第一篇：新上任經理發言稿

銷售總經理上任

發言稿

尊敬的李總、各位同事:大家上午好!今天，我能在【XXX公司】照明公司任職，這是公司領導對我的信任、支持與厚愛，在此我向大家致以衷心地感謝！

作為就任國內渠道批發經理一職，我個人認為，這個職業是一個很不容易的職業：有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩上，有很多的困難要解決，也有很多可供施展才華的地方；是一個混合著很多復雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。

放眼現場一圈，有許多我熟悉的老朋友，同時也有我不認識的新朋友。但就是因為有你們，在李總、陳總等領導的帶領下，在用了不到一年的時間里，銷售額已經邁過了一億元大關，這使我深刻感受到了這個有理想、有狼性的團隊，因此我為大家過去的成績而驕傲，我也以自己能進入這樣的團隊而自豪。我也期望自己能在領導們的關心下、同仁們的支持下，迅速融入工作，早日發揮國內批發渠道在公司的重大銷售職能，并與在座各位強將精兵一同實現公司快速發展的夢想。

在這里我向公司以李總為代表的高層領導，以及在場全體員工表個態： 第一，愛崗敬業。我認為，自己首先要擁有積極向上的心態，同時要努力培養積極向上的精神，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，為企業創造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，按照銷售經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作。在具體工作開展過程中，積極開展對市場的調查、分析和預測；做好市場信息的收集、整理和反饋；掌握市場動態，積極適時、合理有效地打造渠道通路，開辟規模以上經銷網點，拓寬業務渠道，提高產品市場占有率，提升細分市場品牌影響力。

第二，目標管理，高效團隊。組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地推進渠道通路建設，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉，確保國內渠道銷售對實現公司宏偉發展戰略不拖后退。同時，圍繞公司任務目標，我們要建設并打造一支，規模大，敢打戰，善打戰，認可【XXX公司】企業文化的高效、專業銷售團隊；通過上述2方面重點工作，力爭用5年國內渠道批發銷售額突破8億元，年平均增長率翻番。

第三：履行職責，重在執行。再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己。尺有所長，寸有所短，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以我會一直一如既往地在努力學習專業知識和職業技能，在工作中不斷地總結、提高自己的組織、協調、創新能力；不斷發展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作；向同事和領導學習，集思廣益、群策群力，與同事和領導共同探索【XXX公司】產品和品牌在國內市場上的發展道路。

最后，我衷心祝愿【XXX公司】照明公司全體同仁，為公司的發展共創輝煌、繼續展望未來；我相信，只要我們繼續團結一心，爭取主動，開拓進取，我們今后的日子一定會越來越好!

第二篇：新上任經理工作計劃

工作計劃

1.盡快進入角色，開展招聘，選拔，等工作

2.搭建銷售部門框架，根據公司制度及流程注入團隊精神的培養

3.在一周時間內完成員工配置

4.做好新員工培訓工作，組織，協調，根據實際情況，對新員工進行培訓，盡可能統一培

訓，節約時間成本

5.新業務人員銷售前要學習的企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什

么不該做及為什么做！

6.有效培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中提高效率，為公司盡

可能節省人力，物力和財力

7.對業務人員銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程工作有效結合；事后做好考核

和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的，積極向上的工作氛圍。

8.業務人員的工作匯報都要按照制度，程序有序進行

培訓

1產品，功能特點，賣點

2公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，銷售技巧，案例等（高寧，朱衛娟，董黎）

3做業務的基本知識和公司規章及要求

4新老業務員的交流，實戰模擬

培訓考核

1培訓進度基本按照上面順序，也可適當交叉

2培訓時間：在一個星期內完成3培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行

4做業務員工作分配，讓他們清楚該干什么，和新老員工進行溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況（每日客戶資料查找，員工客戶統計表，出入登記表）

5業務人員工作安排

6區域分配:根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不做重大調整

7確定工作目標：老業務要知道他下一步要干什么。新業務要讓他學會收集客戶，并幫助篩選確定重點

8:準備工作;進行戰前動員會議（培訓結束后，工作前），為業務人員準備好資料，內部通訊錄等

9制定，完善售后服務工作和措施

第三篇：新上任發言稿

新領導上任講話稿 #新上任領導的講話稿，無非要透露這么幾層意思，一是很榮幸來到這個崗位工作（表現為誠惶誠恐地，感恩的心必須要有的，感謝組織和大家的信任）；二是非常高興和大家一起工作、共同學習、共同進步（剛來嘛，總的謙虛點），希望得到大家的支持幫助；三是繼續學習上一屆領導留下的好思想好作風（一上任就先全推到前任的制度決策未免不妥）；四是一定謙虛謹慎戒驕戒躁，在這個崗位創造新的輝煌（這本就是表態發言）。#要看是什么級別，什么樣的工作，什么樣的下屬，你的到任有何原因而定。

