第一篇：公司案例討論附答案

1.甲股份有限公司(以下簡稱甲公司)董事會由7名董事組成。某日，公司董事長張某召集并主持召開董事會會議，出席會議的共6名董事，董事會會議作出如下決議：(1)增選職工代表李某為監事;(2)為拓展市場，成立乙分公司;(3)決定為其子公司丙與A企業簽訂的買賣合同提供連帶責任保證，該保證的數額超過了公司章程規定的限額。在討論該保證事項時，只有董事趙某投了反對票，其意見已被記載于會議記錄。其他董事均認為丙公司經營狀況良好，信用風險不大，對該保證事項投了贊成票。出席會議的全體董事均在會議記錄上簽了名。

乙分公司依法成立后，在履行與丁公司的買賣合同過程中與對方發生糾紛，被訴至法院。法院判決乙分公司賠付貨款并承擔訴訟費用。乙分公司無力清償，丁公司轉而請求甲公司承擔責任。

丙公司在其與A企業簽訂的買賣合同債務履行期屆滿后未履行債務，A企業要求甲公司承擔保證責任。甲公司因承擔保證責任而遭受嚴重損失。

要求：

根據《公司法》的規定，分別回答下列問題：

(1)董事會會議決議增選職工代表李某為監事是否符合法律規定?簡要說明理由。

(2)丁公司請求甲公司承擔責任是否符合法律規定?簡要說明理由。對于甲公司因承擔保證責任而遭受嚴重損失，與會董事應如何承擔法律責任? 答案：(1)董事會會議決議增選職工代表李某為監事不符合規定。根據規定，監事會中的職工代表由公司職工通過職工代表大會、職工大會或者其他形式民主選舉產生。

(2)丁公司請求甲公司承擔責任符合規定。根據規定，分公司不具有法人資格，但可領取營業執照進行經營活動，其民事責任由總公司承擔。

(由于題目要求根據《公司法》的規定進行回答，因此引用上述條文，但是第五章中也有一個擔保法司法解釋的規定可以說明問題，即“企業法人的分支機構經營管理的財產不足以承擔保證責任，債權人無過錯的，由企業法人承擔民事責任”。

(3)對于甲公司因承擔保證責任而遭受的損失，出席會議的6名董事中，除趙某以外，均應對公司的損失承擔賠償責任，未出席會議的董事和趙某不需要承擔賠償責任。

2.甲、乙、丙、丁等20人擬共同出資設立一個有限責任公司，股東共同制定了公司章程。在公司章程中，對董事任期、監事會組成、股權轉讓規則等事項作了如下規定：

(1)公司董事任期為4年;

(2)公司設立監事會，監事會成員為7人，其中包括2名職工代表;

(3)股東向股東以外的人轉讓股權，必須經其他股東2/3以上同意。

要求：

根據《公司法》的規定，分別回答下列問題：

(1)公司章程中關于董事任期的規定是否合法?簡要說明理由。

(2)公司章程中關于監事會職工代表人數的規定是否合法?簡要說明理由。(3)公司章程中關于股權轉讓的規定是否合法?簡要說明理由。

答案：（1）公司章程中關于董事任期的規定不符合規定。根據規定，董事任期由公司章程規定，但每屆任期不得超過3年。本題中，規定公司董事任期為4年是不符合要求的。

（2）公司章程中關于監事會職工代表人數的規定不合法。根據規定，監事會應當包括股東代表和適當比例的公司職工代表，其中職工代表的比例不得低于1/3，具體比例由公司章程規定。本題中，監事會成員為7人，職工代表人數不得低于3人，因此公司章程中定為2名是不合法的。

（3）公司章程中關于股權轉讓的規定合法。根據規定，公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。本題中，公司章程雖然就股權轉讓作出了與《公司法》不同的規定，但也要按照公司章程的規定執行。

第二篇：經濟法案例附答案

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5、案情：甲、乙、丙、丁、戊擬共同組建一有限責任性質的飲料公司，注冊資本200萬元，其中甲、乙各以貨幣60萬元出資；丙以實物出資，經評估機構評估為20萬元；丁以其專利技術出資，作價50萬元；戊以勞務出資，經全體出資人同意作價10萬元。公司擬不設董事會，由甲任執行董事；不設監事會，由丙擔任公司的監事。

飲料公司成立后經營一直不景氣，已欠A銀行貸款100萬元未還。經股東會決議，決定把飲料公司惟一盈利的保健品車間分出去，另成立有獨立法人資格的保健品廠。后飲料公司增資擴股，乙將其股份轉讓給大北公司。1年后，保健品廠也出現嚴重虧損，資不抵債，其中欠B公司貨款達400萬元。問題：

（1）、飲料公司組建過程中，各股東的出資是否存在不符合公司法的規定之處？為什么？（2）、飲料公司的組織機構設置是否符合公司法的規定，為什么？

（3）、飲料公司設立保健品廠的行為在公司法上屬于什么性質的行為？設立后，飲料公司原有的債權債務應如何承擔？

（4）、乙轉讓股份時應遵循股份轉讓的何種規則？

（5）、A銀行如起訴追討飲料公司所欠的100萬元貸款，應以誰為被告？為什么？

（6）、B公司除采取起訴或仲裁的方式追討保健品廠的欠債外，還可以采取什么法律手段以實現自己的債權？

答：（1）有限責任公司為資合性公司，不得以勞務出資。

（2）組織結構的設置是對的。當公司符合無監事會條件時一般由股東代表擔任監事，所以由丙作為公司的監事是正確的；當公司股東人數較少或規模較小時可不設董事會，公司自己主觀決定由哪位股東出任公司執行董事，所以甲出任執行董事葉是對的。

（3）飲料公司設立保健品廠的行為在公司發上屬于派生（存續）分立的性質；設立后，飲料公司原有的債權債務應由保健品廠承擔無限連帶責任。

（4）向股東以外的人轉讓股份，應當書面征集其他股東的意見，應有1/2以上股東同意（人數上的要求，非表決權的要求）。

（5）（背景：保健品廠是唯一盈利的）既可以以飲料公司又可以以保健品廠還可以以二者作為被告。因為承擔無限連帶責任，主動權在銀行，想告誰、告誰更有把握追回欠款就可以告誰。

（6）可以和解；或者請求法院宣告該公司破產來實現自己的債權。

1、甲與乙是夫妻，共同購買了一套商品房在北京居住。2005年7月，甲出國留學，住房由乙單獨居住。2006年11月，丁國人丙來中國投資，與乙協商購買其居住的商品房。2007年1月，乙與丙簽訂了房屋買賣合同。由于房產證上是以乙的名字登記的，因此在丙按合同履行了義務后，由乙協助順利辦理了產權變更登記。2007年10月，甲回國，發現乙未經過他同意就出賣了商品房，價格也不令人滿意。于是甲向北京某法院起訴，主張買賣合同無效。丙對此提出異議，認為其為善意第三者，買賣合同應有效成立。同時買賣合同中約定了解決爭議條款，合同糾紛應當由丁國的法院受理，并應當適用丁國的法律。試問：北京某法院有管轄權嗎？甲的訴訟請求能否得到支持？

答：北京某法院有管轄權。根據專屬管轄條例，因不動產糾紛提起的訴訟，由不動產所在地人民法院管轄。而房地產屬于不動產類別，因而北京某法院有管轄權。至于賣家的訴訟請求，根據“誰主張誰取證”原則，甲以自己不知情為由主張買賣合同無效，應該由甲提供乙未經p.s.題號不一定對，看內容就好。合同法的3個案例答案應該更詳盡，有根據才行，自己加上吧~

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他同意就出賣商品房的證據，如果能拿出證據，則由乙承擔賠償。丙是善意第三人，物權法中規定，辦理過戶手續后“不得對抗善意第三人”，而在甲反對合約之前乙已與丙辦理了房屋過戶手續，根據規定，合同是有效的。（分居也屬于婚姻存續期）

2、甲與乙于2007年4月簽訂了一份買賣合同，約定由甲在2008年1月前提供20臺機床，每臺5萬元；乙在合同生效后一個月內先向甲支付30萬元；并約定雙方的合同糾紛應當提交丙仲裁委員會仲裁。2007年10月，由于原材料價格大幅上漲，甲要求乙上調價格，乙不同意。甲提出解除合同，并向仲裁委員會申請仲裁；而乙認為應當向人民法院起訴。

甲公司遂向丙仲裁委員會申請仲裁。仲裁委員會受理了甲公司的仲裁申請后，即決定由仲裁員李某一人組成仲裁庭對案件獨任仲裁。李某接受指派后，對案件公開進行了仲裁審理，并在甲公司未出庭（無正當理由）的情況下作出缺席裁決。甲公司不服裁決，要求仲裁庭重新仲裁，仲裁庭于是撤銷原裁決，重新作出裁決。試問：（1）仲裁委員會有權受理此案嗎？

（2）本案在程序上有何錯誤？

答：仲裁委員會有權受理此案。因為甲乙在合同中已經簽好了，如遇糾紛便仲裁，所以即使后來乙要求訴諸法院，法院也不會受理。而且，在合同中仲裁協議是有效的，各方面條件都符合，也指定了丙仲裁庭作為仲裁委員會。（如在合同中未約定以丙仲裁庭作為仲裁委員會的話，在發生糾紛時，當事人意見相左，會導致仲裁協議無效。）

程序上的錯誤：1-“即”：送達程序違反法律規定。“仲裁委員會受理仲裁申請后，應當在仲裁規則規定的期限內將仲裁規則和仲裁員名冊送達申請人，并將仲裁申請書副本和仲裁規則、仲裁員名冊送達被申請人”，所以不能“立即” 確定仲裁員，應當將法律文書送達雙方當事人。

2-“即”：仲裁庭組成方式有違法律規定。根據《仲裁法》規定，“當事人可以約定仲裁庭的組成形式并選定仲裁員。當事人在規定期限內未約定仲裁庭的組成形式或者未選定仲裁員的，由仲裁委員會主任指定”，所以在沒有征求雙方當事人意見之前，不能先由仲裁委員會指定仲裁員。

3-“公開”：開庭方式有違法律規定。根據《仲裁法》規定，“仲裁庭開庭審理案件不公開進行，如當事人協議公開，除涉及國家秘密的以外，可以公開進行?！倍诖税咐?，雙方當事人并沒有提出公開審理的要求，所以不能夠公開審理。

4-“缺席”：裁決方式有違法律規定。根據《仲裁法》規定，“申請人經書面通知，無正當理由不到庭或者未經法庭許可中途退庭的，可以視為撤回仲裁申請。被申請人經書面通知，無正當理由不到庭或者未經仲裁庭許可中途退庭的，可以缺席裁決?！痹诒景咐?，甲為申請人，無故缺席不應繼續缺席裁決。

