第一篇：開門紅營銷的方法與技巧之向存量要產能(上)

測試成績：60.0分。恭喜您順利通過考試！

多選題

1.炒店營銷六步曲包括（）√

A B C D E F 定向

活動準備

宣傳造勢

現場執行

事后跟進

活動小結

正確答案： A B C D E F 2.外拓營銷，又叫三全營銷，包括（）× A B C D 全員

全服務

全業務

全區域

正確答案： A C D 3.以下屬于營銷活動方案策劃模塊的有（）× A B C D 活動背景與對象

活動主題與口號

活動內容與形式

活動組織與分工

正確答案： A B C D 4.廳堂五大專享，包括（）√

A B C 廳堂享尊貴

積分享好禮

購物享優惠 D 活動享快樂

E 生活享品質

正確答案： A B C D E 5.營銷活動的宣傳要做到（）√

A 家里能看到

B 街上能碰到

C 問人能知道

D 廳堂能找到

正確答案： A B C D 6.管理的三把刀包括（）× A 布置

B 檢查

C 執行

D 結果

正確答案： A B D 判斷題

7.營銷前的準備工作決定了營銷成功的70%。√正確

錯誤

正確答案： 正確

8.銀行宣傳單頁上的產品介紹，越詳細越好。√ 正確

錯誤

正確答案： 錯誤

9.LED宣傳屏上的話術呈現，要滾屏，不要翻屏。正確

×

錯誤

正確答案： 錯誤

10.名單制電話營銷的1+4模式中，1指的是一次電話。√

正確

錯誤

正確答案：

第二篇：開門紅營銷的方法與技巧

課后測試

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測試成績：90.0分。恭喜您順利通過考試！多選題

1.炒店營銷六步曲包括（）√ A B C D E F 定向

活動準備

宣傳造勢

現場執行

事后跟進

活動小結

正確答案： A B C D E F 2.營銷活動的目的是（）√

A B C D 聚人氣

增圍觀

提銷量

以上都對

正確答案： A C 3.以下屬于營銷活動方案策劃模塊的有（）√

A B C D 活動背景與對象

活動主題與口號

活動內容與形式

活動組織與分工

正確答案： A B C D 4.廳堂五大專享，包括（）√ A 廳堂享尊貴 B 積分享好禮 C 購物享優惠 D 活動享快樂 E 生活享品質

正確答案： A B C D E 5.營銷活動的宣傳要做到（）√

A 家里能看到

B 街上能碰到

C 問人能知道

D 廳堂能找到

正確答案： A B C D 6.管理的三把刀包括（）√

A 布置

B 檢查

C 執行

D 結果

正確答案： A B D 判斷題

7.一般來說，營銷活動舉行的時間應控制在一周左右。正確

錯誤

正確答案： 正確

8.營銷前的準備工作決定了營銷成功的70%。√

正確

錯誤

√

正確答案： 正確

9.銀行宣傳單頁上的產品介紹，越詳細越好。×

正確 錯誤

正確答案： 錯誤

10.名單制電話營銷的1+4模式中，1指的是一次電話。√

正確

錯誤

正確答案： 錯誤

第三篇：42課題：2018開門紅存量客戶營銷實戰技巧

課題：《2018年 對公開門紅存量客戶營銷實戰技巧》

課程時數：12小時 課程綱要：

第一篇 精準營銷的流程與實務

1.企業客戶精準營銷的八個步驟 2.營銷前先了解企業運營特性 3.與一家企業往來應觀察的幾個重點 4.如何策劃成功的市場營銷執行方案 第二篇 目標客戶分析

1.精準營銷第一步-二八法則的創新應用 2.存量客戶名單分層分群的技巧 3.從區域地圖思考客戶的經營策略 4.從產業鏈拓展客戶關系的經營策略 5.目標企業客戶營銷組合的4P策略 第三篇 營銷前準備工作

