第一篇：徐家地板的另類會議營銷
徐家地板的另類會議營銷
2007年7月，注定不同一般：黨的85歲生日，香港回歸10周年。而在革命圣地井岡山同樣刮起了一股紅色颶風！整個地板業都知道，江蘇徐家地板在井岡山召開了一場與眾不同的經銷商大會。
將革命精神融入到現代營銷戰中去
徐家地板是江蘇強勢區域品牌，邀請影視明星唐國強代言，擁有中國首創的地板“銀盾”防潮技術??上海凱納與其合作后，迅速制定“立足江蘇，輻射華東，面向全國”的階段戰略，并確定“地板領袖”的品牌基調，開始了徐家地板全面突破的營銷行動。
作為一個有著10年發展歷史的區域品牌，徐家地板在江蘇的經銷商渠道無疑是深厚的。問題的關鍵是，由于長年的自然增長，各區域之間發展極不平衡，經銷商水平參差不齊。同時，公司的最新戰略調整、凱納在前期進行的系統營銷策劃等，未能與所有經銷商完全共享，統一思想，統一步調。因此，在2007年徐家地板轉型的關鍵時刻，一場經銷商大會迫在眉睫！徐家地板總經理徐衡先生也提出“要開就開一場與眾不同的轉折性會議”！
在會議營銷越來越來頻繁，手段卻越來越來單一的今天，凱納絕不會泛泛地、套數似地應付差事！凱納徐家地板品牌小組，迅速確定：本次大會將是一場立體的、全方位的、系統的營銷會議，它是一場符合企業文化、理念，以及具備“領袖氣質”的年度行業營銷事件！圍繞這個核心，凱納小組成員進行了數輪頭腦風暴。
“唐國強”、“領袖”、“毛主席”、“革命”、“井岡山”??當關聯詞想到這里的時候，一個完美的方案呈現在凱納小組成員面前。
兩天后，一份主題為“紅色盟友，決勝07”的經銷商大會執行方案，擺在了徐總的辦公桌上。看到方案的徐總，喜悅之情溢于言表：“我們的大會就開到井岡山，把革命精神融入到現代營銷中去！”
經銷商大會也可以這樣開
摒棄復雜，化繁為簡，徐家地板經銷商大會有兩個最直接目的：第一，形成營銷事件，在業內引起震動；第二，令經銷商感到真誠和震撼，產生企業認同感與歸屬感。
凱納小組與徐總商討后，最終果斷決策，在經銷商大會上進行“新銀盾防潮1號”科技發布會，邀請國內頂尖地板專家到場，將徐家地板經銷商大會開成國內地板界的年度大事件，從而吹響徐家地板全省鋪開，全面突破，進軍全國的號角。
會議上，中國木材流通協會地板流通委員會副會長楊美鑫、副秘書長曲丕良代表中國地板界最高級別協會，祝賀徐家地板“新銀盾防潮1號”的成功發布，并公布了地板流通委員會對徐家地板的最新輔助項目，楊美鑫副會長還進行近1個半小時的行業發展趨勢演講。
同時，江蘇省衛視業務部經理袁小葉作為媒體代表到場祝賀，并從宣傳策略的角度，談論對徐家地板的看法和對產品的信心，讓經銷商意識到企業對未來的規劃和品牌塑造是務實和誠信的，有高瞻遠矚的遠見。
以上這些，可以說是頂級經銷商大會都具備的因素。但徐家地板的井岡山經銷商大會遠遠不止這些。會后，楊會長這樣講：“我參加過上百場經銷商大會，但這次在徐家，是我唯一一次從頭參加到尾的。” 是什么如此吸引楊會長呢？
是徐家地板此次經銷商大會的基調和特性！其決定了本次大會絕不是一般意義上的經銷商大會。會議地點選擇了千里之外的——井岡山，并確定了“紅色盟友，決勝07”的大會主題，大會就需要以盟友、戰友的姿態，以一往向前的大氣勢將經銷商團結在徐家地板四周。
為了讓每位參會代表，切身體驗重走革命路的感覺，并增強經銷商的歸屬感和榮譽感，會議期間全部統一著裝，紅軍衣帽鞋褲皮帶一應俱全。
會議前，會務組頒布了會議八大注意，以準軍事化章程要求各位經銷商。遲到早退等經銷商大會中的常見諸多陋習，被杜絕。靈活的操作技巧，是優秀創意得以執行的必備條件之一，在實際操作中，會務組巧妙地以體驗紅軍精神的新奇感，代替了軍事化管理的約束感，消除經銷商抵制情緒，使其欣然接受。
值得一提的是，大會結束前，所有與會人員面對徐家地板的“正”字旗，做出了最莊嚴的宣誓。(誓詞如下：在這莊嚴的時刻/在這神圣的土地/我們鄭重宣誓/我們愿意攜手徐家地板/為了共同的利益與追求/締結戰略同盟/徐家愿意攜手大家/把雙贏的合作進行到底/我們堅信/沒有攻克不了的市場/團結是最偉大的力量/我們堅信/徐家地板基業常青/我們為創百年品牌而努力奮斗！)
宣誓結束后，所有經銷商現場立下銷售軍令狀，主動要求提升55%年度指標，并在莊嚴的“正”字旗上簽名明志，向徐家地板保證完成任務。會后多位經銷商表示：“我們不再各自為戰，我們是徐家人，我們是擰在一起的一股繩！”
