第一篇：熱水器的經驗和教訓

熱水器的經驗和教訓(轉）

一個溫暖的家庭是需要一個好的熱水器的，在一天辛苦的奔波之后，尤其是在北京這塊春暖花開之時就黃砂滿天飛的土地上，一個好的熱水器就更加凸顯他的作用了，呵呵。

這幾天一直過著“你是風兒俺是沙”的辛苦日子，那叫一個慘，據說這幾天北京地面降落的浮塵需要用7000多節火車才能運到北京，我們整個在一個大沙坑里過活！

俺的熱水器是和浴霸、煙機、灶具一起在家世界分鐘寺店買的，趕上“買500返200，每500用100”的促銷，用買熱水器的錢買的煙機和灶具，浴霸是直接打折，所以還算可以了。我不止一次說：裝修后期已經筋疲力盡，沒時間和精力再糾纏價格了，商家多少讓點兒，我也就是圖個心理平衡罷了。所以再次強烈建議，收房還有一段時間的TX們，早點進入到裝修的戰備狀態中，一來可以多比較多看，二來就可以尋找到自己滿意的價位了。閑話少說，說說咱地熱水器吧。

先說品牌，之前我詢問過很多過來人，主要集中在幾個品牌，哦，對了，先聲明一點，俺家是用燃氣熱水器。父母家的電熱水器，一個人洗完以后就要等很長時間，而且如果洗澡的時間長，燒久了燙，燒短了涼，不舒服不爽，而我和LG用的燃氣熱水器，熱水來的快，洗多久都行，所以俺想都沒想，就鐵了心要燃氣熱水器了。品牌嘛，過來人大多推薦萬家樂、松下、林內，如果對我的抗日情結忽略不計，俺家現在用的松下是非常好用的，但是為支持國貨，我去看了萬家樂。但是萬家樂真的讓我很失望！當然或許是我趕上了一個狀態低迷的萬家樂XS，總之整個過程不太順利。最后選無可選，選了林內的11升熱水器。

總結起來，萬家樂和林內的不同主要有：

1、我看中的萬家樂10升熱水器的進出水口和一般的熱水器水口位置正好相反，但是我家的熱水器水路早就改完，不可能牽一發而動全身。

2、林內包裝箱里標配的排氣管86cm，不銹鋼材質，超出的仍可配不銹鋼的排氣管，30元每米。而萬家樂的標配是60cm，超出的只能配鋁箔材質的排氣管，12元每米，沒有不銹鋼材質的匹配。

3、林內標配水管2根，萬家樂一根

4、林內二次上門不收費，萬家樂二次上門收費15元一次。綜合以上因素，我選擇了林內。

大家在熱水器的時候購買專業品牌的就可以了。專業作電熱水器的品牌分國際和國內。國際品牌：A。O。SMITH，阿里斯頓太貴，賽德隆，比力奇價格比較合理，60升899元。國內品牌：金友，康泉，丹普都是專業老廠家。價格在700-1000之間。其中，丹普60升，豎式899元，臥式989元。帥康的價格差不多，60升雙加熱管999元，50升雙加熱管899元，同樣升數的單加熱管的便宜100元。不建議買HAIER，售后服務不太好。

燃氣熱水器萬和、美的和萬家樂都不錯。三大品牌在國美銷量前三名，質量都沒問題，就看哪個便宜。還是萬和的最便宜，8L，588元，國美，大中都有。沒必要選超薄的和有溫度顯示的，功能越多越貴，也越易出問題。再有就是“混血兒”林內、松下、林內等，也是業內人士推薦品牌啊，呵呵

我在論壇里游蕩的時候，總是看到TX們詢問裝什么牌子的熱水器之類的問題。其實也是，市場上各種各樣的熱水器，很容易讓咱眼花繚亂。其實關鍵就是看“你需要什么”。特四處網羅大貼，總結如下：

一、目前熱水器主要分為燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器。

1、其中電熱水器分為儲水型與即熱型。儲水型熱水器是人們所常見的，是傳統型的熱水器，體積較大，性能很穩定。這種熱水器一般都是放在衛生間，它的優點是在裝修時期水管布線量小，省錢，在衛生間使用熱源近，熱量損失小。缺點是體積大，儲水量是有限度，家庭成員多的話，不能持續使用，而且溫度逐漸變低，對于洗浴時間長或有大浴缸的人不太適合。

另一種是即熱型熱水器，它可以隨時提供熱水，很方便，從用量與使用時間不受限制。但是它的缺點過于明顯，它的使用功率過高，用在洗浴時功率達到7000瓦左右，在夏季的用電高峰時使用,會有影響；還有一個是需要從配電箱單獨引一根不低于4平方的線路，綜合成本來看比較高的，不建議使用。電熱水器其實沒什么高科技，主要是內膽。內膽分兩種：鈦金內膽，它是一種鋼板含鈦金屬；搪瓷內膽，內膽表面的瓷釉為非金屬材料。

2、燃氣熱水器分為直排型與強排型，直排熱水器容易出現危險，現在已不允許使用。重點推廣的是強排型熱水器，這種熱水器體積較小，使用起來便捷，得到大多數用戶的認可。它的優點是即開即用，熱量持續，使用過程不受時間限制，從便捷方面來講是很不錯的。缺點是在裝修階段管道布線費用較多，熱源與終端距離較遠的話會有一個熱量損失。

