第一篇：御林君新君威車友會(huì)自駕游管理辦法

御林君新君威車友會(huì)自駕游管理辦法（必讀）

第一章 總則

第二章 自駕游車隊(duì)的一些規(guī)則 第三章 原則和注意、須知 第四章 附則

第一章 總則

第1條 責(zé)任聲明：

御林君新君威車友會(huì)活動(dòng)為非盈利性質(zhì)的自助游活動(dòng)，考慮到在駕駛車輛期間有危險(xiǎn)性存在，參加者須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)。活動(dòng)中發(fā)生意外事故，所有會(huì)員有義務(wù)組織救援或改變計(jì)劃，但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。每次自駕活動(dòng)開始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明，否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前退出活動(dòng)。

第2條 免責(zé)條款：

活動(dòng)屬于自助的出行活動(dòng)，當(dāng)由于意外事故和急性疾病等不可預(yù)測(cè)因素造成身體損傷時(shí)，團(tuán)隊(duì)的其他成員有義務(wù)盡力救助，但如果造成了不可逆轉(zhuǎn)的永久損傷，團(tuán)隊(duì)的其他成員不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)隊(duì)員應(yīng)該本著“盡力救助，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”的原則參加活動(dòng)。報(bào)名并成行人員視同已經(jīng)接受以上免責(zé)條款！

第3條 危險(xiǎn)聲明：

戶外活動(dòng)有一定的危險(xiǎn)性和不可預(yù)知性，請(qǐng)務(wù)必考慮清楚。

第二章 自駕游車隊(duì)的一些規(guī)則

第1條 裝備要求：

(一)外出前進(jìn)行車輛檢測(cè)，確保車況良好，減少路上因壞車耽誤行程的可能；

(二)須配備手臺(tái)，最好是車臺(tái)，保證車隊(duì)遠(yuǎn)距離聯(lián)絡(luò)，減少停車次數(shù)，確保行車速度。

第2條 行車編隊(duì)

(一)車隊(duì)分工：

A：開路車（頭車）——負(fù)責(zé)車隊(duì)行進(jìn)方向，控制行進(jìn)速度。觀察路牌，隨時(shí)發(fā)出轉(zhuǎn)向和路況通知，駕駛經(jīng)驗(yàn)充足，方向感強(qiáng)。

B：殿后車（尾車）——負(fù)責(zé)車隊(duì)收容，異常情況報(bào)告，隨時(shí)通報(bào)車隊(duì)情況，組織領(lǐng)導(dǎo)者一般在尾車。

C：中路車——負(fù)責(zé)車隊(duì)中部安全和聯(lián)系，要求途中以聽為主，避免打斷其他位置車輛的通訊，有情況隨時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。

D： 其他車，沒特殊情況，不可以用車臺(tái)或手臺(tái)占頻率聊天，影響車隊(duì)聯(lián)系。

(二)行車次序

除開路（頭車）外，各自以前車為跟車目標(biāo)，不應(yīng)超越前車（這個(gè)很重要），如有需要換位，應(yīng)通知車隊(duì)，并在安全路況下超越。

(三)分組編隊(duì)

從駕車習(xí)慣和路況考慮，分為5--10車一組，設(shè)計(jì)好途中集合/加油/休息的點(diǎn)，不宜浩浩蕩蕩，招搖過市。

第3條 停車約定

1、整隊(duì)停車：洗手、加油、小休、購物、事故等情況下，應(yīng)整隊(duì)停車；

2、油箱過半，應(yīng)考慮加油，并提前向開路車發(fā)出停車加油的要求；

3、臨時(shí)停車：攝影或其他短暫性停車需要的，應(yīng)通知車隊(duì)，方便的情況下，開路車應(yīng)發(fā)出全體停車指示，如因路況不宜車隊(duì)停車的，開路車應(yīng)尋找合適停車位置，且能與殿后車保持通訊。殿后車必須停車照應(yīng)，并注意做好停車警示等安全措施。

4、車輛恢復(fù)行駛后，中路車應(yīng)各自恢復(fù)原次序排列。

第4條 其他約定

1、車輛臨時(shí)停車，須開雙燈示警；

2、車輛之間至少保持2秒路程的安全距離，車輛之間應(yīng)相互提醒車距

3、當(dāng)開路車發(fā)現(xiàn)與殿后車通訊出現(xiàn)雜音，應(yīng)立即降低速度，保證車隊(duì)首尾呼應(yīng)

第5條 后勤服務(wù)

1、途中進(jìn)餐，時(shí)間比較匆忙，默認(rèn)是集體大餐，但不反對(duì)自開爐灶

2、住宿盡可能在同一酒店或附近，方便照應(yīng)，但不反對(duì)自找門戶

3、途中小額費(fèi)用，由個(gè)人自行埋單，其他統(tǒng)一費(fèi)用，按AA制分?jǐn)偤笞杂X向組織財(cái)務(wù)交付；住宿等大額費(fèi)用，應(yīng)即時(shí)交款，避免由組織財(cái)務(wù)的墊交。

