第一篇：[13-012] 重慶復(fù)地上城開盤策劃

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復(fù)地上城開盤策劃

客層氣質(zhì)分析：

根據(jù)“復(fù)地上城”自身特征，將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)（包括渝中區(qū)、渝北區(qū)、江北區(qū)及周邊區(qū)縣的中產(chǎn)階級和城市白領(lǐng)階層等）的首次置業(yè)者或二次置業(yè)者，這群人身上有這樣一些特質(zhì)：

他們屬于比較理性消費(fèi)群體，在強(qiáng)調(diào)實(shí)實(shí)在在消費(fèi)的同時(shí)，對生活情調(diào)、生活品質(zhì)方面仍存在著非常高的期望

他們追求生活的品質(zhì)享受，關(guān)注居住的舒適度和家庭的美滿和諧；擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，屬于社會中產(chǎn)階級和城市白領(lǐng)階層

他們是新生代力量，有較高的文化素質(zhì)，是城市中活躍的族群，擁有新價(jià)值觀，有一定的事業(yè)基礎(chǔ)或事業(yè)呈上升階段 活動時(shí)間：5月

活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心

活動人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、北部新區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等 特邀嘉賓：重慶市優(yōu)秀貧困大學(xué)生

擬邀媒體：重慶電視臺、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、重慶廣播電臺及上海部分媒體

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www.tmdps.cn 活動目的：對外傳達(dá)復(fù)地上城開盤典禮的信息，通過強(qiáng)勢宣傳，迅速提升企業(yè)的知名度，體現(xiàn)其美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立復(fù)地積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

活動主題：智者，自會高瞻遠(yuǎn)矚；上城，盡顯品質(zhì)生活！

在本案中，“上城”定位解釋如下：（1）生態(tài)的、和諧的：小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，具有情趣，給人以各種不同的美的享受，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境（2）情趣的、人文的（文化品味）：上城提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢想與追求的地方 為什么上城是國際人本主義社區(qū)呢，原因就在于：

1、超大規(guī)模，79萬平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極具人氣，生活氣氛濃郁，是重慶最低密度的高層社區(qū)

2、人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)：露臺互錯(cuò)的空中庭院設(shè)計(jì)、低層全架空的“泛會所”設(shè)計(jì)、電梯

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www.tmdps.cn 廳皆采用了自然采光的全明廳設(shè)計(jì)以及平均一梯2.6戶的高配置等一舉創(chuàng)下了重慶高層物業(yè)的至高品質(zhì)。

3、提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運(yùn)動設(shè)施，文化小品，充滿生機(jī)的高雅文化社區(qū)

這一主題既符合“城市向北，生活向上”的口號，又能很好地反映出我們所推的是高層社區(qū)，這在以別墅和花園洋房為主導(dǎo)的北部新區(qū)來說是別具一格的。

現(xiàn)場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

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www.tmdps.cn 貴賓休息區(qū)：可放在復(fù)地上城客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來賓休息區(qū)：可放在復(fù)地上城客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動儀式：由嘉賓揭幕復(fù)地上城的LOGO 儀式。

在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。活動形式

本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注復(fù)地上城的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

核心活動策略建議：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽

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www.tmdps.cn 約的客戶（屆時(shí)請重慶各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），復(fù)地地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在復(fù)地上城實(shí)際所在的樓層數(shù)×10萬（由公司酌情考慮），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本年度重慶市優(yōu)秀貧困大學(xué)生。并且進(jìn)行現(xiàn)場頒發(fā)獎(jiǎng)金。此項(xiàng)策略目的在于引起社會公眾和重慶各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高復(fù)地上城的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟(jì)效益社會效益與的最大化。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“復(fù)地上城向優(yōu)秀貧困大學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會、媒體公布。

內(nèi)容表現(xiàn)一：

樂隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的管弦樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著復(fù)地上城美好的發(fā)展前景。

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www.tmdps.cn 活動流程：

09：00－09：30 所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25 南獅點(diǎn)睛（兩位貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。

10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

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www.tmdps.cn 10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為復(fù)地上城開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：35－10：40 首位客戶簽約。

10：40－10：50 由董事長為大學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)金，大學(xué)生發(fā)言。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。配合道具：