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5-仲裁監督違反法律規定。根據《仲裁法》規定，“仲裁實行一裁終局制度，且仲裁委員會不能實行仲裁的自我監督”“當事人提出證據證明仲裁裁決有《仲裁法》規定的法定撤銷情形之一的，應自收到裁決書之日起6個月內向仲裁委員會所在地的中級人民法院申請撤銷仲裁裁決。人民法院經合議庭審查核實后，應當裁定撤銷仲裁裁決”，在本案例中，甲公司不服裁決，仲裁庭不可以撤銷仲裁，更不能重新仲裁。

第三章案例

1、某市甲、乙、丙三家企業經協商決定共同投資設立一從事生產經營的公司。甲、乙、丙訂立了發起人協議，協議中的部分內容如下：公司的組織形式為有限責任公司，公司名稱為光華實業公司；公司的注冊資本為500萬元人民幣，其中甲以專利技術出資，作價280萬元；乙以商業大廈出資，作價170萬元；丙以配置工人勞務以及其企業名譽入股出資，作價50萬元；委托甲辦理設立公司的申請登記手續。

甲到當地工商行政管理局申請公司設立登記。工商行政管理局指出申請人的協議存在違法之處，甲經與乙、丙協商后，均予以糾正。2008年1月10日，當地工商行政管理局向甲頒發了于當日簽發的《企業法人營業執照》。甲認為，按法律規定，公司成立應當公告，并于同年2月25日發出公司成立的公告。

試問：（1）、甲、乙、丙訂立的發起人協議中存在哪些不符合法律規定之處？請說明理由。（2）、甲認為公司成立應當公告的觀點是否正確？本案中，公司成立的日期應當是哪一天？ 答：（1）甲、乙、丙訂立的發起人協議中存在3個不符合法律規定之處-----------公司名稱不對：按照法律規定，公司名稱必須標明“有限責任公司”或者“有限公司”字樣，三人的協議中約定公司名稱為光華實業公司，不符合這一法律規定；出資額不符合規定：根據法律規定，全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的30%，在本案例中，注冊資本為500萬元，沒有實際貨幣出資金額，所以不符合法律規定；出資的形式不對；法律規定不能用名譽和勞務來出資，而丙正是協議以配置工人勞務以及其企業名譽入股出資，在資合公司中，出資形式必須可以用貨幣估價，而勞務和名譽對不同的人有不同的價位，無法正確對其估價，因而錯誤。

（2）甲認為公司成立應當公告的觀點不正確。法律中并沒有規定公司成立需要公告，因而這一看法是錯誤的。本案中，公司成立的日期應當是2008年1月10日，因為法律規定：公司營業執照簽發日期即為公司成立之日。

2、甲、乙、丙、丁決定共同出資設立L有限責任公司，訂立了發起人。L有限責任公司是以生產經營為主的公司，其注冊資本為100萬元人民幣。公司擬首次出資15萬元，其余部分在公司成立后的2009年12月31日前繳足。四股東在公司章程中規定了股東在將其產權手續辦完并經法定驗資機構驗資出具證明之后，按照出資比例分取紅利，并可以優先認繳公司新增p.s.題號不一定對，看內容就好。合同法的3個案例答案應該更詳盡，有根據才行，自己加上吧~

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資本。并約定如某一人覺得該有限責任公司效益不好的話，可以抽回其出資或者可將其出資轉讓給其他的人。同時委托甲辦理公司的申請登記手續。

2006年5月20日甲到當地工商行政管理局申請公司設立登記。工商行政管理局出具了《登記駁回通知書》，并說明了理由。后經甲與另外三人商妥均予以糾正。2007年6月6日，甲到當地工商行政管理局領取了簽發日期為2007年6月1日的《企業法人營業執照》。公司成立后不久，甲想將其出資轉讓給王某，甲于2007年8月5日以書面形式向其他3名股東發出書面征求意見的通知。丙表示同意，丁稱無所謂，但并不反對。乙因甲在與其共事時有過恩怨，故堅決反對，但出價不如王某高。2007年9月10日，甲將出資轉讓給王某，并辦理了變更登記手續。乙不服，認為這是甲故意跟自己過不去并認為轉讓無效。根據上述材料，回答下列問題：

（1）、甲、乙、丙、丁訂立的協議有何違法之處？

（2）、本案中的L有限責任公司成立的日期應當是哪一天？（3）、甲將其股權轉讓給王某的行為是否有效？為什么？

答：（1）甲、乙、丙、丁訂立的協議有4處違法之處：

首次出資額不足20%：根據《公司法》規定，有限責任公司全體股東的首次出資額不得低于注冊資本的20%，而在本案中，注冊資本為100萬人民幣，全體股東首次出資額僅為15萬元，達不到法律規定的限額；繳足出資額的日期不對：根據法律規定，有限責任公司全體股東首次出資的其余部分由股東自公司成立之日起2年內繳足，而本案中，公司成立之日為2007年6月1日，2年以后應為2009年7月1日，而協議中規定的繳足日期為2009年12月31日，超過了限定的日期；不得抽逃股東出資：根據法律規定，公司成立后即股東一旦出資，不得中途抽逃出資；乙認為轉讓無效的看法不對：法律規定有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權，向股東以外的人轉讓股權應當經其他股東過半數同意，在本案中，包括甲在內有3名股東同意股權轉讓，因而此轉讓是有效的。（2）L有限責任公司成立日期為2007年6月1日。

（3）轉讓有效。股東向非股東轉讓股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權，但在此案中，乙雖然不同意但出價比王某低，因而不屬于同等條件。另見（1）。

3．甲、乙國有企業與另外九家國有企業擬聯合組建設立“光中有限責任公司”（以下簡稱光中公司），公司章程的部分內容為：公司股東會 除召開定期會議外，還可召開臨時會議，臨時會議須經代表1/2以上表決權的股東，1/2以上的董事或1/2以上的監事提議召開。在申請公司設立登記時，工商行政管理機構指出公司章程存在不符合法律規定之處，后經全體股東協商后，予以糾正。

2007年1月，光中公司依法登記成立，注冊資本為1億元，其中甲以工業產權出資，協議作價金額1200萬元；乙出資1400萬元，是出資最多的股東。公司成立后，由甲召集和主持了首次股東會會議，設立了董事會。

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2007年3月，光中公司董事會發現，甲作為出資的工業產權的實際價額顯著低于公司章程所定的價額，為了使公司股東出資總額仍達到1億元，董事會提出了解決方案，即：由甲補足差額；如果甲不能補足差額，則由其他股東按出資比例分擔該差額。

公司經過一段時間的運作后，經濟效益較好，董事會制定了一個增加注冊資本的方案，方案提出將公司現有的注冊資本由1億增加到1.5億元，增資方案提交股東會討論表決時，有7家股東贊成增資，7家股東出資總和為5830萬元，占表決權總數的58.3％；有4家股東不贊成增資，4家股東出資總和為4170萬元，占表決權總數的41.7％。股東會通過了增資決議，并授權董事會執行。

2007年8月，光中公司因業務發展需要，依法成立了海南分公司。海南分公司在生產經營過程中，因違反了合同約定被訴至法院，對方以光中公司是海南分公司的總公司為由，要求光中公司承擔違約責任。

2008年1月，光中公司因決策重大失誤，發生嚴重的財務危機，為此，經公司董事會研究一致通過，決定公司解散。

試問：本案有何違反法律規定之處？光中公司是否應替海南分公司承擔違約責任？

答：（1）本案的違法之處：

一、提議召開股東會議的人數比例不合法：法律的強制規定不同于隨意性規定，沒有提出“可以按公司章程執行”時，不可隨意更改法律規定的比例。此案中法律明確規定了人數的應為代表1/10以上表決權的股東、1/3以上的董事、監事會或者不設監事會的公司的監事提議召開臨時會議，公司制定公司章程時不能自己提高比例門檻。

二、首次會議的召開和主持有違法律規定：法律規定首次股東會會議由出資最多的股東召集和主持，本案中出資最多的是乙，因而應有乙主持召開首次會議，而不是甲。

三、涉及增減注冊資本問題時，必須經代表2/3以上表決權的股東通過。而此案中，58.3%的比例不合法律規定，因而無效。

四、只有股東會可以決議公司解散，而本案中是由董事會作出此項決議的，有違法律規定。

五、補足出資有違法律規定：實際不足的部分應由出資人補足，若出資人無法補足的，應有發起人承擔連帶責任，本例中沒有強調清楚承擔責任的股東的性質。

（2）應該。海南分公司作為光中公司的分公司，不是獨立法人，所以應該由光中公司承擔。分公司不具備獨立法人資格，總公司與分公司之間承擔無限連帶責任。

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4、甲、乙均為國有企業，2008年1月，兩企業經過多次協商，達成設立國有獨資公司協議。該協議規定：

（1）甲公司出資200萬元，其中貨幣50萬元，注冊商標150萬元；乙企業出資250萬元，其中貨幣60萬元，專利權140萬元，非專利技術50萬元。

（2）公司分別在A、B兩市設立具有法人資格的分公司，獨立進行經營活動。（3）公司設立5年后，雙方可各自抽回出資的1/2。試問：該協議在內容上有哪些違法之處？

答：（1）設立主體不符合法律規定，只有國務院或者地方人民政府授權本級人民政府國有資產監督管理機構履行出資人職責的才能成立國有獨資公司，兩國有企業不能設立國有獨資公司。

（2）貨幣出資不足30%。甲與乙公司共出資450萬元，450萬元的30%為135萬元，而貨幣出資一共為50+60=110萬元，達不到法律規定的比例。

（3）分公司不具備獨立法人資格，如果想要設立具有法人資格的公司，只能是子公司。（4）法律規定，公司一旦設立不得抽逃出資，因而協議規定的“雙方可各自抽回出資的1/2”有違法律規定。

（5）出資形式不符合要求，法律規定，非專利技術不得作為出資的財產，而乙公司以非專利技術出資50萬元，不符合規定。

6、甲股份有限公司（以下簡稱“甲公司”）于2006年12月份成立，注冊資本為人民幣600萬元。甲公司的監事會共有11人，其中職工代表3人，均是通過公司的職工民主選舉產生。甲公司董事會成員為15人，2007年1月12日通知全體董事召開董事會。2007年1月20日，董事會會議召開，董事本人出席會議實到人數為6人，另有3人因故不能出席而委托他人參加會議，其中甲委托董事長代為出席，乙委托某監事代為出席，丙委托其出任董事的本法人股東單位的一位負責人出席。董事會會議議程包括：（1）決定公司投資方案；（2）就發行公司債券作出決議；（3）決定公司內部管理機構的設置調整；（4）制定公司若干具體規章。以上各事項決議時，有6人同意，董事會認為決議已超過實到人數的半數。所以決議有效。甲公司的董事劉某擁有該公司200萬元的股份200萬股。2007年2月，劉某轉讓了其股份中的40萬股；第二年3月，劉某再次轉讓其股份50萬股。試問：根據《公司法》的規定，本案有何違法之處？