一般新上任的講話不宜過長、不宜做承諾性、評價式的講話，要簡短、禮貌，表達今后和大家共同合作戰斗及希望大家配合的話。

下屬對你今后的工作是否支持和配合并不取決你的上任講話，是取決于你的工作表現，是否支持他們的工作，是否解決他們的實際問題。#首先安排好工作,第一次請他們出去吃一頓或者再工作上多觀察和找一個人談談目前或以前的工作狀況,對自己工作的升入是很有幫組的.#我深感責任重大，如履薄冰。但我深信有縣衛生局的正確領導，有同志們的齊心協力，我對做好*****的工作充滿信心，我對******的情況有些了解，通過與各位的接觸和交流，你們表現出高度的政治素質，負責的工作態度，強烈的事業心和關心、關注******的發展的強烈愿望，使我倍受感動，倍添動力。我將義無反顧，盡心竭力做好工作。以不辜負縣衛生局的重托，不辜負******同志們的期望，一、樹立加快發展的堅定信心

二、統一步調，確保各項工作平穩有序推進

三、統一行動，確保領導班子團結高效運轉

團結、信心比任何都重要，越是困難多、矛盾多的發雜條件下，領導班子更要倍加珍惜團結，倍加顧全大局，倍加維護穩定，越是要積極主動地開展工作，把凝心聚力的工作做深做透，堅持團結奮發的方向，帶領大家一心一意謀發展，求真務實抓落實。要精心保護好，引導好，發揮好大家的積極性，釋疑解惑，凝神聚力，把大家的愿望凝聚到******更好更快的發展大局上來。

作為**，我已是*****中的一員，我將把全部的精力投入到*****的工作中去，與班子成員一道，與大家一道，同甘共苦，艱苦創業。作為班子的班長，在今后的工作中我將努力做到“心、實、事、正”四個字。

“心”是指虛心學習，要虛心向在座各位學習，向****人民學習，與大家同心同德，全心全意為*****人民服務。

“實”是指在工作中做到踏實，求真務實，真抓實干，誠實為本，老實做人。

“事”就是想事，以人為本，想辦法出主意；干事，注重實效；成事，努力把事業干成干好。

“正”就是做到：公正，公道正派；勤政，身體力行，勤奮工作；廉政，嚴以律己，清正廉潔。

同時我也真誠的希望在座各位，在今后的工作中給予我大力的支持和幫助。同志們，***的事業要靠大家共同去奮斗，****的穩定要靠大家去維護，******美好的明天要靠大家共同去努力創造，只要我們團結一心，振奮精神，真抓實干，有縣衛生局的正確領導，有大家的大力支持，*****的明天一定會更加美好！篇二：2011新上任演講稿 黃總。邵總，各位經理，戰友們：你們好！首先非常感謝大家對我如此的信任，和支持我就任經理這個職位，我深知這個位子的重要性，它包含著大家對我的信任與期望!很榮幸能登上講臺，在小時候就聽拿破侖說過，不想當將軍的士兵不是一個好士兵。我想我不僅要當將軍，而且還要做一名出色的，成功的，能為大家，為團隊謀利益的將軍，有人說，從事一項事業的原動力是熱情；那是一種從心靈迸發出的力量，對經理工作我有一股十分執著的熱情。現在公司的戰友在黃總，邵總，各位經理的帶領下取得不菲的業績和穩健的發展，這些離不開公司所有人的努力。今天我有幸站在這里接受這個職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持與厚愛，感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，今天對于我來說是一個新的起點，一個新的挑戰，一個新的機遇，我感覺自己現在像是一個考生，正在面臨著的考題就是如何把部門發展的更好，怎么讓公司取得更大的業績和效益，或者說我現在就像一個等著接力的運動員，前面的選手已經把蒸蒸日上的部門交到我的手里，我該怎樣讓部門在我這一棒跑的更快，發展的更好，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰。我將在今后的工作中恪盡職守，踏踏實實，勤奮工作，畢全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持!我深知自己的能力有限,水平不高,盡管如此我還是會傾盡我所有,盡我所能,為公司的發展貢獻我全部的力量.我相信天道酬勤,勤能補拙,相信有付出必然會有收獲.我想,只要我努力踐行:工作就一定會有成效.最后我要說的是:我將銘記今天,我將忠實履行我的諾言!、始終堅持在省公司的正確領導下，積極主動地開展工作。

