第一篇：怎樣巧妙給醫生送禮

怎樣巧妙給醫生送禮

擅長送禮的高手，挑選的禮物，總是經過細心的選擇，同時又有獨特的風格使人覺得禮物還值得收下。

怎樣才能成為一個送禮高手呢？總結成“五W”法則： Who?（送禮給誰？）What?（要求人辦什么事？）Why?（為什么要選這禮物？）When?（什么時候送去最合適？）

Where?（送到什么地方去家里還是辦公室最好？）

合了這五個條件的禮物，就能把你的心思與個人的好風格確切表達出來送給客戶的最佳禮物。有了五W之后，還要考慮送禮的關鍵，就有了三互原則：

第一要點：先了解對方最想要的是什么？只有對癥下藥，才能達到藥到病除的功效。由于對象不同，或者依據送禮者的特殊，挑選禮物很關鍵，不管自己有多么中意，對方沒有用的東西不在能考慮，對方擁有很多的東西再收到重復類似的禮物就更不在意。

第二要點：就是要好好考慮對方的生活習慣與環境，再加以挑選適合的禮物。

第三要點：送與對方身份不相稱的禮物反而會激怒對方，甚至認為你侮辱他，如此你還能求他嗎？ 送禮的朋友掌握與靈活運用以上五W三互原則，就不用為送禮而憂心了！

能給醫生什么？

也來和朋友們討論一下。我想我們談的是利益、需求。

你給醫生什么，首先是由你處的環境或者公司的文化決定的，做大包給學術的支持就很難，在外企給的錢就可能很少。為什么兩種形式客戶都可能支持呢？無非是因為都可以滿足客戶的不同需求。

對于客戶來說沒有所謂的大包好或外企好，好的就是可以滿足他的需求的。

記得自己第一次參加培訓就聽培訓師介紹開場白-探詢需求-利益陳述-態度回應-締結等拜訪過程，現在回味一下整個拜訪最重要的就是探詢需求和滿足利益。或者可以說銷售本身其實就是滿足客戶的需求！去見你的客戶首先問問自己：今天我去見他我能給他帶去什么？ 是學術材料？ 是書籍？

是一份好的禮品？ 還是金錢？

而且這些是他需要的嗎？

千萬不要只是去轉轉，那樣意義很小，客戶會覺得你是在浪費他的時間。

更不要說那些愚蠢的話：“老師您幫幫忙多用點吧”“您費心幫幫忙，我任務很重啊” what's in It For Me ?多想想你能給客戶什么？

醫生的需求是多樣的，而我們可以充分利用、整合自己手中的資源來滿足醫生的需求，但不一定都是金錢。“當人的高層次需求被滿足時，人就會淡化對低層次需求的要求

過節了怎么送禮，我給你支一招

平時想送點東西給vip吧，公司撥的銀子有只有那么一點點，買的好了，錢不夠，買的差了，人家不認帳！

要有心意、新意還得有價位的禮物不好找

吧，想去小店買便宜貨結果沒有發票，不能報，自己墊吧，不甘心吶~~~~~~~~~~~

現在，大家出出注意，把各個價位的禮物列一列，下次買東西的時候也好有個參考嘛~~~~~~~~~~~~~ 0-10元 鮮花、牛奶、水

不論是玫瑰、睡蓮、郁金香均在這個價位里，有什么有意義的節日給醫生、送上一朵（男女通吃，男醫生就說是幫他買了送老婆的），效果不錯。

另：千萬別忘了，路邊有賣幾毛的白蘭花，茉莉花??給女醫生、護士，她們保證笑的跟什么是的（反正便宜，自己掏就自己掏了）

牛奶和水就不用說了，看哪個醫生下班晚了或是天氣熱了，順手遞上去，包他說你有心。

10-20 煙、這個價位的煙一般來說算是不錯的了，（特別好的中華之類的就算了，除非你拆開一只一只遞）一包遞過去，有煙癮的也就差不多了

20-30 水果籃

過節，去家里都用的上

30-50 一箱飲料，如：牛奶、可樂?? 實用之至啊~~~~~~~~~（不用我多說了吧）

50-100 這個不好說，價錢差別太大了 可選擇的東西太多了

化妝品、首飾、皮帶、書????（這些也都有便宜的）

100以上

東西太多，但真正可以讓我們買100以上的機會不多，平時送的大部分都在50以下

這里只是我現在想的到的

希望大家補充，讓我們買東西的時候有個好的選擇

增加幾位XDJM的好意見

1.如果是做藥店的話，我想送給VIP一個足療按摩器最好，她們的腿都很累的2.我經常在下班的時間在醫院門口等醫生，陪她們去買菜（我做的是婦產科，都是女醫生），這樣既可以和她們單獨接觸，又可以借機了解一下她們的家庭情況，喜好等等，效果很不錯！最后當然我買單，接著送她們回家，偶爾還可以到醫生家去蹭頓飯吃，呵呵！

