第一篇：宇信凱旋城開盤報告

宇信凱旋城開盤報告

第一部分：項目概況

樓盤名稱：宇信凱旋城

開發商：南陽市宇信地產開發有限公司 投資商：宇信地產

承建商：河南國安建設集團 建筑設計：河南中機十院 園林設計：深圳紫月景觀 廣告整合：鴻寶顧問

樓盤地址：建設路與明山路交匯處 占地面積：129畝

建筑面積：284000平方米 公攤面積：18% 建筑類型：高層

建筑風格：新古典主義 容積率：3.8 綠化率：35% 樓盤均價：3150 第二部分：開盤情況

1500多戶VIP客戶共5000多人到場，開盤當天銷受620多套房源，成交近3億元。

第三部分：現場控制

2010年8月28日九點宇信凱旋城在南陽市體育中心舉行了開盤儀式，先有舞龍舞獅隊，秧歌隊熱場，相關領導到齊后由趙忠祥主持開盤儀式，趙忠祥，田亮、王濤、樂靖宜以及南陽市各部門領導也都抵達活動現場為開盤儀式剪彩。九點半，VIP客戶開始進場，外設保安人員負責現場治安和發放進場牌，進入會場人員需佩戴客戶和家屬的進場牌方可進場。九點半由趙忠祥宣布抽簽開始，電腦搖號大屏幕顯示，一組20人，3-5分鐘一組，其間穿插一、二、三等獎的抽取，魔術表演，雜技，舞蹈，歌曲等。選號流程：搖號排隊進場選號。具體流程：

1.每個購房客戶掏一萬元辦理VIP卡，與客戶簽訂一份申請書，每個身份證辦理兩張申請號，所有持有申請書的客戶在公開發售當日享有優先選購權。

2.開盤當日客戶憑申請書、身份證原件、購房意向金收據領取進場序號

3.選房順序按現場電腦搖號產生，一組20人，3-5分鐘一組，同組客戶選房不分先后。選房流程：

1.十點客戶憑申請書、身份證原件、購房意向金收據、進場序號在客戶區等待搖號。2.在等候區排隊等候按組號依次進入選房區。

3.允許客戶協同一位家屬進入選房區，無意購房者和暫不購房者由出口離開，有購買意向的由銷售人員幫助填寫《認購試算表》。4.客戶持貴賓入場號牌，申請書，《購房意向金收據》，《認購試算表》跟銷售人員一起進入購房區。

5.領取《房號確認單》。6.持《房號確認單》、《購房意向收據》在收款處結轉誠意金，并換取《購房定金收據》。7.持《申請書》、《認購試算表》、《房號確認單》、《購房定金收據》在簽約出簽訂《樓宇認購書》。

8.客戶到審核區領取《樓宇認購書》及《定金收據》。9.購房手續辦理完畢由出口處離場。

第二篇：凱旋開盤儀式2

世代錦江·凱旋門

凱旋·榮耀啟程

——世代錦江·凱旋門開盤慶典暨客戶答謝酒會

策劃簡案

名牌優勢

一、策略優勢：從上游的戰略思想、品牌塑造到中游的策略研究、渠道規劃、樣板市場建設、活動創意，最終到下游的視覺設計、終端規范、活動督導、人員培訓的品牌行銷全價值鏈的完全貫通。

二、執行優勢：四川省名牌廣告的每一次公關推廣活動都是一次卓越執行力的具體體現。執行力來源于公司同仁強烈的使命感和敬業精神，并以“效果最大化、成本最小化、執行最簡化”作為我們策劃的目標。

三、媒體優勢：對于樓盤銷售而言，報紙廣告的即期銷售效果是最明顯的。四川省名牌廣告與四川日報報業集團、成都日報報業集團旗下的《華西都市報》、《成都商報》、《成都晚報》等報媒擁有十年合作代理經驗，是成都報媒廣告市場之翹楚。名牌用優勢的外圍資源，以“資源利用最優化”為導向為客戶爭取更優惠、到位的媒體價格和媒介服務，讓廣告成本降達致最低。

