第一篇：2016年中國人民大學經濟學院國際商務434國際商務參考書資料卡

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2016年中國人民大學經濟學院國際商務434國際商務參考書資料卡 2.主要的國際貿易政策措施

（1）關稅

進口關稅可以提高進口商品的成本，降低外國產品在本國市場上的競爭力。

（2）補貼

補貼指一國政府對國內企業的資金支持，包括現金補貼、優惠貸款、稅收減免等。補貼可以幫助本國企業與外國低成本的進口產品在本國競爭，或幫助本國企業贏得外國市場。

補貼分為直接補貼和間接補貼。

直接補貼是在出口某種商品時直接付給出口商的現金補貼。

間接補貼市政府對某些出口商品給予財政上的優惠，例如退還或減免直接稅（如減免所得稅），間接退還間接稅（如減免增值稅、消費稅、營業稅、出口稅、退還進口成分的進口稅），提供比在國內銷售貨物更優惠的運費等。

（3）進口配額制和自愿出口限制

進口配額制是一國政府在一定時期內，對某些商品的進口數量或金額加以直接的限制。在規定的限額內，配額以內的貨物可以進口，超過配額則不允許進口或者征收較高關稅或罰款后方可進口。

種類：進口配額制分為絕對配額和關稅配額。

絕對配額制指在一定時期內，對某些商品的進口數量或金額規定最高額度，超過額度則不許進口。

關稅配額指對商品進口的絕對數額不加限制，而對在一定時期內，在規定配 1

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額以內的進口商品給予低稅、減稅或免稅待遇；而對超過配額的進口商品則征收高關稅、征收附加稅或罰款。

自愿出口限制與進口配額相類似，只不過是由出口國直接控制某些商品對指定國家的出口，而不是由進口國來實施限制。

（4）進口許可證制

進口許可證制指進口國家規定某種商品進口必須事先領取許可證，沒有許可證不準進口的制度。

種類：

有定額的進口許可證——國家有關機構預先規定有關商品的進口配額，在配額的限度內，根據進口商的申請對于每一筆進口貨物發給進口商一定數額或金額的進口許可證。

無定額的進口許可證——沒有進口配額的進口許可證

另外，根據進口商品的種類和來源，進口許可證還可分為公開一般許可證和特種許可證。

（5）外匯管制

外匯管制指一國政府為達到維持本國貨幣的匯價和平衡國際收支的目的，以法令形式對國際結算和外匯交易實行限制的一種制度。

在外匯管制下，出口商必須將出口所得外匯收入按官方匯率賣給政府指定的外匯管制機關或外匯銀行；

進口商在進口時必須得到政府指定外匯管理機構的批準，在指定外匯銀行購 2

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買所需外匯;

外幣和本幣的攜帶出入境也受到嚴格限制。

（6）本地成分要求

也即國產化要求，它對外國公司在本國生產和銷售的產品中的進口成分進行限制，要求本國生產或增值的部分必須達到產品最終價值的一定百分比。國產化是發展中國家普遍采用的一種政策手段。其目的是鼓勵外國公司更多地把其生產和研發轉移到本國，防止外國公司利用成品和零部件之間的稅率差別在國內進行簡單裝配，從而繞過關稅壁壘。

近年來，在汽車等一些重要的經濟部門，歐美等發達國家也對外國品牌產品提出了本地成分要求。

（7）行政管理措施

即通過大量繁瑣、不透明和具有明顯針對性的行政措施，目的是增加外國企業和外國產品在本國經營和銷售的難度。

二、鼓勵出口的行政措施

1.設立專門組織

許多國家設立專門組織研究和制定出口戰略，以促進出口。

例子：美國1990年設立“擴大出口委員會”，其任務是向總統和商務部長提供有關改進鼓勵出口的各項措施的建議和資料。

2.建立商業情報網

即設立官方商業情報機構，在海外設立商業情報網，負責向企業提供相關信 3

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息。

例子：英國設立出口情報服務處，由220個駐外商務機構提供相關市場情報。

3.組織貿易中心和貿易展覽會

貿易中心是永久性的，負責陳列展覽，提供辦公地點和咨詢服務等。

例子：如北京國際貿易展覽中心、香港會展中心等等。

貿易展覽會是流動性的，通常在貿易展覽中心舉行。

例子：德國科隆的家電展、每年5月在北京舉行的北京高新技術國際周等等。

4.組織貿易代表團出訪和接待來訪

目的是洽談業務，一些國家還設立專門機構接待外國客商來訪，如中國貿促會。

第二篇：中國人民大學經濟學院2019年國際商務專業考研招生簡章

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中國人民大學經濟學院2019年國際商務專業考研招生簡章

為更好地適應國家經濟社會發展對高層次、復合型人才的需要，增強研究生教育服務經濟社會發展能力，加快研究生教育結構調整優化的步伐，努力提高研究生選拔培養質量，積極為國家經濟社會發展培養應用型人才，我院2019年繼續招收國際商務專業學位碩士研究生，專業代碼為：025400。