3.我一般平常捎份報紙,需要時來點龍井,毛尖什么的,就去路邊的茶店去買,記得砍價

1、從你的ABC客戶名單列出本次重點拜訪對象；

2、預算你的經費并提早申請；

3、預挑禮品，看看今年有什么新鮮DD好送人；

4、結合上面3點，給每個人確定想送的禮品； 這是重點，怎么確定？

從客戶資料和你的印象判斷這客戶的性格、愛好、素養、保守、張揚、喜歡靜？鬧？、心眼、花錢習慣、疼誰??。

性格外向好交友的、喜熱鬧的，聚餐！要他（她）把3、5好友約上，最好你替他（她）約上，那更有驚喜。

喜歡靜的：送他（她）喜歡的小說、散文、雜志、CD、紅酒、工藝品??

愛面子的：送大禮包、鮮花。不愛張揚的盡量送小巧的：美容卡、購物卡、贈券卡、交費卡、胸針、化裝品??

顧家的、務實的、實用主義

者，就送花生油、特產、家飾、圍巾??，記得給他們的愛人、父母、小孩帶上一份，有驚喜的，如：38節給男客戶送??，他愛老婆/小孩，你給他家人挑他們都看得上的禮品，效果雙倍；

虛榮心重的，送美容卡、花籃、大圍巾、新潮陽傘、能吸引眼球的放心送。年老的送保健器材，健康主題。給他孫子帶禮品也異曲同工。

好學的，送專業書籍，有特別愛好的送合胃口的，如：郵票、釣具、球拍、運動年票、電影卡??

多帶心眼，平時積累，多項判斷結合為一，一件搞定。

4、采購。

不能買假！！別忘了能大宗采購的，盡量優價大宗采購。注意包裝，有的要去掉價格，有的要重新彩包裝。

5、送達。

辦公室、回家路上、家里、家里人，或可靠朋友代帶。還是根據性格來，做人小心的去他家，辦公室不介意的去辦公室，以1對1最好，不要讓第2人看見或知道，讓客戶感覺到就他（她）一人有此禮遇。一切送達的時間地點以客戶自然放心。

6、回訪。

不是要你問禮品如何如何，只需2天后以一個更燦爛的笑容和他（她）打個招呼即可，一切盡在不言中。

7、及時開票報銷。

8、及時總結本次行動個人判斷正確性，收獲得失，反省一切。

醫藥代表常見錯誤大全 大部分醫藥代表以為自己是在買公司產品和服務，其實醫藥代表本質上是在經營一種相互信任的關系。醫藥代表在客戶面前經常顯得軟弱，其實應該強硬一些。

3.銷售會面或會談之前，應先花功夫了解對象的需求和現狀，做好解決方案，計劃好會談的過程，包括會談時間安排、節奏控制和預期目的，做到有的放矢，準時高效。

4.經常會遇到不了解實際情況而直接推銷產品的情況，這樣會引起客戶的反感，也就失去了交流的基礎。

5.與“關鍵先生”的對話，要有一定的策略，但不宜鋪墊太多，應該快速直擊主題。

6.太直接和太繞彎的鋪墊，無疑都是失敗的，人都有感情，但每個人處理感情的方式都是不一樣的，所以要先了解對象的性格、習慣和工作作風，結合前面的分析再下手就會有較高的成功率。7.在簽單的時候沒有霸氣！

讓醫藥銷售變成你的愛好

很多人喜歡把工作和樂趣分開...可能在某些時候是必須的!比如說我們醫藥代表,在結交范圍大都局限于你的醫生客戶吧?是否希望在生活中取的平衡,更好滿足自己呢,但是工作和享受不應該相互割裂.非常遺憾很多人工作僅僅局限在工作的領域中,對他們來說,工作就是自己不愿意做而又不得不做的事情.如果你做自己非常喜歡的事情,就可以稱之為樂趣或愛好了

多數情況下，把醫藥銷售作為愛好將極大增加你從工作中成就所獲得的樂趣和滿足.這是因為.你將不斷學習使你銷售更有趣更加有利可圖的新技能.從我來說學習可以激發潛能,新知識新技能可以給我帶來一個快樂的體驗.我發現這一點,生意終究成了我的愛好..我不需要再說服自己工作將給我帶來什么樂趣.二者結合會很自然,早晚會產生.頂尖醫藥代表的25種銷售習慣習慣1 一傳遞信息，樹立消費信心習慣2 選好引題，突出重點習慣3 主導業務發展方向習慣4 應答客戶

習慣5 樹立正確的業務目標習慣6 正確引導“飛來”的業務

習慣7 摸清產品或服務的其他用途習慣8 自我定位－－業務咨詢者習慣9 承前啟后，二次約見習慣10 洽談記錄

習慣11 因人而異，制定計劃習慣12 請求引薦習慣13 展示熱情習慣14 適當地自我贊揚習慣15 誠實

習慣16 自我調節，擺正心態習慣17 提早著手，搶占先機

習慣18 閱讀行業期刊，跟蹤行業動態習慣19 翌日聯絡客戶，增強洽談影響力習慣20 在人群前做演講習慣21 適當為他人提供機會習慣22 主動承擔業務失敗的責任習慣23 認清形勢，自我珍重習慣24 廣泛宣傳自己的公司和產品習慣25 保持幽默感

