第一篇：家具城物業管理方案書

家具城物業管理方案書

一、管理（經理）人員1名，月工資3000.00元，購買五險500.00元，月支出計35000.00元。

二、保安人員6名，每人每月工資2050.00元，保安隊長每月加400.00元，維護水電工加1000.00元，購買五險每人每月500.00元，月支出計16700.00元。

三、保潔人員1名，月工資2050.00元，購買五險每人每月500.00元，月支出計2550.00元。

四、保安服裝夏季1套，每套大約160.00元至200.00元左右，冬裝每套大約240.00元至300.00元左右，電警棍2根，手電筒2只，此費用未列入在內，建議公司另行購買支出此筆費用。

五、以上人員月支出共計22750.00元。職責范圍：

一、管理（經理）人員對公司盡職盡責，負責整個商場產權經營場所的管理、安全經營、防火防盜、衛生整潔，協調好經營商戶之間的和諧經營，力爭做到顧客對本商場的場貌，安全服務質量的良好評價，打造成讓商戶經營者都感受到是一個最理想的經營場所，負責接洽好上級領導，如消防、安檢、公安、工商、稅務的各項檢查工作，維護好本商場經營商戶的繁榮穩定經營，確保公司的穩定而又最大化的收益。接受公司的指導意見，并立即在工作中執行，保持好與公司主管對工作管理的改進意見，維護好本商場的水、電暢通，嚴防火災發生，合理安排好保安人員的工作，對本商場經營商戶的位置了如指掌，一切為商戶服務，對每天的交接班都要做詳細的交接記錄，檢查門窗是否完好？下午值班人員必須檢查好本商場在關門前的工作，查看是否有可疑人員故意躲藏在商場的某些角落，管理好保潔人員對商場的衛生清潔，有權對保安人員、保潔人員擇優錄用。

二、本人愿意承包以上的全權管理，承包費按以上每月支出的工資為準，下月定期支付上月的工資，如本人的管理理念讓公司滿意，讓經營商戶滿意，讓顧客滿意就是我在工作中努力追求的目標。

2015年8月30日

第二篇：家具城企劃方案

家具城企劃方案

一、市場調研、市場分析

2010年對于所有的家具行業來說，是個銷售態勢復蘇和市場競爭的一年。2011年國家政策的主旋律還是要擴大內需、拉動消費，穩步推進城市化進程，抑制房價過快上漲，加大廉租房、經濟適用房的建設力度。從這一大環境來看，家具作為大宗耐用的消費品，今年的市場的需求量將延續去年的發展，在全國家居商場2010年的激烈競爭下，多種業態組合，以打造精品商場，專業化、規模化、市場化的帶動下，以特色營銷、特色服務為主全面帶動新世紀下的新的消費模式，加大了市場的競爭。過去的兩年里，國內較大的家居賣場相繼進駐通城（紅星美凱龍、居然之家），塑造新的商場形象同時。而新商場（百安誼家二期、紅星美凱龍二期、居然之家二期）不斷的涌現，家具行業的新店頻開、賣場升級裝修等舉措無不傳遞著這樣一個信息：2011年南通的家具競爭將會是集中在賣場與賣場之間的博弈，競爭將會異常激烈，消費者將成為最大的贏家。

為此美麗華紅木大世界將要很好塑造形象，加入這激烈的競爭當中，為了更好的發展和生存，適應社會消費的需求與發展，以打造中高端家具精品賣場為主思路，促進銷售，帶動產業的后期良性循環發展。特制定本方案。

二、明確我們的優劣

針對美麗華紅木大世界及周邊市場，打造高端家具中紅木家具專業市場中高檔消費精品賣場為主體思路，促進銷售。現分析我們的優劣。

我們的優勢：

1、周圍商圈成熟，家居建材市場集中。

2、在商品上，我們專做紅木，品種多客戶選擇多。

3、在地理位置上，我們處于南通北大門的入口。

4、針對于新區及周邊市場定位，我們位處城北大橋周圍的顧客在買家具中的10%高消費，25%中端消費，品位高、具有一定經濟實力的消費者。

5、新北區要促進周邊環境的改善，眾多高端房產開發商也進入開發，高端小區增多。

6、從各商家和客戶反應上看，都對美麗華紅木大世界擁有足夠的信心和期待。我們的劣勢：

1、商場管理經驗不足。

2、商場形象布局差，視覺不完美。

3、美麗華紅木大世界缺少整個CI、VI、MI、BI系統的完善。

4、宣傳不足，知名度不高。

5、與南通家具市場相比，在面積上，我們屬于一個小型賣場，周圍大市場逐漸開發。

三、我們的目標

從理念行為上進行改進創新，在未來的幾年內，美麗華紅木大世界將創建南通家具行業一流品牌企業。專做紅木，這個目標不是口號，而是以此為基準，在各影響因素上進行思考，然后執行，最終達成的一個具體的目標。