第三章 原則和注意、須知

★ 頭車職責(zé)：

○ 盡量選擇左車道運(yùn)行，并控制車速，盡量保持勻速巡航；

○ 合理跟車并慎重超越前車；

○ 盡量減少剎車次數(shù)，避免緊急剎車；

○ 提前發(fā)出減速信號(hào)，正確帶隊(duì)避讓路障；

○ 停靠時(shí)預(yù)早打右燈，并循場(chǎng)地位置慢速前移，給后方車隊(duì)預(yù)留停車空間；

★ 合理、文明驅(qū)趕外籍插入車輛。

第1條 車隊(duì)須知

1.出車前，安排好車輛順序，頭車、尾車比較重要。頭車需要經(jīng)驗(yàn)、路程比較豐富的人。尾車需要視野開闊、技術(shù)較好的。

2.車隊(duì)行駛中，嚴(yán)禁隊(duì)內(nèi)超車，嚴(yán)格按照各自的順序行駛。

3.頭車是車隊(duì)的總舵手，負(fù)責(zé)車隊(duì)的方向、路程。如果遇到迷路的時(shí)候，車隊(duì)全部停止等候，由頭車或者尾車開出去問路。頭車得到路線后，車隊(duì)再前進(jìn)。

4.爭(zhēng)取車車配備對(duì)講機(jī)（手臺(tái)）、車臺(tái)。頭車、尾車、中車必須配備。負(fù)責(zé)整個(gè)車隊(duì)的前后聯(lián)系。

附則

三大紀(jì)律：

(一)一切行動(dòng)聽指揮

其一，既然結(jié)伴同行，必有共同志趣；

其二，既然多人同行，必有不同觀點(diǎn)。

其三，既然一起出來，必有統(tǒng)一指揮。團(tuán)體內(nèi)必有紀(jì)律，即使有不同看法，也必須聽從指揮。同時(shí)，組織者自然要承擔(dān)起保證大家安全、處理緊急情況的義務(wù)；參加者也自然承擔(dān)了求同存異、服從指揮的義務(wù)。

(二)全程遵守交通法規(guī)

單車違章可能僥幸逃避追究，車隊(duì)卻不可造次，某一車的違章就很可能造成整個(gè)車隊(duì)的麻煩，甚至災(zāi)難。

(三)不得超越本隊(duì)車輛

許多的事情就是由此引起的，隊(duì)伍一旦排定，必須嚴(yán)格遵守順序，任何超越行為都可能是危險(xiǎn)的。

八項(xiàng)注意：

1、互相幫助：集體出行，相互照應(yīng)，既是紀(jì)律，也是人格的體現(xiàn)。

2、保持車距：太遠(yuǎn)則影響車隊(duì)的串聯(lián)，太近則可能引發(fā)事故，還可能影響前車的心態(tài)。

3、不冒險(xiǎn)行駛：比如彎道要限制速度、路況不明要先探路，不要把危險(xiǎn)強(qiáng)加到整個(gè)車隊(duì)。

4、不帶故障上路：一車的故障會(huì)影響整個(gè)車隊(duì)，也可能造成單車的事故。

5、不說隊(duì)友壞話：任何不同意見，可以討論，但無論如何不可意氣用事，指責(zé)隊(duì)友。

6、盡量建立通訊：電臺(tái)是為了通訊的方便，參加車隊(duì)，盡量安排一部，不是為了好玩，而是為了安全。

7、不開危險(xiǎn)玩笑：比如故意別車、飚車、晃燈、斗氣等。

8、照顧技術(shù)和車況差的車輛：總有技術(shù)差的，總有車況差的，要事先安排前后車輛妥善照顧。

御

林君新君威車友會(huì)

二零一一年七月二十二日

第二篇：汽車營銷策劃書(全新君威2017)

全新君威銷售策劃書

班級(jí)： 汽服一班 姓名： 季 國 軒 學(xué)號(hào)： 1410111615

目錄

前言...........................................................................................................................4 1.環(huán)境分析................................................................................................................5 1.1宏觀環(huán)境分析...................................................................................................5 1.2微觀環(huán)境影響...................................................................................................5 2.SWOT分析...............................................................................................................9 2.1優(yōu)勢(shì)（S）........................................................................................................9 2.2劣勢(shì)（W）........................................................................................................9 2.3機(jī)會(huì)（O）........................................................................................................9 2.4威脅（T）......................................................................................................10 3.營銷目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)............................................................................................10 3.1營銷目標(biāo)........................................................................................................10 3.2目標(biāo)市場(chǎng)分析.................................................................................................11 3.2.1轎車內(nèi)涵.................................................................................................11 3.2.2銷售區(qū)域.................................................................................................11 3.2.3消費(fèi)者年齡.............................................................................................12 3.2.4消費(fèi)者性別.............................................................................................12 3.2.5消費(fèi)者受教育程度...................................................................................12 4.行動(dòng)方案..............................................................................................................12 4.1價(jià)格定位........................................................................................................12 4.2產(chǎn)品組合........................................................................................................13 4.3銷售渠道........................................................................................................13 4.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇.................................................................................................14 5.結(jié)束語..................................................................................................................14

前言

從目前的中國市場(chǎng)來看，中型轎車的銷量表現(xiàn)依舊處于較為火爆狀態(tài)，同時(shí)該市場(chǎng)也仍然是各大合資品牌所極力力爭(zhēng)的重要市場(chǎng)。所以在君越換代后的一年時(shí)間里，作為別克品牌重要的中型轎車之一，國產(chǎn)君威也在時(shí)隔9年后正式迎來了換代。全新君威算是最近大家比較關(guān)注的一款車型。

有國內(nèi)媒體報(bào)道別克全新君威將于六月份正式上市。新車提供3種動(dòng)力可選，分別是1.5T/2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)以及1.8L混合動(dòng)力系統(tǒng)，其中1.5T及2.0T車型更是均搭載了通用最新的9速自動(dòng)變速箱。

