第一篇：2010年第三季度廣州商業地產市場報告

2010年第三季度廣州商業地產市場報告

時間：2010-10-22 來源：觀點地產網 作者：

一、市場概覽

在宏觀經濟保持平穩增長的大環境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續保持活躍，但成交量有所減少。全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。全市整體租金也微升了0.4個百分點，維持于每月每平方米120.9元(US.8)，預期升勢將持續(圖一)。受通脹的影響，私人投資者和機構積極購入優質寫字樓。廣州市國土房管局數據顯示，2010年1月至8月廣州寫字樓成交量為44.93萬平方米，同比增長64.8%。

第3季度，憑借宏觀經濟的良好發展和亞運會的契機，外資零售商尤其是一些持謹慎態度的奢侈品牌零售商在廣州擴張步伐明顯加快。此外，由于沒有新物業入市，強勁的需求令全市成熟商圈內大型購物中心的整體空臵率持續走低，僅為3.16%，環比減少1.45個百分點。

優質廠房和倉庫的入駐率本季度繼續持上升趨勢，約為75%和80%。來自于制造業零配件、品牌零售商和物流業的需求仍然十分強勁。租金方面，交投暢旺的市況令優質物流倉庫的租金出現了8%的上升，約為每月每平方米25-32元(US.68-4.71)。

開發商對后市的態度較為樂觀且考慮到資金緊張狀況并不嚴重，房價難以出現明顯調整。本季度全市住宅價格呈現輕微下降的態勢。2010年7月至8月，廣州全市商品住宅成交價格為每平方米11，890元(US，748.8)，環比下降6.8%。

二、經濟概覽

2010年上半年廣州總體經濟穩步上行。全市完成地區生產總值4，886億元(US.5億)，同比增長13.6%，增幅較去年同期增長5.1個百分點。第3季度，廣州經濟運行面臨回調的壓力，增長態勢趨緩。

固定資產投資增幅依然偏高，但降溫跡象顯現。2010年1月至7月廣州固定資產投資總額同比增長43.3%。然而，相對于上半年，同比增幅有1.7個百分點的回落。同期，全市實現工業生產總值7，742億美元，同比增長21.0%，增幅較上半年累計回落2.3個百分點。

廣州對外資投資的吸引力持續增強，實際使用外資金額保持增長。2010年1月至7月全市實際使用外資金額25.4億美元，同比增長10.0%，增幅比上半年提高4.6個百分點。

消費市場需求在回穩中有所回落。2010年7月，全市實現社會消費品零售總額355.07億元(US.2億)，同比增長15.4%，增幅比上月回落6.4個百分點。

CPI持續上漲勢頭，通脹壓力增加。2010年8月我市城市居民消費價格總水平同比上升2.7%，升幅僅比上月回落0.3個百分點。

三、寫字樓市場

在宏觀經濟保持平穩增長的大環境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續保持活躍，但成交量有所減少。DTZ戴德梁行數據顯示，本季度全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。由于沒有新增供應，而租賃成交活躍，甲級寫字樓整體空臵率由上季度的9.1%跌至7.0%，下降2.1個百分點。

珠江新城商務中心區由于供應量較為充足，仍然是租賃成交最為活躍的區域。據統計，本季度珠江新城商務中心區甲級寫字樓吸納量約為37，100平方米，占全市整體吸納量的96%。成交持續活躍令珠江新城商務中心區的空臵率也由上季度的24.1%下降至15.6%，下跌8.5個百分點。

而在體育中心、東山和越秀三區，寫字樓普遍維持較低的空臵水平，可租賃單位較為分散且面積較小，租賃成交都以舊租戶擴租為主。所以租金和空臵率都表現較為平穩。

珠江新城商務中心區租賃需求的持續活躍令該區租金上升了1.5%，為每月每平方米138.5元(US.4)。受此影響，全市整體租金也微升了0.4個百分點，維持于每月每平方米120.9元(US.8)。