1、長遠目標

（1）、建立符合市場機制的家具品牌賣場。

（2）、以品牌為主線進行多元化發展。

2、短期目標

（1）、制定整合營銷方案，獲得商家的認可。

（2）、達到一定階段的知名度和美譽度。

（3）、為實現銷售目標作品牌支持。

四、我們的宗旨

創造美好生活空間，滿足商戶的要求，共同推進美麗華更好更快發展、共同做好做大市場、共創輝煌未來。增加與消費者的零距離溝通。一切以消費者的需求為主，以創新為企業生存的法則，以服務為競爭優勢，為消費者營造一個幸福的家居生活場景。

五、我們的品牌名稱

品牌的名稱不僅僅區分于其它商場的名稱，更重要的是代表著一種企業文化，一種企業發展理念。美麗華紅木大世界品牌名稱是標準化，人性化的產物，按照公司的總體戰略，我們立足南通，向全國發展延伸。

六、我們的品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美

術設計，目前行業里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。建議標準色彩以紅色為主，在中國，中國紅，傳統上表示喜慶、積極。黃色為輔助色，中國封建朝代從宋朝以后，黃色是皇帝專用顏色，如“以黃為貴”，更好的詮釋美麗華紅木大世界品牌的內涵：品味、尊貴。

七、我們的品牌定位

美麗華紅木大世界在品牌的定位上，將鎖定中高檔家具形象的策略，直接與眾多廠商聯盟，確立美麗華紅木大世界高檔品牌的強勢形象。通過品牌傳播建立消費者這樣一種觀念：到美麗華紅木大世界的確是好：用超低價格買高檔品牌家具，而在質量上保障，樣式上考究，款式上新穎。

八、我們的品牌形象定位

紅木家具天然、環保、品位、時尚、尊貴、積極的知名品牌。

九、我們的品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）

美麗華紅木大世界專做紅木家居市場。

到美麗華紅木大世界買你想要的紅木家具。

我們深信美麗華紅木大世界在各方面的改進完善后，必定成為南通及周邊的紅木第一家居賣場的目標。

十、我們的配套資源

為了更好的進行市場化運作，必須走出一條與眾不同的路子，而商場整體資源要配套，這樣才能更好的實現預期目標。

統一管理：目的提升服務，避免有的商家無銷售人員在場。

統一培訓：目的提高商場人員素質，減少流單量。

統一收銀：目的提升商譽度，企業的信譽度。

統一折率：目的根據公司營銷策略，商戶必須統一配合，特殊者另書面說明。社區物料統一形象：消費群針對新社區的入駐業主，以不定期宣傳為主。

配統一形象面包車，帳蓬、易拉寶、桌椅、宣傳資料、服裝等企劃物資，增強企業的形象VI統一及知名度的宣傳。

賣場內部空間根據不同季節和節氣做不同的形象布置展示，營造銷售氛圍。

賣場盡量給每個商家提供形象展示平臺。形象展示由統一規劃制作。

十一、我們的品牌建立

1.關于先行賠付操作

對于“先行賠付”，塑造賣場良好形象，建立賣場是商戶與消費者的橋梁。在解決商戶與消費之間的矛盾，以消費者為上帝原則，為消費者負責，商場可直接先行賠付，進行合理的換貨、調貨、退款等，達到顧客滿意。

