第一篇：英語培訓項目創業計劃書

目錄

1.公司介紹........................................................................................................................................2

1.1請外教一對一學習，私人外教服務.................................................................................2 1.2企業英語培訓服務.............................................................................................................2

1.3.2需要外教的人群......................................................................................................2 1.4 管理團隊............................................................................................................................3 1.5 投資與財務........................................................................................................................3 2.產品和服務....................................................................................................................................3

2.1行業背景.............................................................................................................................3

2.1.1全國外語培訓行業背景..........................................................................................3 2.1.2遼寧外語培訓行業背景..........................................................................................4 2.1.3私人外教口語家教..................................................................................................4 2.1.4服務對象.................................................................................................................4 2.1.5服務特色以及競爭力分析......................................................................................5 2.2 企業英語培訓服務............................................................................................................5

2.2.1服務對象..................................................................................................................5 2.2.2企業英語內訓的內容..............................................................................................6 2.2.3培訓質量的高低，同培訓過程也密切相關..........................................................6 2.2.4對英語培訓項目進行評估......................................................................................6 2.3產品市場競爭力.................................................................................................................6 3.市場機會........................................................................................................................................7

3.1市場調研.............................................................................................................................7 3.2被訪者在英語學習中的問題調查.....................................................................................7 3.3傳統的英語教學和英語培訓機構存在的問題分析.........................................................7 4.英語培訓市場發展趨勢................................................................................................................8 5.市場競爭分析..............................................................................................................................8

5.1優 勢(Strength)...................................................................................................................8

1.公司介紹

發起設立的，以西安市新東方學校為依托，以扶風縣學校，個人，幼兒園，培訓企業為主要客源市場的創業公司。公司性質為有限責任公司。

1.1請外教一對一學習，私人外教服務

找外教來有針對性地教學生們，是能夠有效地幫助學生們取得快速的進步的。請外教首先要確定自己的學習目標，然后老外家教會在初始的測試中幫助你發現潛在的語言和溝通上的問題，例如發音、口音、語法、語調、詞匯、聽力準確性和聽力敏感度等，從而制定恰當的學習計劃和輔導方案。學校外教招聘服務找外教從事專職的校內教學工作需要一個完善的流程方案和可靠的質量控制。沈陽金牌英語針對不同學校、院校聘外教提供相應的解決方案。我們在請外教的渠道選擇和成本控制上有著獨到之處，確保學校所聘外教質量。1.2企業英語培訓服務

完善的質量管理和流程控制，全面的前期需求分析。協助企業發現問題，分析問題并尋求可實施的解決方案，最終通過企業英語內訓解決問題。企業跨文化培訓服務分析跨文化形成的原因，探索跨文化溝通和交流的技巧和方法，并根據企業實際情況協助企業部署跨文化管理方案，找外教來組織實施。我們將冰山理論整合到跨文化培訓策略中來，以尋求更高質量的培訓效果。沈陽Homestay 住家外教服務找外教的另一個低成本的策略就是請住家外教，和住家老外一起生活，一方面您能獲得更多的外語練習機會，一方面還能獲得一定的經1.3.1農村英語教育的缺點

農村小學開設英語教學課程存在許多困難和問題，一是師資嚴重不足，教學質量難以保證；二是師資整體質量不高；三是教育教學設施配套困難。現在的小學英語課程，雖說內容并不復雜，但是課程范圍擴大，內容更加廣泛，因此也就對教師的水平提出了更高的要求，特別是新課程對學生的“聽”和“說”提出很具體的標準。但實際上現在不少農村小學的英語教師往往不具備良好的聽說能力，教師發音的不規范幾乎是普遍現象，影響了教學效果。

1.3.2需要外教的人群

1.學英語多年，卻不能自信地講英語的人。2.在講英語時過于害羞不敢開口的人。3.英語發音不準確的人。4.需要短期提高工作、旅行或學習方面對話能力的人。

5.鍛煉英語聽說，提高高考、托福、雅思德國各類英語考試成績的人。6.想學英語，但是沒有時間參加培訓班的。

1.4 管理團隊

總裁：白耀華 營銷總監：宋惠 市場分析與調研：王石磊 信息和產品服務：吳楠 人力資源：徐志森 財務分析：凱魔

1.5 投資與財務

公司投資28萬，由公司發起人共同出資8萬，并申請銀行貸款20萬。其中最大股東占公司股份的25%，預計五年后，主營業務收入將達到300萬，利潤近88萬，當年還本。1.6員工薪水

外教每月薪水2000元，按月結算.每周六天兩天課。早晨8點到11點，下午3點到6點。每天6小時。1.7學費

每位學生每小時50元，5人以上可優惠100元，按日結算。

2.產品和服務

2.1行業背景

2.1.1全國外語培訓行業背景

中國是一個擁有13億人口的國度，其中少兒及青壯年幾乎70%，近九億人口，他們可以成為英語學習的潛在市場。學生們將學習英語作為找到好工作的必要條件，而對海外市場越來越重視的中國公司，也也鼓勵員工學習英語。高收入和好工作的誘惑，推動了教育消費的快速增長。中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母可以數十年勒緊腰帶省吃儉用，但在孩子讀書開銷上卻出手大方，決不吝嗇。實際上，教育投資已成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，盡管已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長，到2010年我國英語培訓的市場總值可望達到300億元。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、賽思揚格、英孚、戴爾、澳美、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文、學易佳等。

