第一篇：商品陳列實訓報告

商品陳列實訓報告

報告人：XXX

時間：2018年5月1日

地點：XXXXX

XXXXXX共分為兩樓，二樓主要經營海產品、乳制品、進口商品、營養品、副食品、飲料酒水、菜蔬食品、熟食品；三樓主要經營家電、日常用品、衣服、鞋帽、進口零食。二樓入口處，主要放置米油等商品，三樓電梯兩側擺放了各種零食，入口處為自有品牌特價商品，特價商品通道較為寬敞。

商品陳列方式基本上遵循五大原則：分區定位原則；易見易取原則；放滿陳列原則；先進先出原則；關聯性原則

在超市中，按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數，將商品的整齊地排列。應放置的貨品：企業欲大量推銷給顧客的商品，折扣率高的商品或因季節性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，并且高度上基本按照商品特性與人體高度合理擺放，便于顧客拿取。上段為120cm至160cm，適合陳列一些推薦商品。黃金段為85cm至120cm，是人眼最容易看到的，人手最容易拿取商品，適合陳列高利潤、獨自商品，獨家代理或經銷商品。中段為50cm至80cm，適合陳列低利潤或保證商品齊全。下段為10cm至50cm，適合陳列重量較重、易碎的商品。

陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大，往返頻率最高的地方。端頭主要陳列著該區域中推薦給顧客的新商品，以及利潤較高的商品。

還有部分商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。突出陳列有很多種做法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據調查可能增加180%的銷售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。

把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果，可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買。位置：可與整齊陳列架一致，也可陳列在進出口處特別展示區。

XXXXX與其他超市相比比較好的一些地方，如在靠近收銀的地方，將一些臨近過期的商品整理出來，并且還有提醒的標志，這樣是消費者更加放心選購。

第二篇：商品編碼實訓報告

實驗報告

課程名稱: 保稅貨物通關

班級： 姓名: 實驗日期: 學號: 成績：

實驗目錄

一、實驗目的二、實驗要求

三、實驗條件

四、實驗內容

五、實驗中存在的問題

六、解決問題的方法

七、實驗心得體會

八、實驗圖表及實驗報告

一、實驗目的保稅貨物與一般進出口貨物報關不同，其報關手續復雜。通過本實驗能達到是學生熟練掌握保稅貨物的報關程序應該包含進境、儲存或加工、復運出境的全過程。熟練掌握保稅貨物通關的三個階段的具體工作任務，熟練填寫保稅貨物通關單。學以致用，提高實踐工作能力。

二、實驗要求

本實驗要求學生在實驗操作之前先回顧保稅貨物的概念；了解保稅貨物的分類；掌握保稅貨物的通過程序；并能夠獨立完成保稅貨物報關單的填制。

三、實驗條件（硬件、軟件、教材等）

實驗室、每位同學一臺電腦、多媒體教學設備。

四、實驗內容

一飛科技（深圳）有限公司是一家深圳特區內港資企業，海關注冊代碼為4403148026，主要生產電腦周邊產品，產品100％外銷，外商公司為一飛科技（香港）有限公司。2008年8月2日，一飛科技（香港）有限公司接到美國客戶lake公司的一批訂單，訂單內容為：lake公司向一飛科技（香港）有限公司訂購數碼相機鏡頭/電腦用——2000pcs，單價為fob深圳usd4，交貨日期最晚不得超過2008年12月31日。一飛科技(香港)有限公司將該訂單安排給一飛科技（深圳）有限公司負責生產及出口事宜。2008年9月7日，一飛科技（深圳）有限公司開始著手該訂單的生產，因生產需要，有一部分料件由我國香港公司進行采購，因數量較少，采用自帶的方式從羅湖海關入關，我國香港公司提供的裝箱明細如下：

表5-1 裝箱單

合同號：2008－1 日期：2008/9/6 一飛科技（香港）有限公司制表

公司備好其他的國內采買的料件開始生產，生產完成后，2008年11月3日，一飛科技（深圳）有限公司請廣達運輸公司負責將貨運至我國香港，負責運輸的汽車車牌為粵zh037港，2噸散貨車。

一飛科技（深圳）有限公司委托漢德報關行來代為辦理。王紅作為該公司報關員，應如何完成報關業務。

任務一：取得數碼相機鏡頭（電腦用）的bom表； 任務二：正確查找商品編碼，填寫進口料件申請備案清單和成品出口備案清單； 任務三：辦理合同備案，取得加工貿易登記手冊； 任務四：辦理料件進口手續； 任務五：辦理成品出口手續； 任務六：辦理合同核銷手續。5.實驗操作指南 本實驗以教師指導和學生練習相結合的方式進行。指導教師在本實驗開始前進行必要知識點和實驗要求的講解，并進行相關的操作演示，告訴學生保稅貨物通關的程序。具體參考教材p112-120的內容。

第一步：對應任務一，王紅從一飛公司工程部取得數碼相機鏡頭的零件表（bom表）及產地、單價等資料；

第二步：對應任務二，正確查找商品編碼，計算并填寫進口料件申請備案清單和成品出口備案清單；

第三步：對應任務三，辦理合同備案手續； 第四步：對應任務四，辦理料件進口手續； 第五步：對應任務五，進口料件結合從國內采購的其他料件，開始生產，生產出成品“數 碼相機鏡頭（電腦用）”，辦理成品出口手續；