2.優化企業結構，增強管理服務意識

一個好的企業，必須有良好的組織結構，事事有人管，團隊的核心能力，不扯皮，良好的監督管理機制，這樣才能更好的進行發展。

3.完善商場管理體系及服務體系

以終端銷售為主，必須有一套完整的管理體系，這樣才能服務于商戶及消費者。而服務體系是更好的適應消費者的要求，了解顧客所需，達到顧客滿意。

4.塑造媒體形象統一

所有形象推廣及視覺形象必須統一，有特色，抓住消費心理去設計及策劃。最大限度減少成本，達到預期宣傳目標。

必須是配套宣傳，執行到位，不能脫節，細節決定成敗。

十二、關于企劃部的組建

1、設計1名：活動期間的形象設計及包裝.企業內刊編輯設計，宣傳刊、報設計，企劃物資的建設。

2、市場營銷3名：負責團購、社區、家裝公司等相關信息收集，談判，活動執行配合。

3、客服2名：負責回訪登記，并做網絡溝通，建立資料檔案。

4、經理1名：負責整體活動策劃、定位、談判、方案、執行、管理。

十三、解決賣場人流量的企劃營銷模式（具體細則建立中）

1、樹立現代營銷觀念

2、實施創新策略

3、加強品牌的宣傳推廣（戶外廣告、公交廣告、站臺廣告、小區廣告、當地媒體、網絡廣告、企劃物資等）

4、與商家建立良好的合作關系

5、實施獨特營銷策略

6、重視顧客服務營銷

7、大型家具團購

8、會員卡、VIP貴賓卡

9、上門貼心售后維修服務

10、家具裝修知識大講堂

11、家具DM雜志推廣

12、小區宣傳

13、促銷活動

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第三篇：家具城營銷策劃方案概要

xxx 家具城營銷策劃方案

——60萬撬動60億：錢壽海是如何成功策劃中國家具業沃爾瑪的？ xxx 家具城位于xxx 中央路224號（原7425廠大院內），經營面積5萬平方米，當時入駐經營的家具企業有光明集團、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個知名廠家，云集萬款精品。二期工程完成后，該家具城成為xxx 地區規模最大、檔次最高、地理位置最好的現代化家具大賣場。

當時，xxx 地區除了xxx 家具城外，擁有一定經濟實力的家具市場有：坐落在xxx 中央門外和燕路467號的華東家具市場（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號的新大成家具城（二層）、漢中路109號南玻商場內的月星家具城（共有五層對外營業。不久，該家居城搬到河東的金城摩托廠位置，構成xxx 的最大競爭對手）、海馬家具城、金東亞家具城等。另外，根據車總提供的資料，xxx 家具城周邊的一些小專賣店也是重要競爭對手——因為，xxx 以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個策劃中加以重點關注！

在觀察中我們發現：車建新以為是優勢的幾大條件：位置優勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買的心理障礙。我們在xxx 家具城的門口發現：有不少老百姓慕名前來，只是在門口轉悠而沒有進入。問其為什么不進去看一看？回答是：這么好的位置，裝修又是這么高檔，家具肯定很貴。

由于這個原因，xxx 試營業期間，可以用一個字：“門庭冷落”來概括。同時，我們也找到了啟動xxx 家具城的關鍵點：如何將xxx 家具城的最大特點（規模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒有的獨特賣點，成為整個策劃成功的轉折點！

xxxxxx 家具城定位：將唯一特點轉化為四大獨特賣點

經過深入的市場研究，我們結合當時xxx 家具市場的實際情形，決定把超市的概念引進到家具市場，創造性地提出“中國超級家具市場”的概念，具體表述為：200多個著名家具廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款

式，把最大的實惠讓給了消費者。由此概念創新，將xxxxxx 當時的最大特點轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣點，構建出消費者非來不可的理由。

圍繞著這樣的基本定位，我們具體從如下幾個方面進行市場炒作：

一、從經營理念角度，xxx 如何為消費者創造最大利益

xxx 家具城引進國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名家具廠家請進家具城廠價直銷，名廠進名店，實行強強聯合。這些著名的廠家有：中國家具行業第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集團，中國出口量最大的大連華豐家具有限公司，擁有九十年代國際最先進的席夢思生產流水線、產品出口免檢的浙江花為媒集團，榮獲輕工部全國家具質量A 級稱號的華鶴集團，有“真皮沙發大王”之譽的香港長豐家具有限公司，香港佐丹詩紅木，深圳澳珀家具等。廠家直銷省去中

間環節讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低于出廠價在同一個市場內面對面進行競爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。其次，xxx 家具城選址在7425廠的閑置廠房和場地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是xxx 集團自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊家具專賣店要低一倍，體現在家具城租金上面很優惠，加之政府對大規模市場的政策比較優惠，從而，同一種家具在xxx 家具城賣得特別便宜。（舉例說明在此省略）