一般的燃氣熱水器都要放在廚房，而且必須離室外近的地方，所以源與終端就有一個距離，形成一定的熱量損失。不過現階段還有一種平衡式熱水器，可以放在衛生間，同樣的問題是需要將燃氣管道通向衛生間，可以一準兩得，但是需要改動燃氣管，而且有安全方面的隱患，所以不建議將這種燃氣熱水器放在衛生間。

3、太陽能熱水器的供水形式分為承壓式與落差式.承壓式的優點,它的原理是熱水出的同時冷水隨時往水箱中補充冷水，隨時上水，出水壓力同自來水的壓力相同.水壓較大.它的缺點是1.較費電，因為要經常啟用電加熱。由于在冬天太陽能的水溫一般情況達到四、五十度，洗浴的溫度也要在四十五度左右，承壓的原理是用冷水頂熱水然后出水（就像電熱水器一樣的用法，如果把電熱水器的溫度燒到45度左右的話，基本上是洗不了幾分鐘就沒水了）。因為冷水和熱水在水箱中要進行混合和熱交換，使水箱中的水溫很快下降－低于洗浴的溫度，導致熱水利用率降低。為了能夠滿足用水，只有經常啟用電加熱來繼續加溫。因此較費電。2.承壓式采用熱管加熱，管中不走水，利用傳輸介質導熱，采熱片在水箱桶中的觸頭溫度非常高，在北京堿性很大很容易結垢，很快會降低熱效能，甚至燒毀。落差式的優點：熱水出的同時冷水不會進入水箱中，直到熱水用完后冷水才會自動進入到水箱中，水滿后自動停止。不會造成混合和熱交換，不用經常啟用電加熱。在冬天只靠陽光就可以每天洗熱水澡。另外真空管國標設計壽命是15年，熱管國標設計壽命是為10年。落差式的缺點：出水靠落差，如果樓頂與出水點的距離小于7米的話，出水壓力不大。對上水時間有限制。落差式的熱水器在解決水壓問題時可以單獨加一個管道增壓泵,一準兩得,是很方便的,所以個人認為落差式的熱水器為家庭用戶的首選.什么樣的熱水器是最適合于自己家的，在熱水器的選擇上,節能是一個考察的重要指標,但是我認為最重要的是使用方便,因從熱水器本身的角來講,幾種熱水器都是利敝共存體,運行費用上來講也是大體相當,太陽能熱水節能,但是前期的費用投入也不能排除在外,還有一個是它的使用過程中,同時需要電的輔助.二、至于如何選擇、安排熱水器：

1、單衛:廚房的熱源與衛生間的面盆水管距離在10米以內時可以考慮燃氣熱水器,放在廚房,如果超過這個長度再考慮在衛生間加電熱水器.廚房單加小廚寶.2、雙衛:戶型結構是兩個衛生間距離近,而與廚房距離較遠,可以兩個衛生間共用一個電熱水器,廚房單加小廚寶.戶型是一個衛生間與廚房近而另一個衛生間較遠的話,可以在廚房加一個燃氣熱水器,像這種情況,離廚房近的衛生間是客衛的較多,主衛放置浴缸,提前放的冷水與后來的熱水有一個好的中和,熱量損失可以不計;也可以在主衛再放置一個電熱水器,搭配使用.3、復式三衛的結構(頂層):適合于太陽能熱水器與燃氣熱水器搭配使用,因為單線距離較長,使用不便。

4、熱水器，使用的費用上，燃氣的便宜，但廚房和衛生間離著遠的，就要用電的，燃氣的一時半會過不去，或者廚房安個廚寶。如果您有浴缸，選燃氣的要好些。

5、安裝上，電的沒有安裝費，燃氣的有安裝的配件費，第一次安肯定貴，因為要走管線，走的管線，閥門，接頭都要錢。

6、使用上，家里人要多或喜歡洗的時間長，就安燃氣的方便，電的熱水沒了還得等加熱。

再說我家的熱水器，呵呵。在鋪鋁扣板天花之前，我先讓林內給我送貨及鋪設熱水器排煙管道。沒想到請了半天假，在工地苦等工人，工人來了以后說，以為我是要改煤氣管道，所以根本沒帶熱水器，那鋪設排煙管道一事也就根本無從談起，這是我第一次被安裝工人嚴重荒點，以后“當然”此等事件屢屢發生，說“當然”也是提醒各位TX對裝修后期安裝部分要做好充分的思想準備，安裝總是不能一帆風順地。。。當然不是特指林內，呵呵。若干天后，工人上門鋪設管道，順便為在哪里鉆孔一事勞煩了一下物業。一切還順利，明天安裝，情況容后再秉！要和大家分享的經驗教訓是：

1、提前設計，先定一下熱水器，水路改造時就應該做好設計，避免進出水口位置與所購熱水器進出水口位置不符。因為什么規格對熱水器都有，冷水口，熱水口，燃氣口的排列順序都是不一樣的，冷熱水的間距也不一樣．最好先定下來．

