第一篇：關(guān)于建樹葬園的實施方案

關(guān)于建樹葬園的實施方案

近年來，我區(qū)加快推進生態(tài)文明建設(shè)，按照“前山建公園，后山建森林”的工作思路，全面實施西山生態(tài)恢復(fù)工程，在前山先后建設(shè)了“萬柏林生態(tài)園、長風(fēng)城郊森林公園和晉峰城郊森林公園”，為廣大市民提供了休閑、郊游、娛樂的好場所，深受廣大市民的好評。但由于歷史原因，在上述公園林地內(nèi)分散著諸多墳?zāi)梗扔绊懥斯珗@的景觀，還對森林防火構(gòu)成了較大的安全隱患。2012年9月，市政府召開了專題會議要求對西山地區(qū)森林公園內(nèi)的墳地進行遷移，2013年2月黃河電視臺就萬柏林生態(tài)園景區(qū)墳塋較多影響景觀的問題予以批評報道。結(jié)合殯葬改革和移風(fēng)易俗制定《建設(shè)宋家山樹葬園實施方案》。

一、地址

化客頭街辦宋家山村。該村位于化客頭街道東北，與尖草坪區(qū)馬頭水鄉(xiāng)、萬柏林區(qū)王封鄉(xiāng)毗鄰，是較為偏僻的山區(qū)農(nóng)村，是采煤沉陷區(qū)移民搬遷村莊，利用該村退耕還林地和部分山坡地建設(shè)樹葬園。

二、遷墳范圍

萬柏林生態(tài)園、晉峰城郊森林公園、長風(fēng)城郊森林公園內(nèi)的所有墳?zāi)埂?/p>

三、樹種選擇

1.退耕還林原有樹木指定由晉峰城郊森林公園移植至其公園

范圍內(nèi)栽植。

2.樹葬園在保持林種不變的情況下，根據(jù)立地條件栽植常綠樹葬園在保持林種不變的情況下，根據(jù)立地條件栽植常綠為1.5米以上，樹型、樹冠良好。

四、規(guī)劃設(shè)計

該樹葬園建設(shè)要聘請有設(shè)計資質(zhì)的中介機構(gòu)進行規(guī)劃，道路，樹木等要合理。墓碑為臥碑，不得建墳頭。

五、方法步驟及時間安排

1、第一階段（3月20日-3月24日）摸底調(diào)查階段，在此階段，要組織工作人員，按照遷墳工作的統(tǒng)一部署，對遷移范圍內(nèi)的墳?zāi)惯M行摸查、清點、造冊統(tǒng)計成表，并匯總上報，召開專題會議安排下一步工作。

2、第二階段（3月25日-3月28日）遷移地點選址、規(guī)劃、建設(shè)階段，確定選址地點后，組織技術(shù)人員認(rèn)真規(guī)劃，合理安排，嚴(yán)格管理施工隊伍，加快施工進度，確保施工質(zhì)量，確保在遷墳工作前修通道路，完成遷移地點建設(shè)。

3、第三階段（3月29日-3月31日）宣傳動員階段，認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作。通過各種宣傳方式公布遷墳有關(guān)事宜，盡最大努力通知到各有關(guān)墳主。通過張?zhí)妗覓鞕M幅、發(fā)放宣傳單、進村入戶宣傳等形式，廣泛宣傳殯葬改革的政策法規(guī)，向群眾講清遷墳工作的目的、意義，教育和動員干部群眾積極支持殯葬改革，使群眾了解遷墳工作的意義和要求，爭取墳主的配合支持，自覺遷移指定范圍內(nèi)的墳?zāi)埂?/p>

4、第四階段（4月1日-4月8日）組織實施階段，組織

工作人員與各街道辦、村委會緊密聯(lián)系，周密部署，認(rèn)真開展遷墳工作，在規(guī)定時間內(nèi)由墳主采取就地深埋、就前靠后的遷移方式遷移到指定位置，對在規(guī)定時限內(nèi)未自行遷移的墳?zāi)梗瑢礋o主墳予以處理。遷墳工作中黨員干部、職工要發(fā)揮表率作用，黨員干部要牢固樹立大局意識、責(zé)任意識，積極配合遷墳工作，自覺做好家人、親屬的思想工作，主動帶頭遷墳，起到模范帶頭作用。

第五階段（4月9日-4月10日）完善階段，根據(jù)遷墳工作完成情況，統(tǒng)計遷墳數(shù)量，完善遷往地的建設(shè)和管理，進一步做好后續(xù)工作。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)與職責(zé)分工 成立工作領(lǐng)導(dǎo)組

組 長：孫 泉（萬柏林區(qū)人民政府副區(qū)長）副組長：史小勇（萬柏林區(qū)民政局局長）

高亮則（萬柏林區(qū)林業(yè)局局長）成 員：王建強（化客頭街道辦事處主任）

馮海軍（小井峪街道辦事處主任）樂麗梅（和平街道辦事處主任）李志強（神堂溝街道辦事處主任）張立奇（下元街道辦事處主任）張建鐵（南寒街道辦事處主任）張俊峰（白家莊街道辦事處主任）

尤愛存（東社街道辦事處主任）

范立奎（生態(tài)園管理中心主任）

王志文（晉峰城郊森林公園副總經(jīng)理）

傅曉慶（長風(fēng)城郊森林公園副總經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室 辦公室主任：范立奎（兼）

史小勇：負(fù)責(zé)樹葬園的規(guī)劃及殯葬改革的宣傳。高亮則：負(fù)責(zé)樹木的移植和種植。王建強：負(fù)責(zé)樹葬園占地的協(xié)調(diào)。

其他成員負(fù)責(zé)街辦所屬村遷墳的動員與遷移工作。年 日

月

第二篇：樹葬創(chuàng)業(yè)計劃書

華夏林業(yè)樹葬創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

投資亮點：

華夏林業(yè)樹葬為用戶提供新一代的殯葬產(chǎn)品與服務(wù)，滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求。

產(chǎn)品及服務(wù)：

華夏林業(yè)樹葬是一家處于籌備階段的公司。其業(yè)務(wù)范圍包括碳匯林種植，林業(yè)食用油種植，生物柴油林種種植，樹葬，等。商業(yè)模式：

公司將通過與民政局、林業(yè)局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機構(gòu)合作，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體和街頭廣告等媒介，普及公司文化，樹立公司形象。公司將在北京、上海、深圳設(shè)立多個分公司，在33個省會城市周邊收購大量林地，種植文冠果、麻瘋樹、生物柴油林。同時，利用林下林地大力發(fā)展綠色環(huán)保的樹葬，直接解決喪葬業(yè)最難的墓地問題。經(jīng)濟效益社會效益極大環(huán)保效益極大，有利于社會穩(wěn)定和和諧。市場機會：

由于中國殯葬的持續(xù)改革，內(nèi)地火葬的普遍推行，人多地少的嚴(yán)峻現(xiàn)實，以及中國的殯葬服務(wù)業(yè)是世界上增長最快的殯葬服務(wù)業(yè)之一，因此，中國的殯葬服務(wù)業(yè)極具投資價值。作為中國殯葬服務(wù)業(yè)龍頭老大的福壽園，號稱“內(nèi)地殯葬第一股”，但市場占有率僅為1%。因此，殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余發(fā)展十分空間廣闊，市場回報豐厚。本公司作為新興殯葬服務(wù)公司，極具潛力，發(fā)展前景看好。競爭優(yōu)勢：

公司主要競爭對手是傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司以及福壽園等大型企業(yè)。其中傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司是最直接的競爭對手，福壽園等大型企業(yè)是最強大的競爭對手。傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司作為本地殯葬機構(gòu)，具有歷史與傳統(tǒng)優(yōu)勢。而本公司作為新興殯葬服務(wù)公司，則更具競爭力與創(chuàng)造力。融資計劃及用途：

計劃募集5000萬人民幣。主要用于林地收購、文冠果種植、生物柴油煉化廠建造，文化推廣、市場開拓、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略合作、網(wǎng)站運營及日常流動資金。管理團隊：

應(yīng)屆生。其他成員和合伙人。

1.公司概況 1.1公司宗旨

我們的目標(biāo)是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費，擴大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。1.2公司簡介

華夏林業(yè)樹葬是一家處于籌備階段的公司。公司倡導(dǎo)以全新的樹葬文化和殯葬佛學(xué)來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費，在破除傳統(tǒng)迷信、終結(jié)入土為安的同時，尋求認(rèn)同感和歸屬感的統(tǒng)一，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式。等等。

公司主要生產(chǎn)下列產(chǎn)品：免費網(wǎng)上墓地，樹葬樹木、樹葬林地、骨灰鉆石，水晶遺像，等等。免費網(wǎng)上墓地，即為逝者在網(wǎng)絡(luò)上建立免費的虛擬墓地。骨灰鉆石，即將逝者的骨灰精煉成鉆石，號稱新世紀(jì)的“佛骨舍利”。水晶遺像，即將逝者的遺像放進水晶里。

公司主要提供下列服務(wù)：新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及，特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等。新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及，提供新殯葬文化和新殯葬佛學(xué)的咨詢服務(wù)與資料普及，樹立公司形象。特定場合、特定節(jié)日的文化活動，提供例如寒食節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、盂蘭盆節(jié)、重陽節(jié)或者追悼會等一系列的相關(guān)服務(wù)。