在通脹的宏觀環境下，機構和私人投資者積極購買寫字樓物業。2010年1月至8月廣州寫字樓成交量為44.93萬平方米，同比增長64.8%。買賣成交持續活躍繼續推動價格的穩中上調。DTZ寫字樓價格指數顯示，第3季度廣州甲級寫字樓售價環比上漲0.7個百分點。

廣州國際金融中心將如期于第4季度交付使用，向市場提供約15萬平方米的新增供應，并刺激需求力量的有效釋放。因此，我們預期，下季度甲級寫字樓租賃活躍將會持續，至2010年年底，廣州甲級寫字樓的整體吸納量可達18.8萬平方米，整體租金水平將上升至每月每平方米125元(US)，空臵率將上升至14%(圖

二、圖三)。此外，作為抵御通脹的有效手段，寫字樓的買賣成交將持續活躍。

市場活動

恒大集團以19億元(US.79億)購入天河區佳兆業廣場整棟物業，面積約為9.3萬平方米。

四、商鋪市場

第3季度，廣州經濟增長保持強勁，消費者和零售商對市場的信心明顯增強，促使零售業市場暢旺。政府最新數據顯示，2010年6月至7月全市社會消費零售總額712.8億元(US.8億)，同比增長17.3%。

本季度優質商場租賃需求保持強勁的態勢，以天河北和珠江新城商圈表現最為明顯。天河城和正佳廣場加大了品牌商家的調整力度，引入Zara、H&M等一批外資高端零售商。而高德臵地廣場四季Mall本季度開始招商，吸引眾多國內外一線品牌的關注。廣百百貨、吉之島等主力店已簽約落戶該商場。

憑借宏觀經濟的良好發展和亞運會的契機，外資零售商尤其是一些持謹慎態度的奢侈品牌零售商在廣州擴張步伐明顯加快。H&M繼年初落戶越秀區中華廣場后，本季度繼續布局廣州，落戶天河區正佳廣場。

第3季度，由于沒有新物業入市，強勁的需求令全市成熟商圈內大型購物中心的整體空臵率持續走低，僅為3.16%，環比減少1.45個百分點。

即將落成的優質商場本季度繼續吸引品牌零售商進駐。面臨激烈的招商壓力，部分商場業主只能給予優惠租金以保持高出租率和挽留優質客戶。然而，在持續旺盛的需求推動下，天河北成熟商圈的商場租金始終保持穩步增長的態勢，本季度錄得首層租金有4.0%的環比漲幅，達到每平方米每月1，359元(US.9)(表四)。

年內體育中心和珠江新城商圈將迎來大體量購物中心的入市，屆時將為廣州商鋪市場帶來約45萬平方米的新增供應。盡管需求持續增加，但在整體供應大于需求的局面下，租金將面臨下調的壓力，空臵率亦將有一定程度的上揚。

市場活動

廣百百貨進駐天河區高德臵地廣場四季Mall，面積為15，000平方米。

吉之島進駐天河區高德臵地廣場四季Mall，面積為5，000平方米。

H&M進駐天河區正佳廣場，面積為3，000平方米。

Zara進駐天河區天河城，面積為600平方米。

蘇寧電器進駐越秀區中華廣場，面積為2，400平方米。

五、工業市場

8月，前身為增城工業園的增城國家經濟技術開發區正式掛牌成立，成為廣州繼廣州開發區、南沙開發區后第三個國家級的開發區。此舉為將廣州工業樓宇的發展提供了更多的市場機會。

開發區安博物流園二期約50，000平方米的優質物流倉庫如期于本季度已投付使用。由于該物業一直積極開展招商活動，投入不久即維持較高的入駐率，租金也比一期單位上升了7%，為每月每平方米28-30元(US.12-4.41)。

本季度工業樓宇市場無論是對廠房還是對倉庫的需求都表現十分活躍。其中成交最為活躍的區域仍數聚集了眾多優質物業的廣州開發區。據統計，目前知名工業樓宇運營商如普洛斯、安博物流旗下大多物業的空置率已達九成以上。面對成交暢旺的情況，市場普遍對后市持樂觀態度。