2、鋪天花板以前鋪好排煙管道，便于吊鋁扣板。

3、排煙管道絕不能和煙機管道共用，容易起火且殃及鄰居。

4、熱水器的排氣孔要預先打好的，如果等貼好瓷片后再打孔，就改毀磚了。所以，在裝修前一定要選好抽油煙 機，爐具和熱水器等，以確定打孔的大小。

5、入水口處的管件與熱水器不可直接相連，必須用大于300mm的軟管過渡連接。

6、很多TX為了美觀也好，節約空間也好，會考慮把熱水器包在櫥柜的吊柜里，當然燃氣熱水器外殼不是很熱，起碼摸上去不燙手，只有排氣管會很熱，但離木質結構的柜板比較遠，所以不會引起火災的。但如果是非平衡式熱水器還要考慮燃燒需要的空氣，所以要在柜板上開孔通氣，當然平衡式的就不用了。要做百業門，或者去掉頂低板，用鋁合金拉條。

7、插座的安排：

熱水器：距地面1200mm左右，在熱水器的下方偏左或偏右，不影響冷熱水和煤氣管為準。小廚寶：距地面500mm左右,在水槽柜相鄰的柜子里。避免上下水漏水后，濺到插座上。

TX們，希望你們選到自己喜歡的熱水器，然后沐浴在幸福里，過著棒棒糖一般甜蜜的小日子，希望大家辛苦裝修后可以在自己的安樂窩里樂得屁顛屁顛的，呵呵

第二篇：20條經驗和教訓

從《喬布斯傳》里得到的20條經驗和教訓

來自：大學生勵志網-92885小時前 |

閱讀原文

1.不空等

喬布斯年輕時，他要是想要某樣工具來造點什么東西的時候，他會直接去找源頭要。他回憶起在12歲的時候，他想要造一個計頻器，于是直接在電話簿里找到了HP的創始人Bill Hewlett，找他要了那些零件。2.打造自己的現實

喬布斯很早就懂得，要是不喜歡生活中或世界里的某樣東西，就改變它們，要么通過行動，要么通過純粹的意志力量。

Hoffman后來嘆道，“現實扭曲力場有鞭策的作用，但接著現實會反擊?！薄狫oanna Hoffman是蘋果早期Macintosh團隊成員之一。

“我不想當父親，所以我就不是?！眴滩妓购髞碚f。聲音里透著一絲懊悔。3.控制能控制的一切

在某種程度上，喬布斯是個嬉皮士，但和上個世紀60、70年代談情說愛的自由精神不同，他是個注重細節的控制狂。他要控制他的環境，把產品看成是他自身的一種延伸。4.承認自己的錯誤

喬布斯有時很嚴厲甚至不近人情，這點在他和他第一個女兒之間表現得最為典型。隨著年紀越來越大，他開始面對死亡，也越來越愿意承認自己的錯誤。

“我做了許多我并不自豪的事情，比如在23歲時讓我的女朋友懷上了孩子，處理方式也十分不妥?！?5.了解自己

盡管并不總是清楚旁人是如何看待自己的外貌舉止，喬布斯對自己過人的頭腦卻有著清醒的認識。

他困惑地發現：他比父母還要聰明。

6.給不可思議留一扇門

喬布斯是個探索者，一生都在追求精神上的啟迪以及身體的凈化。他并不特別信仰宗教，但也不否存在人類認識之外的事物。

“我想，不同的宗教就像是不同的門，通往的是同一個房子。我有時想，房子是存在的，有時又不這么想。這真是個偉大的謎?！?7.別退縮

喬布斯的暴躁情緒和時不時的過激反應都是出了名的。在產品研發上，他的評價非黑即白，不是極佳就是狗屁。

“他為人既開明又殘酷，”她回憶說，“真是奇怪的組合?！薄狢hrisann Brennan，喬布斯的前女友

8.被出色的人包圍

不管他承不承認，喬布斯不是什么都會的。沒錯，他可以對每個產品每個廣告活動施加巨大的影響，但他也知道，世界有些人的技能是他無法企及的。喬布斯早期和Steve Wozniak的搭檔就充分說明了這一點。和Wozniak搭檔而獲得了早期的成功，給喬布斯未來和別人的通力協作提供了模板。兩個月后他準備要測試了?！拔以阪I盤上敲了幾個字母，我被驚呆了！它們在屏幕上顯示了出來?！蹦鞘?975年6月29日，是個人電腦的里程碑。“這是歷史上的第一次，”Wozniak后來說，“人人都在自己電腦的鍵盤上敲下一個字母，看著它在眼前的屏幕上顯示出來?！?9.打造一個A級團隊

通常情況下，公司和經理會滿足于水平一般的員工。而喬布斯重視人才，并認定在一家全是A級員工的公司里，任何矛盾摩擦都可以被出色的成果所抵消。他可能是正確的。“生活里的大多數東西，最好的和平庸的之間約有30%的差距。最好的航班、最好的膳食，都可能比平庸的要好上30%。在我眼里，和水平一般的工程師相比，Wozniak要好上50倍。他光用腦子想就能開會。Mac團隊就是打造A級團隊的一個嘗試。人們說他們無法和睦相處，說他們會相互憎恨，但我發現A級員工喜歡和A級員工共事，他們壓根就不想和C級的人共事?！?/p>