2、始終緊緊團結在以局長為核心的班子周圍，顧全大局，服務全局，團結拼搏，和衷共濟，倍加珍惜來之不易的大好局面，與大家一齊把晉城郵政的事情做的更好。

4、始終保持謙虛謹慎，求真務實的工作作風。有什么樣的作風，就會有什么樣的精神面貌和效果，我要繼承和吸收晉城郵政多年來的優良傳統和好作法，并注重創新，進一步探索更新的思路和方法。

總之，我將在省公司的正確領導下，在以局長為班長的班子的領導下，與班子成員一道，與廣大干部職工一道，迎接挑戰，戰勝困難，搶抓機遇，頑強拼搏，取得勝利，以優異的工作實績回報省公司黨組的信任，各級領導和同志們的關心愛護。

謝謝大家。

在新崗位上任時的講話

尊敬的各位領導、同志們：

首先，我真誠地感謝組織給予我的信任和重托。今天，組織把重擔放在了我的肩上，我既感榮幸又誠惶誠恐。我深知，肩上承載著艱巨的任務、重大的責任、殷切的希望！我出身于一個普通的農民家庭，在黨和人民的哺育培養和歷任領導的關懷教育下成長。我強烈感受到組織和人民給了我太多關愛、太多的鼓勵、太高的期望。我別無所求，一定要加倍地努力工作，忠誠地履行自己的職責，把黨和人民哺育給我的知識、無私地奉獻給富順的偉大事業，回報我熱愛著的這方熱土，回報厚愛我的全鎮人民。

其次，我介紹一下自己。我是xx偉人的故鄉——xx人。99年7月從xx師大畢業后，分配到xx中學任教，2001年7月調到xxx，2003年2月轉調到xxxxx，同年12月被提拔為xxx辦主任，今年4月兼任xxxx主任至今。我有幾個特點：一是比較耿直。二是比較熱情。三是比較負責。

第三，工作打算。就是表個態。

一是維護核心。團結就是力量。要發揚民主，堅持集體領導，堅持民主集中制的原則，堅持堅定的原則性和靈活性，努力創造和諧舒暢、避短揚長、優勢互補、群策群力的工作局面。要加強個人修養，出以公心，寬以待人，用黨性和人格的雙重力量，團結同志，凝聚人心。

二是抓住重心。發展是硬道理，是第一要務，加快經濟社會發展是人民的根本利益，是解決一切困難和問題的根本條件，從實際出發，學習借鑒先進經驗，抓住重點，破解難點。

三是傾注真心。要真心實意為人民謀利益。踐行“三個代表”，堅持以人為本，做到執政為民。要堅持以人民利益為最高準則，以人民滿意為最終標準，努力為人民辦好事實事，關心群眾疾苦，傾聽群眾呼聲，竭誠為群眾服務，真心實意人民公仆。要真心實意地抓落實。空談誤國，實干興邦，政府的一切工作都必須體現在落實上。要樹立發展觀、政績觀，不搞虛假浮夸、政績工程、急功近利、短期行為，求真務實，說實話，想實招，干實事，求實效。

四是做到靜心。自己一定要按照黨和人民的要求，嚴格規范自己的言行。同時要重

點加強自身的預防治本機制，加強學習，加強黨性鍛煉，加強道德修養，在社會的各種誘惑、沖擊、挑戰和考驗面前，做到靜心敬業、淡泊名利、常人心態、平民生活，培養健康高尚的情趣，樹立正確的世界觀、價值觀、人生觀，自覺筑牢抵御廉政風險的心理道德防線。篇四：辦公室主任上任發言稿-會議發言

辦公室主任上任發言稿-會議發言 主任、各位副主任、各位委員： 今天，會議審議通過了我任縣政府辦公室主任的提請，這是主任、副主任、各位委員對我的信任、支持和厚愛。在此我向大家表示衷心的感謝！

我深知辦公室主任這一職務，既是一份責任、更是一份義務。因此，工作中必須勤敬業，恪盡職守，用優異的工作業績來報答黨的關懷、代表的信任和人民的重托。當前，在縣委、縣政府的正確領導下，正處于百業振興、蓬勃發展的關鍵時期，此時就任政府辦公室主任一職，我深感肩負的責任光榮而艱巨。為不辱使命，不負重托，在今后的工作中，我將緊緊依靠縣委、縣政府的領導，自覺接受人大、政協的監督指導，認真履行供職報 告中的承諾，務實求實，開拓創新，盡心竭力把辦公室的各項工作抓實、抓好、抓出成效。