第一部分、活動背景

活動名稱：凱旋·榮耀啟程——世代錦江·凱旋門開盤慶典（暫定）

活動時間：2007年7月1日（星期日）（暫定）

活動地點：

1、開盤儀式：世代錦江·凱旋門樓盤現場

2、答謝酒會：錦江賓館或世代錦江商務賓館

說明：開盤儀式與答謝酒會均在世代錦江〃凱旋門樓盤現場為最佳，若因場地條

件限制，則至少開盤儀式應放在世代錦江〃凱旋門樓盤現場，以露天形式進行活

動。

主辦單位：成都其士房地產發展有限公司

執行單位：四川省名牌廣告有限責任公司

活動規模：約150人

參與人員：世代錦江·凱旋門相關領導

世代錦江·凱旋門既定業主及潛在業主世代錦江·凱旋門銷售人員活動特邀嘉賓新聞媒體

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活動目的：

1、通過本次活動，對外傳達“世代錦江·凱旋門”的開盤信息；

2、答謝“世代錦江·凱旋門”既有VIP客戶；

3、顯示企業實力，提升“世代錦江·凱旋門”美譽度：

4、為“世代錦江·凱旋門”營造良好的營銷氛圍，促進銷售業績。

第二部分、活動安排

本次開盤儀式之于其士地產，其意義不言自明。因此，本次開盤儀式必須在眾多的樓

盤開盤儀式中獨樹一幟，脫穎而出，活動必須有獨一無二的亮點！名牌廣告經過周密的調查和深度的思考，將開盤慶典設計如下：

一、活動亮點

簽到形式：本次活動簽到儀式摒棄了傳統的簽到形式，配合世代錦江·凱旋門的風格定位，設置一座“凱旋門”，歡迎來賓，并在來賓穿過凱旋門之后，邀請來賓簽名。

開盤儀式：

1、瑞獅點睛、采青。來賓入場完畢后，以舞獅表演烘托現場熱烈的氣氛，昭示世代錦江·凱旋門美好前景。

2、推開凱旋之門。開盤儀式是開盤慶典的重中之重，名牌廣告為此特別設計了“推開凱旋之門”的儀式：以LED電子墻設計成“凱旋之門”的形式，閉合的凱旋之門由世代錦江·凱旋門的領導和嘉賓共同打開，象征推開凱旋之門，昭示世代錦江·凱旋門和客戶們共同走向輝煌。

媒體關注：作為活動執行方的四川省名牌廣告有限責任公司擁有良好的政府背景，更是成都報媒廣告市場的翹楚，擁有極為良好的媒體關系。四川省名牌廣告有限責任公司將邀請政府相關領導及本土各大媒體蒞臨，引起公眾關注，為世代錦江·凱旋門正式上市造勢。

二、活動設置

本次活動共進行約3小時，分兩大內容：

內容1：世代錦江·凱旋門開盤慶典； 內容2：世代錦江·凱旋門答謝酒會。

三、全案活動執行步驟

四、當日活動流程

第三部分：相關事項

一、相關事項VS凱旋門

活動需要其士地產方面合作以下事項：

1、VIP客戶接送車輛安排（凱旋門——錦江賓館）；

2、現場VIP客戶接待人員安排；

3、答謝酒會抽獎獎項設置：由于到會嘉賓都屬高端人群，以商務人士為主，因此，獎品設置須配合其身份。建議設置獎品包括筆記本電腦、高檔商務手機等。

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二、活動后備組織機構建議

01、策劃組：撰寫活動策劃方案；落實各支項工作開展；監控活動質量；擬定活動整

體資金預算；??

02、聯絡組：來賓邀請；協調各組工作配合關系；跟蹤工作進度；?? 03、設備組：現場搭建方案制定；搭建工程控制及現場技術控制；?? 04、攝影組：活動新聞圖片攝影；現場活動攝影；?? 05、設計組：活動物料方案擬定；活動物料設計；?? 06、制作組：活動物料制作；現場物料檢視；??

