第一篇：經(jīng)營安保企業(yè)的可行性分析報告

目錄

1.分析背景及主要結(jié)論........................................................................................................................1 1.1分析背景..................................................................................................................................1 1.2主要結(jié)論..................................................................................................................................1 2.對保安行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的認(rèn)識................................................................................................1 3.對xx地域保安市場狀況的認(rèn)識......................................................................................................2 4.經(jīng)營安保公司的資源優(yōu)勢分析........................................................................................................3 4.1領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢..............................................................................................................................3 4.2知識與管理經(jīng)驗優(yōu)勢..............................................................................................................3 4.3服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)勢..........................................................................................................................3 4.4市場拓展與客戶資源優(yōu)勢......................................................................................................3 5.公司發(fā)展與經(jīng)營的思路....................................................................................................................4 5.1公司定位和未來發(fā)展方向......................................................................................................4 5.2公司經(jīng)營策略與思路..............................................................................................................4 5.3公司管理模式及運行機(jī)制......................................................................................................4 6.保安公司近期運營計劃....................................................................................................................5 6.1公司組織結(jié)構(gòu)及人員配備......................................................................................................5 6.2完善運作與管理體系..............................................................................................................5 6.3近期業(yè)務(wù)擴(kuò)展計劃.................................................................................................................5 7.效益分析............................................................................................................................................5 7.1政治效益..................................................................................................................................6 7.2社會效益分析..........................................................................................................................6 7.3經(jīng)濟(jì)效益分析..........................................................................................................................6 8.結(jié)論....................................................................................................................................................6

1.分析背景及主要結(jié)論

1.1分析背景

從1984年成立第一家保安服務(wù)公司至今，中國保安業(yè)走過了21年的發(fā)展歷程。保安業(yè)務(wù)由單一的人力防范，發(fā)展為人防、技防、犬防、押運、保安咨詢、勞務(wù)輸出等為一體的全方位的保安服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；保安企業(yè)管理模式正在由粗放型向現(xiàn)代企業(yè)管理模式轉(zhuǎn)變，并逐步與國際接軌；保安企業(yè)集團(tuán)化運作、股份制經(jīng)營模式初見端倪。隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和改革開放的不斷深入，中國也在積極推進(jìn)保安服務(wù)業(yè)改革：今后，由公安機(jī)關(guān)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的中國保安服務(wù)業(yè)將逐步實行政企分開、管辦分離。第一部保安行業(yè)管理法規(guī)《保安服務(wù)業(yè)管理條例》有望近期頒布實施。根據(jù)《條例》，今后除部分涉及槍支管理和重點要害部門的安全守衛(wèi)業(yè)務(wù)外，保安服務(wù)市場將逐步開放。

在這種環(huán)境下，通過對保安行業(yè)的研究和對烏什縣地域保安市場的分析，并分析了自身經(jīng)營縣保安公司的資源和優(yōu)勢；同時，論述了經(jīng)營保安公司的經(jīng)營思路和管理策略，并對其政治效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析，來探討經(jīng)營烏什縣保安公司的必要性和可行性。1.2主要結(jié)論

通過對保安行業(yè)的研究和烏什縣保安市場的分析認(rèn)為：隨著科技、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和招商引資工作的初見成效，以及人民群眾自身安全意識的增強(qiáng)，烏什縣保安市場存在較大的市場空間和開發(fā)潛力。通過分析還認(rèn)為：自身具有著經(jīng)營烏什縣保安公司的領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢、知識與管理經(jīng)驗優(yōu)勢以及市場拓展優(yōu)勢等獨特的資源和優(yōu)勢。結(jié)合下一步對保安公司的經(jīng)營思路、管理思路和發(fā)展思路的分析論述，我認(rèn)為：自己完全有能力經(jīng)營烏什縣保安公司，并能使公司短期內(nèi)取得快速、健康的發(fā)展，取得顯著的政治效益、社會效益和較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.對保安行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的認(rèn)識

1．行業(yè)管理體制與主要法律政策

目前，規(guī)范、管理保安工作的政策法規(guī)主要依據(jù)的是1999年5月頒發(fā)的《政法機(jī)關(guān)保留企業(yè)規(guī)范管理若干規(guī)定》和2000年下發(fā)的《公安部關(guān)于保安服務(wù)規(guī)范管理公司的若干規(guī)定》。目前保安業(yè)處于公安機(jī)關(guān)管理和壟斷經(jīng)營的狀況。即將出臺的《保安服務(wù)業(yè)管理條例》，力爭改變保安業(yè)長期無法可依的狀況，保障保安業(yè)走上更加規(guī)范和職業(yè)化的道路。《保安培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理辦法》和《保安員國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已于2007年年初開始施行，在一定程度上推動了我國保安服務(wù)業(yè)的職業(yè)化進(jìn)程。

2．行業(yè)現(xiàn)狀與市場格局

1（1）保安行業(yè)近年來發(fā)展迅速，前景廣闊。

統(tǒng)計顯示：中國保安年產(chǎn)值達(dá)400億元人民幣。中國目前有從事安保、人保的保安服務(wù)企業(yè)2300多家，從業(yè)人數(shù)110多萬人；從事技術(shù)防范的保安服務(wù)企業(yè)1萬多家，從業(yè)人員20多萬人。到2010年，我國保安人員將達(dá)到500萬人。

