第一篇：企業投資項目可行性分析報告

企業投資項目可行性分析報告

計劃投資項目：應用于生產加工精細粉煤灰、礦粉的球磨機全套生設備及配套設施。

設備設施包括：球磨機2.2m×7.5m一臺約20萬元，鋼球20T×5000元/T，約10萬元。

球磨機廠房約10萬元，磨機基礎安裝約5萬元，烘干機30萬元，變壓器25萬元，提升機10萬元，鋼板圓筒庫3只×500噸×30萬/只，約90萬元，平倉庫1萬噸容量約20萬元，流動資金150萬元，鏟車15萬元，固定投資約250萬+流動資金150萬，包括場地租賃費用，計約400萬元。

項目建成后每年加工粉煤灰10萬噸，每噸純利潤15-18元之內，煤灰加工部分年收入約180萬元，如加工生產礦粉則利潤空間更大。

目前正處于沿海開發及城市基礎擴建，市區及外圍計30多家商品混凝土攪拌站，對于精細粉煤灰需求量極大，而隨著各大水泥廠生產成本增加及原材料緊缺，導致水泥價格不斷上漲，自然帶動能降低水泥成本的部分取代水泥的礦粉需求量激增，本項目投產后，即可加工細粉煤灰，又可生產礦粉，一舉兩得。

產品有固定之客戶，收入穩定，投資資產回收周期短，是目前完全可投資運營的好項目之一。

企業投資

可

行

性

分

析

報

告

第二篇：投資項目可行性報告

服裝投資項目可行性報告

1、服裝行業市場現狀和前景

在所有行業中，服裝行業是個永恒的朝陽企業。中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。2005年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續出口創匯差第一，服裝產業一直為中國出口創匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自中國生產。20世紀末期，我國最大的服裝產業品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業為數不多。而2007年，我國最大的服裝企業銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業比比皆是。2010年1-11月，紡織服裝制造業銷售收入總額達到10536.604億元，同比增長25.24%；紡織服裝制造業利潤總額達到530.462億元，同比增長35.85%。

近兩年中國內銷市場比重屢破新高，已成為中國紡織行業發展當之無愧的主要驅動力。國際經驗表明，大國經濟增長主要靠內需支撐。反觀紡織服裝內需領域，自2008年金融危機爆發以來，國外主要市場出現明顯萎縮的情況下，中國紡織行業內銷比例呈現明顯的上升趨勢，占比高于金融危機前。2010年前9個月，中國紡織服裝產業的內銷產值同比增長約29%，較上年同期加快約17個百分點；且內銷比重繼續提升達81.14%，較上年提高0.15個百分點。從2005年到2010年，中國國內人均纖維消費年均增長達到

4.24%，人均衣著消費年均增長達到了12.51%。此外，從前三季度服裝零售的態勢來看，累計零售額同比增長25.4%，高于去年同期12個百分點。從2010年各月的累積增長速度來看，均保持在25%以上的增速，遠遠高于上年。中國內銷市場令人欣喜的成長曲線正在新一輪厚積薄發的醞釀當中，一些機遇性的符號不斷呈現，同樣給2011年中國紡織服裝產業以心的期待。2011年預計國內紡織服裝消費增長仍將維持25%水平。品牌服飾消費長期高增長周期的邏輯并未改變，行業消費增幅仍將維持GDP增速的2-3倍。優化區域布局、促進產業轉移是《紡織工業調整和振興規劃》中產業結構調整的重點任務之一。在此形勢下，2010年我國服裝產業轉移在企業市場行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢。

國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區的告速發展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。“細化分析，確立市場；市場細化，明確定位；圍繞定位，豐富內容；定位傳播，樹立行銷；公關為主，廣告為輔，內容創新，成就品牌。”