2.背景描述

2.1我國殯葬現(xiàn)狀

在我國由于人口基數(shù)大人均占地面積少，政府著眼于殯葬對社會經(jīng)濟、政治、文化發(fā)展產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，隨著政治、經(jīng)濟、思想觀念的一系列深刻的變化引起了一場殯葬改革。伴隨著社會主義改革和建設(shè)的不斷深入，殯葬改革在實施過程中取得了很大的突破，成績顯著。

中國殯葬改革，既包括葬法的改革，即采用哪一種具體的喪葬方法，通過什么手段或運用什么工具來處理遺體，又包括葬禮的改革，即在喪葬活動中移風(fēng)易俗，破除落后的喪葬觀念，摒棄喪事中的封建迷信活動。其主要表現(xiàn)是，改革傳統(tǒng)盛行的土葬，推行火葬，同時不斷提高火葬質(zhì)量，探討、摸索火葬以后骨灰處理的多種方式，以節(jié)約喪葬用地，保護環(huán)境，保護生態(tài)；此外，反對喪事大操大辦，倡導(dǎo)文明節(jié)儉辦喪事，以樹立科學(xué)文明健康的喪葬新方式。

我國殯葬改革的特點：

1、以推廣火葬為先導(dǎo)，逐步改變傳統(tǒng)的葬法，變革禮儀，進而改革土葬。

2、以城市為重點，帶動城鎮(zhèn)，進而推廣到農(nóng)村。

3、自上而下，即從國家領(lǐng)導(dǎo)人向普通黨員，再由普通黨員向群眾逐步推進。

4、促使喪葬活動社會化，由以前的個人、家庭的行為逐步變?yōu)樯鐣袨椋⑾鄳?yīng)的殯葬機構(gòu)、配備相應(yīng)的設(shè)施，提供一定的服務(wù)，為葬式改革奠定相應(yīng)基礎(chǔ)。

走訪發(fā)現(xiàn)，雖然近代以來，人們的殯葬觀念由于人口飛速增長，死亡總數(shù)日益增加，以及科學(xué)文化的影響不斷發(fā)生著變化，采用的殯葬方式也在不斷更新。但整體來說土葬、火葬兩種方式在我國仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。

從全國來看，目前葬式改革主要存在以下不足：

（1）火化仍未普及，當(dāng)全國火化率達到60％，才能算完成由土葬向火葬的過渡，但在全國范圍內(nèi)該比率仍未達到。

（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地區(qū)仍是將骨灰?guī)Ч滓煌乖幔@與傳統(tǒng)的土葬殊途同歸，照樣占用土地消耗木材石料等資源。

（3）殯儀館的建設(shè)管理仍有欠缺，如一級館太少，分布不合理；存在壟斷經(jīng)營，或擅自提高收費標(biāo)準(zhǔn)等。

2.2殯葬工作現(xiàn)狀

2.2.1全民服務(wù)，百姓滿意

近年來，國內(nèi)的一些地方殯葬服務(wù)單位違反規(guī)定亂收費，過高的收費讓一些人大嘆“死不起”，“暴利”成為了提起“殯葬”的第一反應(yīng)形容詞。其實，早在2011年清明節(jié)期間，民政部副部長竇玉沛就曾表示，“十二五”期末，全國將建立起以殯儀館為核心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道殯儀服務(wù)站為依托、城鄉(xiāng)公益性骨灰安葬設(shè)施為保障的殯葬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快建立殯葬救助保障制度，從重點救助對象起步，逐步擴展到向轄區(qū)所有居民提供免費的基本殯葬服務(wù)。

一年后的清明節(jié)，“死不起、葬不起”等喪葬難題依然是人們議論的熱點話題。2012年3月國家發(fā)展和改革委員會和民政部針對部分地區(qū)殯葬收費內(nèi)容龐雜、價格較高的現(xiàn)狀，為

減輕群眾喪葬不合理負(fù)擔(dān)，發(fā)布了《關(guān)于進一步加強殯葬服務(wù)收費管理有關(guān)問題的指導(dǎo)意見》。根據(jù)殯葬服務(wù)需求特點，《意見》將殯葬服務(wù)區(qū)分為基本服務(wù)和延伸服務(wù)。前者的收費標(biāo)準(zhǔn)實行政府定價，由各地價格主管部門會同有關(guān)部門在成本監(jiān)審或成本調(diào)查的基礎(chǔ)上，考慮財政補貼情況，按照非營利原則從嚴(yán)核定。對延伸服務(wù)，由各地根據(jù)本地情況實行政府指導(dǎo)價。基本服務(wù)主要包括遺體接運（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服務(wù)。延伸服務(wù)是指在基本服務(wù)以外、供群眾選擇的特殊服務(wù)，包括遺體整容、遺體防腐、吊唁設(shè)施及設(shè)備租賃等。在保證基本服務(wù)的供給規(guī)模和質(zhì)量的前提下，殯葬服務(wù)單位可以根據(jù)實際情況，適當(dāng)開展延伸服務(wù)。考慮到殯儀館銷售的殯葬用品具有較小的選擇性，《意見》要求對殯儀館銷售的骨灰盒、花圈、壽衣等殯葬用品依法實行政府指導(dǎo)價或采取其他必要方式管理。

此外，各地民政部門被要求建立殯葬服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)和殯葬用品價格公示體系，殯葬服務(wù)單位則要求做到認(rèn)真執(zhí)行收費公示制度，在服務(wù)場所顯著位置公布服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)、文件依據(jù)、減免政策、舉報電話、服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)范等內(nèi)容，廣泛接受社會監(jiān)督。

在浙江省，國家民政部要求“針對特定群體（主要指低收入人群）減免基本殯儀服務(wù)”的這項惠民政策范圍得以拓寬，基本喪葬費的免除由特殊群體推廣到全體居民，切實做到讓百姓辦喪負(fù)擔(dān)減輕。截止到2011年，杭州、寧波、溫州的市縣區(qū)已經(jīng)全部完成了基本殯儀服務(wù)政府買單，嘉興的市、區(qū)以及兩個縣，臺州的四個縣市區(qū)以及金華義烏市也將在2012年4月出臺全民覆蓋的基本殯儀服務(wù)全免的惠民政策。至今，在浙江的101個縣市區(qū)中53個（50%以上）已經(jīng)出臺了覆蓋全民的殯儀館殯儀服務(wù)全免的惠民服務(wù)，并將在2012年底做到全部覆蓋。針對眾多媒體報道的喪葬高消費問題，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實很多是大多數(shù)家庭對辦喪事之前并沒有做太多的了解，也沒看過殯儀館的收費公示欄，只是直接把喪事交給殯葬中介代辦，這里面自然會有很多貓膩。2.2.2觀念難改政府為難

（1）面積可定，價格難控

在浙江省，每年死亡人數(shù)30萬左右，占總?cè)丝诘?‰。但可用于喪葬的土地面積卻很是有限，所以民政部門對其面積大小有所限制，但是對于喪葬費用、墓地價格則無法控制。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實在政府的經(jīng)營性公墓中還是有一些較為“平價”的墓地的，但因為受傳統(tǒng)觀念影響，很多墓地的最低價往往成為了一個參考值，相當(dāng)一部分的購墓者很少去買這些價錢最低的墓地。也就是傳統(tǒng)的“觀念死不起”成為在中國“死不起”的一個重要原，因喜歡講面子，擺排場，覺得不在這方面花些錢，既對不起死者也對不起生者。

另一原因，此類市屬經(jīng)營性公墓屬于事業(yè)單位性質(zhì)，加上墓地本就緊俏，因此并不熱衷做廣告宣傳，也就導(dǎo)致如今雖說有些經(jīng)營性墓地的價格并非都高達數(shù)萬元，但普通市民并不知情。因此墓地費用過高問題突出，全國各地天價墓地的現(xiàn)象多有報道，如北京市，河北等地都出現(xiàn)過上百萬的墓地。

（2）觀念難改，生態(tài)難推

現(xiàn)如今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達到98.5%，說明了如今的浙江民眾已接受了火葬。但公墓覆蓋面不夠，且建設(shè)管理不夠好，私自移埋的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，不可忽視。而對于山地買賣葬墓，政府則更是明令禁止。

從浙江省民政廳了解到，如今在全省范圍內(nèi)主要服務(wù)人群為城鎮(zhèn)周圍居民的119家經(jīng)營性公墓經(jīng)民政廳審批，服務(wù)于本轄區(qū)內(nèi)的居民的非盈利性的鄉(xiāng)村公益性公墓則直接由縣市區(qū)級民政部門審批。作為殯葬管理部門，對于由于墓地的土地資源稀缺，公墓覆蓋面不夠，從而導(dǎo)致的墓價不斷攀升，亂埋亂葬現(xiàn)象，他們表示也感到為難。“我們唯一能做的就是盡量減少墓葬所占的土地，盡量推出更多的生態(tài)葬供市民選擇，但首要是倡導(dǎo)市民改變傳統(tǒng)的入土為安的觀念。”