2019年我院擬招收國際商務專業學位碩士研究生共63人，均為全日制學生。其中國際商務研究方向（代碼01）擬招生43人；“互聯網+”研究方向（代碼02）擬招生20人。推免生計劃15人。

一、專業介紹

1.國際商務研究方向

中國人民大學經濟學院國際商務碩士專業國際商務研究方向以培養適應經濟全球化需要，勝任在涉外企事業單位、政府部門和社會團體從事國際商務經營運作與管理工作的應用型、復合型、職業型高級商務專門人才為目標，培養學生具備良好的政治思想素質和職業道德素養，通曉現代經濟與商務基礎理論，具備完善的國際商務知識、國際商務分析與決策能力，本文來源公眾號：新祥旭北京考研(ID：rendakylm)

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熟練掌握現代國際商務實踐技能，具有較高的外語水平和較強的跨文化交流能力。

在強化學生業務知識的同時，國際商務研究方向著重提高學生的實踐能力，并注重培養其國際化視野。學院不斷引進在國際商務實踐領域有卓越成就的專家，與校內教師共同搭建理論與實踐能力并重的師資力量，學院還與國內多家跨國企業和相關政府部門建立了學生實習基地協議，通過團隊學習、案例分析、現場研究、模擬訓練和實地見習等多種先進的教學理念和方法提高學生的實踐能力。同時，我院與美國蒙特雷國際研究院建立了互派留學生的長效合作機制，截至2018年6月，我院已有近二十位同學被派到對方院校進行為期一年的交流。

2.“互聯網+”研究方向

中國人民大學經濟學院國際商務碩士“互聯網+”研究方向以培養適應新一代信息技術所引發的傳統產業變革和新型產業發展的需要，勝任在涉外企事業單位、政府部門和社會團體從事國際商務經營運作與管理工作的應用型、復合型和專業型高級商務專門人才為目標，培養學生具備良好的政治思想素質和職業道德素養，在加強學生現代經濟和商務基礎理論教育的同時，著重引導學生了解以云計算、物聯網、大數據為代表的新一代信息技術與現代制造業、生產性服務業等的融合創新規律，學習新型平臺企業的商業模式和經營理念。經濟學院“互聯網+”碩士項目將邀請電子商務、互聯網金融、慕克（MOOC）教育、在線旅游等領域的國內外專家，與校

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內教師共同搭建理論與實踐能力并重的師資力量，共同培養具有國際化廣闊視野、產業發展前沿理念和企業經營創新思維的高級人才。

3.關于獎學金項目。為鼓勵學生潛心提高業務能力，積極拓寬國際視野，經濟學院特設學業獎學金和國際交流獎勵金。其中學業獎學金學生覆蓋面高達75%以上，國際交流獎勵金覆蓋所有派出交流的交換生。

二、招生信息發布

我校碩士生招生信息均在網上發布，考生可登錄“中國人民大學研究生招生網”（網址：http://pgs.ruc.edu.cn）查詢有關信息公告。此外，考生也可通過微信查看我校研究生招生微信公眾平臺（訂閱號）發布的信息，搜索公眾號“中國人民大學研招辦”或“rucyzb”即可關注。

考生須在規定時間內自行通過“中國研究生招生信息網”（網址：http：//yz.chsi.com.cn）進行網上報名、下載打印《準考證》、查詢初試成績，通過“中國人民大學研究生招生網”下載復試通知等材料。

我校將嚴格執行《2019年全國碩士研究生招生工作管理規定》（已在教育部官網http://www.tmdps.cn，教育網址：http://yz.chsi.cn)瀏覽報考須知，并按教育部、省級教育招生考試機構、報考點以及中國人民大學的網上公告要求報名。報名期間，考生可自行修改網上報名信息或重新填報報名信息，但一位考生只能保留一條有效報名信息。逾期不再補報，也不得修改報名信息。

（3）以同等學力身份報考的人員，應如實填寫外語能力、學習情況和提供真實材料。

（4）考生要準確填寫本人所受獎懲情況，特別是要如實填寫在參加普通和成人高等學校招生考試、全國碩士研究生招生考試、高等教育自學考試等國家教育考試過程中因違紀、作弊所受處罰情況。對弄虛作假者，我校將按照《國家教育考試違規處理辦法》《普通高等學校招生違規行為處理暫行辦法》和《2019年全國碩士研究生招生工作管理規定》嚴肅處理。