太平鳥服裝有限公司依托于寧波這個服裝之都，借助有利的政府扶持政策、產業環境、當地技術條件、設計人才、商業氛圍等條件。服務于18歲到33歲的年輕消費群體。

2、項目介紹

第三篇：項目投資可行性報告

第一章 概況

合營企業的名稱

合營企業的地址

中方負責人

外方負責人

1．合營的由來

介紹雙方從接觸到簽約的簡單經過、中方企業的生產歷史及尋求外資合營的目的。

2．項目主辦人簡介

介紹中方企業的簡況，包括企業的地理環境、廠房設施、職工隊伍、技術力量、生產能力及能源交通等。介紹外方的生產情況、技術能力以及國際地位等。

第二章 合營目標

1．合營的模式

2．合營的規模

確認合營企業的總投資額和注冊資本，雙方各占投資總額的比例及投資的方式。

3．工藝過程

包括工藝流程、產品綱領及生產工藝等。

4．市場預測

介紹合營企業產品的市場銷售情況及雙方的銷售責任（應附國際國內市場供應情

況的調查報告）。

5．產品銷售方案

作出若干年內產品外銷與內銷的計劃，并規定雙方的銷售渠道與銷售責任。

第三章 合營企業的組成方案

董事會的組成及權限，整個合營企業各辦事機構的組成框架（附圖）

1．公司職工定員

2．職工來源及培訓

職工來源包括管理人員和工人。培訓應作出初步計劃，對不同層次的職工進行不

同級別的培訓。

3．薪金及工資

第四章 生產原料供應方案

1．主要原料

說明每一種主要原料所需求量以及供應的渠道。

2．水、電、燃料

說明每日（或每年）的消耗量和解決的途徑。

3．包裝材料

說明年需求量和解決的途徑。

4．主要設備生產能力的預算及購置計劃（應列表說明）

第五章 安全環保

應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。

1．污染物的處理

說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施。

2．環境美化

3．勞動安全保護措施

第六章 技術經濟分析

1．技術上的合理性和可實現性

說明本企業與外方合營的條件，本企業的生產歷史、技術力量和管理經驗，外方的生產歷史、技術力量和國際信譽，兩家合營后產量與質量可能達到的水平。

2．經濟分析（參見財務分析表）

3．外匯流量表（參見財務分析表）

第七章 資金來源及項目組成具體說明雙方投資的金額和投資的方式。

如：中方可以廠房或土地使用費、開發費抵部分或全部投資；外方可以先進的設

備及生產流水線抵部分或全部投資。

如果雙方投資需要分期投入，那么說明每一期投資的金額和方式。

第八章 實施計劃

具體列出完成可行性研究報告、辦理營業執照、有關商務談判、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試車、投產等一系列主要工程的時間。

第九章 評 語

本合營企業符合國家利用外資的方針、政策（有利于產品更新換代和趕上世界先

進水平，在經濟上雙方均有利可得）在經濟效益方面的效果。

第十章 財務分析

（一）設計能力

（二）總投資費用及獎金籌措

（三）財務分析（附財務分析表）

合營雙方一致同意由甲方做可行性研究報告。上報主管部門審批。

×年×月×日

附件：財務分析目錄（各類表格）

國內外市場預測（調查報告）

投資估算表

第四篇：東莞項目可行性研究報告投資分析報告

東莞項目可行性研究報告投資分析報告

（東莞項目可行性研究報告-項目建設規模和產品規劃方案合理性分析）

關鍵詞：東莞可行性研究報告

東莞可行性分析報告

東莞立項申請報告

東莞投資分析報告

東莞項目實施方案及經濟效益分析

東莞項目投資可行性分析

一、核心提示：

可行性研究報告作為研究的書面形式，反映的是對行為項目的分析、評判，這種分析和評判應該是建立在客觀基礎上的科學結論，所以科學性是可行性研究報告的第一特點。某地地鐵在規劃時，簡單依據公安局的戶籍人口數據，設計的地鐵運能與實際流量完全不符，造成嚴重失誤，這就是缺乏科學性的教訓。可行性研究報告的科學性首先體現在可行性研究的過程中，即整個過程的每一步部力求客觀全面。其次，科學性體現在分析中，即用正確的理論和依據相關政策來研究問題。其次是體現在對可行性研究報告的審批過程中，這種審批過程，對科學的決策起到了重要的保證作用。