1.企業資料搜集方法與工具

2.產品組合策略與產品導入營銷話術設計 3.存量客戶營銷的話術切入點 第四篇 面對面營銷技巧與實務

1.企業客戶營銷溝通技巧 2.人際溝通通風格研判的工具 3.顧客溝通風格類型的因應策略 4.企業組織層關系營銷技巧

第五篇 企業運營流程風險分析與商機

1.企業運營的商業模式與基本運營流程 2.信貸政策與產業鏈上下游風險分析 3.企業運營成長周期與風險分析 4.信用風險評估的五要素

5.從企業主/財務主管的角度出發的需求導向分析 6.匹配企業運營流程的產品策略

7.案例分析(1)-從繪制企業運營流程開始分析 第六篇 企業財報風險與商機分析

1.企業財報編制流程與相互關系

2.如何摸清楚企業運營流程與財務框架的訪談話術 3.企業財務報表解讀技巧

1)資產負債表分析重點與金融產品商機 2)損益表分析重點與金融產品商機 3)現金流量表分析重點與金融產品商機

4.案例分析(2)-財務報表風險與金融產品商機解析

第七篇 企業深耕挖掘與差異化策略 1.從征信資料看銀行同業競爭 2.擔保條件競爭分析比較

3.企業未被滿足的資金缺口與產品分析 4.案例分析(3)-企業客戶深耕挖掘與差異化導入 第八篇 金融解決方案設計實務

1.SPIN顧問式營銷的成功營銷四步驟 2.從營運流程與供銷面分析的金融解決方案

3.案例分析(4)-批發貿易行業金融解決方案 4.從上下游產業鏈出發的金融解決方案 5.案例分析(5)-供應鏈金融解決方案設計 6.商圈融資的批量營銷與風險框架 7.案例分析(6)-集群授信方案撰寫實務 第九篇 客戶關系持續維護

1.積極性貸后管理模式與預警案例 2.客戶分群與持續深耕策略

第四篇：營銷方法與技巧心得體會

2015南寧市盛聚集團員工培訓會心得

感謝公司給予學習的平臺，感謝領導給予進步的機會。我很高興能參加此次《營銷方法與技巧》培訓課程。經過這次培訓，使我在思想上對營銷有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握營銷方法與技巧同時還會把所學理論運用到實踐，下面我給大家分享一下培訓期間的學習心得。

首先，任劍波教授的講解記憶深刻、幽默風趣，于談笑間將以營銷方法與技巧和溝通點撥出來。

任教授講解市場和營銷：通過幾個術語讓我明白了市場就是地區全部在項目、改造、升級工程等等，同時也是買方的力量、消費者數量、購買力、欲望。營銷是交換所得的價值，需求是永無止境的。

任教授講解竟爭和管理：竟爭就是爭奪、搶、有規矩的盈利所得資源。同時也存在了行內企業的競爭對手、代替品、供應商，再厲害的是潛在加入者。管理是制定銷售目標，以銷售和市場為核心。

任教授講解產品和成本：分三層，一是核心層功能、效用、利益；二是實體層（形式層）形狀、品牌；三是附加層送貨、安裝、維修、服務、贈送；通過平面圖來計算競爭力和量本利，推算投資成本和盈利。通過公司領導給我們講解公司的產品，讓我更加明確認清了防火門產品分為：A、B、C類，單開，雙開，木質、鋼質、鋼木質，甲級、乙級、丙級等等；防火窗分為一分隔、二分隔...平開防火窗，推拉防火窗等等;防火卷簾分為兩大類：特級隔熱，普通隔熱。鋼質，普通。

任教授講解營銷自我：向顧客推銷你的形象，一個人的外在形象，反映出他特有的內涵。倘若別人不信任我們的外表，你就無法成功地推銷你自己了。推銷員在與顧客初次見面時，要給顧客留下良好的第一印象。

任教授講解說服他人：是向顧客傳遞商品信息，使顧客對商品及交易條件有充分的了解，為購買決策提供依據；而激發顧客的興趣，讓顧客喜歡你的產品；同時刺激顧客的購買欲望，誘導顧客產生購買行為。（→了解→理解→信任)任教授播放溝通視頻：讓我明白了人際溝通很重要，是交際的開始，人際溝通最忌諱的就是一臉死相。如何做到有效溝通，主動出擊。人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。

通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己：首選我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優秀員工的建設者提升個人能力，促進部門績效提升。然后推進現場教育、培訓活動、提升部門人員溝通合作的作用能力、改善心態、目標的達成。感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會!感謝任劍波教授，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經過這次培訓，感覺收獲不小，培訓生動而又形象的傳授著聯想文化、營銷方法技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到營銷技巧、溝通、隨喜心、心態，此次培訓中還通過互動交流，使我認識到我們要想做好營銷和個人和營銷的關聯，并使人員營銷水平提高，還有很多知識要學習提高。

