第一篇：中央空調管理辦法

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1.0 中央空調工作原理（品牌麥克維爾水冷柜式空調）

1.1空調主機主要組成部分：壓縮機（7臺/每臺主機），蒸發器，冷凝器，膨脹閥，送風機，冷卻塔，電源控制開關。

1.2工作原理：首先由空調機組制出冷水，然后把空氣冷卻，再把冷卻后的空氣送入室內。同時，空調機組還會把制取冷水而移出得熱量通過冷卻水送到冷卻塔，進行冷卻，冷卻完了再回來帶走室內熱量。空調3大循環：冷卻水循環、冷凍水循環、制冷劑循環。

其中冷凍水與冷卻水通過制冷劑循環聯系，制冷劑起中介作用。冷凍水把室內的熱量帶走，冷卻水把冷凍水的熱量帶走。2.0 中央空調的使用

2.1模塊功能介紹

2.1特點：

2.1.1有四種工作模式（MODE）：COOL/HEAT/FAN，即制冷/制熱/送風。

2.1.2溫度設置范圍（TEMP）：16℃～30℃.設定在26℃最節能。2.1.3定時開、關機（TEMER）：定時時間為1～24小時，如數碼管顯示為0，無定時功能。

2.1.4節能功能（EG-SAVER）。2.1.5故障報警及判別。

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2.1.6帶有LED數碼顯示器，可顯示設置溫度或定時時間，也可作報警顯示。

2.2操作面板按鍵說明：

操作面板示意圖

2.3操作步驟

2.3.1做好啟動前的各項檢查，保證供電、供水正常。

2.3.2按下（MODE）按鈕，選擇工作模式，模式設置在關機狀態下允許，開機時不可設置。

2.3.3開關機順序

開機順序：開啟水泵→開啟水塔→開啟空調主機 關機順序：關閉空調主機→關閉水泵→關閉水塔

2.3.4電源控制面板說明

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2.3.5空調主機的啟動順序，按下（ON/OFF）按鈕，啟動機組，制冷模式：開始→水泵啟動→50s→風機啟動→10s→壓縮機啟動→30s→下一臺壓縮機啟動→30s→下一臺壓縮機啟動……。

送風模式：開始→風機啟動。

2.3.6空調主機制冷模式下的關機順序：關機→7s→關壓縮機→2s→關下一臺壓縮機→2s→關下一臺縮壓機→7s→關風機→40s→關水泵。

2.3.7機組在運行狀態下，可以操作溫度設置按鈕（TEMP）或節能按鈕（EG-SAVER），使機組在需要的溫度下運行。2.3.8故障顯示代碼意義及故障處理： 2.3.8.1故障代碼顯示代碼描述：

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故障碼 故障描述 故障碼 故障描述

L1 壓縮機1低壓故障 H0 風機過載故障 H1 壓縮機1高壓故障 E7 水泵過載故障 L2 壓縮機2低壓故障 L8 水流不足 H2 壓縮機2高壓故障 H9 壓差開關輸入 L3 壓縮機3低壓故障 E0 回風感溫頭故障 H3 壓縮機3高壓故障 E1 盤管1感溫頭故障 L4 壓縮機4低壓故障 E2 盤管2感溫頭故障 H4 壓縮機4高壓故障 E3 盤管3感溫頭故障 H5 壓縮機1過載故障 E4 盤管4感溫頭故障 H6 壓縮機2過載故障 L0 無反饋信號 H7 壓縮機3過載故障 E9 通訊故障

H8 壓縮機4過載故障 E8 存儲器讀寫故障

2.3.8.2一旦產生報警，數碼管顯示相應的故障代碼，報警輸出

開關隨之閉合，當有多個故障時，數碼管以每秒鐘一個的速度滾動顯示。

2.3.8.3當故障解除后，系統仍然保持原故障狀態，只有按下

RESET鍵后，系統才恢復運行狀態。

2.3.8.4當有報警信號輸出時，按下RESET鍵，解除報警輸出，以便維修；再次按下RESET鍵，系統再次檢測各報警信號，有故障則輸出，但溫度傳感器故障和無反饋故障自動恢復。