2.1.2遼寧外語培訓行業背景

陜西省的外語培訓機構眾多，但外語培訓這塊蛋糕巨大，即便分到一小塊的市場份額，利益也是相當可觀的。一些比較著名的外語培訓機構在陜西省西安市等縣城開辦了分校。例如新東方、新動力、環球雅思、英孚、李陽瘋狂英語等等。國內的多數英語培訓機構主要業務是考試英語培訓，市場份額大概占50%。實用性英語培訓大概占15%。然而，在口語培訓這方面還存在一定程度的缺口。中國人學習英語最薄弱的地方莫過于口語表達，而口語在交流中是極其重要的。所以在遼寧省，乃至國內，口語培訓這片市場是有很大潛力的，它的前途不可估量。目前口語培訓約占市場份額的35%。隨著大家對英語口語重視程度的增加，相信在不久的將來，這片市場的競爭也會加大。

2.1.3私人外教口語家教

陜西省法門寺外教公司提供的私人外教在他的本族語的聽說交流訓練、快速閱讀理解訓練、深度寫作訓練以及跨文化交流等多方面均獨當一面，擯棄“老外家教=老外+家教”的傳統觀念，具有一般的英語外教公司所不具有的三大特點：針對性、專業性和交互性。

2.1.4服務對象

針對幼兒園小朋友（Young Kids）：選派略懂中文、有耐心、有豐富的小朋友教學經驗的外教，通常每次輔導1-1.5小時，教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。外教可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常外教會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。針對中小學生（Teenagers）：選派中小學在職的一線外教一對一輔導，他們比較了解中國英語教學現狀（重讀寫、重考試，輕聽說、輕應用），以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助中小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

針對成人（Daily English）：目標就是讓客戶實現英語的“脫口而出”，基本無障礙地和老外交流。客戶將在和外教一對一的學習中獲得更多的開口機會，完全地暴露出自己口語中可能存在的問題，同時客戶也將了解到更多的外國文化，糾正發音，建立起說英語的信心。

2.1.5服務特色以及競爭力分析

★ 細致而周到的前期項目分析咨詢（Consultation）我們的外教顧問能夠為學校提供從外教需求分析、招聘預算、聘請外教、招聘面試到外教老師的管理和后期持續服務的全面咨詢服務，以保證招聘外教項目的有效實施。

★ 面向學校（School Oriented）的定向招聘外教解決方案 我們的外教顧問會與學校外教主管老師密切溝通，從學校既有外教招聘方案出發，結合學校自身的特點和優勢，制訂最為有力的聘請外教策略，總之一切基于學校需求。★ 讓學校更具行業競爭力（Competitive Ability）我們不僅是教育方面的專家，也是行業競爭中的老手。我們懂得如何讓外教在學校中發揮更大的優勢，凸顯學校外語教學實力。

★ 有效的成本和預算（Budget）控制 沈陽金牌外教堅持的以學校需求為導向的管理方針能夠確保我們的外教招聘項目組在不超時、不超支的前提下聘請到合格的、高素質的、有經驗的外籍教師。

2.2 企業英語培訓服務 2.2.1服務對象

1.針對正在或者即將與外國客戶打交道的企業。

2.同外國客戶存在溝通上的問題的公司（中方員工與外籍員工存在溝通上問題的企業）

3.為了重要商務會議和演講需要提高英語交流能力的人

4.想使英語交流更加流暢（Fluent）,從而有效領先于競爭對手，但又不知道從哪開始，如何開始的人。

首先聆聽客戶企業的內訓計劃與客戶企業共同探討企業英語培訓項目的實施策略和相應流程。我們會從客戶所從事的行業和業務中獲得所必須的知識和信息，了解客戶企業的商業目標；我們將結合既有的企業英語培訓的豐富經驗幫助客戶企業提出詳盡的、可實現的英語內訓需求；我們共同評估這些需求，并將這些需求予以排序，將它們與客戶企業的商業目標做比較，以此我們將提供行之有效的解決方案幫助客戶企業設計和實施實現這些需求的培訓計劃。

2.2.2企業英語內訓的內容

企業英語內訓到底是培訓商務英語還是培訓酒店英語，或是培訓商務談判英語。企業英語內訓到底訓什么是我們必須首先明確的問題。我們認為企業英語培訓究竟要訓什么不能簡單地以一兩個既有的培訓標題來概括，初始籌劃階段的需求分析正是回答這一問題的重要步驟。而如前所述的具體培訓內容則很可能會互有取舍，相互參插在培訓過程當中。為什么很多公司英語培訓的實踐效果真正轉化率不超過15%，原因就在這里，無導向的英語培訓課程設計將給企業帶來大量的時間和金錢的浪費。