其中2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)可輸出192kW的最大功率和350Nm的峰值扭矩；而1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率為125kW，峰值扭矩為252Nm，兩款發(fā)動(dòng)機(jī)均匹配9速手自一體變速箱。新車還將提供一款搭載1.8L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)配合電動(dòng)機(jī)的混合動(dòng)力車型，其發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率為90kW。

新款君威外形整體比老款車型線條更為優(yōu)雅，也更加耐看；內(nèi)飾貼近一輛日常家用車型的特點(diǎn)，科技與舒適并存；駕駛感受偏重運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，也更貼合青年人的特點(diǎn)。

通過本文將對(duì)新君越上市后遇到的可能性進(jìn)行分析。1.環(huán)境分析

1.1宏觀環(huán)境分析

首先，可以確定宏觀環(huán)境的正確把握會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展方向。那么，汽車作為資金密集型，技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)大的拉動(dòng)作用。作為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，購價(jià)已經(jīng)投入了大量的人財(cái)物，經(jīng)過改革開放二十多年的積累，為后續(xù)的汽車技術(shù)更新提供了良好的基礎(chǔ)。對(duì)新款別克君威亦然，在發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力技術(shù)的改進(jìn)作為入手點(diǎn)也利用了大環(huán)境的有利方向。可作為有力的營銷方向。

其次，十一五規(guī)劃中提出投入1000億加快農(nóng)村公路建設(shè)，十一五末基本實(shí)現(xiàn)全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，東中部所有具備條件的建制村通瀝青路或水泥路；西部地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)具備條件的建制村通公路并重點(diǎn)建設(shè)國家高速公路網(wǎng)等等交通建設(shè)。使得汽車的需求量得到保證甚至上升。而且國家的政策也刺激汽車帶動(dòng)國家GDP，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。對(duì)于馬上面世的新君威也是一個(gè)機(jī)遇同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)策略要深思熟慮。1.2微觀環(huán)境影響

老君威屬于中高檔車市場(chǎng)中的一部分。從市場(chǎng)構(gòu)成上看，同級(jí)別的還有帕薩特、雅閣、馬自達(dá)

6、新藍(lán)鳥。馬自達(dá)6從2004年1月數(shù)據(jù)來看增長迅速，超過雅閣，排名第三。第一是帕薩特，第二是君威。通過數(shù)據(jù)可分析出，處于優(yōu)勢(shì)地位的品牌是帕薩特、老君威、雅閣和馬自達(dá)6。與老君威構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌只有帕薩特和雅閣。馬自達(dá)6的市場(chǎng)定位和其他幾款有明顯不同，所以對(duì)老君威的競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)。

而新君威上市后面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不好應(yīng)付。從產(chǎn)品特點(diǎn)看，作為一款運(yùn)動(dòng)型中型轎車，馬自達(dá)阿特茲、豐田銳志以及本田思鉑睿這些同樣的運(yùn)動(dòng)型中型轎車也來分割市場(chǎng)。

具體來看，豐田銳志這款車已經(jīng)“時(shí)代久遠(yuǎn)”（在售仍為2013款車型），今年前3個(gè)月共銷售3427輛，并且面臨停產(chǎn)在即的局面；東風(fēng)本田思鉑睿作為本田的中型車雙車戰(zhàn)略一員，采用了更加偏向運(yùn)動(dòng)化的外觀設(shè)計(jì)，其今年前3個(gè)月共銷售4312輛，相比雅閣的31483輛（今年前三個(gè)月銷量）可謂小巫見大巫。而馬自達(dá)阿特茲作為一款產(chǎn)品力不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)型中型轎車，算是全新君威上市后最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。不過從銷量來看，阿特茲在今年前三個(gè)月銷量為12105輛，平均每月4000輛的銷量成績?cè)诤腺Y品牌中型轎車當(dāng)中也比較不瘟不火。毫無疑問，上述車型不佳的市場(chǎng)表現(xiàn)讓全新君威看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但個(gè)性的“人物設(shè)定”讓全新君威不得不面對(duì)運(yùn)動(dòng)型車看似狹小的市場(chǎng)空間。引用狄更斯的話來說，“這是最好的時(shí)代，同時(shí)也是最壞的時(shí)代”。

導(dǎo)致全新君威競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷上升的另一方面就是豪華品牌緊湊型車的圍追堵截。目前的中國汽車市場(chǎng)和幾年前已不能類比，其中近幾年以BBA為首的豪華品牌便開始不斷沖擊主流品牌中型車所在的價(jià)格市場(chǎng)，以國產(chǎn)奧迪A3以及國產(chǎn)寶馬1系為例，國產(chǎn)奧迪A3的價(jià)格區(qū)間為18.49-28.10萬元，國產(chǎn)寶馬1系的價(jià)格區(qū)間為20.48-31.98萬元，兩款豪華品牌緊湊型車的價(jià)格區(qū)間或?qū)⑴c全新君威有較大重合。

選君威這樣運(yùn)動(dòng)型車的消費(fèi)群體我認(rèn)為更加偏向于年輕化，而大家對(duì)于這樣的車型在動(dòng)力和操控方面的關(guān)注度也相對(duì)較高。像奧迪A3、寶馬1系三廂版這樣的豪華品牌緊湊型車，在品牌上對(duì)于年輕消費(fèi)者來說具有很大的吸引力，它們?cè)趧?dòng)力、操控性等運(yùn)動(dòng)基因方面也擁有自己的賣點(diǎn)，這也會(huì)蠶食君威的市場(chǎng)。這是上一代君威未曾經(jīng)歷過的競(jìng)爭(zhēng)。

