng)中。銷售培訓(xùn)應(yīng)該針對整個過程，而不是其中的一小部分。

原因5：將關(guān)注重點放在課堂培訓(xùn)上。為了讓銷售培訓(xùn)變得更有效，需要對過程、工具和指標(biāo)進行精心的前期準備，并且在課后還要進行復(fù)習(xí)鞏固。單獨輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和交流也是必不可少的。

讀者鈞鑒：以上內(nèi)容來自全球最優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)專家ＥＳ研究公司首席執(zhí)行官戴夫?斯坦的觀點。

在廣大讀者的腦海中，是否還浮現(xiàn)出任何其它原因。

第三篇：導(dǎo)致銷售培訓(xùn)失敗的五大原因

導(dǎo)致銷售培訓(xùn)失敗的五大原因

在商業(yè)領(lǐng)域中，公司每年花費在銷售培訓(xùn)的資金總量達到數(shù)十億美元之巨。然而，對于很多銷售專家來說，開展此類培訓(xùn)活動就如同例行看牙醫(yī)一樣令人頭疼。造成這種情況的原因很簡單：在絕大多數(shù)時間里，進行的銷售培訓(xùn)是一點用處也沒有。下面列出的就是造成這種情況的五類原因：

原因1：公司選擇的培訓(xùn)機構(gòu)不合適。在這里，公司往往會假設(shè)，選擇最好的培訓(xùn)機構(gòu)是非常合理的答案。但實際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機構(gòu)沒有核心競爭力的話，就很可能會導(dǎo)致培訓(xùn)就是浪費精力的情況出現(xiàn)。

原因2：作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說家。當(dāng)然，一場激勵人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務(wù)實的銷售方法或者培訓(xùn)，才能幫助銷售人員解決這一問題。

原因3：忽視了基本技能的培養(yǎng)。盡管在網(wǎng)絡(luò)時代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。

原因4：對于技巧和技術(shù)關(guān)注過多。對于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長期價值的話，就需要融入到銷售模式的整體當(dāng)中。銷售培訓(xùn)應(yīng)該針對整個過程，而不是其中的一小部分。

原因5：將關(guān)注重點放在課堂培訓(xùn)上。為了讓銷售培訓(xùn)變得更有效，需要對過程、工具和指標(biāo)進行精心的前期準備，并且在課后還要進行復(fù)習(xí)鞏固。單獨輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和交流也是必不可少的。

文章來源：和君培訓(xùn)

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第四篇：導(dǎo)致銷售失敗的十大原因

導(dǎo)致銷售失敗的十大原因

推銷工作越來越難做，挑戰(zhàn)越來越大是大家的共識，無論是什么行業(yè)都面臨銷售業(yè)績的諸多挑戰(zhàn)，市場經(jīng)濟自由競爭物競天擇適者生存，在這樣的環(huán)境下能夠做到揮灑自如從容應(yīng)對，那絕對是推銷員之中的高手高手高高手！推銷職業(yè)是創(chuàng)造財富的職業(yè)絕不是混飯的工具，推銷過程中推銷員本身的錯誤行為是導(dǎo)致失敗的關(guān)鍵因素。

一、客判斷戶不準確：

推銷員背負著公司下達的任務(wù)匆匆忙忙奔向市場，第一種方式見店鋪就談見人就推銷，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個算一個碰不到就趕緊去下一市場，周而復(fù)始的疲于奔命。第二種方式向同行請教當(dāng)?shù)厥袌稣l的店鋪比較優(yōu)秀，誰做的比較大就去拜訪誰懂得了解信息少走彎路，但是忽略了最重要的問題優(yōu)秀的店鋪需要優(yōu)勢的品牌，沒有優(yōu)勢的品牌店鋪的老板當(dāng)然不感興趣，做業(yè)務(wù)選店鋪包括接受品牌都講究“門當(dāng)戶對”，你想高攀別人必須具備高攀的資本。

選擇客戶之前必須全面分析公司與品牌的優(yōu)勢與弱點，包括自己本身的優(yōu)勢與弱點自己的優(yōu)勢能否打動客戶，與競爭對手相比品牌的優(yōu)勢能否超越對手，其次分析自己推銷成功的案例，自己的客戶絕大多數(shù)是什么類型的客戶，說明自己的優(yōu)勢對哪些客戶起作用對哪些客戶沒有作用，綜合分析后確定什么樣的店鋪適合自己的品牌，然后分析選擇什么類型的客戶可以發(fā)揮我們的優(yōu)勢，在拜訪客戶之前早已經(jīng)確定客戶絕不是沒頭沒腦的亂撞，也不是誰給錢誰就是客戶，勉強結(jié)合或者權(quán)宜之計后來會越做越累早晚破裂。選準客戶是推銷成功的堅強保障。