（5）報名期間將對考生學歷(學籍)信息進行網上校驗，考生可上網查看學歷(學籍)校驗結果。考生也可在報名前或報名期間自行登錄“中國高等教育學生信息網”(網址：http://www.tmdps.cn）自行支付復試費并下載復試和體檢通知。

2．復試時間

2019年3月上旬，請考生屆時參見復試通知或報考學院網站。3．復試地點

中國人民大學，請考生屆時參見復試通知。4．復試基本要求

我校是經教育部批準的34所自行確定本校復試分數線的高校之一。我校將結合研究生招生計劃和報考生源情況，以及總體初試成績情況，本文來源公眾號：新祥旭北京考研(ID：rendakylm)

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自行確定進入復試的基本要求。對應屆畢業生和非應屆畢業生實行統一的復試基本分數要求。對報考全國統一考試、聯合考試、單獨考試（含援藏計劃）以及各類專項計劃考生提出應試科目總分要求和單科分數要求。

根據教育部文件規定，符合以下條件的考生可享受相應的加分政策：（1）參加“大學生志愿服務西部計劃”“三支一扶計劃”“農村義務教育階段學校教師特設崗位計劃”“赴外漢語教師志愿者”等項目服務期滿、考核合格的考生，3年內參加全國碩士研究生招生考試的，初試總分加10分，同等條件下優先錄取。

（2）高校學生應征入伍服義務兵役退役，達到報考條件后，3年內參加全國碩士研究生招生考試的考生，初試總分加10分，同等條件下優先錄取。納入“退役大學生士兵”專項計劃招錄的，不再享受退役大學生士兵初試加分政策。在部隊榮立二等功以上，符合全國碩士研究生招生考試報考條件的，可申請免試(初試)攻讀碩士研究生。

（3）參加“選聘高校畢業生到村任職”項目服務期滿、考核稱職以上的考生，3年內參加全國碩士研究生招生考試的，初試總分加10分，同等條件下優先錄取，其中報考人文社科類專業研究生的，初試總分加15分。

加分項目不累計，同時滿足兩項以上加分條件的考生按最高項加分。5.復試內容：（1）專業筆試：

國際商務方向：專業綜合筆試（100分）；

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“互聯網+”方向：產業經濟學基礎和網絡經濟學基礎（100分）（2）外語筆試（50分）

（3）專業課和綜合素質面試（150分）（4）外語聽力、口語測試（50分）

（5）專業加試：針對以同等學力資格（以報名時為準）報考的考生，或成人教育應屆本科畢業生及復試時尚未取得本科畢業證書的自考和網絡教育考生，復試時，要對其進行本科主干課程和實驗技能的加試考查，其中筆試科目不少于兩門，每門考試時間為3小時。

6.復試時須提交材料：

考生復試時須向報考學院提交有效居民身份證、《本科課程學習成績登記表》、學歷學籍核驗結果和學歷證書、學位證書的原件和復印件（應屆畢業生須提交學生證，畢業證書、學位證書的原件和復印件于入學報到時補交），對不符合有關規定者，我校不予復試、錄取。對不符合規定者，不予復試。

應屆畢業生復試時要簽署“承諾書”，承諾在校期間未受過任何處分，各科成績合格，能夠在2019年9月1日前取得畢業證和學位證。

未通過網上學歷（學籍）校驗的考生，須攜帶學歷（學籍）認證報告，以供學院在復試時核驗。

7．體檢標準

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復試時參加我校統一組織體檢，體檢醫院為我校校醫院，體檢標準參照教育部、原衛生部、中國殘聯印發的《普通高等學校招生體檢工作指導意見》(教學〔2003〕3號)要求，按照《教育部辦公廳 衛生部辦公廳關于普通高等學校招生學生入學身體檢查取消乙肝項目檢測有關問題的通知》(教學廳〔2010〕2號)規定執行，體檢不合格者我校不予錄取。