二、運用市場炒作手法，打造xxx 火爆熱潮

xxx 家具城開業期內，恰逢酷暑季節，通過我們的炒作，居然實現了日營業額276萬元的銷售記錄，呈現出中國家具業歷史上絕無僅有的火爆場面！具體方法為：

我們通過實地調查，發現有一位老教授在xxx 家具城買了一張床、一張書櫥、四只椅子后，我們與其談上了。老教授激動地對我們說：“在我的印象中，xxx 家具城地處繁華的中央路。檔次較高、質量過硬，價格上一定貴得很。我跑過12個家具商場和市場，經過全面比較，還是選擇了xxx 家具城。我怎么也沒有想到，xxx 家具城的家具居然這么便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結果，xxx 家具城成為老百姓購買家具的首選之地。

除了上述運用典型的手法外，我們也很重視比較手法。列舉出路邊專賣店售價昂貴的三個原因：租的是路邊門面房，房租昂貴；單獨做廣告費用巨大；獨立門面管理費等費用開支較高。這三個方面的巨額成

本必然反映在家具的價格上面，構成專賣店價格昂貴的原因。如此，將大量的專賣店顧客吸引到xxx 來。

我們的宣傳炒作集中在：質量可靠、價格便宜、專業化服務體系、多年積累的信譽、廣泛的選擇余地，外加開業大酬賓，這一切，都讓消費者“”怦然心動”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業化服務體系

隨著家具產品低品質時代的結束，用戶對于服務的需求也發生了根本的變化，單純的事后補救措施為主的售后服務已經不再適應市場的發展。那么，究竟什么樣的服務才能夠打動顧客心、贏得顧客青睞？ 為此，三位一體專業化服務體系應運而生！

它是集售前、售中、售后三位一體的專業化服務體系。是我們為xxx 家具城量身定制的專業服務體系，為全國家具市場首創，到目前仍然在應用當中。

售前服務，質量保障。xxx 老板車建新有一個很大的優點，——那就是從善如流！在我們的建議下，他把質量放在第一位，率先把國家家具質檢專家請進市場，將次品消滅在市場以外。

售中服務，送貨上門。經過嚴格挑選、培訓的導購人員和運輸隊員形成強大的服務隊伍，為用戶提供導購、送貨上門、免費安裝等項服務。售后服務，周到熱情。xxx 家具城在我們的建議下，為消費者提供了常年電話咨詢、預約、嚴格實行三包服務，比所有的家具城服務更加全面、反應更加快速，態度更加熱情，徹底解

決了用戶的后顧之憂。特別是針對當時廠家從市場撤走后，出現質量問題消費者無人可找、市場亦不負連帶責任的情況，發明出完美的解決之道：首先，進場銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽好、質量讓人放心；其次，每個入場廠家必須交足質量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，xxx 將負責服務到消費者滿意。

上述服務體系，徹底解決了顧客買家具的后顧之憂，把大量的看客變成實際的購買者。

四、構建中國家具藝術大觀園，占領高端家具市場

我們在文案中把xxx 家具城說成“中國家具藝術大觀園”，此言一點不虛。甚至出現一家三口人不去公園、博物館而來逛xxx 家具城的奇事！

xxx 家具城很注重家具藝術的追求和創造，縱觀各大展廳，展品豐富，令人目不暇接。xxx 著力營造一種獨特魅力的購物環境，把購物和陶冶情操、審美有機結合，讓購物成為高品味的享受。

xxx 在商品布局上，刻意營造一種家的氛圍：家具按照居家格局擺設，并配有花瓶、臺燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進入營業大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

透過上述購物環境的營造及我們對“逛家具城”的傳播，使得xxx 家具城的人氣大漲，超越了同行的促銷傳播層次。

上述內容我們首先采用xxx 集團董事長答記者問的形式，在全國發行量最大的《揚子晚報》1998年9月24日“置業安家”欄目發表，引起

很大的市場反響！董事長車建新親自觀察到家具城人流量和銷售量大增的事實，堅信定位準確后，立即按排在電視媒體（訪談形式）及其它報紙上進行相關宣

傳，同時，囑咐我迅速將全套整合傳播方案拿出、實施，不久即出現中國家具業歷史上絕無僅有的銷售高潮，乃至連續三年保持xxx 家具市場70%的占有率！

有關xxx 整合傳播策劃的內容很豐富，此處略舉三個方面。

一、在同行中率先采用知識營銷理念、方法，樹立xxx 家具城品牌形象。具體說來，主要從如下三個方面著手：

首先，通過對消費者進行家居的傳道、授業、解惑，對xxx 家具城的經營理念、賣場特點、服務體系加以介紹，實現家居知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而提高家具城的總體銷售額。這種知識傳播不夾雜產品的直接促銷，也不要求參加者購買家具，而其實際效果卻是任何形式的商品營銷所達不到的。通過向廣大市民傳播科學居家理念，引發人們對流行的家具產品購買欲望，拉動了市場需求。