二、缺乏自信不戰(zhàn)而敗：

由于行業(yè)的競爭比較激烈推銷員水平提高很快，不爭的事實就是推銷員熟悉推銷的流程，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻羟闆r，其實推銷員的專業(yè)水平并不高，很多推銷員不知道“營銷的流程”推銷的名詞解釋與市場的概念，天天談時時用卻日用而不知非常可笑，廠家在招聘推銷員的時候也是問應(yīng)聘者，對哪個市場熟悉就分配到哪個市場，除非那個市場有人在做就分配到其他市場，對推銷員專業(yè)水平的忽視導(dǎo)致客戶選擇不準確業(yè)績上不來，推銷員專業(yè)水平不高在客戶心目中的影響力很小，雖然熟悉但是客戶并不買賬。

專業(yè)水平差拜訪優(yōu)秀的客戶就會心虛，無論是品牌還是業(yè)務(wù)本身都不能讓客戶滿意，況

且推銷員可能不敢去拜訪大客戶，只選擇那些劣質(zhì)的客戶湊業(yè)績混日子。快樂推銷是建立在高素質(zhì)高水平的基礎(chǔ)之上。加強推銷員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)是提高信心的保證。

三、信息交流不對稱：

推銷員是靠嘴吃飯的職業(yè)有一部分推銷員口才很不錯，打開話匣子以后口若懸河不停頓滔滔不絕如江水，根本不給客戶喘息的機會更沒有提問的機會絕沒有插話的機會，自己講完了如釋重負感覺很好，客戶說話了我很忙以后再說吧需要的時候給你聯(lián)系，推銷員還沒有緩過神來客戶走了。推銷不是唱獨角戲客戶也不是聽眾，拜訪客戶要以客戶為中心一切話題都圍繞客戶關(guān)心的問題，雙向交流真誠溝通推銷員要弄清楚客戶的真實意圖，最適合的方案組織最精煉語言解釋客戶的問題，有效的溝通必須形成良好的互動，推銷員不要忘記不是你說服客戶，而是客戶自己做出明智的選擇，誰也不愿意敗在別人手下成為別人的戰(zhàn)利品，你愿意被別人說服嗎？推銷員提出有利與店鋪的方案利用策略促使客戶下決定。

四、針對性不強：

回答客戶提出的問題針對性不強不能夠緊扣主題，很多推銷員回答客戶的問題閃爍其詞，顧左右而言他讓客戶覺得很不實在，總有讓人不放心的感覺。回答問題不準確原因之一是推銷員理解問題能力欠缺，之二是語言表達能力不強，之三是專業(yè)水平有待提高，之四就是自信心不強(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)，綜合原因是職業(yè)素養(yǎng)還不夠，推銷員必須總結(jié)梳理從事推銷以來，所有成功的方案與話術(shù)及解決問題的最好方法，以便遇到相同類似的問題可以巧妙回答從容應(yīng)對彰顯實力。

五、死纏濫打：

客戶沒有明確表態(tài)是做還是不做，推銷員為了盡快搞定客戶開始強勁的攻勢，早上客戶上班他上班客戶下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一會用政策截止時間催一會用陪送贈品促，商人重利益沒有錯但是你不能給客戶帶來新思路新方法，客戶接受你的品牌是客戶拖著你走，是客戶在幫助你幫助你的公司幫助你的品牌，不是你給客戶帶來新得利潤增長點，你也不能幫助店鋪快速發(fā)展。你的品牌是又給客戶背上新得包袱。死纏濫打會導(dǎo)致應(yīng)該合作的客戶也會喪失合作的機會。

六、形象不佳語言不美：

每個行業(yè)要有每個行業(yè)特色每個職業(yè)也有每個職業(yè)的特點，推銷員做為商務(wù)人士應(yīng)該具備商務(wù)人士的形象，言談舉止要具備商務(wù)人士的職業(yè)素養(yǎng)，化妝品品行業(yè)的推銷員基本不著職業(yè)裝，穿著比較隨便既影響公司形象又降低個人素質(zhì)，給客戶留下隨便的印象降低可信度，影響雙方之間的談判與交流同時帶來諸多不利的影響，商務(wù)人士有商務(wù)人士交流的話術(shù)，推