2.3.8.5開啟之前，制冷、風扇模式可選，相應的指示燈亮；機

組開啟后，ON/OFF燈亮，相應的設備運行后其指示燈亮。

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2.4排風機的啟動，當車間熱空氣或是有異味時，可以啟動風機排風，將車間內的空氣排走。

2.5 中央空調啟動操作舉例：

2.5.1如只用一臺主機則啟動水泵一，再啟動水塔一，然后啟動空調主機，按ON/OFF鍵。

2.5.2 2.5空調日常檢查維護事項

2.5.1電源線路是否破損，斷開。2.5.2冷凝管道是否有滲漏。2.5.3冷卻塔機組是否正常運轉。

2.5.4冷卻塔上水位是否足夠，水是否臟污。

2.5.5風機盤管在使用過程中，不要關閉風盤上的閥門，以保障系統正常運行。

2.5.6風機盤管在正常運轉時，切勿打開前面板，避免被高速運轉的離心風輪打傷

2.5.7不可損壞電源線，不可以拔出或插入電源插頭來開關空調器。2.5.8不要直接用水沖洗空調機，否則易造成觸電或其它事故。2.6注意事項

2.6.1室溫設定要適當（不要太高或太低，要使屋內所有的人都感到舒適。）

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2.6.2車間要經常通風。（房間較長時間使用空調后，一定要通風換氣）2.6.3車間原門窗不要敞開。（否則會降低空調機的功效）

2.6.4機房的其它物品或設備距離機組至少一米。（否則會影響機組回風或產生噪聲）。

2.6.5空調長時間不用時應關閉電源。（不關電源，空調機會消耗幾度到幾十度電。為了保護空調機，再次使用前應至少提前12小時打開電源，使壓縮機加熱器加熱。）

2.6.6空調機房應安裝百葉窗（勿讓陽光直射室內）

2.6.7若發現任何異常現象（如燒焦味），立即關掉電源，并向經銷商尋求指導。出現異常后繼續使用，空調機會損壞，有造成觸電或發生火災的事故的可能。

2.6.8只有在停機并關掉電源后才能清掃空調主機，否則有可能會觸電或受傷。

3.0空調的保養

在機組的使用過程中，必須進行一定的例行檢查以保證機組的性能。這也是避免不必要停機時間和其他浪費的最好的方法，空調在保養后填寫《中央空調保養記表》。

3.1例行檢查包括以下項目（每周檢查一次）3.1.1 V帶、螺釘、接線有無松動；

3.1.2 蒸發器盤管是否清潔。通常污物只是附在進風的一面，可用刷子將 資料之版權屬華科精密組件有限公司所有，請勿私自影印

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文件編號：WAD-I-010 其清除；

3.1.3 潤滑電機和風機軸承； 3.1.4 檢查和更換V帶；

3.1.5 根據需要，清洗和更換過濾網； 3.1.6 檢查凝結水排水管有無堵塞； 3.1.7 查看電源和控制電壓； 3.1.8 檢查運行電流； 3.1.9 檢查運行溫度和壓力；

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3.1.10 檢查和調整溫度檢測元件和壓力控制元件； 3.1.11 檢查所有安全控制器件的動作。3.2冷凝器的清洗

清洗的頻度取決于很多變化因素，沒有必要定下周期，根據實際需要清，清洗分為機械清洗和化學清洗。

3.2.1 化學清洗，只能使用來源可靠的清潔藥劑，清洗時注意流動方向正確，清洗中注意藥劑用量，清洗后要進行沖洗和中和處理。

3.2.3 過分的清洗冷凝器，會對冷凝器，冷卻塔、水泵、管路等會造成損害，腐蝕。

3.2.4 所以在冷凝器之前必須非常確定是因為臟污引起的壓力過高。檢查壓力過高從以下幾點著手：A、制冷劑充注量過多；B、系統中有空氣和壓力表故障；C、部分關閉壓縮機排氣閥；D、進入冷凝器 資料之版權屬華科精密組件有限公司所有，請勿私自影印