需要特別說明的是，如今一個產品的經銷商大會可能各企業每年都在開，但徐家地板井岡山經銷商大會卻與泛泛的全國經銷商大會有著本質的不同。它形成一股“紅色颶風”，席卷了徐家地板內外，以及整個中國地板業。
徐家地板經銷商會議的五大看點
徐家地板井岡山大會是一場信心大會，一場有戰略意義的轉折性營銷事件，其以與眾不同的創意，營造出一股席卷一切的“颶風”，讓經銷商難以忘懷，通過傳播，讓業內人士、普通消費者記憶猶新！總結大會成功的原因，主要有五大看點：
看點1：尋找最佳契合點
經銷商大會需要一條能夠與企業相契合的主線，這條主線可以具象為一個事件，也可以抽象成一種精神。2007年徐家地板正處于區域品牌向全國品牌的過渡期，這個階段更需要團結一切可以團結的力量，以一種特殊的精神突出區域束縛。
井岡山的革命精神、星火燎原精神，再符合要求不過，加上代言人唐國強的領袖氣質、企業領導人與企業文化的基調，井岡精神成為經銷商大會的最佳契合點。
一如徐衡總經理的話：“以干革命的精神做市場！”
看點2：營造差異化亮點
差異化是品牌立足之本。同樣的，營造差異化亮點，才能使經銷商大會與其他會議相區別。徐家地板經銷商大會將與會人員定位成井岡山革命精神的體驗者和繼承者，通過穿軍服、吃粗茶淡飯等準軍事化管理，讓參會者切身體驗到并牢牢記著革命精神，并促使其融入到經銷商的日常生活工作中去。
看點3：創意至上，細節無價
創意是靈魂，有了靈魂的會議才能真正地活起來，經銷商的興趣才能充分調動起來。徐家地板本次經銷商大會的創意獨特，井岡山的本地居民、來往游客，見到徐家的“紅色大軍”，無一不驚呼“紅軍來了！”加上一些操作簡單，角度獨特的儀式性環節，如宣誓、簽字儀式等，都在潛移默化地增強著經銷商的歸屬感和榮譽感。
在充分進行會議創意的同時，徐家地板還關注著每一項細節。所謂細節決定成敗，通過種種創意，充分調動起經銷商的興趣，但細節往往讓經銷商更加印象深刻。諸如會議前晚，徐家地板老總親自拜訪每一位經銷商，與其進行單獨會談，以實際行動感動、感化經銷商。
看點4： 綜合會議，一舉多得
井岡山民間流傳著洗腦、洗肺、洗胃的“三洗”說法，可見一舉多得是中國人乃至中國企業的基本要求。徐家地板通過緊湊，卻又張弛有度的議程設置，將一場經銷商大會綜合成一場總結會、計劃會、培訓會、頒獎會、訂單會、高峰論壇、招商會、新技術發布會等。
尤其，凱納總經理沈國梁在大會上，詳細地解讀了徐家地板的整合營銷策劃方案，既統一了思想、步調，又讓經銷商們知道了企業的決心、企業詳細的營銷傳播運作方案，并贏得他們由衷的贊賞，最終決定了他們的態度和投入的資金熱情。很顯然，徐家地板的經銷商大會，已經擺脫了套話連篇的吃喝大會。
看點5：傳播為王，造勢為上
傳播造勢體現在兩個方面，首先是對內。精心造勢，在經銷商心理上進行了充分的鋪墊。讓經銷商明確地意識到這次大會不同于以往泛泛的經銷商大會，可能會有重要的舉措出臺。加以會上江蘇省衛視、中國木材流通協會地板委員會、江蘇兒童少年福利基金會、上海凱納策劃等省內外知名企業單位到賀，讓經銷商對徐家品牌充滿信心，得到巨大的心理激勵。其次是對外。充分利用本次大會，在業內外進行宣傳造勢，從而提高徐家品牌知名度。并通過大傳播，增加消費者關注度，讓消費者體會到徐家地板大品牌的氣勢，同時，也對徐家地板的進一步招商產生順向推動。大會前后，出臺了一篇前期造勢硬廣，以及一篇后期推廣文章(如圖)。
井岡山，革命起飛的地方
“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑??”會議結束后的回程大巴上，電視連續劇《長征》的主題歌一路相伴。經銷商們看著連續劇《長征》，一個個心中都充滿了干勁，南通海安等幾位心急的經銷商已然開始打電話，聯系接下來的促銷活動和媒體宣傳事宜。徐家地板企業團隊和經銷商的凝聚力和向心力得到了空前提高。
會議后期的經銷商大會滿意度調查顯示：經銷商100%滿意本次大會設置，90%以上經銷商認為本次大會將是徐家地板的一場轉折性會議，經銷商們對徐家品牌的信心大增??
除了經銷商，本次大會在徐家地板內部也形成一股“革命精神”。“堅決完成任務”、“保證達成目標”，軍人的鋼鐵意志在徐家地板生根發芽。