答：（1）監事會職工代表比例不符合法律規定，監事會中職工代表人數不得少于1/3。在本案例中，監事會共有11人，而職工代表僅為3人，不足法定1/3的比例。

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（2）董事會會議召開的通知有違法律規定，按照法律規定，應該提前10日通知全體董事和監事。本案中，1月12日通知，1月20日就召開了董事會，有違法律規定。

（3）董事會議的召開有違法律規定：根據法律規定，董事會會議應有過半數的董事出席方可舉行。董事會會議應由董事本人出席；董事因故不能出席，可以書面委托其他董事代為出席，委托書中應載明授權范圍。乙不能委托監事代為出席，因為董事會議只有董事才有表決權，監視可旁聽，但是沒有表決權；丙的委托也是無效的，因為負責人不是董事，沒有權利出席董事會議；只有甲的委托是有效的，所以甲乙丙三人中，只有1人的委托是有效的。如此算來，出席的董事中，實到6人，委托1人，即有7人出席董事會議，不足董事會成員15人的1/2，所以此次董事會議的召開是無效的。（應該由8位董事出席才能算有效，因為不可能有1/2個人，所以應算為8人）

（4）董事會議程有不合法的內容：董事會不能就發行債券作出決議，發行債券的決議應該由股東大會作出；議程的第4條，制定公司若干具體規章也不符合法律規定，屬于越俎代庖的性質，制定公司若干具體規章是股份公司經理的職責范圍。

（5）董事轉讓股份的行為有違法律規定。根據法律規定，公司董事在任職期間每年轉讓的股份不得超過其所持有本公司股份總數的25%。在第2次轉讓中，因為前一次已經轉讓了40萬股，所以董事劉某還剩的股份為160萬股，而160萬股的25%為40萬股，小于實際轉讓的50萬股，所以劉某的第2次股份轉讓有違法律規定。（第1次轉讓是有效的。雖然法律規定發起人持有的本公司股份，自公司成立之日起1年內不得轉讓，公司公開發行股份前已發行的股份，自公司股票在證券交易所上市交易之日起1年內不得轉讓，但是在本案例中，沒有任何跡象表明董事劉某是發起人董事，而公司建立也不等同于公司上市，2個方面的條件都不符合，所以第1次的轉讓是合法的。）

（6）董事會的決議無效。根據法律規定，董事會作出決議，必須經全體董事的過半數通過。在本例中，全體董事共15人，出席的和委托的共7人，并沒有達到過半數的要求，所以決議是無效的。

1、某市溫泉大酒店，分別向甲電視機廠，乙電視機廠及丙電視機廠發出函件，稱：“我店急需25寸彩電500臺，如貴廠有貨，請速來函電，我方愿派人前往購買?！比译娨暀C廠都先后向被告回復，告知備有現貨，且通報了彩電的價格。而丙電視機廠在發出函件的同時，給被告發送了500臺彩電。在該批彩電送達溫泉大酒店之前，溫泉大酒店聽說甲電視機廠的彩電質量較好，且價格合理，因此向甲電視機廠發出函件稱：“我酒店愿購買貴廠500臺25寸彩電，盼速送貨，運費由我方負擔。”在發出函件后第二天上午，甲電視機廠發函稱準備發貨。下午，丙電視機廠將500臺彩電送到，溫泉大酒店告知丙電視機廠，他們已決定購買甲電視機廠的彩電，因此不能接受丙電視機廠送來的彩電。丙電視機廠認為，大酒店拒收貨物已構成違約，雙方協商未成，丙電視機廠向法院提起訴訟。試問：溫泉大酒店是否構成違約？

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答：沒有構成違約。酒店的話屬于要約邀請（只有標的沒有價款，合同不成立，受要約人[酒店]沒有接受，可不負任何責任。對方一旦承諾要約，即告合同成立。

2．甲、乙兩人互發E—mail協商洽談合同。4月30日甲稱：“我有筆記本電腦一臺，配置為??，九成新,8000元欲出手”。5月1日乙回電稱：“東西不錯，7800元可要”。甲于5月2日回復：“可以，5月7日到我這兒來取”。乙于5月4日回電：“同意”。甲于當日上午收到該回電。上述E—mail為甲乙兩人分別在A地、B地所發，甲的經常居住地為C地，乙的經常居住地為D地。5月7日乙到甲處取電腦，發現甲的電腦運行速度明顯比正常的慢，比約定的標準差得多，自己無法使用，便拒絕接受，甲遂降低價格，以3000元出手，乙同意并取走電腦。

要求：根據上述事實及有關法律規定，回答下列問題：(1)甲、乙在互發電子郵件中，哪幾個行為是要約?(2)案中合同的成立地點在何地?(3)假設本案中乙發現甲的電腦比約定的標準差得多后，拒絕購買，甲也不同意降價，雙方遂解除合同。則乙往返于C地和D地的費用應由誰承擔? 答：（1）甲

1、乙1（為一反要約）、甲2（對履行期限進行了補充，因為上文乙沒有涉及時間，所以可視為一反要約）。（乙2為承諾）

（2）合同的成立地點在c地。承諾生效是在甲處（乙發出的承諾，到了才生效）。甲經常居住地為合同成立的地點。

（3）應由甲承擔。甲提供了虛假信息，造成了乙實質性的損失，應付締約過失責任。

3、某面粉廠向機械廠購買了一臺面粉加工設備，價款10萬元，約定機械廠交貨后一個月付款，面粉廠向機械廠交付了2萬元定金，后面粉廠沒有按期付款，機械廠訴至法院。試問：（1）、面粉廠是否有權收回定金？

（2）、法院應如何處理此案？ 答：（1）面粉廠違約了，無權收回定金。

（2）2萬元應該判給機械廠，要求面粉廠繼續履行合同交10萬元或賠償損失（支付同期利息）

4、某藥材公司與某制藥廠簽訂了購銷枸杞的合同，合同約定，藥材公司于9月底將50噸枸杞交給制藥廠，每噸1．2萬元，制藥廠在合同簽訂后5日內付定金10萬元，交貨后20日內付清貨款。合同還約定，藥材公司晚交貨一天，扣除貨款500元；一方有其他違約情況，應向對方支付違約金1萬元。因藥材公司的董事長出國，合同僅有藥材公司的公章，但董事長未簽字。合同訂立后，因藥材公司收購地區連續下雨，致使藥材公司未能收到足夠枸杞，9月底，藥材公司未能按時交貨。10月6日，藥材公司通過火車將50噸枸杞發給制藥廠?；疖囆羞M途中，因遇山洪暴發致使一部分貨物被沖走。10月20日制藥廠收到貨物后，請當地衛生部門對該批貨物進行了檢驗，確認該批枸杞已不適宜于作藥材用，故暫時存放在倉庫里，并立即電告藥材公司要求退貨，并要求藥材公司雙倍返還定金，同時賠償制藥廠因停工所造成的損失5萬元。藥材公司意識到情況對自己不利，提出該合同未經董事長簽字確認，因而合同無效。

要求：根據上述事實及有關法律規定，回答下列問題：(1)貨物在運輸途中受損，損失應由誰承擔? p.s.題號不一定對，看內容就好。合同法的3個案例答案應該更詳盡，有根據才行，自己加上吧~

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4521出品，仿冒必究

（2）制藥廠發現某藥材廠的供貨不符合合同約定，應如何處理？(3)制藥廠能否要求退貨?(4)制藥廠能否請求藥材公司賠償其停工所造成的損失?（5）假如因某藥材公司的違約，給制藥廠造成8000萬元的損失，藥材廠能否提出減少賠償金的要求？

(6)制藥廠能否請求藥材公司支付違約金并雙倍返還定金?(7)藥材公司董事長未簽字，該合同是否有效?(8)若制藥廠要求藥材公司支付遲延違約金，在藥材公司支付違約金后，制藥廠可否仍要求藥材公司繼續履行? 答：（1）公司。標的物風險一般由過失一方承擔。（2）行使抗辯權不支付貨款，要求對方承擔違約責任。

（3）可以。《合同法》貨物質量不符合同要求的當事人可以選擇補救措施（6個）（4）可以。一方違約造成另一方損失的，另一方可要求賠償損失。

（5）可以，貨款合計才60萬元，8000萬元相對來說是不可預見、不可肯定的損失。（6）不可以。定金與違約金不可同時適用，只能“或”，應該選有利于自己的定金。（7）有效?！逗贤ā芬幎?，當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。案例中當事人已經蓋章了，所以董事長不簽字也是有效的。（8）可以。二者不相沖突。

p.s.題號不一定對，看內容就好。合同法的3個案例答案應該更詳盡，有根據才行，自己加上吧~

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第三篇：工作分析案例 附答案

A公司工作分析案例

A公司是我國中部省份的一家房地產開發公司。近年來，隨著當地經濟的迅速增長，房產需求強勁，公司有了飛速的發展，規模持續擴大，逐步發展為一家中型房地產開發公司。隨著公司的發展和壯大，員工人數大量增加，眾多的組織和人力資源治理問題逐漸凸顯出來。

公司現有的組織機構，是基于創業時的公司規劃，隨著業務擴張的需要逐漸擴充而形成的，在運行的過程中，組織與業務上的矛盾已經逐漸凸顯出來。部門之間、職位之間的職責與權限缺乏明確的界定，扯皮推諉的現象不斷發生；有的部門抱怨事情太多，人手不夠，任務不能按時、按質、按量完成；有的部門又覺得人員冗雜，人浮于事，效率低下。

公司的人員招聘方面，用人部門給出的招聘標準往往含糊，招聘主管往往無法準確地加以理解，使得招來的人大多差強人意。同時目前的許多崗位不能做到人事匹配，員工的能力不能得以充分發揮，嚴重挫傷了士氣，并影響了工作的效果。公司員工的晉升以前由總經理直接做出?，F在公司規模大了，總經理已經幾乎沒有時間來與基層員工和部門主管打交道，基層員工和部門主管的晉升只能根據部門經理的意見來做出。而在晉升中，上級和下屬之間的私人感情成為了決定性的因素，有才干的人往往卻并不能獲得提升。因此，許多優秀的員工由于看不到自己未來的前途，而另尋高就。在激勵機制方面，公司缺乏科學的績效考核和薪酬制度，考核中的主觀性和隨意性非常嚴重，員工的報酬不能體現其價值與能力，人力資源部經常可以聽到大家對薪酬的抱怨和不滿，這也是人才流失的重要原因。