“這么些年來，我懂得了，要是你有非常優秀的員工，你根本不需要像照看嬰兒般看著他們，”喬布斯后來解釋，“期待他們有優秀的成果，你就能讓他們做出優秀的成果出來?！?10.做自己

喬布斯經常忙于做自己，以致于忽略了別人是如何看待他的，特別是在他那早期當嬉皮士的日子里。

“開會時我們沒法不看他那臟兮兮的腳。有時候，為了釋放壓力，他還會在馬桶里把雙腳浸濕，這一舉動可沒減輕他同事的壓力?！薄狹ike Markkula，蘋果首任主席

11.富有說服力 拓展閱讀《如何成為一名說服大師》

早期的喬布斯要是在旁邊的話，氣味的確是會有點難聞，就是這樣的喬布斯把自己訓練得能長時間不眨眼地盯著別人看，還發現了用這招可以說服別人做不可能的事情。

“如果它能夠救人的命，你能想辦法把啟動時間減少10秒嗎？”他問。Kenyon說有這個可能。喬布斯走到白板前，說，“假如有500萬人在使用Mac，而每天需要額外的10秒來啟動，加起來每年就有近3億個小時，這就相當于每年至少救了100條命?！?12.告訴別人怎么做 喬布斯稱不上是真正的程序員或者技術工程師，更無法和微軟的比爾蓋茨相提并論了，但是，他對技術和設計有著一種直覺的理解，這最終改變了世人對電腦的期待，更改變了消費電子行業。

“老實說，我們原來并不知道?友好?對電腦意味著什么，是喬布斯告訴了我們?！薄猅erry Oyama，早期Macintosh設計團隊的成員。13.相信你的直覺

我在自己的職業生涯里，憑直覺不只一次抓住了機會。而喬布斯對自己的品味有著深刻而恒久的信仰，深信要是自己喜歡些什么，公眾也同樣會喜歡。而他幾乎總是對的。“貝爾在發明電話前有做過任何市場調研嗎？” 14.敢于冒險

在他整個職業生涯里，喬布斯抓住了多次機會，首先是成立了蘋果，然后出走，直到1997年再回來。在一個大多數公司都在想方設法進行多樣化經營的年代，喬布斯領導下的蘋果卻反其道而行之，削減業務，精簡產品，專注在相對較少的領域上面。如果他認定某樣東西將來會獲得成功，他會改變蘋果整艘船（或至少某些方面）的航向，朝一個方向進發。喬布斯的管理哲學之一就是，要不時地拋拋骰子，把公司賭在某個新的想法或科技上面?！拔矣羞@個瘋狂的想法：我們可以通過iPod的廣告影響來賣出更多的Mac。此外，iPod還可以把蘋果定位成創新的、年輕的公司。所以我把7500萬的廣告費用撥給iPod，哪怕這個產品按比例還分不到1%。這意味著我們完全統治了音樂播放器市場。我們比別人多投入了一百倍?！?15.用優秀延續優秀

無論是產品還是電影，喬布斯總是力圖要創造優秀的后續產品/續集。在職業生涯的早期他做得并不成功（比如Lisa電腦），但他在皮克斯和蘋果都證明了自己能夠做到?！霸谏虡I上有個經典的東西，就是?第二款產品癥狀??！眴滩妓购髞碚f?！氨澈蟮脑蛟谟谀悴⒉涣私饽愕谝豢町a品成功的原因是什么?！?/p>

16.做艱難的決定 優秀的管理者和領導都愿意努力工作，也經常做不受歡迎的決定。喬布斯當然不怎么在乎別人喜不喜歡他，因此，做艱難的決定的時候，會更加輕松。

他做的最明顯的一個決定是要徹底把Newton終止掉——它是世界上第一款個人數字助理，擁有還不錯的手寫識別系統。

17.演講演示(presentation)意義重大

喬布斯痛恨PPT演示，但或許相信講究的產品展示至關重要。

“包裝可以是個劇場，它可以創造一個故事。”——Jony Ive，蘋果設計師 18.想辦法平衡你的火爆脾氣

不知喬布斯是否真的成熟過，但他的確懂得了在他和其它蘋果人之間存在緩沖有一定的用處。

在一家CEO容易暴躁大怒的公司里面，Cook用冷靜的頭腦、舒緩的口音、安靜的凝視，掌握著局面。19.為今天而活

就算喬布斯癌癥纏身，苦苦掙扎，他也很少慢下腳步。這個疾病反而幫他集中了精力，用來追求他最宏大的一些夢想。

“?記住你即將死去?是我一生中遇到的最重要的箴言，它幫我做出了生命中的重要決定?！?“記住你即將死去”是我知道的最好的辦法，能幫你躲開?認為自己有什么可失去?這個陷阱。你赤裸裸的身無一物，還有什么理由不去追隨你的心。” 20.分享智慧

喬布斯不是個樂善好施的人。他對產品和成功充滿激情，但直到病入膏肓后，他才開始伸出手來，和科技界的人分享智慧。

“我也會繼續指導像Mark Zuckerberg那樣的人，我剩下的時間里就會這樣做。我可以幫助下一代記住偉大公司的傳承并學會繼續這個傳統。硅谷一直對我支持有加，我應該盡我所能來回報它。”