銷有推銷員的語言規(guī)范，如果推銷員話語太粗俗太江湖推銷是不可能成功的，形象是通向合作的敲門磚，如鄉(xiāng)隨俗很應(yīng)該語言文明要注意。

七、思路模糊思維混亂：

推銷談判需要策略巧妙思路清晰思維清醒進退自如，緊緊圍繞客戶關(guān)心的關(guān)鍵問題細致說明，在闡述問題的同時把客戶帶入設(shè)計好的思路之中，讓客戶跟隨推銷員的思路順著有利于我們的方向前進。推銷員之所以思路模糊關(guān)鍵是事先沒有演練，沒有做談判前的準備工作，事先沒有準備好談判的思路與談判的內(nèi)容，沒有準備到時候手忙腳亂疲于應(yīng)付滿頭大汗亂了方寸，事前打腹稿準備回答問題的話術(shù)，解決問題的方法應(yīng)對問題的優(yōu)化方案等等，尤其是關(guān)鍵問題必須優(yōu)化到最適合最恰當(dāng)?shù)恼Z言做出解釋，設(shè)計談判的程序和節(jié)點以便更好的掌控談判的進度和節(jié)奏，不打無準備之仗不做無準備推銷，有備而談是推銷成功的保證。

八、不清楚推銷的本質(zhì)：

一流的推銷員推銷理念，理念通則觀點同觀點同則利益一致，生意順其自然不談而成。二流的推銷員推銷概念，概念新則吸引人抓住客戶心理巧妙成交，三流的推銷員推銷產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量忽視營銷的力量，其實沒有不合格的產(chǎn)品只有不合格的推銷員，沒有做不好的市場只有做不好市場的人，推銷員至高境界是推銷自己，客戶相信你你推銷什么不重要，超級推銷員要求做人的成功加做事的成功，以人為本功夫在詩外理念為先功夫靠苦練。如果推銷員只給客戶談產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售政策優(yōu)厚、配送贈品多么豐富的話，這不是推銷員而是一個傳話筒，優(yōu)秀的推銷員善于創(chuàng)造理念強調(diào)概念，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點真誠的贊美，善于發(fā)現(xiàn)客戶的弱點為推銷創(chuàng)造良好的條件。

九、異議處理不恰當(dāng)：

溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意。客戶提出不同的意見推銷員應(yīng)該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

十、等靠要拖四字方針：

現(xiàn)在拜訪客戶難度很大尤其是比較優(yōu)秀的客戶，不能直接拜訪到客戶可以通過同行通過營業(yè)員收集老板的信息，為下一步的談判交流溝通做積極的準備，如果自己的企業(yè)與品牌還有弱勢與欠缺，應(yīng)該積極想辦法變?nèi)鮿轂閮?yōu)勢為成功積極創(chuàng)造條件，而非消極的等待公司慢

慢的改變。

拜訪客戶談判陷入僵局不是積極想應(yīng)對的良策，而是想依靠別人的幫助，你自己都指望不上還想依靠別人？在談判失利的情況下怨天尤人，責(zé)怪客戶不好嘆息自己倒霉不走運，當(dāng)客戶的要求已經(jīng)突破政策的防線后，不是立場堅定的阻止勸說反而還要向公司領(lǐng)導(dǎo)請示追加政策，促成客戶宜快不宜遲因為夜長夢多容易生變，很多推銷員由著客戶的性子來，客戶不急我們必須替客戶著急趕快訂貨。推銷不成功的因素還有很多需要推銷員朋友們不斷的總結(jié)，不斷的提升自己的銷售能力成為一名出色的超級推銷員。

第五篇：創(chuàng)業(yè)過程中導(dǎo)致失敗的九大原因

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重“義”輕“利”

在對創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進入高速成長期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢并不是過錯。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導(dǎo)致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠計劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。

謹小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯誤的，因為小戰(zhàn)役失敗的可能一點不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險與預(yù)計的回報是否相當(dāng)，不要為了一個不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險。但如果值得，就不要害伯。

低估競爭對手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競爭中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個創(chuàng)業(yè)家，也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。

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他們總是非常警覺。這其實并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當(dāng)時他們兩個龐然大物是多么地絕對領(lǐng)先啊？可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進取心強得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。

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