第一篇：手把手教你寫好年度地板營銷報告

手把手教你寫好年度地板營銷報告

年度營銷報告是一個公司最為重要的文件，一般來說它分為三個部分：年度總結：主要強調公司的營銷現狀及取得的成績；存在問題與對策：主要對年度存在的主要問題提出解決辦法；來年的規劃與計劃：第二年的目標、方針、政策、行動計劃及目標分解。

必要的話可以有一個補充，如遠景展望，主要解決大家對未來的信心，關鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經在面對全球經濟危機所說的，信心比黃金更重要，其實一個企業又何嘗不是。

報告的負責人是公司的營銷老總，可以組織公司的相關營銷部門先寫部門報告，在此基礎上進行總結，對于缺少經念的下級部門應給予指導。年度報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括，如主要銷售額，是要說的。

一個公司的營銷報告，其實要想第二年有一個好的開始，早一點對本年度進行總結、分析，來年一定會做得更好。第一部分：年度營銷總結：

一、200N年的營銷現狀內容(一)、產品的銷售、開票、回款及應收帳現狀

1、與200B2、開票、回款及應收帳與以上可以圖表加文字說明。(二)、公司產品的銷售結構現狀及公司劑型結構

1、公司產品銷售結構狀況，以利分析公司結構風險，營銷與生產匹配；

2、公司劑型結構，以利分析公司結構風險，營銷與生產匹配；(三)、市場規模及主要產品銷售現狀，將各產品的市場銷售進行統計，以利布局分析。(四)、退換貨現狀各品種的退換貨占銷售量的比率，僅可以分析產品的銷售情況，還可以分析市場的管理及心態等。(五)、公司產品渠道分銷現狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比、以利市場調整。(六)、主要產品的競爭地位及現狀可以和你的主要對手對比，一般是全國盯第一，區域盯第一策略。

二、200N年營銷工作取得的成績這個可以涉及企業營銷的很多方面，牌推廣，促銷管理、團隊建設、基礎管理、培訓、公共關系等方面，一個企業要發展首先是應總結優勢，然后才是總結教訓，一定要揚長避短。第二部分：問題與對策

三、200N年營銷工作的問題及對策(一)、產品問題及對策：主要產品應分開來寫。(二)、價格問題及對策：只有管好價格才能有錢可分，分錢永遠是最重要的事情。(三)、渠道問題及對策：中國絕對多的企業都是渠道問題。(四)、促銷問題及對策：一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的，每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用。(五)、培訓的問題及對策：培訓是最好的投資，一個企業一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

語言要簡單，以肯定成績為主。市場占有率等。當然一些客套話及鼓勁的話也中小企業很多到十二月份才開始，200B年對比；

主要退貨區域及退貨客戶，以利市場分析。從退貨不

如產品推廣、價格體系管理、渠道管理與創新，品

主導產品的銷售額或銷售量、大公司在十月份就肯定會開始，年的銷售情況對比；

(六)、基礎工作不好是常態，但是一座大樓的高度確是基礎決定的。

(七)、品牌傳播的語言和形象不統一是中小企業常態，一定要注意。

(八)、銷售人員：決定銷售能否長期穩定發展的關鍵在于銷售人員，因此應高度重視。

(九)開票和應收款：控制風險是做生意的永遠第一要務。

(十)、其他問題：如宏觀環境所產生的風險與機遇，環境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業也是這樣死掉的。

第三部分：規劃與計劃

四、200M年總的營銷目標及分解

(一)、總目標

1、總商業銷售目標：略

2、總開票銷售收入：略

3、總銷售回款目標：略

4、利潤目標：略

5、市場目標：略

(二)、銷售數量及分解：

公司產品銷售目標：略，各市場銷售計劃詳細分解詳見附表

(三)、各市場回款分解：

(四)、200M年市場開發計劃及分解

分季度抓落實，各市場報詳細計劃。

五、200M年總的戰略方針及營銷策略

(一)、戰略方針：簡單明了的戰略概述及目標。

(二)、營銷策略

可以在以下八點為主展開：產品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標策略：基礎工作、市場開發、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊伍建設策略、品牌經營策略。

六、200M年的具體行動計劃及費用預算

這個可以由市場部起草，討論后報總經理或老板批準，大公司可報決策機構。

七、對各地市場的具體要求及建議

沒有具體的指導意見和要求，營銷管理會象放羊。

八、銷售政策：在制定時要堅持以下原則：

1、易知、簡從、順道。

2、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長。

3、很多政策要保持延續性。

第四部分：未來工作重點及遠景展望

就象當年美國記者斯諾到延安問延安老鄉：

回答：“近期建立社會主義，遠期建設共產主義。

產主義？”老鄉回答：的時代是多大的動力。

(單位：萬元)沒有市場部的小公司可由銷售經理或營銷老總來寫、營銷老總“毛主席領導你們干革命有什么好處？”老鄉”斯諾又問：“什么是社會主義？什么是共”在一個不能吃飽穿暖“社會主義是有啥吃啥，共產主義是想啥吃啥。（

第二篇：手把手教你利用軟文來做營銷

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手把手教你利用軟文來做營銷

很多人提及軟文都會感到力不從心，很容易用語言表達出來的東西卻很難用文字來概述。

其實并沒有想象中復雜，仔細看完此偏文章，可令你瞬間成為軟文大師!