07、宣傳組：活動現場信息資料收集；內部新聞報道；?? 08、媒體組：媒體記者邀請；后期媒體報道宣傳；?? 09、安保組：活動現場安全保障；??

10、餐飲組：制定餐飲實施細案；檢查和監控菜品質量；??

11、接待組：熱情、周到的接待所有到達銷售部的客戶；帶領客戶進行參觀介紹；??

三、名牌廣告可邀請到場的領導及媒體

邀請領導、嘉賓：

邀請媒體：

1、成都商報

2、華西都市報

3、成都晚報

4、天府早報

5、出租車GPS移動流媒體

第四部分：費用預算

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-end-相關圖片

第三篇：尚城開盤發言稿

尚城國際購物中心開盤致詞

尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“尚城國際購物中心”的開盤盛典，在此我謹代表鹽城國飛綠色置業有限公司并以個人的名義向前來參加開盤盛典的各位嘉賓、各位朋友以及各位“尚城國際購物中心”的準業主表示熱烈的歡迎和誠摯地感謝。

鹽城市國飛綠色置業有限公司從國飛·尚城住宅項目開始，到尚城國際大酒店，再到今天“尚城國際購物中心”的開盤與發售，在鹽城這塊熱土上逐步發展壯大，我們的發展離不開鹽城市各級領導和鹽城人民的支持和關愛。在這些關愛的目光中，公司全體成員艱苦奮斗，逐步完善開發理念、產品不斷升級、自身逐漸成熟。今天“尚城國際購物中心”的公開發售標志著公司的發展進入了一個新的階段。

在尚城國際購物中心未來的開發建設中，我們不但要把他建設好，更要把尚城國際購物中心經營好，給廣大業主一個旺鋪，給各位老板一個旺市！共同譜寫鹽城財富新篇章!希望各級領導和鹽城人民一如繼往的支持尚城國際購物中心，支持國飛地產！謝謝!

現在我正式宣布：尚城國際購物中心正式開盤!

禮儀小姐引導鳴鑼。

第四篇：凱旋城業主聯誼會活動方案

凱旋城業主聯誼會活動方案

一、活動目的通過聯誼會，宣傳小區物業、園林、老帶新優惠、15#棟認籌、16、17#樓優惠等，增強老業主滿意度和幸福感，同時最大化擴大客戶資源，增加老帶新，增加認籌量，維系沒有認籌、簽約客戶關系和情感，增進業主忠誠度，提高簽約率；為余房及15#樓認籌開盤增加誠意客戶，提高滿意度。

二、活動背景

以活動的形式，擴大客戶群體范圍，提高品牌知名度及影響力。

在凱旋城物業和園林提升的背景下，提升客戶的認同，促進一期客戶入住，是增強業主信心、提高客戶認可度的最有效途徑和契機。

三、活動時間：10月27日早 9：00—11：30

四、活動地點：凱旋城商業廣場

五、活動主題：

凱旋城樓王正式公開認籌暨業主聯誼會

情系凱旋城 業主齊歡聚

回饋業主，抽獎活動

一等獎 1名 電動車一臺（價值2500元）

二等獎 5名 自行車一臺（價值500元）

三等獎10名 價值100元物品

六、邀約客戶

登記客戶、已簽約、認籌客戶，未簽約、未認籌新老客戶，認購未簽約客戶。

七、活動流程

八、物料準備

九、籌備工作

十、區域分區及責任人注：

簽到區、獎品區設置在銷售中心

十一、經費預算

特別強調：鑫榮公司員工要服務調遣，服從安排

2012年10月21日

第五篇：翡翠城8月開盤推廣方案

翡翠城8月開盤推廣方案

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，8月推廣節點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分 8月推廣策略建議：

（一）8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

（二）8月推廣核心：

1、開盤活動：制造新節點、新刺激

關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場；

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠（優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款）。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星?