面對這樣嚴重的形勢，人力資源部開始著手進行人力資源治理的變革，變革首先從進行職位分析、確定職位價值開始。職位分析、職位評價究竟如何開展、如何抓住職位分析、職位評價過程中的要害點，為公司本次組織變革提供有效的信息支持和基礎保證，是擺在A公司面前的重要課題。

首先，他們開始尋找進行職位分析的工具與技術。在閱讀了國內目前流行的基本職位分析書籍之后，他們從其中選取了一份職位分析問卷，來作為收集職位信息的工具。然后，人力資源部將問卷發放到了各個部門經理手中，同時他們還在公司的內部網上也上發了一份關于開展問卷調查的通知，要求各部門配合人力資源部的問卷調查。

據反映，問卷在下發到各部門之后，卻一直擱置在各部門經理手中，而沒有發下去。很多部門是直到人力部開始催收時才把問卷發放到每個人手中。同時，由于大家都很忙，很多人在拿到問卷之后，都沒有時間仔細思考，草草填寫完事。還有很多人在外地出差，或者任務纏身，自己無法填寫，而由同事代筆。此外，據一些較為重視這次調查的員工反映，大家都不了解這次問卷調查的意圖，也不理解問卷中那些生疏的治理術語，何為職責、何為工作目的，許多人對此并不理解。很多人想就疑難問題向人力資源部進行詢問，可是也不知道具體該找誰。因此，在回答問卷時只能憑借自己個人的理解來進行填寫，無法把握填寫的規范和標準。

一個星期之后，人力資源部收回了問卷。但他們發現，問卷填寫的效果不太理想，有一部分問卷填寫不全，一部分問卷答非所問，還有一部分問卷根本沒有收上來。辛勞調查的結果卻沒有發揮它應有的價值。

與此同時，人力資源部也著手選取一些職位進行訪談。但在試著談了幾個職位之后，發現訪談的效果也不好。因為，在人力資源部，能夠對部門經理訪談的人只有人力資源部經理一人，主管和一般員工都無法與其他部門經理進行溝通。同時，由于經理們都很忙，能夠把雙方湊在一塊，實在不輕易。因此，兩個星期時間過去之后，只訪談了兩個部門經理。

人力資源部的幾位主管負責對經理級以下的人員進行坊談，但在訪談中，出現的情況卻出乎意料。大部分時間都是被訪談的人在發牢騷，指責公司的治理問題，抱怨自己的待遇不公等。而在談到與職位分析相關的內容時，被訪談人往往又言辭閃爍，顧左右而言他，似乎

對人力資源部這次訪談不太信任。訪談結束之后，訪談人都反映對該職位的熟悉還是停留在模糊的階段。這樣持續了兩個星期，訪談了大概1／3的職位。王經理認為時間不能拖延下去了，因此決定開始進入項目的下一個階段——撰寫職位說明書。

可這時，各職位的信息收集卻還不完全。怎么辦呢？人力資源部在無奈之中，不得不另覓它途。于是，他們通過各種途徑從其他公司中收集了許多職位說明書，試圖以此作為參照，結合問卷和訪談收集到一些信息來撰寫職位說明書。

在撰寫階段，人力資源部還成立了幾個小組、每個小組專門負責起草某一部門的職位說明，并且還要求各組在兩個星期內完成任務。在起草職位說明書的過程中，人力資源部的員工都頗感為難，一方面不了解別的部門的工作，問卷和訪談提供的信息又不準確；另一方面，大家又缺乏寫職位說明書的經驗，因此，寫起來都感覺很費勁。規定的時間快到了，很多人為了交稿，不得不急急忙忙，東拼西湊了一些材料，再結合自己的判定，最后成稿。

最后，職位說明書終于出臺了。然后，人力資源部將成稿的職位說明書下發到了各部門，同時，還下發了一份文件，要求各部門按照新的職位說明書來界定工作范圍，并按照其中規定的任職條件來進行人員的招聘、選拔和任用。但這卻引起了其他部門的強烈反對，很多直線部門的治理人員甚至公開指責人力資源部，說人力資源部的職位說明書是一堆垃圾文件，完全不符合實際情況。

于是，人力資源部專門與相關部門召開了一次會議來推動職位說明書的應用。人力資源部經理本來想通過這次會議來說服各部門支持這次項目。但結果卻恰恰相反，在會上，人力資源部遭到了各部門的一致批評。同時，人力資源部由于對其他部門不了解，對于其他部門所提的很多問題，也無法進行解釋和反駁，因此，會議的最終結論是，讓人力資源部重新編寫職位說明書。后來，經過多次重寫與修改，職位說明書始終無法令人滿足。最后，職位分析項目不了了之。

人力資源部的員工在經歷了這次失敗的項目后，對職位分析徹底喪失了信心。他們開始認為，職位分析只不過是“霧里看花，水中望月”的東西，說起來挺好，實際上卻沒有什么大用，而且認為職位分析只能針對西方國家那些治理先進的大公司，拿到中國的企業來，根本就行不通。原來雄心勃勃的人力資源部經理也變得灰心喪氣，但他卻一直對這次失敗耿耿于懷，對項目失敗的原因也是百思不得其解。

那么，職位分析真得是他們認為的“霧里看花，水中望月”嗎？該公司的職位分析項目為什么會失敗呢？

問題：

1、該公司為什么決定從職位分析入手來實施變革，這樣的決定正確嗎？為什么？

2、在職位分析項目的整個組織與實施過程中，該公司存在著哪些問題？

3、該公司所采用的職位分析工具和方法主要存在著哪些問題？

4、1如果你是人力資源部新任的主管，讓你重新負責該公司的職位分析，你要如何去開展？

問題的提出

1、該公司為什么決定從職位分析入手來實施變革，這樣的決定正確嗎？為什么？ 這樣的決定是對的。因為該公司在發展中存在的根本問題是部門之間、職位之間的職責與權限缺乏明確的界定，導致組織與業務上的矛盾。人力資源部門選擇從職位分析入手是為解決目前人員冗雜，人浮于事，效率低下的問題，而職位分析是解決這樣問題的關鍵途徑，職位分析、職位評價的開展、抓住職位分析、職位評價過程中的要害點，可以為公司本次組織變革提供有效的信息支持和基礎保證。

2、在職位分析項目的整個組織與實施過程中，該公司存在著哪些問題？

1人員招聘方面：招聘標準不完善晉升途徑方面：上級領導主觀意見濃厚，人才容易流失

3.在激勵機制方面：缺乏科學的績效考核和薪酬制度，考核中的主觀性和隨意性非常嚴重。

4.職位分析問卷沒有可行性。人力資源部門所采用的職位分析問卷是從書本上復制而來，并不適合該公司的實際需要，而且問卷調查并沒有讓各部門引起重視。

5.對職位進行的訪談不實際。對部門經理訪談的人只有人力資源部經理一人，主管只負責對經理級以下的人員進行坊談，這樣上下級并沒進行有效溝通。撰寫職位說明書的問題。首先，信息收集不完善。其次，在撰寫時候，不了解別的部門的工作，問卷和訪談提供的信息不準確；再次，缺乏寫職位說明書的經驗。推行不適宜的職位說明書不得民心。

3、該公司所采用的職位分析工具和方法主要存在著哪些問題？

1.該公司不應該一開始就確定調查問卷作為收集職位信息的工具。

首先應該確定工作分析的計劃推行的執行責任，明確工作分析的目的和背景的收集。如公司的組織圖，以前的訪談和調查資料，原有的工作內容，職務與工作條件，以及知識、技能。

其次，確定工作分析的樣本與分析方法，明確分析的人數，采用以問卷法為主，訪談法為輔的手段。

之后再設計問卷。

2.問卷設計不合理，也沒有相應解答工作人員。員工不了解問卷調查的意圖，不理解問卷中那些生疏的治理術語，有人想詢問，可不知道具體該找誰。

3.沒有行進工作分析，資料整合與分析工作進行得潦草，甚至沒有進行分析整合，就直接撰寫職務說明書，導致職務說明書不符合公司實際，無法應用。

4.職務說明書的檢查和修正工作省略了。

4、如果你該公司人力資源部經理或工作人員，針對這種情況，你將采用什么樣的分析工具的方法進行職位分析，并說明你的理由。

一、應該確定工作分析的計劃推行的執行責任。

二、明確工作分析的目的和背景的收集，根據工作分規范和經過處理的信息，草擬職位說明書，將草擬的說明書與實際工作進行對比，在決定是否需要進行調查研究。

三、確定工作分析的樣本與分析方法，確定職位分析方法，如工作實踐法、工作日志法、觀察法、訪談法、典型事例法、問卷調查法等。在使用職位分析工具和方法時，應該把握其要點及注意事項，正確使用。

四、設計問卷和發放問卷。先召集各部門的主管進行一段時間的問卷說明，說明其內容，目的等等。并告知此次調查不會影響員工權益。各主管才進行商榷如何實施后，確定發放。

五、工作分析

六、資料整合與析。檢查問卷填寫是否完整，屬實。結束調查后，仔細審核已收集到的各種信息，避免再發生信息不全，使得辛勞調查的結果沒有發揮它應有的價值。

七、職務說明書制作也撰寫，歸納、總結出工作分析的必須材料和要素。

八、檢查與修正，根據公司具體情況修正職位說明書。最終形成職位說明書。

第四篇：鄉鎮干部公開選拔案例分析(附答案)

【案例1】：某山區市決定在本財政預算中優先安排一億元投入教育。在如何合理有效使用資金，市教育局形成重點扶持高等教育、基礎教育優質學校、義務教育等三種意見。、問：作為分管教育的市領導，談談如何安排這筆教育經費？

答：這筆資金安排要堅持以下原則：一是落實科學發展觀和建設和諧社會的要求，統籌城鄉發展；二是從山區市情出發，重點對農村特別是山區農村的義務教育實行傾斜，同時兼顧高等教育等；三是從解決農村特別是山區農村義務教育欠帳太多的實際問題出發。如前些年農村義務教育幾乎是靠農民集資和征收農村義務教育附加等手段解決資金問題的，實際是農村教育農民辦，國家財政投入份額過低，而且普遍存在著危房問題、拖欠教師工資、教師短缺等問題。因此，這筆資金應該優先投入到山區農村義務教育，至少應投入50％資金。同時，具體的資金應重點解決危房改造、落實教師的培訓、工資和待遇等問題上。另外這筆資金的剩下部分投入到高等教育和優質教育。在高等教育方面要終點向有利于當地勞動力特別是農村剩余勞動力就業培訓的職業教育傾斜；在優質教育方面要解決好重點中學、小學產業化問題，不能將重點中學通過亂收費等手段辦成盤剝市民錢財為個別單位某私利的平臺。