第六步：對應任務六，辦理合同核銷手續。

（一）、報關的流程

報關 流程

報關是履行 海關 進出境手續的必要環節之一。指的是進出境運輸工具的負責人、貨物和物品的收發貨人或其代理人，在通過 海關 監管口岸時，依法進行申報并辦理有關手續的過程。

報關涉及的對象可分為進出境的運輸工具和貨物、物品兩大類。由于性質不同，其報關程序各異。運輸工具如船舶、飛機等通常應由船長、機長簽署到達、離境 報關單，交驗載貨清單、空運、海運 單等 單證 向 海關 申報，作為海關對裝卸貨物和上下旅客實施監管的依據。而貨物和物品則應由其收發貨人或其代理人，按照貨物的貿易性質或物品的類別，填寫 報關單，并隨附有關的法定 單證 及商業和運輸 單證 報關。如屬于保稅貨物，應按“保稅貨物”方式進行申報，海關對應辦事項及監管辦法與其他貿易方式的貨物有所區別。

進出口商向海關報關時，需提交以下單證：

1、進出口貨物 報關單。一般進口貨物應填寫一式二份;需要由海關核銷的貨物，如 加工貿易貨物和保稅貨物等，應填寫專用報關單一式三份;貨物出口后需國內退稅的，應另填一份退稅專用報關單。

2、貨物發票。要求份數比報關單少一份，對貨物出口委托國外銷售，結算方式是待貨物銷售后按實銷金額向出口單位結匯的，出口報關時可準予免交。

3、陸運單、空運單和 海運 進口的提貨單及 海運 出口的裝貨單。海關在審單和驗貨后，在正本貨運單上簽章放行退還報關貢，憑此提貨或裝運貨物。

4、貨物裝箱單。其份數同發票。但是散裝貨物或單一品種且包裝內容一致的件裝貨物可免交。

5、出口收匯核銷單。一切出口貨物報關時，應交驗外匯管理部門加蓋監督收匯章的出口收匯核銷單，并將核銷編號填在每張出口報關單的右上角處。

6、海關認為必要時，還應交驗貿易合同、貨物產地證書等。

7、其它有關單證。包括：(1)經海關批準準予減稅、免稅的貨物，應交海關簽章的減免稅證明，北京地區的外資企業需另交驗海關核發的進口設備清單;(2)已向海關備案的加工貿易合同進出口的貨物，應交驗海關核發的登記手冊。

（二）、報檢的相關知識 報檢注意事項

1、報檢 資格

一、報檢 單位首次 報檢 時須持本單位營業執照和政府批文辦理登記備案手續，取得報檢單位代碼。其報檢人員經檢驗檢疫機構 培訓 合格后領取 報檢員 證，憑證報檢。

二、代理報檢單位須按規定辦理注冊登記手續，其報檢人員經檢驗檢疫機構 培訓 合格后領取代理 報檢員 證，憑證辦理代理報檢手續。

三、代理報檢的，須向檢驗檢疫機構提供委托書，委托書由委托人按檢驗檢疫機構規定的格式填寫。

四、非貿易性質的報檢行為，報檢人憑有效證件可直接辦理報檢手續。

2、報檢范圍

一、國家法律法規規定必須由檢驗檢疫機構檢驗檢疫的;

二、輸入國家或地區規定必須憑檢驗檢疫機構出具的證書方準入境的;

三、有關國際條約規定須經檢驗檢疫的;

四、申請簽發普惠制原產地證或一般原產地證的;

五、對外貿易關系人申請的鑒定業務和委托檢驗;

六、對外貿易合同、信用證 規定由檢驗檢疫機構或官方機構出具證書的;

七、未列入《檢驗檢疫商品目錄》的入境貨物經收、用貨單位驗收發現質量不合格或殘損、短缺，需檢驗檢疫局出證索賠的;

八、涉及出入境檢驗檢疫內容的司法和行政機關委托的鑒定業務;

3、報檢證單的更改篇二：條碼實訓報告

經濟管理系物流管理專業

實訓（實習）報告書

實訓（實習）名稱

實訓（實習）時間

實訓（實習）地點

學

姓

指

條碼制作、條碼識別實訓 2012.12.29——2013.1.4 教8504/8506 號 名 導教師 彭東華

物流管理教研室制 2013 年 1 月 4 日

實訓（實習）報告書

一、實訓（實習）內容與進程

1、實訓目的條碼自動識別技術是以計算機、光電技術和通信技術的發展為基礎的一項綜合性科學技術，是信息數據自動識別、輸入的重要方法和手段。條碼技術現已應用在計算機管理的各個領域，滲透到了商業、工業、交通運輸業、郵電通訊業、物資管理、倉儲、醫療衛生、安全檢查、餐飲旅游、票證管理以及軍事裝備、工程項目等國民經濟各行各業和人民日常生活中。

條碼是現代商品的身份證和通行證。使用，掌握當前發展的各種高新技術，為以后開發建設、使用維護、含有這些技術的信息管理系統打下基礎。通過本次實訓，學生應能根據實際需求選擇、使用條碼及其各種設備，編制打印符合實際需要條碼，在供應鏈的不同環節應用條碼相關知識解決存在的問題。

專業實訓是專業課程知識在實踐領域的延伸，是在對某一個具體項目的深入了解，掌握其“流程”、“經營運作”、“規劃設計”等相關內容，并進行綜合分析，提出自己的觀點并經指導教師現場指導，結合所學理論知識最終形成有一定現實指導意義的實訓報告，為進一步的專業技能提升奠定基礎。

