第一篇：南寧某酒店開業宣傳方案初稿

南寧某酒店開業宣傳方案初稿

為了告知廣大市民XXXX酒店開業的重磅消息和迅速將本酒店推向目標市場，并借此機會傳播酒店企業文化，迅速在消費者群體中建立品牌印象，特此草擬“XXXX酒店開業宣傳草案”。

[目標消費群] 由于市場競爭的日益加劇，對酒店的市場定位顯得尤為重要，定位的準確與否，可直接關系到所有經營業態的成敗，所以找準目標客戶群是我們的當務之急。我認為，我們應該將目標定位在中、高端的客戶群體，其中包括：南寧市所有酒店現有的協議單位、機關及事業單位、國企私企及個體老板。

[形象定位]

根據酒店的自身特點和目標消費群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把南湖名都酒店定位為：尊貴、優雅、時尚、大氣的高端酒店。

宣傳背景

1.、2015年9月15日南寧南湖名都酒店開業；

2.、如何讓消費者認識、了解、接受、喜歡酒店；如何將酒店的品牌影響力最大化；如何細分市場，開發和挖掘潛在客戶；是酒店開業要解決的核心問題。

宣傳目的

1.宣布正式進入市場，引起同行、目標消費群體以及媒體朋友的關注； 2.充分發揮自身優勢，讓市場上的目標客戶以及競爭對手的潛在客戶進一步充分了解酒店所提供的獨特服務，激發消費欲望；

3.進一步加強南寧市媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；

4.借助開業機會，建立起南寧市相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊；

5.幫助市民充分認識、了解酒店所提供的所有服務項目（包括酒店客房、宴會廳、游泳池、中餐廳、日式餐廳、酒吧等）。

宣傳策略

1.整個宣傳分為前期媒體宣傳、開業典禮、開業酒會，相關開業酬賓活動；

2.前期媒體宣傳：屬于整個開業典禮的預熱階段，做好品牌形象包裝，并針對酒店的整體形象、優勢、產品和服務上的靚點，以及開業酬賓期間的活動等，在各媒體上進行初步的宣傳報道（包括報紙、樓宇視頻廣告、公交站站牌、電臺廣播和知名網站廣告等）； 3.高潮階段：開業剪彩儀式以及開業酒會；

4.結尾階段：開業酬賓接待階段，切實落實前期宣傳的各項優惠酬賓政策。

媒體選擇

廣告形式重點以報紙廣告、樓宇視頻廣告、公交站站牌廣告、電臺廣播、現場形象、印刷品為主；專業網絡新媒介、雜志等為輔；通過“硬推軟拉”的方式達到綜合廣告效果最優的立體媒介策略。A、品牌預熱期，以報紙為主（軟性新聞可先行），樓宇視頻廣告、公交站站牌廣告和電臺廣播為輔，同時考慮自營網絡推廣（包括：網站建設、微信服務號和訂閱號的開通及運營、微博、地方論壇等）；

B、品牌面市期，推廣渠道以報紙（硬性、軟性新聞）、大型建筑廣告、公交車廣告（車體）、樓宇視頻廣告為主；

C、產品穩健期，以軟文形式的報紙廣告為主，配合網絡廣告、樓宇視頻廣告、及與各大OTA合作的間接性廣告為主；

推廣工具

一、媒體分析

●報紙媒體：——時效性、受眾覆蓋廣；主動地接受、關注度高、權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高，目標客戶到達率高。費用適中。

●電視媒體：——創意表現空間較大，較全面；傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。費用高昂。