《東莞項目可行性研究報告》是對東莞項目的市場需求、技術方案、資金計劃、財務效果、社會影響、投資風險等進行全面的技術經濟分析論證，并提交給東莞發改委、證監會、東莞銀行或其它東莞主管部門審批的上報文件。

二、東莞項目可行性研究報告編寫說明

泓域企劃機構（簡稱“泓域企劃”）成立于2011年，專注于產業規劃咨詢、項目管理咨詢、業營銷策劃、商業品牌推廣，并提供全方位解決方案的項目戰略咨詢及營銷策劃機構，在全行業中首創了“互聯網+咨詢策劃”的服務模式，通過信息資源整合，可為客戶定制提供“行業+項目+產品+品牌”的全案策劃方案。

泓域咨詢是領先的信息咨詢服務機構，主要針對企業單位、政府組織和金融機構，在產業研究、投資分析、市場調研等方面提供專業、權威的研究報告、數據產品和解決方案。作

為一家專業的投資信息咨詢機構，泓域咨詢及其合作機構擁有國家發展和改革委員會工程咨詢資格，其編寫的可行性報告以質量高、速度快、分析詳細、財務預測準確、服務好而在國內享有盛譽，已經累計完成上千個項目可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告的編寫，可為企業快速推動投資項目提供專業服務。

泓域企劃，中國領先的咨詢策劃服務機構。針對東莞中小企業發展需求，泓域企劃可提供專業編寫東莞項目可行性研究報告、東莞項目投資分析報告、東莞立項申請報告、東莞項目資金申請報告、東莞商業計劃書、東莞項目建議書等。

三、東莞發展概況分析

東莞，又稱“莞城”，位于珠江口東岸，“廣東四小虎”之首，號稱“世界工廠”，國際花園城市，全國文明城市，全國籃球城市，廣東重要的交通樞紐和外貿口岸，是全國5個不設縣的地級市之一。東莞是廣東歷史文化名城，有著1700多年的郡縣史，距今1700多年前的三國時期建郡，是嶺南文明的重要發源地，中國近代史的開篇地和改革開放的先行地。東莞有港澳同胞約120萬人，海外華僑約30萬人，是著名的華僑之鄉，有“音樂之城”、“科技之城”、“博物館之城”、國家森林城市等美譽。2015年2月，東莞再次蟬聯“全國文明城市”稱號。2015年4月，在韓國首爾舉行的ICLEI世界大會全球200余城代表聆聽“東莞聲音”。東莞市被列為第一批國家新型城鎮化綜合試點地區。

四、東莞投資項目建設背景分析

國民素質和社會文明程度顯著提高。中國夢和社會主義核心價值觀更加深入人心，愛國主義、集體主義、社會主義思想廣泛弘揚，向上向善、誠信互助的社會風尚更加濃厚，人民思想道德素質、科學文化素質、健康素質明顯提高，全社會法治意識不斷增強。公共文化服務體系基本建成，文化產業成為國民經濟支柱性產業。中華文化影響持續擴大。

經濟保持中高速增長。在提高發展平衡性、包容性、可持續性的基礎上，到二○二○年

國內生產總值和城鄉居民人均收入比二○一○年翻一番。主要經濟指標平衡協調，發展空間格局得到優化，投資效率和企業效率明顯上升，工業化和信息化融合發展水平進一步提高，產業邁向中高端水平，先進制造業加快發展，新產業新業態不斷成長，服務業比重進一步上升，消費對經濟增長貢獻明顯加大。戶籍人口城鎮化率加快提高。農業現代化取得明顯進展。邁進創新型國家和人才強國行列。

全面建成小康社會新的目標要求。黨的十六大提出全面建設小康社會奮斗目標以來，全黨全國各族人民接續奮斗，各項事業取得重大進展。今后五年，要在已經確定的全面建成小康社會目標要求的基礎上，努力實現以下新的目標要求。