樓盤模型；

大型規(guī)劃平面圖；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）； 簽到桌；

停車區(qū)域：停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來突顯。媒體策略：

該階段廣告投放力度大，以期在短時(shí)間內(nèi)建立“上城”的品牌知名度，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品質(zhì)、品位形象，為促進(jìn)樓

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www.tmdps.cn 盤的旺銷打下基礎(chǔ)。

訴求策略：在該階段的訴求直接針對目標(biāo)消費(fèi)群體，采用感性推廣模式，詮釋上城所特有的內(nèi)涵，力求最大限度與目標(biāo)消費(fèi)群體在“上城”所推出的消費(fèi)理念達(dá)成同識。

表現(xiàn)策略：

A、廣告主題：通過挖掘系列目標(biāo)消費(fèi)群體所共有的一些生活姿態(tài)、心理需求等作為廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作元素。

B、廣告表現(xiàn)創(chuàng)意如下：

（一）、“禪”篇

廣告語：“安禪未必須山水，滅卻心頭火自涼”我們畢竟不是禪師，卻是生活在喧囂的都市；我們不能終日面壁，更不能忍受推窗而后的鋼筋森林，而不見了山外青山。復(fù)地上城，露臺互錯(cuò)的空中庭院設(shè)計(jì)，使您的景觀視野開闊無阻，高爾夫綠地，盡收眼底，一覽無遺。

（二）、“價(jià)值”篇

曾經(jīng)的付出，贏得現(xiàn)在的社會地位和尊重；最大的價(jià)值，莫過于被同一群人所發(fā)現(xiàn)，想要的，不僅僅是為了擴(kuò)展家業(yè)，卻是不同墻里圍合的同一群人。復(fù)地上城，79萬 國際人本主義社區(qū)，讓您不再形單影只。

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www.tmdps.cn 媒介策略： A、戶外看板：就上城的推廣主題于交通流量較大的地帶設(shè)置大型戶外看板，作為其的消費(fèi)導(dǎo)向。

指示牌： 兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造復(fù)地上城的物業(yè)形象。

彩旗：（T型旗）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。

B、包裝現(xiàn)場：

（1）、廣場園藝造景：結(jié)合售樓部，對現(xiàn)場進(jìn)行包裝，創(chuàng)造美好形象促進(jìn)銷售。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

（2）、營造現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場空飄氣球，加上布幅廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)，以利導(dǎo)客戶進(jìn)入工地現(xiàn)場。于工地現(xiàn)場搭建圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛。C、宣傳海報(bào)：在開盤前派送宣傳

D、報(bào)板廣告：聯(lián)合重慶當(dāng)?shù)匾涣鞔蟊娒襟w，采用軟硬結(jié)合的宣傳方式，強(qiáng)勢宣傳

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www.tmdps.cn E、電視媒體（包括電臺）：在黃金時(shí)段較高頻次地進(jìn)行信息發(fā)布

F、其他:媒體：如國際互連網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志等

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第二篇：尚城開盤發(fā)言稿

尚城國際購物中心開盤致詞

尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“尚城國際購物中心”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表鹽城國飛綠色置業(yè)有限公司并以個(gè)人的名義向前來參加開盤盛典的各位嘉賓、各位朋友以及各位“尚城國際購物中心”的準(zhǔn)業(yè)主表示熱烈的歡迎和誠摯地感謝。

鹽城市國飛綠色置業(yè)有限公司從國飛·尚城住宅項(xiàng)目開始，到尚城國際大酒店，再到今天“尚城國際購物中心”的開盤與發(fā)售，在鹽城這塊熱土上逐步發(fā)展壯大，我們的發(fā)展離不開鹽城市各級領(lǐng)導(dǎo)和鹽城人民的支持和關(guān)愛。在這些關(guān)愛的目光中，公司全體成員艱苦奮斗，逐步完善開發(fā)理念、產(chǎn)品不斷升級、自身逐漸成熟。今天“尚城國際購物中心”的公開發(fā)售標(biāo)志著公司的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

在尚城國際購物中心未來的開發(fā)建設(shè)中，我們不但要把他建設(shè)好，更要把尚城國際購物中心經(jīng)營好，給廣大業(yè)主一個(gè)旺鋪，給各位老板一個(gè)旺市！共同譜寫鹽城財(cái)富新篇章!希望各級領(lǐng)導(dǎo)和鹽城人民一如繼往的支持尚城國際購物中心，支持國飛地產(chǎn)！謝謝!