2.2.3培訓質量的高低，同培訓過程也密切相關

我們更傾向于結果導向（Result Oriented）的實施過程，我們認為一個看上去皆大歡喜但培訓后成果轉化率低的培訓項目是不成功的。事實很顯然，很多企業英語培訓項目結束后，員工仍然無法自信而流利地使用英文交流，這個問題顯然不是多背幾條BEC句型，多記幾個BEC單詞就能解決的。我們精心制定了一套一體化推進程序與培訓課程體系，通過5點來部署培訓策略：①目標牽引；②氛圍營造；③培訓實踐；④成果轉化；⑤深度跟進。

2.2.4對英語培訓項目進行評估

成功的公司英語培訓項目：

1、客戶滿意，學員受益匪淺；

2、培訓內容與成果確實符合企業發展需求；

3、在計劃時間和預算內保證培訓質量；

4、與客戶保持良好合作關系，有繼續或深入合作意向；

5、項目組成員有成就感和自豪感；

6、培訓結束后有著較高的實踐效果轉化率。

2.3產品市場競爭力

1.全新而有效的客戶服務理念和外語教學理念。

2.高效服務和高質量的教學而贏得行業競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出。

3.“提高各戶的英語口語能力”策略是沈陽金牌外教的核心競爭力之一，4.透明、統一、規范、簡潔的客戶服務流程是我們所追求的競爭力之一。5.我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的外教輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

3.市場機會

3.1市場調研

我們對寶雞市扶風縣地區英語學習群體的需求狀況進行了面對面問卷調查，共收集了1673份網上調查問卷，有效數據為1643份。被訪者基本情況調查 英語培訓市場消費群體類型分析根據調查，目標顧客群分為四類：高中生，初中生和小學生。

從年齡上看，10-18歲為英語培訓的主要需求群體，共占調查總數的85.14%，處于這個年齡段的人，多為小學生和初中畢業生，也是英語培訓機構盯準的主要目標消費群體。18-40歲占調查總數的28.8%，處于這個年齡段的人，主要是白領階層，多為工作需要或進一步晉升參加英語培訓，這部分人群具有一定的學習經驗和學習能力，并具有較強的經濟實力，也是不可低估的消費群體。隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個群體中來。

3.2被訪者在英語學習中的問題調查

學習者自身在英語學習中的主要問題分析

在被調查者中，73%的人認為自己在英語交流上存在問題，57%的人認為自己在聽力理解上有困難。因此，無論是培訓學校還是學習者，都盯上了口語培訓為代表的英語交際能力培養。37%的被訪者認為自己有單詞記憶困難。這說明無論采取什么方法，一定的詞匯量是不可缺少的基礎。

3.3傳統的英語教學和英語培訓機構存在的問題分析

在被調查者中，認為在傳統的英語教學中存在的弊端主要是：英語交流機會少占89%，居第一位。在英語培訓機構的教學中這一問題仍居首位，為59%。第二大問題是課堂內學生人數太多。由于師資，教學設備、環境等的限制使得現在的英語培訓課程多為大班授課，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。

固定的教學日程安排與工作或者其它事情的沖突，也是問題之一。這使一些渴望學習，但有時間沖突的潛在學習者無法成為現實的學習者。

4.英語培訓市場發展趨勢

通過上述分析，我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：

趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。

趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

5.市場競爭分析

應用波特五力模型以及SWOT分析模型對我們公司內部優勢（strength）、劣勢（weakness）和外部機會（opportunity）、威脅（threats）進行詳細分析，并得出相應結論。

5.1優 勢(Strength)

1、全新而有效的客戶服務理念和外語教學理念

2、人力資源優勢

3、高效服務和高質量的教學而贏得行業競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出

4、“發音糾正與口音重建”策略是沈陽金牌外教的核心競爭力之一

5、透明、統一、規范、簡潔的客戶服務流程是我們所追求的競爭力之一

6、信譽度高

8、團隊優勢

第二篇：英語培訓的創業計劃書

目錄

1.公司介紹........................................................................................................................................2

1.1請外教一對一學習，私人外教服務.................................................................................2 1.2企業英語培訓服務.............................................................................................................2

1.3.2需要外教的人群......................................................................................................2 1.4 管理團隊............................................................................................................................3 1.5 投資與財務........................................................................................................................3 2.產品和服務....................................................................................................................................4

2.1行業背景.............................................................................................................................4

2.1.1全國外語培訓行業背景..........................................................................................4 2.1.2遼寧外語培訓行業背景..........................................................................................4 2.1.3私人外教口語家教..................................................................................................4 2.1.4服務對象.................................................................................................................5 2.1.5服務特色以及競爭力分析......................................................................................5 2.2 企業英語培訓服務............................................................................................................6

2.2.1服務對象..................................................................................................................6 2.2.2企業英語內訓的內容..............................................................................................6 2.2.3培訓質量的高低，同培訓過程也密切相關..........................................................6 2.2.4對英語培訓項目進行評估......................................................................................7 2.3產品市場競爭力.................................................................................................................7 3.市場機會........................................................................................................................................7