五、東莞項目可行性研究報告主要內容

項目建設單位內設配電室，電源進戶采用電纜直接埋地敷設引入配電室；場內供電電壓等級380V220V、TN-C-S系統供電，選擇節能型SF11型變壓器；場內配電室操作環境，按國標《爆炸及火災危險環境電力裝置設計規范》（GB50058）的要求設計。電源設備選用隔爆型dIIBT4級防爆電器，照明導線穿鋼管敷設，其他環境按一般建筑物設計；進入易燃易爆區域的各類電纜采用防火性能較高的阻燃電纜；場內配電采用放射式配電方式，室外電纜直埋或電纜溝敷設，直埋埋深1.0米，過路及穿墻以鋼管保護。為保證儀表、自動控制系統、通信及應急照明等局部重要負荷的不間斷供電，場內設置一套在線式不間斷電源裝置UPS，為PLC系統、報警系統、檢測儀表、控制設備和應急照明等負荷供電，UPS不間斷電源后備供電時間不小于4小時。

該項目供電負荷等級為三級；場區降壓站電源取自國家電網，電源符合國家標準《供配電系統設計規范》（GB50052）的規定。供電回路及電壓等級確定：配電系統采用TN-C-S制，供電電壓為380V220V，電壓波動不超過額定電壓的±10.0%，電源頻率為50±0.5Hz。、室外電源采用三相四線制380V220V，室內采用三相五線制，照明燈具電壓為220V；場內

動力、照明負荷按“三類”用電負荷設計；自10KV電網引一路架空線作為主電源引入場內10KV終端桿，經避雷器保護后，以電纜方式引入場內配電室。

該項目供電負荷等級為三級；場區降壓站電源取自國家電網，電源符合國家標準《供配電系統設計規范》（GB50052）的規定。供電回路及電壓等級確定：配電系統采用TN-C-S制，供電電壓為380V220V，電壓波動不超過額定電壓的±10.0%，電源頻率為50±0.5Hz。、室外電源采用三相四線制380V220V，室內采用三相五線制，照明燈具電壓為220V；場內動力、照明負荷按“三類”用電負荷設計；自10KV電網引一路架空線作為主電源引入場內10KV終端桿，經避雷器保護后，以電纜方式引入場內配電室。