DTZ戴德梁行數據顯示，本季度廣州優質廠房和倉庫的入住率繼續持上升趨勢，約為75%和80%。來自于制造業零配件、品牌零售商和物流業的需求仍然十分強勁。

租金方面，交投暢旺的市況令優質物流倉庫的租金最高出現了8%的上升，約為每月每平方米25-32元(US.68-4.71)。而供應相對較為充裕的優質廠房，租金水平仍然維持于每月每平方米15-20元的水平(US.21-2.94)。

未來的六個月，受亞運會的舉辦和中國新年的影響，預期工業樓宇租賃成交將轉平淡。由于亞運期間所有工程必須停工，一些物業不得不延緩入市，供應量減少成為影響成交的另一個因素。在成交轉淡的前提下，工業樓宇租金將維持平穩。

市場活動

法孚國際貿易(上海)有限公司租用花都美國工業園約432平方米。

普洛斯新塘物流園約12萬平方米的優質倉庫將于2011年初投入市場。

主要數據-租賃市場

第二篇：2010年第三季度廣州商業地產市場報告

2010年第三季度廣州商業地產市場報告

http://office.gz.soufun.com 房地產門戶-搜房網 2010-10-22 08:41:00 觀點網

摘要：在宏觀經濟保持平穩增長的大環境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續保持活躍，但成交量有所減少。全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。

一、市場概覽

在宏觀經濟保持平穩增長的大環境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續保持活躍，但成交量有所減少。全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。全市整體租金也微升了0.4個百分點，維持于每月每平方米120.9元(US.8)，預期升勢將持續(圖一)。受通脹的影響，私人投資者和機構積極購入優質寫字樓。廣州市國土房管局數據顯示，2010年1月至8月廣州寫字樓成交量為44.93萬平方米，同比增長64.8%。

第3季度，憑借宏觀經濟的良好發展和亞運會的契機，外資零售商尤其是一些持謹慎態度的奢侈品牌零售商在廣州擴張步伐明顯加快。此外，由于沒有新物業入市，強勁的需求令全市成熟商圈內大型購物中心的整體空臵率持續走低，僅為3.16%，環比減少1.45個百分點。

優質廠房和倉庫的入駐率本季度繼續持上升趨勢，約為75%和80%。來自于制造業零配件、品牌零售商和物流業的需求仍然十分強勁。租金方面，交投暢旺的市況令優質物流倉庫的租金出現了8%的上升，約為每月每平方米25-32元(US.68-4.71)。

開發商對后市的態度較為樂觀且考慮到資金緊張狀況并不嚴重，房價難以出現明顯調整。本季度全市住宅價格呈現輕微下降的態勢。2010年7月至8月，廣州全市商品住宅成交價格為每平方米11，890元(US，748.8)，環比下降6.8%。

二、經濟概覽

2010年上半年廣州總體經濟穩步上行。全市完成地區生產總值4，886億元(US.5億)，同比增長13.6%，增幅較去年同期增長5.1個百分點。第3季度，廣州經濟運行面臨回調的壓力，增長態勢趨緩。

固定資產投資增幅依然偏高，但降溫跡象顯現。2010年1月至7月廣州固定資產投資總額同比增長43.3%。然而，相對于上半年，同比增幅有1.7個百分點的回落。同期，全市實現工業生產總值7，742億美元，同比增長21.0%，增幅較上半年累計回落2.3個百分點。

廣州對外資投資的吸引力持續增強，實際使用外資金額保持增長。2010年1月至7月全市實際使用外資金額25.4億美元，同比增長10.0%，增幅比上半年提高4.6個百分點。