2012年，杭州出臺惠民殯葬新政，推出“雙兩千工程”。所謂“雙兩千工程”，就是主城區(qū)各公墓陵園，共同推出2000個墓穴，定位為2000元。其中，安賢陵園450個，錢江陵園450個，龍居寺公墓300個，半山公墓300個，華僑陵園300個，第二公墓200個。

該工程將分3年實施，面向具有市區(qū)戶口的居民，將為困難人員和家庭解決親人安葬的后顧之憂。各公墓陵園將辟出專門地塊，用于困難群眾死亡后的骨灰安放，并要求小型化、藝術(shù)化、生態(tài)化。目前，錢江陵園、安賢陵園已完成“雙兩千工程”效果設(shè)計圖；華僑陵園已設(shè)計出“雙兩千工程”墓穴樣品；半山公墓將成本為3980元的生態(tài)墓，3年內(nèi)每年推出100個，每個以2000元的價格讓利群眾；龍居寺公墓、第二公墓正在規(guī)劃設(shè)計中。

杭州余杭，為了更好的推動周邊文明和綠化，對一些散墳、小墳進行了改造，要求對于“新死者”必須遷入公墓，從而減弱對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟以及旅游等帶來的不利影響。但是考慮到對老墓地的移動會帶來的抵抗和消極影響，政府也只能做出建議和提倡，并不強制要求。而對于個別地方實行的家族墓地等形式從政府的角度來講考慮到整改困難，所以持“不主張不提倡”的態(tài)度，但余杭區(qū)安賢陵園的骨灰盛放堂則是對骨灰存放方式的一個創(chuàng)新，將會是一個很好的提倡推廣的方式。

基于火化后骨灰盒存放家中或是以立碑的形式來表達對已故親人的思念，在走訪的上百戶杭州及周邊城鎮(zhèn)居民中90%以上的人表示是可以接受的，因為這樣的形式可以讓后人對已故親人的思念有所寄托。而現(xiàn)今推行的生態(tài)葬法，比如樹葬，百姓們盡管有些表示并未見過，但是從長久的紀(jì)念角度來看也是可以接受的。由此可以體現(xiàn)出人們的葬式觀念現(xiàn)今已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。在浙江省人才協(xié)會召開的會議上，對于生態(tài)葬式的推行也得到了絕大多數(shù)專家學(xué)者會員的肯定。

從2008年起，湖州推出環(huán)保、低價以樹葬、壁葬、花壇葬、草坪葬為代表的“節(jié)地環(huán)保葬”，已經(jīng)在當(dāng)?shù)乇辉絹碓蕉嗟娜怂邮堋＿@種節(jié)地環(huán)保葬除了具有占地面積少、美化環(huán)境等優(yōu)勢以外，其價格較傳統(tǒng)墓地低廉許多。近幾年來主動咨詢節(jié)地環(huán)保葬的市民開始逐步增多，主要是以教育層次較高者為節(jié)地環(huán)保葬的主要接受人群。而在杭州、嘉興、溫州以及寧波都已經(jīng)有人開始使用海葬，雖然該葬法從節(jié)地，環(huán)保以及安全等方面來說都達到目的，但由于這種葬式被認(rèn)為不能留有永久性的紀(jì)念物，導(dǎo)致人們在觀念上還是比較難以接受，采用的人數(shù)也較少，效果并不明顯。

3.產(chǎn)品介紹

3.1免費產(chǎn)品與服務(wù) 3.1.1網(wǎng)上墓地

網(wǎng)3上8墓5地0，5一8般3是4為7逝者在網(wǎng)絡(luò)上建立虛擬的墓地。但本公司建立網(wǎng)上墓地的初衷是，為了打破“談死色變”的傳統(tǒng)局面，使得“死”也可以被人理解。本公司的網(wǎng)上墓地，不只是為了紀(jì)念，更是為了傾訴，使人們放下負(fù)擔(dān)、1感5恩9地0活0著8，6使7回7憶5也9成為流行。

（1）普通版塊：記錄并永久保存逝者的個人資料、生平事跡、家譜、照片、音頻、視頻等，你可以用虛擬的鮮花、香火、供品等方式來祭奠逝去的人，同時也能記錄你的心情（原來，“死”，也可以這樣完整）。

（2）“生前記事”版塊：一般人也可以在網(wǎng)站上建立自己的日志、相冊、留言板、說說等（類似QQ空間）。可以提前寫下遺言，也可以留下“給未來的信”，有點玩味（原來，“死”，也可以沒有遺憾）。

（3）“最美的話”版塊：每周可以從中征集評選出最感人的遺言，形成網(wǎng)絡(luò)互動（原來，“死”，也可以這樣美麗）。

（4）“最美的哀樂”版塊：征集不同國家、年代、文化的哀樂，形成無國界的心靈交流

（原來，“死”，也可以這樣動聽）。

（5）“偉人的誕辰”版塊：在特定的日期、時間，網(wǎng)絡(luò)集體哀悼，同時普及相關(guān)知識（原來，“死”，偉人與我更親近）。

（6）“一分錢”版塊：通過網(wǎng)絡(luò)，為慈善事業(yè)獻上愛心。不用實際捐款，例如，只要在一分鐘內(nèi)刷新“捐助箱”頁面五次，就表示捐了一分錢。同時，也可以在網(wǎng)站內(nèi)征集逝者的衣物，支援貧困地區(qū)（原來，“死”，也可以幫助他人）。網(wǎng)站內(nèi)的各種商品，也可以通過類似的形式自行賺取。

（7）“網(wǎng)絡(luò)電臺”版塊：綜合上述各大版塊，并結(jié)合各類素材，與DJ一起歡度時光（原來，“死”，也可以不用沉默）。

3.1.2新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及

新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及，即提供新殯葬文化和新殯葬佛學(xué)的咨詢服務(wù)與資料普及，樹立公司形象。3.1.3其他產(chǎn)品與服務(wù)

3.2中、低端產(chǎn)品與服務(wù) 3.2.1水晶、玻璃工藝制品

（1）水晶影像，將遺像或其他照片放進水晶里，有2D和3D兩種影像可供選擇。

（2）骨灰沙漏，用骨灰代替沙子所制成的沙漏，有多種計時、大小、款式可供選擇。

（3）密封骨灰寶瓶，將骨灰密封于水晶瓶內(nèi)，可作為鎮(zhèn)宅之寶；

以上產(chǎn)品所用的原材料均為高強度、高硬度的水晶、玻璃材料。3.2.2其他產(chǎn)品與服務(wù)

3.3高端產(chǎn)品與服務(wù)

3.3.1生命寶石

生命寶石是指將毛發(fā)（3g）或骨灰（300g）所精制出的碳元子，利用HTHP(高溫高壓)的方法制成高純度的彩鉆。天然彩鉆非常稀少昂貴，每10萬顆鉆石中只有1顆是彩鉆，平均售價大約是白鉆的10倍，而生命寶石的彩鉆價格僅為天然彩鉆價格的10%，相當(dāng)于同等大小的白鉆價格。生命寶石的鉆石色澤會因提供者的碳元子而產(chǎn)生獨有的光澤，呈現(xiàn)毫無雜質(zhì)的金黃色，深淺濃淡依提供者身體所含的氮與砷的含量不同而有差異。目前以金黃色為主流，同時也成功研發(fā)出白鉆、粉鉆、紅鉆、橙鉆、綠鉆、藍(lán)鉆。

生命寶石主要包括骨灰鉆石，頭發(fā)鉆石和胎毛鉆石。有裸鉆，戒指，手鐲，耳環(huán)，項鏈等多種形式可供選擇。可用于佩戴、收藏等用途。骨灰鉆石，作為主打高端產(chǎn)品，新世紀(jì)的“佛骨舍利”，適合殯葬市場，可作為傳家之寶，流傳后世；頭發(fā)鉆石，適合婚慶市場，可作為愛的結(jié)晶，見證幸福；胎毛鉆石，可代替?zhèn)鹘y(tǒng)的胎毛筆、胎毛畫等，祝福新生命的降臨。3.3.2特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動

特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，提供例如寒食節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、盂蘭盆節(jié)、重陽節(jié)、古人名人文化節(jié)或者追悼會等一系列的相關(guān)服務(wù)。3.3.3其他產(chǎn)品與服務(wù)

目前，我們的骨灰鉆石、水晶遺像等產(chǎn)品與服務(wù)正處在成熟完備階段。我們的網(wǎng)上墓地、相關(guān)咨詢、文化活動等產(chǎn)品與服務(wù)正處在初期階段。

4．市場調(diào)查和分析

4.1市場現(xiàn)狀

雖然近代以來，人們的殯葬觀念由于人口飛速增長，死亡總數(shù)日益增加，以及科學(xué)文化的影響不斷發(fā)生著變化，采用的殯葬方式也在不斷更新。但整體來說土葬、火葬兩種方式在我國仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。從全國來看，目前葬式改革主要存在以下不足：（1）火化仍未普及，當(dāng)全國火化率達到60％，才能算完成由土葬向火葬的過渡，但在全國范圍內(nèi)該比率仍未達到。（2）即使采用火葬葬式的，火化后的骨灰仍采取了墓葬方式，甚至有地區(qū)仍是將骨灰?guī)Ч滓煌乖幔@與傳統(tǒng)的土葬殊途同歸，照樣占用土地消耗木材石料等資源。（3）殯儀館的建設(shè)管理仍有欠缺，如一級館太少，分布不合理；存在壟斷經(jīng)營，或擅自提高收費標(biāo)準(zhǔn)等。

