第一篇：網吧渠道商 轉型之痛[大全]

網吧渠道商

網吧行業持續低迷已經不是一天兩天的事情了。

2010年到2013年全國有證網吧從19.9萬家銳減到14.萬家減少了接近30%相信這只是一個大概的數據其實減少的網吧數量遠遠不止這些。

網吧生意差，這幾個字肯定每個網吧渠道商都經常提起，但是無力改變，2007年以前投資一個網吧可以18個月甚者12個月回本，現在投資一個網吧24個月甚者36個月都不一定完全回本，很多網吧掙扎在痛苦的邊緣也有很多選擇了關閉，我們眼睜睜看著網吧合作伙伴一個個的離去卻無能為力。

客戶基數的減少，低廉的網吧維護費用，捉襟見肘的裝機費用 讓網吧維護公司舉步維艱，這時候有人選擇了一體機，選擇了萬兆交換產品，這樣的選擇可以為公司帶來營收，但是還是難以支撐公司的長期發展，因為這樣的產品不可以打造一個平臺。路由類產品倒是可以成為一個平臺但是這樣的產品平臺一般很難掌握在維護公司手里。

昨天跟內蒙一朋友聊天，大家看看聊天部分截圖：

我想問大家相同的問題網吧生意不好的主要原因是什么？ 不同的地區不同的公司可能有不同的答案，例如，裝修不好、選址不好、配置太低、競爭大、監管的嚴、家用電腦普及、智能手機普及等等因素。

這個個問題其實不難回答，因為移動互聯網的爆發式發展手機，平板等掌媒瓜分了網吧很多業務。互聯網相關業務從PC 端轉往掌媒端是一個轉折點因此在這個轉折點還未看到方向的網維公司還痛著。

客戶群體基數的銳減導致行業內一些熟識的朋友選擇了轉型，轉型是否成功或者滿意暫且不說，“轉”肯定是前思后想，痛定思痛之后艱難而且決然的決定。

然而行業內更多的朋友還在煎熬，還在思前想后，不知道自己離開網吧行業后會做什么、能做什么。手頭幾十擬或幾百家網吧客戶是否放棄，其他行業門檻高不高，風險大不大，前景好不好一直猶豫不決，如果在這些問題上網維公司無法突破是找不到出路的。

前段時間跟行業內一朋友聊天他說：他在這個行業艱難的前行，不知道自己的堅持是否有意義。話語之間不難看出，這個朋友也在考慮是否轉型，他可能跟很多行業內朋友一樣痛苦的掙扎著。

網吧渠道商

前幾日造訪了位西安的老朋友，他現在做酒店無線覆蓋項目，原來的網吧業務也在做，只是將業務重點放在了無線業務上面，朋友問我“網吧維護是否放棄”，這個朋友的問題我相信是很多行業內朋友想知道的，猶豫，煎熬，徘徊都多多少少跟這個問題有些關系。其實真的不建議破釜沉舟，基礎業務是需要保持的，雖然基礎業務已經不能支持網維公司更好的發展但是它可以讓一起創業的兄弟有飯吃，畢竟溫飽之后才能求發展。

有些朋友問我：改行做系統集成或者網絡集成怎么樣？ 這樣的問題不難回答，網吧維護行業中有極少一些維護公司在積累了資金后確實轉入到系統集成行業或者網絡集成行業，這兩項業務入門門檻高，資金投入相對較大，所以不建議網維公司選擇進入。

相對于轉行我更青睞轉變業務方向和重心，投入小，風險小。在wifi覆蓋項目非常熱的時候，網維公司可以嘗試涉足基礎wifi覆蓋項目，參與小型酒店、餐飲、賓館等項目覆蓋，在這些項目上網維公司可以更好的發揮自己的技術優勢。而且全國小型餐飲，酒店，賓館客戶數量是網吧數量的數十倍還多。選擇一個客戶基數大的行業，在這個行業中做即將會成為硬性需求的產品，這個將是掙扎中的網維公司一個比較好的轉變方向。