消費市場需求在回穩中有所回落。2010年7月，全市實現社會消費品零售總額355.07億元(US.2億)，同比增長15.4%，增幅比上月回落6.4個百分點。

CPI持續上漲勢頭，通脹壓力增加。2010年8月我市城市居民消費價格總水平同比上升2.7%，升幅僅比上月回落0.3個百分點。

三、寫字樓市場

在宏觀經濟保持平穩增長的大環境下，第3季度廣州甲級寫字樓租賃成交繼續保持活躍，但成交量有所減少。DTZ戴德梁行數據顯示，本季度全市甲級寫字樓的吸納量約38，900平方米，比第2季度減少21%。由于沒有新增供應，而租賃成交活躍，甲級寫字樓整體空臵率由上季度的9.1%跌至7.0%，下降2.1個百分點。

珠江新城商務中心區由于供應量較為充足，仍然是租賃成交最為活躍的區域。據統計，本季度珠江新城商務中心區甲級寫字樓吸納量約為37，100平方米，占全市整體吸納量的96%。成交持續活躍令珠江新城商務中心區的空臵率也由上季度的24.1%下降至15.6%，下跌8.5個百分點。

而在體育中心、東山和越秀三區，寫字樓普遍維持較低的空臵水平，可租賃單位較為分散且面積較小，租賃成交都以舊租戶擴租為主。所以租金和空臵率都表現較為平穩。

珠江新城商務中心區租賃需求的持續活躍令該區租金上升了1.5%，為每月每平方米138.5元(US.4)。受此影響，全市整體租金也微升了0.4個百分點，維持于每月每平方米120.9元(US.8)。

在通脹的宏觀環境下，機構和私人投資者積極購買寫字樓物業。2010年1月至8月廣州寫字樓成交量為44.93萬平方米，同比增長64.8%。買賣成交持續活躍繼續推動價格的穩中上調。DTZ寫字樓價格指數顯示，第3季度廣州甲級寫字樓售價環比上漲0.7個百分點。

廣州國際金融中心將如期于第4季度交付使用，向市場提供約15萬平方米的新增供應，并刺激需求力量的有效釋放。因此，我們預期，下季度甲級寫字樓租賃活躍將會持續，至2010年年底，廣州甲級寫字樓的整體吸納量可達18.8萬平方米，整體租金水平將上升至每月每平方米125元(US)，空臵率將上升至14%(圖

二、圖三)。此外，作為抵御通脹的有效手段，寫字樓的買賣成交將持續活躍。市場活動

恒大集團以19億元(US.79億)購入天河區佳兆業廣場整棟物業，面積約為9.3萬平方米。

四、商鋪市場

第3季度，廣州經濟增長保持強勁，消費者和零售商對市場的信心明顯增強，促使零售業市場暢旺。政府最新數據顯示，2010年6月至7月全市社會消費零售總額712.8億元(US.8億)，同比增長17.3%。

本季度優質商場租賃需求保持強勁的態勢，以天河北和珠江新城商圈表現最為明顯。天河城和正佳廣場加大了品牌商家的調整力度，引入Zara、H&M等一批外資高端零售商。而高德臵地廣場四季Mall本季度開始招商，吸引眾多國內外一線品牌的關注。廣百百貨、吉之島等主力店已簽約落戶該商場。

憑借宏觀經濟的良好發展和亞運會的契機，外資零售商尤其是一些持謹慎態度的奢侈品牌零售商在廣州擴張步伐明顯加快。H&M繼年初落戶越秀區中華廣場后，本季度繼續布局廣州，落戶天河區正佳廣場。第3季度，由于沒有新物業入市，強勁的需求令全市成熟商圈內大型購物中心的整體空臵率持續走低，僅為3.16%，環比減少1.45個百分點。

即將落成的優質商場本季度繼續吸引品牌零售商進駐。面臨激烈的招商壓力，部分商場業主只能給予優惠租金以保持高出租率和挽留優質客戶。然而，在持續旺盛的需求推動下，天河北成熟商圈的商場租金始終保持穩步增長的態勢，本季度錄得首層租金有4.0%的環比漲幅，達到每平方米每月1，359元(US.9)(表四)。年內體育中心和珠江新城商圈將迎來大體量購物中心的入市，屆時將為廣州商鋪市場帶來約45萬平方米的新增供應。盡管需求持續增加，但在整體供應大于需求的局面下，租金將面臨下調的壓力，空臵率亦將有一定程度的上揚。市場活動

