第一篇：新上任經理述職報告

新上任述職報告

尊敬的各位領導、各位同仁

大家好！

首先，我代表經營部對大家一年來給我們工作的支持和幫助表示衷心的感謝，感謝各位領導對我們的指導和關懷、感謝各位同仁對我們的工作給予了積極的配合與支持。

2003年是我公司發展史上極不平凡的一年。

這一年，公司產值突破X億元，利潤超過X萬元；7個月建成XX廠、5個月建成XX；率先進入XX、XX工地，并獲得了電解廠房、電解槽、種分槽等形象工程，施工質量、進度領先；取得了一項國優工程、“三標一體化”認證；被推薦為國家級“重合同、守信譽”單位。

這一年，公司碩果累累，經營部也做了一定的工作，主要有：

一、積極參與投標、最大限度的承攬工程

公司產值要有大的飛躍，必須要有施工任務。因此，經營部始終把工程投標作為第一要務，2003年經營部共參與投標XX項，編制投標預算XX億元，中標XX項，中標價XX億元，公司鎖定的目標全部拿上。

二、劃分制造成本、適度控制工程成本

在低投資的XX企業這個環境中，決定了我們的工程價格將會很低，因此，不論是投標的工程，還是議標的工程，經營部都要先做出施工圖預算，再根據成本測算辦法劃分成本，以使公司所有施工項目預算在同一水平線，使公司良性經營

三、編制內部定額、為企業積累資料

2003年4月編制內部定額126項，年底對4月的內部定額進行修訂和完善，共366項，基本上含概了常用項目。逐步形成了企業成本資料的積累，為公司以后工程量清單計價和成本控制提供了依據。

四、很抓合同簽定、工程結算和進度款回收，確保資金回籠

2003年共簽定合同XX份，簽定合同值XX億元。完成結算XX項，結算值XX億元，結算尾款XX萬元。批回進度款XX億元。從而使公司所完成的產值與工程結算收入、簽定合同值保持平衡，使公司持續穩步發展。目前公司尚有在建工程XX億元。有效地保證了資金回籠

五、規范經營管理、理順業務流程

年初下發了結算、核算管理辦法，規范結算、核算程序、方法、格式等，使公司經營管理更加規范。

六、室內部人員責任明確、全面完成部室各項工作

部室內部人員實行成本分片管理，合同進度專人負責，對外預算統籌安排編制，使人人肩上有擔子，有壓力。完成了營業執照、資質證書、取費證的年鑒工作，“三標一體”主控要素內、外審中均無不合格。全面完成本部工作。

總之，這一年，經營部圓滿地完成了各項任務，取得山西省工程造價管理先進集體，榮立山西鋁廠二等功，比較欣慰。

然而，欣喜之余，認真反思，尚感遺憾甚多。

一年中，總感到大家忙忙碌碌，盡管沒有現場那種轟轟烈烈的場面，但也是在白天、晚上、節假日默默無為地工作著。但細想起來，確有許多不盡人意之處：

一、忙于室內工作的同時，去現場較少，掌握實際較少，致使有些成本不合理，內

部定額不準。

二、預算中還有一些失誤，造成部分費用無來源。

三、四、個別工程成本劃分不及時，造成有些工程先算后干困難。整個工程先算后干執行較差，沒有抓好，造成施工處心中無數。

2004年公司面臨著更加嚴峻的挑戰，與大型施工隊伍同臺競爭，市場價格過低，工程質量要求高，使我們承攬工程難，成本管理難。然而，在機遇與挑戰面前，相信晉建人會很好地把握機遇，迎接挑戰的。