（2）快速發(fā)展的保安隊伍和保安產(chǎn)業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。

（一）保安市場面對的挑戰(zhàn)。加入WTO，我國保安業(yè)經(jīng)營單

一、規(guī)模小、效益差、競爭力弱等自身的缺點，難以經(jīng)受國際市場“狂風(fēng)惡浪”的襲擊，特別會給我國技防及安防器械產(chǎn)品市場帶來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（二）管理水平和經(jīng)營方式面臨的挑戰(zhàn)。我國保安服務(wù)業(yè)在管理上多數(shù)帶有傳統(tǒng)“作坊式”色彩，經(jīng)營上以公安機(jī)關(guān)行政區(qū)劃為依托開展經(jīng)營活動。加入WTO及市場經(jīng)濟(jì)全球化，這種“作坊式”的管理和“畫地為牢”的經(jīng)營方式缺乏競爭力，難以適應(yīng)大規(guī)模現(xiàn)代化生產(chǎn)需要和市場經(jīng)濟(jì)的要求。與發(fā)達(dá)國家保安服務(wù)業(yè)管理水平相比特別是戰(zhàn)略管理、成本核算管理、質(zhì)量體系管理、營銷管理水平相比，我國保安服務(wù)業(yè)還存在很大差距。

（三）保安從業(yè)人員素質(zhì)面臨的挑戰(zhàn)。保安隊伍整體素質(zhì)偏低，初中以下文化程度保安從業(yè)人員在保安隊伍中占相當(dāng)大的比例，高級人才的缺乏嚴(yán)重影響了保安企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量，阻礙了保安隊伍的職業(yè)化進(jìn)程。

（四）保安法制法規(guī)方面面臨的挑戰(zhàn)。

3．行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國“入世”后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，我國保安服務(wù)業(yè)市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。

同時，保安行業(yè)長期壟斷經(jīng)營的狀況將會發(fā)生根本性變化：由公安部負(fù)責(zé)起草的《保安服務(wù)業(yè)管理條例》，現(xiàn)正在審議過程中。條例實施后，由公安機(jī)關(guān)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的中國保安服務(wù)業(yè)將逐步實行政企分開、管辦分離；依法實行保安服務(wù)市場準(zhǔn)入制度，積極推行投資主體多元化；打破區(qū)域劃分，積極培育全國統(tǒng)一、開放、競爭有序的保安服務(wù)市場。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長和國民財富的積聚，人們對人身、財產(chǎn)安全的要求越來越高。因此，我國的保安服務(wù)業(yè)不但需要擴(kuò)大規(guī)模，更需要增加服務(wù)種類，改變服務(wù)方式，提高技術(shù)含量。

3.對xx地域保安市場狀況的認(rèn)識

烏什縣保安市場屬于縣級地域市場，由縣公安局主管和監(jiān)督指導(dǎo)。烏什縣保安市場在人防、技防、犬防、押運、保安咨詢、勞務(wù)輸出等業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，目前以人防和紅外線報警系統(tǒng)為主。

近幾年，隨著烏什縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和招商引資力度增大，縣里的工商企業(yè)數(shù)量得到快速增長。同時，各種商場、賓館、酒店、娛樂場所和社區(qū)均會有所增加。經(jīng)過調(diào)查，烏什縣現(xiàn)有行政事業(yè)單位80余家，一定規(guī)模的企業(yè)160余家，此外，還有在建的礦廠、電廠等規(guī)模較大的單位，這些都可以開發(fā)成為保安公司的客戶；另外，烏什縣有出租車輛230多輛、其他運輸車輛5000余量，以及經(jīng)商門市2300余間，這些又成為保安公司技防業(yè)務(wù)的潛在開發(fā)客戶。通過 對廠礦企業(yè)和事業(yè)機(jī)關(guān)單位的估算，目前烏什縣保安市場在人防方面有300人以上的容量；此外，技防方面，GPS衛(wèi)星定位、紅外報警、視頻監(jiān)控等領(lǐng)域均有良好的市場空間。

4.經(jīng)營安保公司的資源優(yōu)勢分析

經(jīng)營烏什縣保安公司，除了對行業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)確把握和保安市場的深刻理解外，本人還具備領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢、知識及管理優(yōu)勢、服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)勢、市場拓展優(yōu)勢等獨特的資源與優(yōu)勢。4.1領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢

領(lǐng)導(dǎo)者的事業(yè)心和激情是公司能否發(fā)展以及發(fā)展到什么規(guī)模的關(guān)鍵。作風(fēng)正派、熱愛保安服務(wù)事業(yè)是對保安企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的基本要求。

做企業(yè)特別是保安企業(yè)，不能過分考慮個人利益，而是要放到建設(shè)和諧社會、為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航的高度考慮。另外，“小富即安”的小農(nóng)意識是企業(yè)發(fā)展的大敵。

有過管理企業(yè)經(jīng)歷的我，應(yīng)該說目前生活上達(dá)到“小康”的生活標(biāo)準(zhǔn)了。但是，人，不能稍有“小康”就止足不前了。個人富裕不叫富，要帶動大家與大家共同富裕才使得生活更有意義。成功沒有止境！