我知道，目前很多網吧維護公司都在關注wifi 關注無線。Wifi 是什么？Wifi是一種無線電傳輸技術這個問題無需過多闡述，wifi能為你的合作伙伴和你帶來什么估計很多人會這樣回答：二次營銷，portal 廣告宣傳 廣告增值收益。我個人認為酒店或者餐飲公司得到的是一個“圈” wifi覆蓋商或者施工商獲得的是一個平臺。這樣一個圈可以圈住用戶群體，平臺可以取代傳統的報紙，雜志，在潮流的推動下成為一個區域性資訊，宣傳平臺。

網吧維護公司這樣一個處于互聯網最底層的行業，創造了很多神話，順網的崛起，騰訊的崛起 盛大曾經的輝煌他們功不可沒，這些曾經掌握著互聯網行業絕大多數PC終端的從業者極大推動了眼下這些大咖級公司的發展。但是在移動互聯網終端暴增的時代誰來實現資源落地。Wifi 覆蓋對于網吧維護公司可以這樣來理解，覆蓋一家就是建立一個掌上移動網吧，將PC 終端轉移到移動終端需要做的事情讓網維公司來做再合適不過，因此網維公司轉變業務方向恰逢其時。

第二篇：網吧轉型方案

寬敞明亮的環境，清新怡人的空氣，嶄新的大屏幕顯示器，舒適的沙發座椅，彌漫著咖啡香氣的水吧，身著統一服裝的服務人員輕聲的為客人服務，這是日前記者在對北京市互聯網上網服務行業轉型升級試點進行走訪調查時看到的景象，與印象中燈光昏暗、煙霧彌漫的網吧相去甚遠。調查結果顯示：北京市參與轉型升級試點工作的4家網吧不僅經營環境已有明顯改善，經營模式從原來的單一經營變成了如今的多元經營，營業額也同比增長30%左右，轉型升級試點工作已初見成效。

今年2月，文化部印發《全國互聯網上網服務行業轉型升級試點工作方案》，確定了北京、上海等地為互聯網上網服務行業轉型升級的試點城市后，北京市文化局通過考察調研，最終確定了海淀區北京和永佳上網服務中心、東城區北京億兆先鋒上網服務有限公司、大興區的北京松柏上網服務有限公司、北京蟲蟲上網服務有限公司為試點單位，通過擴展經營業務、開展公益服務、改善室內環境、提升管理服務等手段，積極改善社會形象，提升了經濟效益與社會效益，為文化部進一步推動全國互聯網上網服務行業轉型升級做出了積極貢獻。

試點單位：自覺創新特色服務 多元經營提升效益

“我們主要是從改善環境入手，電腦從原來的40多臺增加到現在的70臺，增加了綠氧凈化系統持續均勻輸送“綠氧”，此外還增加了可以制作鮮榨果汁、咖啡等飲品的水吧，然我們的機位相應增加了一些，北京市海淀區和永佳上網服務中心負責人表示了對轉型升級運營后的信心，他說：“過去因為環境關系，一些商務人士和周圍的白領很少來上網，轉型升級后，除了改善環境，我們也在軟件、硬件方面都進行了調整和改善，對上網區域進行了劃分，包括：休閑區、競技區、貴賓區、包房區，價位從每小時5元到10元不等，有針對性的調整經營模式，此外，我們還計劃和海淀區圖書館合作開設閱讀吧，增加服務內容，提升自身形象，打造全新的健康、綠色文化服務場所。”

與海淀區和永佳上網服務中心中心一樣，北京市另外三家試點單位也在經營環境和特色服務方面做出了自覺地改善和創新，提升效益的同時也改善了網吧在人們心中的形象。位于北京站附近的試點網絡服務場所“億兆先鋒網吧”把原來的墻壁砸掉，改成了鋼化玻璃，名字也從過去的網吧改成了網絡家園，改善服務質量，讓過往的旅客在上網時也能有賓至如歸的感覺;位于北京大興區占地面積近千平方米的“蟲蟲網吧” 則致力于打造“社區服務性網吧”，利用網絡、空間、人力資源的優勢來服務社區，如為學生完成作業提供場所，舉辦老年電腦培訓活動、為社區住戶免費維修電腦等，提升了在網吧在社區百姓心中的形象;位于大興亦莊的 “松柏網咖”則主打商務休閑牌，引進了體感游戲、影吧、專業比賽等項目吸引了周圍商務人士和專業網游比賽人士前往，打造了高端、時尚的品牌。