廣百百貨進駐天河區高德臵地廣場四季Mall，面積為15，000平方米。吉之島進駐天河區高德臵地廣場四季Mall，面積為5，000平方米。H&M進駐天河區正佳廣場，面積為3，000平方米。Zara進駐天河區天河城，面積為600平方米。

蘇寧電器進駐越秀區中華廣場，面積為2，400平方米。

五、工業市場

8月，前身為增城工業園的增城國家經濟技術開發區正式掛牌成立，成為廣州繼廣州開發區、南沙開發區后第三個國家級的開發區。此舉為將廣州工業樓宇的發展提供了更多的市場機會。

開發區安博物流園二期約50，000平方米的優質物流倉庫如期于本季度已投付使用。由于該物業一直積極開展招商活動，投入不久即維持較高的入駐率，租金也比一期單位上升了7%，為每月每平方米28-30元(US.12-4.41)。

本季度工業樓宇市場無論是對廠房還是對倉庫的需求都表現十分活躍。其中成交最為活躍的區域仍數聚集了眾多優質物業的廣州開發區。據統計，目前知名工業樓宇運營商如普洛斯、安博物流旗下大多物業的空置率已達九成以上。面對成交暢旺的情況，市場普遍對后市持樂觀態度。

DTZ戴德梁行數據顯示，本季度廣州優質廠房和倉庫的入住率繼續持上升趨勢，約為75%和80%。來自于制造業零配件、品牌零售商和物流業的需求仍然十分強勁。

租金方面，交投暢旺的市況令優質物流倉庫的租金最高出現了8%的上升，約為每月每平方米25-32元(US.68-4.71)。而供應相對較為充裕的優質廠房，租金水平仍然維持于每月每平方米15-20元的水平(US.21-2.94)。

未來的六個月，受亞運會的舉辦和中國新年的影響，預期工業樓宇租賃成交將轉平淡。由于亞運期間所有工程必須停工，一些物業不得不延緩入市，供應量減少成為影響成交的另一個因素。在成交轉淡的前提下，工業樓宇租金將維持平穩。市場活動

法孚國際貿易(上海)有限公司租用花都美國工業園約432平方米。普洛斯新塘物流園約12萬平方米的優質倉庫將于2011年初投入市場。主要數據-租賃市場

第三篇：商業地產第三季度工作總結

商業地產第三季度工作總結5篇

商業地產第三季度工作總結1

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

商業地產第三季度工作總結2

秋風送爽、丹桂飄香——永暉全體員工滿懷激情的參加了本次第三季度工作總結會議。本次會議由永暉商業地產總經理程陽春主持。在會前致辭中程總強調了公司“品質管理年”的重要性，要始終貫穿全過程體現品質，包括建設品質、服務品質、工作狀態品質；要夯實基礎，打造“持續學習型”團隊。

營銷部經理李桂英，在工作會議上對第三季度營銷部總體工作情況進行總結分析，針對三季度銷售、推廣、目標、回款等主要工作內容，進行了詳細的闡述，并對第四季度工作提出了詳細的計劃及具體實施方案。

工程部經理林志強在發言中指出，第三季度項目工程進度，總體進展順利，已完成公司制定的現階段工程進度。并強調將始終在質量安全和安全文明施工方面，堅持不懈、嚴格把關；組織管理班子參觀學習優秀項目和施工工藝，提高工裝管理水平，保障后期長效運營管理；始終為創建“省建筑施工安全生產標準化優良項目”及“省優良工程閩江杯”而不懈努力。

商管公司經理林申在會上總結了第三季度，商管公司不斷完善組織架構、新入職人員培訓、針對優秀項目組織市調、永暉商業中心項目推廣及項目開業前期的準備工作；同時針對項目招商、營運等方面工作，作好相關的人員安排，確保商業中心能順利開業。