以上是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，接下來從市場(chǎng)構(gòu)成的特征上看，通過每年的汽車消費(fèi)規(guī)律總結(jié)后不難看出每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，而春夏季相對(duì)就清淡很多。

總的來說，國內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，使其成為中高檔汽車市場(chǎng)最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高，是新君威的主要市場(chǎng)。但同其他汽車生產(chǎn)廠相比，面臨的外部環(huán)境威脅較大。2.SWOT分析

2.1優(yōu)勢(shì)（S）

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里橫行多年的健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中戰(zhàn)友舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小覷。新君威技術(shù)成熟，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很久有競(jìng)爭(zhēng)力。而且新君威的外觀設(shè)計(jì)理念是很超前的，在年輕人這一消費(fèi)群體中很有優(yōu)勢(shì)。

2.2劣勢(shì)（W）

中國汽車市場(chǎng)與國外不太一樣，中級(jí)車消費(fèi)群體還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主。他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬

6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位已經(jīng)注定新君威很難與新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的銷售業(yè)績相比。2.3機(jī)會(huì)（O）

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個(gè)細(xì)粉絲廠還處于正在培養(yǎng)的過程。所以新君威最大的突破就是于致勝、邁騰搶取更大的市場(chǎng)份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)個(gè)較好的售后服務(wù)來看，新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。2.4威脅（T）

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位視乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)，對(duì)新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成威脅。

3.營銷目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)

3.1營銷目標(biāo)

找出市場(chǎng)空缺、訂立品牌目標(biāo)及價(jià)值、分享品牌目標(biāo)及價(jià)值、找出品牌的獨(dú)特銷售主張（usp）、全方位整合傳播、持續(xù)的評(píng)估及管理和一切以質(zhì)量為先，貫徹、體現(xiàn)品牌目標(biāo)及價(jià)值。

老君越和老君威的雙君組合在中國市場(chǎng)曾獲得過較為輝煌的市場(chǎng)表現(xiàn)，而隨著時(shí)間的流失，老雙君的對(duì)手太多，實(shí)力太強(qiáng)，雙君在中型轎車市場(chǎng)的影響力也逐漸下降。而新君威的到來，被人詬病的變速箱問題或?qū)⒌玫礁纳疲瑑?nèi)部空間也得到了一定程度優(yōu)化，全新的外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)更加亮眼，豐富的內(nèi)飾配置以及動(dòng)力系統(tǒng)的提升也十分具有看點(diǎn)，和明顯就是要重回輝煌，再次占領(lǐng)中型轎車主要市場(chǎng)。但難度不小，會(huì)有怎樣的表現(xiàn)還需觀察。

3.2目標(biāo)市場(chǎng)分析

我們通過幾個(gè)方面，詳細(xì)分析一下別克新君威的目標(biāo)市場(chǎng)。3.2.1轎車內(nèi)涵

新款君威追求的是時(shí)尚與動(dòng)感，所以其目標(biāo)市場(chǎng)也是年輕富有朝氣，追求時(shí)尚，享受駕車樂趣的新一代office一族。3.2.2銷售區(qū)域

從老君越的銷售地理區(qū)域劃分看，其默表示場(chǎng)比較廣泛。既涉及中型以上的一二線大城市，對(duì)于三線以下的內(nèi)陸省級(jí)市，沿海縣級(jí)市的份額占據(jù)也相當(dāng)可觀。可以預(yù)見新君威上市后其銷售區(qū)域可以成輻射狀遍布全國。3.2.3消費(fèi)者年齡

從轎車消費(fèi)者年齡看，新君威的目標(biāo)客戶群應(yīng)放在年齡介于20至28歲之間的剛具備經(jīng)濟(jì)能力，處于社會(huì)中層的工作者，大多為追求個(gè)性，享受時(shí)尚元素的白領(lǐng)一族。3.2.4消費(fèi)者性別

新君威的外觀動(dòng)感時(shí)尚，富有朝氣，給人一種欣欣向榮的美好生活的感覺。除了男性客戶外，其對(duì)女性消費(fèi)者的吸引力也不容小覷。因此女性消費(fèi)者也是不容忽視的消費(fèi)群體。3.2.5消費(fèi)者受教育程度

從轎車消費(fèi)者的受教育程度來看，新君威的消費(fèi)者主要是白領(lǐng)或有一定教育修為的社會(huì)青年，為追求青春時(shí)尚的快樂一組。

4.行動(dòng)方案

4.1價(jià)格定位

新君威由于并沒有上市，我們合理的對(duì)新君威的價(jià)格進(jìn)行分析定位。全新君威預(yù)計(jì)依舊定位在全新君越之下，威朗之上，作為別克的入門級(jí)中型轎車進(jìn)行銷售。參考現(xiàn)款均為車型17.89-27.99萬元售價(jià)區(qū)間，預(yù)計(jì)全新君威的價(jià)格區(qū)間依舊維持在18-28萬元左右，不會(huì)有太大的變化。其中1.5T車型將作為全新的入門級(jí)車型，而參考全新君越來看，1.8L混動(dòng)車型的售價(jià)預(yù)計(jì)將與2.0T車型有所重合，2.0T車型仍作為頂配車型進(jìn)行銷售。