第三篇：都是經驗和教訓

都是經驗和教訓，開車的人一定看看！

1、剛拿到本時，什么都想開開，連拖拉機也沒放過；現在是能不開就

不開別人車，覺得自己的車還是最好開的。

2、剛學會開車時，覺得五檔沒有什么用（開不快），幾個月后，覺得一檔沒什么用，感覺用二檔起步好，現在覺得一檔到五檔都很管用。

3、開車一年時，覺得自己車技非常了得，什么車都敢超，什么車都不讓，路就是我家的；三年后，幾乎天天跑長途，看多了各種事故，知道了什么巧事都有可能發生，車速也放慢了不少；現在知道了市區里公交

和出租就是爺，高速上卡車也是爺，哪里都得讓著他們。

4、開熟了以后，覺得黃燈亮了就是用來搶的；后來覺得黃燈是用來停的；現在過綠燈都要帶腳剎，讓一讓那些搶黃燈和闖紅燈的。

5、剛開到車，就覺得自行車，摩托車和行人真讓人心煩；現在經常騎

騎車，走走路，發現汽車才是最不講道理的東西。

6、從前覺得有事就得急剎車，那車胎的尖叫專門用來警告不遵守規則的人；現在知道，能讓就要讓，汽車不是想停哪就停哪的，后面的車也

不是你能停他也能停的住的。

7、從前給人迸道時，還要向前擠一把；現在只要有個迸進來了，就讓

一把，心里琢磨著此人是不是急著去醫院。

8、從前覺得在車流中竄行，能搶到不少時間；現在發現只要選的路好，并不比那些開F1的人慢到哪里去。

9、從前覺得在人流中穿行，是車技的象征；現在知道，人的價值，是

無法用錢衡量的。

10、從前高速公路開車時覺得140比100公里快很多；現在知道到達時只比開160的慢那么半個小時，而且不用到了地頭到處找廁所。

11、從前覺得偶爾違章沒有多大關系；現在知道偶然性與必然性之間的關系只是在于次數的不同，運氣的好壞沒有多少因素。

12、從前發生事故總想暴打對方一頓；現在被人追了尾都想私了算了，吃點虧總比天天跑大隊和保險公司來的實惠。

13、從前被無聊的人士罵一句，一定要拼個你死我活；現在最多也只是

伸出一根手指告訴他天堂的方向。

14、從前覺得別人亂開車就想教育對方一下；現在反而覺得教育自己不

能像他一樣才是最管用的。

15、從前覺得車停哪里都一樣；現在停車要看看邊上是什么車，后面是什么車，能不能與他們保持安全的距離，保安室和攝像機能不能看到

車?，反正想的挺多的。

16、從前后面向外頭向內，現在后備箱頂著墻，能有多后就多后，小偷

就沒有光顧過后備箱。

17、從前停車頂著前車停；現在停好車都要向后多倒個半米，哪怕后面

再停個車頂上來，自己也能出的去。

18、從前停車總是要把后視鏡給收起來；現在能不收就不收，因為它可

以幫別人遠離你的車，就算壞了也比做漆來的實惠。

19、從前修車聽師傅的；現在師傅叫我：師傅，您看這東西換不換？

20、從前保養，覺得常換的機油好壞都一樣；現在知道，換好機油省油

省時間還省錢，而且配件都要原廠的或品牌的。

21、從前覺得10升油耗只比九升多二塊錢（五年前）；現在知道了，一萬公里可以省四五百元，一年可以省個養路費。

22、從前覺得保險保的越全越好；現在只買三責和車損，加上小心駕駛，但三責買的很高，最少二十萬起。

23、從前覺得裝了倒車雷達，倒車的時候可以不用操心，現在知道倒車雷達也有盲區，并且車后面隨時可以出現障礙物，還是相信自己的眼睛

最保險。

24、從前去加油總是很有錢的說：“給我加滿”！現在知道了加滿一箱

油在市區拉著幾乎等于拉著一個人，學會只加半箱油。

25、從前很羨慕哪些雪亮的疝氣燈，晚上開車總喜歡開著遠光，不管對方是否晃眼，現在知道了，如果對方什么也看不見，處在危險邊緣的也

包括自己。所以每次會車首先變成近光。

26、以前路邊停車急著下車時開門就下，現在再著急也要看看后視鏡，看后面有沒有跟上來的自行車和摩托車，車門碰了人家就不輕.。

第四篇：公關部經驗及教訓總結

公關部經驗及教訓總結

? ①將心比心原則。贊助的目的不止只是為學院活動拉到贊助，還要充分考慮贊助商的利益，贊助的真正目的應該是拉到贊助，并給予贊助商公司的充分到位的宣傳，使達到雙贏。將心比心，才能得到贊助商的最大支持。