2013年，浙江省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入37851元，比全國平均水平（26955元）高10896元，居全國31個省（市、區(qū)）第三位，省（區(qū)）第一位。上海城市居民人均可支配收入43851元，比全國平均水平（26955元）高16896元，居全國31個省（區(qū)、市）第一位。如今，浙江十五年教育普及率已達到了97.9%，上海則更高。

浙江省全年死亡人數(shù)超過30萬，上海市全年死亡人數(shù)也超過了12萬。兩地可用于喪葬的土地面積很是有限，雖然民政部門對其面積大小有所限制，但是對于喪葬費用、墓地價格則無法控制。現(xiàn)今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達到了98.5%。說明了當(dāng)今的浙江民眾已接受了火葬，但公墓覆蓋面不夠，且建設(shè)管理不夠好，私自移埋的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，不可忽視。

基于普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費這一宗旨，我對兩地不同教育層次的人群進行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。通過調(diào)查了解到，在浙江、上海受過十五年教育的被訪者中，有90%以上的人希望能在死后將自己存在過的證明完整地保存下來。綜上所述，并根據(jù)各項統(tǒng)計報表，我做了以下匯總。

4.2 SWOT分析 4.2.1優(yōu)勢

（1）目標(biāo)明確。我們的目標(biāo)是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費，擴大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。

（2）理念先進。本公司倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學(xué)來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費，在破除傳統(tǒng)迷信、終結(jié)入土為安的同時，引導(dǎo)人們尋求認(rèn)同感和歸屬感的統(tǒng)一，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式。

（3）發(fā)展靈活。本公司是一家處于籌備階段的公司，能根據(jù)市場的變動而不斷調(diào)整，有著無限的可能性。

（4）項目創(chuàng)新。本公司的產(chǎn)品與服務(wù)，與傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的不同，以新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費為依據(jù)，創(chuàng)新有理，發(fā)展有據(jù)，特色突出，重點明確。

（5）技術(shù)成熟。本公司產(chǎn)品與服務(wù)的項目開發(fā)，有著成熟的技術(shù)支持。4.2.2弱勢

（1）創(chuàng)業(yè)者缺少閱歷，處事不夠成熟。

（2）公司規(guī)模小，抗風(fēng)險能力弱。

（3）公司起步晚，市場阻力大。4.2.3機會

（1）政策利好

2012年3月國家發(fā)展和改革委員會和民政部針對部分地區(qū)殯葬收費內(nèi)容龐雜、價格較高的現(xiàn)狀，為減輕群眾喪葬不合理負(fù)擔(dān)，發(fā)布了《關(guān)于進一步加強殯葬服務(wù)收費管理有關(guān)問題的指導(dǎo)意見》。根據(jù)殯葬服務(wù)需求特點，《意見》將殯葬服務(wù)區(qū)分為基本服務(wù)和延伸服務(wù)。

前者的收費標(biāo)準(zhǔn)實行政府定價，由各地價格主管部門會同有關(guān)部門在成本監(jiān)審或成本調(diào)查的基礎(chǔ)上，考慮財政補貼情況，按照非營利原則從嚴(yán)核定。對延伸服務(wù)，由各地根據(jù)本地情況實行政府指導(dǎo)價。基本服務(wù)主要包括遺體接運（含抬尸、消毒）、存放（含冷藏）、火化、骨灰寄存等必需的服務(wù)。延伸服務(wù)是指在基本服務(wù)以外、供群眾選擇的特殊服務(wù)，包括遺體整容、遺體防腐、吊唁設(shè)施及設(shè)備租賃等。在保證基本服務(wù)的供給規(guī)模和質(zhì)量的前提下，殯葬服務(wù)單位可以根據(jù)實際情況，適當(dāng)開展延伸服務(wù)。考慮到殯儀館銷售的殯葬用品具有較小的選擇性，《意見》要求對殯儀館銷售的骨灰盒、花圈、壽衣等殯葬用品依法實行政府指導(dǎo)價或采取其他必要方式管理。

此外，各地民政部門被要求建立殯葬服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)和殯葬用品價格公示體系，殯葬服務(wù)單位則要求做到認(rèn)真執(zhí)行收費公示制度，在服務(wù)場所顯著位置公布服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)、文件依據(jù)、減免政策、舉報電話、服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)范等內(nèi)容，廣泛接受社會監(jiān)督。

在浙江省，國家民政部要求“針對特定群體（主要指低收入人群）減免基本殯儀服務(wù)”的這項惠民政策范圍得以拓寬，基本喪葬費的免除由特殊群體推廣到全體居民，切實做到讓百姓辦喪負(fù)擔(dān)減輕。至今，在浙江的101個縣市區(qū)中53個（50%以上）已經(jīng)出臺了覆蓋全民的殯儀館殯儀服務(wù)全免的惠民服務(wù)，并將在2012年底做到全部覆蓋。

本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費的產(chǎn)物，是政策所趨、市場所向、民之所求的，但不屬于政府定價范圍，有著巨大的市場潛力與發(fā)展空間。

（2）文化認(rèn)同

中國殯葬改革主要表現(xiàn)為，改革傳統(tǒng)盛行的土葬，推行火葬，同時不斷提高火葬質(zhì)量，探討、摸索火葬以后骨灰處理的多種方式，以節(jié)約喪葬用地，保護環(huán)境，保護生態(tài)；此外，反對喪事大操大辦，倡導(dǎo)文明節(jié)儉辦喪事，以樹立科學(xué)文明健康的喪葬新方式。現(xiàn)如今，浙江對于火葬的推行成績顯著，全省火化率達到98.5%，說明了如今的浙江民眾已接受了火葬。在喪葬活動中移風(fēng)易俗，破除落后的喪葬觀念，摒棄喪事中的封建迷信活動，已成了殯葬改革的重中之重。

本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是中國殯葬改革的產(chǎn)物，是公司先進文化理念的濃縮。

（3）消費成熟

2013年，浙江省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入37851元，居全國31個省（市、區(qū)）第三位。上海城市居民人均可支配收入43851元，居全國31個省（區(qū)、市）第一位。如今，浙江十五年教育普及率已達到了97.9%，上海則更高。

高消費能力和高教育程度，決定了殯葬服務(wù)行業(yè)的未來走向，多樣化和“高端大氣上檔次”成為必然。

本公司先進的、人文的、多層次的產(chǎn)品與服務(wù)，必然會成為大眾的首選。

（4）市場基數(shù)大

2013年，中國大陸總?cè)丝?36072萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口為73111萬人，占總?cè)丝诒戎貫?3.73%。全年死亡人口972萬人，死亡率為7.16‰。

2013年，浙江省常住人口5498萬人，死亡人口29.9萬人，死亡率為5.45‰。

2013年，上海市常住人口2415.15萬人，死亡人口12.57萬人，死亡率為5.24‰。

市場有多大，需求有多大，決定了公司的未來能走多遠(yuǎn)。4.2.4威脅

（1）落后傳統(tǒng)的固守

從全國來看，目前火葬率仍未達到60％，土葬、火葬兩種方式在我國占據(jù)著主導(dǎo)地位。

生老病死是自然規(guī)律，“葬”歷來是很講究的，不僅體現(xiàn)著對親人的孝敬，也事關(guān)風(fēng)水，因而不論是富裕還是貧窮的人家，都希望葬得風(fēng)光體面一些。在傳統(tǒng)觀念中，人死后埋入土中，死者方得其所，家屬方覺心安。“入土”仿佛是人生的最佳歸宿。

正因為傳統(tǒng)“入土為安”“厚葬為孝”的意識，不少人寧愿虧了自己，也不愿對逝者怠慢，互相攀比，因而一些人利用這一點，把墓地作為一種發(fā)財?shù)耐緩剑粋€平方米幾千元，幾萬元的墓地推得出，銷得旺，墓價比房價貴，“天價墓地”有著相當(dāng)?shù)氖袌觥?/p>

（2）強大的競爭對手

福壽園集團，成立于2003年，是一家在上海、重慶、合肥、濟南、鄭州、錦州、廈門、南昌八個城市擁有22個分公司的中國殯葬業(yè)旗艦集團，產(chǎn)業(yè)涵蓋公墓、殯儀、殯葬設(shè)備等領(lǐng)域。其中母體公司上海福壽園創(chuàng)建于1994年，是目前全國公墓業(yè)首屈一指的品牌企業(yè)。

天堂紀(jì)念網(wǎng)，成立于2010年，是由香港天堂國際集團有限公司和珠海市天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資創(chuàng)辦的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全球網(wǎng)上祭祀服務(wù)平臺。截至2014年3月，網(wǎng)上紀(jì)念館（墓園）用戶已超過344萬，網(wǎng)站alexa全球綜合排名穩(wěn)居國內(nèi)外同類網(wǎng)站第一名，是服務(wù)最優(yōu)、最為專業(yè)、最具影響力的祭祀網(wǎng)站。