首先我們要了解什么是軟文，簡單的說就是用文字來撰寫的廣告，起到宣傳與告知的作用。好的軟文就要讓他看上去不像是軟文，就像是一篇普通文章一樣，亦不需要像冰心寫散文一樣利用諸多成語造句，也不需要像甄嬛體一樣復雜難懂(當然在某些地方甄嬛體還是可以很好用的)，最好是站在別人的角度去看自己所寫的文章，是否真實可信，是否通俗易懂。

其次，我們要對所宣傳或推廣的產品有一定的了解，明確自己想要的主題概念是什么，要求一針見血，只有主題明確精準才會有好的廣告效應。詞匯的選擇盡量要充滿創新精神，要緊跟潮流的趨勢發展。同時要了解用戶群體特點，根據營銷導向性來策劃話題。

了解以上這些，我們在來看看如何寫出好的軟文。

軟文營銷要引起客戶群體的注意力同時簡潔好記，一點點小技巧會讓你瞬間與眾不同。我們要放棄傳統，標新立志。

范文講解：

1、原來我的男友是女人，竟然可以這么帥!

利用客戶群的好奇心理吸引眼球，絕大多數的人看到這種標題都會覺得好奇點進去看一看。一篇簡短的文章表述主題，主要作用于男裝之類的產品。

2、巴西杯打的火熱，郭美美賭球遭抓捕。

利用一時的“熱話題”獲取關注，每日留意下各種緋聞新聞。在緋聞新聞層出不窮的今日已經不再缺少熱話題了，過時的古板老套語言已經覆蓋不住一時的緋聞，一條名人之類的往上推軟文城 www.tmdps.cn

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熱話題可以瞬間吸引眾多關注。

3、**減肥真的有用嗎?沒用才怪!

自問自答的招數已經不在新穎，但是同樣可行，適用面廣是他的特點，而且標題就夠精準了。

4、我就是那大明湖畔的***啊！!

利用紅極一時的對白，當某一段對白紅大發紫的時候就是最適合與做營銷的時候了，如果你在大大小小的論壇上都發現這句話，那么你引流的高峰就到了!之前說過的甄嬛體也是曾幾何時引流的一大熱潮。

5、***品牌真坑，有同感的請舉手。

引起共鳴客戶的共鳴，但是要注意不要觸犯到法律。而且要根據大多數人的口味來選擇，不要站在孤立的一方去尋找共鳴，否則會得到更多的謾罵。

接下來介紹幾種常見且好用的軟文形勢。

范文講解：

1、人類真的可以反老還童???

留下懸念會讓人更加想知道里面發生了什么，提出的問題要具有吸引力，也不要太過于夸大其詞。2、48歲少婦嫁入豪門的秘密。

利用一個完整的故事，也可以是新聞來帶出產品。故事不是重點，重點是產品。請不要在講故事的時候太多的去點出產品，也不要忘記自己軟文的目的。想要很好的掌握火候介意多看看別人的經典范文。

3、親愛的，不要哭泣，還有我陪著你。

如今絕大多數的人已經從理性消費變成感性消費，而情感卻是最好的利用品。它具有容往上推軟文城 www.tmdps.cn

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易打動人，走進客戶群內心的優點，所有感性營銷絕對是一種必不可少的方式。

4、天啊!掉發居然是疾病!

恐嚇軟文與感性軟文就是相反的，感性軟文是美好的，而恐嚇卻是可怕的，讓人知道重要性的。現在人們對恐嚇卻有著更強的記憶力，可以過目不忘。但是不要太過夸大其詞和不切實際。

5、今日不打折更待何時!一折拋售!

這是最常見的促銷式軟文，更加適合于商品銷售。要注意的是詞匯盡量經典原創，像類似于一折特價，賣完為止這種老掉牙的字眼往往沒有新穎的詞匯奏效。

6、****通告

以新聞的形勢寫出來，更加正統規范。這類軟文對寫作者是有極大的考驗，不可天馬行空也不可乏味無聊，重點就在于讓客戶群覺得這是剛剛發生的事情而恰巧被自己碰見。

7、*月*日抽取幸運會員贈送**！

使用誘惑性的軟文要抓住客戶群愛便宜，能收益，實用性的三大特性。有很多客戶群甚至會主動尋找此類的商品。

以上幾類是常見而實用的軟文形勢，只要掌握了精華就能瞬間成為軟文高手！

第三篇：手把手教你如何看懂----策略測評報告!

手把手教你如何看懂----策略測評報告

引子：

在研發策略時，通過分析測評報告，可以發現問題，改進、優化、直至調試出可行的策略；或者根據這些指標篩選符合自己偏好使得更易堅持的策略；或者研發B策略（B商品）去對沖A策略(A商品)的劣勢；或者評判策略適用于哪些類型市場狀況，揚長避短......等等，這就要求測評報告能夠全面細致地從各個角度對交易狀況進行考察。北斗星提供了非常詳盡的、全方位的各項統計指標和圖表，能夠像顯微鏡那樣滿足用戶的需求。