2、實訓任務

① 了解和認識常用的一維條碼、二維條碼；

② 熟悉商品條碼和ean·ucc系統的主要內容；

③ 了解條碼的識讀、符號的生成和檢測設備的原理與系統應用的基本要求； ④ 能夠根據條碼的基礎知識識別各類碼制，依照國家現有標準，學生完成常用碼制的編碼、生成與印制；

⑤ 調研熟悉服裝條碼的使用與編制。

3、實訓（實習）內容

本次實訓需要完成的內容具體包括：

① 調研熟悉服裝條碼的使用與編制。

② 用圖展示常見的一維條碼、二維條碼；

③ 采集你所熟悉的商品圖片及其條碼圖片；

④ 闡述ean·ucc系統的主要內容；

⑤ 用圖展示常用的條碼識讀、生成和檢測設備，并標注其應用基本要求；

⑦ 選定你所喜歡的一種商品，根據適用的條碼碼制，依照國家現有標準，完成編碼、在給定的網站生成該條碼。

4、實訓進程

①在2012年12月29號下午2：00—5：00進行校外服裝條碼調研，對服裝的條碼分類以及形式進行實際調查；

②在2013年1月2號下午2：00—5：00在教八506進行本次實訓的室內部分，在了解了任務書后進行一維條碼、二維條碼的查詢、了解；

③在2013年1月3號下午2：00—5：00在教八506進行條碼的在線制作，了解了流程和基本方法；

④在2013年1月4號下午2：00—5：00在教八506進行本次實訓最后的探討，對

本次實訓有了更深層次的認識；

二、實訓（實習）成果 1.實訓環節分解

（1）用圖展示常見的的一維條碼、二維條碼。依照教材章節內容安排次序，從網站及其他途徑按順序展示常見的的一維條碼、二維條碼。

（2）采集熟悉的商品圖片及其條碼圖片。參觀沃爾瑪超市、生產企業倉庫、火車站等流通站點，拍照采集常見的商品圖片及條碼，注意其條碼在商品包裝中所處的位置。

（3）闡述ean·ucc系統的主要內容。參照教材相關章節內容，結合網絡搜集，系統的闡述ean·ucc系統的主要內容并繪出示意圖。

（4）用圖展示常用的條碼識讀、生成和檢測設備，并標注其應用基本要求。參照教材相關章節內容，結合網絡搜集，系統的用圖展示常用的條碼識讀、生成和檢測設備，并附注其使用方法及注意事項。（6）選定服裝商品，根據適用的條碼碼制，依照國家現有標準，完成編碼、在給定的網站生成該條碼。

2.常用一維條碼、二維條碼

（1）一維條碼

一維條碼只是在一個方向（一般是水平方向）表達信息，而在垂直方向則不表達任

何信息，其一定的高度通常是為了便于閱讀器的對準。一維條碼的應用可以提高信息錄入的速度，減少差錯率，但是一維條碼也存在一些不足之處：

①數據容量較小：30個字符左右

②只能包含字母和數字

③條碼尺寸相對較大（空間利用率較低）

④條碼遭損壞后便不能閱讀

（2）二維條碼 在水平和垂直方向的二位空間存儲信息的條碼，稱為二維條碼。與一維條碼一樣，二維條碼也有許多不同的編碼方法，或稱碼制。就這些碼制的編碼原理而言，通常分為三個類型

①線性堆疊式二維碼，是在一維條碼編碼原理的基礎上，將多個一維碼在縱向堆疊而產生的。典型的碼制如：code 16k、code

49、pdf417等。

②矩陣式二維碼，是在一個矩形空間通過黑、白像素在矩陣中的不同分布進行編碼。典型的碼制如：aztec、maxi code、qr code、data matrix等。

③郵政碼，通過不同長度的條進行編碼，主要用于郵政編碼，如postnet、bpo 4-tate 3.一維碼與二維碼區別

（1）外觀：

一維碼：一維碼是由縱向黑條和白條組成，黑白相間、而且條紋的粗細也不同，通常條紋下還會有英文字母或阿拉伯數字。

二維碼：二維碼通常為方形結構，不單由橫向和縱向的條碼組成，而且碼區內還會有多

邊形的圖案，同樣二維碼的紋理也是黑白相間，粗細不同，二維碼是點陣形式！（2）作用：

一維碼：可以識別商品的基本信息，例如商品名稱、價格等，但并不能提供商品更詳細的信息，要調用更多的信息，需要電腦數據庫的進一步配合。

二維碼：不但具別識別功能，而且可顯示更詳細的商品內容。例如衣服，不但可以顯示

衣服名稱和價格，還可以顯示采用的是什么材料，每種材料占的百分比，衣服尺寸大小，適合身高多少的人穿著，以及一些洗滌注意事項等，無需電腦數據庫的配合，簡單方便。

（3）優缺點：

一維碼 技術成熟、使用廣泛 信息量少、只支持英文或數字，設備成本低廉 需與電腦數據庫結合

二維碼 點陣圖形，信息密度高，數據量大，具備糾錯能力 編碼專利權、需支付費用 二維碼生成后不可更改，安全性高，支持多種文字，包括英文、中文、數字等 4.圖片：

(1)一維碼，如 code128(2)二維碼，如 pdf417(3)毛絨玩具和服裝條碼

在服裝領域，條形碼的應用會進一步廣泛，并得到更加優質的應用。這將使的服裝市場更加規范，未來的日子可能會有更加簡便的方法出現，總之條形碼在服裝市場的應用規范了市場，加大了在世界范圍內的競爭力，有利于服裝業的長遠發展。5.ean·ucc系統 ean·ucc系統，由國際物品編碼協會(ean international)和美國統一代碼委員會(ucc)共同開發、管理和維護的全球統一和通用的商業語言,為貿易產品與服務(即貿易項目)、物流單元、資產、位置以及特殊應用領域等提供全球惟一的標識。ean·ucc系統通過具有一定編碼結構的代碼實現對相關產品及其數據的標識，該結構保證了在相關應用領域中代碼在世界范圍內的惟一性。在提供惟一的標識代碼的同時，ean·ucc 系統也提供附加信息的標識，例如有效期、系列號和比號，這些都可以用