4.3市場容量預(yù)估

4.3.1實體市場容量預(yù)估

浙江省年死亡人數(shù)約300000人，上海市年死亡人數(shù)約130000人。單位死者平均殯葬總費用約為50000元（含墓地建設(shè)）。

實體市場總潛量：Q=a*n*q*p

其中：a——估計預(yù)測系數(shù)(新殯葬接受程度估計0.15*0.5)；

n——購買者數(shù)量(區(qū)域年死亡人數(shù))；

q——單位購買者平均購買量；

P——單位平均價格(單位死者平均殯葬總費用)。

浙江省實體市場總潛量：Q = 0.15*0.5*300 000*1*50 000 = 11.25億元 上海市實體市場總潛量：Q = 0.15*0.5*130 000*1*50 000 = 4.875億元 4.3.2網(wǎng)絡(luò)市場容量預(yù)估（略）

4.4市場份額預(yù)估

殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)是一個高利潤、低競爭的市場。因為行業(yè)的特殊性，政府擁有絕對主導(dǎo)。近年來，由于殯葬改革的大力實施，政府開始插手殯葬服務(wù)市場，逐步建立定價體系。

本公司進入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。

本公司的產(chǎn)品與服務(wù)是中國殯葬改革的產(chǎn)物，是政策所趨、市場所向、民之所求的，但不屬于政府定價范圍，有著巨大的市場潛力與發(fā)展空間。

本公司主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式，業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供，文化服務(wù)咨詢，等等。

本公司的市場目標(biāo)是在殯葬服務(wù)市場中，擁有自主定價的權(quán)利，占有50%~100%的利潤。4.4.1實體市場份額預(yù)估

第一年，公司的經(jīng)營規(guī)模：30人

第一年，實體市場業(yè)務(wù)量：5000人

第一年，實體市場占有率：d=5000／430 000*100％=1.2％ 4.4.2市場份額預(yù)估

第一年，網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)量：10萬人

5．公司戰(zhàn)略

5.1公司簡介

華夏林業(yè)樹葬，是一家提供新一代林業(yè)綠色能源產(chǎn)品與樹葬服務(wù)的創(chuàng)新型科技公司

5.2公司宗旨

我們的目標(biāo)是將公司變成新一代殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，公司進入殯葬服務(wù)市場，不是為了爭奪傳統(tǒng)殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的剩余市場，而是為了重新瓜分殯葬服務(wù)市場。通過普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費，擴大公司影響、營造公司品牌、樹立公司形象，為滿足用戶對高品質(zhì)、高享受的生活追求而不斷努力。

5.3公司總體戰(zhàn)略

成立初期（1~3年），公司將發(fā)展成為一個業(yè)務(wù)范圍包括商品制造銷售、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供、文化服務(wù)咨詢的綜合性殯葬服務(wù)公司。

5.4公司發(fā)展戰(zhàn)略

5.4.1市場進入期(1~3年)

消費者與潛在消費者對公司的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏了解，受傳統(tǒng)殯葬文化的影響，可能存在抵制情緒。公司必須通過各種渠道推廣新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)，普及新殯葬消費觀念。

主要產(chǎn)品與服務(wù)：骨灰鉆石，水晶遺像，免費網(wǎng)上墓地，新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)咨詢與普及，特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等。

競爭產(chǎn)品與服務(wù)，競爭對手：競爭產(chǎn)品與服務(wù)為其他網(wǎng)絡(luò)墓地、實體墓地、傳統(tǒng)殯葬產(chǎn)品和服務(wù)，競爭對手為傳統(tǒng)殯葬服務(wù)公司、公墓銷售公司、其他網(wǎng)絡(luò)墓地公司以及福壽園等大型企業(yè)。

第一年至第二年：

（1）在北京深圳設(shè)立公司總部。

（2）建立免費的網(wǎng)上墓地，推廣普及新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費。

（3）在浙江的3個市（杭州、寧波、溫州）設(shè)立6個門店，在上海的4個區(qū)（黃浦、徐匯、靜安、長寧）設(shè)立4個門店。此后，每年以增開10~50家加盟店的速度拓展。

（4）公司將通過與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機構(gòu)合作，利用網(wǎng)絡(luò)和街頭廣告等媒介，普及公司文化，樹立公司形象。

（5）將產(chǎn)品與服務(wù)導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品與服務(wù)的知名度，打造品牌形象，擴大公司影響。

（6）第一年和第二年，浙、滬地區(qū)實體市場占有率達到1.2%~5%（浙、滬2013年死亡總?cè)藬?shù)約為43萬人）。

第三年：

（1）增加網(wǎng)上墓地項目版塊，擴大網(wǎng)絡(luò)影響力。

（2）加大宣傳投資力度，深度挖掘新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費。

（3）根據(jù)市場需求，針對性地研發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)項目。

（4）增加合作關(guān)系，提高與其他企業(yè)合作的廣度與深度，降低項目風(fēng)險，加速公司成長。

（5）挖掘潛在消費者，擴大市場占有率。

（6）蘇、浙、滬地區(qū)實體市場占有率達到5％（江蘇省2013年死亡人數(shù)約為56萬）。5.4.2市場發(fā)展期(4~7年)

（1）公司的網(wǎng)上墓地，在不斷開發(fā)新項目版塊的同時，與其他大型網(wǎng)站建立合作關(guān)系，成為殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)中最具特色、最具人氣的網(wǎng)站。

（2）新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費的理念成為一種潮流，殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的主張也得到了政府的大力支持和社會的普遍認(rèn)同。

（3）公司開始組建更為專業(yè)的科研團隊，為公司的產(chǎn)品與服務(wù)研發(fā)以及公司的后續(xù)發(fā)展提供了強力的技術(shù)支持。

（4）公司通過并購、參股、控股、開設(shè)子公司等方式，參與多種經(jīng)營，為公司集團化做好準(zhǔn)備。

（5）公司繼續(xù)開辟市場，以產(chǎn)品和服務(wù)的多元化為著力點，持續(xù)擴大市場占有率。

（6）華東地區(qū)實體市場占有率達到20％。5.4.3市場成熟期(8~10年)

（1）公司將總部從寧波移到上海，為殯葬服務(wù)產(chǎn)業(yè)的信息化和國際化打下基礎(chǔ)。

（2）公司以上海為戰(zhàn)略中心，重要城市為戰(zhàn)略支點，逐步向全國地區(qū)輻射發(fā)展。

（3）公司發(fā)展成為一個多元化的集團，開始上市。

（4）全國實體市場占有率達到20％。

6．營銷策略

6.1目標(biāo)市場 6.1.1實體市場

消費者主要為浙、滬地區(qū)死亡人口家屬，潛在消費者主要為其他親戚、朋友，收入不限，受教育程度主要為中等及以上教育。6.1.2網(wǎng)絡(luò)市場

消費者主要為全國網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)死亡人口家屬，潛在消費者主要為其他親戚、朋友，收入不限，受教育程度主要為中等及以上教育。

6.2產(chǎn)品 6.2.1產(chǎn)品

公司的產(chǎn)品策略如下：

（1）特色產(chǎn)品：網(wǎng)上墓地，等等（詳情參考3.1.1）。

（2）核心產(chǎn)品：林業(yè)樹葬，水晶遺像，等等（詳情參考3.2.1和3.3.1）。

（3）免費產(chǎn)品：公司文化衫，公司文化帽，公司宣傳手冊，等等。

（4）服務(wù)產(chǎn)品：特定場合、特定節(jié)日的文化推廣活動，等等（詳情參考3.3.2）。6.2.2包裝

根據(jù)客戶不同需求，提供各種包裝盒、拎袋、公司宣傳手冊（新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費）等免費贈品，既能方便客戶，又能起到廣告宣傳作用。6.2.3服務(wù)

公司的服務(wù)特色是，通過與客戶的交流互動，最大限度地滿足客戶需求。

（1）售前服務(wù)：免費開展新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費的宣傳普及，使公司文化深入人心。

（2）售中服務(wù)：建立完善的交流體系。

及時性：普通訂單，在1~3天內(nèi)交付產(chǎn)品與服務(wù)；特殊訂單，在7~15天內(nèi)交付產(chǎn)品與服務(wù)（根據(jù)客戶要求，可適當(dāng)縮短訂單周期）。

互動性：客戶可參與訂單制作。

（3）售后服務(wù)：建立通暢的反饋渠道，提供及時的后續(xù)服務(wù)。6.2.4品牌（略）

6.3價格

實踐證明，價格競爭與其他競爭手段相比，市場見效更快、更明顯。

6.3.1滲透價格策略

滲透價格策略的特征是，新進者憑借產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，以中低價位滲透市場，獲取市場占有率，同時防范競爭者跟進。這種策略是比較適合創(chuàng)業(yè)型公司的。6.3.2差別價格策略

差別價格策略的特征是，針對不同的消費層，采取不同的收費標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)不同的需求，分為免費產(chǎn)品與服務(wù)，中低端產(chǎn)品與服務(wù)，高端產(chǎn)品與服務(wù)三類。6.3.3組合產(chǎn)品策略