六、東莞項目可行性研究報告編寫大綱及編寫說明（參考）

第一章：東莞項目摘要，簡明扼要的描述東莞項目承擔單位、基本情況、建設內容、投資規模等

第二章：東莞項目建設背景和必要性，結合區域社會經濟環境描述東莞項目的立項背景和必要性，目的是說明該東莞項目立項的目的和意義。

第三章：市場供求分析及預測，結合全球、全國及省內東莞項目所投資產品的市場供求、價格情況，說明東莞項目所投資產品的市場前景。

第四章：東莞項目承擔單位的基本情況，結合東莞項目承擔單位的資金、技術、產品、市場等描述說明該單位承擔本東莞項目的實力。

第五章：東莞項目地點選擇分析，結合東莞項目自身對環境的影響，說明交通、運輸、周邊位置等情況說明選址科學合理。

第六章：生產工藝技術方案分析，說明投資該東莞項目生產的流程、工藝、闡明其技術來源和先進性以及預期會達到的工藝參數。

第七章：東莞項目建設目標，說明東莞項目投產后的技術水平、生產能力水平和市場供

求能力。

第八章：東莞項目建設內容，根據工藝流程分步驟闡明各個環節的建設內容及所需要采購的儀器設備等。

第九章：投資估算和資金籌措，根據實際建設內容，結合實際市場價格因素，估計東莞項目總投資，說明資金來源，是中央、地方還是自籌，分別占的比例是多少。

第十章：建設期限和實施進度安排，說明東莞項目建設的期限以及各個階段需要完成的工作。

第十一章：環境影響評價，結合東莞項目自身實際情況，分析東莞項目對當地生態、水源、噪聲等的潛在的污染情況及需要采取的必要措施。

第十二章：東莞項目的組織管理和運行，闡明東莞項目建設期間和運行期間的組織管理情況。

第十三章：效益分析與風險評價，分析東莞項目的經濟效益、投資回報及潛在的風險，并作出財務評價。

第十四章：招標方案，根據國家相關招投標法案，初步擬定基礎建設、設備儀器的招投標方案，這一步只需簡單提一下，在東莞項目通過可行性驗收后的實施方案再來細化。

第十五章：東莞項目可行性結論與建議，可研報告編寫機構需結合實際給出東莞項目是否可以的結論，同時針對不足提出改進意見。

七、東莞項目建設可行性分析

加快制造業綠色改造升級。全面推進鋼鐵、有色、化工、建材、輕工、印染等傳統制造業綠色改造，大力研發推廣余熱余壓回收、水循環利用、重金屬污染減量化、有毒有害原料替代、廢渣資源化、脫硫脫硝除塵等綠色工藝技術裝備，加快應用清潔高效鑄造、鍛壓、焊接、表面處理、切削等加工工藝，實現綠色生產。加強綠色產品研發應用，推廣輕量化、低

功耗、易回收等技術工藝，持續提升電機、鍋爐、內燃機及電器等終端用能產品能效水平，加快淘汰落后機電產品和技術。積極引領新興產業高起點綠色發展，大幅降低電子信息產品生產、使用能耗及限用物質含量，建設綠色數據中心和綠色基站，大力促進新材料、新能源、高端裝備、生物產業綠色低碳發展。

推進資源高效循環利用。支持企業強化技術創新和管理，增強綠色精益制造能力，大幅降低能耗、物耗和水耗水平。持續提高綠色低碳能源使用比率，開展工業園區和企業分布式綠色智能微電網建設，控制和削減化石能源消費量。全面推行循環生產方式，促進企業、園區、行業間鏈接共生、原料互供、資源共享。推進資源再生利用產業規范化、規模化發展，強化技術裝備支撐，提高大宗工業固體廢棄物、廢舊金屬、廢棄電器電子產品等綜合利用水平。大力發展再制造產業，實施高端再制造、智能再制造、在役再制造，推進產品認定，促進再制造產業持續健康發展。

建立評價機制。加快建立自我評價、社會評價與政府引導相結合的綠色制造評價機制。加快制定綠色制造評價制度，研究提出綠色制造評價方法和指南，制定分行業、分領域綠色評價指標和評估方法，開發應用評價工具。開展綠色產品、綠色工廠、綠色園區、綠色供應鏈評價試點，引導綠色生產，促進綠色消費。鼓勵引導第三方服務機構創新綠色制造評價及服務模式，面向重點領域開展咨詢、檢測、評估、認定、審計、培訓等一攬子服務，提供綠色制造整體解決方案。強化綠色評價結果應用，建立實施能效、水效和環保領跑者制度，逐步建立評價結果與綠色消費的銜接機制。

夯實數據基礎。加快建設覆蓋工業產品全生命周期資源消耗、能源消耗、污染物及溫室氣體排放、人體健康影響等要素的生態影響基礎數據庫。推動建設包括綠色材料庫、設備資源庫、綠色工藝庫、零件信息庫等在內的綠色生產基礎數據庫和產值數據庫。支持鋼鐵、有色、造紙、印染、電子信息等重點行業建設行業綠色制造生產過程物質流和能量流數據庫。

建立綠色產品可追溯信息系統，提高綠色產品物流信息化和供應鏈協同水平。研究制定數據標準和采集方法，完善數據計量、信息收集、監測分析保障體系，開發企業生產數據與數據庫公共服務平臺對接的軟件系統。

大力發展智能制造。大力推進企業數字化網絡化智能化制造示范，提高設計、制造、服務、管理等全過程的智能化水平。開展關鍵環節集成應用試點示范，逐步在重點企業推廣數字化車間和數字化工廠建設，探索全產業鏈綜合集成的新途徑。加快機械、船舶、汽車、輕紡、電子等行業生產設備的智能化改造，推動生產方式向柔性、智能、精細轉變。選擇信息化基礎較好的產業園區，培育一批智能制造示范試驗區；依托經濟技術開發區、臨港經濟區等功能區，積極推進中德智能制造示范區建設。