條碼或rfid標簽（射頻識別標簽）來表示。ean·ucc系統是一個完整的系統，其技術內容包括系統的基本知識、應用領域（貿易單元的編碼和符號表示、物流單元的編碼和答號表示、資產的編碼和符號表示、非常小的醫療保健品項目編碼與符號表示）、單元數據串的定義、組成有效信息的單元數據串的聯系、數據載體、ean/upc符號規范、itf-14符號規范、ucc/ean-128符號規范、縮減空間碼rss和ean·ucc復合碼符號規范、條碼制作與符號評價、條碼符號放置指南、系統在電子數據處理（edp）中的應用術語等內容，可以滿足社會各行各業的商業需求。

6、服裝條碼體系

服裝產品是一種比較特殊的產品，其主要特點是品種、款式、面料、品牌等屬性分類繁多，變化快。服裝企業在產品銷售、生產、倉儲物流管理等各環節過程中，必須對產品的各種屬性信息進行標識與表述。服裝產品的基本特征屬性通常可分為以下幾項：

（1）品種。指對服裝基礎產品類別小類的描述，如上衣、襯衫、短褲、睡衣、t恤等；

（2）面料。指縫制服裝正面表層的材料，即縫制服裝正面表層的材料，可以粗略地分為棉織物、毛織物、皮革、麻織物、絲織物等，詳細分類達數百種；

（3）款式。指服裝局部造型設計元素對服裝成品的描述，其具體分類非常多，單從領子上就可以分為圓領、尖領、方領、倒掛領等數十種；

（4）規格。通常也叫號型，如170/88y、165/80y等等；

（5）顏色。指服裝面料色彩和配色方案，如藍色就有天藍、蔚藍、海藍、月光藍等等。

以上這些特征屬性基本上是獨立的、必備的。有了這些基本特征屬性，一般就可以決定“一種”服裝產品。為了描述方便，本指南把這樣“一種”服裝產品稱為 “一款”。例如，天藍色170/88y圓領棉t恤是一款服裝產品，海藍色170/88y圓領棉t恤是另一款服裝產品。我們稱這些特征屬性為服裝基本特征屬性，他們決定了產品的使用功能，體現了產品的價值。一般說來，這些基本特征屬性在服裝產品從生產線上下來后就已完全確定，它們可以為服裝產品在供應鏈過程提供定價、訂購等的依據。

中國物品編碼中心服裝行業商品條碼應用課題組參考我國服裝行業有關標準與技術資料，深入研究了常見的各種服裝產品基本特征屬性，匯編了服裝品種、面料、款式、規格（號型）、顏色的分類及相應代碼，供廣大服裝企業參考。

在我國，零售服裝商品條碼一般采用ean-13 條碼符號來表示。

為了防止服裝產品銷售過程中發生不同區域之間的串貨，服裝企業希望標明一款產品的每一件的序列號和銷售地。這些附加信息和服裝的標識代碼可以用 ucc/ean-128 條碼來表示。篇三：報關實訓報告

報關是履行海關進出境手續的必要環節之一，報關是指進出口貨物收發貨人、進出境運輸工具負責人、進出境物品的所有人或他們的代理人向海關辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續及相關海關事務的過程。

通過一周的實訓，在老師的講解、同學的幫助和自己的努力下，我對報關實務的一些基本的知識有了更深刻的了解。

在這幾天的實訓中，我們主要學習了關于報關單填寫的知識及對報關員這個職位的認識。通過老師的講解，我們認識到了填寫報關單是一個極為細心的工作，有哪處地方出錯，可能會導致商品不能進出境，在填寫報關單時，很多地方都需要去注意的，例如經營單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準確、清晰填寫，并且不得涂改。在學習中，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結合國際貿易實務，我國海關工作詳細給我們分析，使得我們容易明白理解，也加深了記憶。與此同時，老師也給我們講解有關資格考試，考試涉及的知識主要為報關專業技能方面的，還有國貿、經濟、法律、稅收等，其次報關員考試共考一場，全程三小時，聽到考試時間為三個小時，頓時就嚇到我了，從小學到初中直到現在，大大小小考了上千場試，從來都沒有考那么長時間的，聽老師說，雖然考試時間很長，但如果想做完所有的試題，時間是不夠的。頓時我就在想，三小時都做不完，題量要有多大。聽老師說報關員考試雖說不是很難，但是由于內容的繁雜也很不容易掌握，所以在考試的前三個月

復習那還不算是早的呢，老師建議我們如果想考報關證，可以選擇報個班，這樣就可以輕松很多了，老師都會把重點和難點都給你講解一下，所以你就能節省了很多不必要看的內容的時間，可以更系統的復習重點！只要認真學，考試通過還是很容易的。聽到這，自己也松了那么一點點，還好有培訓班，不然怎么辦啊！