3.1市場調研.............................................................................................................................7 3.2被訪者在英語學習中的問題調查.....................................................................................8 3.3傳統的英語教學和英語培訓機構存在的問題分析.........................................................8 4.英語培訓市場發展趨勢................................................................................................................8 5.市場競爭分析..............................................................................................................................9

5.1優 勢(Strength)...................................................................................................................9

1.公司介紹

發起設立的，以西安市新東方學校為依托，以扶風縣學校，個人，幼兒園，培訓企業為主要客源市場的創業公司。公司性質為有限責任公司。

1.1請外教一對一學習，私人外教服務

找外教來有針對性地教學生們，是能夠有效地幫助學生們取得快速的進步的。請外教首先要確定自己的學習目標，然后老外家教會在初始的測試中幫助你發現潛在的語言和溝通上的問題，例如發音、口音、語法、語調、詞匯、聽力準確性和聽力敏感度等，從而制定恰當的學習計劃和輔導方案。學校外教招聘服務找外教從事專職的校內教學工作需要一個完善的流程方案和可靠的質量控制。沈陽金牌英語針對不同學校、院校聘外教提供相應的解決方案。我們在請外教的渠道選擇和成本控制上有著獨到之處，確保學校所聘外教質量。1.2企業英語培訓服務

完善的質量管理和流程控制，全面的前期需求分析。協助企業發現問題，分析問題并尋求可實施的解決方案，最終通過企業英語內訓解決問題。企業跨文化培訓服務分析跨文化形成的原因，探索跨文化溝通和交流的技巧和方法，并根據企業實際情況協助企業部署跨文化管理方案，找外教來組織實施。我們將冰山理論整合到跨文化培訓策略中來，以尋求更高質量的培訓效果。沈陽Homestay 住家外教服務找外教的另一個低成本的策略就是請住家外教，和住家老外一起生活，一方面您能獲得更多的外語練習機會，一方面還能獲得一定的經1.3.1農村英語教育的缺點

農村小學開設英語教學課程存在許多困難和問題，一是師資嚴重不足，教學質量難以保證；二是師資整體質量不高；三是教育教學設施配套困難。現在的小學英語課程，雖說內容并不復雜，但是課程范圍擴大，內容更加廣泛，因此也就對教師的水平提出了更高的要求，特別是新課程對學生的“聽”和“說”提出很具體的標準。但實際上現在不少農村小學的英語教師往往不具備良好的聽說能力，教師發音的不規范幾乎是普遍現象，影響了教學效果。

1.3.2需要外教的人群

1.學英語多年，卻不能自信地講英語的人。2.在講英語時過于害羞不敢開口的人。3.英語發音不準確的人。

4.需要短期提高工作、旅行或學習方面對話能力的人。

5.鍛煉英語聽說，提高高考、托福、雅思德國各類英語考試成績的人。6.想學英語，但是沒有時間參加培訓班的。

1.4 管理團隊

總裁：白耀華 營銷總監：宋惠 市場分析與調研：王石磊 信息和產品服務：吳楠 人力資源：徐志森 財務分析：凱魔

1.5 投資與財務

公司投資28萬，由公司發起人共同出資8萬，并申請銀行貸款20萬。其中最大股東占公司股份的25%，預計五年后，主營業務收入將達到300萬，利潤近88萬，當年還本。1.6員工薪水

外教每月薪水2000元，按月結算.每周六天兩天課。早晨8點到11點，下午3點到6點。每天6小時。1.7學費

每位學生每小時50元，5人以上可優惠100元，按日結算。2.產品和服務

2.1行業背景

2.1.1全國外語培訓行業背景

中國是一個擁有13億人口的國度，其中少兒及青壯年幾乎70%，近九億人口，他們可以成為英語學習的潛在市場。學生們將學習英語作為找到好工作的必要條件，而對海外市場越來越重視的中國公司，也也鼓勵員工學習英語。高收入和好工作的誘惑，推動了教育消費的快速增長。中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母可以數十年勒緊腰帶省吃儉用，但在孩子讀書開銷上卻出手大方，決不吝嗇。實際上，教育投資已成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，盡管已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長，到2010年我國英語培訓的市場總值可望達到300億元。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、賽思揚格、英孚、戴爾、澳美、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文、學易佳等。

2.1.2遼寧外語培訓行業背景

陜西省的外語培訓機構眾多，但外語培訓這塊蛋糕巨大，即便分到一小塊的市場份額，利益也是相當可觀的。一些比較著名的外語培訓機構在陜西省西安市等縣城開辦了分校。例如新東方、新動力、環球雅思、英孚、李陽瘋狂英語等等。國內的多數英語培訓機構主要業務是考試英語培訓，市場份額大概占50%。實用性英語培訓大概占15%。然而，在口語培訓這方面還存在一定程度的缺口。中國人學習英語最薄弱的地方莫過于口語表達，而口語在交流中是極其重要的。所以在遼寧省，乃至國內，口語培訓這片市場是有很大潛力的，它的前途不可估量。目前口語培訓約占市場份額的35%。隨著大家對英語口語重視程度的增加，相信在不久的將來，這片市場的競爭也會加大。