第五篇：微博營銷方法與技巧

淺談博客營銷方法與微博營銷技巧

博客營銷是目前最廣泛的推廣平臺，又好用又實效。既能打造屬于自己的品牌，又可以對sem起到輔助作用，所以用途之大我想是做網絡推廣都之大。博客營銷其實他就是一個媒體發布平臺，而我們利用博客時千萬不能當做單純發廣告的平臺，那這樣不僅你的博客權重上不來，而且也失去了博客的本身價值利用點了。

一、博客營銷的要點

不要把這個博客當做一個發廣告的平臺，要記得多幫助他人為目的自然就會有人來關注了，而且至少要保證每周一篇文章的頻；切忌不能一味的轉載，博客的重點在于分享；博客一定要定位好主題思想，比如經驗分享、新奇事件、輿論爭議、娛樂八卦、觀點評論等；當用戶來時留下腳印，最好到他空間回訪，并且做一個評論，這種互動是最有效的。當你不知覺成了名人的時候，你在回訪他們就會像神一樣的崇拜你，因為你關注他，當然他也會像他的博友推薦你，為你的口碑又推廣了。

二、博客推廣方法

1、博客群建

對建博客：多在權重高的博客上注冊賬號，采用多個網站只注冊一個賬號的戰略思想

天天更新：更新最主站的seo是很有幫助的，而且這些博客網站一定要有相關性。其實在做seo的時候，相關性比權重還要重要，所以更新一定要更新相關性的文章，形成相關聯。多個行業，可以建立多個博客組，一組一組的養號。

相互連接：利用博客做鏈輪。如果要想讓其中的一個博客權重最高，那就讓其他的網站全部指向這個博客，自然權重就上來了。

轉載精品：轉載不是不能，只是轉載一定要轉載優質文章，內容優質，轉載次數多同時留言多的文章。

原創內容：這是一個不老的話題了，搜索引擎首先看的就是高質量的文章，當你時間有限的時候確實沒空寫原創，那我推薦你一個方法做偽原創的原創。到QQ空間找原創文章轉載；到奇虎360、谷歌、騰訊搜搜搜索引擎都會有博客和論壇的文類，從這里獲取文章更改原創。雖然有點不是很道德，但效果確實很好。

博客定位：群建一定要有中心思想的，如果這個群建都是關于網絡推廣行業，那就群建網絡行業的博客組。如果是服裝那就做服裝的博客組。

2、建立博客品牌

博客定位：按照行業找差異化，就專門做一個行業的博客，做行業中的名博。眾多人都利用博客做個人，利用博客做行業博客前景好

用戶定位：一定要定位出這些博客品牌的方向，針對的用戶最好的低端用戶，因為低端的用戶問題多、人群多、需求多、容易滿足。當一旦給他們滿足了，他們都像神一樣的膜拜你，而且還會為你宣傳口碑。

內容定位：這個內容是觀點評論還是經驗分享，這個對博客發展有著很大的趨勢作用。

原創精品：這個就不用說了，一定要采用原創最好了，而且要長期堅持更新。

3、垃圾群發

其實在分享文章的時候一篇文章加1-2個外鏈效果最好，當博客群建的時候最好一個平臺注冊一個賬號，多個平臺注冊的方式，當更新文章的時候最好別更新一篇文章，即使更新那標題千萬別一樣，不然搜索引擎會認為你這是垃圾文章了，很容易不收錄或者被K。

三、微博營銷

1、利用優質文章吸引粉絲

可以記錄每天做了哪些事情、到了哪些地方；自己身邊所見所聞、新鮮話題或者趣事；參與某個熱門話題進行討論；轉載網絡上有價值的新聞或者信息分享一些鏈接或者咨詢（比如一些好的外鏈資料）

2、更新頻率和時間

每天更新10-15條比較適宜。上午9：30-12：00更新3-5條、下午3：30-17：30更新3-5條、晚上8：30-11：30更新3-5條。

3、話題、提名字

比如網絡營銷，就是制作一個網絡營銷策劃師話題，或者@我，就是點名這樣我自然就會被通知，那這個人也肯定會去關注下你的博客從而得到粉絲。