——安全發展。牢固樹立安全發展觀念，將安全生產放在首要位置，夯實安全生產基礎，提升安全生產能力，強化安全生產保障，改善行業生產狀況，消除生產安全隱患，促進工業發展與城市建設、環境保護相協調。

——綠色發展。把綠色低碳作為推動工業持續發展的重要方向，加快淘汰落后產能，創新產品設計、制造技術及生產方式，加快構建綠色制造體系，加大資源整合力度，推進工業節能減排和循環經濟發展。

——高端發展。把結構調整作為主攻方向，突出比較優勢，攻克一批高端技術，培育一批高端產品，形成一批高端產業，打造一批高端品牌，率先形成引領和帶動產業升級的先進制造產業體系。

工業發展步入新階段，加快結構調整和發展方式轉變迎來重大歷史機遇。京津冀協同發展、一帶一路、自貿區建設、國家自主創新示范區建設五大戰略機遇，為工業主動參與全球制造業分工合作、提高對外開放層次和水平提供了重大契機。建設全國先進制造研發基地是黨中央、國務院立足京津冀協同發展大局，對提出的新定位。未來五年，工業仍將是經濟發

展的主要支撐和拉動力量，產業支撐上將實現制造業和服務業雙輪驅動。改革創新將進一步激發工業發展的活力和動力，先進制造研發基地和生產性服務業集聚區的經濟功能將進一步強化，工業進入創新驅動、轉型發展的新階段。

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加快發展服務型制造。推進先進制造業與生產性服務業融合發展，促進產業鏈向研發設計、營銷服務等價值鏈兩端延伸，實現從制造向“制造＋服務”的轉型升級。建設高質量的工業大數據平臺。鼓勵制造企業利用物聯網、云計算、大數據等技術，整合產品全生命周期數據，形成面向生產組織全過程的決策服務信息，為產品優化升級提供數據支撐。

第五篇：工藝沙發投資項目可行性分析報告

極佳工藝沙發投資項目可行性分析報告

一、中國家具業發展現狀及趨勢

（一）我國家具業發展現狀分析

改革開放以來，特別是近十年來我國家具行業得到了迅速發展，現有家具企業5萬家，從業人員500余萬，2002年全國產值達到1650億元，較2001年增加17.8％。我國家具生產基本上能夠滿足國內市場的需求，有時候甚至出現供大于求的情況，隨即出現家具出口大幅度增長。

隨著中國經濟在最近二十年的高速發展，形成了數量龐大的受過高等文化教育的精英人士，他們在事業成功穩定之后，必定要回歸到屬于自己的文化當中去，追尋精神層面的滿足，立業成家找到歸宿。由此產生的需求為中國工藝家具進入到鼎盛時期構建了一個巨大的市場。

隨著生活品質的提高，人們不僅需要家能提供舒適、安全與隨意，而且更希望緊跟潮流，用優雅的品位和敏銳的觸覺來感知時尚。極佳工藝沙發，它集中國古典傳統文化與西方時尚技藝于一體，體現著中西方家居文化的特有氣質，成為一些時尚白領家庭的新寵，帶給人們一縷別有情致的境界。

（二）未來幾年影響家具業發展的宏觀因素分析

1、房地產業逐漸恢復理性，家具需求穩定上升

房價的不斷攀高、原材料的急速上漲，投機性住房對帶動整個家居行業的銷售增長作用微乎其微，但隨著國家一系列宏觀調控政策的出臺，房地產逐漸恢復理性，在一定程度上帶來了家具產品的剛性需求，這就給家具業的發展帶來新的機遇。