綜合部經理周建仙在發言中提出，綜合部需不斷強化內部基礎管理工作，牽頭制定并完善相關工作制度；做好所有部門的協調工作，協同營銷部、商管公司，做好后勤保障工作；加強企業文化建設，積極組織開展團隊戶外體驗式管理活動。

財務部總監陳玲瑜在發言中提出，將不斷完善財務部日常費用審核及費用申報機制，及時溝通相關部門，做好基礎的銷售收款及工程部費用的預算工作，確保永暉·豪布斯卡商業中心按時開業。

開發部經理游勝在總結中提出，配合工程部、營銷部及商管公司，做好相關項目的對接工作；加強與政府相關部門的溝通工作，不斷完善及加快相關政府審批程序。

各部門完成發言后，程總對永暉商業地產全體員工在第三季度中的工作成果及工作態度表示肯定，對第四季度各部門相關目標提出建設性意見并做出指示：“希望各部門不斷深化管理、高標準、嚴要求、把握狀態、清晰目標，建立規范標準、不斷完善人員機制、加強團隊建設。為確保永暉商業中心按時開業做出努力”。

自此，永暉商業地產20xx年第三季度工作總結暨第四季度工作計劃會議圓滿結束。

商業地產第三季度工作總結3

第三季度過去了，這個季度我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業顧問。說到xx集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的季度總結是對第三季度來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

第三季度來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；

2、自身沒有足夠的意志，對自己的.銷售欲望不夠堅定；

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；

2、新一季度工作的具體目標：銷量目標學習目標；

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員！

商業地產第三季度工作總結4

不經意間，這一季度已悄然離去，在這一季度里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一季度的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養分。以下是對第二季度房地產銷售工作總結：

從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。

第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

在在一季度里我會用自己的熱情繼續感染別人，在這個很好的平臺上繼續努力奮斗，給自己一個新的目標，每月給自己制定兩套銷售任務，每月成交一套。

個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！

商業地產第三季度工作總結5

至今來市場部工作已有六個月。在這六個月的時間中，領導和同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時也對公司的整體氛圍和工作情況有了一個初步的了解，在這六個月中，市場部的領導經常關心我，給我很多的建議，同事們也非常熱情的幫助我解決很多的問題。讓我很快的就融進了這個大家庭里面。成為市場部的一份子。在這里第三個季度來我的工作情況總結：

崗位的職責目前我的工作重點：

1、服務。我需要直接的和客戶打交道，作為公司的代表，我時刻謹記自己的形象就是公司的形象，所以在這個工作中，我時刻保持這熱情，耐心的態度處理所有業務。在這個過程中慢慢的去積累經驗。為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。除了這些以外，我每天要會做一些市場部的后勤工作，掌控市場的隨時動態，服從領導安排，哪里需要我，我就隨時可以去那里幫忙。按時按量的完成領導安排的工作。

2、是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議；隨時掌控市場的實時動態，對客戶的動態進行統計和整理。作好客戶滿意度調查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作；

3、是領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。我對自己的做得不好的地方也有一個總結：

1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然明白創新的重要性但是對創新的敏感度不夠，很多時候并不能很快的就意識到需要改變做法。

2、由于經驗太少，有時對于工作中相關問題的處理，總是協調不好，一時找不到合適的解決方法。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我這個季度的工作總結，希望領導們對我批評指正，謝謝大家！

第四篇：商業地產第三季度工作總結

秋風送爽、丹桂飄香——永暉全體員工滿懷激情的參加了本次第三季度工作總結會議。本次會議由永暉商業地產總經理程陽春主持。在會前致辭中程總強調了公司“品質管理年”的重要性，要始終貫穿全過程體現品質，包括建設品質、服務品質、工作狀態品質；要夯實基礎，打造“持續學習型”團隊。

營銷部經理李桂英，在工作會議上對第三季度營銷部總體工作情況進行總結分析，針對三季度銷售、推廣、目標、回款等主要工作內容，進行了詳細的闡述，并對第四季度工作提出了詳細的計劃及具體實施方案。