●移動媒體：——主動性高，目標對象覆蓋范圍廣，廣告暴光頻率高，視角沖擊力強。費用適中。（eg：公交車車身廣告、出租車LED屏幕廣告）

●分眾傳媒：——創意表現空間較大，較全面；傳遞受眾精準，受眾文化層次較高。費用適中。（eg：樓宇視頻廣告、交通工具視頻廣告）

●雜志廣告：——品位高，樹立長期、持續品牌有利；素質高，傳播針對性強。費用低，但是覆蓋面小。

●電臺廣告：——頻率重復度高，受眾針對性相對強一點。費用適中。

●網絡廣告：——新型媒體，受眾領域廣。費用高低取決于經營者的意識形態。（eg：本地論壇、百度竟價排名）

●戶外廣告：——視覺沖擊力強，展示時間長。費用適中。（eg：燈箱、廣告牌導示等）

二、宣傳形式

經過媒體分析可知，每個媒體都有自己的覆蓋范圍、固定受眾、傳播時間等。綜合上訴，我認為如果想得到好的宣傳營銷效果，需要運用多種媒體想結合的方式。以下幾種媒體會對酒店開業產生直接影響。

1.1、大眾平面媒體《南國早報》

發布內容：a、南湖名都酒店開張信息；b、酒店招聘信息；c、酒店企業文化信息。作用：a、刊登酒店開業信息和酒店企業文化，在社會上廣泛樹立酒店的知名度與美譽度。

b、刊登招聘信息，吸引廣大市民關注即將開業的酒店，概念營銷。

發布日期及規格：9月1日、9月10日《南國早報》兩期半版、9月15日《南國早報》報紙整版

費用預計：2800元。

1.2、彩色宣傳單（1萬份）夾報發行——《南國早報》 發布內容：a、酒店開張；b、酒店優勢；c、酒店特色；d、開業活動：（如開業十天內，婚宴8折；e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效）等。

作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。發布日期：2015年9月2日 —2015年9月15日 費用預計：0.24*10000=2400元。

2、城市樓宇廣告

發布內容：酒店開業信息和有關酒店的全面介紹，包括設施、地理位置、優勢等。作用：栩栩如生的廣告畫面能將酒店的開業信息和酒店特色及優勢更好的向社會展示。發布日期：2015年9月1日——12月1日 費用預計：（略）。

3、市內公交車站牌大幅廣告 發布內容：a、有關酒店開張信息；b、企業VI 作用：大幅公交站牌廣告對消費者有視覺沖擊力，潛移默化的受到廣告內容的影響，主要設置在通往酒店路段的公車站站牌上。

發布日期：2015年9月1日——10月15日 費用預計：（略）。

4、電臺廣播——？

發布內容：a、酒店開張信息； b、酒店優勢；c、酒店特色；d、優惠活動

作用：頻率重復度高，受眾針對性強。能夠讓聽眾耳濡目染的接受酒店開業的相關信息。發布日期：2015年9月1日——9月15日 費用預計：（略）。

5、網絡媒體——本地知名媒體微信服務號的推送

發布內容：a、酒店開張信息； b、酒店特色和優勢；c、酒店招聘信息；d、優惠活動 作用：粉絲多，覆蓋性廣，價格便宜，易達到宣傳效果。發布日期：2015年9月15日 費用預計：（略）。

第二篇：酒店開業前宣傳方案

酒店宣傳推廣方案

一． 開業慶典策劃書：（準備流程方案附后）

活動主題

酒店概況介紹發放宣傳資料

活動流程

后期跟進工作

費用預計

附表

二． 店內宣傳

1.芭堤雅酒店網站宣傳

內容形式：在芭堤雅酒店網站首頁制作開業慶典專欄，專欄內容包含芭堤雅酒店隆重開業等文字及試營業期間優惠活動信息。首頁制作賓客即時溝通服務系統，及時回答賓客在線問題與賓客在線預定。及時為賓客介紹酒店最新優惠活動事宜。完成日期：2011年11月25日