4.2知識與管理經(jīng)驗優(yōu)勢

保安企業(yè)作為維護(hù)治安的一支重要安全防范輔助力量，在協(xié)助公安機(jī)關(guān)打擊預(yù)防違法犯罪、保障和維護(hù)社會治安以及在非警務(wù)工作中維持公共秩序起到重要作用。但是，保安企業(yè)不是執(zhí)法機(jī)關(guān)，須按照國家法律規(guī)定的范圍進(jìn)行保安運作，過程接受公安機(jī)關(guān)的管理、監(jiān)督和指導(dǎo)。所以，保安企業(yè)的經(jīng)營過程有著不同于一般公司的特點。

本人在烏什縣曾經(jīng)有近10年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多年的公安部門工作經(jīng)歷，有著過硬的思想水準(zhǔn)和政治素質(zhì)，加上近幾年的技防實踐，可以說是集公安作風(fēng)和公司經(jīng)營能力于一身，對經(jīng)營保安公司這樣特殊性質(zhì)的企業(yè)可以說是天作之合。4.3服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)勢

保安公司是服務(wù)行業(yè)，工作必須以顧客為中心、視客戶為上帝。客戶滿意是保安公司存在的基石。如何遵守《保安服務(wù)業(yè)管理條例》的規(guī)定、提高保安人員素質(zhì)、提升服務(wù)意識和服務(wù)水平，在客戶滿意的基礎(chǔ)上謀求進(jìn)一步發(fā)展，成為未來保安公司的重要內(nèi)容。

本人十幾年的企業(yè)經(jīng)營與管理，深黯市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“客戶第一、服務(wù)至上”的道理，這些心得和體會必將對今后保安公司的經(jīng)營與管理產(chǎn)生積極有利的影響。4.4市場拓展與客戶資源優(yōu)勢

市場拓展能力是公司生存和發(fā)展的重要能力，擁有客戶資源則是公司近期發(fā)展形成新局面 3 的有力保障。

在部隊從武生涯中，在公安隊伍工作中，在企業(yè)管理過程中，個人積累了多行業(yè)的多種人脈關(guān)系和客戶資源，能夠在短期內(nèi)組建起市場開發(fā)與管理團(tuán)隊，能在短期內(nèi)開發(fā)出形成規(guī)模的業(yè)務(wù)來源，為未來保安公司開創(chuàng)工作新局面和進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5.公司發(fā)展與經(jīng)營的思路

5.1公司定位和未來發(fā)展方向

在市場經(jīng)濟(jì)和國家法制管理條件下，運用現(xiàn)代公司管理模式和制度流程，堅持以人為本、科學(xué)發(fā)展，建立以保護(hù)消費者安全利益為核心的現(xiàn)代型保安公司，努力拓展各種保安業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為維護(hù)社會治安和安全防范的重要輔助力量，做本地區(qū)保安行業(yè)的新亮點。5.2公司經(jīng)營策略與思路

堅持“積極防衛(wèi)，安全第一，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信譽(yù)至上”的服務(wù)宗旨，堅持“社會效益第一，經(jīng)濟(jì)效益第二”的經(jīng)營原則，以“全國十佳保安服務(wù)公司”為榜樣，在上級主管部門的指導(dǎo)和監(jiān)督下，堅持經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，重視技防技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用，全面提升保安公司的管理水平和服務(wù)水平，培養(yǎng)和增強(qiáng)公司競爭力。

在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，以“人防為基礎(chǔ)、發(fā)展技防市場創(chuàng)效益”為基本思路，同時積極開展貴重、危險物品以及其他押運物品的安全押運服務(wù)和勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)；條件成熟時進(jìn)行跨區(qū)域的保安業(yè)務(wù)經(jīng)營與運作。

人防方面：根據(jù)目前客戶資源與優(yōu)勢，積極開展單位和社區(qū)守護(hù)以及展覽展銷等各種活動的安全保衛(wèi)業(yè)務(wù)。一定條件下涉足公安部門協(xié)警、物業(yè)保安等多種人防服務(wù)領(lǐng)域。

技防方面：按照國家有關(guān)規(guī)定，提供安全技術(shù)防范設(shè)備的安裝、咨詢和維修服務(wù)。努力推進(jìn)車載GPS系統(tǒng)安裝并提供聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)；推進(jìn)商業(yè)單位和小區(qū)的紅外線報警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控和聯(lián)網(wǎng)報警工程建設(shè)。并涉足安防器械產(chǎn)品經(jīng)營與服務(wù)。5.3公司管理模式及運行機(jī)制

按照市場條件下現(xiàn)代公司制管理的要求，以增強(qiáng)保安服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量為重點，以保障安全服務(wù)和社會治安效果為宗旨，以讓政府放心、上級管理部門認(rèn)可、客戶和社會滿意為中心，全面構(gòu)建保安公司的管理制度和運行機(jī)制。

按照質(zhì)量管理體系要求，以提高人員素質(zhì)和服務(wù)能力為主，逐步完善公司管理體系，建立健全市場營銷管理、保安運作管理、服務(wù)質(zhì)量管理、成本核算管理等各項管理制度，建立并完善保安服務(wù)規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵辦法，采取制度管理為主、文化管理為輔的綜合管理模式，切實管理好保安隊伍、經(jīng)營好保安公司。

6.保安公司近期運營計劃

6.1公司組織結(jié)構(gòu)及人員配備

說明：根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，按照滿足300人人防規(guī)模和開展技防工程的要求，配備行政及管理人員。公司行政及管理人員14人。