【案例2】：某局機關因工作需要，新成立了一個行政處，由局原辦公室副主任李佳任處長，原辦公室的8位后勤服務人員全部轉到行政處，李佳上任后便到處物色人才，又從別的單位調進5位工作人員。這樣，一個14人的行政處便開始了正常工作。李佳38歲，年富力強，精力旺盛，在沒有配備副手的情況下，他領導其他13人開展工作。開始倒沒什么，時間長了，問題也就多了。因為處里不管是工作分配、組織協調還是指導監督、對外聯絡，都是李佳拍板定案。盡管他工作認真負責，每日起早貪黑，也適應不了如此繁雜的事務，哪個地方照顧不到都會出漏子，行政處內部開始鬧矛盾，與其他處室也發生了不少沖突。

在這種情況下，局領導決定調出李佳，派局辦公室另一位副主任王強接任行政處處長。王強上任后，首先，著手組建行政處內部組織機構，處下設置四個二級機構：辦公室、行政一科、行政二科、行政三科。其次，選調得力干將，再從原來的局辦公室選調兩位主任科員任行政處副處長，在業務處選調3位副主任科員任行政一、二、三科的科長，其余科長、副科長在原13名工作人員中產生。王強采取這些做法，目的就是改變處里的沉悶空氣，調動大家的工作積極性，提高行政處的工作效率。

這樣，一個19人的行政處在三位正副處長、8位正副科長的領導下，再次以新的面貌投入到工作之中。但是過了不久，行政處的工作效率不僅沒有提高，反而更加糟糕了。有些下屬認為王強經常越權亂指揮，他們的工作沒法開展；有的下屬則認為王強到處包辦代替，沒事找事干，和科長爭權；有的人認為行政處官多兵少，沒有正經干活的。不到半年，行政處又陷入重重矛盾之中，不但人際關系緊張復雜，而且大家都沒干勁。王處長帶來的幾個人也要求調回原處室。在這種情況下王強只好辭職。但他很困惑：自己工作熱情很高，為什么還領導不好行政處的工作？

問：李佳和王強失敗的主要原因是什么？應如何改進？

答：（1）李佳和王強兩次管理上的失敗，主要是因為在進行組織設計時，違背了組織設計的基本要求和原則，也就是說設計管理層次和控制幅度不合理。

（2）李佳失敗的原因：其一是管理層次太少，沒有體現出分權管理原則；其二是管理幅度過寬，1：13的幅度嚴重失衡。

（3）王強的問題是：第一，橫向部門設置過多；第二，官多兵少，機構頭重腳輕；第三，領導方法不當，過于攬權，管得太寬太細，影響中層干部積極性。

（4）正確的做法應當是：第一，設計組織管理層次和控制幅度一定要適度；第二，確定控制幅度應以管理事務的難易程度為前提；第三，設計控制幅度還要考慮管理者的水平和管理手段以及管理對象的素質等因素。

【案例3】：小王曾是某部委的一名公務員，因種種原因而辭職下海，奮斗幾載后，覺得還是部委機關工作條件好并且適合自己，于是他又準備報考公務員。而小李目前是一名公務員，從事機要工作，長期以來想到某企業任職，但是受到有關機構和人員的阻撓，一直未成功。問：他們各自能否成功？需要什么條件？

答：小王與小李在一定條件下都可以成功。

小王曾是公務員，辭職后又想回到公務員系統，他的報考需經原來部委任免機關之批準，取得報考資格后，才能參加新一輪的競爭，只要考試通過且各項手續齊全，他就會重新成為一名公務員。

小李因從事機要工作，涉及保密問題，他的離開需要經過一定的程序并符合某些條件。按規定，小李應當離開機密崗位到保密期限以后，才可以離開機關到某企業任職。因此，調離一方面是主觀同意，另一方面客觀上會

有限制，所以，小王、小李經過努力，達到一定要求、符合一定條件后，都是可以成功的。

【案例4】：某區政府領導擬將一長期虧損的國有副食冷庫基地改造成一個副食品批發市場。為此進行了一系列前期準備，包括項目審批、征地拆遷、建筑規劃設計等。不曾想，外地一開發商已在離此地不遠的地方率先投資興建了一個綜合市場，而綜合市場中就有一個相當規模的副食品批發場區，足以滿足附近居民和零售商的需求。面對這種情況，區政府領導陷入了兩難境地：如果繼續進行副食品批發市場建設，必然虧損；如果就此停建，則前期投入將全部泡湯。

問：請用領導科學的相關原理分析上述材料。

答：(1)此案例反映了領導決策中信息原則的重要性。造成這種兩難境地的主要原因是沒有很好地堅持領導決策的信息優先原則。信息是決策的基礎，充分、及時、全面、有效的信息是科學決策的前提。某區政府領導在決定副食品批發市場項目之前，顯然缺乏全面細致的市場調查，不了解在建的綜合市場特別是其內部的副食品批發場區。因此盲目決策，匆忙上馬，陷入困境。

(2)此案例反映了追蹤決策的重要性。當原有決策方案實施后，主客觀情況發生了重大變化，原有的決策目標無法實現時，要對原決策目標或方案進行根本性修訂，這就是追蹤決策。

(3)走出兩難境地的方案，可以有不同的思路。比如，一種是迎接挑戰，繼續興建。但要調查研究，對原決策方案進行修訂和完善，使得所建批發市場在規模、設施、服務和管理等方面超過競爭對手，以期在市場競爭中獲勝；另一種是及早決斷，對原決策方案進行根本性修訂，重新考察、確立和論證新的項目，實行轉向經營。

【案例5】：三國時期，諸葛亮在“隆中對”中所確定的戰略方針的重要內容之一是“外結孫權，內修政理”，劉備忽視了這一點，派不執行這一原則的關羽去駐守荊州，孫權遣使提出要和關羽結親，娶關羽的女兒為兒媳，被關羽罵回。關羽自認為兵多將勇可以抵抗孫吳，北伐曹操，致使兩面作戰，前后受敵，犯了兵家大忌，丟了荊州和自身性命，并且蜀國與孫吳結盟也隨之瓦解。劉備見關羽被殺，荊州丟失，置趙云、諸葛亮等眾臣的意見于不顧，執意起軍東征，起兵攻打東吳，最終兵敗。

問：請根據領導科學的有關原理，分析本案例

答：（1）劉備的失誤在于決策失誤。

（2）決策貫穿領導活動的始終過程，決策的正確如否關系到領導事業的成敗。

（3）科學的決策必須遵循7個原則：客觀原則、信息原則、預測原則、程序原則、可行原則、選優原則和“外腦”原則。

（4）本案中劉備嚴重違背了信息原則、預測原則、選優原則及“外腦”原則，在作決策是未聽從“外腦”諸葛亮的意見，也沒有依照優先原則而委任并非最佳人選關羽駐守荊州，使得最終的失敗。

【案例6】：20世紀60年代初，古巴導彈危機爆發，美國制定了六個可供選擇的方案：（1）無所作為；（2）施加外交壓力；（3）同卡斯特羅談判；（4）全面入侵；（5）空襲損毀導彈基地；（6）封鎖海面。最后，肯尼迪政府選擇了第六方案迫使蘇聯將導彈基地撤出了古巴。

問：請根據領導科學的有關原理，分析上述案例。

答：(1)本案例說明了科學決策的擇優原則。

(2)決策就是行動目標和方囊的設計和選擇，沒有選擇，就沒有決策，而只有一種方案就無法對比選擇。所以科學決策要求遵循選優原則，要求在各種方案之中對比選擇。

(3)多方案選擇是現代決策的一個重要特點，方案的優與劣，要經過比較才能鑒別，必須制訂一定數量和質量的備選方案，從多種方案中對比選優。

(4)在我們的實際工作中，許多領導者不懂得決策需要選擇，往往只有一個方案就輕率地拍板實施，而一個方案是無法對比判斷優劣的。

【案例7】：克羅克的“走動管理”

麥當勞快餐店的創始人是克羅克，他不喜歡坐在辦公室里，大部分的工作時間都用在走動管理上，即到下屬各公司、部門走走、看看、聽聽、問問。麥當勞公司曾有一段時間面臨嚴重虧損的危機，克羅克發現其中一個重要原因是公司各職能部門經理有嚴重的官僚主義，習慣躺在舒適的椅背上指手畫腳、抽煙和閑聊。于是，克羅克想出一個奇招，將所有經理椅子的靠背鋸掉，開始很多人罵克羅克是一個瘋子，但不久大家開始悟出他的一番“苦

2心”，他們紛紛走出辦公室，深入基層，開展“走動管理”及時了解情況，現場解決問題，終于使公司扭虧為盈。

問：請根據領導科學的有關理論，分析上述案例。

答：（1）克羅克成功的應用改進領導作風的方法取得管理上的成功。

（2）領導活動實踐是不斷的變化，原有的領導作風變得與環境不相適應，反之，領導作風本身也會因各種原因而發生變化而與領導活動實踐不相適應。所以，領導者只有經常地、積極主動地培養優良的領導作風，堅決、及時、不斷的糾正各種不正之風。領導者應投身實踐、從嚴要求、從我做起，改革創新、開拓進取、腳踏實地，真抓實干，反對官僚主義和形式主義，深入實際，具體指導。

（3）克羅克以身作則，帶動管理干部，運用走動管理打擊官僚主義，及時了解情況，現場解決問題。

【案例8】：1954年中國代表團在日內瓦會議上舉行首次新聞發布會，臺灣國民黨中央社駐巴黎記者王家松要求參加，被我新聞聯絡官拒絕入場，事后，周恩來知道了，問：為什么要這樣做。新聞聯絡官說：要警惕王家松在這里制造“兩個中國”的言論。周恩來皺皺眉頭對他說，不能無根據地講警惕，沒有事實根據的警惕是主觀主義，就會變成自己制造緊張，給工作造成損失，接著周恩來向他分析了蔣介石的基本政策也是堅持“一個中國”和對美國人又投靠又不信任的矛盾心理。然后說，你把人家拒之門外，這于情不合，也并不利于人家了解我們的真實情況，沒有根據的說人家是國民黨的官方代表，反而給人家造成了“兩個中國”的假象，當新聞聯絡官認識到自己的錯誤后，周恩來又教給了他補救的辦法。

問：請根據領導科學的原理，談談周恩來在處理該問題時候所表現出的領導藝術。

答：1.從理事藝術看，周恩來把原則性和靈活性高度統一了起來；2.從待人藝術看，周恩來發現下屬工作失誤，不是以勢壓人，采取命令主義，而是進行耐心細致進行說服教育； 3.從用權藝術看，在下屬認識工作失誤后，周恩來相宜授權，不是撒手不管，而是精心指導。