組合產(chǎn)品策略的特征是，采取產(chǎn)品組合方式，降低成本，擴大市場需求。

6.4分銷渠道

創(chuàng)業(yè)初期，公司擬采用直接分銷與間接分銷同步進行的分銷方式。6.4.1直接分銷渠道

（1）生產(chǎn)者——門店——客戶。

（2）生產(chǎn)者——網(wǎng)絡(luò)銷售——客戶。

建立以寧波為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：在杭州、溫州、上海設(shè)立分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。6.4.2間接分銷渠道

生產(chǎn)者——經(jīng)銷商（殯儀館等）——客戶。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減小經(jīng)銷商的銷售范圍。6.4.3間接分銷渠道建立原因

基于殯葬服務(wù)業(yè)的特殊性，以及殯儀館在傳統(tǒng)殯葬服務(wù)市場的占有率，作為沒有知名度的公司，為了快速進入殯葬服務(wù)市場，與殯儀館等經(jīng)銷商合作是最有效的方式。

（1）在公司沒有知名度的情況下，通過殯儀館可以獲得更多、更穩(wěn)定的客戶。

（2）本公司的產(chǎn)品與服務(wù)可以作為殯儀館的補充項目，和殯儀館形成優(yōu)勢互補，既不影響其利益，又促進其業(yè)務(wù)，容易為殯儀館所接受。

（3）公司的產(chǎn)品與服務(wù)為新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費的產(chǎn)物，可以提高殯儀館的社會形象。

6.4.4間接分銷渠道建立方式

（1）將公司的產(chǎn)品與服務(wù)價格表附加在經(jīng)銷商的服務(wù)項目中，便于客戶了解。

（2）客戶可以通過經(jīng)銷商與公司取得聯(lián)系，公司人員將為客戶提供上門服務(wù)。

（3）公司以支付固定中介費或按利潤提成（暫定10%）的方式與經(jīng)銷商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

6.5推廣策略 6.5.1廣告

由于殯葬服務(wù)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的的特殊性，在營銷初期，公司將以公益廣告的形式，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體和街頭廣告等媒介，倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學(xué)來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費，主張殯葬“無地化”和“永續(xù)化”的未來模式，進而擴大公司影響、營造公司品牌、樹立公司

形象。在支援中國殯葬改革的同時，也提高了公司的市場占有率，達到雙贏的效果。6.5.2人員推銷

注重公司總部與區(qū)域分銷中心的聯(lián)系，注重區(qū)域分銷中心與殯儀館等經(jīng)銷商的聯(lián)系。注重實地宣傳走訪，與居委會、殯儀館、醫(yī)院等機構(gòu)建立合作關(guān)系，建立完善的信息網(wǎng)絡(luò)和及時的反饋機制。6.5.3網(wǎng)絡(luò)推廣

以網(wǎng)絡(luò)為平臺，網(wǎng)絡(luò)寫手為助力，“新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費”為著力，推廣普及公司文化。點利用公司官網(wǎng)和網(wǎng)上墓地，開展網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)。6.5.4名人推廣

聘請延參法師，作為公司的形象代言人，適時發(fā)表關(guān)于“新殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費”的演說，以名人效應(yīng)帶動市場效應(yīng)。

7．公司管理體系

7.1公司性質(zhì)

股份有限公司。

7.2公司組織形式

公司采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)。

7.3公司機構(gòu)介紹

公司下設(shè)總經(jīng)辦、推廣部、采購部、生產(chǎn)部、銷售部、技術(shù)部、財務(wù)部、人力資源部。

（1）總經(jīng)辦：根據(jù)總經(jīng)理的指令，統(tǒng)籌公司行政管理工作，負(fù)責(zé)人力資源開發(fā)與管理，協(xié)調(diào)公司各部門的相互關(guān)系，督促、檢查總經(jīng)理的各項指示和公司會議決定的落實情況，管理公司的文書、檔案和資料，做好接待來訪工作，傳遞和整理公司經(jīng)營管理信息，為總經(jīng)理制定經(jīng)營管理決策提供依據(jù)。

（2）推廣部：負(fù)責(zé)公司的市場、品牌、網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)上墓地，這一項目，屬于推廣部獨立子機構(gòu)。

（3）采購部：從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)，保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展。

（4）生產(chǎn)部：以產(chǎn)品生產(chǎn)為主要工作。

（5）銷售部：以產(chǎn)品銷售為主要工作，負(fù)責(zé)總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。

（6）技術(shù)部：為公司提供各種技術(shù)支持。

（7）財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理。

（8）人力資源部：對公司中各類人員進行管理。

7.4管理人員介紹

7.5公司文化及管理理念

公司將“全面滿意”作為公司的文化宗旨。公司文化是一家公司所特有的主導(dǎo)意識及其形態(tài)表現(xiàn)，是長期以來所形成的價值觀、行為習(xí)慣和思維方式，是一家公司精神風(fēng)貌和群體人格的象征。我們所投身的事業(yè)就是向社會推廣普及全新的殯葬文化、新殯葬佛學(xué)、新殯葬消費。所以，我們一直認(rèn)為，公司的文化，與公司的資金、技術(shù)、人才等要素一樣，是參與市場競爭的重要砝碼。我們相信健康向上的公司文化可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，增強公司的凝聚力。我們公司在塑造公司文化的同時，鼓勵員工（特別是各部門的管理人員），在面對激烈的市場競爭時要有強烈的創(chuàng)新意識，要有一種與公司同甘共苦的責(zé)任感。大家對產(chǎn)品與服務(wù)層層把關(guān)，形成合力，為客戶提供最全面的產(chǎn)品與服務(wù)，共同撐起公司的一片藍(lán)天。

一家公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上精益求精。正是抱著這種理念，我們堅持“低成本，高品質(zhì)”，所有產(chǎn)品與服務(wù)在交付客戶之前都要層層把關(guān)，并且始終堅持客戶至上。因為我們的產(chǎn)品與服務(wù)是人性化的，所以在研發(fā)的每個階段，我們的工作人員都要做到及時與客戶保持交流溝通，使客戶對最終產(chǎn)品與服務(wù)“全面滿意”。

作為一家自主創(chuàng)業(yè)、試圖重新瓜分市場的公司，公司成員必須具備團隊精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。并且，所有成員應(yīng)該具備以下“服務(wù)素質(zhì)”：真誠待人、說到做到，雷厲風(fēng)行、服務(wù)到位，態(tài)度和藹、細(xì)致周到，講究藝術(shù)、原則不變，及時交流、完全滿意。

作為一家力爭上游的公司，必須注重人力資源的開發(fā)。人力資源是公司最有價值的資源，人力資源管理是服務(wù)行業(yè)的核心工作。為了提高公司各部門的管理水平，根本途徑就是加強人力資源管理。在知識更新瞬息萬變的今天，人力資本的折舊速度也在不斷加快，本公司將積極建立“學(xué)習(xí)型組織”。一方面，員工要樹立“對未來投資”的理念，提高學(xué)習(xí)的自覺性，成為公司“學(xué)習(xí)型組織”的持久推動力；另一方面，要創(chuàng)造一套評估學(xué)習(xí)成果的體系，維持適度的學(xué)習(xí)壓力，成為公司“學(xué)習(xí)型組織”的外在推動力。

8．資金分析

8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本5000萬元。在股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組技術(shù)入股，占總股本的51%~100%，擬吸引風(fēng)險投資5000萬元，占總股本的0~30%。

8.2資金來源與運用

公司初期需要外借資金500萬元（2014年4月，三年期商業(yè)貸款，利率6.15%），用作公司的流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：4。

資金主要運用于文化推廣、市場開拓（300萬元），門店（100萬元），網(wǎng)站運營（10萬元），辦公設(shè)備（50萬元），材料費用（50萬元），產(chǎn)品研發(fā)（50萬元），人員工資（90萬元）和日常流動資金（50萬元）。

8.3投資收益與風(fēng)險分析 8.3.1主要假設(shè)

公司與民政局、林業(yè)局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站之間建立良好的文化推廣渠道和信息反饋網(wǎng)絡(luò)，合作的具體磨合在2個月內(nèi)完成，產(chǎn)品與服務(wù)都能達到既定要求。8.3.2投資凈現(xiàn)值（略）8.3.3投資回收期（略）

8.3.4內(nèi)含報酬率（略）

8.3.5盈虧平衡分析（略）

8.3.6投資回報（略）

8.4可引入的其他資本

為使風(fēng)險資本將來能夠方便地退出，以及公司運營風(fēng)險能夠更好地規(guī)避，在股本中可以

引入多元化的資本，使得股本結(jié)構(gòu)更為合理，可考慮引入的資本有：

（1）福壽園等大型殯葬服務(wù)企業(yè)。

（2）天堂紀(jì)念網(wǎng)等大型殯葬服務(wù)網(wǎng)站。

（3）廣告公司或影視公司。

（4）文化或廣告創(chuàng)意小組。

9．財務(wù)分析

9.1編制依據(jù)

（1）以下數(shù)據(jù)均不考慮貨幣時間價值，以2014年的貨幣價值為參照標(biāo)準(zhǔn)。

（2）第一年為市場進入期。基于市場原因，產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)量預(yù)計為正常情況下的70%（第一季度達到30%，第二季度達到60%，第三季度達到90%，第四季度達到100%，即收入為正常情況下的70%）。