進展程度：與網管溝通，暫定11月25日定稿酒店網站

2.展架、宣傳板、電梯海報，宣傳冊為到店客人更直觀了解酒店

最新信息。

內容形式：展架與宣傳板制作酒店試營業階段最新推出的優惠信息，介紹酒店主推菜品及康樂優惠項目、酒店介紹信息等。電梯間海報宣傳，每臺電梯3個宣傳欄。

擺放位置：大堂、自助餐廳、康樂水療區、電梯出入口等處

完成日期：2011年11月25日

進展程度：美工制作中，需與各部門協商試營業階段優惠幅度、優惠形式。（退出部分優惠信息附后）

3.制作酒店禮品（u盤、乘車卡）或酒店吉祥物（毛絨制品），印

有酒店名稱和logo。（禮品價格在35-40元，慶典需用禮品60個，只贈送給嘉賓和vip客戶。建議制作200個備用，以便日后各項活動使用。）

內容形式：開業慶典當天贈送到店vip賓客禮品，或試營業期間贈送消費賓客禮品等多種形式，這樣更能讓賓客了解酒店，并進行反饋的賓客更加舒適在酒店消費。

完成日期：妥否，與公司協商。制作禮品周期15天。

進展程度：以與禮品公司建立聯系，需與公司協商，存在費用。

4.開業當天和試營業期間推出各種優惠、打折和贈送活動。

內容形式：消費滿XXXX元者可返優惠券，滿XXXX元者可打折，滿XXXX元者可贈送禮品等。在此期間可以向就餐客人推銷會員卡，首次購買可給予打折或返券等優惠，對一次性購買數張會員卡的客人進行更大的優惠。（建議）

完成日期：打折權限額度等形式要與各部門及公司協商。制作打折票、優惠券等周期為5天左右。

進展程度：

與餐飲部溝通：

A． 試營業階段在酒店消費用餐的客戶，消費總額的基礎上可打9折。（酒水、海鮮、特價菜、極品菜除外）

B． 在7個包房用餐的賓客，餐前免費提供果盤一份。

與康樂部溝通：

A.做任何spa項目，贈送spa代金券200元，只限下次使

用。

B.當天累計做200元以上按摩項目，贈送門票一張，只限

下次使用。

C.只住房不洗浴的客人，在房間內做200元以上按摩項目，房間打九折。

優惠內容以店內展架、電梯間宣傳、酒店網站、銷售人員對外宣傳、推廣、銷售等形式展現給客戶。

5.試營業期間針對家宴

內容形式：搞一些優惠促銷活動，生日宴送1磅生日蛋糕一份，老人壽宴送壽面、壽桃、壽字。婚宴送客房一晚、香檳、蛋糕，每日特價菜，特價套餐8人、10人、12人等，廚師長特別推薦菜體驗價。

完成時間：已完成進度情況：贈送項目與餐飲部、出品部協商以上方案可以

三．店外宣傳

1.刊登報紙和相關酒店優惠網站合作（報紙宣傳方式待開業后在考慮）內容形式：酒店開業前期推廣優惠活動信息，以報紙刊登、電視媒體、網站推廣、103.9電臺等對外宣傳手段進行推廣，提高酒店知名度。更多的讓賓客了解酒店的最新活動信息。

完成日期：播放日期需提前20-25天確認（播放周期）

進展情況：正與103.9電臺建立聯系，分不同時段播報本酒店的開業及優惠活動信息，初步報價報價32.5萬。（報價單附后）2.訂房中心（預訂部）：

內容形式：與攜程、藝龍網、金色世紀網簽署協議，刊登本酒店信息，通過他們的電話預定和網站預定形式，預定本酒店客房、餐飲等項目。

完成時間：

進展情況：與他們的區域負責人協商進行中，具體時間有待進一步確認。11月9日與訂房中心商談協議事宜。

3.短信群發商

把酒店開業及優惠活動相關信息（節日問候短信、賓客生

日祝福短信），以短信形式發送到客戶及潛在客戶手機里（銷售部人員有賓客名錄），時刻讓賓客感覺到酒店對賓客的關心，提高酒店知名度。

完成時間：以上報公司，等待審批。

進展情況：已報公司審批

4.QQ群發酒店信息：

內容形式：利用qq通信平臺，提供的群交流功能，查找在北京高端客戶人群，如有車一族（寶馬車友會、奔馳車友會、跑車車友會、奧迪車友會）等，將他們的個人相關信息加入qq中，集中發放本酒店開業酬賓、打折等信息，吸引高端客戶群