政府部門：順應市場引導方向 多措并舉簡政放權

“互聯網上網服務行業的轉型升級不是簡單地取締中小網吧，打造高端網吧，而是根據市場的需求和發展，改善經營環境，轉變經營模式，提升服務質量，促進行業的健康、有序發展。”北京市文化局相關負責人表示：“網吧是信息與文化娛樂相結合的文化服務場所，多年來在縮小城鄉差距、彌補信息服務中公共投入不足、解決流動人口和低收入群體上網等方面發揮了積極作用，但是隨著互聯網及移動終端的普及應用，單一的經營模式已經難以適應市場訴求，行業總體經營收入趨于下滑、缺乏核心競爭力，服務水平低于第三產業的其他行業。經過調查研究，北京市文化局在不偏離法律的原則下，鼓勵上網服務場所試點根據所屬區域特點，自發轉型，開展特色服務，升級為切實適合市場的兼具社區教育和上網服務、娛樂、閱讀、交友等多功能文化休閑場所。此外，為切實推動上網服務場所試點工作的開展，北京市文化局積極轉變政府職能，搭建平臺，多措并舉助力試點轉型升級。首先，組織召開“網絡文化經營單位與互聯網上網服務營業場所業務合作交流會”，完美世界、小米科技等7家網絡文化企業應邀與試點網吧進行業務交流，為試點場所拓展經營范圍、促進業態融合提供資源，促成了“松柏網咖”與微軟和綠動就引入電子競技項目、體感游戲達成初步合作意向;其次，指導“北京互聯網上網服務營業場所協會”更名并轉型升級為“北京網絡文化行業協會”，為未來上網服務場所整體發展拓寬市場領域、激發市場活力奠定基礎;此外，北京市文化局積極協調北京市公安局、工商局、食藥局等相關部門，為試點單位辦理相關經營資質，支持網吧從單一化經營朝向多元化發展轉型。

根據文化部規定，此次北京市互聯網上網服務行業轉型升級試點工作將于8月結束，鑒于試點運營情況，北京市文化局計劃進一步在全市范圍內進行試點推廣，順應市場需求，推動整個行業轉型升級，而于2002年制定的《北京市互聯網上網服務營業場所管理辦法》也將于年底前作出調整，規定網吧將從原來的單一經營改為多元經營。

第三篇：渠道商轉型為B2C 國美商城失敗案例

渠道商轉型為B2C 國美商城失敗案例

國美是最早涉足B2C電子商務的一批渠道商之一，2003年即建立了網上商城，曾經放言要做“中國家電第一門戶網站”。然而，它卻被世紀電器網、京東商城、新蛋等純電商企業一路趕超，遠落在了同行的身后。同時，國美網上商城的銷售額在國美總銷售額中所占的比重卻還不足1%，這讓它的發展一直不被業界看好。

alex認為主要原因在以下三個方面：

1.電子商務部門未受重視

實際運作中，國美的B2C戰略并不獨立，只是實體店的補充和附庸。直到2008年，國美電器的電子商務部才被升至總部的一級部門。

2.價格競爭中不占優勢

國美網上商城雖然覆蓋的區域很廣，但體制上卻是臃腫、繁瑣的“集中分布式管理流程”。由于各分站點分別歸屬全國各地的分部，所以各地的促銷和價格并不相同。但網絡上的客戶卻并沒有地域的限制，這無疑造成了價格的混亂。另外，國美網上商城的產品價格與其實體店相比，優勢并不明顯，與京東商城等低價策略的B2C更是相差甚多。