對實盤交易也可生成相似的測評報告，通過這些統計指標分析評估交易績效，選用能彌補不足的商品、策略，或者有針對性地提升交易技巧。

善用測評報告，才能評估策略的好壞、評估能否用于真實交易，因此，我們先講解它所揭示的各種統計指標和圖表。

盈虧%：盈虧金額/開倉市值*100%，開倉市值=開倉價*合約乘數*交易量；

有效盈虧：盈虧金額/開倉占用保證金*100%

滑價成本：策略設置中所設置的滑點折算成金額，在計算盈虧時扣除。需注意的是，對滑價成本的處理與交易費相似，并不影響信號的開平倉價格；

最佳平倉價：多頭持倉期間的最高價或空頭持倉期間的最低價；

最差平倉價：多頭持倉期間的最低價或空頭持倉期間的最高價；

最大浮盈：持倉期間最大的浮動盈利，此時的市場價即是最佳平倉價；

最大浮虧：持倉期間最大的浮動虧損，此時的市場價即是最差平倉價；

開倉效率：表示在開平倉之間的行情中開倉的位置，例如，持倉期間行情最高最低價范圍為100點，做多開倉價在最低點，則開倉效率為100%

多頭開倉效率=（最高價-開倉價）/（最高價-最低價）

空頭開倉效率=（開倉價-最低價）/（最高價-最低價）

平倉效率：表示在開平倉之間的行情中平倉的位置，例如，行情范圍100點，做多平倉價在最高點，則平倉效率為100%

多頭平倉效率=（平倉價-最低價）/（最高價-最低價）

空頭平倉效率=（最高價-平倉價）/（最高價-最低價）

交易效率：表示在開平倉之間的行情中吃到的區間，例如，行情范圍100點，盈利80點，則交易效率為80%

多頭交易效率=（平倉價-開倉價）/(最高價-最低價)空頭交易效率=（開倉價-平倉價）/(最高價-最低價)交易明細

【交易明細】是原始的交易數據，只有這些數據難以對交易狀況有整體的認識，需要對這些數據進行統計，形成各項指標值，我們把最基本最重要的統計指標提煉出來，形成【總體概要】表：

凈利潤：統計期內交易產生的凈利潤，凈利潤=總盈利-總虧損，這是不可忽視的考察收益情況的第一指標，但單純看凈利潤的數額不能客觀評判整個績效狀況。

總盈利（毛利）：每筆盈利的交易實現的盈利總和，若把投資看做是商業活動，這個數額就是總收入。

總虧損（毛損）：每筆虧損的交易實現的虧損總和，若把投資看做是商業活動，這個數額就是總支出，設法減少虧損就能增加凈利潤。把交易虧損看成是做生意的成本支出，也更能坦然接受虧損交易，想想，開個公司每天都有支出，好比每天都有虧損交易，輸得起的交易者才能成為贏家。

盈利因子(毛利/毛損)：總盈利/總虧損，也稱為盈利比。它表示每虧損（支出）1元能獲取多少元的盈利（收入）。這個比率說明投資效率，當然是越大越好。

收益率%：凈利潤/期初資產×100%，假設在統計期沒有追加或減少資金。

年化收益率%：幾何平均的年復合收益率（年復利、CAR、CAGR）

最大資產回撤：逐根K線計算資產極高值出現后到極低值的最大回撤（縮水）金額，若資產值創新高，則重新計算，從該點再計算下一次最大回撤，該值就是其中最大值的那次回撤。可以從詳細資產曲線的階段高峰到階段低谷查看該值變化。通過這個統計值，可以檢視自己在這樣的交易數量下能忍受多大的回撤金額。它與最大資產回撤幅度是衡量風險的重要指標，固定交易量看這個指標，隨資產變動調整調整交易量則看最大資產回撤幅度。

凈利潤/最大資產回撤：又稱恢復因子，在統計期內獲得利潤與承受風險的比率。這是考察風險與回報關系的重要指標。

最大資產回撤幅度：以百分比計量回撤幅度而不是回撤金額，計算方法與最大資產回撤相似。強平、爆倉風險來自于這個回撤幅度。通過這個統計值，可以檢視自己在心理、資金上能忍受多大的資產回撤幅度。

這個幅度可認為是對風險最重要的衡量工具，通過考察長期的、跨越不同市場狀況的資產回撤情況，可以對交易中發生的所有負面結果及其相關影響有個充分的了解。

年化收益率/最大資產回撤幅度：又稱MAR比率，這是最常用的風報比指標。考察讓資產平均每年增值的幅度與需承受的最大資產回撤幅度的關系。

交易次數：交易總次（筆）數，分批開倉后一次平倉，一次開倉后分批平倉，都會拆成一一對應的交易量相同的多次交易。這個指標可以評估交易的頻率，由于每次交易是要付出交易成本的，這個數據也和傭金、滑價等交易費用支出相關，過于頻繁的交易，其成本可能吃掉可以取得的利潤。用分批開平倉的技巧可以減小風險，也可用于調整勝率、盈虧比。

盈利交易次數：盈利交易是指開平倉差價產生的毛利減去開平倉交易成本（包括傭金、滑價、息差等）依然有利潤的交易。

虧損交易次數：虧損交易是指平倉后產生虧損的交易。盈利交易次數與虧損交易次數之和可能小于總交易次數，其差值為盈利為0的打平交易次數。

勝率%：勝率% = 盈利交易次數/交易次數*100%，盈利交易次數所占的百分比，也稱為正確率或贏虧率。勝率低于50%未必是虧損系統，只要每次交易的平均盈利比平均虧損足夠大。一般未經過特別過濾的趨勢跟隨型或突破型策略，其長期的勝率低于40%。而均值回歸型策略其勝率容易達到50%以上，但如果不控制好每次交易的虧損，很高的勝率也未必是盈利的系統。設置止贏位、止損位對改變勝率和盈虧比有極大影響。通常來說，投資者尤其是新手偏好高勝率的交易，勝率太低會影響心態，導致無法長期堅持執行，所以，策略組合最好能犧牲些盈虧比換來勝率大于50%，好比薄利多銷而不求暴利，在實戰中心理上也比較容易接受。