體前來消費。

完成時間：已完成進展情況：已加入高端群15個群，每個群中有100-150人。還在陸續加入。期望能加到150個群，北京高端人群在1.5萬-2.25萬人。

5.建立人人網芭堤雅酒店主頁

在人人網建立芭堤雅酒店主頁，制作過程：在人人網注冊企業會員，注冊成功后建立芭堤雅酒店主頁，把酒店最新宣傳活動信息發布到主頁上。針對中低端客戶群體在人人網了解酒店信息。

完成時間：2011年11月25號

進展情況：注冊人人網企業會員審核中，不需要費用。

6.發送電子郵件

內容形式：編寫酒店開業優惠信息及酒店概況（酒店最新動

態、優惠酬賓活動等），以電子郵件形式發送給賓客（和潛在客戶）。

完成時間：已完成進展情況：部分老客戶已發送，陸續發送給新客戶。

第三篇：酒店開業宣傳策劃方案

一、活動形式

（一）開業前期廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知仁人信苑酒店開業的喜慶消息，趁此機會傳播酒店企業文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。

1、介休首席平面媒體《城市資訊》

發布內容：仁人信苑酒店開張信息；b、酒店招聘事宜；C、仁人信苑酒店企業文化信息。

作用：以招聘為幌子，吸引廣大受眾關注即將開業的酒店，概念營銷，從而使“仁人信苑”四字深植人心，讓客人記住我們酒店。刊登酒店企業文化，在社會上廣泛樹立酒店的知名度與美譽度。

發布日期及規格：4月15日、5月1日《城市資訊》黑白整版兩期、4月17日《城市資訊·城鄉版》報紙跨頁

費用預計：2800元。

2、精美畫冊（1萬份）以及開業紀念品

發布內容：a、酒店各部簡介及優勢推介；b、餐廳招牌菜推介；c、服務推介（包括客房、康樂設施及優勢介紹）等。

畫冊規格：大度16開3折頁，銅版紙128g。

作用：借助開業時機，設計統一VI進行品牌傳播。

開業必須的資料，仁人信苑的貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以發放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為仁人信苑源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。發行方法：

a、放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

擺放在酒店餐廳、康樂服務臺，總臺、包房中由客人自由取閱。

費用預計：2400元。

3、市內戶外廣告發布

發布內容：a、有關仁人信苑新店開張信息；b、有關仁人信苑企業VI。

作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布仁人信苑新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出仁人信苑的氣勢，戶外路牌廣告必須在市區的主要路段，以大廣告、豪氣為首要考慮因素。

發布日期：2008年4月15日——10月15日

費用預計：（略）。

4、彩色宣傳單（1萬份）夾報發行

發布內容：a、酒店開張；b、酒店優勢；c、酒店特色；d、開業活動：（如開業十天內，婚宴8折；e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效）等。

作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《山西晚報》、《城市資訊》

發布日期：2008年4月15日 —2008年5月1日

費用預計：1400元。

（二）后期宣傳方案

宣傳內容說明：

a、宣傳酒店開張、服務特點等，傳播仁人信苑良好的環境以及優質的服務； b、舉行活動，保證開業2個月內的人流量；

c、乘“五一”、“六一”左右結婚高峰期的東風，餐廳可推一些夏季時令菜品并搞一些婚宴系列活動，以刊物彩版跨頁的形式向社會宣傳相關活動信息； d、開業后在《城市資訊》刊物黑白頁上發布開業當天盛況；

e、以軟文形式報道仁人信苑酒店的企業文化，突出企業文化的傳播，如軟文正題為“民營企業艱辛之路”，副題為“寫在仁人信苑酒店開業之際”，借以向市民傳遞以下信息：仁人信苑酒店正逐步走出一條有特色的發展之路，前景輝煌，塑造酒店良好的社會形象；