80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤

記得95年在歐洲工作的時候，我先前的美國老板對我說：嗨，伙計，做銷售，你得學會跟蹤。

為進一步說明問題，老板舉了一個生動的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷（最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當然是安全送達）。這就是跟蹤。四天后，他來第二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。我們對他專業的跟蹤工作印象極深。他現在在我們美國公司工作。

從那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的統計報告后，我對銷售的跟蹤工作重新進行一番反思。請看生動的統計數據：

2%的銷售是在第一次接洽后完成3%的銷售是在第一次跟蹤后完成5%的銷售是在第二次跟蹤后完成10%的銷售是在第三次跟蹤后完成80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少

于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。

跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。

跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎么樣？” 跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略: 1.采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；

2.為每一次跟蹤找到漂亮的借口；

3.注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周；

4.每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？

請記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成 送禮最頭疼的事，莫過于對方不愿接受或嚴辭拒絕，或婉言推卻，或事后回禮，都令送禮者十分尷尬，賠了夫人又折兵，真夠慘的。那么，怎樣才能防患于然，一送中的呢？關鍵在于借口找得好不好，送禮的說道圓不圓，你的聰明才智應該多用在這個方面。送禮通常有以下方法：

1、借花獻佛

如果你送土特產品，可以說是老家來人捎來的，分一些給對方嘗嘗鮮，東西不多，自己又沒花錢，不是特意買的。請他收下，一般來說受禮者那種因害怕你目的性太強的拒禮心態，可望緩和，會收下你的禮物。

2、暗渡陳倉

如果你送的是酒一類的東西，不妨假借說是別人送你兩瓶酒，來和對方對飲共酌，這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關系也近了，還不露痕跡，豈不妙。

3、借馬引路

有時你想送禮給人而對方卻又與你八竿子拉不上關系，你不妨選送禮者的生誕婚日，邀上幾位熟人同去送禮祝賀，那樣受禮者便不好拒收了，當事后知道這個主意是你出的時，必然改變對你的看法，借助大家的力量達到送禮聯誼的目的，實為上策。

4、移花接木

張先生有事要托劉先生去辦，想送點禮物疏通一下，又怕劉先生拒絕，駁了自己的面子。小張先生的太太與劉先生的女朋友很熟，張先生便用起了夫人外交，讓夫人帶著禮物去拜訪，一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美，看來有時直接出擊不如迂回運動能收奇效。

5、先說是借

你若送的是物，不妨說，這東西我家撂著也是撂著，讓他拿去先用，日后買了再還；如送的是錢，可以說拿些先花，以后有了再還，只要你不催著要他還，天長地久也變成了送了，這樣也可減少受禮者的心理負擔，你送禮的目的就達到了。

6、借機生蛋

一位下屬受上司恩惠頗多，一直想回報，但苦無機會，一天

，他偶然發現上司紅木鏡框中鑲的字畫感覺是一幅拓片，跟家里雅致的陳設不太協調，正好，他的叔父是全國小有名氣的書法家，手頭還有他贈送的字畫。他馬上把字畫拿來，主動放到鏡框里，上司不但沒有反對，反而十分喜愛，送禮的目的終于達到了

7、借路搭橋

你可以在送禮的時候對受禮者說是以出廠價、批發價、優惠價買下的，象征性的向受禮者收一些費用，收到的效果與送禮一般無二，受禮者因交了錢，收東西時心安理得，毫無顧慮。

在請客之前，事先看看自己的荷包，錢是否帶夠，不然到時候尷尬的拿不出來錢包。。。2：知己知彼，百戰不殆！

然后就是一定要調查清楚請客的對象的底細（包括他的愛好，他是那里人，有何口味??等等！）。3:后發至人(無招勝有招)！

《笑傲江湖》里面的“獨孤九劍式”，最重要的就是要后發至人！首先的還是要讓對方使用了招式，然后你從他招里面的破折下手，做到無招勝有招，就是要等待對方先出手，只要出手了，就會暴露出弱點來！

分析篇：

請客的對象大致分為以下幾種：

1：相互的朋友之間的相互請客（大家都心照不宣，沒有相互的利益，純屬娛樂）； 2：自己喜慶的慶祝（為了慶祝自己的喜慶，理應請客啦！）；

3：對客戶的邀請（懷有上量，進藥??或則其他不可告人的秘密！對自己的利益息息相關）； 4：對女孩子的邀請（你小子心懷不軌，對別人有意思了？還是??）

實戰篇（邀請的技巧）： 1：開門見山。

直接對他（她）提出邀請，說出自己的目的。例如：

“黃小姐，我愛你！我們一起去吃飯吧，具體談談怎樣結合的事情！” “啪”“啪”，你的左右臉上出現了五根手指印。。2：借花獻佛。

以自己有什么喜慶作為花來借一下。例如：

“黃主任（小姐）！今天足球彩票公布了，我中獎了！一等獎（雖然全國人民這期都中，獎金可能就20元）！走吧！我們到東江海鮮樓去慶祝慶祝！”