平均盈虧：每次交易的盈虧額的平均值，也稱為預期盈利、期望收益。對于每次交易固定數量或金額的系統（統計期內價格波幅不大的可固定數量，反之應固定金額），看預期收益比較有意義。如果策略測試時傭金和滑價設置為0，那么這個值應大于這些實際交易時可能產生的交易成本才是可盈利的策略。

平均盈虧=凈利潤/交易次數=每筆交易的期望收益=平均盈利×勝率-平均虧損×（1-勝率）

平均盈利：盈利的交易每次平倉實現盈利額的平均值，平均盈利=總盈利（毛利）/盈利交易次數。

平均虧損：虧損的交易每次平倉實現虧損額的平均值，平均盈利=總虧損（毛損）/虧損交易次數。

盈虧比：平均盈利/平均虧損，趨勢交易追求高盈虧比，用多次小的試錯成本換來一次大的盈利。不同風格的交易策略，或偏好高勝率，或偏好高盈虧比，長線趨勢型系統，其盈虧比高，短線交易系統，盈虧比相對較低。

最大單次盈利：盈利交易中最大一次的盈利，若最大單次盈利與平均盈利差距過大，則應視為偶然事件。

最大單次虧損：虧損交易中最大一次的虧損，若最大單次虧損與平均虧損差距過大，應檢查系統的風險控制能力，可以考慮設置止損位，以防御突發狀況造成的重大虧損。

最大連續盈利次數：盈利有時有集中的現象，策略適應此階段的走勢形態。也許可以考慮在連續盈利接近最大連盈次數時，開始減輕每次交易投入的資金。

最大連續虧損次數：虧損有時有集中的現象，策略不適應此階段的波動，心理上能否承受如此多次的試錯？也許可以考慮在連續虧損最大次數時，逐步增大資金投入。

平均持倉周期：持倉周期/交易次數，考察策略偏長線或是短線

平均盈利周期：盈利交易持倉周期/盈利交易次數，考察盈利交易是否需要耐心持有

平均虧損周期：虧損交易持倉周期/虧損交易次數，考察虧損交易是否及時平倉

【離群交易】表，統計、考察非常態交易的狀況。

統計所指的離群點是遠離一般水平的極端大值和極端小值，離群交易即發生在常態盈利或虧損之外的交易，計算時把不在常態范圍（n倍標準差）內的交易歸入離群交易。人類活動的結果往往導致“厚尾分布”而不是正態分布，金融數據表現出尖峰厚尾的特征，具體來說就是離群交易數量偏多，比如，正態分布上百年難遇1次的事件現實中十年遇到2次。

盈虧的標準差：平均盈虧的標準差

最大偏移/標準差：最大單次盈利或最大單次虧損與標準差的比值

離群交易數量：離群交易次數

離群交易盈虧：離群交易的盈虧之和

【交易總體分析】表

盈虧中值：盈虧中值（中位數）就是一半次數的交易的盈虧比它大，另一半次數的盈虧比它小，在完全對稱分布中，均值和中值是相同或幾乎相同的。如果平均盈虧大大超過盈虧中值，則很可能是由于少數賺錢最多的交易大大提高了均值水平。反之，如果盈虧中值明顯高于平均盈虧，那很可能是由于有一些重大虧損。

最大單次盈利/總盈利：若該值較高，即最大單次盈利在總盈利中的比重過大，則說明系統的盈利很大程度是靠某次暴利，其實際盈利能力和穩定性不高。

最大單次虧損/總虧損：若該值較高，這次最大虧損是否是這個策略的“黑天鵝”？

凈利潤/最大單次虧損：該值越高越好

最佳10%交易盈利/凈利潤：按盈利水平排在前10%的交易實現的盈虧占凈利潤的比例，該比值度量了盈利的集中度。如果該值等于100%，說明前10%的交易賺取了所有的凈利潤，而余下的90%的交易僅僅實現盈虧平衡。但是，從這個數據不能指望通過減少這些不盈利的交易來提高效益，因為那90%的交易是整個交易成功不可或缺的部分。對于一個趨勢跟隨策略來說，保存資本讓頂級的交易機會真正發揮作用是非常重要的。

最差10%交易虧損/凈利潤：按盈利水平排在最后10%的交易實現的虧損占凈利潤的比例，對于一個中長線策略來說，這個虧損值不應該奪去排前10%的交易所獲得的核心利潤，健全的風險控制是做到這一點的關鍵。

最大連續盈利額：最大的連續盈利實現的盈利額，不一定是最大連續盈利次數那一系列交易產生的 最大連續虧損額：最大的連續虧損實現的虧損額，不一定是最大連續虧損次數那一系列交易產生的

最大連續盈利率：最大的連續盈利實現的盈利率，不一定是最大連續盈利次數那一系列交易或者最大連續盈利額那一系列交易產生的 最大連續虧損率：最大的連續虧損實現的虧損率，不一定是最大連續虧損次數那一系列交易或者最大連續虧損額那一系列交易產生的