4.2產(chǎn)品組合

全新君威依然與全新君越組合成雙君強(qiáng)勢(shì)回歸中型轎車市場(chǎng)。等上市后根據(jù)消費(fèi)者反映的情況再考慮是否與新產(chǎn)品、新技術(shù)組合改進(jìn)。4.3銷售渠道

對(duì)于新君威可以充分利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，可以線下開展促銷會(huì)結(jié)合線上試駕、訂車和購車，4S店銷售為輔助的迅速打開市場(chǎng)的銷售方式。4.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇

本文也多次提到，全新君威采用了更加年輕化、運(yùn)動(dòng)化的外觀設(shè)計(jì)以及運(yùn)動(dòng)化調(diào)校，并且推出GS運(yùn)動(dòng)版車型來進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)型中型車定位，更多的面向追求個(gè)性的年輕消費(fèi)群體。

5.結(jié)束語

新一代的君威目的很明確，改進(jìn)了發(fā)動(dòng)機(jī)的問題，加強(qiáng)了年輕化的設(shè)計(jì)，表現(xiàn)出很強(qiáng)勢(shì)的要重新?lián)屨贾行娃I車面對(duì)青年人的市場(chǎng)。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中型轎車市場(chǎng)里，有實(shí)力的全新君威是有機(jī)會(huì)走向成功的。

第三篇：別克君越車友會(huì)頂級(jí)群20120926會(huì)議紀(jì)要

中國別克君越車友會(huì)頂級(jí)群

會(huì) 議 紀(jì) 要

2012年第1期

別克君越車友會(huì)頂級(jí)群

會(huì)議時(shí)間：2012年9月26日21:00 會(huì)議形式：視頻座談 主 持 人：小陶（群主）

參會(huì)人員：老謝、豆道道、華子、洋子共四人（排名不分前后均為群管理）另月下裸男因有事未能參會(huì) 記 錄 人：洋子 會(huì)議內(nèi)容：

一、群主發(fā)言：

1、感謝各位管理在百忙之中按時(shí)參加本群第一次碰頭會(huì)，首先像各位管理人員對(duì)于本群的認(rèn)真、負(fù)責(zé)及付出的努力表示感謝，并堅(jiān)信憑靠各位的努力會(huì)將本群打造為一個(gè)名副其實(shí)的君越頂級(jí)群，資深職業(yè)經(jīng)理人洋子在管理及行政方面有著卓越才能，會(huì)完善群內(nèi)各項(xiàng)行政工作，豆道道，老謝呢都是資深的汽車專家，對(duì)于愛車性能、日常保養(yǎng)、日常小故障的排查及檢修都很懂行會(huì)給各位群友一個(gè)建議。

二、探討群發(fā)展方向、如何做大做強(qiáng)：

1、老謝：為無湖四海別克車友搭建溝通平臺(tái)，分享成功，分享喜

中國別克君越車友會(huì)頂級(jí)群

悅。同時(shí)促進(jìn)交流，為全國各地別克車友提供有關(guān)車務(wù)知識(shí)講解，節(jié)約彼此參考、選購時(shí)間。通過交流豐富彼此車務(wù)有關(guān)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)全國各地別克車友歡聚一群。此舉動(dòng)無型中我們有可能形成了一個(gè)龐大的民間組織，在某一個(gè)層次里，或許我們與彼此達(dá)成一些合作。豐富自己見識(shí)又增加經(jīng)濟(jì)收入。另本群應(yīng)該擴(kuò)建各個(gè)方面人才及市場(chǎng)，例如：4S店家、維修、售后、各大汽車相關(guān)配件廠商，這樣方便彼此交流。

2、豆道道：最好的車友會(huì)為大家提供一系列一條龍服務(wù)，中間洋子提到的相關(guān)4S店、維修等車同行的加入將盡快聯(lián)系，讓隊(duì)伍逐步完善，主要負(fù)責(zé)技術(shù)交流，推廣君越汽車文化，括寬生活空間調(diào)節(jié)群內(nèi)氣氛，審核發(fā)帖，圖片，廣告等，廣告?zhèn)€人認(rèn)為與車子有關(guān)的均可發(fā)布，其他與車無關(guān)廣告等可予以警告，三次以上按照群規(guī)處理。

3、洋子：在行政工作的角度我認(rèn)為大家熱衷車友會(huì)，是因?yàn)榫竦男枰楦械男枰＼囉褧?huì)是個(gè)大家庭，是一個(gè)團(tuán)體，不是個(gè)人，所以就需要有管理者。十個(gè)手指不一般齊，所以在管理方面肯定有這樣那樣的問題，當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，不是需要這樣那樣的指責(zé)或者是推卸，而是需要一個(gè)即時(shí)的調(diào)整補(bǔ)救方案。另外在群內(nèi)新人入群應(yīng)該有一個(gè)家外之家的感覺，杜絕先改名后發(fā)言的慣例，本著先歡迎后問候，先聊車后聊天，先自行改名后輔助改群名的原則對(duì)待每一位群友。另人氣的增長在于管理人員的參與互動(dòng)，目前需盡快將相關(guān)專業(yè)及志同道合的

中國別克君越車友會(huì)頂級(jí)群

朋友加入本群，該工作鑒于豆道道、老謝對(duì)車知識(shí)了解人脈較廣有兩位管理負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行。