8．我校認為必要時，可再次組織復試。

八、錄取程序

我校根據國家下達的招生計劃，考生入學考試的成績（含初試和復試），并結合其平時學習成績和思想政治表現、科研成果、業務素質以及身體健康狀況確定擬錄取名單。

碩士研究生按就業方式分為定向就業和非定向就業兩種類型。定向就業的碩士研究生均須在被錄取前與招生單位、用人單位分別簽訂定向就業合同。

考試誠信狀況將作為考生思想品德考核的重要內容和錄取的重要依據，對于思想品德考核不合格者，我校不予錄取。

入學報到時，應屆畢業生如不能提交畢業證書原件，或在境外接受高等教育但不能提交經教育部留學服務中心認證的學歷證書的，取消錄取資格。

對符合攻讀我校碩士學位研究生招收要求的考生，我校將于2019年6月上旬開始發放錄取通知書。

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九、學習方式、年限及學費標準

學習方式：全日制學習。

學習年限：基本學習年限為2年。

學費標準：3萬元/學年（學費暫定，最終執行標準以北京市教委等主管部門批復為準）。

十、調劑及其他

考生報名時只能填報一個學校的一個專業。待教育部公布進入復試基本分數要求后，考生可通過“中國研究生招生信息網”調劑服務系統了解招生單位的生源缺額信息，并根據自己的成績再填報調劑志愿。達到教育部規定的復試基本要求，但未被我校錄取的考生可以聯系其他招生單位進行調劑復試及錄取。

我校不允許學生同時攻讀兩個（及以上）不同層次或相同層次的學位。在規定期限內完成專業培養方案的規定內容，按照中國人民大學研究生學籍管理和學位授予的相關規定，符合條件的，被頒發相應的學歷證書，并被授予碩士學位。

定向就業碩士研究生畢業后回定向單位就業。非定向就業碩士研究生畢業時采取畢業研究生與用人單位“雙向選擇”的方式，落實就業去向。招生單位及所在地省級畢業生就業主管部門負責辦理相關手續。

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對弄虛作假者，一經查實，即按有關規定取消報考資格、錄取資格或學籍。

入學報到時，我校將根據上級部門的規定對新生的入學資格進行復查，復查未通過者，將被取消研究生入學資格。

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(ID：中國人民大學經濟學院

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第三篇：2016年中國人民大學經濟學院國際商務434國際商務參考書文獻解讀

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2016年中國人民大學經濟學院國際商務434國際商務參考書文獻解讀

三、技術生命周期與國際技術轉讓策略

在技術生命周期的不同階段，技術的轉讓方應采取不同的轉讓策略。

1.技術發展的生命周期

技術生命周期：是指某項特定技術從開發研制出來投入使用開始，到該技術逐漸為社會生產部門所淘汰為止所經歷的時間過程。

（1）創新階段

創新階段是指技術處于孕育、研制并開始向實用化方向轉變的時期。此時，技術尚不完善和標準化，但已經可以應用于特定產品的生產，開始顯示出市場前景。

（2）成長階段

成長階段是指技術迅速完善和標準化，以此技術生產的產品已經獲得了一定市場基礎的時期，此階段技術的傳播和使用都很活躍。

（3）成熟階段

成熟階段是指技術高度完善和標準化，技術應用達到最大數量，相關產品趨于飽和的時期。

（4）衰退階段

衰退階段是指更新的替代技術開始出現和應用，原有技術開始逐漸被淘汰的階段。

2.技術生命周期不同階段的技術轉讓策略

（1）技術創新階段

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此時一般不宜轉讓技術。一方面技術尚不成熟，有待改善；另一方面技術開發者需要在相對完善的基礎上取得對技術占有的合法權利，過早轉讓可能使自己的技術構思為別人所仿冒或竊取。