公司擬采用組織結(jié)構(gòu)及人員配備如下圖所示： 6.2完善運作與管理體系

招聘文化程度在高中以上、政治素質(zhì)和道德品質(zhì)過硬的人員，優(yōu)先考慮退伍軍人，并進(jìn)行嚴(yán)格的審查和崗位培訓(xùn)，從人員入口方面把住素質(zhì)關(guān)。

建立健全營銷管理、績效考核與激勵、財務(wù)管理、服務(wù)質(zhì)量管理等制度體系。與全部人員簽訂勞動合同，并繳納各種保險，從發(fā)展中解決員工待遇問題和職業(yè)發(fā)展問題，排除員工的職業(yè)后顧之憂。

建立嚴(yán)格的保安人員上崗培訓(xùn)制度，實施考試考核和持證上崗制度，定期進(jìn)行法律知識、保安技能和職業(yè)道德教育的教育輪訓(xùn)，為打造一支思想進(jìn)步、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)，能夠滿足新形勢下人民群眾安全需求的保安隊伍。

建立保安服務(wù)的《保安服務(wù)操作規(guī)程》、《保安服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》等運作管理體系，嚴(yán)格規(guī)范保安人員從事保安服務(wù)的行為，執(zhí)行保安服務(wù)法規(guī)規(guī)定，不得超越法律賦予的權(quán)限。

建立保安大隊、保安中隊和保安小隊三級管理體制，嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度，連續(xù)兩次考核不合格者，予以辭退。

全力推行ISO9001質(zhì)量體系，建立服務(wù)質(zhì)量檢查、投訴與處理、問題分析與解決、經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)及思想教育等PDCA循環(huán)提高機(jī)制，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。6.3近期業(yè)務(wù)擴(kuò)展計劃

以人防業(yè)務(wù)經(jīng)營為基礎(chǔ)，帶動技防的開發(fā)，進(jìn)而尋求市場的發(fā)展和效益的提高。近期主要進(jìn)行人防業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和技防業(yè)務(wù)的開發(fā)。

人防業(yè)務(wù)：拓展單位守護(hù)業(yè)務(wù)，計劃當(dāng)年擴(kuò)展單位到55家，密切跟蹤華能、梁寶寺煤礦、多晶硅等大單位，力爭發(fā)展到人防300人的規(guī)模，可能的話進(jìn)行物業(yè)保安方面的拓展。

技防業(yè)務(wù)：主要開發(fā)汽車GPS定位系統(tǒng)和商業(yè)網(wǎng)點的紅外線報警系統(tǒng)，計劃按照GPS定位系統(tǒng)安裝汽車230輛，紅外報警裝置400間。

7.效益分析

規(guī)范化經(jīng)營和管理烏什縣保安公司，積極拓展保安市場，狠抓服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度、社會滿意度，不僅能帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵是能夠帶來較好的社會效益和政治效益。

7.1政治效益

保安服務(wù)業(yè)是社會服務(wù)業(yè)和治安管理的窗口，運作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量滿意、保安效果顯著的保安公司經(jīng)營將會帶來明顯的政治效益。

首先，它能夠帶來社會環(huán)境的和諧和人民工作生活的安寧，這樣將有力的促進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會安定。

其次，保安公司將在上級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)政治教育和員工職業(yè)道德教育，加強(qiáng)黨的凝聚力建設(shè)和黨的作風(fēng)建設(shè)，以積極向上、勇?lián)?zé)任工作精神展示xx保安公司的組織面貌。

最后，規(guī)范的、富有成效的保安公司運作效果，對于保護(hù)社會治安、預(yù)防和打擊犯罪起到不可低估的作用。特別是公安工作實施警務(wù)前移、警力下沉，大力加強(qiáng)農(nóng)村和社區(qū)警務(wù)戰(zhàn)略后，警力嚴(yán)重不足的問題日趨突出。同時，在社會治安防范工作中，保安組織具有輻射面廣、全天候防范等得天獨厚優(yōu)勢。因此，加強(qiáng)保安隊伍建設(shè)，大力發(fā)展保安服務(wù)業(yè)，不僅可以有效彌補(bǔ)警力不足的矛盾，而且將有利于健全完善社會安全防范體系，保障社會的穩(wěn)定與和諧。7.2社會效益分析

保安的任務(wù)主要就是協(xié)助公安機(jī)關(guān)打擊預(yù)防違法犯罪，保障和維護(hù)社會治安以及在非警務(wù)工作中維持公共秩序，保安從業(yè)人員在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，增加就業(yè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安全服務(wù)、協(xié)助公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會治安秩序以及預(yù)防、發(fā)現(xiàn)和減少違法犯罪方面發(fā)揮重要作用。

當(dāng)前我國正處于全面建設(shè)小康社會的重要發(fā)展時期，隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，國民財富的積聚，對人身、財產(chǎn)安全的要求越來越高。實施有效的保安工作，滿足社會日益增長的安全服務(wù)需求，維護(hù)社會治安、構(gòu)建社會主義和諧社會具有重大意義。7.3經(jīng)濟(jì)效益分析