【收益風險分析】表對收益、風險以及收益與風險的關系

去離群總盈利：去除離群盈利交易產生的總盈利，離群盈利交易是指單次盈利在n倍標準差之外的盈利，如果去離群總盈利與總盈利差距過大，說明大部分盈利來自于非常態的收益，則根據策略的風格，或者說明實現的凈利潤不太可靠，或者說明不可錯過任何一次交易。

去離群總虧損：去除離群虧損交易產生的總虧損，離群虧損交易是指單次虧損在n倍標準差之外的虧損，如果去離群總虧損與總虧損差距過大，說明大部分虧損來自于突發的重大虧損，則策略需要增強防御這類情況的能力。

期末持倉盈虧：若【選項】->【測評】頁面中未設置“期末持倉強平”，則統計期末有持倉時的浮動盈虧。

持有收益：統計期初不用資金杠桿全額開倉，到期末時實現的盈利或虧損，其收益率即等于期末價格變動的幅度。不能簡單地以凈利潤與該收益簡單作比較判定策略好壞，因為還需要比較資產最大回撤或收益標準差這類風險度量，如果在風險報酬比率上優于簡單開倉持有，則是好的策略。

傭金合計：包括經紀商費、交易所費、股票托管費等交易費用。

滑價合計：歷史回測測試時假設的滑價，或者實際交易中滑價導致的交易成本。

最大單次盈利/總盈利：若該值較高，即最大單次盈利在總盈利中的比重過大，則說明策略實際盈利能力和穩定性不高。

最大單次虧損/總虧損：若該值較高，這次最大虧損是否是這個策略的“黑天鵝”

凈利潤/最大單次虧損：該值越高越好

回歸年化收益率%：對資產曲線按月（年、周）計算線性回歸后的年復合收益率，對統計的起止日期相對不敏感

月化收益率：月復合收益率（月復利）

月平均收益：凈利潤/統計期間月數

月收益標準差：每個月凈利潤的標準差

月收益率標準差：統計每月資產收益率的標準差，標準差越小表示資產曲線越平滑

最大資產回撤發生期：最大資產回撤發生的起止日期

最大資產回撤幅度發生期：最大資產回撤幅度發生的起止日期

最長資產回撤持續時間（天）：從資產極高值到創新高所經過的最長時間，衡量的是恢復速度，即一段損失期后需多長時間資產額才能重新站上新的高點。這個期間未必是最大資產回撤或回撤幅度發生的期間。

通常投資市場都是快跌慢漲，包括資產曲線。假如初始資本是100萬元，回撤50%，那就只剩50萬元，要恢復到100萬元，需要獲利100%，顯然這更大可能是需要更長的時間，難度也更大。所以，首要任務是保存資本，再圖盈利。

對于那些需要從業績增量中獲得報酬的基金管理者，當資產回撤達到一定程度，如果想盡快收回損失，相應的恢復過程就需要及時增加資本投入，伴隨而來的財務壓力可能使基金管理者變得不耐煩并想努力盡快撈回損失而采取激進措施，但很可能會發現自己掉進了一個更深的洞，進而威脅整個交易計劃的生存。所以，把一定的資產回撤作為降低風險的基礎是風險管理計劃的重要組成部分。例如，在交易計劃之初就確立資產回撤達到10%時就將倉位降低50%，首先，這將大大有助于減少資產進一步回撤的程度，其次，從長期來看會更有信心承擔未來可能發生的更大的風險。

最大浮動虧損：有持倉時的最大浮動虧損金額，浮動虧損可能對投資者心理造成較大沖擊，在期貨這種運用資金杠桿的情況下，會導致可用金減少，直接影響保證金水平，甚至帶來穿倉風險，被強行平倉甚至直接爆倉，這個指標可以幫助頭寸管理和設定機動的最大虧損止損位

最大浮動虧損幅度：有持倉時的最大浮動虧損幅度，以百分比考察浮動虧損，統計期間價格幅度變化很大時，用百分比有可比性。對于短期或固定金額開倉，數額指標比較直觀，但對長期的或持倉量變化大的，應該檢視幅度指標

最大平倉交易回撤：逐筆計算平倉交易時的資產的極高值出現后的最大虧損金額，若平倉交易時的資產值創新高，則重新計算，從該點再計算下一次最大回撤，該值就是其中最大值的那次回撤。可以從平倉交易資產曲線的階段高峰到階段低谷查看該值變化。

最大平倉交易回撤發生期：最大平倉交易回撤發生的起止日期

凈利潤/最大平倉交易回撤：在統計期內承受風險與獲得利潤的比率

有效年化收益率/最大資產回撤幅度：大于2為好

年化收益率/25%的最大資產回撤幅度的平均值: 分母以最大的25%的資產回撤幅度的平均值作為風險。

Ulcer指數：用于計算Ulcer績效指數，以資產回撤的平均化作為風險度量

Ulcer =sqrt((R1^2+ R2^2+......+ Rn^2)/n)

R1、R2......Rn為第1、第2......第n個資產回撤幅度

Ulcer績效指數：以夏普指數相似，但以資產回撤作為風險衡量

UPI=（年化收益率-無風險年利率）/ Ulcer

以Ulcer指數代替夏普計算公式中的分母

夏普指數：經風險調整后的績效指標，用于衡量投資的有效回報。

夏普指數=（月化收益率-無風險月利率）/月收益率標準差 SR=(MR-RFR)/SD

無風險利率（RiskFreeReturn RFR）一般為銀行定存利率或短期國債的月收益率，在【選項】中設置。

時間跨度很長的可以用年化收益率和無風險年利率計算。夏普指數大于1為好，大于2很好，若為負值，表示承受風險但回報率反而不如存銀行。

風險回報比：月化收益率/月收益率標準差 or 年化收益率/年收益率標準差

穩健風報比：回歸年化收益率/長度調整平均最大回撤

長度調整平均最大回撤＝最大5次回撤幅度的平均值×這5次回撤期的平均天數/365，從回撤幅度和持續時間這兩個角度來度量風險

第四篇：教你如何寫好8D報告!