（2）技術成長階段

此階段不同企業應采取不同戰略。

a.規模大、資金實力雄厚的企業應拒絕轉讓技術，而是壟斷新技術，利用自己的生產和銷售實力，向國外市場出口或在當地投資生產、銷售。

b.規模較大、有一定技術應用能力但生產銷售實力有限的企業，應在國內應用該技術生產和銷售，同時采取合資或許可貿易形式向國外轉讓技術。

c.規模小或應用技術的實力薄弱的企業應對外轉讓技術，以免技術貶值。

（3）技術成熟階段

應對外轉讓技術，同時由于技術已經成熟，技術轉讓的形式也可以靈活多樣地選擇，如合資、合作生產、許可貿易、補償貿易等。

（4）技術衰退階段

應采取迅速轉讓技術的戰略。

四、國際技術轉讓的環境分析與對象選擇

1.技術轉讓的國際制約環境

各國政府對國際技術轉讓進行管理的主要制度性和政策性措施：

（1）保護

主要包括對技術轉讓所涉及的產權的保護和對技術轉讓活動的保護兩個方 2

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面。

（2）管制

包括對技術進口的管制和對技術出口的管制。

（3）引導和鼓勵

引導方面的主要政策是制定和實施特定的產業政策，引導企業技術輸出入活動；鼓勵方面的措施主要是優惠政策、簡化審批手續、信貸扶持等。

2.國際技術轉讓的對象選擇

（1）首先考慮技術接受方的基礎條件，如現有水平、對轉讓技術的適應和接受能力以及籌資和支付能力等應具備一定水平。

（2）盡量選擇非競爭者或在短期之內不足以成為競爭對手的合作伙伴。

（3）在實力接近本企業的候選者中應選擇那些可能提供技術交換、優勢互補和交流的企業，即選擇交叉許可形式。

（4）在技術轉讓合同中適當加注限制受讓方使用技術的范圍、地區等的條款，或者補充技術互惠等條款。

第四篇：2016年中國人民大學經濟學院國際商務434國際商務機構紅寶書

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2016年中國人民大學經濟學院國際商務434國際商務機構紅寶書

第四節 其他地區市場

一、東盟市場

概況：東盟全稱東南亞國家聯盟。最高決策機構為東盟首腦會議，秘書處設在印尼首都雅加達，是以政治、經濟合作為主的區域集團。東盟現有成員國10個，即印尼、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、文萊、緬甸、越南、老撾和柬埔寨。

東盟自由貿易區：

成立于1992年1月，其核心內容是關于共同有效關稅優惠計劃。

東盟自由貿易區的重要措施包括共同有效普惠關稅（CEPT）、原產地規定、推進服務業自由化進程、設立東盟投資區、東盟工業合作計劃以及其他協議等。

與有關國家和區域的經濟合作關系

（1）東盟自由貿易區--澳大利亞、新西蘭密切經濟關系協議

協議在關稅、信息、標準檢驗、農業、市場開放、交通、海關等方面進行合作。

（2）“東盟10+3”聯合宣言

1991年1月，東盟10國與中國、日本、韓國發表聯合公報，即 “東盟10+3”聯合宣言，宣布13國在六個領域進行合作，其重點包括強化信息科技和電子商務，以加速貿易、投資、科技轉移與技術合作。

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中國與東盟的經濟合作

2002年11月4日，雙方簽訂《中國與東盟全面經濟合作框架協議》，為雙方建立自由貿易區奠定了法律基礎。《框架協議》明確指出將于2010年建成中國-東盟自由貿易區，老撾、柬埔寨、緬甸和越南4國擁有5年的寬限期。

《框架協議》的宗旨和目標

加強和增進各締約方之間的經濟、貿易和投資合作；

促進貨物和服務貿易，逐步實現貨物和服務貿易自由化，并創造透明、公平、自由和便利的投資機制；

為各方更緊密的經濟合作開辟新領域，制定適當的措施；

為新成員國更有效地參與經濟一體化提供便利，縮小各方發展水平的差距。

二、南美市場

1.概況

南美國家多為西班牙、葡萄牙的前殖民地，語言主要為西班牙語和葡萄牙語，南美地區貧富差距比較懸殊，各國貿易保護十分嚴重，外貿發展相對緩慢。主要經濟大國為巴西和阿根廷。

巴西是拉美第一經濟大國，葡萄牙語為官方語言，居民主要信奉天主教。巴西礦產資源豐富，巴西是僅次于美國和德國的世界第三大糖果生產國；柑桔產量居世界第一位；甘蔗、可可、大豆產量在世界上名列前茅；家禽產量居世界第四位。巴西擁有較完整的工業體系，是世界第九大汽車生產國。

阿根廷自然資源豐富。官方語言為西班牙語，居民主要信奉天主教。阿根廷 2

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農牧業比較發達，生產及出口均居世界前列，是世界主要谷物生產和出口國之一，是世界上主要的羊毛出口國；也是拉美工業技術水平較高的國家之一；核工業發展居拉美前列，能獨立生產濃縮鈾。

近年來巴西和阿根廷貨幣貶值嚴重。

2.南方共同市場

南方共同市場是拉美地區最大的區域性經濟組織。成員國包括巴西、阿根廷、巴拉圭、烏拉圭。智利、玻利維亞和南非是南方共同市場的 “聯系國”。

南方共同市場的宗旨是通過有效利用資源、保護環境、協調宏觀經濟政策、加強經濟互補，以促進成員國科技進步和實現經濟現代化，進而改善人民生活條件并推動拉美地區經濟一體化進程的發展。