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次：8/11 的水溫是否過高。（檢查冷卻塔風扇和系統）。

3.3冷卻塔的清洗

冷卻塔的正確運行可顯著延長清洗周期，應時常檢查冷卻塔的溢流量。如果冷卻塔在溢流量不足的情況下運行，水中的礦物質的濃度會增加，很快且嚴重的附在冷凝器的銅管內壁，這樣會導致經常清洗冷凝器造成腐蝕。

3.3.1冷卻塔正常情況下，一個半月清洗一次，清洗前關閉機組系統。3.3.2 關閉冷卻塔進水管道閥門，用掃帚清選冷卻塔內的臟污物質，將冷卻塔存水盤清洗干凈。

3.3.3 打開排水閥門，將臟水排掉。3.3.4 重復進水排水，直到清洗干凈。

3.3.5 清洗好后，啟動機組時，如發現制冷效果不佳，則需要打開排氣閥，將冷凝管道內的空氣排出。

（1）冷卻塔進水閥門（2）冷卻塔排水閥門

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（3）冷卻塔排氣閥門（4）排風機

4.0空調的維修

4.1常見故障及其處理方法

4.2定期檢修，“小檢修”每隔三至六個月進行一次，“大檢修”每年一次；原則由電工進行檢修，如有必要可以申請外修。

5.0中央空調使用管理

5.1管理課負責空調保養維修安排及聯絡。

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5.2空調的開關機由管理課指定專人負責，開空調時窗戶必須關閉。5.3管理課電工負責空調一般檢修保養。

5.4 空調在運行過程中，如發現空調制冷效果不好，或漏水，有異常聲響，異常氣味等情況，應及時關機，并報告管理課安排檢修。5.5 嚴格按照開關機的操作順序，否則容易造成機組嚴重損壞。6.0中央空調的開機原則。

6.1空調的開機時間段必須在上班時間。

6.2 室內溫度28℃以上，室外溫度30℃以上，方可開啟空調。6.3 空調使用必須填寫《中央空調運行記錄表》。6.4 冬季中央空調一般不使用。7.0相關表單

《中央空調運行記錄表》 管理課保存一年

《中央空調保養記錄表》 管理課保存一年

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第二篇：中央空調運行管理辦法

中央空調運行管理辦法

一、目的

規范中央空調運行管理工作，確保中央空調良好運行。

二、范圍

適用于中央空調的運行管理。

三、職責

1.值班人員及設備管理員具體負責中央空調的運行管理和維護保養。

2.主管負責指導、監督、檢查中央空調的運行管理工作。3.部門負責人負責中央空調運行管理實施情況的檢查、監督。

四、內容

（一）開機前準備工作

1．季節性開機前準備工作（制冷）：

所謂季節性開機是指系統停用一段時間后重新投入使用。1）檢查機組配電柜內電路中的隨機熔斷管是否完好無損； 2）檢查電機旋轉方向是否正確，各繼電器整定值是否在說明書規定范圍之內；