作用：彩版宣傳酒店整體形象、推介酒店時令特色菜品，塑造酒店良好的社會形象。黑白頁報道開業當天盛況，營造開業后的喜慶氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

發布日期及規格：5月1日、5月15日《城市資訊》跨頁兩期、5月1日、5月15日《城市資訊》黑白頁整版兩期

費用預計：6800元。

（三）開業當日活動設置

1、剪彩儀式

（基本內容：醒獅—領導講話—剪彩—宴請。）

慶典活動程序：

仁人信苑酒店開業慶典初定于2008年 月 日上午點在酒店廣場舉行。

—— 點 分會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

（說明：獅乃百獸之強，軍為民之依望。仁人信苑的目的是要做定陽乃至整個晉中市酒店業的領跑者。）

—— 點 分公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

—— 點 分慶典司儀宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

—— 點 分慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：介休市仁人信苑酒店開業慶典正式開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

——慶典司儀請舞龍隊表演；

——慶典司儀請醒獅隊表演；

——慶典司儀宣布：請講話；（公司領導）；

——慶典司儀宣布：請講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

——慶典司儀請出酒店領導主持剪裁儀式。

——仁人信苑酒店領導宣布：仁人信苑酒店正式開業！（各位領導、嘉賓剪彩?。舨室豢蹋魳粪诹粒Y花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

——慶典司儀宣布：請各位領導、嘉賓移步大廳就餐！

——在歌聲中，司儀致結束語，領導、嘉賓步入大堂內。

——慶典結束。

二、慶典氣氛布置

（一）市內主要路段氣氛布置

1、仁人信苑酒店門口帶直幅升空氫氣球2個。

2、市內主要路段南河沿至介紡路沿路插彩旗（上寫“熱烈祝賀仁人信苑賓館開業大吉”字樣），營造酒店開業的喜慶氣氛、制造酒店開業的浩大聲勢；

（二）大堂內氣氛布置

氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給來賓輕松的感覺。

（三）會場氣氛布置

1、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語 “仁人信苑酒店開業典禮”； 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴整個會場氣氛；

2、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；

3、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設。

4、剪彩會場前正面預先放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪彩并美化會場；

5、剪彩花架前面空出5米的空地，預備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結束時表演；

6、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨仁人信苑酒店指導！”右側也布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀仁人信苑酒店開業”對來賓表示熱烈歡迎；