【案例9】：由于長期工作效率低下，某縣農業局實行了首長負責制，設立了一局長和兩副局長。該局長為人正派，思想端正，工作經驗豐富，判斷決策能力強。他認為，既然是首長負責制，那就應該他一人說了算，因此有什么事也不與兩個副局長商量。結果，共事一年，兩個副局長對他怨聲不斷，關系緊張，而且整個局里工作不但不見起色，還更糟糕。

問：請用領導科學的有關原理分析該案例。

答：（1）本案中主人公嚴重違反了我國領導體制改革中的合理劃分權限原則。（2）合理劃分權限是我國領導體制改革的重要原則之一，也是領導體制科學化的一個基本要求。合理劃分權限的實質明確縱向的各級組織和橫向上的各級機關的職能，最大限度發揮他們的功能，調動他們的積極性。我國實行的是集權式分層領導的體制，合理配置配制各種資源，有計劃、有步驟地開展各項建設，保證社會主義國家的整體利益。（3）首長負責制有其自身的缺點和不足，由于一個人的知識、智慧、能力和精力有限，考慮問題處理事情會有失誤的機會，所以我們應該借助其他領導體制的類型（如委員長制），正如本案中為正局長設置了兩個副手，那么在跟多的情況下可以集思廣益，減少決策失誤，并可以相互監督，避免個人專斷和濫用職權。

【案例10】：在歐洲有一種詼諧的說法，很富有哲理：什么是天堂——天堂就是，英國人當警察，法國人當廚師，意大利人談情說愛，而由德國人來組織一切。什么是地獄——地域就是法國人當警察，英國人當廚師，德國人談情說愛，而由意大利人來組織一切。

問：請根據領導科學的相關原理分析上述案例

答：（1）本案巧妙的說明了人才使用的重要性。

（2）人次使用的原則有：量才用人、職能相稱的原則、揚長避短、各盡所能的原則、用人不疑、疑人不用的原則、合理搭配、整體效益的原則、五湖四海、寬以榮才的原則、合理流動、適才適所的原則、關心人才、愛護人才的原則及重視培養、用養結合的原則。

（3）本案中的天堂與地獄的區別在于是否將不同類型的人才進行了合理的搭配，并使其相互補充、相互啟發、形成了人才最佳效能，而無論這些人才來自哪里，堅持任人唯賢的人才路線，廣納賢才，只要有德有才便用。

【案例11】：美國通用汽車的經驗

美國通用電氣公司是一家集團公司，1981年，杰克?威爾士接任總裁后，認為公司管理得太多，而領導得太少，“工人們對自己的工作比老板清楚得多，經理們最好不要橫加干涉。為此，它實行了”全員決策“制度，使

那些平時沒有機會互相交流的職工、中層管理人員都能出席決策討論會?！叭珕T決策”的開展，消除了公司中官僚主義的弊端，減少了繁瑣的程序。

問：請根據領導科學的相關原理分析上述案例。

答：（1）本案中杰克?威爾奇極好的運用了科學決策的職能，提高了決策的正確性與執行的效率。

（2）科學的決策是現代的決策方式，其強調建立科學決策的體制，注重集體共同決策，決策過程中特別注意各種智囊組織，注重專家的橫向聯系，形成合理的人才結構，共同完成決策過程。

（3）本案中杰克?威爾奇將工人們自己了解的工作交給他們自己做決策，而非讓“外行”指揮“內行”，并且提高了決策的正確率。

【案例12】：1976年1月8日，周恩來總理逝世，聯合國決定下半旗致哀，有的成員國表示反對，當時的聯合國秘書長就說：“世界上有哪個國家的總理終身受人愛戴？在國外銀行沒有一分錢存款，沒有一個子女？”反對的人無言以對，決定由此順利通過。

問：自聯合國成立以來，逝世者能享受這一待遇的，至今只有周恩來總理一人。究竟是什么原因使聯合國能順利通過未周恩來總理下半旗致哀的決定呢？請用領導科學的相關知識分析這一原理。

答：（1）本案中周恩來總理是以偉大的領導作風獲得全世界的尊重。

（2）領導作風含及工作、思想及生活等，具有穩定與一貫的特性。良好的領導作風保證了領導活動的性質和事業的方向，有利于領導目標的實現和領導職能的發展，增強領導者的權威和影響力，并推動社會風氣的好轉。

（3）周恩來總理一生光明磊落、艱苦樸素、為國家和人民鞠躬盡瘁，無論中國歷史、還是全世界均以其為楷模。

【案例13】：美國南北戰爭期間，林肯先后選用了四個將軍，他們都沒有什么明顯的缺點。盡管北方軍隊有人力、物力上的絕對優勢，但從1861年到1864年三年多的時間里，卻屢屢受挫。與此相反，南軍首領羅伯特·李手下的每一位將領，從杰克遜開始，幾乎每個人都有各自嚴重的缺點，但是他認為這些缺點不礙大局，而他們每個人也各有所長。林肯所任用的“完美無缺”的人一次又一次敗在羅伯特·李將軍的“缺點”將領的手下。林肯總統覺悟了，終于任命滿身是“缺點”的格蘭特將軍為總司令，格蘭特將軍嗜酒如命。林肯也知道嗜酒誤事，但是他更知道在北方軍隊所有的將領中，只有格蘭特能運籌帷幄、以往的戰績證明他能決勝千里，對格蘭特將軍的任命，正是美國南北戰爭的轉折點。

問：試從領導選才用人的角度分析該案例

答：(1)本案例表明，在選拔人才上，應堅持發現人才的長處與認識人才的短處相結合的原則。在辯證法看來，任何事物都是一分為二的、人才也不例外。任何人都不可能是一個十全十美的人、人才也不例外。如果認為既然是人才，就不應該有缺點，或者說既然某人有缺點、就不可能是人才，都犯了形而上學的錯誤。領導者在考察識別人才時，對其優點要認識夠，對其缺點也要認識透，只有這樣才能全面、公正地認識人才。特別值得注意的是在考察人才的長處與短處時須以考察長處為主，如果只注意人的缺點和錯誤，就可能對優點和成績視而不見，永遠也發現不了人才。

(2)本案例表明，在使用人才上，應堅持五湖四海、寬以容才的原則。所謂用才問題上的五湖四海，就是要根據德才兼備的人才標準，堅持任人唯賢的人才路線，廣納賢才，不管其與領導的關系是否親密、是否同宗同派，只要有德有才使用。要做到這一點，要求領導者有寬闊的胸懷，有容人納賢的氣魄和度量。寬闊的胸懷，容人的氣魄，是一個領導者應有的品質。其次還要善于容人之短，不要因為某人有什么缺點和錯誤就看不到他的長處而不予任用。寬以容才，才能出現人才濟濟的局面。

【案例14】：“無聲的會議”和“不講話的現場會”

——改革之初小崗村人的風險決策

1978年冬,當“史無前例”的那場運動結束兩年多,黨的工作還在“兩個凡是”指導思想下徘徊的時候,盡管在這一歷史的轉折關頭由《光明日報》發起的實踐是檢驗真理唯一標準的大討論打破了思想僵化,但經濟改革的行動還在堅冰凍土下緩緩涌動。這一年,安徽鳳陽縣小崗村這個全縣最窮的村子,夏收之后每個勞動力分到3.5公斤麥子。據說小崗村18戶人,只有兩戶沒討過飯,一戶是當教師的李學桐,每年大約有幾個零用錢可勉強度日,一戶是在縣銀行工作的嚴寶才,由于吃的是公家飯,微薄工資在那個年代完全可以養家糊口。區區3.5公斤麥子,再加上微不足道的一點秋糧何以活命?小崗村當時并不出名,但“鳳陽花鼓"卻是盡人皆知的。“左手鑼,右手鼓,打起那鑼鼓

4唱一路。人家的丈夫作威又作福,我家的丈夫只會打花鼓??”

這年秋天,嚴俊昌當上了隊長。這個倔犟的漢子幾經琢磨,在冬末的一個晚上硬是把18個戶主集中在家里,開了個“無聲的會議”。會議的中心內容就是一張條子:“我們分田到戶,每戶戶主簽字蓋章。如此后能干不在(再)向國家伸手要錢糧。如不成,我們干部作(坐)牢殺頭也干(甘)心。大家社員們也保證把我們的小孩養到18歲?！本褪沁@么一張條子,標點符號是后加上的。錯別字不少,在18個人手中傳來傳去,不識字的就由別人在耳朵邊悄悄嘀咕一番。滿屋子里,除了十幾個旱煙袋吧嗒吧嗒地冒煙兒,再沒有別的聲響。最后,嚴旗順這個全村德高望重的老漢第一個在條子上摁了手印,大家隨即仿效。把個白紙條上摁了紅紅的一片。就這樣,大包干誓言在嚴俊昌主持下秘密誕生了。

小崗村人為了保命,偷偷地將土地包產到戶,這個秘密并沒有維持多久。當時村里許多人為嚴俊昌捏著一把汗,擔心這樣下去會犯事;周圍的村民也很快發現小崗人干活盡是一家一戶,他們莫不是分田了?終于紙包不住火,小崗村一下子成了人們關注的焦點,引得各級領導都跑來了。由于歷史原因,領導們態度自然形成了四種情況:一種是不打招呼,看完了就走人;一種是也看了,也聽了,臨走時靠眼神說話,使足勁同嚴俊昌握手告別;再下來的不是公開支持便是非常惱怒,當時公社書記一氣之下,把給小崗村的化肥、農藥等農用物資也給扣下了?？h`地區和省里不少領導均以不同方式支持了大包干,默認便是一種最好的支持。不過他們感到忐忑不安的是,一旦老天不幫忙,收成不及上年,大包干就會被一棍子打死,政治生命也就跟著完了。

1979年秋天,縣委書記陳庭元滿面春風,將一份統計數據交到省委：1979年全縣的糧食產量比上年增產67%,油料增產1.4倍;小崗村糧食總產6萬多公斤,相當于1957年至1970年14年糧食產量總和,自1956年合作化以來第一次向國家上繳糧食12488公斤。秋末的時節,在陳庭元的積極倡導下,省委決定在鳳陽召開一次“不講話的現場會”。與會的全區四級干部不聽報告、不討論、不總結,包括小崗村在內實行大包干的幾個村子,你愿看哪家就看哪家,愿找誰談就找誰談。結果在這次“會議”之后,分歧統一了,爭議平息了,猶豫者堅定了,等待觀望者“披掛上陣”了,大包干在整個安徽很快推開了。案例思考：