文藝表演?

? 圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶）

成立翡翠俱樂部?

2、片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

1)西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2)8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3)銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4)以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5)置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6)展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論）?

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。?

開展周末常規活動：?9、10日——明清家具展 23、24日——火槍展30、31日——藝術品拍賣

? 準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

第二部分 8月宣傳安排

（一）8月推廣重點：

1、價格上揚/優惠措施

宣告翡翠城封頂前每月漲價50元，過價格上揚，形成壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進度，體現升值潛力。

開盤當日的優惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當日集中成交額。

2、賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區開發

本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期，對翡翠城賣點進行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點對南開市場進行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認可是關鍵，本月重點宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區發展前景，消除交通不便、地點偏遠的顧慮，與社區推廣形成雙線配合，說服南開及市內其他區的客戶，產生對翡翠城的認可。

關于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內容：

地鐵物業的升值概念?

地鐵的時間成本降低、更為方便快捷?

? 地鐵造就城市現代化

地鐵——天津動脈。?

3、開盤活動宣傳

通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。

（二）媒體安排：

1、戶外廣告 ? 各分賣場及全城連鎖店統一推出開盤的戶外和店內POP，營造開盤氣氛。

? 建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規模強沖擊力視覺沖擊。

工地圍板制作完成。?

針對南開區增加戶外廣告投放量，配合南開區開發。?

2、報媒投放

投放媒體說明

? 宣傳節點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果

前期，對新報客戶群體打擊力度較強，建議本月加大晚報投放，打擊新的客戶群體?

? 軟文采用大版面大圖片，增強沖擊力和趣味性

報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經多次沖擊之后，效果會逐漸降低，建議適當投放一期。?

投放表

時間段 投放內容 媒體選擇 要求 8月1日

宣布價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

8月2日

翡翠城升值的理由 《每日新報》 報中刊

8月7日

翡翠賣點 翡翠城開盤88優惠、開盤活動介紹 《今晚報》夾頁 全市

8月8日 地鐵概念——生活半徑、開盤88優惠 《每日新報》 硬廣

8月12日

開盤88優惠 《每日新報》 硬廣

8月15日

開盤廣告——宣告開盤、宣布價格上揚政策 《天津日報》《每日新報》 《今晚報》 硬廣

8月16日

開盤花絮 電視 專題新聞

8月18日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之一 《今晚報》 1/4版系列報道

8月19日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之二 《今晚報》 1/4版系列報道

8月20日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之三 《今晚報》 1/4版系列報道

8月21日

地鐵概念——降低時間成本、價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

8月28日

地鐵概念——天津動脈、價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

說明：① 所有廣告需提前預定版面；

② 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞

3、DM

開盤之前，配合南開區社區活動、大客戶開發投放。

要求：突出地鐵概念

針對南開房價高的特點，突出性價比

針對南開知識結構高的特點，突出文化性

4、DVD制作完成，開盤當日發放。

5、翡翠生活雜志8/2003第四期——樣板房特刊

前 言：順馳融科總經理劉涵致辭

欄目一：翡翠城動態

樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動

欄目二：翡翠人物

第一業主 主裝修設計師 主裝飾設計師（裝飾師介紹及語錄）

欄目三：翡翠生活

介紹樣板間的美文、生活描述

欄目四：翡翠照片

四套樣板房專輯圖片

欄目五：翡翠論壇

網站BBS關于翡翠城樣板間的討論、寄語

6、短信

對翡翠城客戶通告：8月16日，翡翠城隆重開盤；活動通知 對新積累客戶告知開盤優惠：凡開盤當日成交的前88位客戶，優惠3%。

7、精美樓書制作完成，對成交客戶發放（開盤前）

內容：項目賣點（環境、社區、景觀、規劃、人文、戶型、成品房、商業街、會所、配套、交通、升值潛力、物業管理、品牌、增值服務、綜合素質等）