7、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

三、口號標語

1、熱烈慶祝仁人信苑酒店開業大吉！

2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導！

3、仁人信苑酒店，引領定陽酒店界潮流！

歡迎光臨仁人信苑酒店！

仁人信苑，給您家的感覺！

6、仁人信苑——城市中的舒適家園。

7、薈萃定陽美食文化，打造本土餐飲旗艦！

8、發展介休飲食經濟，展示定陽城市文化！

第四篇：酒店開業前的宣傳方案

菲美斯酒店針對七月二十八號開業的宣傳方案

一、開業前期廣告宣傳

為了達到向廣大百姓告知屏山菲美斯酒店開業的喜慶消息，趁此機會傳播酒店企業文化，為酒店開張一炮打響奠定良好的基礎。

1、短信群發形（主要以聯通、移動、電信為主）

發布內容：a、菲美斯酒店開張信息；

b、酒店招聘事宜；

C、菲美斯酒店企業文化信息。

作用：吸引廣大受眾關注即將開業的酒店讓客人記住菲美斯酒店。發布日期：7月25或26開業之前發送

2、宜賓晚報刊登。

發布內容：a、酒店各部簡介及優勢推介；

b、圖片展示；

c、服務推介。

刊登酒店企業文化，在社會上廣泛樹立酒店的知名度與美譽度?？侨掌冢?月25日、7月26日

費用預計：5000元/天/半版

3、開業宣傳DM單（5000張）。

發布內容：a、有關菲美斯酒店新店開張信息；

b、有關菲美斯酒店開業酬賓優惠活動。

c、有關菲美斯酒店產品的圖片展示

擺放在酒店服務臺，總臺、餐廳、客房中由客人自由取閱 營銷員在周邊住房、企事業單位發放

發布日期：2012年7月25日——8月15日

費用預計：（略）。

4、酒店電子橫幅

發布內容：a、酒店開張；

b、酒店優勢；

c、酒店特色；

d、開業酬賓優惠活動：

發布日期：2012年7月20日 —2012年8月15日

費用預計：（略）。

5、宣傳海報（噴繪）

發布內容：a、菲美斯酒店開張信息；

b、圖片展示；

C、菲美斯酒店企業文化信息。

發布日期：2012年7月20日 —2012年8月5日

二、酒店開業當天及后期的宣傳內容說明：

1、廚師團隊及特色菜品的介紹。

發布內容：a、廚師長的閱歷，曾工作過的地方

b、特色菜圖片展示

c、特色菜的原材料、烹飪方法、營養成份介紹。

發布日期：2012年7月28日—在餐廳或大堂適時擺放。

2、二十八日婚宴安排專人接待，帶領客人參觀酒店

a、宣傳酒店開張、服務特點等，菲美斯酒店良好的環境，房間裝修產品質量以及優質的服務；

b、乘二十八婚宴接待為契機，大力宣傳酒店產品，在酒店大堂、餐廳大廳、茶餐廳等經營區域擺放宣傳折頁供客人翻閱。

3、縣城內主要路段氣氛布置

酒店門口沿路插彩旗（上寫“熱烈祝賀菲美斯酒店開業大吉”字樣），營造酒店開業的喜慶氣氛、制造酒店開業的浩大聲勢；

4、大堂內氣氛布置

氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給來賓輕松的感覺。二十八號當天，在酒店大堂及茶餐廳播放動聽悅耳的背景音樂

5、大門口上方布置由LED顯示屏上書“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨菲美斯酒店指導！” “熱烈祝賀菲美斯酒店開業”對來賓表示熱烈歡迎；等開業慶賀詞

三、口號標語

1、熱烈慶祝菲美斯金酒店開業大吉！

2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導！

3、歡迎光臨菲美斯酒店！

第五篇：XX酒店開業宣傳推廣方案

XX酒店宣傳方案

宣傳目的 1.樹立品牌

在酒店產品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經使個性逐漸淡出了人們的視野。如何凸現XX酒店的特色，使XX酒店與其他競爭對手區別開來，如何XX酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，如何使XX酒店在XX州酒店市場鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。2.品牌塑造

給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業可以憑借各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。? 宣傳客戶定位 1.政府機關人員 2.本地富裕的私營企業主 3.外來旅游者和經銷商 ? 客戶群心理分析

人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于XX酒店的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，XX酒店宣傳內容要抓住目標客戶的心理。? 定位策略 1.文化定位

酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務。客人的要求已不僅局限于物質吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求XX酒店在經營過程中，要創造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。

2.增強就餐環境的文化內涵

根據餐廳的環境設計與顧客人文需求相協調原則，為客人創造舒適雅致的就餐環境。就餐環境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。

3.增強民族飲食產品本身的文化內涵

色、香、味、形、器、名、時、養八大方面是飲食產品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業講解菜品的文化價值，使客人在物質和精神上都得到滿足。

4.增強服務人員的文化內涵

與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業務技能、氣質談吐進行全方位的培訓。5.形成具有自身特色的文化性項目

從餐廳布局、裝飾到服務，但最能體現經營特色的，往往是文化性項目。XX酒店可以根據自身特點，策劃類似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。

? 推廣策略

文化性項目—民族文化

A.傣戲、傣劇（注：并不是文演，是類似于話劇，音樂?。┳鹳FVIP特享

目標人群：XX州及緬甸的政界、商界尊貴人士

成為XX酒店的固定營銷板塊，勢必打造1間頂級VIP包房，設定門檻，身份地位。

如：菜品單價不得低于300、500元或者更高，只供頂級酒類，或珍貴年份酒。

如：1990年茅臺、53°飛天茅臺、五星五糧液等。洋酒：荷蘭金酒、Lafite、馬爹利、法國頂級香檳等。特殊服務：頂級公關小姐陪酒服務 通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產品支持。