大會順利結束后，迅速引起了業內廣泛的關注，中國木業信息網、南京365家居網等多家知名業內網站對其進行相關新聞報道。徐家地板的“紅色颶風”刮遍了業內業外。
第二篇：徐家地板主持詞
前 導 詞
尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的朋友們；禮儀屆的同仁們！大家好！
四月的小興安嶺萬里林海彰顯著北國的迷人風光。此時的林都伊春每一個角落都洋溢著醉人的喜悅。東風送財，大地迎喜，又一個創業的季節來到林都伊春；百舸爭流，萬家崢嶸，又一個投資夢想起航地板新品牌。在這林都伊春春回大地、萬物復蘇的美好時節，徐家地板伊春店將在這里舉行隆重的開業慶典儀式！
這是伊春裝修建材領域的新新品牌；也是林城百姓裝修尊享國內一線品牌的新選擇！今天是一個吉祥的日子，這是一個喜慶的時刻。非常榮幸能夠站在這里，為大家主持徐家地板伊春店開業慶典，和大家一起見證這個輝煌喜慶的時刻。在這里我謹代表徐家地板伊春店總經理于子涵女士及全體員工，向蒞臨開業慶典的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
（這段介紹徐家地板伊春店的面積、產品等 和徐家地板的相關內容）[要簡練]
現在是北京時間11點18分，良辰吉時已到。我宣徐家地板伊春店開業慶典現在開始！（禮花）
首先有請徐家地板伊春店總經理于子涵女士致歡迎詞
謝謝，下面讓我們掌聲有請嘉賓代表，表來賓致賀詞
下面掌聲恭請剪彩嘉賓
共同為徐家地板伊春店開業慶典剪裁。（禮花）同時有請鞭炮手鳴放鞭炮喜迎財神。
第三篇：圣象地板營銷方案設計格式
長 春 大 學課程設計紙
一、圣象地板簡介
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┊ 圣象集團成立于1995年，總部位于上海，2011年，據世界品牌實驗室最新數據發布，圣象品牌價值增至121.35億，排名第85位，連續7年蟬聯建材行業榜首，連續15年全國銷量第一。圣象及其股東已經打造出中國最大的木業產業鏈，擁有大量速生林、8家人造板工廠、163萬立方米人造板、8家地板工廠，年產地板2000多萬平方米，產品涵蓋強化木地板、三層實木地板、多層實木地板。圣象集團擁有國際先進的設備，除能大批量生產標準產品外,還能根據客戶需求生產個性化定制產品。圣象的營銷網絡遍布全球，在中國擁有2000多家地板專賣店,在美國有2個產品倉庫，在美國、印度、韓國擁有合資、合作的營銷公司。
二、圣象公司市場環境分析
（一）宏觀環境分析
1、房地產行業的發展及其結構的變化對地板行業 有著根本性的影響。地板行業和房地產成長曲線密不可分，很多投資炒房者并不需要裝修，即便是裝修也往往不選擇品牌的材料，這樣銷售出去的小區入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住，所以對地板行業來說，這樣的房地產熱帶來的直接效益并不大。
2、房地產消費結構的變化對地板市場 格局帶來新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動建材行業的銷售，在政府“國八條”強勢實施、對房地產項目踩剎車時，打擊炒房者之際，留給地板業的更是“市場有限，分量無限”的格局。各品牌營銷新招迭出、花樣翻新，攻勢一次比一次凌厲，似乎要創造出一種永不均衡，不斷變化的環境。
3、.地板品類結構比重的變化將影響品牌的發展。強化地板在地板經營品項中占70%份額，10余年品類發展，在人才戰、策劃戰、廣告戰、分銷戰、價格戰中不斷血拼的全國數千個強化木地板品牌，增量有目共睹，代價同樣不低。放眼四海，品牌多、免檢多、形象代言人多、不切實際的概念多、低價出口多、低質工程板之多、偽劣板多、法律糾紛多的“八多”氛圍，使各品牌業績泡沫增多。地板的利潤本來就很微薄，2006年上游基材持續漲價，使強化地板這個品類猶如雞肋。2006年末，“剩者為王”時代到來，行業協會開始預警：2007年強化地板半數以上品牌會被擠壓出局，新一輪整合開始。
4、實力、資本的傾向性導引著行業趨勢。全球地板大鱷、國際資本力量靜海
深流，數年同步，從中國地板發展由起步階段的產品貼牌供配，已逐步升級到資本融入、技術引領、渠道滲透等層面。