說明：財務(wù)收入計算數(shù)據(jù)來源客戶數(shù)量是根據(jù)前面所述市場現(xiàn)狀和近期業(yè)務(wù)拓展計劃，服務(wù)價格是來源于市場調(diào)查，成本支出預(yù)測來源于市場調(diào)查價格及設(shè)定的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)運作方式預(yù)測管理費用。

根據(jù)前面組織結(jié)構(gòu)和人員規(guī)模、根據(jù)近期人防和技防業(yè)務(wù)擴(kuò)展規(guī)模初步測算，保安公司可實現(xiàn)收入400多萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益75.68萬元：

8.結(jié)論

通過對我國保安行業(yè)政策及發(fā)展趨勢的分析和對烏什縣區(qū)域保安市場的分析和了解，同時對比分析了自身經(jīng)營烏什縣保安公司的資源優(yōu)勢，自身完全有能力經(jīng)營烏什縣保安公司。

根據(jù)經(jīng)營策略和經(jīng)營規(guī)劃，組織實施近期組織規(guī)劃及運營計劃，不僅能夠產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且還會產(chǎn)生明顯的政治效益和社會效益。

第二篇：經(jīng)營分析可行性報告

華威大酒店（洗浴部）

———經(jīng)營分析可行性報告

以服務(wù)為基礎(chǔ)，銷售為主導(dǎo)。宏觀的從內(nèi)部人員整合、沖擊消費者心理、洗浴市場的摸底調(diào)查、對競爭者的認(rèn)知、分析4個方面開展工作。具體如下：

1、秉承酒店員工能力復(fù)合化，避免部門崗位人員臃腫的主旨方針，根據(jù)部門的組織架構(gòu)結(jié)合實際情況，制定可行高效的崗位編制及人員定位，必要時管理層脫產(chǎn)，體現(xiàn)整體的服務(wù)覆蓋。

2、加強(qiáng)對部門員工服務(wù)意識的灌輸，堅持切實負(fù)責(zé)、重在行動的原則，關(guān)注和認(rèn)知客人，以服務(wù)為亮點，產(chǎn)品為特色，增加競爭力。

3、收集現(xiàn)有VIP客戶資料加以整理，定期宣傳、溝通介紹服務(wù)產(chǎn)品，形成自身銷售系統(tǒng)。

4、積極了解客戶反饋信息，對服務(wù)和客用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行改善調(diào)整。

5、采取內(nèi)部促銷的方式，印制醒目的彩頁、宣傳冊發(fā)放到酒店各營業(yè)門公共區(qū)域及房間。

6、對當(dāng)?shù)厝巳骸⑼惺袌鲞M(jìn)行考察調(diào)研，“取人所長，補(bǔ)己之短”，在現(xiàn)有服務(wù)項目的基礎(chǔ)之上，考慮合理化增加產(chǎn)品的組合及內(nèi)容的豐富，吸引更多的不同消費群。

勵志打造綠色洗浴、健康休閑的環(huán)境，使每一位下榻的客人體驗溫馨、舒適家的感覺。

洗浴部總監(jiān)：楊曉東

2012-11-29

第三篇：經(jīng)營可行性報告

藍(lán)孔雀經(jīng)營項目

1可 行 性 報 告 2014-05-28

一、經(jīng)營項目負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)人：掲國其 學(xué)歷：大學(xué)本科

本人于2010年6月畢業(yè)于湖南文理學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)專業(yè)。曾就職過全球最大農(nóng)牧企業(yè)正大集團(tuán)農(nóng)牧事業(yè)部，對全球領(lǐng)先的養(yǎng)殖技術(shù)有一定了解并把部分技術(shù)應(yīng)用到藍(lán)孔雀的飼養(yǎng)中。為響應(yīng)國家號召、服務(wù)地方建設(shè)，專業(yè)學(xué)有所用決定開始藍(lán)孔雀的養(yǎng)殖事業(yè)。作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，希望得到各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。

二、現(xiàn)有人員及技術(shù)

為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，解決大學(xué)生就業(yè)問題，本人已經(jīng)投資建設(shè)一個藍(lán)孔雀飼養(yǎng)繁殖場。作為生物技術(shù)專業(yè)本科生專門到外地學(xué)習(xí)了藍(lán)孔雀全程人工喂養(yǎng)技術(shù)，馴養(yǎng)繁殖技術(shù)成熟。長期聘請兩名取得獸醫(yī)證的專業(yè)技術(shù)人員。并與湖南文理學(xué)院多名養(yǎng)殖業(yè)的專家教授有長期合作提供技術(shù)支持。

三、項目經(jīng)營的必要性

3.1 現(xiàn)有孔雀養(yǎng)殖戶在常德分布極其少，這是一個新興的特種養(yǎng)殖行業(yè)。市場前景無限廣闊。

3.2 發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的需要。丹洲鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)人口較多，且交通極其發(fā)達(dá)，距離常德市僅10分鐘的車程，而宜常德有直達(dá)火車到達(dá)廣東、上海、北京，所以一旦規(guī)模化，銷路極其方便。通過經(jīng)營取得收益后，可采取基地+農(nóng)戶的模式進(jìn)一步發(fā)展壯大，不但吸收當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧恿Γ黾愚r(nóng)民收入，迅速帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，同時可以解決留守老人、兒童等