（3）因為公司是先付款后供貨，所以不產(chǎn)生應(yīng)收賬款。

（4）三年期商業(yè)貸款的利率按照6.15%計算（2014年4月）。

（5）公司為殯葬服務(wù)企業(yè)，根據(jù)《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》規(guī)定，免征營業(yè)稅。

（6）員工平均工資，第一年按4000元/月計算，含五險一金和個人所得稅，年底雙薪。

（7）在生產(chǎn)服務(wù)過程中，材料費用按照收入的5%計算。

（8）公司固定資產(chǎn)以電子設(shè)備為主，添置與更新費用按照收入的5%計算。

（9）辦公場地的租借費用按每月每平20元計算，每半年支付一次。其他辦公費用按每月每人50元計算。

（10）其他費用支出（差旅費等）按照收入的2%計算。

（11）市場進入期，公司的廣告費用按照收入的40%~50%計算。

9.2會計報表及附表（略）

9.3會計報表分析（略）

9.4財務(wù)預(yù)測（略）

10．機遇與風(fēng)險

10.1機遇

（1）殯葬服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)無法滿足消費者的潛在心理需求。

（2）在殯葬服務(wù)市場，消費者與潛在消費者的基數(shù)龐大。

（3）市場相對成熟，消費者購買力強大。

（4）相關(guān)法律法規(guī)的出臺和政策的頒布使得外部環(huán)境相對寬松。

10.2外部風(fēng)險

（1）強大競爭者的存在。

（2）銀行貸款風(fēng)險。

（3）中介商支持的不確定性與倒戈的風(fēng)險。

（4）消費者的觀念不能及時改變。

10.3內(nèi)部風(fēng)險

（1）產(chǎn)品與服務(wù)價格在一定程度上影響市場的營銷策略。

（2）新產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)不能及時跟上市場需求。

（3）競爭者與中介商策略的改變，應(yīng)對策略不確定。

10.4解決方案

（1）熟悉殯葬行業(yè)的相關(guān)法律，理解殯葬市場的相關(guān)政策。

（2）通過與民政局、居委會、殯儀館、醫(yī)院、網(wǎng)站等機構(gòu)合作，倡導(dǎo)以全新的殯葬文化和殯葬佛學(xué)來指導(dǎo)現(xiàn)代殯葬消費，推廣企業(yè)文化，樹立公司形象。

（3）深入市場，掌握消費動態(tài)，調(diào)整市場策略。

11．風(fēng)險資本的退出

如果風(fēng)險資本選擇在兩年后開始退出，則按照以下方案進行。11.1撤出方式

（1）鼓勵員工參股，以稀釋風(fēng)險資本在總股本中所占比例，直至該比例降到10％以下。

（2）從第二年起，從未分配利潤中提出較大比例資金進行分紅。（3）引入其他資本進行股本置換。

11.2撤出時間

通過公司贏利能力分析、分紅估計及資產(chǎn)增長率分析，提出以下撤出時間表(不考慮引入其他股本置換的方式)。

第一年年初：風(fēng)險資本在總股本中占49％。

第三年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險資本在股本中所占比例至40％。

第四年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險資本在股本中所占比例至30％。

第五年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險資本在股本中所占比例至20％。

第六年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險資本在股本中所占比例至10％。

第七年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，購買風(fēng)險資本所占的10％的股份。

第三篇：園建施工員年終總結(jié)

園建施工員年終總結(jié)

園建施工員年終總結(jié)1

作為工程部外派項目部駐現(xiàn)場工作人員，我的工作目標(biāo)任務(wù)是：全心全意為甲方及項目部提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，督促安全文明生產(chǎn)、工程質(zhì)量、工程進度，防范風(fēng)險，及時聯(lián)系公司爭取把企業(yè)風(fēng)險降至最低。

年初我被派往xxxxxxxx項目部工作，該工程為xxxx路上西起xxxx東至xxx全長約xxx公里的條形公園。由于該工程地處濱江路，西面緊鄰濱江公園，路上游人、行人較多，所以該工程的重點是安全文明生產(chǎn)。我前往項目部后，按照公司的制定的方針、要求及工程部下達的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合項目部的具體情況從以下幾個方面展開了工作：

一、安全文明生產(chǎn)方面：

1、工程形象方面：前往項目部時帶去了公司統(tǒng)一定制的工作服，并督促項目部管理人員及時定制并懸掛了按公司要求的宣傳標(biāo)語。

2、根據(jù)公司安全部的要求，督促項目部制作了警示標(biāo)語、宣傳標(biāo)語。

3、加強現(xiàn)場植樹安全：因施工現(xiàn)場行人、游人較多，每遇栽植大樹時往往形成行人圍觀，所以每次都要協(xié)助施工人員維持現(xiàn)場安全，叮囑行人遠(yuǎn)離現(xiàn)場，吊車起重臂下嚴(yán)禁站人，待栽樹坑進行圍擋以防摔傷行人。

4、加強現(xiàn)場用電安全管理：對項目部傳達公司安全部要求，叮囑施工人員必須持證上崗，電線必須使用皮線電纜線，嚴(yán)禁使用花線。

5、傳達公司要求節(jié)假日以及抗旱、防洪期間對現(xiàn)場加強安全巡查，嚴(yán)格管理的文件，并叮囑現(xiàn)場管理人員按要求執(zhí)行。

二、工程質(zhì)量方面：

因現(xiàn)場施工人員多為初次栽植苗木，所以在施工中經(jīng)常在一起溝通、相互學(xué)習(xí)，盡力保質(zhì)保量的完成栽植工作。

1、苗木質(zhì)量驗收：苗木到場后按業(yè)主對苗木規(guī)格的要求，就苗木的胸徑、冠幅、分枝點、土球大小等對施工員提供合理化建議。

2、苗木栽植方面：在苗木栽植時就苗木的裁剪，喬木的捆綁、起吊，種植土的填埋，定根水的澆灌等提供合理化建議。

3、苗木病蟲害的防治：在苗木出現(xiàn)病蟲害時，在請教、詢問專業(yè)人員后向施工人員提供建議。

三、工程進度方面：

1、每周及時向公司工程部匯報周工作內(nèi)容、下周計劃、周工程進度以及工程總體進度。

2、每天在現(xiàn)場實地了解當(dāng)天的`施工內(nèi)容，以及當(dāng)天完成的工程量。

四、溝通服務(wù)方面：

1、往返回公司協(xié)助項目部在所需資料上簽字、蓋章。

2、參加了部分監(jiān)理例行會議，了解了甲方、監(jiān)理對工程項目的要求，項目部提出的施工中所需解決的問題，以及對解決問題雙方達成的共識。

3、傳達執(zhí)行公司工程部對項目部的管理文件及要求。

4、幫助項目部向公司財務(wù)部領(lǐng)取辦理工商、稅務(wù)證明資料：協(xié)助行政部與項目部負(fù)責(zé)人鑒定勞務(wù)合同。

5、自備相機拍攝了現(xiàn)場照片，為公司做資料宣傳提供了圖片資料。

五、企業(yè)風(fēng)險防范方面：

1、人工工資方面：平時在現(xiàn)場經(jīng)常詢問農(nóng)民工，了解民工工資還是得到了及時發(fā)放，基本上沒有拖欠。從施工班組了解到，最近給他們發(fā)放了部分工資，有少量拖欠，我還需跟蹤。

2、材料款方面：由于材料款式工程重點款項，所以我對主要材料商進行了重點了解，得知他們都未用項目章簽訂供貨合同。

以下是項目部對幾個主要材料商的付款情況：

苗木供貨商 供苗xxx多萬元 欠款xx多萬元

鋪裝供貨商 供磚xxx多萬元 欠款xxx多萬元

商砼供貨商 結(jié)清無欠款

水泥供貨商 有少量欠款

對其余材料商進行了了解后記錄了聯(lián)系方式以便及時跟蹤了解。

3、因牽涉到工程質(zhì)保金，所以我對苗木死亡做了統(tǒng)計。

六、存在的不足、改進和提高

我被外派項目部工作，在這接近一年的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，較好的完成了公司、工程中心所下達的各項任務(wù)。但在工作中我發(fā)覺自己的專業(yè)技術(shù)不過硬，業(yè)務(wù)水平有待提高，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。

園建施工員年終總結(jié)2

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，今年以來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“科學(xué)發(fā)展、腳踏實地”的原則，在本的綠化養(yǎng)護管理工作中，不斷加大管理力度，大力提高工程建設(shè)和養(yǎng)護管理水平，綠化工程的苗木管理水平進一步得到提高。

綠化工作看似簡單，實則不易，一年四季，種花栽樹、剪枝除草、澆水施肥等工作都比較繁瑣，而且時間性很強，需腳踏實地，銳意進取，才能使各項工作均取得進步。

一、腳踏實地，盡職盡責(zé)

半年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度，按時上下班，對自己的本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不放過沒一個細(xì)節(jié)。對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作及時按時完成。從思想上到行動上多做到真正以公司為家，把公司的事當(dāng)成自己的事去做，做到先有大家再有小家，把公司的事無論大小都當(dāng)成首要大事去做，做到想公司所想，做公司所做。