舉行美食擂臺賽、挑戰賽

以多場、多輪形式角逐出月冠軍、季度冠軍

1.與當地權威媒體（報紙、電視臺、廣播電臺）合作開辦專屬酒店美食比拼欄目

2.邀請廚師定期在酒店現場烹調美食比拼，利用當地權威媒體渠道優勢，必引起當地社會輿論，最終達到提升酒店知名度目的。3.提供本地政界商界知名人士的家宴服務

打造XX酒店VIP俱樂部

注：VIP要有身份區分，什么級別持什么卡

1.酒店不定期承辦頂級鉆石VIP商務酒會，目的讓更多本地政界、商界尊貴人士有一個專屬平臺。

注：持鉆石VIP卡這部分人，必須是活躍在當地政界商界一線尊貴人士，酒店在能力范圍滿足鉆石VIP一切需求）

VIP會員酒店自己制定規則，也可以外聯其他企業高端客戶。1.聯合移動公司的高端客戶 2.銀行VIP客戶 3.高檔購物中心VIP 4.高檔娛樂場所VIP（KTV、夜總會、保爾夫球會…）

宣傳策略

籌備期

員工招聘：以企業面向社會公開招聘形式，吸引廣大民眾關注，同時把企業文化、企業社會效益、即將入市等綜合傳出去，增加酒店曝光度及擴大酒店知名度。注：此階段正在進行中…… 預算：25000.00

試營業期

賽事承辦：承辦攝影大賽, 邀請當地民間組織—攝影愛好者資深攝影導師、政府機關重要人士、當地影響力大的商人為評委。以拍攝組圖形式，以凸顯XX酒店特色為評選要求，以此達到酒店宣傳推廣目的。

邀請當地慢生活雜志—美食試吃團隊：慢生活雜志在當地有一定影響力。該雜志的美食試吃團隊，試吃過的美味佳肴，會刊登在該雜志的美食版塊，及試吃團隊的意見。此版塊推薦的美食，公眾比較認可，此團隊也吃紅了當地幾家小吃、飯店。

舉辦翡翠展：聯系當地民間珠寶協會，共同舉辦翡翠珍品展，并限制酒店VIP才能出席此頂級翡翠展。邀請XX、瑞麗、盈江有實力的珠寶商參展，并說服商家拿出各自的鎮店之寶，并標注價值，展覽中某件翡翠被他人看中，展覽會結束后可以標注的價值當場成交

結束，此活動意在提酒店檔次及彰顯良好的商務氛圍環境。預算：30000.00元

開業期

各個媒體同時發布酒店即將開業的消息 戶外廣告大牌

企業需要長時間的塑造形象，并通過長期發布對社會各階層進行影響，形成社會的集體認同，樹立“XX酒店”品牌。發布位置：XX機場大道 發布媒體：單立柱（高炮）發布內容：酒店形象廣告

針對昆明飛XX每天12班/次1000多高端商旅人士進入XX，這部分人是XX大酒店的核心目標群體。

針對瑞麗商旅人士：機場大道是瑞麗—XX的唯一主干道 費用預算： 150000.00元/年

發布位置：XX北站進口 發布媒體：戶外廣告大牌 發布內容：酒店形象廣告 針對酒店目標客戶，XX北站是外來人士進入XX的主要窗口，有很大一部分商旅人士也是本酒店的目標客戶。預算：50000.00元/年 ? 影視媒介