堂堂正正做人，勤勤懇懇干事，是我恪守的行動準則。為此，我將嚴格遵守關于廉政建設的有關規定，堅持“自重、自省、自警、自勵”,永葆共產黨員先進性。在嚴于律己的同時，我還要寬以待人，與班子成員多溝通，多商量，多交心，依靠集體的智慧和力量，全力開創辦公室工作的新局面。主任、副主任、各位委員，是 這片土地養育了我、培養了我，我將用我全部的聰明和智慧，用我滿腔的赤誠和熱忱，回報組織的厚愛，人民的信任，為 的加快發展貢獻出自己的一份力量。篇五：在見面會上的講話、新上任領導講話 2 在見面會上的講話

同志們：

大家好！

很高興同各位新同事、老朋友見面，感謝局黨組對我的信任，在推進城市市政路燈發展的關鍵時期，讓我來到我們路燈管理所這支充滿朝氣與活力的隊伍，與團結拼搏，奮發有為的路燈所同事、朋友們一起共事。我將倍加珍惜與大家共同工作、學習和生活的時光。

長期以來，在局黨組的領導下，路燈所發揚求真務實、真抓實干、銳意進取的精神，出色地完成了各項工作任務，為保障城區夜景亮化做了大量卓有成效的工作。我深知自己能力有限，也深感肩頭責任的重大，不敢有絲毫的懈怠，唯有以勤補拙，發奮努力，才能不辱使命、不負重托。在今后的工作中，我將努力做到以下幾點：

一、講政治，強素質，爭做學習的標兵 我將把學習作為做好工作的前提。虛心向同志們學習，虛心向老同志取經，盡快適應環境，盡快進入角色，盡快把工作做好。同時我也號召大家能一起講政治，強素質，加強學習，共同樹立起我們這支隊伍應有的良好工作作風。

我將切實增強大局觀念，全局意識，服務意識。以 “有為才有位”的責任感和緊迫感，從自身做起，從現在做起，1 踏踏實實做事，明明白白做人，務實高效，廉潔勤政，切實維護好我們這支隊伍的良好形象。

三、講原則，顧大局，爭做團結的楷模 我將視班子團結、隊伍團結如生命，自覺與上級保持高度一致，從大局出發，擺正自己的位置，演好自己的角色，互相補臺不拆臺，補位不越位，大事講原則，小事講風格，努力打造一支政治過硬，業務精良，作風扎實的隊伍。

第四篇：大堂經理上任發言稿

大堂經理上任發言稿

親愛的伙伴們，大家好

首先，自我介紹一下，我叫姜鵬濤，是咱們眾義掏羊鍋燒烤城的大堂經理。在今后的日子里，將與大家一起工作，一起奮進。也希望伙伴們支持我的工作，在此，我表示衷心的感謝。也非常感謝張總和王總的支持和鼓勵，我深感使命光榮，責任重大。同時鄭重承諾：認真做好自己的本職工作，恪盡職守、勤于工作，發揚民主，團結伙伴，嚴于律己，竭誠為公司和伙伴們服務，絕不辜負張總和王總以及全體伙伴們對我的期望和重托。

在服務管理上，我們的口號是：“達到101%的顧客滿意”。俗話說：“沒有做不到的，只有想不到的”憑著細心的觀察和熱情的服務，以“潤物細無聲”的方式，給客人營造一個溫馨的氛圍。使客人充分感受到友情的珍貴，親情的無價和家的溫馨。

我會不斷加強學習，在工作中總結經驗。我的工作計劃和設想是：

一、當好“協助員”。協助領導做好上級領導安排的工作和布置的任務。

二、當好“服務員”。做一個優秀的員工，無論是領導安排的任務還是我們日常工作中伙伴們的需要，我會給伙伴們做一個優秀榜樣、三、當好“協調員”。協調好店內伙伴們的關系，充分發揮一個集體、一個團隊的重要性。

四、當好“管理員”。首先應管理好自己，只有這樣，才會樹立鑒定的信念，形成良好地工作風格，同時也會更好的有利于自身的成長。

五、尋找“增長點”。在現在餐飲行業如此激烈的競爭下，我們必須明確目標，對待工作中每一個細節力求做到“用心做、做精細”，做到節約一分錢就等于盈利一分錢的思想，做好內部管理，這樣我們才能更加輝煌的發展。