解決問題的8個步驟(8D Process)

當碰到一個問題時，往往事發突然而不知所措，例如客訴、生產品質突然出現異常等等。針對這樣的事情，一些有經驗的人研究了一套邏輯方法，把處理問題的步驟歸納成8個原則(8 Discipline)，使工程人員能清楚的知道一步步該作什麼。經過這樣的步驟，問題的處理及解決通常較圓滿，使用8D解決問題的工程人員亦會漸漸感覺工程實力不斷增長，因此8D方法很快就在工業界中廣泛流傳，例如COMPAQ己把8D作為解決問題的標準程式。以下就針對8D的每一步驟作一說明：

8D的前置步驟: 當問題發生時，先保持冷靜，並且盡你所能緊急補救，使損失降到最低。例如先將客戶手中可能有問題的零件換回，以防止其斷線等事態之擴大，同時把事件發生的經過細節盡可能收集齊全。

若問題無法獨立解決，通知你認為有關的人員組成團隊。團隊的成員必需有能力執行，例如調整機器或懂得改變制程條件，或能指揮作篩選等。

向團隊說明何時、何地、發生了什麼事、嚴重程度、目前狀態、如何緊急處理、以及展示照片和收集到的證物。想像你是FBI的辦案人員，將證物、細節描述越清楚，團隊解決問題將越快。

若真正原因還未找到，暫時用什麼方法可以最快地防止問題？如全檢、篩選、將自動改為手動、庫存清查等。暫時對策決定後，即立刻交由團隊成員帶回執行。

找問題真正原因時，最好不要盲目地動手改變目前的生產狀態，先動動腦。您第一件事是要先觀察、分析、比較。列出您所知道的所有生產條件(即魚骨圖)，逐一觀察，看看是否有些條件走樣，還是最近有些什麼異動?換了夾具嗎?換了作業員?換了供應商?換了運輸商?修過電源供應器?流程改過? 或比較良品與不良品的檢查結果，看看那個資料有很大的差?，尺寸?重量?電壓值?CPK?耐電壓?等等不良的發生，總是有原因，資料分析常常可以看出蛛絲馬跡。這樣的分析，可以幫助您縮小範圍，越來越接近問題核心。當分析完成，列出您認為最有可能的幾項，再逐一動手作些調整改變，並且觀察那一些改變可使品質回復正常及影響變異的程度，進而找到問題真正的原因。這就是著名田口式方法最簡單而實際的運用。

找到造成問題的主要原因後，即可開始擬出對策的方法。對策的方法也許有好幾種，例如修理或更新模具。試試對可能的選擇列出其優缺點，要花多少錢?多少人力?能持續多久? 再對可能的方法作一最佳的選擇，並且確認這樣的對策方法不會產生其他副作用。

當永久對策準備妥當，則可開始執行及停止暫時對策。並且對永久對策作一驗證，例如觀察不良率已由4000 PPM降為300 PPM，CPK由0.5升為1.8等，下游工段及客戶己能完全接受，不再產生問題。

對類似的其他生產，雖然尚未發生問題，亦需作同步改善，防止再發，即我們說的”他石攻錯”。同時這樣的失效，也應列入下一產品研發段的FMEA中予以驗證。

對於努力解決問題之團隊予以嘉勉，使其產生工作上的成就感，並極樂意解決下次碰到的問題。無論是產發段發現的問題，或是量產、客訴問題，若公司每年有近百項的工程問題依照8D的方式來解決，對工程人員實力的培養著實可觀，成為公司重要的資產，這也是很多公司將8D制式化的原因。

8D的運用，其實不只在工程上，您工作上，生活上碰到的很多問題，不妨也用8D的邏輯來思考看看

第五篇：手把手教你寫專利申請書

1、申請前查詢。

2、其他方面的考慮：（1）確定你要申請的專利類型。是發明專利，實用新型專利還是外觀設計專利？如果是集成電路，就申請集成電路布圖設計專利（2001年10月1日起新增）。

（2）確定是否需要專利代理。

（3）作為個人或者受托開發單位，要確定是否為職務發明創造。作為個人，如果要申請的專利與自己的工作同屬一個領域（或緊密相關），一定要取得單位的書面證明才能去申請個人的專利。否則，專利成功后很可能引起所有權糾紛。而作為受托開發單位也要一開始就與委托單位訂合同中確定專利的所有權（除非您不打算要其中的專利），否則可能會有糾紛之擾。

3、申請文件準備。

申請實用新型專利，應當提交實用新型專利請求書、權利要求書、說明書、說明書附圖、說明書摘要、摘要附圖。申請文件應當一式兩份。

（1）關于實用新型的名稱。

a.應簡明、準確地表明實用新型專利請求保護的主題。這個名稱，應該是你需要保護的專利的最具概括性的描述。舉個例子：

如果你申請一個新型鼠標方面的專利，如果你用：“3D流線型暖手調溫帶LED照明的鼠標”就遠比“一種鼠標”或“新型鼠標”來得更準確，更明白無誤、保護的主題也更有針對性。它列出了你要保護權利的諸多關鍵詞：