說句心里話，我覺得報關實訓課程的設置，對于我們國貿專業來說是非常有必要的。因為要從事報關外貿這個行業，我們要掌握的知識以及需要培養的能力有很多，然而在這次實訓中，我們掌握了報關的流程，學會通關各種手續的辦理，材料文件準備及報關單證的填制。相信通過這些能力的培養，無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的幫助。值得一提的是，在這次實訓中，我們不僅掌握了一般進出口貨物通關的流程及報關單各項欄目的填制，在老師耐心的帶領下我們還做了相關編碼的練習，從而掌握了查找編碼的技巧，還有一些特定減免稅貨物通關的講解。

通過實訓課老師的講解和自己課下到網上查詢的資料，我認為報關的流程最要有以下幾點：

1、準備報關資料（合同、發票、裝箱單、提運單）

2、填寫報關手寫草單。根據報關資料填寫一份報關單草單

3、打印報關復核表。

4、發送數據。核對報關資料與復核單無誤后，報關公司操作員用報關員卡向電子口岸發送報關單數據

5、收到數據回執。海關審單中心接受到數據，初步審核無誤后，發送數據回執

6、打印出報關單。報關行收到數據回執后，說明海關接受申報，然后可

以在qp系統上打印出報關單一式三聯（海關核銷聯、海關作業聯、企業留存聯）

7、訂好報關單。報關員確認后，在報關單上簽名、蓋報關章，并在各聯報關單隨附訂好海關要求的資料

8、現場遞單申報。拿訂好后的報關單，向現場海關遞單申報

9、審單。現場海關審核無誤后，接受申報

10、征稅。如進口貨物達到征稅數額，海關會打出稅單給報關員

11、交稅。企業根據稅單到指定銀行帳戶交稅，銀行在稅單上蓋是收訖章（開通網上支付的企業可以網上支付）

12、稅單核銷。現場海關根據銀行蓋的收訖章核銷稅單

13、選擇查驗。人工布控--現場海關根據貨物的風險值選擇是否查驗貨物（如果是電腦布控的話，那就必須要查驗貨物）

14、放行。海關將查驗后的貨物或無需查驗的貨物放行

15、提取海關放行后的貨物

16、結關。海關將上述報關單貨物結關，報關行方可打印進口付匯證明聯。我在實訓的過程中感覺到自己對報關單的具體填制內容并不是很熟悉，實際性的操作較少，希望今后在實訓的過程中學校多安排一些要實際動手的東西，我相信這樣對我們以后的實際操作更有幫助；還有很多報關單的知識象征免性質、貿易方式都不懂，會搞錯，做起題來還是很吃力的，不過還好我們可以看書思考怎么去填制；在查詢編碼時對各種商品的所屬的類別都不是很熟悉怎么去區分所屬哪一類別，在查詢過程中耗費時間很長都找不到。但是通過這次實訓中老師的講解，我對這些內容更加理解也有了一定的掌握。報關單的填制需要我們的認真仔細去分析，從提供給我們的單據中去提取有效的信息，知道報關單中的征免、幣制等等；海關編碼的查詢首先要準確的確定商品所屬的商品大類，然后再從大類下的小類查詢還需要注意大類中的特殊規定，從而正確快捷的找到正確的編碼。這次實訓給我映像最深的是第一天和同學做業務的時候，因為粗心大意的緣故，吧48.8寫成4808，讓我直接虧損幾百萬，試想如果在真正的現實生活中，我該怎么辦，雖然只是實訓，但從中也充分的表現出了自己做事不踏實，馬馬虎虎，如果不改掉這樣的壞習慣，會讓自己悔恨終生的、經過這件事，我也明白了一個道理，以后不管做什么一定要細心，做事要踏踏實實的，這樣自己才會避免那些不必要的風險。本次實訓是一筆財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在報關實訓中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業務責任和操作能力，真正做到學以致用。

在實習實訓當中通過對報關員的學習，我從中也發現自己身上很多的不足，如：英語能力差，專業知識不夠豐富，不細心，做事馬馬虎虎等等。以前課內外里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的，就報關單的填制就可以知道的。回顧整個實訓的過程，其實真的覺得自己的收獲頗豐，對于國貿以及報關這個行業有了更加深入的了解，超脫了本來對它們只是“買賣”及“進出口”的簡單印象，所以說，“活到老，學到老”這句話到處都

用得到。我珍惜在學校的每一次的實訓學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，完善自己。篇四：報關實訓報告的填寫

浙江經濟職業技術學院

實 訓（驗）報 告

浙江經濟職業技術學院

實 訓（驗）報 告

浙江經濟職業技術學院

實 訓（驗）報 告 篇五：報關實務實訓報告

報關實務實訓報告

通過一周的實訓，在老師的指導下，同學的幫助和自己的努力下，完成了老師教給我們的任務。在實訓的過程中，我對報關實務的一些基本的知識有了更深刻的了解。從開始的一無所知到現在能夠良 好應用到實訓中。

在這周時間，我們主要學習了填寫報關單，而填寫報關單是需要一絲不茍地對待的工作，有哪處地方出錯，可能會導致商品不能進出境，在填寫報關單時，很多地方都需要去注意的，例如經營單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準確、清晰填寫，并且不得涂改。填寫報關單時，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結合國際貿易實務，我國海關工作詳細給我們分析，使得我們容易明白理解，也加深了記憶。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。報關實訓課程的設置，對于我們國貿專業來說是非常有必要的。因為要從事報關外貿這個行業，我們要掌握的知識以及需要培養的能力有很多，然而在這次實訓過程中，我們掌握了報關的流程，學會通關各種手續的辦理，材料文件準備及報關單證的填制。報關單位和報關員注冊、各種貨物的通關，還培養了我們的社會能力和做事的方法能力。相信通過這些能力的培養，無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的幫助