問題，同時有很大的社會效益。

3.3 項目經(jīng)營是市場的要求。3.3.1.營養(yǎng)豐富

藍(lán)孔雀肉蛋白質(zhì)含量高達(dá)28%左右，遠(yuǎn)高于一般禽類、蛙類、鱉、龍蝦和石斑魚，含多種氨基酸，配比極佳，屬優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，而含脂肪僅為0.8%，其中飽和脂肪酸僅占0.4%，各種微量元素如鈣、鐵、鉀含量均高于含量高于鱉、蛇、石斑魚、穿山甲等各類動物。維生素A、E和B的含量均超過雞肝。藍(lán)孔雀肉熱量為4兆焦/100固醇少于50毫克/100克，遠(yuǎn)低于一般禽肉和雞蛋，與蛇相當(dāng)。骨鈣含量接近20%，磷為9%，鈣、磷比約為2：1，優(yōu)于牛奶，與人奶比例接近，也是優(yōu)質(zhì)鈣源。孔雀蛋含水分65.6%，蛋白質(zhì)12.1%，脂類10.5%，糖類0.9%，礦物質(zhì)10.9%。

3.3.2.高檔野味

全凈膛屠宰率約為70%～80%，肉用藍(lán)孔雀肉質(zhì)細(xì)膩鮮嫩，有獨特風(fēng)味，用來炒片、炒絲、煲湯，其湯甘甜、微咸，香甜濃郁可口，色、香、味俱佳，是野味中之上品。

3.3.3.藥用價值

孔雀膽是名貴的中藥。藍(lán)孔雀有滋陰清熱、平肝熄風(fēng)、軟堅散結(jié)之功。其提取物的滋補(bǔ)功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于龜、蛇、雞的提取物，可提高人體免疫力、增加對疾病的抵抗力，具有殺癌細(xì)胞的獨特功效。李時珍在《本草綱目》禽部第四十九卷中記載，“孔雀辟惡，能大毒、百毒及藥毒”。其解毒功效甚至超過穿山甲。

四、項目的預(yù)期效益分析

4.1效益分析 孔雀肉現(xiàn)市售80～100元/500克，雛孔雀200元/只，種蛋100元/個，年齡在1年左右的1200元/只，2年的2000元/只，3年齡孔雀3000～3200元/只，每只孔雀羽毛值580元，孔雀羽翎除供裝飾外，還可以制作羽毛畫、羽毛花等。

毛收入

按平均正常獲利年份飼養(yǎng)一組種孔雀6個月計算

毛收入=4只（母鳥）×40枚（年產(chǎn)蛋量）×90%（孵化率）×90%（成活率）×8斤（飼養(yǎng)6個月的體重）×50元/市斤（最低保護(hù)價）=51840元

飼料成本

1、商品鳥飼料成本：

第一個月:需0.1斤/天飼料： 0.1斤/天×30天=3斤第二至六個月:需0.2斤/天的飼料：0.2斤/天×30天×5=30斤

故飼養(yǎng)商品鳥6個月需飼料：3+30=33（斤）按每斤飼料1元計算，則6個月需成本：

33斤×1.2元/斤×40枚/只×90%×90%×4只=5132（元）

２、種鳥飼料成本：0.2斤×365天×1元/斤×5只=365（元）

３、全部飼料成本：全部飼料成本：5132元＋365元=5497（元）

純收入

51840-5497=46343（元）

引種4800元純利潤是46343元相當(dāng)于1∶9.6也就是說引種一萬元，年利可達(dá)9.6萬元，只有在特種養(yǎng)殖中才能見到，而實際還不算多種增值的效益呢？（因為去年的收購價為80元/斤，而且孔雀主食草、菜，所以飼料成本會更低）。

4.2、社會效益：

4.2.1項目經(jīng)營后，可以促進(jìn)藍(lán)孔雀營銷、加工、觀賞等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。每年向社會提供優(yōu)質(zhì)孔雀肉，提高居民物質(zhì)生活水平。吉祥鳥孔雀極具觀賞價值，作為常德市后花園的丹洲將為市民提供又一休閑娛樂的好場所，提高居民的精神生活水平促進(jìn)社會和諧發(fā)展起到積極作用。

4.2.2項目實施后，可以帶動丹洲鄉(xiāng)的養(yǎng)殖水平，推動我們常德市養(yǎng)殖業(yè)由數(shù)量型向質(zhì)量、效益型轉(zhuǎn)變，從而為發(fā)展高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)畜牧業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。

4.3.生態(tài)效益：

項目實施后，家禽家畜的大規(guī)模養(yǎng)殖容易造成對環(huán)境的污染，從而影響其可持續(xù)性發(fā)展。而孔雀由于糞便產(chǎn)量小，營養(yǎng)含量豐富，又加以生態(tài)養(yǎng)殖、種植的合理利用對環(huán)境可以說是0污染。

五、結(jié)論

養(yǎng)殖經(jīng)營，應(yīng)用現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)，將推動我們常德市養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。通過技術(shù)孵化和示范輻射，促進(jìn)周邊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收，社會和經(jīng)濟(jì)效益將十分顯著。本養(yǎng)殖項目將促進(jìn)我市特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展更上一個新臺階。也可解決本養(yǎng)殖場后續(xù)發(fā)展問題。

通過定性分析表明：項目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效益，對社會無危害，可以更好的保護(hù)野生動物。項目經(jīng)營是完全可行的。