4、華子：我不參與其他政事，主要對(duì)群友的愛車進(jìn)行指導(dǎo)與日常使用，維修建議。讓本群群友足不出戶即可享受免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)。提醒及信息服務(wù)例如：汽車首保提醒、年檢提醒、車輛保養(yǎng)提醒等，并在群內(nèi)響應(yīng)有關(guān)活動(dòng)號(hào)召，做好自身相關(guān)工作。

三、群內(nèi)每月將組織一次管理人員會(huì)議，連續(xù)三次不能參加者將予以警告，連續(xù)四次不能參加例會(huì)管理者將予以撤除，管理人員優(yōu)勝略汰，望各位能按時(shí)參加，會(huì)議時(shí)間定在每月中旬，將從星期

二、星期

三、星期四中挑選一天不會(huì)占用大家周末休息時(shí)間，具體日期由群主小陶定下，洋子通知各位。

發(fā)送：群共享、小陶、洋子、老謝、豆道道、華子、月下裸男

別克君越車友會(huì)頂級(jí)群行政辦

第四篇：毛概演講林澤君

大家好，我是來自財(cái)管12的林澤君。今天跟大家分享的話題是中國傳統(tǒng)老規(guī)矩。昨天和前天是2014年的高考日，而今年北京市的高考作文題便是要求考生寫出對(duì)那些被重新提起的老規(guī)矩的思考與想法。

郭德綱曾在去年10月發(fā)表的一篇長微博中說道“人活一世是要有規(guī)矩的。有禮數(shù)有體統(tǒng)，正所謂沒有規(guī)矩不成方圓。孩子在街上走，穿著打扮看娘的手藝，說話辦事顯示出爹的教養(yǎng)。”說起老規(guī)矩，我們小的時(shí)候長輩們可能都或多或少的給我們講過一些。比如吃飯必須等長輩先動(dòng)筷小輩才能動(dòng)筷、吃飯的時(shí)候不能亂跑，筷子不許立插在米飯中，拍照合影輕易不搭肩、不許吧唧嘴、不許抖摟腿、不許斜楞眼、不許當(dāng)眾咋呼、不許壺嘴對(duì)人等等。這些規(guī)矩背后都有自己的獨(dú)特解讀，比如筷子不許立插在米飯中是因?yàn)槔先思艺J(rèn)為這樣不吉利。因?yàn)橄笳飨銧t，只有死刑犯的辭陽飯才這樣插筷子。又比如吃飯不能亂跑，不能用筷敲碗是因?yàn)槔先思艺J(rèn)為端著飯到處跑、敲碗像要飯的。關(guān)于這些規(guī)矩，大家感興趣的可以去微博看看我剛提到的郭老師的那篇微博。里面詳細(xì)介紹了老規(guī)矩的方方面面，這里不再贅述。那么，在這個(gè)時(shí)代我們又應(yīng)該怎樣去看待這些流傳很久的老規(guī)矩呢？不知道大家小時(shí)候怎樣，反正我小的時(shí)候?qū)@些老規(guī)矩特別反感，然后故意不按著辦，我爸我媽也拿我沒什么辦法。不過后來隨著年齡的增長，我開始發(fā)現(xiàn)這些規(guī)矩中的許多還是非常有道理的，至少記住了去別人家不會(huì)招人煩。確實(shí)，現(xiàn)代很多人都覺得這些老規(guī)矩已經(jīng)陳腐不堪，然后就不去遵守了，不過既然這些老規(guī)矩流傳了這么長時(shí)間，就必定他們的價(jià)值。民俗專家、北京市文史研究館館員趙書介紹，老規(guī)矩中的“老”是指?jìng)鹘y(tǒng)，傳統(tǒng)的規(guī)矩和家規(guī)家訓(xùn)是有關(guān)系的。這些老規(guī)矩能追溯到明朝。具體內(nèi)容是源于傳統(tǒng)文化的精華，很多都能在弟子規(guī)中找到，此外還有三字經(jīng)、百家姓、千字文等經(jīng)典。它們反映了今天的社會(huì)主義核心價(jià)值觀，就是被大家普遍接受的東西。社會(huì)主義核心價(jià)值觀這種官方的的說法簡(jiǎn)單來說就是我們當(dāng)今這個(gè)社會(huì)對(duì)于家庭和個(gè)人的道德規(guī)范。禮多人不怪，懂的規(guī)矩多了也能體現(xiàn)一個(gè)人的基本素養(yǎng)。我實(shí)在想不出一個(gè)愛吃飯吧唧嘴的人會(huì)給人留下怎樣的好印象。

不過，毛概老師教導(dǎo)我們要辯證的看問題，換個(gè)角度想想，這些老規(guī)矩中的一些是否過于嚴(yán)苛、是否已經(jīng)不再適合現(xiàn)代的社會(huì)環(huán)境呢？比如不許捋袖子，不許挽褲腿，如果真這么做了，那么那些卷腿褲和襯衫的賣家可能都得換工作了。所以對(duì)于那些太過嚴(yán)苛、確實(shí)不太適合當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的老規(guī)矩，我們也要敢于不遵守！

規(guī)矩是先人們定的，只要是好的，是那些能代表我們傳統(tǒng)文化的好東西，我們就應(yīng)該也有義務(wù)傳承下去，不管你是80后還是90后。父母是這么教育我們的，而我們也應(yīng)該把這些教給我們的子女。

最后，用郭老師的微博結(jié)尾結(jié)束我的演講：“規(guī)矩可以不遵守，但是不可以被毀滅。” 謝謝大家！

第五篇：2011年上半年工作總結(jié)(林孝君)