現(xiàn)在我正式宣布：尚城國際購物中心正式開盤!

禮儀小姐引導(dǎo)鳴鑼。

第三篇：開盤促銷策劃

商業(yè)地產(chǎn)開盤促銷活動案例分享！

一、有關(guān)開盤活動事宜

承蒙貴公司在春之聲關(guān)于花好月圓的各項(xiàng)工作上給予的大力配合，才使得花好月圓現(xiàn)銷售工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動進(jìn)入了有緒的階段，從而樹立了本案良好的社會形象，在此向貴公司細(xì)致的配合工作表示誠摯的謝意。

隨著預(yù)售證的到來，花好月圓的宣傳工作也進(jìn)入高潮進(jìn)期，為一進(jìn)步將推廣落實(shí)到細(xì)處，春之聲在精心籌劃了有關(guān)開盤活動方案。力爭使開盤活動成為強(qiáng)銷期的一劑強(qiáng)心劑。

二、活動方案：

為能把活動開展富有聲色，吸引更多客戶蒞臨現(xiàn)場參與購買，本司建議在開盤活動適時(shí)舉辦促銷活動，此次促銷活動現(xiàn)暫定為抽獎(jiǎng)活動，具體實(shí)施過程如下：

首先假定開盤的日期定為10月28日，并以次作為促銷活動的分界線，10月26日前作為促銷活動的公開實(shí)施分階段。10月28日以后為活動的兌現(xiàn)階段。

§實(shí)施細(xì)節(jié)：

目標(biāo)客戶：凡在10月26日前購買錦峰苑的客戶（以簽約為準(zhǔn)），均可參加抽獎(jiǎng)活動，在原有實(shí)惠的單價(jià)基礎(chǔ)上，借此激發(fā)顧客的產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

抽獎(jiǎng)實(shí)品：獎(jiǎng)品設(shè)電腦與家電類產(chǎn)品，中獎(jiǎng)率為100%。其中，50%的客戶可獲贈價(jià)值5000元的品牌電腦一臺，另50%客戶可獲贈價(jià)值千元的其他產(chǎn)品，品種應(yīng)該設(shè)定為家電系列，其價(jià)值可高一些，達(dá)到2000元左右，差不多是電腦價(jià)格的一半。對于那些沒中獎(jiǎng)的人來說也不會覺得太遺憾。因?yàn)榛顒颖旧砭褪亲屗袇⑴c都能獲獎(jiǎng)。

時(shí)間安排：10月26日為截止日，經(jīng)過二天的準(zhǔn)備于10月28日配合開盤活動。并在開盤活動的后半部分舉行公開的抽獎(jiǎng)儀式。

推廣方式：為配合這一方案的實(shí)施，可適當(dāng)在媒體上予體現(xiàn)，比如：9月27日的報(bào)紙上可以發(fā)布這一消息，開盤廣告也可以發(fā)布公開的抽獎(jiǎng)的公告。

其它事項(xiàng)：抽獎(jiǎng)儀式必請公證處公證，結(jié)束后可當(dāng)場發(fā)放獎(jiǎng)品，這樣可以配合開盤儀式營造出熱烈氣氛，也可以當(dāng)場領(lǐng)取對獎(jiǎng)券。

上述以上活動望貴公司給予指導(dǎo)，力將活動辦得更加完善，使花好月圓在社會上留下鮮明的印象

活動安排

13：00業(yè)主進(jìn)入會場，售樓處人員安排業(yè)主進(jìn)入售樓處就坐，派發(fā)單片，桌上配備茶點(diǎn)，并有音樂放奏。

13：30開發(fā)商帶領(lǐng)全體業(yè)主至工地現(xiàn)場參觀，售樓人員可隨前講解。

14：00業(yè)主返回售樓處抽獎(jiǎng)。

14：10抽獎(jiǎng)儀式開始，由主持人主持開獎(jiǎng)儀式，具體流程如下：擬寫好抽獎(jiǎng)簽，并由一家中代表的一人參與抽簽，決定抽獎(jiǎng)順序。抽簽結(jié)束，宣布抽獎(jiǎng)開始，抽獎(jiǎng)儀式記錄在案，并至?xí)鲱C獎(jiǎng)。現(xiàn)場由保案組織次序。