“3D流線型”——說明形狀、外觀

“暖手”、“調溫”、“帶LED照明”——說明了重要的功能

“鼠標”——說明了對象的主體

b.名稱中不應含有非技術性詞語，不得使用商標、型號、人名、地名或商品名稱等。 c.名稱應與請求書中的名稱完全一致，不得超過25個字。

（2）關于格式。

所屬技術領域

本實用新型涉及一種XXXXXX，尤其是XXXXXX（或者：其特征是XXXXXX）。

背景技術

目前，XXXXXX。

發明內容

為了克服XXXXXX的不足, 本實用新型XXXXXX。（要解決的技術問題）

本實用新型解決其技術問題所采用的技術方案是：XXXXXX。

a、技術方案應當清楚、完整地說明實用新型的形狀、構造特征，說明技術方案是如何解決技術問題的，必要時應說明技術方案所依據的科學原理。

b、撰寫技術方案時，機械產品應描述必要零部件及其整體結構關系；涉及電路的產品，應描述電路的連接關系；機電結合的產品還應寫明電路與機械部分的結合關系；涉及分布參數的申請時，應寫明元器件的相互位置關系；涉及集成電路時，應清楚公開集成電路的型號、功能等。

c、技術方案不能僅描述原理、動作及各零部件的名稱、功能或用途。]

本實用新型的有益效果是，XXXXXX。

[寫出你的實用新型和現有技術相比所具有的優點及積極效果]

附圖說明

[附圖說明：應寫明各附圖的圖名和圖號，對各幅附圖作簡略說明，必要時可將附圖中標號所示零部件名稱列出。]

具體實施方式

在圖1中，XXXXXX。圖2中，XXXXXX。??

[具體實施方式：是實用新型優選的具體實施例。具體實施方式應當對照附圖對實用新型的形狀、構造進行說明，實施方式應與技術方案相一致，并且應當對權利要求的技術特征給予詳細說明，以支持權利要求。附圖中的標號應寫在相應的零部件名稱之后，使所屬技術領域的技術人員能夠理解和實現，必要時說明其動作過程或者操作步驟。如果有多個實施例，每個實施例都必須與本實用新型所要解決的技術問題及其有益效果相一致。]

（2）關于說明書附圖。

a.每一幅圖應當用阿拉伯數字順序編圖號。

b.附圖中的標記應當與說明書中所述標記一致。附圖標記當使用阿拉伯數字編號，申請文件中表示同一組成部分的附圖標記應當一致。但并不要求每一幅圖中的附圖標記連續，說明書文字部分中未提及的附圖標記不得在附圖中出現。

c.有多幅附圖時，各幅圖中的同一零部件應使用相同的附圖標記。

為了做到b,c兩點，我的建議是：

給每個不同的部件，取一個標記，按數字序號分別取名。如果你的附圖較多，而且各附圖中部件很多。那么，你在給部件做標記時，可以采用“圖號+部件號”的方式。

假如你有10幅圖，圖1中有20個部件，圖2中部件非常多，比如有138個部件，圖3有8個部件等等，其中圖2中有兩個部件正是圖3中的某兩個部件。為了保持所有附圖的統一性，你可以采用：圖1中的部件標記為：1001,1002,??，1020（其中，第1個數字“1”表示圖1,后面的001,002等表示部件序號）。圖2中的部件標記為：2001,2002,??，2138等（其中，第1個數字“2”表示圖2，后面的表示部件序號）。圖3中的部件可能就是：

3001,3002,??,2008,2100,??，3006等（其中第1個數字“3”表示圖3,但有兩個部件2008,2100是圖2中已標明的部件，也就是同一部件，所以不用3XXX為編號）。

這么做的好處很明顯，就是一看前面的第一個數字（當然，如果你的圖很多的話，或許是要看前兩個數字），就可以知道此部件屬于哪一張附圖的。不會出現混浠不清的情況，不同的部件的編號也不會重復。而且，這樣編號顯得專業??嘿嘿！

d.附圖中不應當含有中文注釋。

除一些必不可少的詞語外，例如：“水”“蒸氣”“開”“關”“A－A剖面”，圖中不得有其他的注釋。

e.應使用制圖工具按照制圖規范繪制，剖視圖應標明剖視的方向和被剖視的圖的布置。剖面線間的距離應與剖視圖的尺寸相適應，不得影響圖面整潔（包括附圖標記和標記引出線）。圖中各部分應按比例繪制。

f.圖形線條為黑色，圖上不得著色。應當使用制圖工具和黑色墨水繪制，線條應當均勻清晰、足夠深，不得著色和涂改，不得使用工程藍圖。

g.附圖應當盡量豎向繪制在圖紙上，彼此明顯分開。當零件橫向尺寸明顯大于豎向尺寸必須水平布置時，應當將附圖的頂部置于圖紙的左邊，一頁圖紙上有兩幅以上的附圖，且有一幅已經水平布置時，該頁上其他附圖也應當水平布置。一幅圖無法繪在一張紙上時，可以繪在幾張圖紙上，但應另外繪制一幅縮小比例的整圖，并在此整圖上標明各分圖的位置。