3）檢測制冷機組系統內的制冷劑是否達到規定的液面要求，是否有泄漏情況；

4）檢查冷凍水泵、冷卻水泵、管路是否有異常情況；

5）檢查機組和水系統中的所有閥門是否操作靈活，無泄漏或卡死情況。各閥門的開關位置是否符合系統運行要求。2．季節性開機前準備工作（制熱）：

1）檢查機組系統和水泵的電路是否完好無損； 2）檢查冷凍水泵、冷卻水泵是否有異常情況；

3）檢查系統中的所有閥門是否操作靈活，無泄漏或卡死情況。各閥門的開關位置是否符合系統運行要求。3．日常開機前準備工作（制冷）： 1）啟動冷凍水泵；

2）打開冷水機組電源開關，觀察機組控制面板指示燈是否符合啟動要求；

3）檢查冷凍水供、回水溫度的設定值，根據環境要求是否需要改變此設定值。

4．日常開機前準備工作（制熱）： 1）啟動系統泵；

2）開啟熱站部分，觀察換熱器的溫控閥是否符合啟動要求。3）檢查系統供、回水的溫度設定值，根據環境要求是否需要改變此設定值。

（二）運行制度:

1.11月15日至次年3月15日為供暖時間，供暖期間以兩個機組運行十天為一個周期，提前十天試運行。

2.嚴格按照有關規程要求開停和調節中央空調系統的各個設備，并做好相應的運行記錄。

3.根據室外氣象條件和各部門負荷情況，精心操作，精心調節，保證中央空調系統安全、經濟、正常運行。

4.按規定認真做好系統和設備的巡檢工作和維護保養工作，使其始終處于良好狀態并按要求做好備案記錄。

5.遵守機房的管理制度，保持安全文明生產的良好環境。

6.嚴格遵守勞動紀律和上班守則，堅守崗位，上班時間不做與工作內容無關的事情。

7.值班時發現空調系統和設備出現異常情況要及時處理，處理不了的要及時報告主管領導，如果會危及人身或設備的安全則首先采取機組急停等緊急措施。

8.努力學習專業知識，刻苦鉆研操作技能熟悉設備結構、性能及系統情況，注意總結實際經驗，不斷提高運行操作水平。

9.尊重領導，服從調度和工作安排，完成上級主管交代的工作。

（三）交接班制度: 1.中央空調機房實行24小時值班，每三小時對機組進行巡查并記錄相關數據；

2.交接班工作應在下一班正式上班時間前10分鐘內進行； 3.交接雙方共同巡視，檢查主要設備，核對交班前的最后一次記錄數據，問清上一班次的機組運行的具體情況； 4.交接班雙方要在交接班記錄上簽字；

5.交接班時間以前發生的問題或故障未處理完不能交接班，并由交班人員負責繼續處理，接班人員配合，處理完方可進行交接班； 6.交接班過程中發現的問題或故障，雙方應共同處理，待處理完后再辦理交接班手續； 6.對交班人員的要求

⑴做好交班準備工作，認真填好交接班記錄表上的本班次運行情況及特別留言；

⑵向接班人員簡要介紹本班次運行情況，應注意的問題和需要繼續進行的工作，在辦完交接班檢查并在交接班記錄表上簽字后方可下班； ⑶接班人員未到之前不能離崗，及時向主管部門領導報告，以便安排其他人員代班；

⑷發現接班人員有酗酒現象或其他神志不清時，不能交班，并立即報告主管領導聽候處理意見； 7.對接班人員的要求

⑴上班前不能飲酒，要按規定的接班時間前到達接班地點； ⑵因故不能上班或要遲到，應提前請假或通知交班人員；

⑶要認真聽取交班人員的情況介紹，進行交班檢查，在交接班記錄表上簽字后即可上班；

⑷發現交班人員未認真完成有關工作或在交接班檢查中發現問題，應向交班人員提出詢問，如交班人員不能給予明確回答或可能造成不良后果，接班人員可拒絕接班，并立即報主管部門處理。

（四）巡回檢查制度： 1 巡視監控

⑴值班人員每隔三小時巡視一次中央空調機組，巡視部位包括：中央空調機組、水泵、閘閥等附件。⑵巡視監控的主要內容如下：

檢查高壓（制冷工況下：850～1300kPa,制熱工況下：950～2200kPa）；

檢查低壓（400～650kPa）； 檢查油壓（見高壓控制指標）； 進水溫度（控制在1℃范圍內）； 出水溫度(控制在0.5℃范圍內)； 排氣溫度(控制在0.5℃范圍內)； 潤滑油量（高于視液鏡下限）；