? ②遵循二八定律。即維持好與聯通、百事等公司的關系，保證雙方的利益。

? ③出去拉贊助，要知道為什么活動拉贊助，活動的具體內容是什么，時間、地點、參與人數、級別（院校級），自己都要清楚，贊助商在詢問時要脫口說出，不然會得不到信任。

? ④贊助最好是有針對性，像球類運動最好有運動服裝、可口百事可樂等等運動相關的贊助商，當然也可以考慮其他，有些公司只是注重我們在校園內的宣傳。

? ⑤拉贊助面向新開的店面或者店慶活動的公司。每個公司入駐一個地方都有自己的宣傳費用，所以只要學生是他們的消費群體，就有可能成為我們的贊助商。過了他們的宣傳期，贊助就不太好拉了，拉到贊助也少了。所以最好要在他們的宣傳期限內或宣傳經費內，也就是剛開業或者店慶。

? ⑥策劃書：每個活動前都有自己的策劃書，有樣本的改改時間和細節地方，一定要仔細核對策劃書，當然做的企劃要有吸引人的地方（吸引贊助商贊助）。外出拉贊助帶一份，如果贊助商有意向，就直接給他們看，也要準備電子版，可以直接發給他們。合同書：贊助商同意給贊助了，就準備簽，一定要活動開始前幾天就把活動的贊助合同簽好，并拿到贊助的錢。? ⑦最好在活動舉行的前半月或一周去拉贊助。

? ⑧給贊助商要錢（物品也可）時，綜合考慮他們公司的大小，盡量向高處要，一般的雖然給兩三百，向大一點的活動要1000元左右，開始最好多要點，不一樣的贊助我們給的宣傳方式和力度也會不一樣。

? ⑨贊助也有很大的偶然性，在外購物、游玩看到這樣的公司店面也可以問問，說不定就有機會合作

第五篇：407分的經驗和教訓（定稿）

407分的經驗和教訓（全本)

今天去司法局把法律職業資格證領了回來，順便拍照留念。沒有太多的興奮，可能那勁頭已經過了。最郁悶的是上面沒有標明成績，讓俺的407分和別人的360分一個樣子。作為律師、法官、檢查官的任職資格考試，司法考試成為大多數學習法律的人必過的門檻。不管怎么樣，司法考試絕對是一生中展轉于各類考場之間的小往同志最為盡力并最有成就感的一個考試，在一段時間內留下了深深得烙印。所以很有總結一下的必要。希望這些經驗和教訓對于顯示器前準備今年去考的看官們有所裨益。

一、從什么時候開始準備

這應該不是個真問題，但也不必然是個偽問題。對于考試，普遍的看法是越早準備越好。但是小王同志覺得這事也得分人。有的人屬于那種適合長途跋涉型，可以把一件事以一種態度堅持很長時間；而有的人是短途沖刺型，只能把激情保持不長的時間。后者準備的時間過長，可能最后在考試前處于一種膠著狀態，沒有辦法進入沖刺的感覺，最終勢得其反。小王同志自己是從7月10號真正著手準備考試的。前一天晚上和一同學聊天到1點多，說起最近過得很頹廢，應該開始準備司法考試了，并相約早晨7點起床——好幾年沒起這么早了。

于是從7月10號起，每天7點起床，7點半到圖書館開始看書。11點多回宿舍做飯吃飯睡午覺——把作飯當成了一種調劑情緒和身體的方式，因為沒有任何的娛樂可言。下午2點多去圖書館，傍晚吃晚飯，看書到11點，回來看電視、睡覺。如此這般，類似于機器人一樣的機械和規律，一直到9月16號。我相信，這樣的強度兩個多月是可以堅持的，但再長了肯定會有崩潰的可能。所以建議各位，閑散的看書可以從眼下開始，但真正的沖刺階段要根據自己的情況選擇。我見過很多三四月份就開始整天捧著書開始看的人，要么沒過，要么涉險過關。

二、用什么參考資料

這幾年司法考試市場日漸繁榮，造成的后果就是輔導材料五花八門泥沙具下。選擇一種不適合的參考書，導致的后果肯定會非常嚴重——不僅這些書錯誤百出，而且根本跟司法考試是兩張皮。所以建議各位要選擇好的參考資料。不客氣的說，選對了正確的參考書，已經成功了一半，相反，一般會玩完。

眼下市場上最流行的輔導書有三種：法律出版社的三本教材和一本發條匯編；人民法院出版社的五本專題講座和一本配套練習；九州出版社的一套中法網的課堂筆記和配套練習。這三種歷史悠久，已經被無數前輩證明過是不錯的，所以準備考試的人可以從三種中選一種或兩種。其他的就不要拿自己去作實驗了——代價太大。

法律出版社的三本教材的前身是司法考試指定教材，〈行政許可法〉實施后，“指定教材”的紅帽子被摘下，沒有了虛假的權威性。但由于其編纂者都是最一流的法學教授，并且很多都是大綱的編寫者和出題人，所以起權威性還是最高的。但是缺點是內容太多太全面，沒有重點。所以適合沒有法律學習經驗和基礎的人，至于已經是法學本科畢業的，建議就無須選擇了。

萬國的專題講座是萬國學校根據幾年來的司法考試輔導經驗總結出來的一套輔導書。特點是內容精練，直擊重點。作者都是多年從事司法考試輔導的一線教師，所以對于考點和重點有很好的把握。中法網的課堂筆記與之類似。這兩種書適合法學本科生或者已經看過一兩遍法律出版社教材的人。