3.推廣掣肘

國美網上商城在推廣方面并無大手筆的動作，也這是它依然沒有被眾人所熟知的最大原因。

第四篇：戰爭之痛

戰爭之痛

空中花園的暗香還在脈脈云靄中飄散，諾曼征服的狂飆已經席卷了海的那邊。

蒙娜麗莎的微笑還在迷惑著眾生的心房，滑鐵盧如注的大雨已經暗淡了拿破侖帝國的榮光。

香料在東方，財富在海上。

野心與希望，奔向洶涌的海洋。

殖民在擴張，強權的時代。

弱者的國殤，野心在膨脹。

獨裁者登場，庫爾斯克的鋼鐵在碰撞。

猶他海岸的血色伴著殘陽……

陰霾過后，會有陽光。

和平與發展的號角如此激昂！

農安縣實驗中學高一:劉峰

第五篇：餐飲企業改革之痛

餐飲企業改革一般由以下幾種原因造成：首先，餐飲連鎖企業發展良好，但對自己的發展速度頗為不滿，急于將現有資源化零為整，在發展與步調上有所突破。其次，餐飲連鎖企業發展呆滯，希望通過改革改變現在停止不前的尷尬局面，在整體構架上有所突破，打破現有瓶頸，迎來發展的第二個春天。再次，餐飲連鎖企業開始滑坡，希望通過整體的改變，挽救企業現有的危機。

在金融危機的大背景下，政府倡導拉動內需刺激經濟增長，國家商務部提出在拉動消費方面，將大力發展餐飲業。近年來，我國餐飲業在如此契機之下蓬勃發展，并紛紛以連鎖經營作為發展模式，整體規模和個體規模都不斷擴大。

目前國內餐飲業中的連鎖經營、網絡營銷、集中采購、統一配送等現代經營方式正不斷地在餐飲行業得到有效運用。連鎖經營具有成本優勢、價格優勢、服務優勢、品牌優勢，有著極強的競爭能力，也應該是我國餐飲業經營模式的主要發展方向。連鎖經營要求在“統一店名、統一店貌、統一經營、統一管理、統一人事、統一財務”等若干個統一的條件下進行，餐飲企業要做到連鎖化，也必然不能夠超越這個規定。但是我們很多餐飲連鎖企業沒有標準的員工培訓制度，沒有統一的管理手冊，所謂連鎖，只不過是各分店在數量上的疊加。

內部管理混亂已經成為我國餐飲企業最明顯的一塊短板，改革的當務之急便是如何補上這個缺口。首先，在人力資源方面，要對員工進行手冊化培訓。手冊化培訓，不僅意味著對員工進行一些服務流程的培訓，把員工培養成操作熟練、服務周到的機器，還要加強企業文化的感染力，尊重員工，滿足他們的歸屬感和認同感。否則就會面臨嚴重的人員流動的問題，甚至可能淪落為員工培訓機構。其次，在企業管理方面，要做到科學化、標準化。管理的高效率意味著經營的低成本，但是目前我國餐飲企業管理很不規范，沒有科學的管理體系。麥當勞、肯德基等國外的餐飲企業之所以能夠對全球數萬家分店進行有效控制，就是因為利用了高新技術和信息網絡。我們應該學習和借鑒他們的經驗，也使我們的企業走向信息化，網絡化。最后，要努力打造自己的品牌文化。在競爭如此激烈的環境之下，企業應該盡可能地提供差異化服務，只有做出自己的特色才能形成市場影響力。這里所說的特色并不是指規模上的宏大，而是自己的品牌特色、文化特色，而且這些特色應該是競爭者在短時間內無法模仿的。

作為服務行業，餐飲企業的改革必然要針對消費者市場的需求變化。近年來，消費者“吃公款”的減少，“自己掏腰包”的增多，“公款高消費”明顯改善，餐飲市場趨于大眾化發展。大眾化要求能夠以低廉的價格滿足絕大多數消費者的需求，但是低價并不等同于低水平，而是要以適中的價格、較高的服務標準和質量滿足工薪階層的需求。相對于西方發達國家而言，我國的外出就餐花費相當少，但是我國人口眾多，這就決定了我國餐飲企業必然要走大眾化的發展策略，薄利多銷，只有迎合消費者的需求才能贏得市場。

民以食為天，餐飲業在我國的國民經濟中占據了重要地位，企業在求得自身飛速發展的同時也應該為百姓的福利著想，注意保障衛生安全條件，注意保護環境，一方面取之于民、饋之于民；另一方面也能樹立企業的公眾形象，進而促進其健康穩定的發展