制冷劑量（冷凝器液位正常時，不低于下視液鏡）； 檢查中央空調主機運轉是否有異常振動或噪音； 檢查風機運轉是否平穩水位是否正常；

檢查管道閘閥是否有滲漏冷凍保溫層是否完好；

檢查控制柜(箱)各元器件動作是否正常,有無異常噪音或氣味。⑶巡視過程中如發現上述情況有不正常時，值班人員應及時采取措施予以解決，處理不了的問題應及時詳細地匯報給主管/班長，請求支援解決。整改時，應嚴格遵守《中央空調維修保養規程》。2.需要做運行記錄的設備，由運行值班人員結合抄表進行巡回檢查，其他設備一個班次檢查一次；

3．檢查設備是否有不正常的震動、噪聲、過熱、結露、泄露、過濾材料是否需要清洗或更換，各種閥門的開關位置是否正確、活動是否靈活，保溫層是否有損壞，風機皮帶松緊是否合適等； 4.運行值班人員的檢查主要通過看、聽、摸、嗅的方式來進行，一般不做拆卸檢查；機組故障需要拆卸修理時，配合機組廠家技術人員實施；

5.巡回檢查中發現的問題要立即處理，處理不了的要及時向空調主管人員匯報，并做好有關記錄；

6.在巡回檢查時，要注意觀察各種儀表讀數是否處于正常工作范圍內，如不正常要及時查明是儀表原因還是非儀表原因，并做出針對性的措施和解決方法。

（五）中央空調機房管理

1.非本系統人員不準進入中央空調機房，若需要進入，須經部門負責人同意，并在值班人員的陪同下方可進入，并登記《設備機房外來人員入室登記表》。

2.中央空調機房內嚴禁存放易燃、易爆、危險品。

3．中央空調機房內應備齊消防器材、防毒用品，并應放置在方便、顯眼處。中央空調機房內嚴禁吸煙。

4．每班打掃一次中央空調機房的衛生，每周清潔一次中央空調機房內的設備設施，做到地面、門窗、墻壁、設備設施表面無積塵、無油漬、無銹蝕、無污物，表面油漆完好，整潔光亮。5．中央空調機房內應當通風良好，光線充足、門窗開啟靈活。6．對于中央空調的運行情況，當值人員應及時、完整、規范、清晰地記錄在《中央空調運行記錄表》內，值班人員于每月3號之前將上一月的記錄整理成冊后交部門存檔，保存期二年。

五、記錄

1．《中央空調運行記錄表》 2．《中央空調巡查記錄表》

3．《機房外來人員登記表》 4．《值班記錄簿》

第三篇：中央空調銷售管理辦法

中央空調業務員提成方案

一、目的

以業績為導向，按勞分配為原則，充分調動銷售積極性，創造更大的業績；

二、適用范圍產品：本制度適用家用中央空調項目產品； 適用區域：僅限濱州眾和信泰電器商貿有限公司；

三、業務員薪資構成：

1、應發工資=基本薪資+考勤+補貼+傭金+獎金；

2、基本薪資= 基本工資+崗位工資+績效，分配比例6:2:2；

3、補貼=交通補貼+午餐補貼+話費補貼；

4、傭金=根據月度銷售額所獲得的提成；

5、獎金=公司或團隊額外發放的獎勵；

四、業務員底薪及補貼設定：

1、業務員的底薪為2000元/月(業務經理2500-4000元/月)；

2、補貼：交通補貼、話費補貼各100元/月；

3、差旅補助：按公司現有制度執行；

五、銷售任務：

業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的100%計算任務額；

六、提成制度：

1、提成結算方式：一個項目一結算方式，隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：銷售提成=（項目銷售價格-設備價格-材料價格-安裝費價格-項目其他費用價格）=項目毛利潤*銷售提成百分比*項目回款百分比；