配合知識營銷，我們每月為xxx 創作兩篇文章，以“金海”的筆名發表在《揚子晚報》等媒體上。如：“購家具，廠家直銷好”、“xxx 集團致力于全面優質服務”、“1999：中國家具消費市場解說”等。其次，定期組織銷售員培訓，提高銷售人員的知識水平。隨著時代的發展，家居產品的科技含量、知識含量和藝術含量與日俱增，這就對營銷人員的素質提出較高的要求。通過培訓，使營銷人員掌握家具市

場的最新流行趨勢，掌握所售產品的知識含量，深諳把知識推銷給消費者的營銷技巧。

再次，建立學習型組織，形成向消費者、同行和社會學習的氛圍。通過向顧客、同行的學習，發現自己的不足，吸取別人的優秀經驗，使自己不斷地成長、發展為全國家具市場的龍頭企業。

至于電子家具商店的創意（或者稱為網絡家具商店），我們早就向車建新提了出來。這種網絡商店，不同于傳統的家具商店，它不需要店面、貨架、服務人員，只要擁有一個網址連通Internet，就可以面向全國進行營銷活動。它具有成本低

廉、無存貨樣品、全天候服務和無國界區域界限等特點。同時，在網絡上還可同步進行廣告促銷和市場調查等活動。Internet 為家具企業和客戶間建立了一個即時反饋的信息交流系統，拉近了企業與消費者之間的距離，具有很好的發展前景。車總的意見是進入的時機未到。他的經營理念是：要領先，但不可過于領先。為此，他迅速建立、更新了xxx 集團網站，以便于與廣大顧客和廠商交流。

二、xxx 家具城國際名牌家具博覽會策劃

配合中國家具工廠直銷中心的宣傳定位，我們策劃、實施了xxx 國際名牌家具博覽會。該博覽會突出了時尚、新潮、品位、享受，品質、價格、服務、信譽，集中展示了萬種精品、名品，實力超強、不同凡響！

具體內容有：

名牌家具新品展示會，xxx 家具城動員加盟的廠商組織新產品，對于新產品銷售采取特殊的鼓勵政策，萬款名牌新品（含綠色家具等）閃亮登場。

“心動+行動”，精品家具價格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家具猜中價格就拿走！

省錢安家計劃，你家裝修，我送家具、家飾活動！

購房驚喜和新婚特惠，活動期間可以憑購房合同、結婚證書、身份證領取家具消費券，每張消費券均可參加抽獎活動。

半小時半價特賣活動。在活動當日的上午和下午各抽出兩個幸運半小時，在幸運時段所購商品全部享受半價優惠，中獎個數不限；

VIP 卡總動員，在活動期間，凡持有金鷹等大商場VIP 卡中任意一卡的顧客，在xxx 購物每滿1000元（打折后的實際成交價格），付款時都可再省80元。

每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌家具全市最低價，同品牌、同型號家具比價退差，差價雙倍返還。

家具現場設計咨詢會，邀請家具設計師現場設計、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環境。

“時尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識，引導理性消費的原則，提出時尚日新-家居課堂，由專業人員進行授課，形式活潑、內容豐富。現場針對各類家具產品進行專題講解，每次20分鐘，內容重點為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家具的保養、維修等。課堂

臨近尾聲時進行有獎問答，回答正確者獲得價值100元的椅子一把。在家具城前面的廣場上面，舉行大型表演活動，知名歌手、模特現場助興，勁爆熱舞激情登場，以此吸引消費者眼球，引導潛在消費者光顧xxx。

三、xxx 家具城：促銷、季節性的特賣活動策劃

“看家具，送大獎 到xxx，交紅運”活動，在開業時間內舉行，每周開大獎，一等獎一名，獎金5000元，二等獎2名，獎金2000元，三等獎20名，獎金100元。顧客在活動期間憑本廣告到xxx 家具城換取獎券（7日內有效），顧客購物滿500元獲贈獎券一張，多買多贈。每日購物前28名的顧客，憑當日購物票據到總服務臺免費領取晴雨傘一把。中獎者在公布之日起半月內攜帶兌獎券、本人身份證到本商場兌獎，逾期作自動放棄。