2.1.3私人外教口語家教

陜西省法門寺外教公司提供的私人外教在他的本族語的聽說交流訓練、快速閱讀理解訓練、深度寫作訓練以及跨文化交流等多方面均獨當一面，擯棄“老外家教=老外+家教”的傳統觀念，具有一般的英語外教公司所不具有的三大特點：針對性、專業性和交互性。

2.1.4服務對象

針對幼兒園小朋友（Young Kids）：選派略懂中文、有耐心、有豐富的小朋友教學經驗的外教，通常每次輔導1-1.5小時，教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。外教可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常外教會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。針對中小學生（Teenagers）：選派中小學在職的一線外教一對一輔導，他們比較了解中國英語教學現狀（重讀寫、重考試，輕聽說、輕應用），以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助中小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

針對成人（Daily English）：目標就是讓客戶實現英語的“脫口而出”，基本無障礙地和老外交流。客戶將在和外教一對一的學習中獲得更多的開口機會，完全地暴露出自己口語中可能存在的問題，同時客戶也將了解到更多的外國文化，糾正發音，建立起說英語的信心。

2.1.5服務特色以及競爭力分析

★ 細致而周到的前期項目分析咨詢（Consultation）我們的外教顧問能夠為學校提供從外教需求分析、招聘預算、聘請外教、招聘面試到外教老師的管理和后期持續服務的全面咨詢服務，以保證招聘外教項目的有效實施。

★ 面向學校（School Oriented）的定向招聘外教解決方案 我們的外教顧問會與學校外教主管老師密切溝通，從學校既有外教招聘方案出發，結合學校自身的特點和優勢，制訂最為有力的聘請外教策略，總之一切基于學校需求。★ 讓學校更具行業競爭力（Competitive Ability）我們不僅是教育方面的專家，也是行業競爭中的老手。我們懂得如何讓外教在學校中發揮更大的優勢，凸顯學校外語教學實力。

★ 有效的成本和預算（Budget）控制 沈陽金牌外教堅持的以學校需求為導向的管理方針能夠確保我們的外教招聘項目組在不超時、不超支的前提下聘請到合格的、高素質的、有經驗的外籍教師。2.2 企業英語培訓服務 2.2.1服務對象

1.針對正在或者即將與外國客戶打交道的企業。

2.同外國客戶存在溝通上的問題的公司（中方員工與外籍員工存在溝通上問題的企業）

3.為了重要商務會議和演講需要提高英語交流能力的人

4.想使英語交流更加流暢（Fluent）,從而有效領先于競爭對手，但又不知道從哪開始，如何開始的人。

首先聆聽客戶企業的內訓計劃與客戶企業共同探討企業英語培訓項目的實施策略和相應流程。我們會從客戶所從事的行業和業務中獲得所必須的知識和信息，了解客戶企業的商業目標；我們將結合既有的企業英語培訓的豐富經驗幫助客戶企業提出詳盡的、可實現的英語內訓需求；我們共同評估這些需求，并將這些需求予以排序，將它們與客戶企業的商業目標做比較，以此我們將提供行之有效的解決方案幫助客戶企業設計和實施實現這些需求的培訓計劃。

2.2.2企業英語內訓的內容

企業英語內訓到底是培訓商務英語還是培訓酒店英語，或是培訓商務談判英語。企業英語內訓到底訓什么是我們必須首先明確的問題。我們認為企業英語培訓究竟要訓什么不能簡單地以一兩個既有的培訓標題來概括，初始籌劃階段的需求分析正是回答這一問題的重要步驟。而如前所述的具體培訓內容則很可能會互有取舍，相互參插在培訓過程當中。為什么很多公司英語培訓的實踐效果真正轉化率不超過15%，原因就在這里，無導向的英語培訓課程設計將給企業帶來大量的時間和金錢的浪費。

2.2.3培訓質量的高低，同培訓過程也密切相關

我們更傾向于結果導向（Result Oriented）的實施過程，我們認為一個看上去皆大歡喜但培訓后成果轉化率低的培訓項目是不成功的。事實很顯然，很多企業英語培訓項目結束后，員工仍然無法自信而流利地使用英文交流，這個問題顯然不是多背幾條BEC句型，多記幾個BEC單詞就能解決的。我們精心制定了一套一體化推進程序與培訓課程體系，通過5點來部署培訓策略：①目標牽引；②氛圍營造；③培訓實踐；④成果轉化；⑤深度跟進。2.2.4對英語培訓項目進行評估

成功的公司英語培訓項目：

1、客戶滿意，學員受益匪淺；

2、培訓內容與成果確實符合企業發展需求；

3、在計劃時間和預算內保證培訓質量；

4、與客戶保持良好合作關系，有繼續或深入合作意向；

5、項目組成員有成就感和自豪感；

6、培訓結束后有著較高的實踐效果轉化率。

2.3產品市場競爭力

1.全新而有效的客戶服務理念和外語教學理念。

2.高效服務和高質量的教學而贏得行業競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出。

3.“提高各戶的英語口語能力”策略是沈陽金牌外教的核心競爭力之一，4.透明、統一、規范、簡潔的客戶服務流程是我們所追求的競爭力之一。5.我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的外教輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