3.中國與南美地區的經貿關系

貿易規模總體上處于非常低的水平。

在南美做生意往往要通過代理人和合伙人，與其建立良好的友誼和商業關系非常關鍵。

三、非洲市場

非洲自然資源豐富，是世界上最貧困落后的大陸。

非洲是中國重要的出口市場之一，其中南非是中國在非洲的最大貿易伙伴。

課程案例6-1 北美自由貿易區對美國紡織業的影響（p156-157）

討論問題

1.關于三國建立北美自由貿易區的原因

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（1）在三國中，美國和加拿大都屬于發達的工業化國家，而墨西哥屬于新興工業化國家，三國經濟存在非常強的互補關系。美國和加拿大外貿十分發達，加拿大對外貿依賴嚴重，美國和加拿大的優勢在于發達的工業水平和高新技術產業，墨西哥則擁有豐富而廉價的勞動力資源，可用于發展制造業和加工業。因此，三國分別具有不同的比較優勢。

（2）從地理位置上講，三國緊鄰，交通運輸便利，成本低廉，時效性強，適于發展自由貿易區。

（3）三國還具有發展一體化組織的語言環境和宗教等背景。

（4）原有的貿易壁壘阻礙了北美地區的國際商務發展，關稅等貿易壁壘的存在使得各國比較優勢難以發揮，導致北美地區整體資源配置不合理，成本高昂。

（5）建立北美自由貿易區有利于加強北美地區的整體實力，是三國的共同利益所在。

（6）建立北美自由貿易區還有利于三國的消費者，降低了消費成本，提高了整體福利水平。

2.關于加入北美自由貿易區對一國經濟的正面和負面影響

正面影響：

可以集中生產自己擁有比較優勢的產品，某些具有比較優勢的產業會獲益，有利于通過專業化分工而獲得貿易的好處；

有利于在北美地區范圍內部優化資源配置，而不是局限于一國疆界范圍內來配置資源，因而資源配置范圍的增大能夠提高配置水平；

貿易壁壘得以消除，商品、服務和投資的全面開放和市場準入有利于促進三 4

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國整體經濟實力的提高。

有利于各國消費者福利的提高。

負面影響：

個別部門和產業的生產者要面臨更加激烈的競爭，導致相關產業的生產者利益受損，甚至破產。比如美國的服裝產業就受到了墨西哥服裝出口劇增的嚴重沖擊。

可能導致受到激烈競爭的產業出現嚴重失業，短期內導致失業率急劇上升，可能危及宏觀經濟穩定。當年美國服裝產業的大量工人失業就是這一明證。

短期內可導致關稅收入下降，政府財政收入減少。

3.北美自由貿易區成立對區域外國家（如中國）的影響

美國、加拿大成立自由貿易區從總體上有利于內部貿易發展，但可能不利于區域外國家與區域內國家的貿易。

北美自由貿易區的成立增強了市場競爭的激烈程度。統一的北美市場的形成在內部優化了資源配置，因此實力更強，這會使得區域外國家在與之競爭時面臨更大的挑戰。

北美自由貿易區的形成改變了市場壁壘的結構。在形成之前，美、加、墨西哥各國的市場壁壘是針對所有外國企業的，而成立之后，各國的市場壁壘就是對所有非成員國企業的了，結果在全部貿易中，三個成員國之間的貿易所占比重上升，而與區域外國家的貿易所占比重則下降了。本案例中紡織品生產由亞洲轉移到了墨西哥就說明了這一點，作為一個服裝出口大國，中國無疑受損了。因為此前美國服裝大量從中國進口。

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第五篇：國際商務概論

第一章國際商務

一、國際商務：企業在一國以上布局價值增值的活動。

二、國際商務類型：①出口；②非股權安排：不采取股權占有形式而是以擁有的工藝技術、品牌、管理技術、銷售渠道、商業模式等資源參與國外經營的商業模式（KFC本部在東道國開店，租賃本部的整個經營模式特許經營）；③股權投資：企業通過直接投資對其東道國的分支機構的股權擁有所有權和控制權的商務形式（麥當勞獨資買入直接經營）。

三、國際商務風險：①政治法律風險：（1）沒收和國有化風險；（2）政府干預（包括雇傭、技術轉移、出口比例、最低工資等）；（3）腐敗、官僚主義；（4）知識產權保護；（5）貿易壁壘。②跨文化風險：因語言、生活方式、思維模式、習俗、宗教差異等導致的價值觀沖突而給企業帶來的經營損失。

（1）文化差異；（2）商業習慣差異；（3）管理模式差異；（4）極端民族主義。③財務風險：東道國的金融環境不利變化給企業經營帶來的風險。（1）匯率波動；（2）通貨膨脹；（3）由于戰爭、政權不穩定導致的資金凍結；（4）稅制調整；（5）利潤回匯限制。④商業風險：經營不當導致的決策管理失誤引起的損失。（1）進入市場的時機；（2）產品定價；（3）產品定位；（4）市場選擇；（5）商業伙伴的選擇。