14：50抽獎(jiǎng)結(jié)束，由班車接送至?xí)觯瑫鲇幸魳钒樽嗯c茶點(diǎn)。

15：30業(yè)主會開始，由主持人發(fā)簡短言，并邀請曹峰置業(yè)總經(jīng)理王總發(fā)言，宣布優(yōu)惠方案。

15：40主持人客串發(fā)言（講解稿由春之聲準(zhǔn)備），激發(fā)現(xiàn)場氣氛。

15：43請曹峰置業(yè)副總發(fā)言（由開發(fā)商準(zhǔn)備），頒發(fā)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。

15：50請物業(yè)公司總經(jīng)理發(fā)言，宣布物業(yè)管理章程，接受業(yè)主提問。

16：00請業(yè)主發(fā)言，講述自己選中花好月圓的其中故事經(jīng)歷。其間由開發(fā)商與售樓處人員回答業(yè)主提出的問題。

17：00業(yè)主聯(lián)誼會結(jié)束！由主持人總結(jié)陳辭。

售樓處與會場布置

原則上應(yīng)由禮儀公司完成對會場的布置，現(xiàn)春之聲將會場有關(guān)布置詳述：

12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍(lán)，并在售樓處與會場懸掛一圈的彩色藝術(shù)氣球與橫幅，工地現(xiàn)場大門口懸掛兩條橫幅。

12月22日，會場與售樓處安裝好音箱。

12月22日前，將工地現(xiàn)場布置完畢。

12月23日上午12：00分前，將茶點(diǎn)準(zhǔn)備就緒。

12月23日13：00前，禮儀小小與司儀要到位。

由于涉及到會場與售樓處主持活動氣氛的重要性，建議邀請專業(yè)司儀主持活動，激發(fā)現(xiàn)場氣氛。

售樓處由銷售經(jīng)理安排銷售人員負(fù)責(zé)，會場由銷售經(jīng)理協(xié)同開發(fā)商負(fù)責(zé)人一并負(fù)責(zé)主要事項(xiàng)。

SP促銷活動如何控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個(gè)方面的問題。

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。

（2）作用：

A、節(jié)約時(shí)間與說明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消費(fèi)者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

A、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

B、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

E、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

F、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時(shí)間會影響到它的效果；

3、時(shí)效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內(nèi)容及時(shí)間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

A、巡視并能及時(shí)處理意外情況；

B、保持正常的陳列；

C、確保宣傳品利用；

D、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷售價(jià)格。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。

三、促銷費(fèi)用管理

要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時(shí)了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一

下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

（1）產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

（4）及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

A、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

B、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；

C、工作程序培訓(xùn)；

D、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

A、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時(shí)間；在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

B、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

C、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。*賣場維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。

評估活動基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價(jià)值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

第四篇：開盤策劃

房地產(chǎn)開盤活動策劃

藤飛佳苑開盤活動策劃方案

一、活動目的和背景

本次售樓開盤活動二期時(shí)間為2008年0月0日，星期0。

從上期在。。項(xiàng)目的推廣，再加上媒體推廣到現(xiàn)在，藤飛佳苑的市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)一期到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

本次房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和現(xiàn)在二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)場背景室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

根據(jù)此類活動的特點(diǎn)，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注世家華庭的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

核心活動策略建議：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時(shí)請常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在世家華庭實(shí)際所在的樓層數(shù)×常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎(jiǎng)金，用于獎(jiǎng)勵(lì)本常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟(jì)效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎(jiǎng)金”之新聞信息向社會、媒體公布

二、活動時(shí)間

2008年0月0日（星期0）

三、活動地點(diǎn)

藤飛佳苑的項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

給你參考看看有沒有用．．．

第五篇：開盤活動策劃

**項(xiàng)目動工活動方案

活動時(shí)間：X年X月X日

活動地點(diǎn)：**項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場

活動人員：開發(fā)公司、銷售公司、現(xiàn)場服務(wù)人員以及禮儀公司 擬邀嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo)、特別嘉賓與媒體單位（報(bào)紙、電視）活動主題：開盤剪彩、氣球升空、和平鴿放飛