還要說明的是每年司法考試大綱會在5月份公布，法律出版社的教材也是同時推出。而其他的輔導書為了搶市場，可能會在4月份或更早推出。其實每年大綱變化不大，用往年的基本就行。法律出版社在5月份會有一本新舊大綱對照及教材更新說明，可以買一本仔細研讀。因為每年的大綱新增加和變更的內容常成為考點。

自己考之前，一位前輩曾指點過：法律出版社的教材的第一卷+萬國民法刑法+重點法條足矣。想想還是有些道理的。

今天先到這．

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三、做什么練習

練習很重要，因為看書會看的疲憊，作題可以是很好的調節。更為重要的是做題可以查漏補缺。單純的看書，很容易認為自己什么都會了，沒有了繼續看下去的激情和動力。小王同志自己就是這樣。整個學習的過程就是一看書覺得自己已經看的差不多了，一做題，立馬被打擊的要死，痛不欲生，因為發現自己的知識結構千瘡百孔，于是回頭以更大的熱情去看書。如此反復。但同時要強調的是，題在精不在多。好的題可以反復的做，因為可以訓練你考試時的感覺，節省時間。眾所周知，3個小時，100道題，各個都是要轉個彎的。平均沒道題時間很少，況且近些年出現了選擇題案例化，基本上都是一些小案例，光讀完題就要近1分鐘。導致很多人做不完，所以用一些好的練習跟真題接近的題來培養感覺就很重要。

象輔導資料一樣，司法考試的練習題也是魚龍混雜。首先排除掉“白皮書”，就是法律出版社的教材配套練習。小王同志把這8本基本上都做過，一個字形容：“濫”。這個“濫”字一是說題太多，二是說質量差。題多到不象話，至于質量基本上和真題相差十萬八千里。所以就不要輕易去試。然后推薦一下萬國的配套練習和中法網的配套練習。這兩種練習題基本上按部就班，可以跟學習很好的相配合。而且題量不大，但質量很好。再次強調，題作的不在于多。

整套的模擬題方面，也是有很多的選擇。到了8月份，基本上每個輔導班都會有自己的模擬題出來。提醒一下，請記?。核痉荚嚱^對不會泄題，所以如果哪套模擬題封面上寫著：內部資料，二比一之類的，這套題質量肯定不高，就不要買了。如果他換種說法，說他歷年命中多少分，也是典型騙人的，因為照著大綱的知識點命題，只要全面可以命中百分之百。模擬題小王同志自己也做過很多，萬國的，中法網的，LG400的，以及好幾個輔導班的。建議大家除了萬國的三套模擬題（俗稱紅腰帶）基本上就不必做其他的了。質量普遍不高。提醒一句的是做紅腰帶不要輕易受打擊，因為題很難。其實在8月份可以試一下，如果萬國的這套題都能作到90分，基本上9月份的考試就過了。

好的總要留要最后介紹：歷年真題。地球人都知道，無論什么考試，歷年真題都起到獨一無二的作用。司法考試更是如此。因為司法考試的考試題是由出題人從題庫中拼出來的，所以難免重復。事實證明，每年都會有很多重復題，有的是改頭換面，有的甚至原封不動。大綱就那么多知識點，考了這么多年，幾乎每個知識點都考過了。不客氣的說，能把歷年真題背下來，至少可以增加五十分。而且往年的真題是與06年難度形式最接近的，而且是集中全國法學教授之力而形成的，所以肯定不是普通練習所能比的。建議歷年真題最少做3遍。分章看書的時候做一遍；做模擬題的時候再做一遍；考前看一遍。考完之后，就會明白歷年真題是多么好的東西。建議買法律出版社的一套8本，張能寶主編的版本，現在已經上市了。

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四、要不要制訂個學習計劃

答案顯然是肯定的。尤其是對于象小王同志這種即懶又惰性強還沒有自覺性的人而言，更是重要。不瞞各位，就是認清了自己的嘴臉，所以小王同志才為自己量身定做了一個詳細的計劃，并受益匪淺。把自己的時間計算清楚，并大體劃分為幾個階段，再把每個階段以天細分，安排好每天做什么。這樣子每天早晨起來就知道自己的任務，有種緊迫感，而完不成任務就會有負罪感。其實這樣子的計劃非常好制訂，比如一個月打算看幾本書，一分解就知道每天要看幾章了。建議每周留出一天的或半天的時間作為機動，把本周沒完成的任務補上。

有人提出復習的“輪”這個概念，也有一定的道理。基本上可以把7月份放暑假之前作為第一輪，把手頭的教材要仔細看一遍或兩遍，同步做題，把真題做一遍。七月到八月中旬再看一遍教材，把《重點法條》看上三遍，八月下旬到九月做一下成套的模擬題，查漏補缺，背一下錯誤筆記，再看一遍真題，然后去考試。