XX電視臺

覆蓋面積：全州各地

XX電視臺專題欄目—《風尚XX欄目》《第二視角》

風尚XX專題欄目1期—酒店正式開業后以酒店的特色為推廣專題。

預算：12000.00 XX彩云頻道

覆蓋面積：全州各地

投放時效：1個月

每天4次

預算：5000.00元 黃金時段19:35—9:50以純廣告形式播出XX酒店宣傳片。XXXX中心電子大屏

長期播放酒店形象片、酒店各類活動促銷信息 預算：配音費

100.00/分鐘

XX廣場電子大屏

XX廣場是本地最主要的民眾休閑娛樂場所

投放時效：1個月

投放內容：開業前15天播出酒店入市、活動促銷等重大信息。預算：3500.00元

? 廣播媒介 XX廣播電臺孔雀之聲(FM104.3)

覆蓋面積：全州各地、周邊各縣市及緬甸邊境

黃金時段11:00《交通立交橋》17:30 《美食總動員》是上下班有車一族最愛聽的節目。投放時效：2個月

投放內容：開業前15天 酒店入市的信息以純廣告形式插播每天8次，每個欄目插播4次。預算：8000.00元

? 報媒+平面

《XX團結報》

發行量：37000份/期 每周5期

覆蓋面積：全州各地

XX最權威的報紙，發行至全州各機關、企事業單位

投放內容：2期半版 酒店開業前一天刊發酒店入市信息，開業當天刊發各個單位、團體、個人祝賀信息。預算：20000.00元

《春城晚報—新XX》 發行量：13000份/期 每周2期 覆蓋面積：XX 瑞麗

投放內容：2期 1/8版 酒店開業那周，刊發酒店開業入市信息 預算：6000.00元平面DM 宣傳單頁：A3 10000份

夾報直郵：政府機構、全州企事業單位。

投遞范圍：覆蓋核心商圈3公里范圍內的高檔住宅、辦公樓、企業、事業單位，加油站，各品牌汽車4S店等 預算：20000.00元

禮品廣告

印有酒店LOGO各類禮品

開業典禮禮品、關系營銷貴賓禮、回報式特級、中級禮、散發禮等統一規劃，標注酒店形象物、字樣，在經營中進行傳播、在傳播中進行宣傳。

預算：10000.00元

網絡推廣

與專業的網絡推廣公司合作進行網推，建立酒店網站，加入谷歌百度SEO，與流量大的網站合作（攜程網、騰訊團購、XX信息港…）開通企業微博（新浪、騰訊）、企業郵箱、企業騰訊微信客服端 預算：20000.00元/年

預算

項目 員工招聘 宣傳媒體

戶外廣告 團結報 X展架 廣告扇 費用（元）25000.00 備注

正在進行中…… 試營業期 北站大型 戶外廣告牌 機場大道 單立柱 XX電視臺 風尚XX欄目 XX彩云頻道 純廣告1個月

廣場電子大屏 滾動播出 XX中心電子大屏滾動播出 XX團結報

春城晚報 新XX平面DM A3 10000份 禮品廣告 網絡推廣 公關活動 戶外廣告 戶外廣告 影視媒介 專題1期 影視媒介 每天4次

影視媒介 1個月 影視媒介 長期播放 報紙

2期 1/2版 報紙

2期 1/8版

印刷媒體 夾報直郵

特殊廣告 網絡媒體 開通企業微博微信客戶端

30000.00 公關活動推廣

50000.00/年

形象廣告 試營業前發布 150000.00/年

形象廣告

試營業前發布 12000.00/期 正式開業后播出 5000.00

開業前15天播出

開業前15天

3500.00 播出酒店入市

活動促銷等信息 500.00配音費

播出酒店入市

活動促銷等信息

開業前一天刊發酒店入市信息

20000.00 開業當天刊發各個單位、團體、個人祝賀版面 6000.00

酒店開業周

刊發酒店

開業入市信息

夾報：政府機構、全州各企事業單位

20000.00 投遞：覆蓋核心商圈3公里范

圍內的高檔住宅、辦公樓、企事業單位，加油站、4S店等 10000.00

開業禮品

關系營銷貴賓禮品 百度、谷歌SEO

20000.00/年 當地信息網站

攜程網、同程網

不可預見費用：10000.00

合計：356600.00元策劃：王昱凱