3：暗度陳倉。

先用其他的東西來吸引住他（她），然后借口這里環境可能不適合，然后做出邀請，例如： “黃主任，這份臨床文獻不錯吧？昨天我在歐洲藥品評審委員會的專業網站上還看到了一份更加權威的文獻！只是昨晚太夜了，沒來的及時下載。。這樣吧，我現在就回家下載那文獻，晚上我們一起吃飯，然后我在把那文獻交給您？”

4：步步為營。第二次邀請的時候，最好采用的招術，例如：

“黃小姐（主任），怎么樣啊？上次給你介紹的那家海鮮樓不錯吧？呵呵，現在該承認我是尋找美食的專

家了吧？呵呵，最近我又發現了一家川菜館，里面做的‘泡椒魚片’哇塞！真的是一流！而且那里‘價格公道，童叟無欺！’預購從速，請撥打免費熱線：80060098989！我們會有專業的人事上門進行維護介紹，現在撥打，還有8折優惠卡贈送，和新馬泰旅游抽獎！心動不如行動！我們在這里熱情的恭候著您的電話”（呀！不好意思，開始打起狗皮膏藥的廣告來了！真的是不好意思。。）

5：喧賓奪主。

事先調查下大概要邀請他（她）所在的環境，然后，就近選擇家有特色的酒店，然后開始發出邀請。例如：

“黃小姐（主任），中午有空么？一起吃飯好么？我在你這邊發現了一家湛江烤味店，就在對面小巷中，距離你這里走路也就三分鐘就到了，那里的烤蠔烙真的是一留，而且環境也不錯??真的是休閑吃飯的好地方！” ??

“哦！你中午沒有時間啊？沒有關系，這樣吧，下午我去定個位置，然后晚上你帶上你的咪咪（可以是小貓，也可以是小蜜），然后我們一起去吃怎樣啊？晚上我給你電話哦！”

6：聲東擊西。

故意拖長拜訪時間，然后在發出邀請。例如：

“黃主任（小姐），您的觀點對極了，我真的是對您佩服的五體投地！看這時間，也不早了，這樣吧，我們找個地方，一起吃飯，然后您在為這個觀點繼續給我深造一下？對面的‘綠薔薇西餐館’環境棒極了，極其適合聊天！走吧！我們現在就過去？”

7：誘敵深入。

先對他（她）做一些無關緊要的問話，然后在提出邀請。例如： “黃小姐（主任），你是東北人吧？” ??

“我就喜歡東北人，直爽！哦！還特別喜歡吃你們那里的菜！哪個大骨頭蒸出來吃，一股醬味道，叫什么來著？” ??

“對！就是‘醬骨架’！哇塞！我特喜歡吃！我知道一個地方，有家東北菜館，他們那里廚師地道，醬油地道，做出來的‘醬骨架’真的是一流，想著我就掉口水了??這樣吧，現在我們就去吃吃？”

8三十六計最后一計——跑！

拉起她（他）的手，就往酒店走去，不要發出任何聲音，酷酷的！

從開始做藥就開始做婦科的一個品種，然后在開始做抗生素，不知不覺得中，總結了一套做婦女工作的秘籍。

攻略一：博同情。畢竟女人心軟嘛！要點——盡量的穿著樸素，但是必須保持整潔，說話要斯文，表現出攝世不深的表情，可以愉快的同老婦女主任談談自己讀書時候的理想，熟悉后就可以談談自己的家里的情況，盡量說悲慘點！然后可以在談談以后的理想。重點是不要談藥品，關鍵是要讓她們記住你的人；

攻略二：包里的文化。自己黑色的包

不只是用來裝資料的，可以裝點糖果，巧克力類的東西，這樣對年輕的主治醫生很有吸引力。在她們忙了一上午快下班了的時候，特想吃點小玩意（對付怕胖的，你可以承諾幫忙買曲美，或健身俱樂部的門票）；

攻略三：包里還可以放點時裝雜志，價格不高，但是很能夠吸引女性醫生的眼球；

攻略四：家訪，拜訪的時候可以就準備一束（百合花），然后在其他的禮品，盡量價格不要太高（不然自己就不劃算了），在其家里可以和她老公下下棋，侃侃球，注意她是否有其她的習慣，比如家里的裝飾什么的，下次到她家里好給她個驚喜；

攻略四：找機會和她產生共同語言，比如喜歡同一部電影，喜歡同一本書，在和她談話中引用其上面的語言，在黯然給她個微笑，給她的感覺你很貼心；

攻略五，請吃飯，不要可意追求高檔，要追求有心意，找個“價格公道，童叟無欺”的有特色的店，然后在邀請她前，先繪聲繪色的給她形容一番，然后在提出邀請吃飯，注意——在吃飯過程中也盡量少推銷藥，要用比較隱秘的話語推銷；