問：本案例蘊含著什么道理，通過案例得到什么啟示

答：這個案例充分明了農民群眾中蘊藏著極大的社會創造力。以嚴俊昌、陳庭元等為代表的一代改革者們,在中國特定的歷史條件下,不甘受苦受窮,不畏風險敢于實踐,以共產黨人最講認真的大無畏精神及其膽略,以自己的實踐行動恢復黨實事求是的思想路線,并以靈活的方式宣布了我國農村一種新的生產關系的誕生。這個事實再一次雄辯證明了毛主席的論斷:“人民,只有人民,才是創造歷史的動力。”由小崗村幾位農民開始的中國農村改革,得到了來自縣、地區、省里各級領導不同形式的支持,特別是得到了改革開放總設計師鄧小平同志的支持。1980年5月31日,當鄧小平同志接受了安徽省委的匯報之后,一錘定音,對小崗村的大包干進行了充分肯定。他說“鳳陽縣絕大多數生產隊搞了大包干,也是一年翻身,改變面貌。有的同志擔心會不會影響集體經濟,我看這種擔心沒有必要。”正是由于鄧小平同志的首肯和支持,才有小崗村經驗在全國推廣,才有中國農業和農村改革的蓬勃發展。這也充分說明了領導干部在一些事關全局的大問題面前所持態度的重要。

本案例給我們的啟示是：決策是要冒風險的，有的有經濟風險，有的有政治風險。作為領導干部,在今后的改革和發展中,會不斷遇到許多新情況和新問題,究竟舉什么旗,站在什么立場上,支持什么,如何支持、如何看待前進道路上的風險和機遇,所有這些既是考驗,又是機遇。本案例告訴我們，凡是符合實事求是原則的,凡是能推動生產力發展的,即使有風險，也要堅決地、義無反顧地予以支持。對于群眾創造的新事物,這個新生事物一定要是體現了絕大多數人的整體利益和長遠利益的創新，就給予積極支持。對于那些打著為大多數人的旗號謀取某些小集團和個人利益的所謂創新,則必須堅決予以反對。尤其是那些為了眼前利益不顧長遠利益,為了局部利益犧牲長遠利益,為了小集體利益損壞國家利益的行為,更要堅決予以打擊。

【案例14】：請根據材料自擬題目寫一篇1000字以上的文章。

一位名人向一位老中醫請教健康之道。老中醫指了指自己的手，又指了指自己的臉：“每日勤洗手，常照鏡，如此而已?！边@位名人有些不解：“知之為知之，勤洗手，講衛生，我懂；不知為不知，一個男人，長得也比較丑，照鏡何為？”老中醫微微一笑：“您皆不知之。勤洗手有三益：一者去污除穢，既干凈自己，又不臟別人；二者舒筋活血，保持敏感，持物知輕重，接人知暖涼；三者手凈思潔，無心病何懼身??？常照鏡有三益：五臟之癥見于五官?！暺渫鈶?，以知其內藏，則知所病矣?！猛\之法，既可望人，更能望己。常照鏡者常懷醫人醫己之心，此其一；體得衣冠須知衣冠得體，體態肥瘠念及心態平曲。衣帶寬狹，見得出身之是否憔悴，心之有無愧悔，此其二；人不分老幼尊卑，皆愛照鏡，因為人皆愛己。愛己無過，過在所愛太過。見鏡中之我而思人心中之我，由愛己推及愛人。常照鏡，知以人為鏡，此其三。”這位名人聞聽此言，感慨系之：“聽君一席話，勝吃十服

藥，如愈大?。　?/p>

參考范文：干干凈凈做官

日前，在河南省內鄉縣村支部換屆直選演講中，一位連續五年被縣委評為“功勛村支書”的老干部，在講如何做一個“新時代的村官”時，毫不掩飾地表示要“做一個透明的人，讓群眾從前看到后，從左看到右。”博得了全場熱烈的掌聲。老支書雖為村官，卻用他切實的行動和簡潔的話語闡明了一個道理：做官要干干凈凈。

干干凈凈做官，這是由黨的性質和宗旨所決定。黨員干部的權力來自于人民，必定要全心全意為人民服務。黨除了最廣大人民群眾的根本利益，沒有自己的特殊利益，這就要求我們黨員干部要時刻把人民群眾的利益放在心上，想群眾之所想，急群眾之所急，始終做到情為民所系、權為民所用、利為民所謀，正確運用手中的權力，確保權力干凈運行；干干凈凈做官，這是由新時期黨的任務所決定。進入新世紀以來，世界格局深刻調整，國內改革日益深化，世情、國情、黨情都發生了巨大的變化，也使黨面臨著許多前所未有的新課題新考驗。對面新形勢、新任務，作為執政黨，繼續保持先進性，始終成為各項事業的堅強領導核心，這是要落實到每個黨員干部身上的莊嚴使命。當前正處于全面建設小康社會、開創中國特色社會主義新局面的關鍵時期，黨和人民的事業比以往任何時候更需要一支想干事、能干事、干成事、不出事、好共事的干部隊伍；干干凈凈做官，這是黨員干部對自身最起碼的要求。干干凈凈，是一種要求，是一種追求，更是一種境界。我們黨歷來都不缺少講正氣的傳統，在革命戰爭年代、和平建設時期，涌現出了一大批“干干凈凈”做官的光輝典范。焦裕祿、孔繁森、牛玉儒、鄭培民、任長霞等等，他們的事跡傳唱大江南北，經久不息。他們身為黨的干部，一身正氣，一心為民，始終不渝，忠心不移。他們為新時期的黨員干部樹立了榜樣，也用心血和生命昭示著為人做官的真諦。在物質基礎日益豐富的今天，在處處隱匿著誘惑的社會，黨員干部如何面對形形色色的挑戰？答案是斬釘截鐵的：管住自己的手，拒絕金錢誘惑；管住自己的腳，拒絕人情誘惑；管住自己的嘴，拒絕消費誘惑；管住自己的心，拒絕幻想誘惑，立足本職，安心工作，清清白白做人，踏踏實實做事，干干凈凈為人民服務！

黨風帶民風，黨風促民風，身為黨員干部應當處處以身作則。然而，我們還是不情愿地看到這樣一些現象：溫州市某區委書記帶團出國考察，一去不返，經組織勸告后仍然無效，拋下責任，不知去向；深圳某區公安局副局長以權謀私，玩忽職守，充當地方勢力保護傘，導致無照歌舞廳監管不力，失火釀成四十三人命案；云南某貧困縣公安局政委和民政局局長，為女兒出嫁，大操大辦，大罷宴席500余桌。這些現象雖然是極少數，但卻損害了黨和政府的形象，影響了社會風氣。這些黨員干部所作所為，背離了黨的宗旨，他們或應受到黨紀國法的制裁，也為我們編寫了一本反面教材，敲響了一記警鐘：做官，須當兢兢業業，干干凈凈！

正如老中醫所說，健康之道的秘訣是“勤洗手，常照鏡”，做人為官，也要“勤洗手，常照鏡”。所謂“勤洗手”，即加強學習，改造“三觀”，處處展示新時期黨員干部積極向上的良好形象；所謂“常照鏡”，則是要經常自我反省，聞過則喜、知錯就改，不斷改善自身精神面貌和道德情操，改進工作方式，自覺適應新時期的工作要求。惟有這樣，才能保持身心健康，保證政治之樹長青，“如此而已”。

第五篇：案例分析2013附答案

2013附答案 案例分析

1．A向B發盤，發盤中說：“供應50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復?！盉收到發盤后，立即電復說：“我接受你的發盤，在訂立合同后立即裝船。”但A未作任何答復。問雙方的合同是否成立?為什么? 答案

合同未成立。

因為合同的成立必須是一方發出實盤（要約），另一方作出有效的承諾。在本案例中，A 發出實盤，但B的承諾不是有效的承諾，B對原發盤作出了實質性的修改，按照公約第19條規定：“表示接受的發盤如載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該發盤，并構成還盤”，所以，合同不成立。

2．CIF出口合同規定9月份裝船，買方開來的信用證規定，裝船時間不得遲于9月20日。因船源關系，賣方無法在9月20日以前裝船，于是立即去電要求買方將裝船時間延長至10月20日，買方來電表示同意，但我方在10月15日裝船完畢，持全套單據向銀行辦理議付時卻遭銀行拒付，請問這是為什么？

買方同意無效。如 L/C中未規定裝運期，則買方來電延長，開證行是否允許,應同時修改信用證。

3．廣州傘廠與意大利客戶簽訂了雨傘出口合同。買方開來的信用證規定，8月份裝運交貨，不料7月初，該傘廠倉庫失火，成品、半成品全部燒毀，以致無法交貨。請問：賣方可否援引不可抗力條款要求免交貨物？

首先應認定該傘廠的火災是否屬于不可抗力事故(無法預見、無法預防、無法避免、無法控制)。如實為不可抗力，應由中國國際貿易促進委員會出具相關證明文件，根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》可免除責任。

4．國內某公司于1990年11月2日與伊朗簽定了一份進口合同，交易條件為 FOB。后因海灣戰爭爆發，我方接貨貨輪無法駛抵伊朗，到1991年4月海灣戰爭結束后，我方方能派船接貨，而外商以我方未能按時派船接貨為由，要求我方賠償其倉儲費。外商這一要求是否合理？ 為什么？

不合理。因為我方未能按時派船接貨是由于不可抗力事件的發生。但是，我方有按約定的通知期限和通知方式通知對方的義務，并與對方商定是解除合同還是延期履行。如果沒有按時通知，我方對賣方應未收到通知而造成的損害應負賠償責任。

5．海輪的艙面上裝有1000臺拖拉機，航行中遇大風浪襲擊，450臺拖拉機被卷入海中，海輪嚴重傾斜，如不立即采取措施，則有翻船的危險，船長下令將余下的550臺拖拉機全部拋入海中。請問：這1000臺拖拉機的損失屬于何種性質？

答:1000臺 全損 450 單獨損失 550 共同損失

6．某貨物從天津新港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船、貨的共同安全，絕定采取緊急措施，往艙內灌水滅火。火雖然被撲滅，但由于主機受損，無法繼續航行，于是船長決定雇傭拖輪將貨船拖回新港修理。檢修后重新駛往新加坡。事后調查，這次造成的損失有：

（一）1000箱貨被火燒毀；

（二）600箱貨由于灌水滅火受到損失；

（三）主機和部分甲板燒毀；

（四）拖船費用；

（五）額外增加的燃料和船長、船員工資。從上述各項損失性質來看，各屬于什么損失？

答：以上各項損失中的（2）、（4）、（5）屬共同海損。因為構成共同海損必須具備幾個條件，即共同海損的危險必須是實際存在的或者是不可避免地產生的，而不是主觀臆測的；必須是船方自動有意采取的措