三、企業為什么要從事國際商務：

（1）企業內在（微觀）動因：①轉移衰退產業，延長產品生命周期；②通過市場多元化提高優勢資產的利用強度，獲取采購、生產、銷售和研發上的規模經濟；③從全球采購中獲取價格更低，價值更高的商務資源（Ep.中國石油巨頭去中東地區采購）；④跟隨核心客戶進入（Ep.用20%的客戶解決80%的銷量）；⑤寡占反應，自然壟斷；⑥可以獲取國外企業在產品服務和經營方式上的新理念；⑦可以和國外公司建立合作聯盟關系（獲得國外技術）。

（2）宏觀層面條件：①經濟全球化：各國生產、消費日益加深，相互依賴增強；②區域經濟集團化：FTA（自由貿易協定）、關稅同盟、歐盟等；③經濟制度趨同，向以私有化為基礎的市場經濟一致發展；④全球體制WTO貿易投資壁壘弱化；⑤東道國政府的激勵政策；⑥全球性標準、全球性產業登場。

四、國際市場方式：①出口；②特許經營：把商業模式授權給另外一國；③對外直接投資（FDI）：生產要素跨國轉移；④聯盟。

股權投資:指企業通過直接投資對其東道國的分享機構擁有的股權所有權和控制權的商業行為.第二章 出口和全球采購：

一 出口國外市場的進去方式：(間接出口)①ETC（Export Trade Company）：與出口商是買斷關系（利潤大風險大）；②(Export Management Company)：與出口商伙伴提供出口渠道。

二、間接出口：①優點：（1）可以利用國內的中間商現成渠道快速進去目標市場；（2）靈活性較大，若沉沒成本可快速撤出市場；（3）經營成本較低，投資較少，風險較小。②缺點：（1）不利于控制東道國市場；（2）不利于及時掌握東道國市場的價格、品種、質量等的客戶需求動態。

三、直接出口：①優點：（1）可以自主選擇和控制目標市場；

（2）可以掌握更多的市場行情；（3）可以積累和提高跨國公司經營的經驗（4）潛在報酬高。②缺點：（1）國際運營能力要求較高，需要配備更多的資源，時間和人力；（2）需制定單獨的營銷策略；（3）需承擔海外市場風險；（4）從進入到控制東道國市場需要時間較長；（5）經營成本高，風險大。

四、間接出口和直接出口選擇的考量：①國外市場對企業戰略或理念的價值；

②管理層愿意投入到國際市場擴張和個別市場中的資源數量，包括時間、資本、管理專長等；③產品的消費特性（是否提供售后服務）；④國外市場中合格中間商的可獲得性。

五、服務貿易的分類：①跨境交付：服務的提供者在本國境內向國外消費者提供服務，其特點是服務的買賣雙方在不同的國境內，跨越國境的只是服務本身。②境外消費：服務的提供者在其境內向來自國外的消費者直接提供服務，服務的提供者與接受者在同一地點（提供者所在國）發生。其特點是服務本身不需要跨越國境，境外消費者到服務提供者境內進行消費；③商業存在：一國服務的提供者在國外設立商業機構，為當地的服務接受者直接提供服務。其特點是（1）在國外境內設立的商業機構既可以是當地的法人（有獨立的權利義務如子公司納稅地在當地）也可以是非法人（分公司納稅在母國）；（2）服務的提供者以自然人的身份到國外境內提供服務。

第三章 非股權安排

一 非股權安排：①定義：是核心企業（直接承擔國際商務活動的企業）與東道國企業之間的一種長期非資產式聯合。在這種聯合中，核心企業不占有東道國企業的股權而是通過合同對技術、管理、消費渠道、商業模式等資源的有償轉讓（商標、技術等的轉讓），為東道國企業提供服務，從中獲利的一種經營方式。②類型：（1）許可交易；（2）特許經營；（3）管理合同；（4）合同生產；（5）交鑰工程；（6）BOT項目。二分類詳解：.許可交易/把自己的知識產權（包括專利、專有技術、商標、品牌等）以契約的方式轉讓給國外的被許可方，以換取特許權使用費與FDI相比，程序簡便，成本低，風險小，可快速進入國際市場；<2>可以提高技術利用率，分擔研發的費用；<3>可以為企業FDI探測市場。（Ep.寶潔公司進入墨西哥之前，把洗發水的技術轉讓給墨西哥生產商）；<4>延長技術壽命，獲得更大的利益；