3.市場機會

3.1市場調研

我們對寶雞市扶風縣地區英語學習群體的需求狀況進行了面對面問卷調查，共收集了1673份網上調查問卷，有效數據為1643份。被訪者基本情況調查 英語培訓市場消費群體類型分析根據調查，目標顧客群分為四類：高中生，初中生和小學生。

從年齡上看，10-18歲為英語培訓的主要需求群體，共占調查總數的85.14%，處于這個年齡段的人，多為小學生和初中畢業生，也是英語培訓機構盯準的主要目標消費群體。18-40歲占調查總數的28.8%，處于這個年齡段的人，主要是白領階層，多為工作需要或進一步晉升參加英語培訓，這部分人群具有一定的學習經驗和學習能力，并具有較強的經濟實力，也是不可低估的消費群體。隨著英語的不斷普及，兒童和老年人也加入到這個群體中來。

3.2被訪者在英語學習中的問題調查

學習者自身在英語學習中的主要問題分析

在被調查者中，73%的人認為自己在英語交流上存在問題，57%的人認為自己在聽力理解上有困難。因此，無論是培訓學校還是學習者，都盯上了口語培訓為代表的英語交際能力培養。37%的被訪者認為自己有單詞記憶困難。這說明無論采取什么方法，一定的詞匯量是不可缺少的基礎。

3.3傳統的英語教學和英語培訓機構存在的問題分析

在被調查者中，認為在傳統的英語教學中存在的弊端主要是：英語交流機會少占89%，居第一位。在英語培訓機構的教學中這一問題仍居首位，為59%。第二大問題是課堂內學生人數太多。由于師資，教學設備、環境等的限制使得現在的英語培訓課程多為大班授課，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。

固定的教學日程安排與工作或者其它事情的沖突，也是問題之一。這使一些渴望學習，但有時間沖突的潛在學習者無法成為現實的學習者。

4.英語培訓市場發展趨勢

通過上述分析，我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：

趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。

趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

5.市場競爭分析

應用波特五力模型以及SWOT分析模型對我們公司內部優勢（strength）、劣勢（weakness）和外部機會（opportunity）、威脅（threats）進行詳細分析，并得出相應結論。

5.1優 勢(Strength)

1、全新而有效的客戶服務理念和外語教學理念

2、人力資源優勢

3、高效服務和高質量的教學而贏得行業競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出

4、“發音糾正與口音重建”策略是沈陽金牌外教的核心競爭力之一

5、透明、統一、規范、簡潔的客戶服務流程是我們所追求的競爭力之一

6、信譽度高

8、團隊優勢

西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 西安一家幼兒園被曝在未告知家長的情況下，長期給園內幼兒集體服用抗病毒藥物“病毒靈”。不少孩子被發現存在頭暈、腿疼、肚子疼等相同癥狀，引發眾多家長的強烈不滿 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第三篇：項目創業計劃書

項目創業計劃書

項目簡介

茶.com是一家是一家以原味、溫和、自主健康休閑談心的場所，提供店內無線WIFI網絡，為校內朋友聚會、工作洽談、情侶約會提供便利場所。店鋪是以休閑為主飲品為輔的特許經營連鎖機構，我們至力于打造全新的休閑吧市場，將奶茶、鮮飲、熱飲與休閑場所結合一體，為消費者提供更健康、更具活力的休閑場所。

項目基本情況介紹

因為其他高校都有一家或者數家奶店，我們學院一家都沒有沒有市場競爭，而且奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。茶.com奶茶店是創造獨立、自由、個性等精神的張揚，是一種更人性、更效能、更先進的工作狀態，團隊所有者掌握精湛技術技能基本滿足學生客戶各種需要，能自由安排自己的時間，但是也會有紀律約。另一方面，服務所收費用渠道方有相應的報酬后基本為團隊所得，經濟上擁有獨立的掌控權，多勞多得原則。

市場分析

銷售對象包括學生，教師，學校領導。

一、朋友聚會：想找個聊天敘舊場所不容易，需要找個稍安靜的地方，暢談心事。

二、商務洽談，除了辦公室無太多的去處，氣氛和諧、安靜、舒適、輕松。

三、情侶約會，有浪漫的格調和氣氛，不受干擾。茶.com的主要服務或者產品不是銷售熱飲，而是提供以上這些體驗，同時享受著奶茶咖啡的濃香，聽著浪漫的輕音樂，親密的交談。這樣的享受會吸引更多的客人來體驗。

人員分配

1.店長負責總體的店內服務、運營、活動。同時擔任調奶師職位。

2.副店長主管財務，控制成本，記錄花銷，收入等情況。同時擔任調奶師職位

3.技術師 負責機器的運作維修及店內的雜物。

4.體驗師 學習交流活動，為學生直接提供服務，售后情況。

銷售方式

直銷

宣傳手段

海報，互聯網校內貼吧，贊助學校活動，積分送禮品。

可行性分析

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。我們將建立信賴的產品品質：堅持選用最好的材料。高度的環保意識：采用更多的環保型設備和包轉材料，大力倡導并嚴格要求能源的節約利用。和諧共處的社區精神：為學生顧客營造溫馨、自由的消費環境。獨樹一幟的文化品位：參加校內的活動并且積極贊助。