4、當月項目余款，不計入其他月份銷售任務指標考核，只在當月核算該項目剩余部分提成；

5、銷售提成比率：業務員有合作人銷售提成表 提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比 第一級 80-100%以上 項目毛利潤40% 第二級 50%-80% 項目毛利潤25% 第三級 50%以下 項目毛利潤15% 注：項目毛利潤為項目銷售價減去項目設備、材料、安裝及其他為項目所產生費用的差價，銷售提成百分比中20%為業務員合作人銷售提成。業務員應與合作人簽訂合作協議，已安裝產品的業務員應該與合作人有相應簽字手續。業務員自行銷售提成表

提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比 第一級 80-100%以上 項目毛利潤50% 第二級 50%-80% 項目毛利潤30% 第三級 50%以下 項目毛利潤20% 注：項目毛利潤為項目銷售價減去項目設備、材料、安裝及其他為項目所產生費用的差價。

注：業務員應與客戶簽訂產品銷售合同，手續完備。涉及分期付款的，其業務提成也按照分期付款的百分比發放。

5、業務員必須按公司規定產品的價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比。

6、與客戶簽訂合同時收款期不能超過6個月。分期付款期數不能超過3期，設備全部進場后回款不能低于總合同價60%，安裝結束、調試交付使用后，余款不得超高總10%，回收期不能超過1個月；如有質保金，在質保到期后1周內一次收回；收到貨款當天必須將款項上交回到公司財務。

例：根據目前市場需求及戶式冷暖項目綜合分析，一個優秀的業務員月簽單客戶數量為7單，簽單金額約為25萬，月度回款在15萬，現取一個中間值作為月度任務指標（簽單數量3單，回款金額10萬元，考核權重各占50%）； 提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比 第一級 80-100%以上 10000元 第二級 50%-80% 6000元 第三級 50%以下 4000元

注：月度考核任務指標為新簽客戶3單，回款金額10萬元。毛利潤以20%計算，即2萬。

七、激勵制度：為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予2000元現金獎勵（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務且團隊排名第一）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎勵；（季度銷售冠軍必須有連續兩個月超額完成月銷售任務且季度總指標團隊排名第一）；

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予10000元獎勵； a)、銷售冠軍必須有連續兩個月超額完成月銷售任務1次，超額完成月銷售任務不得低于6次且總指標團隊排名第一；

b)、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間：本制度自2017 年2 月5 日起開始實施。

第四篇：供水公司中央空調運行管理辦法(暫行)

供水公司中央空調運行管理辦法（暫行）

為進一步加強公司大院中央空調的運行管理，實現節能降耗，提高機組制冷和采暖工作效率的目的，特制定如下運行辦法：

一、公司中央空調分為夏季制冷期和冬季采暖期運行。夏季制冷期為6月15日—9月15日，冬季采暖期為11月15日—次年3月15日。如遇特殊天氣可適當延長制冷、采暖時間。

二、夏季系統運行期間送冷時間為07∶30—18∶00（周末及節假日期間無特殊情況不送冷），原則上室外溫度不超過33℃不開啟中央空調，公司如有大型會議、上級檢查調研工作等，由公司黨政辦公室另行通知；冬季采暖期全天候送暖。

三、夏季制冷期送冷溫度為20—24℃，冬季采暖期送暖溫度為18—20℃；

四、中央空調運行期間如遇壓縮機或機泵設備故障需要檢修時，應及時向公司黨政辦公室匯報，并向財務資產管理中心提出維修申請，在不影響系統正常運行下，盡量安排在周末、節假日進行檢修。