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5、時機締造商機，強化地板品類優化整合的薄弱階段，無疑是實木、實木復合、竹木地板三個品類廠家造勢、借勢的良機。行業實木資本巨頭宜華斥資千
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┊ 萬，2007年欲借央視《同一首歌》提升品牌號召力，拓展網點數量，提升終端質量；全球強化地板老大德國柯諾，利用旗下萊茵陽光品牌在中國推廣成功之際，信誓旦旦2008年開始強力挺進實木復合地板品類……同樣有專家預測：在未來的5－10年內，實木地板企業將有一半以上被淘汰出局，至2010年實木地板企業預計將保留在500家左右，實木地板產銷量將突破1億平方米，實木復合地板將以30％－50％的發展速度遞增，強勢品牌的市場地位也將越來越突出。
（二）微觀環境分析
1、當前地板工業層面存在的問題是：門檻低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是無品牌的游擊隊企業占到了銷售總額的一半以上，這導致一個企業發燒，多個企業跟著感冒現象，商業層面發展的不健康。使每個品牌強大自己時，還要注意弱勢品牌產生負面影響時，自己是否具備免疫能力。
2、當前地板行業 品牌運營存在的問題是：還沒有像寶潔運營、海爾服務、西門子品質、黛安芬精益的教父級或教科書級的企業。業內標桿品牌、區域領頭羊雖已蓄勢良久，仍在怒海深流成長中，有待質變。
3、當前地板消費層面存在的問題是：地板消費是以拖家帶口的家庭消費為主體的，如何讓消費者樹立起對品牌企業的信心，如何引導消費者正確的消費觀，如何讓一家幾口都滿意，如何讓小企業往品牌方向努力，共同遵守整個地板行業規范的游戲規則……當前尚無人能倚天屠龍，號令天下。
三、圣象地板SWOT分析
（一）優勢分析 圣象地板明確潛在的競爭優勢。圣象地板行業整體的工業化水平和標準化程度相對于其他地板低，所以在新產品開發、廣告宣傳、降低成本、售后服務等方面發掘潛力。顯示獨特的競爭優勢。首先具有高度的研發能力，擁有亞太地區最先進的研發中心與全球眾多專利技術者合作。其次與選定的目標市場進行有效的溝通，讓顧客了解到高檔地板價格較高但環保舒適。再次通過營銷方案差異化突出自己的經營特色，如產品差異，要仔細琢磨產品，更要去洞悉顧客心中的想法，要抓住消費者的心。服務差異，圣象地板在全國16個重點城市舉辦服務承諾聯合宣言，真正為用戶提供“全程無憂”號一站式特快專列服務，并在全國200個大中型城市，建立了36個一級客戶服務中心和200個售后服務網點。圣象地板提供微笑化的服務，及時記錄和處理顧客的不滿情緒，注意細節上服務的完善。形象
差異，爭取每一次與顧客的溝通都達到高效迅及。以提高顧客的滿意度和鞏固其忠誠度。
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（二）劣勢分析 與其他行業一樣，本地板企業在高速發展的同時也不可避免地存在一些不足，其主要表現在：企業規模小、自動化程度較低、淘汰速度快等特點，這就導致了整個行業發展參差不齊的現狀。且由于一些家庭作坊式的小型企業受原材料漲價、加工設備落后等方面的影響，也很大程度上對木地板的質量形成沖擊。同時這些小企業在技術、管理、設備、資金上的先天不足也必然導致了整個行業淘汰率高的特點。據國家權威部門統計，目前國內本行業中年銷售木地板達150萬平方米的企業連15家都不到。
（三）機會分析 新產品與服務的推出，例如在展會銷售地板，參加各項地板之地競賽等。圣象地板非常善于利用機遇。強大的營銷創新和執行力，龐大的全球營銷網絡和優質的經銷商。圣象集團已經建立起了從原材料到基材、研發、物流、銷售、服務，以及木門和整體衣柜等配套產業的一條完整的產業鏈。全球資源整合——圣象集團已經建立了資源全球化、標準全球化、人才全球化、研發全球化、營銷全球化、服務全球化的戰略體系。
（四）威脅分析 組織龐大，不易控制。生產設備和工藝多數從歐洲引進，主要來自于德國和意大利，設備的造價高。地板是一個依賴資源的行業，而我國的木地板原料供應在較長時期內都將面臨緊缺的局面。實木地板和實木復合地板所使用木材完全依賴國際進口，而進口木材越來越困難，不僅價格高，優質木材少，且進口周期長，對于流動資金的占用越加明顯。我國是個缺乏林材的國家，雖然目前國家已從宏觀上支持生產企業進口國外木材，木材的進口關稅為零，但隨著木材出口國環保意識的加強及對木材出口的控制，木材資源會受到一定程度的限制。