在時機為成熟前，一般不要在她面前推銷太多的藥品，要讓她主動的問你做什么藥，那么距離上量就不遠了

第二篇：怎樣巧妙擬題

怎樣巧妙擬題

（一）引用法

1、引用詩句以“答案是豐富多彩的”為內容——《橫看成嶺側成峰》

“假如”——《前不見古人，后不見來者》

2、引用流行歌詞以“寬容”為話題—— 《風中有朵雨做的云》

“環保”話題——《我想有個家——一只小鳥的心聲》（可以取副標題）

“考試”——《讓我歡喜讓我憂》《為什么受傷的總是我》《鏗鏘玫瑰“三人幫”》

3、引用名句以“素質教育”為話題——《救救孩子》（引魯迅《狂人日記》）《飛向藍天的“風箏”》以“關注生活”為話題，——《讓暴風雨來得更猛烈些吧》（引高爾基《海燕》）以“友誼”為話題——《百年孤獨》(馬爾克斯同名小說)《鋼鐵是這樣煉成的》《假如你欺騙了生活》

4、引用影視廣告以“誠信”為話題——《真誠到永遠》（海爾）《永遠到底有多遠》

以“親情”為話題——《滴滴香濃，意猶未盡》（麥氏咖啡廣告語）

（二）化用法

①仿。《讓一部分人先起來》仿《讓一部分人先富起來》。

《初三夜無眠》仿《西雅圖夜無眠》《不相信眼淚》仿《莫斯科不相信眼淚》②改。《不要唯“財”是舉》 《名優產品，讓民憂》《疑人要用，用人要疑》

改成語。成語翻新：《杞人憂水》（翻新自“杞人憂天”）；

名言翻新：《失信猛于虎》（翻新自名言“苛政猛于虎”）；

廣告語翻新：《誠信，地球人都知道》；

歌曲名翻新：《都是失信惹的禍》（翻新自《都是月亮惹的禍》）；

電影名翻新：《答案，與豐富多彩共舞》（翻新自《與狼共舞》）；

故事翻新：《新龜兔賽跑》；

學科用語翻新：《我做對了一道人生的“除法題”》（數學用語）、《快樂守恒定律》（物理用語）、《拍賣你的生涯》（商業用語）

③增減。增：《名師未必出高徒》減：《人窮志(不)短》

④調換詞序《眾不敵寡》《弄斧何必到班門》

（三）反常法

以“對手”“競爭”為話題——《感謝你的敵人》、《珍惜你的痛苦》、《敗了，多好》《失敗未必全是成功之母》

《比失敗更糟糕的是??》《小題就要大作》、《沒有異想，哪有天開》

以“關注生活”為話題——《往事并不如煙》《忘記歷史意味著背叛》

以“素質教育”為話題——《真想做個差生》、《渴望停電》

以“渴望親情”為話題——《生病了，真好！》

《三個臭皮匠怎敵一個諸葛亮》《一個諸葛亮怎敵三個臭皮匠》《常在河邊走就是不濕鞋》

（四）符號法《網絡：想說愛你不容易》《學生上網：喜耶？憂耶？》。

（五）懸念法

1．“素質教育”話題——《十六歲，老朽了！》

2．“素質教育”話題——《考試魔鬼定律》

3．“人與自然”話題——《兩只流淚的愛情魚》

4．“人與自然”話題——《一只老鼠的手記》

5．“網絡與生活”話題——《誰的眼淚在飛》《又一種鴉片》

（六）詩畫法

1．“生命”話題——《白云夕陽歌聲》

2．“鄉情”話題——《那河那船那人》《唱過山歌唱水歌》

3．“足跡”話題——《紅舞鞋藍精靈》《一路荊棘一路春光》

4．“機遇”話題——《雨季，我們一起去看海》

5．“友誼”話題——《風中飛舞的白手帕》《我和秋天有個約會》

6．“窗口”話題——《今夜星光燦爛》

7．“時空”話題——《戀戀風塵戀戀情》《天若有情天亦老》

8．“時光”話題——《浪花里飛出歡樂的歌》

（七）另類法

“生活”話題——《網？網?！》

“誠信”話題——《誠信！誠信？》

“朋友”話題——《有“鼠”自遠方來》

“理想”話題——《夢開始的地方》《開往春天的地鐵》

以“誠信”話題為例

1、巧用修辭

《誠信如水》（明喻）《十字路口》（暗喻）《是誰在贊美皇帝的新裝》（借代，“皇帝的新裝”代指生活中的虛偽事）《一句話，一輩子》（引用）《若為人生故，誠信不可拋》（擬用）《誠信何價》（設問）《拷問靈魂》（擬人）