填制進出口貨物通關報關單，我們不僅掌握了一般進出口貨物通關的流程及報關單各項欄目的填制，在老師耐心的帶領下我們還做了相關編碼的練習，從而掌握了查找編碼的技巧。還有特定減免稅貨物通關，這其中分投資總額內貨物報關和投資總額外貨物報關，這部分注意投資總額外進口，征免性質中若報關單中沒有征免稅證明，則征免性質欄填寫一般征稅。不同情況下的貿易方式，用途，備注，征免填制不同。從而使我們更加清晰的掌握了各種報關單的填制。

這次我們填制進出口貨物的報關單，查詢了很多商品海關的編碼。我在實訓的過程中感覺到自己對報關單的具體填制內容并不是很熟悉，還有很多報關單的知識像征免性質、貿易方式都不懂，會搞錯，做起題來還是很吃力的，不過還好我們可以看書思考怎么去填制；在查詢編碼時對各種商品的所屬的類別都不是很熟悉怎么去區分所屬哪一類別，在查詢過程中耗費時間很長都找不到。但是經過這次實訓過程中老師的講解，我對這些內容更加理解也有了一定的掌握。報關單的填制需要我們的認真仔細去分析，從提供給我們的單據中去提取有效的信息，知道報關單中的征免、幣制等等這些空填些什么，才能填好報關單；海關編碼的查詢首先要準確的確定商品所屬的商品大類，然后再從大類下的小類查詢還需要注意大類中的特殊規定，從而正確快捷的找到正確的編碼。報關實務的實訓真的很有意義，讓我掌握了不同貿易方式報關單的各項欄目填制，從中收獲真的很大。相信通過這次實訓無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的提高。但我感覺今后對于報關相關知識要學的東西還有很多很多，我一定會更加努力的，相信通過自己的努力及老師耐心的指導，今后對于報關的學習一定會有所提高。

簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實訓，使我對報關工作有了更深層次的認識。分析報關工作的特點，我總結出一些工作經驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進出口貨物行情。

本次實訓是一筆財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在報關實訓中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業務責任和操作能力，真正做到學以致用。

我會珍惜在學校的每一次的實訓學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信有了這一次實訓經歷，無論是今后的學習還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端，它使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導，點明了方向，我相信學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，完善自己。

第三篇：商品陳列原則

超市商品陳列原則

一、方便顧客找到的陳列原則

超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個店開業時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標識等，也許有些門店調整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導購員啊，就如路標一樣，你識路可能對你作用不大，而不認識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關懷中漸漸變成老顧客的。

仔細觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統一的陳列標準規范制約，各個門店發揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應商角度考慮，按供應商品牌歸類陳列，于是這個供應商的同類品種的不同規格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發現了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規格縱向陳列，按不同品牌同規格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內滿足了購物需要。

二、方便顧客看清商品的陳列原則

超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會引起顧客的注意，也就無法產生銷售。所以讓我們的員工動起來，給商品一個表現的機會，讓每個商品正面朝外，增加露臉機會，就能增加銷售機會；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會關注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復出面，現代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會拿出來的。

三、方便顧客拿取的陳列原則

“投之以李，報之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時又方便放回去，才能增加顧客的購買機會。對鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡單的拿取工具或供顧客洗手的設施，顧客因擔心臟手、不能自由挑選等顧慮，對商品易持懷疑態度或干脆放棄購買。設置洗手池或一次性手套、夾子等簡單工具，減少顧客的猶豫吧。

商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對易碎商品要有防護措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機會。貨架隔板之間縫隙的理想狀態是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時浪費貨架空間。為顧客想得越周到，回報就越多。

四、豐滿陳列原則

俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會降低貨架空間利用率，導致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現力，影響銷售。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點睛之筆，是超市的亮點。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進陳列，以保證商品豐滿，整齊。如果沒有庫存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺"標志；或者把其他關聯性的同時銷售比較好的商品填補上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。不能簡單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。

五、先進先出的陳列原則

超市內商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對好的保質期，在補充商品時應依照先進先出的原則來進行。補貨時把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補充在里面，然后把原來的商品放在外面。做容易，堅持難，平時加強對員工的食品安全教育，讓員工形成一個良好的上貨工作習慣。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質期較短的食品更要注意先進先出。

六、關聯性陳列原則

超市內的商品陳列，特別強調商品之間的關聯性。這種關聯不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個區域陳列這樣狹隘，可以以一個主題如“情人節”“火鍋節”等組合商品陳列。關聯性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關聯，讓端頭發揮一定的導購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關聯陳列，也要注意平穩過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。好的關聯陳列很容易在激發顧客購買A商品的同時，又購買了計劃外的B商品，甚至C商品。

七、同類商品垂直陳列的原則

產品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列。靠近主通道，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側貨架，從端架起，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

八、按業績分配陳列

超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實現銷售最大化，同時銷售陳列是個動態過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調整。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關。商品陳列權和調整權以及商品的下架和新品的上架權要控制好，注意讓適合的專人控制監督。對做特價優惠的商品，如果陳列在貨架上，應適當擴大排面和調整到好位置，實現預期效果。

九、唯一陳列原則

貨架上商品陳列的位置應是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應避免兩個或兩個以上的陳列區域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重擺放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協調。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費貨架空間。

