第一篇：關于沁園凈水器市場的報告

關于沁園凈水器市場的報告

（一）關于沁園集團的背景

集團組成：浙江沁園水處理科技股份有限公司、浙江沁園智能電器有限公司、杭州沁園水處理工程有限公司、新疆沁園冰川水有限公司等十二家子公司。沁園集團成立于1998年6月，是世界上第一臺飲水機專用凈水器和世界上第一臺無熱膽節能速熱型飲水機的發明和制造廠家。產品暢銷全國各地并出口五十多個國家地區，由此帶動了全國上千余家企業進入凈水器行業。連續十年在家用凈水器領域，沁園穩居行業市場占有率第一和品牌影響力第一的領先地位。企業宗旨：為人類飲水健康而奮斗；

企業精神：團結拼搏，居危思變，優質高效，爭創一流；

質量方針：技術創新引領市場脈搏，環保為本倡導綠色主流； 經營理念：品牌與品質同步，人才與事業共進；

經營戰略：以品牌為導向，國內、國外市場兩手抓；

管理理念：崇尚責任，崇尚競爭，追求效益，創新，獻身，團隊，專業化，現代化，效益，效率；

價值 觀：一流企業來自一流品質； 服務理念：滿足+驚喜。

沁園最重要的榮譽包括：

1、2005年 公司被國家科技部認定為國家火炬計劃重點高新技術企業。

2、2008年 沁園節能型飲用水深度處理系列設備的研發與產業化榮獲國家科技進步二等獎。

3、國家奧運會的指定使用產品，同時在中央一臺進行看報道。4、1998年 世界上第一臺飲水機專用凈水器在沁園誕生，產品填補國際空白；2005年 世界上第一臺無熱膽飲水機在沁園誕生，產品填補國際空白。

（二）市場狀況 目前世界上許多國家都在推廣直飲凈水系統，在發達國家，大部分家庭都已經安裝了凈水器，直飲凈水系統制出來的水含氧量高、滲透能力強，長期飲用更有利于身體健康，直飲水系統在歐美及東南亞地區已經非常普及。據有關資料顯示，美國家用凈水器的銷售額每年高達30多億美元，而日本則年產家用凈水器240萬臺，兩國的家用凈水器的普及率都已達70%以上。而在中國市場占有率才達到5%，中國是一個人口大國，隨著經濟的高速發展，人們的住宅條件和住宅的消費觀念的轉變，“綠色。生態、環保。”新的住宅健康

理念成了人們對美好生活的向往和追求。直飲凈水系統成了今后健康住宅的必需用品，蘊藏著無限的商機。在北京、上海、廣州和深圳等一些大中型城市，凈水器正快速走進大眾家庭和商用領域。市場情景廣闊，只要有人的地方就是市場。

暑假的時候，我也一直在沁園工作，對其有了進一步的了解。為了弄清楚吉首市凈水器市場的特點，我把吉首市分為兩大部分，以吉首市中心和以乾州為中心的地

區，針對沁園凈水器產品的特點，我們把客戶重點鎖定在經濟條件稍微好的人群

中。并制定了調研計劃，分為問卷調查和上門拜訪。以下是調查問卷 您在關心

飲水健康

嗎？ 尊敬的先生（小姐），當您在填寫這份調查時，我們知道您的心中充滿了愛，對家人，對自己，對所有的人，因為，您和我們一樣，為我們的飲水健康而十分憂慮。感謝您給我們的信息和信心，我們保證將十分嚴謹地用以改進我們的產品和工作，我們期望我們的努力能推進人類飲水健康事業的發展。祝您一切順利！！