2011年上半年工作總結(jié)

——莊良村委會(huì)主任助理林孝君

（2011年6月29日）

2009年我選聘到高橋鎮(zhèn)莊良村工作，有幸成為大學(xué)生村官中的一員。農(nóng)村是一個(gè)廣闊天地，在那里可以大有作為，所以我?guī)еR(shí)、帶著激情、帶著思想，來到了村委會(huì)。21個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，這段時(shí)間里，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫助下，農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)逐步豐富，扎根基層、服務(wù)三農(nóng)的意識(shí)得到增強(qiáng)，工作中因此也更加務(wù)實(shí)，心態(tài)更加平和，思想更加成熟。現(xiàn)將2011年上半年的工作總結(jié)如下：

一、思想工作匯報(bào)

作為一名剛剛跨出學(xué)校大門，步入?村官?行列的大學(xué)生，我深感自己政策理論水平還不高，實(shí)踐知識(shí)更是匱乏，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷用知識(shí)武裝自己，盡快提高政策理論水平，才能更好地投身到農(nóng)村工作中去。為了能夠扮演好?助理?這個(gè)角色，我堅(jiān)持以學(xué)為先，以學(xué)習(xí)來促進(jìn)工作。?非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。?一個(gè)村官只有通過學(xué)習(xí)，在思想上、工作上產(chǎn)生和保持?本領(lǐng)恐慌感?，才能避免工作走過場(chǎng)、無所事事，虛度光陰。學(xué)習(xí)進(jìn)取既是基礎(chǔ)又是前提。參加工作以后，我十分珍惜綜合知識(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和綜合能力。一是學(xué)習(xí)黨的理論和路線-1-

和農(nóng)村惠農(nóng)政策，以及涉農(nóng)法律、法規(guī)。我先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、?三個(gè)代表?重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持正確觀、世界觀和價(jià)值觀，做到了政治上清醒，立場(chǎng)上堅(jiān)定。二是學(xué)習(xí)農(nóng)村干部的管理方式和工作方法，不斷適應(yīng)農(nóng)村工作，在實(shí)際工作中，做到了學(xué)以致用。三是向同志們學(xué)，周圍很多同志業(yè)務(wù)熟練、經(jīng)驗(yàn)豐富、閱歷深厚，不僅收獲了實(shí)踐技能，更懂得了如何為人處事，如何團(tuán)結(jié)合作。

二、日常的助理工作

作為一個(gè)主任助理，我認(rèn)真做好主任交給我的每一件事情,并做到上傳下達(dá)，而且還做一些其它力所能及的事。當(dāng)鎮(zhèn)上有大會(huì)時(shí)，我還主動(dòng)參會(huì)，細(xì)心聽取會(huì)上相關(guān)政策精神。有時(shí)也主動(dòng)匯報(bào)村委會(huì)相關(guān)工作完成的進(jìn)展情況，村委會(huì)工作中遇到的困難，及時(shí)寫成書面材料上報(bào)鎮(zhèn)政府。不管是來鎮(zhèn)上開會(huì)還是培訓(xùn)，特別是新的惠農(nóng)政策回到村委會(huì)都要積極主動(dòng)傳達(dá)政府的各項(xiàng)惠農(nóng)政策、發(fā)布相關(guān)涉農(nóng)信息。

三、參加鎮(zhèn)黨委換屆選舉

在換屆選舉之初，我一邊認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)部門相關(guān)的換選文件、領(lǐng)會(huì)換選精神，同時(shí)積極參加鎮(zhèn)上舉辦的換屆選舉動(dòng)員大會(huì)和培訓(xùn)會(huì)，嚴(yán)格按照換選程序，穩(wěn)步推進(jìn)換選工作。在整個(gè)換屆選舉工作過程中，我參與了換選材料的撰寫、編輯、復(fù)印

和發(fā)放等相關(guān)工作，是我受益匪淺。在縣指導(dǎo)組的指導(dǎo)下，通過大家的努力，最終圓滿完成我鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作。

四、積極投入烤煙生產(chǎn)工作

一是積極引導(dǎo)村民，做好烤煙規(guī)劃工作。烤煙是農(nóng)民增收的主要支柱產(chǎn)業(yè)，由于今年持續(xù)干旱，大部分地區(qū)的糧食減產(chǎn)，米價(jià)上漲，很多原本計(jì)劃種烤煙的農(nóng)民都打算改種水稻，給烤煙規(guī)模化連片工作的順利開展帶來很多困難。村委會(huì)干部積極參與到烤煙種植面積規(guī)劃中，起早貪黑，挨家挨戶做群眾思想工作，給他們分析當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，宣傳烤煙連片種植的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)落實(shí)地塊，按照現(xiàn)代煙草種植要求，轉(zhuǎn)讓土地經(jīng)營，落實(shí)烤煙種植大戶。

二是積極投入到烤煙種植的一線，抓好預(yù)整地工作。從3月上旬開始，村委會(huì)干部就下到田間地頭，抓預(yù)整地，放墑線、放塘線，指導(dǎo)村民及時(shí)挖好煙墑、打好煙塘，為烤煙苗的移栽做好前期準(zhǔn)備。