附圖的大小及清晰度：應保證在該圖縮小到三分之二時仍能清晰地分辨出圖中的各個細節，并適合于用照相制版、靜電復印、縮微等方式大量復制。

（3）關于權利要求書。

a.每條由一句話構成。需要簡潔、精煉，突出需要保護的關鍵點。記住，每一條都是一個“框”，如果有人侵犯了你的專利，就憑這個“框”來套，來認定人家是否侵犯了你的某條專屬權利。只允許在該項權利要求的結尾使用句號。

b.有固定的格式。比如：第1條,就是：“一種XXXXXX，其特征是：XXXXXX。”XXXXXX部分是你自己的內容。我也知道大家不缺創意，不缺發明創造的功夫。但在這里，就不需要你發揮你的“發明”“創造”本領了，請按條條框框來！雖然教條，但是實用。

c.一項實用新型應當只有一個獨立權利要求。

d.除第一條權利要求外，其他的權利要求為從屬權利要求，它們的書寫格式為：“根據權利要求N所述的XXXXXX，其特征是：XXXXXX。”（其中N為權利要求書中的條款編號）。從屬權利要求應當用附加的技術特征，對所引用的權利要求作進一步的限定。

e.權利要求書應當以說明書為依據，說明要求保護的范圍。權利要求書應使用與說明書一致或相似語句，從正面簡潔、明了地寫明要求保護的實用新型的形狀、構造特征，如：機械產品應描述主要零部件及其整體結構關系；涉及電路的產品，應描述電路的連接關系；機電結合的產品還應寫明電路與機械部分的結合關系；涉及分布參數的申請，應寫明元器件的相互位置關系；涉及集成電路，應清楚公開集成電路的型號、功能等。

f.權利要求應盡量避免使用功能或者用途來限定實用新型；不得寫入方法、用途及不屬于實用新型專利保護的內容；應使用確定的技術用語，不得使用技術概念模糊的語句，如“等”、“大約”、“左右”??；不應使用“如說明書??所述”或“如圖??所示”等用語。

g.權利要求書中使用的科技術語應當與說明書中使用的一致，可以有化學式或數學式，必要時可以有表格，但不得有插圖。不得使用“如說明書??部分所述”或者“如圖??所示”等用語。

（4）關于說明書摘要。

說明書摘要應寫明實用新型的名稱、技術方案的要點以及主要用途，尤其是寫明實用新型主要的形狀、構造特征（機械構造和/或電連接關系）。摘要全文不超過300字，不得使用商業性的宣傳用語[常寫長篇大論、洋洋灑灑，下筆千言，離題萬里者注意了！這里要言簡意賅，切中要害]，這里建議你先寫好《說明書》中所屬技術領域中一段，然后再對這段文字進行高度概括，控制在300字以內放于此處即可。這樣也保證了文檔的高度一致性。

摘要附圖必須是從說明書附圖中選出的一幅。

（5）關于文檔中內容的格式問題。

所有文檔盡量要求都是打字或印刷。特別是說明書、權說明書摘要、權利要求書。字跡應當整齊清晰，黑色，符合制版要求，不得涂改，字高應當在3.5毫米至4.5毫米之間，行距應當在 2.5毫米至3.5毫米之間。

（6）關于《費用減緩請求書》的填寫。

減緩理由中，請寫明個人的年收入。目前規定只有年收入小于2.5萬元的才有減緩。所以，請將你的年收入寫為此數字以下的某個數字，相信你不會寫成24999元吧？如果是，也可以。

不過未免太“精”了吧？呵！對了，還有一點，就是“發明創造名稱”一欄，需要與你的專利主題名稱保持一致！

（三）關于費用

費用減緩規定

Q：我的設計有很多零件的哦，要不要注明型號和數量啊？專利申請中，所用的配件產品要用精確到什么型號嗎？用的具體材料要說明嗎？

A：你說清楚原理，讓中等專業技術人員可以制作出來為準，也就是說，要讓一般專業技術人員不用費大力氣去研究就可以如法炮制實現。涉及結構的，需要注明相關的結構以及相互之間的關系。在專利申請說明書中的闡述要說得清楚明了，權利要求書中必須說明你要保護的內容。

Q：第一次提交專利申請時，要交多少費用？什么時間交？申請批準之后又要交多少年費？

A：如果你的權利要求書的保護條數小于十項，申請費用為75元（減免后的）；如果你的權利要求書的保護條數超過十項，每項加收100元。申請費用是你面交或者郵寄到國家專利局受理中心后，通過格式審查后，你將收到受理通知書，收到后可以在兩個月內交。如果你是到國家專利局各分理處面交，我的建議是：當時交費（免得以后再去專門交款，省事）。當專利批準后，需要交專利年費，費用額度在博客中已有寫。

Q：我的設計的產品有點復雜的，要不要造個實驗模型寄過去給專利局啊？

A：不需要。他們不看模型，只接受紙質說明書等，他們要的是原理，產品關鍵部件相互之間的關系，以及實現機理，實施方式等的文圖說明。

Q：我的設計產品中有各種語言的程序，需要提交嗎？我設計出來但是都未驗證的，有無所謂啊？

A：不需要提交程序，也無需驗證。甚至，你還沒有做出相應產品模型都可以申請專利。

Q：我的設計產品在外形也是最新的，在實用新型權利要求書中要求外形保護？

A：這個，我沒有做過，無法告知。一般地，需要提交外形圖片，另行申請外觀專利為好。