2、宏觀經濟回暖，國內生產總值出現恢復性增長

2010年前5個月經濟運行數據表明，國際金融危機對我國帶來的不確定性因素影響基本消除，我國宏觀經濟基本步上常態發展軌道，居民消費增長勢頭較好，家具市場前景樂觀。

3、居民消費者生活水平不斷提高，消費意識在逐漸地改變

從前消費者可能關注的是產品的價格以及實用性。現在，不僅僅滿足于實用和美觀，對生活品位要求也在與日俱增。所以，包括家具等高端家具產品的市場潛力可想而知。據相關統計顯示，越來越多的小資和白領等中產階級對簡約時尚的家具非常感興趣，而這類消費人群隨著收入的增多，在家具產品的投入也呈顯出增長的趨。可以預見，家具定會成為未來市場中的主流趨勢。

（三）發展前景

近年來，隨著中國經濟的發展，人們對文化藝術也日益關注，各種風格的辦公及實用性家具也廣受廣大消費群體的喜愛，市場需求逐年攀升。2008年雖然受到美國金融海嘯所引發的全球金融危機的影響，家具行業和市場一度冷清，但隨著政府出臺4萬億投資方案等諸多措施，調整了經濟發展方向，加大了拉動內需的力度，使得我國經濟持續穩定發展。國內家具市場也回暖并進入了新的繁榮時期。各類家具消費群體大量回流并與日俱增，市場出現了供不應求的局面，有些企業訂貨已超出了他們的生產能力，訂單排期甚至超過半年以上。可見，家具市場前景廣闊，令人樂觀。

（四）家具市場發展趨勢

1、獨具風格的家具受到青睞

基于一是回歸自然的理念，二是家具設計師在設計家具的時候就是從設計“一個家”為出發點，而家具賣場也已經從過去的“賣家具”發展到賣“家的感覺”，等原因，新古典風格的中式和西式家具走俏，出現酒店家具和家庭家具互相融合的現象。

2、融合了現代和古典元素的新式家具受到年輕人喜歡

現在喜愛簡潔時尚家具的年輕人呈逐年增長的趨勢。年輕人通常不會選整套，而是挑一兩款心儀產品買回家，他們更喜歡那些融合了現代和古典的時尚家具。

3、產品要有新設計、新工藝

（1）極佳工藝沙發自生產銷售以來，對使用極佳產品的用戶主動搞好售后服務，每當傳統節日的到來，就會主動聯系用戶，對需要修理的產品及時主動登門服務，在市消協和市監督局的檔案中，一直無投訴。

（2）極佳工藝沙發把中式和法式設計相結合生產出中西合璧休閑款的配套產品，無論在用戶住宅還是在大、中型企業的會客室經常見到這類家具的身影。

這種家具全用“實木真皮”搭配制做，不失其名貴；產品新、設計新造形新、結構緊湊、占地面積較小、適宜擺放。另外，極佳開發的各種裝飾柜系列產品也很暢銷。

二、選址分析：

該項目選址在涿州市刁窩鄉白塔，近幾年，各種生產在涿州市得到穩定、持續、優質、高效發展，辦公、酒店、各種功能件沙發及家具產品，滿足廣大市民的需求，市場前景廣闊。

選址于白塔附近時基于當地具有下列優勢：

一是位置佳：離涿州市開發區及京港澳高速3.5公里，交通十分便利，供電充足。

二是規模大：廠房面積大，且門前開闊，車位充足。經營者在展廳設計、裝修風格、經營時間等諸方面均享有充分的自主權。

三是租金低廉：比市區同等面積廠房租金價格低廉，且付款方式靈活。

三、營銷方式選擇

（一）營銷方式分析

1、專賣經營

專賣經營是通過專賣店進行家具銷售。經銷商可以加盟生產企業，既可以開店中店，也可以開獨立店。與零散銷售，一是專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低；零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。二是專賣店對于創建產品品牌有很大作用，有較大的市場影響力。

2、特許經營

特許經營是生產商授權并委托經銷商銷售自己的家具產品，特許經營給予受托者一定的優惠，并借助受托者的某些優勢而實現雙贏。但和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：