五、農(nóng)村工作的體會(huì)和想法

一是廣大農(nóng)村大有作為。一年多的村官生活中，我受到許多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)，受到了同志們的幫助和引導(dǎo)，也感受到了村民的需要和肯定。我經(jīng)歷了從學(xué)生到村官、從學(xué)校到社會(huì)的身份和角色轉(zhuǎn)變，對(duì)農(nóng)村工作的認(rèn)識(shí)由模糊逐漸清晰，短暫的經(jīng)歷給一個(gè)懵懂的青年，甚為豐富的體驗(yàn)和深刻的思考。

二是農(nóng)村是個(gè)大課堂，需要我們不恥下問、勤學(xué)苦練，煉就服務(wù)社會(huì)的能力和本領(lǐng)。?農(nóng)村處處有學(xué)問?，?村官?工作需要多一些耐心，多一些卑微，擦亮發(fā)現(xiàn)智慧的眼睛。大學(xué)生村官雖然有知識(shí)、有見識(shí)，但是學(xué)歷不等于水平。農(nóng)村工作有其特有的工作方式、方法，唯有虛心求教，甘當(dāng)?小學(xué)生?才能更好的開展工作。每次我下村的時(shí)候，我都要向村干部學(xué)習(xí)處理矛盾糾紛的方式、方法，向村里老同志學(xué)習(xí)種養(yǎng)技術(shù)和種養(yǎng)時(shí)節(jié)，學(xué)習(xí)農(nóng)村婚喪嫁娶、孝道文化；聽他們總結(jié)做人原則和處世技巧。農(nóng)村工作是本?大書?，而我卻剛剛開啟封面，之后的工作中，自己定要切實(shí)沉入?書中?，認(rèn)真細(xì)致的品讀和思考。

三是農(nóng)村是個(gè)大舞臺(tái)，需要我們理性對(duì)待，激情表演，博得社會(huì)的掌聲。農(nóng)村是個(gè)廣闊的天地，農(nóng)村發(fā)展需要大量各方面的人才，只要我們有服務(wù)農(nóng)村、幫扶農(nóng)民的決心，總有一個(gè)舞臺(tái)是我們的專場(chǎng)。我們都是有理想、有朝氣的熱血青年，既然選擇服務(wù)基層，就要情系基層，帶著熱愛農(nóng)民的心和錢安于吃苦的手，才能做好村官這份工作，否則就不能能勝任大學(xué)生村官這份崗位。如果我們有‘官’無‘村’，把村官這段經(jīng)歷當(dāng)著今后發(fā)展的政治?鍍金?，或作為考公?跳板?，那將有害于我們自身、有害于農(nóng)村、更有害于黨和政府的這項(xiàng)有利于我國

?三農(nóng)?發(fā)展的政策。今后工作，我一定服從安排，深入農(nóng)戶調(diào)研，堅(jiān)守農(nóng)村工作一線，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，真出力、真流汗、真爬坡，切切實(shí)實(shí)的當(dāng)好?村官?角色。以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)家鄉(xiāng)加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

四是農(nóng)村是個(gè)大熔爐，需要我們用心處事、慎獨(dú)多思，樹立良好的品行作風(fēng)。?德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?，既是用人標(biāo)準(zhǔn)，也是做人標(biāo)尺。堅(jiān)持?一日三省吾身?，理性思考工作、理性面對(duì)群眾、冷靜觀察事物。做人，尤其是年青人，更要有大視野、大氣魄、大胸懷，目光短淺、縮手縮腳、心胸狹隘，我們就很難成功。以后工作中，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和作風(fēng)養(yǎng)成作為德的核心內(nèi)容和個(gè)人的做人準(zhǔn)則，隨時(shí)警醒自己嘉言懿行，用心處事。對(duì)上增強(qiáng)執(zhí)行力，服從安排，顧全大局，令行禁止，團(tuán)結(jié)協(xié)作。對(duì)下增強(qiáng)凝聚力，深入群眾、聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾，凝心聚力，真心為民。對(duì)內(nèi)增強(qiáng)親和力，坦誠為人，坦蕩做事，以誠相待，和睦相處。對(duì)外增強(qiáng)感染力，講黨性、重品行、作表率，樹立正直、廉潔、簡(jiǎn)樸的作風(fēng)，做樸實(shí)、吃苦、感恩的大學(xué)生村官。始終牢記自己是一名有知識(shí)、有修養(yǎng)的大學(xué)生干部，凡事從大局著眼，慎思、慎言、慎行，真正做一個(gè)高尚的人,一個(gè)純粹的人,一個(gè)有道德的人,一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人,一個(gè)有益于人民的人！

六、下一步工作計(jì)劃

一是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。雖然學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是由于我是09年下半年才考上村官的，所以有好多東西都沒來得及學(xué)習(xí)，我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。同時(shí)，我還要認(rèn)真、細(xì)心的學(xué)習(xí)村委會(huì)三職干部的工作方法，以便使自己在農(nóng)村的工作方法更成熟。其次，我還要學(xué)習(xí)黨和國家在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，把它們熟記于心，更好的服務(wù)與農(nóng)村，帶給村民更多的實(shí)惠，為農(nóng)村工作盡自己的一份力量。

二是樹立良好的工作心態(tài)。端正工作態(tài)度，明確工作目標(biāo)。思想上嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格遵守本村的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小,認(rèn)真對(duì)待,盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù)，協(xié)助好村委會(huì)干部處理好村委會(huì)的大小事務(wù)。

三是融洽人際關(guān)系。在工作之余，與領(lǐng)導(dǎo)、同事多進(jìn)行交流,學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)與方法，共同探討農(nóng)村工作的思路，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。