在夏日淡季舉辦“淡季減價大促銷”活動，持續到8月31日。此階段購買家具，不僅可以享受到淡季的價格優惠，還可以參加香港、澳門、泰國旅游的有獎大酬賓活動，其開獎公告刊登在《揚子晚報》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來購買，從而在淡季掀起了銷售新高潮。“換季家具、沙發大特賣”，所有的換季家具、沙發一次性特賣，時間：5月28日-6月28日，配合有獎大酬賓活動。由于效果很好，該活動在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個名稱為“淡季家具沙發減價大促銷活動”。

“xxx 家具城年終盤點 最后大惠客”活動，辭舊迎新，300家具廠展開存貨盤點、清倉惠客聯合大行動！買家具到xxx，貨比300家，好比

跑遍全中國！時間：即日起至大年夜。同時配合：華鶴家具送大禮活動，每周推出特價套裝家具1款，6.8折。新天地家具：教師、軍人憑有效證件7.5折優惠，時間：元月20日——2月5日。宣傳上強調：廠價直銷，省去中間環節、廠家面對面競爭，百姓由此得到最大的實惠。

公益營銷活動：如98歲末捐款100萬元援手再就業工程。

在媒體策略上，xxx 家具城的一個重要策略是：由于xxx 家具城位于xxx 的主干道中央路上面，而家具城位置凹在中央路224號里面。根據此種特殊情況，建議xxx 買斷中央路全長3000米的路牌廣告（號稱申報一項“吉尼斯世界記錄”），后來證實對xxx 家具城的宣傳起到巨大的作用，使得xxx 家具城在xxx 地區無人不知、無人不曉。

概括來說，xxx 家具城是中國xxx 集團從江蘇邁向全國的關鍵一站！我們對xxx 家具城所作的準確定位、有效宣傳促銷、及各種精彩活動策劃，使得xxx 家具城在xxx 市場一炮打響、并持續火爆！占領了xxx 家具市場70%份額，擁有絕對的競爭優勢。

歸納來說，xxx 家具城策劃成功主要來自如下五個創新：

1、通過準確定位，將唯一的特點轉化為壓倒所有競爭對手的四大獨特賣點，構成消費者非來不可的理由；

2、運用純熟的市場炒作手法，這些手法包括制造人氣法、對比說服法、集客法等，打造出xxx 家具市場第一品牌；

3、服務創新，全國家具行業首創三位一體專業化服務體系，從服務品質上保證了xxx 的長期興旺發達；

4、強大有力的促銷活動，使

得入駐的廠商、消費者均得到實惠，xxx由此進入良性循環軌道；

5、贏利模式設計，比如在三樓與一樓前面的廣場間建一個樓梯，從而三 樓的鋪面租金價格提高了一倍。xxxxxx的初期宣傳投入只有60萬元，其成功使得xxx集團擁有足夠的 實力開拓上海、北京、天津等地市場，xxx· xxx家居大賣場遍地生花，乃至實現2003銷售額超過60億元，被譽為中國家具業沃爾瑪。

第四篇：某家具城消防演習方案

關于開展消防疏散及實戰滅火演習的請示

X總：

根據集團培訓部2016年第23號發文?關于開展全國安全管理“五個一工程”專項活動的通知?，為強化員工消防安全防范意識，加強應急疏散、初起火災撲救能力；預防火災等各項事故的發生，全面做好公司安全工作，我店特制定“2016.10.18”消防演習方案。

一、制定消防演習的目的。

通過消防演習，增強全體員工的消防安全意識，做到未雨綢繆，防患未然；提高員工對“消防安全四個能力建設”的認識。（檢查和消除火災隱患能力，撲救初期火災的能力，組織引導人員逃生能力，消防安全知識宣傳教育培訓能力）；提高員工滅火自救能力，做到熟練掌握滅火、疏散流程，在最短時間內進行有效的自防自救；提高團隊協作效率，做到一旦發生火情各部門能積極配合，相互協作，共同作戰。