工程部經理林志強在發言中指出，第三季度項目工程進度，總體進展順利，已完成公司制定的現階段工程進度。并強調將始終在質量安全和安全文明施工方面，堅持不懈、嚴格把關；組織管理班子參觀學習優秀項目和施工工藝，提高工裝管理水平，保障后期長效運營管理；始終為創建“省建筑施工安全生產標準化優良項目”及“省優良工程閩江杯”而不懈努力。

商管公司經理林申在會上總結了第三季度，商管公司不斷完善組織架構、新入職人員培訓、針對優秀項目組織市調、永暉商業中心項目推廣及項目開業前期的準備工作；同時針對項目招商、營運等方面工作，作好相關的人員安排，確保商業中心能順利開業。

綜合部經理周建仙在發言中提出，綜合部需不斷強化內部基礎管理工作，牽頭制定并完善相關工作制度；做好所有部門的協調工作，協同營銷部、商管公司，做好后勤保障工作；加強企業文化建設，積極組織開展團隊戶外體驗式管理活動。

財務部總監陳玲瑜在發言中提出，將不斷完善財務部日常費用審核及費用申報機制，及時溝通相關部門，做好基礎的銷售收款及工程部費用的預算工作，確保永暉·豪布斯卡商業中心按時開業。

開發部經理游勝在總結中提出，配合工程部、營銷部及商管公司，做好相關項目的對接工作；加強與政府相關部門的溝通工作，不斷完善及加快相關政府審批程序。

各部門完成發言后，程總對永暉商業地產全體員工在第三季度中的工作成果及工作態度表示肯定，對第四季度各部門相關目標提出建設性意見并做出指示：“希望各部門不斷深化管理、高標準、嚴要求、把握狀態、清晰目標，建立規范標準、不斷完善人員機制、加強團隊建設。為確保永暉商業中心按時開業做出努力”。

自此，永暉商業地產20xx年第三季度工作總結暨第四季度工作計劃會議圓滿結束。

第五篇：南京商業地產市場調查報告

南京商業地產市場調查報告

上班這兩天我和合作伙伴兩人去南京新街口的一些比較知名的大商場做了一些實地的考查和了解，我們一共去了三家，德基廣場，新百商場，新街口萬達廣場。對他們的地理位置，業態，經營形式，定位，租金，經營特點等各方面做如下的總結和報告，他們是南京新街口商業地產的杰出代表，更希望通過對他們的各方面的了解，能窺探出南京商業地產的一些特點，以期對我們在南京工作的更好展開有所幫助。

1，德基廣場：

1）基本概況，全名：南京德基廣場，位于中國第三大商業圈“南京新街口商業圈”的東北角，地處中山東路和中山路的十字路口，由南京德基集團投資，建設和經營，其一期工程約65000平方米的營業面積，已于2006年6月26日正式營業，二期工程約85000平方米營業面積將于2012年正式完工并投入運營，經過近五六年的發展，德基在新街口商業圈的地位已舉足輕重，成為新街口商業的重要標桿。它的定位比較高檔，和北京的王府井，上海的恒隆廣場是同一級別的。意在為中高檔消費人群提供一個購物，餐飲，娛樂和休閑于一休的一站式服務享受體驗。

2）業態分布：

負一樓餐飲，休閑的比較多，加上一個屈臣氏和一個中低端路線的日本服飾品“優依庫”，使得人流量比較多，主要是年輕消費者。

一到三樓基本上是一些國際大的服飾品牌專賣店，最有特色的是其中80%的品牌以前從未在南京出現過，首次進入南京市場，例如，LV，愛瑪士，范思哲等國際一線大牌，突顯其經營的高檔品位，極大吸引品牌愛好者的眼光。

四樓，黃金，珠寶店，還有一幾個做高檔兒童服裝，服務，和兒童玩具賣場“Toysrus 五樓，一些特色飯店，六樓，高檔影院和商場運營辦公室。

3）商場采取只租不售的商業運營模式，租金般根據位置地點的不同一般在15-30元每天每平米，從它開業以來一舉打破了南京金鷹商場在高檔消費方面一家獨霸的地位，成為利潤最好的大型商場。