四、圣象地板營銷策略分析
（一）產品策略分析
集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業等多個品類的產業集團。未來，圣象集團將繼續秉承“木地板專業化”這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。
（二）價格策略分析
星巴克在所有的連鎖店實行統一銷售價，并且每杯咖啡的價格是其他咖啡店的一倍，是維持特定價格政策中的劃一價格政策定價。它比其他咖啡店高一倍的價格就自動的選擇了他的消費族群，而區隔出這些群，因就可以隔出一些閑雜人等出入，讓咖啡店維持一定水平。在中國市場上星巴克由于采用了國外統一采買的模式，使得成本降低，而相對高的零售價也使得他的獲利增加很多。在重慶店最便宜的每杯星巴克咖啡售價是24元，最貴的特制咖啡每杯售價85元。兩種價位的咖啡試營業期間都很受顧客歡迎。店內除了賣咖啡、還配以手工制作飲料、精選的新鮮可口小食品。同時還賣有星巴克特制包裝的咖啡豆、咖啡壺、馬克杯(e bar)、保溫杯、咖啡量匙等附加商品。最為引人注意是星巴克咖啡專為重慶設計的特制的馬克杯(e bar)，售價為80元，其在美國銷售價格為30美元。可以看出在中國星巴克的消費價格還是有些高，這樣高中端的價格也使他流失了很多想要享受咖啡美味而又不愿在這一類餐廳消費的目標顧客。┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂
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（三）渠道策略分析 在過去的30多年，星巴克對外宣稱其整個政策都是：堅持走公司直營店，在全世界都不要加盟店。但是由于星巴克不允許加盟，所以經營者非但不能像其他咖啡店那樣靠加盟金坐收漁翁之利。而為了吸引客流和打造精品品牌，星巴克的每家店幾乎都開在了租金極高的昂貴地段，租金壓力也是經營中的一大風險。但是業內人士分析說，如果星巴克像國內多數盟主那樣采用“販賣加盟權”的加盟方式來擴張，它的發展速度肯定會比現在要快得多。星巴克在中國的發展歷程，和其他的外資連鎖企業一樣，它也是從試探到合資控股，再到獨資，進而到最后的拓展，也應該像其它外資餐飲企業一樣采用加盟的方式來擴張，相信也會飛速發展。
（四）促銷策略分析
星巴克給品牌市場營銷的傳統理念帶來的沖擊同星巴克的高速擴張一樣引人注目。在各種產品與服務風起云涌的時代，星巴克公司卻把一種世界上最古
老的商品發展成為與眾不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并沒有使用其他品牌市場戰略中的傳統手段，如鋪天蓋地的廣告宣傳和巨額的促銷預
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┊ 算。星巴克認為，在服務業，最重要的行銷管道是分店本身，而不是廣告。如果店里的產品與服務不夠好，做再多的廣告吸引客人來，也只是讓他們看到負面的形象。但是面對各行各業的廣告正面效應，星巴克也應該借鑒發揮一下。
五、圣象地板營銷策劃方案
（一）產品策劃方案 圣象地板的產品定位關注健康、回歸自然。從而自然的就放棄了中等消費群體和偏低消費群體可能會產生的市場份額，對策為圣象地板同時采取集中性營銷戰略。星巴克現在主要以地板，壁紙等產品，產品知名度和豐富度并不是很高。對目標顧客的吸引力不夠，顧客可能會因此而放棄選擇購買本公司產品。因此，圣象地板應不斷推出新產品，如可調溫、變色，播放音樂及自動吸塵四個種類的新型地板。同時圣象地板強調綠色環保，圣象深知生產一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產線上，而是必須從林木種植的“綠色源頭”上保證其品質。同時，木材的獲取還必須建立在不對資源進行掠奪性開采的基礎前提下。在原材料的培植和儲備方面，圣象采用“碳匯林”的綠色模式，通過充分發揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻。