1、您和您的家人在關注飲水健康嗎？

（□經常關注

□有時關注

□從未關注）

2、您認為最適合您飲用的水是：

（□凈水器凈化水

□瓶裝水

□純凈水

□自來水）

3、您聽說過沁園凈水器和沁園飲水機產品嗎？

（□有

□無）

4、沁園凈水器具有的以下優勢中，對您來說最重要的是：

（□經濟

□方便

□健康

□衛生

□其他）

5、您關注過沁園凈水器在中央電視臺電影頻道中的廣告宣傳嗎？

（□關注過

□沒有）

6、在你接受信息過程中，你一般是通過哪種方法接受的？（A：報紙

□團結報

□邊城報

□其他報紙）

（B：電視

□中央電視臺

□衛視

□地方臺

□其他臺）（C：介紹

□朋友、親戚、同學

□同事

□鄰居

□導購員

□其他）

7、您家在購買家用產品時，起主導作用的是：（□您自己

□您愛人

□您的孩子或父母

□其他人）

8、您認為購買一個產品，最重要的是：

（□產品質量

□產品功能

□產品品牌

□服務

□其他）

9、當您買了一個令您非常滿意的新產品時，你時常會向您的朋友、親戚等人推薦嗎？

（□會

□很少

□不會）

10、您平常喜歡上哪購物？（□商業家電城

□專賣店

□專業連鎖店

□批發市場

□其他）您的個人資料請盡量詳細填寫，我們將完整備檔，并將在您下次購買我們產品時給您更多的驚喜，同時我們保證，未經您的同意，我們絕不向任何人泄露您的個人信息。謝謝

您的姓名

您的年齡

您的職業

您的住址

您的聯絡方式

您現在使用什么產品飲水？（□桶裝水

□凈水器

□自來水

□其他）對湘泉花園、體育新城等以市中心為中心以及乾州大部分小區包括：書香院、包蒙苑、半山公館、香桂園、新城花園、公務員小區、教師小區；一些政府單位如煙草局，招商局、國稅局、市交警大隊、警察院、法院、消防大隊等進行調查。

（三）企業對策思考：經過結果匯總，發現了很多問題。

1、在吉首沁園凈水器市場有一個巨大的優點，除了沁園凈水器外，只有美的凈水器，并且并不對其構成威脅，可以說基本沒有競爭對手。

2、總體來說沁園凈水器的市場占有率還很低，消費者人數還是少數，大部分人對該產品知之甚少，甚至有些人根沒有聽過。

3、在消費者方面，起購買決定性作用的是家庭主婦。

4、消費者對健康飲水的觀念不是很強。

針對我通過調查問卷以及上門拜訪的搜集結果，我制定了一系類措施，重點是讓人們知道其公司的產品以及增加消費者的健康飲水觀念。我所調查的公司為湘西的總代理，資金充裕。為后面的活動可以打好基礎。

1、在吉首市發 單頁達到1萬份，2、定期針對吉首市1萬名業主發送短信問好及宣傳飲水健康知識。

3、在吉首市部分出租車及公交車上張貼小的宣傳廣告。

4、贊助一些幼兒園的開張。5在人群較多的地區搭建臨時平臺，現場做測試水中重金屬及有害物的實驗，讓消費者切身感受。

在直銷針對不同的顧客時

1.客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對價格還有不同意見。針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產品的價格情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品價格的認可。為了達成協議可在原報價的基礎上有所下調。

2.客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由于暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。（可以先收少量預付款）

3.客戶對你的產品還沒有一個很深的了解，可買可不買。對這類客戶要盡量把自己的產品說的淺顯易懂，要把產品給客戶帶來得好處數量化，激起客戶的購買欲。客戶往往最關心你的產品會給他帶來什么樣的實惠。

4、肯定不買的客戶：此類客戶一般態度比較強硬，在溝通中，一定要排除客戶的心理防線，然后了解客戶不購買的原因，然后匯報給老板，一起商討，這些信息對我們的改善和發展具有重要作用。

（四）凈水器的前景

目前整個行業生產企業1000多家，從業人員連銷售商、業務員有幾十萬人，整個行業處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶（大約95%的比例）認為凈水器可有可無。用戶需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。

與此同時，我們也發現，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔負起凈水大使的義務，成為廣受消費者歡迎的產品，是當下值得思考的問題。

凈水家電如何突破現階段發展的瓶頸，踏上高速發展的動車，讓凈水家電成為家電市場指點江山的英雄，承擔起改善飲用水質量與提升生活品質的責任，應該處理好以下幾點：

首先，企業應該加強品牌建設，引導與培育消費市場，讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會激活潛在的龐大市場。

再次，加大對凈水技術的研究，解決制約凈水行業發展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號。

最后，結合中國消費者的生活習慣，創新出一系列切合消費者現實需求的產品，將實用性與美觀性聯合起來，適應現代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦，需要眾多企業為之不懈努力與國家相關政策的保障實施，我們拭目以待凈水家電騰飛的時刻！