項目的資金來源

大部分項目資金來源負責人的零花錢，還有小部分是父母出資，成員比例是出資多少占比多少，其中店長出資80%占比80%，擁有絕對的控制權，這也是股份比例這樣分配的根本原因，對于奶茶店應該需要一個有絕對話語權的人員，就是剩下兩位也是各出資10%各占比10%固定資產2萬，其中50%用于裝修店鋪，購買桌椅，50%購買機器。流動資產1萬，用來購買原材料，采購商品。成本費用明細：店鋪最大的成本就是房租，既然學校免費提供那最大的成本就沒有了，其他的都是小問題，水電費網費可以忽略不計，原材料的采購需要一部分錢。

風險預期

競爭風險：學校有超過3家超市，超市中經營的主要是各種食品，且經營范圍廣泛，這是我們的直接競爭者，他們會分流一部分消費者。

管理風險：我們團隊實行店長負責制，人事不會出現變動，團隊分歧由店長做最后決策，這樣有利于決策的速度和意志。

破產對策：2年之后如果經營不善，那些東西會低價處理收回些成本，或者轉包給下位同學，也會進行投保，但是在學校內，虧損不會太多，就如一句俗語，花錢買教訓。但是我對學校有信心，對自己有信心。

財經系財務管理一班陳家森二〇一二年十一月五日

第四篇：英語培訓項目商業計劃書

英語培訓項目商業計劃書：

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯系方法等

2、公司的自然業務情況

3、公司的發展歷史

4、對公司未來發展的預測

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

五、英語培訓行業、市場與競爭分析

1、目標市場a)細分市場b)目標顧客群c)5年生產計劃、收入和利潤d)市場規模、目標市場所占份額e)營銷策略

2、行業分析a)行業發展程度b)行業發展動態c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢d)經濟發展對該行業的影響程度e)政府對行業的影響f)發展的決定因素g)競爭戰略h)行業門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額

c)競爭對手可能出現的新發展

d)競爭策略

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

f)競爭壓力的承受能力g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

六、營銷策略

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

七、生產經營計劃

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

八、融資說明

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數額

b)風險企業未來的籌資資本結構安排

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件

d)投資收益和再投資的安排

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排

f)投資資金的收支安排及財務報告編制

g)投資者介入公司經營管理的程度

2、融資需求

a)資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析

1、過去三年的現金流量表

2、過去三年的資產負債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的財務總結報告書

5、今后三年的發展預測

十、風險因素

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見的風險

6、風險控制和防范手段

十一、退出機制

1、股票上市

2、股權轉讓

3、股權回購

4、利潤分紅市場調查

（包括：

目標市場（這些培訓針對的地區、人群）

行業背景調查（可以用SWOT分析法 或five forces model，調查行業內的競爭者、自身的優勢等

SWOT分析優勢的時候，記住分析企業的資金狀況，資金來源如果不足，就要考慮怎樣在短期內盈利或合資）

PS:理論有什么不懂得，可以再問培訓內容，即提供的服務范圍（就是一個培訓項目的簡單介紹，是online courses 還是face to face；包括四六級、雅思、GRE、GMAT、Tofel等項目）

3盈利模式

就是這個機構主要靠什么來賺錢（培訓費、培訓教材費、4市場營銷策略

宣傳方面：推薦使用Tailored Advertisement，便宜，效果還比較好

培訓的課程的宣傳攻略（比如好的課程描述）

客戶關系管理

聘用優秀教師，打造品牌效應等

5管理結構

公司的部門組織架構（宣傳部、經理、財務部等）

另外，如果公司選址沒有選，也可以在公司戰略中提到

第五篇：英語創業計劃書

英語創業計劃書

班級：土木113 學號：2011030306 姓名：谷統鑫 指導教師：孫德梅 系別：建筑工程系

創業計劃

創業名稱：茶餐廳創業計劃計劃

創業靈感：

茶，在我國歷史悠久，傳說茶是“發乎于神農，聞于魯周公，興于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經》。經營目標：

現在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業人員甚少，人們在品嘗茶的清香，回甘的同時能了解一些茶文化，茶藝方面的知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有幫助，何樂而不為呢?因此，我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識，理由就是在增加經濟效益的同時，提高社會效益。

計劃摘要：

在經營活動中，首先是提高服務質量，熱情接待每一位顧客，根據顧客的需求，有的放矢，介紹產品的特色、層次、價格，同時提供有關的沖飲方式，保健知識，儲藏方法等專業知識，為了成功的開展經營活動，在經營活動初期，做好宣傳工作，如印制名片發放，告知經營特色，服務內容(如免費配送、免費咨詢等)優惠程度，雙向聯系方法，根據多年的社區醫療服務經驗，以熱情服務、優質產品、優惠價格、耐心咨詢爭取贏得市場一份。具體策略和步驟：