2，新街口萬達廣場。

1)基本概況：南京新街口萬達廣場位于新街口洪武路88號，建于2002年10月，2004年1月1日正式開業，是萬達集團在國內建設的第8家商業廣場。也是萬達集團第一代開發的單店項目的杰出代表。項目占地面積1.3萬平方米，建筑面積4.4萬平方米，總投資額逾3億元人民幣。

2）業態分布：南京新街口萬達廣場業態組合非常合理，集購物、餐飲、休閑、娛樂一站式消費于一體。

一樓萬達名店由80多個知名品牌專賣店組成，經營項目包括時尚服飾、化妝美容、黃金珠寶、鐘表眼鏡、西餐美食等。

二樓，三樓引進了世界五百強之首的沃爾瑪百貨超市，其“天天平價”、“一站式購物”等消費理念，受到了廣大消費者的青睞與厚愛。

四樓，是萬達國際影城。

4）大連萬達在全國的商業地產經營模式都只租不售的，是全國最早做商業地產的企業，也是做的最成功的，他有一整套自己的成功的模式和經驗。企業資產現達到1000億，年銷售額達到600億。每年商鋪的租金收入可達40億，而新街口萬達的成功更多的是在于它做的比較早，占了一個非常好的地理位置，擁有了新街口每天強大的人流量。

3，南京新百。

1）基本概況：南京新百全稱：“南京新街口百貨商店股份有限公司”，地址：中山南路3號，屬于新街口商業圈的重要組成部分。自1952年8月創建至今，已經具有半個多世紀的歷史，占地面積約1.3萬平方米，營業面積4.1萬平方米，是一家老字號大型百貨零售企業，全國十大百貨商店之一和南京市第一家股票上市公司。目前，公司16個專業商場，經營品種24萬余種，近幾年來。新百把經營觸角延伸到證券、房地產、生化制藥、進出口和餐飲等領域，取得了初步成效。

2）業態分布：

一樓主營化妝品，鐘表，煙酒，首飾，精品鞋包等。

二樓主營服飾，三樓是老年女性服飾，四樓精品紳士，主營男士服裝

五樓運動類的服飾，六樓家紡居家床上用品等種類，七樓電子，電器商品品種，不過品牌一般，種類不全，價格也沒有什么優勢。八樓商務接待中心，承接團購業務和一些其它商務事誼。

3）總的說新百是傳統百貨商場的代表，他的業態布局比較傳統，品牌一般，定位在中低檔，在如今的新街口不如東方商城，大洋百貨，更別說德基和金鷹那樣高檔次了。不過憑其在南京廣大市民心中的長時間的影響力以及新街口的人流量還是可以占據新街口商業圈一席之地。他依然是只租不賣的經營模式，租金根據地點不同在4-10元左右每平為每天。

總的來說以上這三種商業模式和商業地產的模式是新街口商業圈和南

京商業地產的集中代表，萬達廣場代表綜合型的商業地產和運營，新百商場是傳統商場的運作和模式的代表，也是中低檔消費品和消費的代表。而德基廣場則是新商業地產，新商業理念和思想的代表，不管從商業地產的設計和建造上，還是從消費者一休化的休閑，消費，娛樂一體化的休驗上，還是從消費者的高檔次的消費需求上都做到了一個好的榜樣。當然他們三個在商業運作上都是成功的代表。都有其獨到的地方。也許是市場地需要他們多樣化的商業運作和模式，也許是他們迎合了不同消費者的不同需求從而成就了自已。總之他們在新街口商業圈占有一席之作。都是成功的。我們要學習他們的優點和成功之處，從中找到為我們以后在商業地產

方面有幫助的東西和信息，為我們以后在南京商業地產和運營方面取得好成績而努力和奮斗。

宋 麗 軍。2011-12-4