最后我希望在我的帶領下，可以給伙伴們創造一個溫馨舒適的工作環境，我希望在我的領導下，伙伴們在眾義掏羊鍋燒烤城這個大家庭里面，工作開心，開心工作。我相信我們都會在這里逐漸成長，我相信在伙伴們的努力下，只要我們永不止步，我們將打造膠南市第一家特色的餐飲店。

我的發言完畢，謝謝大家。

第五篇：新上任人力資源經理工作計劃

新上任人力資源經理工作計劃（請往下翻頁）

熟悉了解（為期一個月）1.了解公司戰略目標﹐部門工作目標及公司高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。

2.熟悉公司環境（特別是員工住宿方面﹐員工的日子好過領導的日子才能好過。）

3.認識各部門主要管理人員及工作相關同事。

4.安排時間與各模塊負責人員溝通了解其工作的開展情況（注意運用友善的方式）。

5.了解和評估人力資源管理現狀（人力盤點及查看人力規劃）。

A）各項人事事務的辦理流程。

B）人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況。

C）用人、留人政策及具體做法。

D）教育培訓系統的建立及實施狀況。

E）人力資源基礎及增值建設情況（薪酬﹑績效﹑員工關系）。

F）各項規章制度的實用性和落實情況。

G）企業文化建設及宣傳情況。

◆ 注意﹕ 一個“空降兵”進入新企業，最常見做法也都是設法盡快取得業績，以便得到雇主的肯定。這也是合乎常理的。畢競每企業都它固有的企業文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進入工作狀態，其次,再慢慢的改變現狀,或許,你認為不規范的,恰恰是適合企業的因為中國的特色太多了。

先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個人認為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認可與支持更為重要。永遠不要忘記“HR”是服務性部門，要想在這個企業存活下來，就得讓人家感覺到你是在協助、服務他們的人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在部門角度去開展工作，而是結合需求有選擇地步步進入。記住，更不要否認前任所做的一切，多肯定，再完善。

了解每個人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠，有時我們自己只能看到問題點，看不到問題的復雜背景。記住，背景非常的重要。

第二階段 診斷和分析（為期一個月）

1.對第一階段掌握情況進行整理并分類診斷分析。

2.評估各模塊、各環節存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3.找出關鍵急需改善的“制約環節”與當時人溝通﹐征求他人意見再結合自身觀點擬定“改善實施方案”。

4.“方案實施”﹕開會確定責任人﹑時間期限﹑所需支持資源→實施→檢查→改善→反饋。

◆注意﹕上善若水、海納百川、人文關懷等處世哲學。

第三階段

制定正日常工作方法

（為期一個月）

1.依據第二階段工作尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。

2.逐項制訂整改、完善措施和實施方案。

3.將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃。

4.規劃本部門工作職能、人員分工、人力配置重新統一布署部門工作，將工作計劃分工落實

5.對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導（推行4R執行系統模式）。第四階段

固化工作方法與技巧不斷PDCA改善（長期持續）

1.人事人事，先做人后做事

2.達一定的高度和深度就應該用世界觀和方法論的思想來解決和指導問題

3.工作模式固化下來了﹐帶隊伍要注重兩個方面﹕

A、解決問題能力

擺平就是水平

B、輔導能力

培養下屬﹐幫助下屬成長

◆ 注意﹕我以前的公司是一家電子廠，員工3000多人，新來了一位管理部經理，是從英國留學回來，來到公司的時候就開始整改，把我們人事部的一個同事調到其它部門，另外一個同事被他勸離。最后他這樣的行為直接造成我們人事部及總部行政80%的人員提出辭職，當時鬧得非常嚴重，老板直接從國外飛回來，了解情況之后還是把那個經理調到其它部門了，調到的那個部門沒有什幺事情做，也沒什幺權利，相當于讓你自己辭職！最后不到一個月那個管理部的經理就辭職了！

所以得注意：

1、雖然新來的那個經理是有能力，但是企業固有的文化很重要，如果你與之相抗衡，那最終受傷得只有你自己，因為老板不可能因為留下你一個人，而致使其它員工集體辭職了。這是永遠都不可能的事情！

2、不要剛上任，就嫌棄這個人工作不行，那個人沒有能力的，公司能留下來的人都是有他存在的原因的！只是你沒有發覺而已，所以當他能力不能達到你要求的時候，你是否可以帶動你的屬下一起努力提升呢？？？是否跟他多溝通溝通，了解到他的優勢呢？？？