二、參與人員：所有在職人員及商家導購。

三、費用：滅火器使用后加粉，每只35元，預計費用700元整。

四、具體方案見附件。

以上妥否，請批示。

物業保衛部 2016年10月13日

附件一

某家具城消防演習方案

一、時間地點

1、時間：2016年10月18日；早晨7:30到崗，8:00準時演習開始。

2、演習地點：建材館-1—4樓

3、疏散集合地點：南廣場

4、實戰滅火地點：南廣場

二、組織機構

（一）成立演習指揮部 總指揮：XX 副總指揮：XXX XXX

（二）演習指揮部下設5個分組

1、通訊聯絡組：XXX 組員：消防專員、監控員

消防控制中心應根據救人第一的指導思想，利用現有消防廣播系統，向室內或被困人員發出通報，通報內容：①火災現場情況；②穩定人員情緒；③引導人員疏散路線、方向。

2、滅火行動組：XXX 組員：當值班員

(1)組織偵查火情，掌握火勢發展情況，確定火場的主要方面。(2)及時向救災指揮部匯報火情。(3)根據火勢情況，指揮切斷電源、氣源。

(4)指揮參戰人員實施滅火、疏散、搶救傷員等措施。(5)公安消防到場后，協同組織滅火搶救。

(6)迅速組織專職（義務）消防隊員利用現有消防設備設施、滅火器材展開滅火。

3、設備保障組：XXX 組員：當班電工

(1)負責火災時，消防用電、用水及排煙等設備的運行保障；(2)負責與消防中控室保持通訊暢通，及時將設備運行情況報告消防中控人員；

(3)負責火災后的設備恢復；

4、疏散引導組：各樓層經理 XXX 組員：當班樓層管理員

(1)先疏散著火區、后疏散著火區相鄰的區域。(2)先疏散著火層以上各層，后疏散著火層以下各層。

(3)引導和護送被困人員向安全區疏散，在疏散路線區應設立崗哨，向被困人員指明方向，并安撫顧客情緒工作。

(4)現場救護，組織本店人員在安全區及時對傷員進行處理或送醫院救治。

5、安全防護組：辦公室 組員：辦公室員工

(1)分店外圍警戒任務是清除路障，指導一切無關車輛離開現場，勸導過路行人撤離現場，維持好單位外圍的秩序，迎接消防車，為消防隊員到場滅火創造有利條件。

(2)公安消防人員到場后，由單位臨時救災總指揮向公安消防指揮報告 火災情況及處理情況，并移交指揮權，聽從公安消防的統一調遣。

(3)火災撲滅后，在火災區域設立警戒區，保護好火災現場，禁止無關人員進入，并積極配合協助公安消防部門調查火災原因。

三、演習流程

1、演習分6部分： 1）滅火組進行滅火。2）疏散組進行疏散。

3）全體參演人員到南廣場集合。4）鋪設消火栓水帶示范。5）商場外圍現場實戰滅火。6）領導現場總結點評。

四、參演人數及物品保障

1、物業部：木柴、鐵桶、汽油、及滅火器20具、消防水及水槍帶2條。

2、業務部：各商戶參演人數的數量（店長必須到）。

3、物業部：保安、保潔。

五、要求

1、正式演習開始前30分鐘到場，參演人員應完成著裝和演習準備工作；

2、正式演習開始前20分鐘，各小組組長做好演習物資、道具的準備和人員安排工作；

3、正式演習前10分鐘，總指揮檢查各小組人員到位及準備情況；

4、演習實施由物業部經理指揮各小組協調工作；

5、各小組組長必須親自帶領本小組參演；

6、參演人員必須保持認真、嚴謹的態度，演習過程需要留存必要的影像資料。

六、居然之家保定店消防演習、撲救、疏散預案 程序：

1、消控中心值班員在發現火災自動報警系統報警后, 立刻利用電話通知值班人員現場查看煙感報火警。

2、檢查后發現，已出現火情，立即將此信息通知監控室，并使用就近滅火器材進行撲救；

3、監控中心值班人員在接到報告后立即向店總、副總、物業經理報告。以上人員在接到火情通知后2分鐘內趕到監控室，立即成立滅火作戰指揮部；總指揮利用監控系統對火情現場進行查看、指揮，并根據預案要求責成各組奔赴各自崗位協助滅火。

4、設備保障組長，成員由電工、空調工、電梯維修工組成。電工人員迅速關閉商場非消防電源，并派出一名電工立即趕至消防泵房，維護好消防泵房電源，派出另一名電工高壓配電室待命，根據總指揮指命令開啟或關閉相關電源。空調人員做好協助消防隊人員的配合工作，并根據總指揮指示及火災現場實際情況,關閉新風機組，開啟消防排煙風機組。電梯人員迅速將各樓層電扶梯停止運行,并將客梯、貨梯、觀光梯分別降至首層并鎖閉防止人員乘坐。