預(yù)定目標(biāo)：

1、擴(kuò)大和提升“**項(xiàng)目”項(xiàng)目的社會知名度（公告項(xiàng)目）

2、吸引社會潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注。

3、提高**項(xiàng)目的市場知名度，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走

品牌化經(jīng)營化道路。

對外傳達(dá)**項(xiàng)目奠基信息，擴(kuò)大**項(xiàng)目的社會知名度，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立開發(fā)商良好的社會形象。

現(xiàn)場布置：

為了保證本次開盤活動的隆重，建議邀請禮儀公司參與。

1、區(qū)域劃分

以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標(biāo)志，以方便活動。

——主席臺區(qū)：主席臺區(qū)即是剪彩區(qū)設(shè)在售樓處門口，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯。——嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

——簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有接待人員。

并設(shè)有筆、墨、紙、硯（以便領(lǐng)導(dǎo)題詞）

簽到處設(shè)置簽到處背景。

——禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

——來賓休息區(qū)：可以設(shè)在售樓處現(xiàn)場。

2、創(chuàng)意表現(xiàn)

——和平鴿放飛儀式：租用999只和平鴿，進(jìn)行和平鴿放飛。

——鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花

球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。——在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工

氣氛。

——在售樓處大門外新華路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售

氣氛。

——在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視

覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

——建議在現(xiàn)場安排一支樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送

賓，增添喜慶歡樂的氣氛。（可以請禮儀公司提供安排）。

3、氣氛營造

通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、氣球升空、彩帶、禮炮等來突顯。

活動流程：

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括開發(fā)公司、銷售公司主要負(fù)責(zé)人及工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場并落座。

09：50－10：00貴賓由接待人員引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 開發(fā)公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25政府領(lǐng)導(dǎo)致詞

10：25－10：30主持人邀請剪彩嘉賓為**項(xiàng)目開盤揭幕剪彩，禮花、升空氣球與和平鴿同時(shí)放，儀式達(dá)到高潮。

領(lǐng)導(dǎo)人奠基（準(zhǔn)備好足夠數(shù)量的鐵锨，每個(gè)鐵锨上配

有紅色彩結(jié)）

10：30－10：35 主持人宣布開盤典禮結(jié)束。

10：35 整個(gè)典禮結(jié)束。公司接待人員安排政府領(lǐng)導(dǎo)、媒介單位人員。

午間就餐事宜。

本次活動的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個(gè)活動就顯得更有權(quán)威性、說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點(diǎn)。

人員籌備工作：

擬定與會人員。于9月15之前與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請柬。

政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)：由開發(fā)公司負(fù)責(zé)邀請

特別嘉賓：由開發(fā)公司邀請

媒體嘉賓：由開發(fā)公司和銷售公司邀請

主持：可考慮男主持一名或男女主持搭檔。（由禮儀公司提供）

最好邀請市電臺或市電視臺專業(yè)主持

其他準(zhǔn)備工作：

1.城管部門協(xié)調(diào)：為了保證開盤活動的順利進(jìn)行，由開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門的疏通工作。

2.天氣資料：提前5天向氣象部門獲取活動當(dāng)日的天氣情況資料。

3．現(xiàn)場秩序：落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

4.氣球：為了烘托氣氛，制造新聞，建議選擇普通的升空氣球即可。

需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的審批。

5.和平鴿：為了更好的烘托氣氛，制造影響，租賃和平鴿999只放

飛

6.禮品發(fā)放：把制作好的禮品按照參加人數(shù)進(jìn)行發(fā)放。

人員安排：

禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處2名，休息室2名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服（禮儀公司負(fù)責(zé)）。

工作人員：具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、環(huán)境布置

高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè)500元

30平方左右舞臺1個(gè)1000元

2、媒體邀請費(fèi)5000元

3、禮儀公司費(fèi)用：5500元

4、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元

5、嘉賓紀(jì)念品：

本次開盤活動經(jīng)費(fèi)初步預(yù)算為：14400元

媒體配合：

報(bào)紙當(dāng)?shù)仄渌髁髅襟w：以新聞形式發(fā)放軟文