十、安全原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

總之，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創新也就無從談起，讓商品自己演

好

自

己的角

色

就

不

能

成g 為現實

第四篇：商品陳列管理制度

商品陳列管理制度

為加強商品管理，提高工作效率，鞏固商品調整成果特制定本制度。

1、商品陳列調整權限；

1.1、正常陳列位（正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架）調整權限（按類別大小劃分）；

1.1.1、商品中類調整由商場主管提出，店長批準；

1.1.2、商品大類調整由店長提出，營運經理批準；

1.1.3、正常陳列位如簽定陳列協議需門店店長同意；

1.2、特殊陳列位（特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜）調整權限；

1.2.1、特殊陳列為由業務部每季度特殊陳列位計劃表，營運總監批準，下發門店；

1.2.2、對簽定陳列協議的特殊陳列位，門店根據協議進行陳列，如有特殊情況需通報業務部，由業務部批準方可變更陳列；

1.2.3、對無簽定陳列協議的特殊陳列位，門店可根據促銷活動調整，需經店長批準。

2、商品陳列調整流程；

2.1、商品陳列調整需先制作陳列配置圖，經批準后實施陳列；

2.2、促銷陳列位（促銷陳列位是指端架及堆頭）如出現臨時性缺貨或商品數量無法滿足基本陳列要求需及時通知主管變更商品陳列后通知店長；

2.3、陳列配置圖一式三份（門店、業務部、總部各一份），如有變更及時抄送相關部門。

3、商品陳列規定；

3.1、商品陳列位未經批準不得擅自調整、變更及調動，如經檢查發現，違規調整正常陳列位處罰責任人50元/單品，違規調整特殊陳列位處罰責任人150元/單品；

3.2、有庫存不補貨處罰責任人20元/單品；

3.3、如發現促銷陳列位陳列不豐滿，處罰當班理貨員30元/.單品，所在柜組組長590元/.單品。

第五篇：商品陳列協議書

商品陳列協議書(精選多篇)

協議編號：

商品陳列協議書

甲方：海南養生堂藥業有限公司

乙方：甘肅德生堂醫藥批發有限公司

為保證和促進甲方產品在乙方所屬范圍內的出樣及銷售，并保證雙方共同而長遠的利益，經友好協商，就甲方在乙方生動化陳列，達成如下協議：

一、陳列形式：

1、陳列產品及品項生素、維生素禮盒 ；

陳列期限: 2014年1月1日~~~2014年1月31日；價格：5000元/

月 ；

3、其它付費內容：

4、付款方式：

5、其他約定事宜：

1.全系統銷量額5萬元以上

2.端架陳列：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店其它店頭保證4跟以上掛條和基本陳列。

3.新開店頭和新品上市不在收取任何費用.4.不收取場地費和其他促銷費用.5.允許店頭張貼海報、促銷信息及其他店內布置.6

6.1月底前付5000元費用.二、具體事項：

1、乙方必須出具服務業發票、收據，抬頭為“海南養生堂藥業有限公司”以備甲方核銷陳列費用，抬頭為“海南養生堂藥業有限”的票據以備甲方核銷促管費用。不得使用商業零售發票；

2、在合同期內為營造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣

傳品并可對陳列的形式進行實地拍照；

3、乙方有義務保證甲方產品出樣的質量和效果，一般貨架陳列位置也應給予優先；

4、甲方有權進行陳列檢查，經月底驗收合格后，依據本合同給予核銷此次陳列費用；

5、本協議一式二份，雙方各執一份，自簽字之日起生效。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

年月日年月日

商品陳列協議書

甲方：

乙方：

為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽、共同發展的原則，就甲方商品在乙方店內的陳列達成以下事宜。

1、商品陳列位置

一層15瓶百歲山礦泉水二層12

瓶均瑤味動力 三層6板均瑤味動力四層13瓶景田純凈水1.5l

2、陳列時間：2014年月日---2014年月日

3、進貨要求：一次性進貨 1 件百歲山，1件景田純凈1.5l，2件均瑤味動力塑包，2件均瑤味動力連

包。

4、乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包一件。

5、協議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調整，否則協議失效。

甲方：乙方：

代表：代表：

聯系方式：聯系方式：

日期：日期：

商品陳列注意的問題 陳列的安全性

排除非安全性商品，保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使

用盛裝器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。

進行徹底地衛生管理，給顧客一種清潔感。陳列的易觀看性、易選擇性

一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。

除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。

按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同素材按不同原材料區分排列。

按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動可分為年中固定活動、地區性活動。按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類。

按不同季節以季節性強的商品分類，設專柜的方法。

按不同價格帶將商品集中到一起

進行銷售方法。按不同色彩通過色彩調節，突出商品，促進銷售的方法。

關聯式按相互關聯使用的原則，將不同商品。集中在一起進行銷售的方法。陳列的易取性、易放回性

顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。給人感覺良好的陳列

4.1 清潔感

不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。

注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。

有計劃地進行清掃。

對通道、地板也要時常進行清掃。

4.2 鮮度感

保證商品質量良好，距超過保鮮期 的日期較長，距生產日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的pop也是一個重要的因素。