2、仿化名作

《誠信無價》（電視劇《情義無價》）《誠信飄流記》（小說《魯賓遜漂流記》）

3、佳句改裝《人間誠信今猶在》（李煜《虞美人》“雕欄玉砌應猶在”）

《不要人夸顏色好，只留誠信滿乾坤?》（王冕《墨梅》“只留清氣滿乾坤”）

4、移花接木《拍賣“誠信”》（借金融用語）《心靈的審判》（借司法用語)

優秀作文題

（一）、直接揭示文章主題 穩妥保守型：

愛在春天播種/讓愛做主(2002年)/若為人生故，誠信不可拋(2001年)/守住心靈的契約(2001年)/換個角度會更美(2000年)/無窮的可能無窮的美(2000年)/感情是帆，認知是船（2003年）/用理智探尋真理的曙光（2003年）

（二）、反映文章的主要內容

那兩條魚兒(2002年)/)/一個“死囚”的無悔抉擇(2002年)/誠信古今說(2001年)/尋找美的答案(2000年)/

擦亮你智慧的眼（2003年）/ /感性? 理性? 認知（2003年）

（三）、以修辭等方式增強抒情性或標新立異

傾聽心靈的鐘聲(2002年)/月若有情月長吟(2002年/與誠信同行(2001年)/帶著“誠信”上路(2001年)/

點一盞心燈期待誠信(2001年)/人生也是一張答卷(2000年)/生命的出口(2000年)/戴著鐐銬跳舞（2003年）

心靈的墻（2003年）/永不凋零的海（2003年）

（四）、給人以思考，引人入勝

生命的高度(2002年)/ 心靈的顫動(2002年)/ 心靈歸屬何方(2002年)/ 雪化了以后是什么？(2000年)

思想的蘆葦（2003年）/ 靈魂的膜拜（2003年）/挑戰思維的“盲點”（2003年）

（五）、表明故事基本內容或情節

黃河需要誠信(2001年)/ 傷心兒女(1999年)/ / 與古圣賢的對話（2003年）/一場特殊的審判（2003年）

（六）、以矛盾或不同于常理的說法出奇制勝

選擇牢籠(2002年)/ 拷問靈魂(2002年)/ 心在刀刃上選擇(2002年)/ 拍賣誠信(2001年)

陽光很活潑(2000年)/ 昨夜雨，今夜下（2003年）/父愛，苦酒（2003年）/光明的黑眼睛（2003年）

（七）、表明文章所采用的獨特體裁

諫屈原書(2002年)/一名律師的日記(2002年)/

擬題練習

全國第一位受希望工程資助的博士生張宗友就讀南京大學時，覺得“自己已經23歲了，再要人資助是很丟臉的事”，他把社會捐助款一部分捐給家鄉，一部分留給系里，還有一部分寄給西藏林芝地區一名貧寒的小學生。每月240元的津貼只夠吃飯，他就通過課余當家教、作系計算機房管理員、到南大出版社校對、批閱自考試卷等方式勤工儉學。3年下來，他不僅拿到了學位，而且還資助了上高中的妹妹。他留校任教時帶的72名學生普遍形成一種自立自強的觀念，貧困生無一人輟學，就連一些家境好的學生也在打工，主要是希望得到鍛煉。

請以“貧困”為話題，來擬題目。

示例：（1）《敲響自強的鐘》（2）《搖曳生活，堅定人生》（3）《貧兒當自強》

（4）《富有的貧困生》（5）《窮且益堅》（6）《“貧”出一個未來》

（7）《感謝清貧》（8）《貧困之路非漫漫》（9）《天降大任于貧者》

（10）《貧困的反作用力》（11）《貧困是首歌》（12）《我貧困，我美麗》

（13）《走在貧困的聲音里》（14）《在貧瘠的土地上開花》（15）《最貧是無志》

（16）《丹青難寫貧精神》（17）《青山在，何以貧？》（18）《對貧困說：“不”?》

（19）《我自橫刀向貧笑》（20）《捐資?捐志》

第三篇：2016給領導送禮辦事 怎樣送出誠意

給領導送禮辦事【導讀】：一件好的禮物，是成功送禮的關鍵。送禮的價值不在于禮物的本身貴重與否，而是在于通過送禮的形式，拉近了彼此的距離。禮物原本就是情感的載體，有效的表達你的思想才是最重要的，所以給領導送禮時一定不要送金錢類的東西，這類東西只會加重領導的心里負擔，還有一種行賄受賄的感覺，從而拒絕你的送禮。最好的禮物要體現出它的文化和品位，同時能讓人長期的擁有和收藏并且還擁有升值空間，字畫類的就是非常好的選擇。

給領導送禮辦事？送禮，是每個人生活中都避不開的事情;送禮，經過幾千年的文化積淀，也早已變成了一門學問。不同的場合不同的人，要拿不同的禮物，但有一種禮物，高端大氣富有藝術氣息，雅致清新免了錢財俗氣、美觀吉祥適合眾人欣賞，一禮出手，必然是賓主盡歡。這種禮物，就是簡簡單單一幅書法或者國畫作品。