（1）特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；（2）更多的讓利；

（3）成熟的營銷策略和方法；（4）穩定的產品；

（5）有引導性的示范店和旗艦店。

3、代理營銷

代理制銷售方式目前較普遍，但代理制銷售對經銷商來說會有弊病：一是家具價值較高，對于經銷商來說庫存量不會存太多，因此如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而打消消費者購買的積極性；二是通過代理銷售，家具廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，經銷者實施針對性的營銷服務難。

4、賒銷

賒銷是指生產商將產品交給經銷商銷售時，先不收取貨款，等到經銷商將產品賣掉之后再收款。賒銷的一般都是非品牌家具，并且經銷商有良好的信譽做保證，和生產商有良好的關系基礎。

四、經營風險

1、競爭對手強大

在北京、河北生產家具廠商居多，品牌家具在市場上有相應的競爭力，而本項目經營的家具為新品牌，無疑使得與競爭對手相比落于下風。

2、從零固定客戶群做起的風險

現階段仍處于品牌初期，從少數客戶開始做起，作為商業企業這是不得不考慮的風險。

五、促銷、服務建議

經營家具應注重采取相應的促銷、服務策略，有下列建議可考慮采納：

1、品牌效應：

建議通過自身質量及售后的保證，逐步壯大自身品牌競爭力及知名度，以求在國內品牌家具中占有一席之地。

2、豐富的產品知識：

家具展廳的店員必須懂得家具知識，并且不僅僅是皮毛，否則便不能更好的與客戶交流，就留不住客戶對這個店面的印象。因此作為經營必須懂得培養銷售人員，要多給他們發展的機會并經常聽取他們的建議和意見，然后想辦法改進，業績才會突出。

3、廣告效應：

利用宣傳單和網絡告知顧客本店是生產加工各種沙發及家具的，而且要舉行有利于顧客的活動，吸引顧客來參加。

4、優秀的客戶服務：

在接待顧客時要講究服務，在家具售出以后更好講究服務，樹立良好的品牌形象。

5、渠道合作：

一定要想辦法找渠道宣傳或合作（如小區物業或設計師等等），主動開拓客戶，這樣才能把公司或店面經營得更強大。

6、強大的資金鏈：

經營家具生產加工銷售所需流動資金是關鍵，要有充足不斷流通的資金否則資金斷流必然經營不下去。

六、經濟分析

（一）投資估算

1、廠房展廳裝修：300萬元

2、定金：100萬元

3、必備辦公設施：150萬元

4、進貨流動資金：600萬元

5、其他投資：950萬元 合計：2000萬元

（二）財務分析

1、每月銷售收入：120萬元

2、每月銷售毛利：按綜合銷售毛利率為40%計算銷售毛利，則毛利為48萬元

3、每月經營費用：

（1）租金：租用1000M2的廠房，租金每月30000元

（2）店員工資：雇傭15名員工，平均每名2000元/月，共計30000元/月

（3）水電費等各項管理費用：3000元/月（4）折舊、攤銷費： 500元/月

（5）增值稅、城建稅和教育費附加：1.32萬元/月（6）其他費用：1000元/月 合計：7.77萬元/月

4、每月營業利潤估算： 48-7.77=41.23萬元/月

5、每月個人所得稅：約1000元/月

6、每月凈利潤：41.13萬元/月

按照每年12個月計算，則年實現凈利500萬元左右，4年內可收回投資。

七、結論

本項目投資2000萬元，生產經銷的沙發、家具為品牌。鑒于項目性質，建議可選址于涿州市刁窩鄉白塔村，項目運營后每月可實現銷售收入120萬元，銷售毛利48萬元，營業利潤41.23萬元，凈利潤41.13萬元，預計年可實現凈利500萬元，4年內可收回投資。

家具市場應該是有發展前景的，并且沙發及各種家具具有觀賞和實用價值。因此，在項目的具體運作上建議投資者在選址上多做文章，在經銷手段上多下功夫。選址上要仔細考察，首先選擇在哪個區，然后選擇地段，再決定具體地址；經銷方式上在多走訪同業的基礎上，積極開展與經銷商的談判，努力爭取一個對自己有利的經銷方式，實現雙贏。