2004年經營部要作好以下幾方面工作：

一、繼續把預算編制、工程投標作為本部的第一要務，以中標為目的，最大限度的承

攬工程。

二、在工程量清單編制出來以后（預計在6月低以前），成立專門小組，在完善內部

定額的基礎上，制定成套內部單價，盡量使其接近實際，便于工程投標和成本控制

三、嚴格執行先算后干，將公司文件落到實處，使各施工處施工時作到心中有數。

四、具備條件的工程實行工程量清單招標，推進內部市場化運作的進程

五、作好公司所有預算人員的培訓工作，提高公司整體預算水平，作好預算人員垂直

管理工作

六、繼續很抓合同簽定、工程結算和進度款回收，確保資金回籠，及時成本劃分。

總之，在新的一年里，我將以更加飽滿的熱情投入到本職工作當中，加強管理，善于創新，出色地完成經營部的各項工作，不負公司領導給我安排的各項工作。

謝謝大家！

第二篇：新上任經理發言稿

銷售總經理上任

發言稿

尊敬的李總、各位同事:大家上午好!今天，我能在【XXX公司】照明公司任職，這是公司領導對我的信任、支持與厚愛，在此我向大家致以衷心地感謝！

作為就任國內渠道批發經理一職，我個人認為，這個職業是一個很不容易的職業：有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩上，有很多的困難要解決，也有很多可供施展才華的地方；是一個混合著很多復雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。

放眼現場一圈，有許多我熟悉的老朋友，同時也有我不認識的新朋友。但就是因為有你們，在李總、陳總等領導的帶領下，在用了不到一年的時間里，銷售額已經邁過了一億元大關，這使我深刻感受到了這個有理想、有狼性的團隊，因此我為大家過去的成績而驕傲，我也以自己能進入這樣的團隊而自豪。我也期望自己能在領導們的關心下、同仁們的支持下，迅速融入工作，早日發揮國內批發渠道在公司的重大銷售職能，并與在座各位強將精兵一同實現公司快速發展的夢想。

在這里我向公司以李總為代表的高層領導，以及在場全體員工表個態： 第一，愛崗敬業。我認為，自己首先要擁有積極向上的心態，同時要努力培養積極向上的精神，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，為企業創造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，按照銷售經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作。在具體工作開展過程中，積極開展對市場的調查、分析和預測；做好市場信息的收集、整理和反饋；掌握市場動態，積極適時、合理有效地打造渠道通路，開辟規模以上經銷網點，拓寬業務渠道，提高產品市場占有率，提升細分市場品牌影響力。

第二，目標管理，高效團隊。組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地推進渠道通路建設，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉，確保國內渠道銷售對實現公司宏偉發展戰略不拖后退。同時，圍繞公司任務目標，我們要建設并打造一支，規模大，敢打戰，善打戰，認可【XXX公司】企業文化的高效、專業銷售團隊；通過上述2方面重點工作，力爭用5年國內渠道批發銷售額突破8億元，年平均增長率翻番。

第三：履行職責，重在執行。再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己。尺有所長，寸有所短，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以我會一直一如既往地在努力學習專業知識和職業技能，在工作中不斷地總結、提高自己的組織、協調、創新能力；不斷發展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作；向同事和領導學習，集思廣益、群策群力，與同事和領導共同探索【XXX公司】產品和品牌在國內市場上的發展道路。

最后，我衷心祝愿【XXX公司】照明公司全體同仁，為公司的發展共創輝煌、繼續展望未來；我相信，只要我們繼續團結一心，爭取主動，開拓進取，我們今后的日子一定會越來越好!

第三篇：新上任經理工作計劃

工作計劃

1.盡快進入角色，開展招聘，選拔，等工作

2.搭建銷售部門框架，根據公司制度及流程注入團隊精神的培養

3.在一周時間內完成員工配置

4.做好新員工培訓工作，組織，協調，根據實際情況，對新員工進行培訓，盡可能統一培

訓，節約時間成本

5.新業務人員銷售前要學習的企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什

么不該做及為什么做！

6.有效培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中提高效率，為公司盡

可能節省人力，物力和財力

7.對業務人員銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程工作有效結合；事后做好考核

和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的，積極向上的工作氛圍。

8.業務人員的工作匯報都要按照制度，程序有序進行

培訓

1產品，功能特點，賣點

2公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，銷售技巧，案例等（高寧，朱衛娟，董黎）

3做業務的基本知識和公司規章及要求

4新老業務員的交流，實戰模擬

培訓考核

1培訓進度基本按照上面順序，也可適當交叉

2培訓時間：在一個星期內完成3培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行

4做業務員工作分配，讓他們清楚該干什么，和新老員工進行溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況（每日客戶資料查找，員工客戶統計表，出入登記表）