給領導送禮辦事推薦1：招財聚寶盆 易天也山水畫作品《青山富居圖》作品來源：易從網

【作品解析】：云霞卷舒，山巒被丹霞罩染，綠樹紅花，畫卷洋溢著盎然生機。畫卷中群山蜿蜒起伏，環繞而來，山勢渾厚，蒼穹有力，郁郁蔥蔥，氤氳有氣，將地理風水“山水環抱，藏風聚氣”的元素有機融入，將“青龍蜿蜒，白虎馴俯，玄武垂頭，朱雀翔舞”的意境“既敞開又含蓄，既含蓄又直露”完美繪就。

“山管人丁，水管才祿”，左青龍厚實，中間“主山”為大元寶式的造型，表財富雄厚，鴻運當頭；后玄武蜿蜒起伏，氤氳之氣升騰，表紫氣東來，吐故納新，祥和興旺；前朱雀水開闊，舟揚帆，表事業空間廣闊，財源滾滾，前程遠大。

這幅《福地安居圖》作品有著鴻運當頭的寓意，既有很強的藝術表現力和感染力，又巧妙地鍥入了“天人合一”地理風水元素，意境悠遠，意呈吉祥。無論是新店開張、開業送禮、喬遷祝福，還是送親戚，朋友，領導，恩師，此圖都是您的首選!

給領導送禮辦事推薦2：王寧四尺橫幅山水畫作品《春山疊翠》 作品來源：易從網

【作品解析】：王寧，男，1965年生于山東龍口，現為中國職業書畫家、中國扇子藝術學會藝術創作中心創研員、中國藝術家聯合總會展覽部主任。師從劉連河先生，張樹立先生，張賢先生，書法、繪畫造詣頗深，書法尤以小楷見長。國畫作品《塬上春色》入選由中國美協主辦的大路畫展并在中國美術館展出。

2015年作品《太行新綠》入選由中國美協主辦的“吉祥草原.丹青鹿城”全國中國畫展。有多幅作品在《中國畫論壇》《南方水墨》《國畫經典》《華夏美術》等美術專業刊物發表及評述。其小楷作品道德經、金鋼經、心經等作品深受歡迎，大量作品被國內外友人、收藏家、書畫愛好者收藏。

送禮送送山水畫的優勢：涵養+升值=誠意

涵養——送字畫不僅表現自己的涵養，還能表示出你認同受禮人的涵養，賓主可盡歡。

升值——在當今我國國內環境和供求關系的雙重作用下，字畫的價值只會升不會降，是為數不多的最佳投資方向，誰會不喜歡能升值的禮物呢?

送禮字畫選山水：審美+風水=誠意

審美——國畫三科，花鳥、人物、山水，這其中山水畫是最符合大眾審美情趣的，因為山水就是風景，即便不懂藝術，也可欣賞風光。送山水畫完全不必擔心受禮者欣賞不動。

風水——山水之中有風水，風水當中有運道。當今城市，公寓住宅難有外部風水可言，而要把山水布局請到家里，沒什么比山水畫更為合適了!

給領導送禮辦事：每個人送禮都有一定的目的，朋友送禮是加深友誼，父母給孩子送禮是增進友情，丈夫給妻子送禮是升華愛情。職員給領導送禮是為深化私情。因此，不同的送禮目的的決定購買不同的禮品。

一送領導：字畫送領導，好選，也難選。題材無多大拘束，只要內容積極、意境深遠即可;但領導的喜好不容易揣摩，所送字畫的價值也一定要合適才行。送好了，領導拿著不至于閑置無用，不管是掛在家里還是轉增他人都是極其合適的。一幅字畫，增進與領導的感情，領導高興了，你也就成了。

俗話說：智者樂山 仁者樂水。山水畫送領導是再合適不過的了，山代表靠山，水代表財運，不管是做生意或者是事業上都會遇到靠山。比如一些寓意招財的聚寶盆;寓意吉利吉祥的泰山圖、旭日東升、鴻運當頭。

二送長輩：長輩們，飽經世事，也歷盡滄桑，他們更能體會藝術作品中所表達的意境，更能從中獲得心靈的愉悅。給長輩送字畫，不僅能體現我們的孝心和關心，又顯得格調高，有品位，高端又大氣。比如松青圖、青山圖、或者長城圖、更能表達我們對長輩美好的祝福。

人們常說，常看山水人長壽。一副好的作品可以使人心靜舒緩，送長輩可以選一副山水畫，祝愿長輩長壽安康 福壽綿長。象征健康長壽的山水畫比如：張天成山水畫作品《松泉清音圖》，易天也水墨寫意山水畫《青山不老綠水長存》，吳大愷山水畫作品《雨過松青水長流》;還有一些寓意長輩升官發財的以聚寶盆為主題的山水畫;還有一些可以彰顯長輩品位的長城圖。