<5> 可迅速提高企業聲望，擴大企業市場范圍，有助于建立<1>培養潛在的競爭對手；<2>技術授權不觸及被許可方的經營管理，因而難以控制其產品質量，難以建立授權方的穩定影響（Ep.西門子冰箱授權中國質量出問題）；<3>授權企業存在名譽上的風險，涉及品牌形象和銷售業績；<4>授權方收益取決于被許可方的經營收益，因而收入有限。

2.商業系統，包括生產與銷售方法，銷售系統、銷售訣竅、程序、商號、產品、專利、商標使用權等以換取特許使用費或其他方式補償的一種商務安排。被許可方在許可方的監督、協助下利用許可方的形象和品牌經營業務。（2）特點：<1>安排更全面，雖然有時考量本土特點適當調整，但特許人對被特許人全部商業活動作出指示、監管和控制，以確保統一的商業標準和客戶獲得始終如一的標準化零售體驗和產品質量；<2>特許人向北特許人提供后續支持，如培訓、激勵計劃等；<3>作為回報，被特許人從收入中支付一定比例的特許使用費，還要求購置特許人指定的設備和補給品，以確保生產出標準化產品和始終如一的質量水平（Ep.麥當勞指定土豆統一購買）；<4>合同期限化比許可貿易長，屬于長期進入戰略（20年左右）能以有效成本和低風險迅速進入眾多市場；<2>不需要大量資本；<3>可以擴大品牌的影響，激發現有和未來的銷售潛力；<4>可以利用被許可人的知識高<1>對被許可人的控制力較低；

<2>雙方之間有沖突的可能性，包括法律爭端；<3>保護許可人的國外市場形象，面臨控制力等更多挑戰；<4>需要監督和評估被許可人的績效，牽涉到企業資源；<5>被許可人利用所獲得的知識可能成為未來的競爭對手。

3.提供管理技術，并全權負責合同期內該企業的全部業務管理，以換取報酬的商務安排。核心企業不需要資本性投資就可以創造收益；<2>點：<1>占用了核心企業大量的優秀管理人員；<2>收益通常較低，僅限于固定的報酬；<3>可能將東道國企業培養成自己的競爭對手。4.工程或大型設備。承擔全方位的規劃、融資、組織或者建造、安裝、調試以及運營活動，工程完工后繼續給對方提供管理培訓、技術支持等活動，然后移交給國外運營的一種商務安排。（2）分類：<1>交鑰匙工程；<2>BOT項目。（3）優點：<1>通常利潤豐厚（信息不對稱）；<2>可以帶動核心企業國東道國政府干預較多；<2>對承包企業的技術、資金、施工管理等要求較高。5.同，東道國企業按照規定的技術要求、質量標準交貨時間及數量，生產核心企業所需產品，并按核心企業品牌銷售的商務安排。（2）分類：<1>來料加工；<2>來樣加工；<3>進料加工。（3）對核心企業的優點：<1>可以利用東道國企業限有的生產能力，節省資金性投入又能快速進入目標市場；<2><1>需要向東道國企業提供技術，可能培養潛在競爭對手。（4）對東道國企業 第四章股權投資（FDI）

一、股權投資定義：核心企業通過對外直接投資，在海外設立子公司，對于子公司的股權，擁有所有權和控制權，并直接從事生產、銷售和其他經營活動的商務活動。

二、合資： ①優點：<1>可以進入東道國限制行業；<2>可利用當地企業現有的銷售網絡和公共關系；<3>可以享受東道國各種優惠政策；<4>可以用較少的資金獲得更大規模的經營和掌握經營權；<5>降低投資風險。②缺點：<1>各方的目標不完全一致，在技術分配，外銷比例，技術使用等方面存在矛盾；<2>各方爭奪經營權，管理結構復雜，決策效率低下；<3>雙方的文化差異，使合作融洽需要更長的時間磨合，影響經營效率；<4>合作關系難以解除。

三、并購： ①優點：<1>節省時間，可以快速進入當地市場；<2>利用收購對新企業現有營銷渠道、品牌、節省市場開拓費用。就可以獲得市場份額，降低競爭壓力；<3>通過縱向收購可以擴大業務領域獲得范圍經濟；<4>可以利用收購企業原有的管理人才和技術人才；<5>可能會以較低的價格收購到優質產品。②缺點：<1>目標企業的地理區位和規模經濟和收購企業的意圖可能不相符；<2>對目標企業的整合難度大，不能實行有效管理；<3>受目標企業的原有契約關系的限度較大；<4>對目標企業的資產價格作出準確評估的難度較大。