（二）價格策劃方案 圣象地板的價格策略分析是將價格定位為“讓您感受‘質’生活的奢侈品”，并秉承“自然的生活，生活的自然”的價值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經濟實力和經濟實力相當雄厚的消費者區隔在外了。針對圣象地板的定價策略，我們的建議是，圣象地板應在連鎖店所能抵達的城市設置專賣店，針對城市不同的消費群設置中高端等不同價位。然后再城市各大賣場中設置中低端的價位，以滿足中國大城市中的絕大多數消費需求。圣象要想擴大銷售必須適當的降價，讓顧客得到更多的實惠。價格對于消費者而言是非常敏感的，表面上看，似乎價格戰會引起產品的“跳水”、降價，但利潤下降必然會影響到企業的產品質量和服務，因此就要靠減少成本來實現。極力挖掘生產、運輸、終端成本的降低潛力，盡量
減少各項管理費用的開支。
（三）渠道策劃方案
在渠道開拓上，圣象地板自創業伊始就毫不懈怠，除了通過合資公司、許可協議、獨資自營進行主力市場開拓外，圣象地板還會較多的借助戰略聯盟等
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┊ 方式進行側翼渠道的挖掘，像別的地板企業一樣在市場上與家具店、連鎖超市、裝潢公司等的合作。同時爭取機會與世界知名品牌合作，如圣象與安德森、康樹的強強聯合。圣象也先后與地產巨頭萬科、金地等企業簽署戰略合作協議，共同打造“綠色住宅、健康家居”，并實施商住精裝項目戰略合作。這一切將會使得圣象這個品牌能夠在盡可能廣的范圍內實現與目標顧客或潛在顧客的更多更廣的接觸以達到更好發展。
（四）促銷策劃方案 為了增添圣象地板的吸引力，公司也會時不時在促銷上玩些花樣，給顧客一些驚喜，為自己的顧客提供裝潢方案，贈送室內裝潢小配件等，在顧客心中，圣象永遠是實力+貼心。在市場上圣象可以自己投資出版屬于自己的雜志書刊，例如地板之地介紹，或者是地板色調等相關書籍，放在店里供顧客取閱。還可以與各大建筑商合作，為顧客提供免費的室內設計咨詢。百萬消費者的選擇，綠色就在身邊。開展“圣象上帝回家“行動，將媒體和消費者代表請進圣象工廠，零距離體驗從速生林、基材加工到成品制造的木地板全產業鏈，讓消費者了解木地板加工全流程，向消費者傳遞圣象以綠色產品力、綠色營銷力、綠色整合力為核心的“綠色產業鏈”理念，使之深入的滲透到了每個消費者心中。
第四篇：新春地板營銷實施方案
金鼠賀新春 生活添新彩
一、背景：
1、對于消費者來說，元旦和春節是一年當中最后一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作；
2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市
場份額的機會；
二、目的1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎；
2、提高在終端的抓單成功率；
3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心；
三、活動思路：
1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；
2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品；
3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；
四、活動城市：
1、上海地區所有經銷商；
2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；
3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；
五、活動標題：
1、主標題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標題
2008年地板第一沖擊波
六、活動時間：
2007年12月28日——2008年1月6日
七、活動內容：