三送朋友：對朋友，我們送禮是不能含糊的。直接給份子，太俗，顯得用心不夠;送煙送酒，則不利于身體健康。而你想想，當你的朋友打開你的禮物，他是不是會感到萬分的驚喜?親友之情無價，只有同樣無價的字畫藝術才配的上它。送字畫能增進友誼，聯絡感情，是朋友間禮尚往來的必需品。

像寓意聚財納祥的流水生財圖，招財進寶必備的青山綠水聚寶盆，寓意吉祥高照的旭日東升圖，鴻運吉祥的春滿乾坤圖。這些都是送禮的佳品。

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山水畫不僅僅是裝飾品，禮品,它還是投資潛力股。大家都知道，字畫是目前升值潛力最大、風險最小的投資項目了;因為，退一萬步講，字畫即便不升值，也一定不會貶值，隨著畫家技藝越來越精進，其名氣也會越來越大，他的字畫作品價值也一定會越來越高，從長遠角度來講，收藏字畫一定會得到所償的;像覃日群，吳大愷，石開，劉海青，趙永江，蔣偉，張天成，沈兆祥，曾耀明，魏金嶺，張國良，石賓虹，易天也等名家都與易從網簽約，其作品都具有一定的觀賞及收藏價值，更奠定了其牢靠的字畫地位，也成為眾多藏者以及一些國畫山水愛好者的首選字畫網站。

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第四篇：如何給領導送禮

如何給領導送禮

我國向來是禮儀之邦，自古以來就很重視禮尚往來，保昌字畫商城王經理說，尤其是上下級關系，既然他是你領導，送禮時你就應該十分注意：那么在送禮的時候我們究竟要送哪種類型的畫呢？是書法？是山水畫？是花鳥畫？還是國畫？

一、禮物輕重要得當

一般來講，禮物太輕，又意義不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關系不算親密的人，更是如此，而且如果禮太輕而想求別人辦的事難度較大，成功的可能幾乎為零。但是，禮物太貴重，又會使接受禮物的人有受賄之嫌，特別是對上級、同事更應注意。除了某些愛占便宜又膽子特大的人之外，一般人就很可能婉言謝絕，或即使收下，也會付錢，要不就日后必定設法還禮，這樣豈不是強迫人家消費嗎？如果對方拒收，你錢已花出，留著無用，便會生出許多煩惱，就像平常人們常說的：“花錢找罪受”，何苦呢。因此，禮物的輕重選擇以對方能夠愉快接受為尺度，爭取做到少花錢，多辦事；多花錢辦好事。

二、送禮間隔適宜

送禮的時間間隔也很有講究，過頻繁或間隔時間過長都不合適。送禮者可能手頭寬裕，或求助心切，便時常大包小包地送上門去，有人以為這樣大方，一定可以博得別人的好感，細想起來，其實不然。因為你以這樣的頻率送禮目的性太強。另外，禮尚往來，人家還必須還情于你。一般來說，以選擇重要節日、喜慶、壽誕送禮為宜，送禮的既不顯得突兀虛套，受禮的收著也心安理得，兩全其美。送幅字畫，是相當不錯的。

最后，保昌字畫商城王經理說，除此之外，送禮前還應了解受禮人的身份、愛好、民族習慣，免得送禮送出麻煩來。有個人去醫院看望病人，帶去一袋蘋果以示慰問，哪知引出了麻煩，正巧那位病人是上海人，上海人叫“蘋果”跟“病故”二字發音相同。送去蘋果豈不是咒人家病故，由于送禮人不了解情況，弄得不歡而散。鑒于此，送禮時，一定要考慮周全，以免節外生枝。

第五篇：春節給領導送禮

春節給領導送禮

春節給領導送禮，這也是我們中華民族的傳統習俗。因為我們中國是禮儀之邦，是一個懂的感恩和有情有義的民族。

一般跟領導送禮是有分為兩種，一種是在生活或者是工作上需要領導的幫忙，如果直接說肯定是不太好，選擇送適當的禮品。第二種可能就是為了表示對領導的感謝，感謝領導一年的照顧，和栽培。春節給領導送禮

在送禮的時候也是有些細節要注意，春節給領導送禮：

第一就是太貴重的禮品不適合送，因為這樣怕是會給領導帶來一些麻煩。

第二，禮品也不能太輕，太輕也會選的你小氣，沒有誠意。

第三，就是送禮的時間要選對，特別是選擇春節，春節給領導送禮是一個相對比較好的時期。過年嗎，大家都高興，也喜慶。春節給領導送禮

那這里大家可能就要問了！春節給領導送禮到底送那種比較合適，其實這要是說準確的還真不好說。很多可能就是一些煙，酒，可能這些都是常送的，但是影響健康，現在送禮還要注重的就是健康，可以送營養品，和保健品，這樣也代表了你對領導的關心。送書畫是個比較好的選擇，不僅表現出您的修養，同時是個高雅禮品，更有長期收藏價值，每看到這幅畫就會想到您，是增加人之間感情的最佳禮物。