風險防范措施：

1、走企業，訪社區，價格優惠，服務到位——推銷

2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風險意識心理準備：(共八個月約虧損32113.80元)

1、創業初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每月遞減10%，六個月后達到持平，初算如下：第一個月：9578*60%=5746.80元

第二個月：9578*50%=4789.00元

第三個月：9578*40%=3831.20元

第四個月：9578*30%=2873.40元

第五個月：9578*20%=1915.60元

第六個月：9578*10%=957.80元

總計：20113.80元

2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付二個月商鋪租金12000元。

本項目開業資金約12萬RMB，預算如下：

資金來源為：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

租借商鋪：面積約30平方、瓶：1000元。

電話(固定+移動)：2000元。

合計：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月。

合計：1800元。

電費：冷柜、店內照明、店外廣告：700元/月。

通訊、交通費：300元/月。

進貨：約3萬元(少量多次)

開業前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進貨30000元

合計：8.2萬RMB。

保本業務量分析：(裝璜費20000元+設施添置費8000元)/三十六月=778元(折舊)/月

房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。

計：每月支出9578元(固定費用)

擬：毛利率35%、國稅17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營業額)，約1100元/天(營業額)

Business plan

Business name：Tea restaurant business plan The entrepreneurial inspiration：

Tea, has a long history in China, the legend “Shennong tea is made from, Wen Lu Zhou Gong, Hing in Tang Dynasty and flourishing in Song dynasty.” Tea sage, Lu Yu of the Tang Dynasty(AD 733-eight hundred and forty years)on the compilation of the first tea monograph “tea”.Business objective：

Now the market is engaged in tea business and another store and supply a large number, but really understand tea culture, tea, tea health professionals understood, we taste the tea fragrance, aftertaste and can understand some of the tea culture, tea knowledge, master some tea health function can add tea tastes, and to human health, disease prevention and help, what is there against it? So, I choose in the tea business projects at the same time to popularize the knowledge of tea, reason is the increase in economic benefits at the same time, improve the social benefits.Program abstract：

In business activities, the first is to improve the quality of service, warm reception every customer, according to the customer demand, have a definite object in view, introduces the characteristics of products, price levels, at the same time, provide the beverage, health knowledge, method of storing knowledge, in order to succeed in business activities, business activities during the early, do good propaganda work, such as a printed card issuance, inform the operating characteristics, service content(e.g., free delivery, free consulting)preferences, two-way contact method, according to many years of community medical service experience, to warm and services, quality products, preferential prices, to win the market a patient consulting.Specific strategies and processes：

Risk prevention measures:

1, take the business community, visit, price concessions, services in place--sell

2, the purchase of Jiapin quality or quantity big tea art--Promotion

3, art display, increase in popularity--shopping, tea culture exhibition

Risk awareness prepared:(a total of eight months of about 32113.80 yuan loss)

1,EntrepreneurshipInitially, a Rangli, recognized by the market, pay the fee is essential, prepared according to the fixed costs, assume risk of deficit, the monthly decline to 60% in 10%, six months after reaching the flat, calculation is as follows:

The first month: 9578*60%=5746.80 yuan

Second months: 9578*50%=4789.00 yuan

Third months: 9578*40%=3831.20 yuan

Fourth months: 9578*30%=2873.40 yuan

Fifth months: 9578*20%=1915.60 yuan

Sixth months: 9578*10%=957.80 yuan

Total: $20113.80

In 2, thus beginning the rental shop go through trade license, health permits, bidEntrepreneurshipOrganization to handle the relevant formalities, period also decoration, polyester and the necessary equipment, the purchase and many other preparations.Last about two months time, need to pay two months rent 12000 yuan shop.The practice of project funds of about 120000 RMB, the budget is as follows:

Funding sources: self-financing loans 70000 RMB, 50000 RMB.Rental shops: area of about 30 square, bottle: 1000 yuan.Telephone(fixed and mobile):2000 yuan.Total: $8000.Pay: I pay 1000 yuan / month

Employee salary: 8000 yuan / month.Total: $1800.Electricity: refrigerator, shop, store and outdoor advertising lighting: 700 yuan / month.Communication, traffic fee: 300 yuan / month.Purchase: about 30000 yuan(a small number of times)

Prior to the opening of capital investment:

The rent of 24000 yuan, 20000 yuan, 8000 Yuan decoration facilities, the purchase of 30000 yuan

Total: 82000 RMB.Breakeven analysis of business amount:(decoration cost 20000 yuan + facilities purchase cost 8000 yuan)/ thirty-six months of =778 yuan / month(depreciation)

Rent 6000 yuan / month, salary 1800 yuan / month, communication, the sources of energy cost 1000 yuan.Gauge: monthly expenditure 9578 yuan(fixed cost)

Quasi: gross margin of 35%, the national tax 17%

The 9578+9578*0.17/0.35=32018 yuan / month(turnover), about 1100 yuan / day(turnover)