施；必須是為船或共同安全而采取的合理的措施；必須是非常性質的損失。案例中的（2）、（4）、（5）符合這幾個條件，故屬共同海損。

案例中的（1）、（3）由于是承保風險所直接導致的損失，該損失應由受損者單獨負擔。跟同船其它貨主和船東的利益并沒有關系。故屬單獨海損。

7．我國A公司向巴基斯坦B公司以CIF條件出口貨物一批。國外來證中單據條款規定：“商業發票一式兩份；全套(full set)清潔已裝船提單，注明‘運費預付’，作成指示抬頭空白背書；保險單一式兩份，根據中國人民保險(集團)公司1981年1月1日海洋運輸貨物保險條款投保一切險和戰爭險?！毙庞米C內并注明“按《UCP 600》辦理”。A公司在信用證規定的裝運期限內將貨物裝上船，并于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證行收到單據后來電表示拒絕付款，其理由是單證有下列不符：①商業發票上沒有受益人的簽字；②正本提單是以一份組成，不符合全套要求；③保險單上的保險金額與發票金額相等，因此，投保金額不足。試分析開證行單證不符的理由是否成立?并說明理由。第①個理由不成立?！禪CP500》規定：除非信用證另有規定，商業發票無須簽字。因此，商業發票上沒有受益人簽字，應認為單證相符。

第②個理由不成立?！禪CP500》規定，全套正本提單可以是一份或一份以上正本提單。因此，本證下正本提單是一份組成，應屬單證相符。

第③個理由成立?！禪CP500》規定，信用證未規定保險金額。則最低保險金額應為CIF或CIP金額加10%。本案保險金額與發票金額相等，因此，投保金額不足，構成單證不符。8．我國某出口公司與外商按CIF成交一批出口貨物，貨物在合同規定的時間和裝運港裝船。受載船只在航運途中觸礁沉沒。當該公司憑提單、保險單、發票等單據要求國外進口商支付貨款時，進口方以貨物已全部損失，不能得到貨物為由，拒絕接受單據和付款。請分析出口方有無權利憑規定的單據要求進口方付款。

我國公司與外商是按CIF成交一批出口貨物，而依據《2000通則》的規定，當貨物在裝運港越過船舷時，風險和責任就已經轉移給買方了，且受載船只是在航運途中觸礁沉沒，所以，進口方無權以貨物已全部損失，不能得到貨物為由，拒絕接受單據和付款。

9．我國某出口企業以CIF紐約與美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規定某年12月交貨。11月底，我企業出口商品倉庫發生雷擊火災，致使一半左右的出口家具燒毀。我企業以發生不可抗力事故為由，要求免除交貨責任，美方不問意，堅持要求我方按時交貨。我方無奈經多方努力，于次年1月初交貨，美方要求索賠。試分析：(1)我方要求免除交貨責任的要求是否合理？為什么？(2)美方的索賠要求是否合理？為什么? 參考（1）我方要求免除交貨責任不合理。企業發生的火災致使家具燒毀是不可抗力事故，我方可以發生不可抗力事故為由，要求延期履行合同的要求。但不能解除合同要求。（2）美方的索賠要求不合理。因為發生不可抗力影響交貨時間。另外不可抗力是一項免責條款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履約的責任。美方可以考慮實際情況同意延期履行合同。

10．我國以CIF術語向美國出口一批貨物，貨物交運前賣方及時投保了一切險和戰爭險，貨物在馬六甲海峽附件遭遇海盜搶劫，部分貨物被搶走。試分析說明：（1）被搶走的貨物屬于什么海損？為什么？（2）應該由買方還是賣方向保險公司索賠？為什么？（3）保險公司

是否應該賠償？為什么？ 答：

（1）被搶走的貨物屬于部分海損中的單獨海損。因為整船貨物只受到部分損失，因此是部分海損，因為貨損直接由風險因素造成，不是救助造成，因此屬于單獨海損。

（2）應該由買方向保險公司索賠。因為在CIF術語下，風險轉移點在裝運港，案例中風險已經歸于買方，索賠應該由買方辦理。

（3）保險公司應該賠償。因為投保了戰爭險，戰爭險中包括海盜搶劫風險。

11．我國與美國憑樣品成交出口瓷器，復驗期為 60 天，貨物到美方復驗后，未提出任何問題，但是時隔一年，美方來電稱瓷器全部釉裂只能削價出售，因此要求我方按成交價60% 賠償，我方馬上察看留存的復樣，也發現裂痕，問我方該如何處理？

分析：應該受理，雖然超過了復驗的效期，但樣品的釉裂足以說明產品的品質有問題，也說明了當初60天的時間過短。另外，從公司的長遠利益來看，不受理很可能意味著從此失去了一個客戶，也失去了該有的信用。

12．我某出口公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品，向中國人民保險公司投保了一切險，并規定用信用證方式支付。我出口公司在規定的期限，指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發了提單，然后去中國銀行議付款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：該批交易按CIF倫敦條件成交，對客戶的要求我公司該如何處理?為什么? 答：分析意見：我公司不應理賠。

理由：以CIF條件成交，風險劃分以裝運港船舷為界，其后的風險由買方負責，貨物在運輸途中滅失，應由買方向保險公司提出索賠。

13．我某出口公司向外商出口一批蘋果，合同及對方開來的信用證上寫的是三級品，但賣方交貨時才發現三級蘋果庫存告謦，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發票上加注：“二級蘋果仍按三級計價不另收費”。請問：賣方這種做法是否妥當？為什么？ 答：分析要點

首先，在國際貿易中，賣方所交貨物必須與合同規定完全一致，否則買方有權提出拒收或索賠。該公司“以好頂次”的做法，即將三級蘋果換為二級蘋果，是與合同的明示擔保不符的，在出現價格下跌的情況下，買方仍可能提出拒收或索賠。

在貿易實踐中，如果出現此種情況，我方應采取主動措施，將實際情況電告對方，與對方協商尋找雙方都可接受的解決辦法。但需注意無論采取何種解決措施，發貨前都要征得對方的同意和確認，以免日后發生合同糾紛。

14．我某公司向日本某商以D／P見票即付方式推銷某商品，對方答復：如我方接受D／P見票后90 天付款，并通過他指定的A銀行代收則可接受。試分析日方提出此項要求的出發點。

托收屬商業信用，對賣方收款有一定的風險。在我方出口業務中，如采用D/P托收結匯方式，應采取即期付款條件，如無特殊情況或對客戶資信情況很有把握，一般不應接受遠期D/P條件。

15．我某公司與外商按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規定裝運期為8月份，但未規定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運期快到，從七月底開始，連續多次催外商開證。8月5日，收到開證的簡電通知，我方因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。8月28日，我方才收到信用證證實書，該證實書對有關單據作了與合同不符的規定。經辦人審證時未予注意，交銀行議付時，銀行也未發現，開證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認為，我方應從此事件中吸取哪些教訓?

（1）在出口業務中，一般應明確規定買方開到信用證的期限，而在本合同中卻未作此項規定，欠妥。

（2）裝運期為 8 月份，而出口公司直到 7 月底才開始催證，為時過晚。

（3）8月 5日收到簡電通知后，即忙于裝船，過于草率。要知道，簡電開證是無效的，開證行不受其約束。

（4）以信用證付款的交易，即使合同中未規定開證期限，按慣例買方有義務不遲于裝運期開始前一天將信用證送達賣方，而本案的信用證遲至裝運期開始后第 28天才送達，顯然違反慣例。我出口公司理應向外商提出異議，并保留以后索賠的權利，而我方對此卻只字未提。（5）收到信用證理應認真地、逐字逐句地加以審核，而我方工作竟如此疏忽大意。

（6）發生爭議時理應做好貨物的保全工作，而本案的貨物最后竟然被港口海關拍賣處理，我方對爭議的處理工作是如此的不到位，應引以為戒。

16．我某公司與英商按CIF倫敦簽約，出口瓷器l萬件，合同與信用證均規定“裝運期3—4月份，每月裝運5 000件，允許轉船”。我方于3月30日將5 000件裝上“萬泉河”輪，取得3月30日的提單，又在4月2日將余下的5 000件裝上“風慶”輪，取得4月2日的提單，兩輪均在香港轉船，兩批貨均由“曲蘭西克”一輪運至目的港。請問：(1)本例做法是否屬分批裝運？為什么？(2)賣方能否安全收匯？為什么？

(1)本例做法屬于分批裝運。因為《跟單信用證統一慣例》規定：“同一船只，同一航次中多次裝運貨物，即使提單表示不同的裝船日期或表明不同的裝船港口，只要運輸單據注明的目的地相同也不視為分批裝運”，但本例中3月30日貨裝“萬泉河”輪，4月2日貨裝“風慶”輪，即非同一船只，所以，應視作分批裝運。

(2)賣方能安全收匯，因為符合信用證裝運條款的要求。

17．我一公司接到客戶發來的訂單上規定交貨期為今年八月，不久收到客戶開來的信用證，該信用證規定：“Shipment must be effected on or before September，2010”。我方于九月十日裝船并順利結匯。約過了一個月，客戶卻來函要求因遲裝船的索賠，稱索賠費應按國際慣例每逾期一天，罰款千分之一，因遲裝船十天，所以應賠款百分之一。問：（1）我方為什么能順利結匯？（2）客戶的這種索賠有無道理？我公司是否得賠？

（1）因為信用證是銀行信用，是自足的文件，與合同無關。因此，賣方所提交的單據只需“單單相符，單證相符”即可結匯，而與合同相符否無關。我方提單中的裝船日期在信用證中規定的裝運期中，故我方單證是相符的，故可以順利結匯。

（2）由于我方違反了合同中有關裝運期的規定，故對方提出索賠要求是合理的，但對方的索賠金額是以國際慣例為依據提出的，而國際慣例本身不是法律，而是人們在長期的貿易實踐中形成的習慣做法，對交易雙方并無約束性，因此，對對方的索賠金額我方可以討價還價。

18．新疆某公司和日本客商洽談一項出口合同，計劃貨物由烏魯木齊運往橫濱，我方不愿承擔從烏魯木齊至出口港天津新港的貨物風險，日本客商堅持由自己辦理運輸，則采用何種貿易術語使雙方都滿意？為什么？

由于日本客商堅持由自己辦理運輸,所以采用EXW術語可以使雙方都滿意.19．一載貨船舶在航行途中不慎擱淺，事后船長下令反復開倒車，強行起浮，但船上輪機受

損并且船底劃破，致使海水滲進貨倉，造成船貨部分受損。該船駛至附近的一港口修理并暫卸大部分貨物，共花一周時間，增加了各項費用支出，包括船員工資。船修復后裝上原貨重新啟航后不久，A艙起火，船長下令灌水滅火。A艙原載有兒童玩具、茶葉等，滅火后發現兒童玩具一部分被焚毀，另一部分兒童玩具和全部茶葉被水浸濕，試分析上述各項損失的性質，并說明在投保何種險別的情況下，保險公司方負責賠償? 答：擱淺造成的損失和費用以及被水浸濕的玩具和茶葉屬共同海損，被火燒毀的玩具屬單獨海損。投保水漬險情況下，保險公司負責賠償