凈水器行業需要我們從業者的努力，更需要消費者的大力支持，消費者飲水觀念改變的同時便是凈水器行業走向成熟的一個標志。

第二篇：中國凈水器市場情況

中國凈水器市場情況

成長速度高速：凈水產品在中國市場處于快速成長期。中國的凈水器廠商多為“以銷定產”的私營企業，2009，所有廠商的生產量累計1900萬臺，而各類凈水器在中國的家庭普及率還不足5%。而倒退到2005，所有廠商的生產量累計僅100萬臺，五年增長19倍。市場空間巨大：大陸有4.5億個家庭，企、事業單位2~3千萬左右，市場發展的空間巨大。據統計，僅以北京、上海、廣州市的飲用水市場份額情況來看：桶裝水占75%，凈水器占24%，直飲水占1%。專家預測，未來10年后，凈水器將占75%，桶裝水24%，直飲水1%。即將進入盛世：預測2011年開始，中國凈水器市場將迎來盛世。千億市場規模：中國大陸巨大的消費潛力，讓凈水器產業快速增長變為可能;而國外、境外凈水企業大舉進入與中國大陸家用電器、廚具廚柜等行業巨頭紛紛“跳水”，更促使大陸凈水器產業發展全面提速。中國凈水行業動態

廠商兩年倍增：目前，中國凈水行業正規經營的廠商有1200余家，過去兩年時間，每年新增生產廠商40%，兩年幾乎翻了一翻;2009年，中國凈水器生產廠商的產銷總額約200多億;但中國凈水行業同時也面臨以下兩個大問題。一是，水情差異較大：中國大陸水資源緊缺和水質污染嚴重，城鎮自來水突發事件時有出現，水污染危機頻頻發生，給凈水行業發展提供機會。但是，中國是地大物博、水系眾多，各地水情與水污染程度差異較大，這就需要廠商加大研發力度，針對性提供“產品級”解決方案，如康家凈凈水器耗時幾年建立了覆蓋全國的水質樣本實驗室，徹底解決了這一問題，也為后續品牌的發展指明了道路。二是國民水意識淡薄：雖經多年的宣傳推廣，但要使人們真正了解飲用水對人體健康的影響、重視飲用水安全，還需要一個過程;現在，許多居民已從溫飽型過渡到小康型的家庭，但不少家庭仍飲用“壓井水”、受到嚴重污染的自來水;水行業需要加大宣傳推廣的投入，培育市場、引導消費，近年來隨著各大主流媒體對于水污染、自來水問題的報道能有效提高消費者家庭凈水意識。

第三篇：國內凈水器市場環境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯合國則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識，每年500萬人死于同水有關的疾病。我國的水環境污染亦相當嚴重，七大水系、主要湖泊污染嚴重，流經城市的河流水質90％不符合飲用水水源標準。

人類對健康的迫切需求，就意味著無限的商機。當前全球范圍的健康制水產品消費熱潮已經迅速形成；作為水產業產品在近幾年更是異軍突起，預計在今后相當長的一段時間里，健康制水產業增長速度會更加突出。

有關機構統計表明：英美、日韓等發達國家及地區70％的家庭已經使用上自來水終端凈化系統。這種凈化系統直接與市政自來水管相連，通過尖端的太空宇航凈水處理技術，可以使自來水獲得高純度凈化，達到人體直接生飲作用。國際市場的大趨勢需求，其實也是中國飲水市場的發展方向；終端凈化系統在歐美、日本、韓國、臺灣等國家地區的普及使用，正預示著凈水行業在中國發展的龐大市場份額。

中國的凈水行業也由于目前我國水質污染問題而潛力突出，其發展態勢無可限量，而我國國內凈水市場產品銷售額逐年上升也證明了這一點！可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。專家預測：在未來幾年內，中國國內市場對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規模；而凈水設備處理則將達到5000億每年。凈水行業作為一個新的家電產業，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。

凈水器行業狀況及市場前景：

凈水器行業現狀分析

1、凈水器廠商現狀分析

越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.凈水器產品的主要生產廠商集中在上海、江浙及廣東地區。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產品上標注的生產廠商所在地）可分為三類：第一類進口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。目前凈水器行業還沒有形成所謂的品牌，整個行業還處初級發展階段.2、凈水器市場分析

隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。現在的市場環境對凈水器的發展主要有正反兩個方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質進一步惡化，城鎮供水(自來水)突發事件時有出現(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發生，給凈水器行業快速發展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內、國外)，出口增多；

6、產銷量提高，生產成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區或用水點自來水水質達不到新標準；

8、凈水器國家標準制訂，對產品規范有利，把企業門檻提高，可能會淘汰一批小企業和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

10、消費者對桶裝水的質量越來越不放心，桶裝水反復燒開不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器；

3、當前國內凈水器市場魚龍混雜，市場不規范，假冒偽劣產品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質產品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發缺乏資金；

5、衛生部門、質量部門監管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重；

6、行業門檻低度，行業政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業大量涌入，小企業多，技術、設備落后；

7、人員流動性大，專業技術人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業標準，更沒有凈水器生產標準或規范；

11、水質差，對凈水器要求高。

12、其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業

1.龐大的市場份額，純水機之所以被稱為小家電行業最后一桶金，是因為其巨大的市場容量，最終會像空調一樣進入家家戶戶以及辦公場所，越來越多的家庭已開始使用終端水處理設備，但是中國目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場有著巨大的市場前景。

2.競爭品牌少，目前凈水器品牌還沒有一個品牌的集中度，品牌競爭少、利潤空間大。而傳統家電、建材行業慢慢透明化，利潤空間逐步縮小。

3.售后服務帶來可觀的利潤，售后服務帶來的非常可觀的利潤，不僅整機大的利潤空間，裝機越多，后期濾芯更換和維護的利潤也就越大。

第四篇：沁園小學課外閱讀記錄卡[定稿]

沁園小學課外閱讀記錄卡

學生姓名：班級：閱讀時間：讀物名稱：作者：字數：讀物的類別：□童話寓言□世界名著□歷史地理□科幻小說

□卡通故事□自然科學□學習輔導材料□其他

在閱讀過程中，我認識了幾個生字詞，分別是：優美詞語：名人名言（優美語句）：歇后語或其他：讀后感或心得體會：

第五篇：沁園小學教學工作總結

沁園小學教學工作總結

一個學期以來，我們堅持以“三個代表”重要思想，學習實踐科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，積極實施新課程改革，穩步推進素質教育，加強教師隊伍建設，切實提高教師的道德素質和教育教學水平，完善學校的各項制度，強化學校內部管理，狠抓教研，在濟河街道中心學校正確領導下，在全體教職工的辛勤努力下，學校教育教學工作取得了一定成績。

一、基本情況

沁園小學現有教學班級四個，幼兒園大班，一到三年級；有學生不到一百人，現有教師五名。生源基本都是沁園村的，只有幾個學生來自相鄰自然村。二、一學期工作及努力方向

(一)強化學習，提高認識，明確目標，牢固樹立先進的教育理念

為了此項工作落實，主要采取以下措施：一是加強政治學習，強化教師的師德師風教育，并列如學校的主要工作中，要求各村有計劃、有檢查。二是加強宣傳，形成共識，樹立正確的教育觀。三是強化教師的業務學習，為進一步提高教師的業務素質，強化新課程理念的認識，本學年我校結合實際，教科室組織各種教研活動，通過活動組織，促使各教師參與準備，在此過程中就要去查閱學習一些資料來提高自己的業務能力，使課堂教學發生了前所未有的變化。

(二)、加強校園文化建設，改善辦學條件

1、認真做好學校督導評估的檔案續建工作，并做到檔案規范、齊全、數據清晰準確。

2、精心設計提高校園文化建設并做到：一是加強室內管理，統一標準、規范布置，豐富學生的業余文化生活。

(三)優化教師隊伍、實行民主管理

1、我校知人善任，依據實際，安排教師積極做好教師的思想工作，穩定教師的情緒，以飽滿的精神狀態投入工作中。

2、加強領導班子建設，樹立講政治、創業績，樹新風的領導班子形象，嚴格遵守黨的民主集中制原則，討論研究學校的大問題做到公開、接受監督，嚴格控制領導獨斷專行的良好行為。