五、傳說中的《重點法條》是個什么東東

如果要小王同志建議一下兩本必備的資料的話，一本是張能寶主編的歷年真題，一本是李建偉等人編寫的人民法院出版社的重點法條。

司法考試作為一種職業資格考試，必然面向實踐，而實踐唯一的依據就是法條。過去的律師資格考試幾乎百分之百的考法條?，F在的司法考試雖然加大了理論考核，但還是絕大多數在考法條。明確點說，如果允許把法條帶進考場，那所有的人都能考到五百分以上。法條有兩種類型：法律出版社或其他出版社的法條匯編，一大厚本，沒人能背下來。但可以作為工具書查找使用；一種就是重點法條。重點法條的版本不少：法律出版社的，九州出版社的，法院出版社的，宇航出版社的，今年可能更多。個人推薦人民法院出版社的版本。這個版本的前身是宇航出版社的版本，歷史悠久，聲譽顯赫。2005年李建偉等人收回版權，由人民法院出版社出版。這事鬧的兩家很不愉快，現在宇航出版社也在出。這就是兩個版本的由來。

為什么重點法條這么重要？可以參閱法院版的前言，說的很清楚，小王同志就不贅言了。想說的是，這些重點法條，背后都可能蘊涵著好幾層意思，而這些深層次的意思是普通考生所無法自己把握的，而重點法條都給出了很好的說明。第N次強調，歷年真題和重點法條看多少遍都不多。

六、要不要做筆記

好腦瓜不如爛筆頭。筆記這個東西為很多人推崇，小王同志歷來自認為聰明，不愿做這種笨重的體力勞動。但錯誤筆記很有必要。把自己做題過程中的錯誤記下來，因為事實證明錯誤常常一犯再犯。應對之策就是把他們集中起來，時不時的拿出來檢閱一番。還有一些自己看書過程中的陌生知識點或自己認為很重要的知識點也可以記一下。這樣的工作量不大，但都是精華。而且考前一個星期或三五天，通常心浮氣燥，看不進書，正好把這些精華仔細的背一下，一定受益良多。

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七、要不要上輔導班

小王同志本科學的是經濟學，會有一個職業病，就是對于成本和效用很敏感。輔導班肯定對于考試有很大的幫助。這是上過任何輔導班的人都會有的感受。但是必須要考慮到輔導班價格的不菲和時間上的占據。對于一些一直從事司法考試輔導的老師，基本上可以稱為老油條。因為他們年年以次為工作，肯定會把考試研究的滾瓜爛熟，讓我們這些考生難以望其項背。所以聽一下他們的課，確實常有豁然開朗的感覺——當然，這只限于好的老師。

可以推薦幾位司法考試輔導的天王級人物：民法的李建偉，刑法的阮齊林，民訴的楊秀清，刑訴沒接觸過太好的，行政法——這個多說兩句，行政法是司考中最難學最難講的一門，因為太龐雜且沒有體系，沒有人能把它講好。

對于象小王同志這種窮光蛋——如果全程報一個班沒有七八千是拿不下來的，也有解決辦法。每年都會有人在政法院校兜售輔導班的MP3碟，價格公道，一般100塊錢就能聽完一個班的所有課程。還想繼續??？也有辦法，到了六七月份，網上也會有很多免費的錄音資料下栽，而且門類齊全。可以把各個學科的名師組合起來為自己量身打造一個黃金輔導陣容。多說一句，無論是上輔導班還是聽錄音都代替不了看書。

八、盜版書質量怎么樣

一個字：“好”?，F在的盜版書幾乎比原版書質量還好，而且價格低廉。萬國的一本《民法60講》557爺的書竟然定價62！花了15塊錢就買到了。當時在扉頁上題了首打油詩：知識產權何茫然，司法考試買盜版。六十塊錢一本書，搶劫心切膽包天。請大家跟小王同志一起高呼口號：支持正版，反對盜版！然后心安理得的去買質優價廉的盜版書。

九、有一種怎樣的心態比較好

司法考試號稱“天下第一考”，是否恰如其分且不論，但每個通過的人肯定都付出了巨大的努力，而想考的對得起自己更是要脫層皮——備考期間恰是最熱的七八月份。但是也應該看到這畢竟就是個考試，只要方法得當，時間精力保證了一般都能過。反正小王同志自己在整個備考過程中一直報著舍我其誰的心態，無論考前考后都堅信自己肯定能過關，而且分數不會太低——不是現在才說這種話，熟悉的人可以作證。

十、最后的篇章

一開始就說過，司法考試是小王同志奔波于各個考場這么多年來，最上心準備、最重視、最用功的一個考試?；仡^看自己的備考之路，要感謝很多人——雖然一直覺得這種感謝很惡俗，但是這時愿意放棄自己的原則。

要感謝我妹，謝謝你給的無私的關心和幫助；感謝Y胖子，謝謝你慷慨的與我分享資料；感謝小郭，謝謝你和Y胖子在最后階段與我并肩戰斗；感謝小婷，謝謝你在備考期間對我的一以貫之的不切實際的吹捧，我把他們全部轉化為了動力和自信；感謝104的其他三位成員，謝謝你們在暑假期間給我的良好的備考環境；感謝12舍101、102、103、105在暑假期間留守的兄弟們，有你們在我覺得不孤單；感謝12舍前那個賣盜版書的，謝謝你以那么低的價錢賣給我那么好的資料；感謝玉華姐，謝謝你在去年考完的那個晚上，招待我們一群已經虛脫的老鄉到你家吃團圓飯——那天是中秋節。