5業務人員工作安排

6區域分配:根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不做重大調整

7確定工作目標：老業務要知道他下一步要干什么。新業務要讓他學會收集客戶，并幫助篩選確定重點

8:準備工作;進行戰前動員會議（培訓結束后，工作前），為業務人員準備好資料，內部通訊錄等

9制定，完善售后服務工作和措施

第四篇：新上任人力資源經理工作計劃

新上任人力資源經理工作計劃（請往下翻頁）

熟悉了解（為期一個月）1.了解公司戰略目標﹐部門工作目標及公司高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。

2.熟悉公司環境（特別是員工住宿方面﹐員工的日子好過領導的日子才能好過。）

3.認識各部門主要管理人員及工作相關同事。

4.安排時間與各模塊負責人員溝通了解其工作的開展情況（注意運用友善的方式）。

5.了解和評估人力資源管理現狀（人力盤點及查看人力規劃）。

A）各項人事事務的辦理流程。

B）人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況。

C）用人、留人政策及具體做法。

D）教育培訓系統的建立及實施狀況。

E）人力資源基礎及增值建設情況（薪酬﹑績效﹑員工關系）。

F）各項規章制度的實用性和落實情況。

G）企業文化建設及宣傳情況。

◆ 注意﹕ 一個“空降兵”進入新企業，最常見做法也都是設法盡快取得業績，以便得到雇主的肯定。這也是合乎常理的。畢競每企業都它固有的企業文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進入工作狀態，其次,再慢慢的改變現狀,或許,你認為不規范的,恰恰是適合企業的因為中國的特色太多了。

先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個人認為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認可與支持更為重要。永遠不要忘記“HR”是服務性部門，要想在這個企業存活下來，就得讓人家感覺到你是在協助、服務他們的人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在部門角度去開展工作，而是結合需求有選擇地步步進入。記住，更不要否認前任所做的一切，多肯定，再完善。

了解每個人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠，有時我們自己只能看到問題點，看不到問題的復雜背景。記住，背景非常的重要。

第二階段 診斷和分析（為期一個月）

1.對第一階段掌握情況進行整理并分類診斷分析。

2.評估各模塊、各環節存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3.找出關鍵急需改善的“制約環節”與當時人溝通﹐征求他人意見再結合自身觀點擬定“改善實施方案”。

4.“方案實施”﹕開會確定責任人﹑時間期限﹑所需支持資源→實施→檢查→改善→反饋。

◆注意﹕上善若水、海納百川、人文關懷等處世哲學。

第三階段

制定正日常工作方法

（為期一個月）

1.依據第二階段工作尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。

2.逐項制訂整改、完善措施和實施方案。

3.將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃。

4.規劃本部門工作職能、人員分工、人力配置重新統一布署部門工作，將工作計劃分工落實

5.對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導（推行4R執行系統模式）。第四階段

固化工作方法與技巧不斷PDCA改善（長期持續）

1.人事人事，先做人后做事

2.達一定的高度和深度就應該用世界觀和方法論的思想來解決和指導問題

3.工作模式固化下來了﹐帶隊伍要注重兩個方面﹕

A、解決問題能力

擺平就是水平

B、輔導能力

培養下屬﹐幫助下屬成長

◆ 注意﹕我以前的公司是一家電子廠，員工3000多人，新來了一位管理部經理，是從英國留學回來，來到公司的時候就開始整改，把我們人事部的一個同事調到其它部門，另外一個同事被他勸離。最后他這樣的行為直接造成我們人事部及總部行政80%的人員提出辭職，當時鬧得非常嚴重，老板直接從國外飛回來，了解情況之后還是把那個經理調到其它部門了，調到的那個部門沒有什幺事情做，也沒什幺權利，相當于讓你自己辭職！最后不到一個月那個管理部的經理就辭職了！