3、以深入學習科學發展觀為契機，深化師德師風建設，通過學習科學發展觀的要求，抓好教師隊伍建設，組織全體教師查思想，查作風，查職業道德，查履行職責，為人師表。二是開展調查活動，對存在的問題采取措施進行整改，到目前為止，教師敬業愛崗，團結向上，使教師思想得到了轉變，工作上有了進步，業務上有了提高，紀律上有了增強。

(四)、加強德育管理

1、一是以行為習慣和養成教育為主線，大力開展文明活動。二是從學生的一日常規抓起，從一點一滴做起，形成良好的品德修養和嚴謹的校風校紀。三是通過品德課很抓學生的思想品德教育，法制教育和安全教育，做到警鐘長鳴，為落實該項活動，各校充分利用晨會、班會對學生進行思想品德教育。四是嚴格升降旗制度，向學生進行愛國主義教育，幫助學生樹立正確的人生觀，增強民族自豪感。

2、重點工作重點抓，積極創造好的工作氛圍，一是抓好社會、家庭、學校的聯系，結合實際，召開家長會、家訪等方式，讓家長了解學校，學校了解家長，共同教育好學生。二是開展好環境整治活動，加強學校的食堂管理，清理校內外的衛生死角，通過清理整頓有明顯的改觀，宣傳安全知識，使學生了解，減少安全事故的發生。

(五)、以教學為中心，全力推進課程改革

1、開學，我校及時安排教研活動，要求各教師要認真鉆研教材，不斷總結，找出工作中的，請保留此標記與不足，要轉換教師的角色，多想辦法，讓學生學習方式得以改變，在月會中，客觀的評價等問題大家坐在一起各抒己見，對于不足之處，要進行客觀地分析，提出更好的解決方法，比如我們推行學習的參與式合作學習，不要擔心不成功，要注重培養習慣，從小學會合作等，以免再走彎路，對于一些好的經驗，我們應進行推廣和交流。在全村或全鎮范圍內形成一種積極探索，提高質量的教學鉆研氛圍。

2、教研組及時安排骨干教師的公開課，大家取長補短，互相學習，但教學目標一定要明確注意突破重點，教師的教學有的放矢最終推動我鎮整體課堂教學水平的提高，教師的內在潛能充分發揮和挖掘出來，同時組織教師積極參與課題研究工作，使人人參與課題研究，課題研究為教師服務的氛圍。

3、教研工作是全面提高教師業務水平和教育質量的重要保證，我們繼續堅持“走出去”與“校本教研”相結合原則提高教師業務水平，全體教師都以相互借鑒，取長補短的心態認真對待每一次培訓學習和活動的開展，為提高自身業務能力打下基礎，為全面提高教育教學質量起到決定性的作用，適應教育事業的發展。

4、加強常規管理，促進管理更加規范，學校嚴格執行教學常規，強化教學法規意識，采用“定時檢查和隨時抽查”的方法，加強課程管理，做到“開齊、上足、教好”，促進學生全面發展。

三、取得的成績和存在的問題、困難

(一)在一年的工作中，全體教師積極參加各種活動及學習，各種業務能得到提高，觀念得到更新，嚴肅各種紀律，在全體教師相互關心，團結協作過程中順利完成教學任務，并取得可喜的成績，作整體看：全鎮教育教學質量明顯得到提高。存在的問題、困難

1、教師教育觀念轉變不到位，有部分教師教學方法、教學手段守舊，教學質量差。

2、由于歷史原因和封建思想的影響，高半山區群眾法制意識淡薄，缺乏對教育的必要認識，不同程度影響教育教學質量的提高。

四、對以后工作的打算

1、與中心校保持一致，爭取各級政府對教育的領導，關心和支持教育，營造領導重視教育，群眾支持教育、社會關心教育的良好氛圍。使龍灣入學鞏固得以提高。

2、進一步深化教育改革，建立健全教師考評制度，實行教師績效獎勵機制，激發教師的工作積極性。

3、強化學校內部管理，狠抓學校常規管理，嚴格按常規管理要求促進學校內部管理。

4、積極組織學校開展創建“平安校園”活動和文明學校評比活動，促進我濟河街道教育事業的發展。

5、重視教師隊伍的建設，培養一批骨干教師和學科帶頭人，努力使教育事業發展更具有生機、活力。工作中的成績將化為我們的動力，工作中的不足之處是我們今后自身整改的目標。今后，我們將不斷地完善各種管理，努力提高工作水平，把今后的工作做得更好