5、消防安全主管、當班消防隊員在聽到火情報告后，立即趕赴火情現場進行滅火，待設備保障組強電人員關閉火情區域的非消防電源時，將消火栓水帶展開實施滅火。

6、消防安全主管見火勢進一步擴大并失去控制時，立即利用向監控中 心報告；

7、總指揮在接到火勢進一步擴大并失去控制的報告時，立即向119進行報告，同時命令消控控制中心火災報警主機對背景音樂進行強切，并下達疏散指令。

8、疏散組組長樓層經理，在接到疏散指令時立即通知各樓層主管，組織商場顧客，及工作人員攜帶重要物資從疏散通道有秩序的進行疏散，在疏散過程中要注意保護老、弱、病、殘群體，最后至南廣場集合，不允許乘坐電梯，9、物業部經理，在接到疏散指令后，立即組織外圍保安對各疏散通道及廣場各各進行警戒，所有人員只出不進，同時安排人員到路口接應消防、救護車輛并進行引導，同時防止破壞分子借機滋事。

10、財務經理，在接到疏散指令時立即組織本部門人員攜帶重要物資、單據進行疏散，集合地點在南廣場。

七、消防演習疏散路線及注意事項

1、疏散路線：

1）建材館3樓及4樓所有人員，在三樓平臺疏散通道進行疏散； 2）建材館-1樓、1樓、2樓所有人員，在建材館西門（原員工通道）進行疏散；

3）辦公室及財務人員在三樓平臺疏散通道進行疏散； 4）所有人員必須在五分鐘之內疏散至南廣場。

2、廣場疏散時間要求：

1）發現火警匯報時間在1分鐘內。2）組織救火時間在2分鐘內。3）救火實施時間在5分鐘內。

4）人員疏散至安全地區（南廣場）在5分鐘內。

3、人員到場時間及注意事項

1）所有參加消防演習人員于早8：00由員工通道進入各樓層，8：10員工通道上鎖，消防演習開始。8：13開始全面疏散，疏散中服從消防廣播及樓層營運主管指揮。

2）演習結束后，集合地點在南廣場，各樓層主管負責清點本樓層人數，確保參加消防演習人員全部疏散到位。

3）本次演練中，所有參演人員務必做到嚴肅、緊張，以真實火情為演練背景，接到疏散指令后迅速疏散，嚴禁嬉笑打鬧，疏散組負責人（各樓層營運主管）負責監督、檢查。

4）、所有參與緊急疏散演練人員，每人準備一條毛巾，疏散時用其掩住口鼻，直至到戶外。

5）、演練開始前，所有樓層參演人員在各自日常工作崗位就位，接到疏散指令后，由身邊最近的疏散通道進行逃生，并最終在指定地點集合。

6）、演練中保持頭腦清醒，切勿慌亂，注意個人安全。重點提示：

1）本次消防演習要求所有人員全員參加。

2）以真實火情為演練背景，演習開始前，所有人員在各自崗位上就位，接到疏散指令后，由身邊就近的疏散通道逃生，最終在約定位置集合。禁止提前在樓內將人員集結在一起。

3）所有參與疏散人員每人準備一條毛巾，疏散時掩住口鼻，直至到達安全區域。4）各組人員按時間到達預案指定位置待命，待疏散演習結束后及時到南廣場集合，參加實戰滅火演練。

物業保衛部

2016年10月14 日

第五篇：家具城促銷宣傳活動方案

一、活動目的1、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低于市區百分之十五。

2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。

3、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。

4、宣傳xx家具大市場的售前引導和售后服務。

二、活動內容

組織xx省歌舞劇團、xx說唱團、xx電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。

三、活動時間及地點

200x年12月xx日（星期六）xx體育館

四、活動費用

1、電視臺：xx電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；xx電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元；

2、電臺：xx經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元；

3、報紙：《xx都市報》和《xx晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；《xx日報》，七期，1/2版，40000元；

4、網站：xx熱線演出宣傳，時間二個月，5000元；

5、宣傳單：50000份，15000元；

6、海報：1000張，10000元；

7、場地費用：35000元；

8、表演團體費用：40000元；

9、宣傳車：10000元；

10、布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元；

11、其它不可預計費用（搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等）：XX0元；合計：253，000元

五、商家贊助方案：

1、聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日，您的企業作為聯辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、12月27日、28日，您作為聯辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有300字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

g、現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、您的企業領導將現場講話五分鐘，并在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

2、協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

3、出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，xx當地主流報《xx日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、xx經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

4、出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日，xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。

b、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》和xx當地主流報《xx日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。

c、xx經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。

d、xx熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

5、標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：

a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

b、現場布標二條，空飄汽球一個。

c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。