所以得注意：

1、雖然新來的那個經理是有能力，但是企業固有的文化很重要，如果你與之相抗衡，那最終受傷得只有你自己，因為老板不可能因為留下你一個人，而致使其它員工集體辭職了。這是永遠都不可能的事情！

2、不要剛上任，就嫌棄這個人工作不行，那個人沒有能力的，公司能留下來的人都是有他存在的原因的！只是你沒有發覺而已，所以當他能力不能達到你要求的時候，你是否可以帶動你的屬下一起努力提升呢？？？是否跟他多溝通溝通，了解到他的優勢呢？？？

第五篇：新上任人力資源經理工作計劃

《新上任人力資源經理工作計劃》

第一階段熟悉了解（為期一個月）

1.了解公司戰略目標﹐部門工作目標及公司高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。

2.熟悉公司環境（特別是員工住宿方面﹐員工的日子好過領導的日子才能好過。）

3.認識各部門主要管理人員及工作相關同事。

4.安排時間與各模塊負責人員溝通了解其工作的開展情況（注意運用友善的方式）。

5.了解和評估人力資源管理現狀（人力盤點及查看人力規劃）。

A）各項人事事務的辦理流程。

B）人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況。

C）用人、留人政策及具體做法。

D）教育培訓系統的建立及實施狀況。

E）人力資源基礎及增值建設情況（薪酬﹑績效﹑員工關系）。

F）各項規章制度的實用性和落實情況。

G）企業文化建設及宣傳情況。

◆ 注意﹕ 一個“空降兵”進入新企業，最常見做法也都是設法盡快取得業績，以便得到雇主的肯定。這也是合乎常理的。畢競每企業都它固有的企業文化，不是一天兩天形成的﹐有缺陷是必然的,要進入工作狀態，其次,再慢慢的改變現狀,或許,你認為不規范的,恰恰是適合企業的因為中國的特色太多了。

先了解需求，尋找不足與缺陷，再擇之以立。我個人認為讓自己盡快融入該文化中并得到同事的認可與支持更為重要。永遠不要忘記“HR”是服務性部門，要想在這個企業存活下來，就得讓人家感覺到你是在協助、服務他們的人/部門。所以在取得必要的資訊后，在工作開展中，不要一味地站在部門角度去開展工作，而是結合需求有選擇地步步進入。記住，更不要否認前任所做的一切，多肯定，再完善。

了解每個人的品性﹐特別是老板，老板之所以能做老板，他的很多見解自然能高遠，有時我們自己只能看到問題點，看不到問題的復雜背景。記住，背景非常的重要。

第二階段診斷和分析（為期一個月）

1.對第一階段掌握情況進行整理并分類診斷分析。

2.評估各模塊、各環節存在的問題和不足（分析問題的根本原因和存在不足的具體情況）。

3.找出關鍵急需改善的“制約環節”與當時人溝通﹐征求他人意見再結合自身觀點擬定“改善實施方案”。

4.“方案實施”﹕開會確定責任人﹑時間期限﹑所需支持資源→實施→檢查→改善→反饋。◆注意﹕上善若水、海納百川、人文關懷等處世哲學。

第三階段制定正日常工作方法（為期一個月）

1.依據第二階段工作尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。

2.逐項制訂整改、完善措施和實施方案。

3.將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃。

4.規劃本部門工作職能、人員分工、人力配置重新統一布署部門工作，將工作計劃分工落實

5.對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導（推行4R執行系統模式）。

第四階段固化工作方法與技巧不斷PDCA改善（長期持續）

1.人事人事，先做人后做事

2.達一定的高度和深度就應該用世界觀和方法論的思想來解決和指導問題

3.工作模式固化下來了﹐帶隊伍要注重兩個方面﹕

A、解決問題能力 擺平就是水平

B、輔導能力

培養下屬﹐幫助下屬成長