4.3 新鮮感

符合季節變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創造出新穎的賣場布置，富有季節感的裝飾。

設置與商品相關的說明看板，相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。

演繹使用商品的實際生活場景。

演示實際使用方法促進銷售。提供信息、具有說服力的賣場

通過視覺――提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問題

為了提高收益性，要考慮：將高品質、高價格、收益性較高的商品與暢銷

品搭配銷售。

關聯商品的陳列。

適時性

降低容器、備品的成本，同時要提高效率，防止商品的損耗。

一、商品陳列技能知識——商品陳列原則商品陳列方法

1、商品陳列原則分為八大原則：

顯而易見隨手可取量感陳列先進先出

美觀陳列品種齊全重點商品當令商品

顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時必須正面對顧客，每種商品面對顧客的時候沒有任何阻擋。比方說有些新品引進門店后，理貨員應該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。

隨手可取：商品整齊排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過高，商品與上層層板

之間距離要求不超過或不低于5公分。例：盒裝內衣在陳列時如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。食品必須給顧客準備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個排面，且數量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發消費者的購買欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現力，體現出一個商場的實力。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會去買。

先進先出：先來的商品要求陳列在最前面，因為一般情況下，先來的商品比新接近保質期，不容易出現商品過期現象。

美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現出一個企業的整體素質及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發顧客的購買欲。例：舒蕾洗發水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時也有想要買這種商品的想法。這也是推動商品銷售的方法。

品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導致我們流失一位顧客。

重點商品：一般指特價商品。會員定牌商品，商品不斷調整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。堆裝都作為重

點商品銷售，從而提高銷售。

當令商品：指季節性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費方便的作用。舉個例子：工業品的季節性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季

2、陳列方法:集中陳列、特殊陳列

a集中陳列：

縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費者要全部

看清一個貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會漏掉某些商品，而縱向陳列，就會在顧客一次性通過時，同時看清所有需要購的本系列產品。這樣對我們銷售會起到很好的效果。根據美國一家超市的調查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時一定要做到縱向陳列。

黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的2-4層屬黃金貨架，是指從地面至上130-150厘米之間。這段貨架正好接近消費者的視線，消費者容易看見，貨架用來陳列高利潤商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品。例：1定牌產品毛利高 ○2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我○

們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一種單品，在調面時，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個是便于銷售，再就是顧客選商品時容易看得見。

注：

1、最

b特殊列陳列：

整齊陳列：將單個商品整齊地堆積起來的方法。

例：堆裝商品、飲料、酒類。

隨機陳列：這種方法主要用來陳列“特價商品”，表現手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食

品等

盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。

端頭陳列：可以是組合品項，以后者效果為佳，應注意品項不宜太多，一般以5個為限，品項之間有關聯性，其中可選擇一個品項作為犧牲品，以低廉價格出售，帶動其他產品的銷售。

懸掛陳列：是用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。常規貨架上一般很難實施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細長型的商品懸掛起來，目前工廠生產的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。

陳列要求：a使用相應規格掛鉤進行陳列。b注意碼數和色彩的陳列。

c先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度

混合陳列：單一品項或幾個品項組合在一起出售，統一價格出售。

關連陳列：把不同類但有互補作用的商品陳列在一起，關連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或c。

比較陳列：把相同商品、按不同規格、不同數量陳列在一起，讓顧客進行比較，并引導顧客更多購買的陳列方法。

突出陳列：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。

島式陳列：可以使顧客從四個角度看到和取到商品，對誘發顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設，如烘焙食品等。

擺放的條件：降價、換季、節日、新品上市、廠家做廣告

規定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區。

b每個堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。

3價格簽和pop要醒目，方便顧客

選購。

4包裝規則的可整齊排列。

5不規則的如襪子，內衣放置在促銷筐中陳列。

6下放整箱，上放小單位商品。

7堆頭大小和高度應盡量統一。

8顏色搭配要合理使排面達到美觀。

9小家電要有樣機陳列，防止、減少，損耗。

10前進陳列，營業高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補充貨源，注意商品干凈整潔。

11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進，懸掛，吊籃等多種方法，適當破壞商品陳列的連續性。

12品項陳列

a單品橫向陳列，分類縱向陳列

b從左到右，價格由低到高，從上到下，價格由低到高

c從上到下，商品體積由小到大

d層面之間而指原則

e價格牌擺放在商品左下角

f陳列要滿，以看不底板和背板為準

c同時考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧

13置放陳列

比如：毛衣，內衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼

14t架陳列

注意事項 商品陳列隨季節性 2 商品關聯性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。

作用：承重規劃堆樁陳列，如果一個堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經營特色鮮明 9 商品陳列位置應在店員視線所及的范圍內 10 及時補貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報破損應及時報告相關

人員 13 商品知識標志正確明顯 14 陳列設備與商品對應安全可靠。

特殊陳列法：

可以搞活賣場，增長顧客的沖動購買欲，據國外超市統計，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。

一般超市每個月都應有變化的特殊陳列，以適應顧客新鮮感受期

突出陳列、關聯陳列、堆切式陳列、比較陳列、靈活陳列

⑨規格陳列⑩色調陳列⑾價格帶陳列

商品陳列協議

甲方：恒泰購物廣場

乙方：商城縣盛凱食品商貿有限公司

雙方本著平等互利、友好協商的原則，經雙方協商一致，簽訂本協議。

陳列時間：2014年7月1日-2014年6月30日 陳列產品：三全系列產品

陳列位置：生鮮區/日配區

陳列門店：恒泰購物廣場一店

陳列條件：島柜端頭陳列

費用及支付方式：3000元/月月結賬扣 陳列時間到期如需續簽，甲乙雙方在做協定。未盡事宜，雙方協商解決。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章有效。

甲方蓋章乙方蓋章

負責人：負責人： 聯系方式：聯系方式： 簽訂時間：簽訂時間： 2014年7月1日2014年7月1日