即將來臨、嶄新的2008年
海派文化、國際風尚的代表——華明地板
攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義
富有創新的設計融合演繹靈感傳奇
帶來最精致生活享受；
1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈2008新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；
標準：
①踢腳線 購買每平方米地板贈0.9米長踢腳線；
②樟木塊 每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；
③防潮膜 每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；
注意：
①在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用；
②贈送的踢腳線為華明 杉木集材，規格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；
③三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；
④上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然后由經銷商負責發給用戶；
⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）
2、享受2008年地板第一沖擊波特惠；
①所有的活動區域同時主打某一款有價格沖擊力的產品；
②上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相沖突；
備注：
①特價產品不享受“三件套”贈送；
②特價產品必須在活動結束20天之內即2008年1月26日前付全款，否則不保留產品或按照新價格執行；
八、活動配合：
1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場2008年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公布）
如：30m2以下無任何優惠；
30m2 —45m2可以優惠100元；
45m2 —60m2可以優惠150-200元；
60m2 —80m2可以優惠200-300元；
80m2 以上可以優惠300-400元；
作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；
②、增強經銷商在推介時的賣點；
③、把現場消費者有疑問的、復雜的問題留給“華明品牌代表”去做；
注意：
①、現場優惠的權力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就
第五篇：網店另類營銷推廣方法
芙蓉姐姐、鳳姐、小月月等反其道而行的出名就是典型的另類營銷推廣，眾網友在罵著惡心、惡俗、變態唾沫橫飛的時候，評論和轉發傳播不亦樂乎，這就是另類營銷方法，屌絲的選擇，屌絲開網店說不定就能因此逆襲。盡管這些另類的炒作方式有違審美情趣，但低成本高回報的模式為中小賣家們網店推廣開辟了另一條營銷思路。
前不久，一則“美工請假老板自制店鋪Banner”的消息經新浪不書伎等知名微博發布后，引來數萬轉發和評論。拙劣的畫技、抽象的字體，大家嗤之以鼻的東西被搬上了店鋪首頁，卻意外引來10多萬uv的流量。著到這，不免讓人想起之前Maymay店鋪的“老板娘生日”事件。
創意:老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續出現了·系列有趣的促銷圖片:今天老板娘生日，今天老板娘結婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天老板娘孫子滿月……
“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加L簡單粗糙的促銷banner.可謂是山寨味十足。但當該banner圖被應用到鉆展時，卻引來了無數的眼球，兒乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項數據也因此飆升，具體可看以下數據:
據了解，該策劃的創意來自于員工常常聚集的食堂。某日。某店鋪的員工在食堂打湯，發現原本寡淡的清湯里而竟多了雞肉，不免感慨:“哇!湯里有肉，是不是老板娘生日?;于是，老板娘生日成了員工們調侃食堂伙食的流行語。而策劃人員則靈機一動，順勢將這一調侃語用在了店鋪的推廣上。
老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節，總是被大牌們的商業活動拒之門外。但呀河否認.這些喜感的話題卻總是能引起網友們的會心一笑。在廣告背銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機會。對缺乏人力、財力成本的中小賣家而言，也是值得學習和研究的。
出招:另類賺人氣
紫色女裝飾品女鞋女包全套模板
都說國人愛圍觀，不管美開.只要是新奇另類的，總愛湊個熱鬧，賣家們要的就是這個人氣。既然人人都在迫求美.那就來個孔的亮瞎大家的眼.于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來了.以上兩張都是近來比較火熱的另類營銷方式。就設計而言，前兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無美感可言，完全不符合正常人的審美。而第·張圖可以說是三俗，且邏輯錯亂—精神不太正常。
雖然和這兩張比起來，老板娘生日的圖片設計還算是正常的，但其者銷手法卻是如出一轍—非正常。這些背銷方式也就是廣告學中3B法則第三條的典型應用。看似惡俗，卻給店鋪帶來可觀的流量.。
對干希望打造品牌知名度的大牌賣家而言，這種做法被認為會拉低品牌的檔次，可能會帶來一些負而影響，因此往往被大牌們忽視。但對于平時自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而
言，可以幫助店鋪在短期內快速吸引眼球，增加人氣(注意:在穩定老客戶的時候，不適合采用此類方法)。
http://taobao.tbxt.com/?p=19
但對于此類背銷手法，或許很多人會存有疑慮，流量是帶來了，轉化率肯定很低P巴。在這個仍然以流量為王的H寸代，有了流量就有了知名度，勢必在一定程度上帶動銷量。以共建電器專營店為例，占主打出“自制banner“這樣的另類背銷，其用意并不在直接帶動銷量上，而是給了買家一個活動告知，為店鋪接下來的聚劃算活動做足了曝光和預熱。
渠道:站外忙互動
畫張潦草的涂鴉，或者說配個老板今天離婚之類的文案，這種無厘頭的方式可以說是完全傻瓜式操作，誰都能學，準都能做。但是在淘寶站內首焦或者鉆展之類的推廣
位，這種圖片不可能通過審核。如果只是放在店鋪首貝無人問津的話根本無法達到效果。因此，賣家在傲這種背銷活動時，不妨考慮站外推廣渠道。做的時候配合站外·些渠道以及軟文進行傳播。可以考慮·些論壇，例如貓撲，因為貓撲很適合這種惡搞型的風格，另外微博也是·個很好的渠道。
例如，天貓共建電器專背店的活動就受益于微博這個渠道。抽象的畫而、潦草的字跡，再配上“美工請假，老板自己PS”“不會美工的老板傷不起”等標題，讓人石了忍俊不禁，紛紛轉發、評論。經過新浪科技、Tech Web等知名官方微博的發布后，il.刻在微博上擴散開來，網友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以J卜。
如果不是紅人們自愿轉發，賣家們不妨考慮花點錢讓大號們主動轉發，目前微博轉發的酬金主要按轉發者的微博粉絲來計算。基本上的標準是10元覆蓋1萬粉絲，即如果讓擁有一萬粉絲的幫忙轉發一條微博，大概的行情是10元。粉絲量為兒十萬的賬號，單條“轉發+評論”微博的費用從200元至900元不等，而直發(指復制廣告主提供的內容，作為自己的原創微博發布)的報價則在此基礎r_加價20%·50%0賣家們可根據自身情況選擇合適的微博大號進行活動的轉發傳播。
本篇文章來源于淘寶學堂網原文鏈接：
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