五、中央空調送風系統每年冬季送暖結束后，及時進行清掃送風管路中的積塵及消毒工作，送風設備進行清洗、檢修，檢查風量調節閥、送風口、回風口的閥板，葉片的開啟角度和工作狀態；檢查送風管路是否漏風、漏水，送風噪聲是否超過標準，回水管路系統是否完好，凝結水管是否有堵塞的現象。若有以上情況查找原因并及時處理。

供水公司綜合大隊

2009年12月

第五篇：中央空調營銷公司銷售計劃管理辦法

中央空調事業部國內營銷公司銷售計劃管理辦法

（2008修訂版）

3、公司對須訂單生產的產品承諾正常的交貨期，向客戶公布，交貨期要求短于承諾周期的，經生產部門書面確認作為正式交貨期。客戶訂貨后對訂貨產品型號進行更改的，經產品管理中心經理確認后，新增產品交貨期重新確認，調減多余產品由產品經理負責在2個月內予以消化，逾期處罰（見定制產品管理辦法）。以上產品一經生產交貨，市場支持部應在一周內督促客戶補足貨款提貨。

4、訂單生產產品清單詳見附表一，公司會根據市場反饋情況不定期對訂單式生產產品進行調整。

第八條儲備式生產產品計劃管理原則：

1、儲備式生產產品，公司根據銷售預測與計劃進行生產，日常備有定量庫存的產品，該類產品銷售特點為連續出貨量大，銷售金額占總銷售額較高比例。本計劃管理辦法主要針對儲備式生產產品的計劃管理。

2、儲備式生產的銷售計劃管理模式。市場支持部根據中心上報項目信息，市場預測進行批量庫存儲備，但設定庫存限額。

3、儲備式生產產品型號詳見附表二。

第九條特殊產品如試產機型，研發、技術部門認可的改裝產品，按現有定制產品流程執行。

第十條 必備配件和選配配件由營銷公司根據相應室內、外機的數量進行適量儲備。

第四章計劃的報送

第十一條銷售回款計劃

1、銷售回款計劃分兩周報送，每月25號、9號各報送一次，以mip形式提交。

2、產品銷售計劃的調整：25號報送下月的銷售回款計劃，9號可做一次調整。以25號為依據下達下個月銷售考核計劃。除在規定的時間必須報送外，其他時間內可隨時反饋項目變動情況。

第五章職責劃分

第十二條 在正常的計劃報送周期及評審周期內的銷售計劃，市場支持部負責保障其貨源的總量和供貨的及時性。

第十三條因市場管理部工作跟進不及時或工作失誤而造成的計劃內產品不能正常供貨，相關主管負直接責任，計劃經理負管理責任，納入營銷公司當月績效考核。

第十四條因物流環節出現的異常導致不能及時供貨，在查明原因后按照《運輸管理規范》對責任部門或服務供應商負激勵。

第十五條因研發或制造環節造成的計劃內產品不能正常供貨，將按《事業部產銷銜接管理辦法》對相關責任部門進行索賠。

第十六條產品管理中心必須對產品的銷售回款計劃報送的及時性和準確性負責。

第六章計劃管理績效考核

第十七條考核辦法

計劃準確率分金額準確率和產品數量準確率兩部分考核

25號報送版本考核金額準確率，9號版本考核產品數量準確率

大型機產品線產品數量準確率僅考核風機盤管

1、金額準確率＝1－丨實際銷售回款額－自報銷售回款額丨/自報銷售回款額

2、產品數量準確率＝1－∑丨計劃數量－提貨數量丨/意向數

3、計劃準確率＝（金額準確率＋產品數量準確率）/2

第十八條激勵措施

1、計劃準確率與責任制掛鉤，每月只通報計劃準確率，不激勵，年終計算得分。

2、遲報對中心經理負激勵100元/次,未報對中心經理負激勵200元/次。

第七章附則

第十九條本管理辦法由營銷公司市場支持部制訂并負責解釋。

中央空調事業部國內營銷公司

二OO八年二月二十八日