第四篇：高科技企業(yè)可行性分析報告

可行性分析報告

第一章 總論

一、項目名稱

二、項目小組（涉及對外合作的，進(jìn)行簡單介紹）

三、項目背景（結(jié)合國家政策、行業(yè)、公司現(xiàn)狀進(jìn)行簡要說明）

四、項目投資概況

1、項目承擔(dān)單位簡述

2、項目規(guī)模與目標(biāo)

3、項目投資資金及效益情況（簡述）

4、可行性研究報告的編制依據(jù)（國家、地區(qū)、行業(yè)有關(guān)政策、法規(guī)、方針等；行業(yè)發(fā)展趨勢、背景等；宏觀環(huán)境等，及一些先決條件）

第二章 市場分析

一、行業(yè)發(fā)展情況

1、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行情況

1.1 行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

1.2 行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入

2、行業(yè)技術(shù)情況

3、行業(yè)生產(chǎn)情況

4、行業(yè)品質(zhì)保障情況二、五力分析

1、競爭對手情況

2、潛在競爭對手情況

3、替代品分析

4、供應(yīng)商分析

5、客戶分析

三、市場競爭情況

1、行業(yè)SWOT分析

1.1 優(yōu)勢（strengths）

1.2 劣勢（weaknesses）

1.3 機(jī)會（opportunities）

1.4威脅（threats）

2、行業(yè)競爭發(fā)展趨勢

四、項目產(chǎn)品市場分析

1、產(chǎn)品市場供需情況

2、產(chǎn)品市場分析

2.1 國外市場應(yīng)用現(xiàn)狀

2.2產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測

3、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢

4、項目建設(shè)的必要性（從公司的現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略方面進(jìn)行分析）

五、項目投產(chǎn)后生產(chǎn)能力預(yù)測

六、該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析（市場、能力、品牌等方面的分析）

七、項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析

1、區(qū)位優(yōu)勢

2、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢

3、銷售渠道優(yōu)勢

4、營銷和服務(wù)體系

八、項目產(chǎn)品市場推廣策略

第三章 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

二、建設(shè)規(guī)模

第四章 項目地區(qū)建設(shè)條件

一、區(qū)位條件

二、氣候

三、基礎(chǔ)設(shè)施

四、投資優(yōu)惠政策

第五章 技術(shù)方案設(shè)計

一、總平面布置

1、總平面布置原則

2、生產(chǎn)車間

3、辦公及生活用房

4、道路及運輸

5、綠化

二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方案

1、項目技術(shù)來源

2、產(chǎn)品生產(chǎn)方案

2.1 產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式

2.2 工藝技術(shù)方案

2.3 主要生產(chǎn)設(shè)備

2.4 輔助公用工程及設(shè)施

第六章 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和勞動定員

一、企業(yè)組織

1、項目法人組建方案

2、管理機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)圖

二、勞動定員和人員培訓(xùn)

第七章 項目實施進(jìn)度與招投標(biāo)

一、項目實施進(jìn)度安排

1、土建工程

2、設(shè)備安裝

二、項目實施進(jìn)度表

三、項目招投標(biāo)

第八章 投資估算與資金籌措

一、投資估算的依據(jù)

二、項目總投資估算

1、建設(shè)投資估算

2、流動資金估算

三、資金籌措以及相關(guān)還款計劃

第九章 財務(wù)及能力改善分析

一、市場收入預(yù)測

二、投資回報率、回報周期分析

三、投資前后能力、品質(zhì)、效率等對比分析

第十章 項目風(fēng)險因素識別

一、政策法規(guī)風(fēng)險

二、市場風(fēng)險

三、技術(shù)風(fēng)險

四、投資退出成本

第十一章 可行性研究結(jié)論建議

一、結(jié)論

二、建議

第五篇：企業(yè)總體經(jīng)營分析報告

企業(yè)總體經(jīng)營分析報告

在這七節(jié)課的ERP沙盤模擬經(jīng)營中，我擔(dān)任的角色是CEO（總裁）。主要職責(zé)做出企業(yè)整體規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。決定重要決策以及組織協(xié)調(diào)組員之間的配合等。

總體來說，我們六年來的經(jīng)營并不是很理想。

我們企業(yè)前兩年主要是生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們有本地和區(qū)域兩個市場，雖然需求量很大但是由于我們產(chǎn)品單一，因此一直在虧損。在第三年以后第六年以前我們是區(qū)域市場標(biāo)王，而且有P1、P2、P3三種產(chǎn)品和本地、區(qū)域、亞洲、國際這四個市場，不僅產(chǎn)品豐富，而且需求量大，明顯呈供不應(yīng)求的狀態(tài)。這是我們公司有了盈利。我們還擁有1條生產(chǎn)線—4條手工生產(chǎn)線，3條半自動生產(chǎn)線，2條全自動生產(chǎn)線，還有一條柔性生產(chǎn)線。其實我們公司用很強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，但在最后的出現(xiàn)了決策的失誤和生產(chǎn)線折舊過多，我們并沒有把我們的虧損彌補(bǔ)完，這一點對與我們來說是很遺憾的。

我們D組六年的經(jīng)營成果并不理想，其主要原因為決策失誤、廣告投放不合理等等。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，組員之間的配合還是不錯的，各成員各司其職，盡力做好自己的事情，承擔(dān)應(yīng)承擔(dān)之責(zé)任。我作為CEO，沒有做出較好的經(jīng)營規(guī)劃，沒有認(rèn)真分析市場預(yù)測，導(dǎo)致經(jīng)營過程中進(jìn)行決策時猶豫不決，影響企業(yè)經(jīng)營狀況。比如營銷總監(jiān)對市場以及銷售情況做出預(yù)測，并進(jìn)行執(zhí)行，對廣告的投放，第一年以3M的廣告費沒有取得相對較好的訂單，使企業(yè)虧損較多，而第二年投放廣告較多，使企業(yè)獲得了區(qū)域市場的標(biāo)王，這對以后廣告投入的數(shù)量起著至關(guān)重要的作用。然而在第四年沒有進(jìn)行調(diào)查情況下，導(dǎo)致最后廣告費投了較多沒用的，浪費了資金。這使我們少盈利很多。（如圖1）

圖

1我們企業(yè)每年都能按時交貨。生產(chǎn)總監(jiān)在這方面做得很到位，將每一年的產(chǎn)量算的很準(zhǔn)確，所以我們六年來沒有一次違約記錄。在市場方面，我們放棄了國內(nèi)市場的開拓，在第六年實現(xiàn)我們的目標(biāo)—進(jìn)軍國際市場。采購總監(jiān)能夠及時下訂單收料以及付款，保證生產(chǎn)過程正常進(jìn)行。財務(wù)總監(jiān)對現(xiàn)金進(jìn)行了預(yù)算，財務(wù)報告準(zhǔn)確，做好每一筆現(xiàn)金流入與流出，計提折舊、產(chǎn)品研發(fā)費用市場開拓費用等復(fù)雜而繁瑣的工作對財務(wù)知識和心理是極大的考驗。但是由于我們急于擴(kuò)大生產(chǎn)線造成資金短缺，所以貼息較多，幾乎每年都貼息，而且導(dǎo)致我們還借了高利貸，使得凈利潤降低

在這幾年中雖然第四年廣告策略有問題，但我認(rèn)為還是第四年經(jīng)營較為好，當(dāng)然是相對而言的。在這年我們費用相對不高如圖2，銷售收入也比較好，只是市場占有率也很高。（如圖3）

圖1

從圖上可看出產(chǎn)品的直接成本比重最大，對銷售影響較大;利息所占比重為其次,對銷售的影響也較大;其他的變化幅度一般。

圖3

但也有其不足之處，沒有進(jìn)行ISO認(rèn)證以及國內(nèi)市場的開拓，較長遠(yuǎn)來看對企業(yè)經(jīng)營不利。而在本年，廣告投入過大，導(dǎo)致其綜合費用增多，折舊以及貼息較多，但市場占有率較高（如下圖2）。

下面我就拿市場占有率以及產(chǎn)能做一個評估。

上圖是我根據(jù)資料粗略的制作了一個市場占有率以及產(chǎn)能組合圖。每個組都被列在各個戰(zhàn)略集團(tuán)中。

和我們組在一個戰(zhàn)略集團(tuán)的是，進(jìn)入的市場較早。有優(yōu)越性。所以市場占有率要比我們高。但是我們公司生產(chǎn)能力很強(qiáng)，因此市場所占份額雖然沒有他們的多，但是我們所占的也不少。

我們的企業(yè)戰(zhàn)略定位

我們本就是想在第六年進(jìn)軍國際市場，而我們在經(jīng)營中不斷擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，是我們擁有很強(qiáng)的產(chǎn)能，于是我們就想一步步的將大多數(shù)市場都占領(lǐng)。顯然，我們的策略出現(xiàn)可很大的問題。我們根本沒有那么大的能力，于是在第第五年拿單結(jié)束后，我們將區(qū)域市場標(biāo)王位置也丟了。這是非常大的失誤，也造成了我們組是失敗。所以，我最后實現(xiàn)的也只是剛開始對企業(yè)戰(zhàn)略定位的目標(biāo)--第六年進(jìn)軍國際市場。

團(tuán)隊合作

團(tuán)隊精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。在這一點上，我們組團(tuán)隊合作的很好，而且受到了老師的表揚。六個不同性格的我們組成了最優(yōu)秀的團(tuán)隊，人人關(guān)心，人人用心，以公司的生存為己任，都各司其職，時刻抓住市場動態(tài)，準(zhǔn)確定位市場。CEO進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)，財務(wù)總監(jiān)需要將每一筆支出收入記得清清楚楚，生產(chǎn)總監(jiān)需要管理好生產(chǎn)線和預(yù)計產(chǎn)量以及需要下的訂單，而物流總監(jiān)必須和生產(chǎn)總監(jiān)配合的很好，這樣才不至于訂單下錯，使生產(chǎn)線空

置或違約，銷售總監(jiān)需要和信息總監(jiān)進(jìn)行市場的溝通。以便了解市場動態(tài)和其他企業(yè)的資訊，從而很好的對市場進(jìn)行預(yù)測讓CEO可以做出最正確的決策。從中讓我們明白，團(tuán)隊中的六個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與再相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果六個人當(dāng)中有一個人缺少團(tuán)隊意識，那么這個組肯定不能獨立經(jīng)營的很好。

企業(yè)經(jīng)營效績分析