在綠化工程的管理工作中，在嚴(yán)格按照政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)范以及建設(shè)單位對工程的要求辦事的同時，我注重積累大量第一手資料，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)存在問題并能夠在第一時間妥善解決。全方位為所屬綠化工程提供直觀依據(jù)，力爭在園林綠化養(yǎng)護水平，及本單位的綠化工程管理工作上全新臺階做好技術(shù)保障。在安全生產(chǎn)方面，我把責(zé)任落實到每一個具體從業(yè)者手中，針對綠化養(yǎng)護、園林機具、農(nóng)藥的使用管理等方面分別制定了操作規(guī)程，并召開安全生產(chǎn)會議，最大限度地消除安全隱患，確保職工及財產(chǎn)安全。

二、立足本職工作，取得一定成績

在平時我不斷加強自身在專業(yè)與非專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，提高工程質(zhì)量，在工程建設(shè)中依據(jù)具體情況具體分析，因地制宜的原則，并結(jié)合自身的工作經(jīng)驗，努力提高公共綠地的景觀質(zhì)量，不為了只完成任務(wù)而建設(shè)，在提高苗木成活率上下功夫，提高管理水平保證公司的經(jīng)濟效益。在公司同事們的共同努力下，苗木成活率有了提高。

今年我主要參與施工和養(yǎng)護的工地主要是北外環(huán)和北辰綠洲。北外環(huán)工地今年采取突擊戰(zhàn)術(shù)，把工作緊湊化，統(tǒng)一拔草、澆水、打掃衛(wèi)生，現(xiàn)北環(huán)路真在最終交接驗收中。北辰綠洲工程面臨的困難多，有拆遷問題、設(shè)計問題、交叉施工問題、工程進度問題、和苗木成活等問題。但北辰綠洲工作人員沒有被困難嚇倒，相反在困難中激發(fā)出的是我們克服困難的種種辦法和解決問題的信心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們堅強的意志工作中，今年春季北辰綠洲在苗木在栽植過程中取得一定成績，得到總指揮部和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。共計栽植苗木16余種，其中有喬木14578株，灌木3700余株，地被35萬余株、水生植物等。僅綠化共計完成工程造價xxxxx元。在綠化的同時我們還完成了大量的土方工程。此成績的取得不是我自己一個人完成的，是我們整個團隊團結(jié)一致，共同努力的結(jié)果，是我們卓信園林所有人的'驕傲。

三、回憶過去，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)

綠化的養(yǎng)護管理是工程建設(shè)之后對園林植物進行的長期撫育管理工作，養(yǎng)護管理工作的監(jiān)管應(yīng)把握所養(yǎng)護對象自身的特點，尋找最有效地途徑，方法和結(jié)果不能只取其一，俗話說“三分種，七分養(yǎng)”應(yīng)加以側(cè)重，以結(jié)果為主，在養(yǎng)護管理上下功夫。并逐步合理編制專項施工計劃，使施工成本與施工質(zhì)量和公司效益達到和諧統(tǒng)一。

在養(yǎng)護工作中還需要區(qū)分施工與管理的區(qū)別。綠化工程施工通常具有以下特點：

1、單次性。如種植一株樹從挖坑、回土、扶正到上保護架等工序只進行一次后，即只完成單株樹木的栽植，不再需要重復(fù)多次進行。

2、工序固定性。就是在綠化工程進行過程中，各道工序開展的先后次序基本是固定的，無特殊情況沒有很大的變化。

3、時限性。即工程施工一般需要在一定的時限內(nèi)完成，具有一定的緊迫性。綠化大好時節(jié)，僅僅在短短的幾天，每種苗木的生活習(xí)性不同，其適宜栽植的時期也不同，我們要抓住適宜成活的種植時期，以提高苗木成活。

而綠化養(yǎng)護管理工作不同于綠化工程建設(shè)，相應(yīng)具有以下特點：

(1)重復(fù)性、持續(xù)性。如在一個生長季內(nèi)，樹木的修剪要根據(jù)植物生長狀況，在合理的時間內(nèi)進行數(shù)次修剪;噴灑藥物要根據(jù)病蟲害的發(fā)生情況和規(guī)律進行隨時防治，因此，多項工作往往在具體的綠化工程養(yǎng)護中是經(jīng)常重復(fù)進行的。

(2)工序不固定性。綠化工程管理工作的開展通常容易受很多因素的影響，如溫度、雨水、災(zāi)害性天氣等。雨水充沛，很可能兩個月不用澆水，但植物生長量加大，又會增加修剪的工作量。因此，每天需要開展哪一項工作需要根據(jù)實際情況隨時調(diào)節(jié)，才能合理安排人力、物力，適應(yīng)植物生長的需要，相對的機動性就很大，

(3)季節(jié)性。養(yǎng)護管理工作主要隨著季節(jié)不同而有所變化。通常以一年為周期，如喬木修剪在冬季進行整形修剪;在生長季節(jié)發(fā)生枯死枝、折損枝則要及時進行清潔修剪;發(fā)生萌蘗，要進行摘除萌蘗的營養(yǎng)修剪。時限要求不十分嚴(yán)格，只要符合其生長規(guī)律，能夠促進植物健康生長即可。

因此對養(yǎng)護管理工作的監(jiān)管應(yīng)與施工工程的監(jiān)管區(qū)別對待，把握其自身的特點，尋找有效的控制點，發(fā)現(xiàn)最適合的工作途徑，以使管理過程有序、合理、可操作性強，保證公司經(jīng)濟效益最大化。

在實際養(yǎng)護工作中，我在“早、全、細(xì)、新”上下大功夫，在確保成活率的同時，盡可能的在最短的時間內(nèi)達到理想的景觀效果。在不得已的情況下，我們也要進行反季節(jié)栽植，反季節(jié)栽植應(yīng)比平常栽植多下功夫，講究方式方法，使其生長的自身環(huán)境與外界環(huán)境和諧統(tǒng)一。講究科學(xué)，利用科學(xué)的方法提高苗木成活。

由于綠化管理措施及時，有力地保證了綠化工程的質(zhì)量取得了可喜成果。

四、把我現(xiàn)在，創(chuàng)造未來

在綠化工作中我們更應(yīng)該振奮精神，搶抓機遇，努力創(chuàng)造條件解決問題，謀求發(fā)展，根據(jù)具體要求，積極分解制定切合實際的工作計劃，扎扎實實地抓好各方面工作，加大施工、養(yǎng)護工作力度。建立更加正常、良性的工作團隊，創(chuàng)造更加和諧的工作環(huán)境。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從而從根本上提高管養(yǎng)水平，降低管養(yǎng)成本。我將繼續(xù)保持積極的工作熱情和清晰的工作思路，腳踏實地，再接再厲。

在將來的工作中，我應(yīng)該在現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)水平上努力開拓創(chuàng)新，發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時吸收先進經(jīng)驗，為卓信園林綠化事業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱。

園建施工員年終總結(jié)3

20xx年即將過去，新的一年也即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)這一年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚長避短更好的做好技術(shù)管理工作，下面分幾方面對一年來的工作進行一下總結(jié)。

在過去一年做為施工現(xiàn)場施工管理人員，按照項目部領(lǐng)導(dǎo)的要求按時按質(zhì)的完成了香廷B19、18地塊現(xiàn)場園建施工管理工作。做為施工員過去一年時間里,由于第一次從事園建現(xiàn)場施工，對于自己來說是一個新的挑戰(zhàn)，不論是從施工工藝、施工質(zhì)量、施工進度、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力，在項目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，讓我成長了很多，自己現(xiàn)場施工經(jīng)驗得到了很大的提升，考慮到自己的不足，所以在今年的施工中認(rèn)真跟著張工后面學(xué)習(xí)經(jīng)驗，認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，在學(xué)習(xí)同時把施工重點、施工方法和心得都一一記錄下來，以便在現(xiàn)場的技術(shù)交底中不遺漏，盡量做到事先預(yù)料，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向施工班組提出具體要求，嚴(yán)格按照圖紙要求及現(xiàn)場實際情況為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備。

工作中存在的問題：自身方面因為經(jīng)驗不足，對問題考慮不夠全面，在施工技術(shù)方面，由于缺乏施工經(jīng)驗。在施工現(xiàn)場不能準(zhǔn)確的`快速的找出施工中存在的問題，沒能把施工圖吃透徹，使實際施工過程中和理論施工產(chǎn)生了分歧，即沒有達不到預(yù)期的施工效果又使施工

程序變得復(fù)雜，以后必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當(dāng)中。

通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙、相關(guān)規(guī)范，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。

園建施工員年終總結(jié)4

20xx年的工作忙忙碌碌，就要結(jié)束了，而我單位也更名為“xx市園林綠化養(yǎng)管中心”。在宋主任的帶領(lǐng)下，我單位等到進一步的發(fā)展、壯大，隨著長風(fēng)西街綠化養(yǎng)管的接手，我們的管護面積又將有大幅度增加，這一切使得我車隊全體司乘人員深感責(zé)任之大，任務(wù)之重，非比尋常。回顧過去，我們在“和諧”、“團結(jié)”的養(yǎng)管中心領(lǐng)導(dǎo)集體的正確指揮和帶領(lǐng)下，與各養(yǎng)護隊股協(xié)調(diào)配合，按時完成各項工作任務(wù)，為XX、XX兩街的綠化工作做出了自己的貢獻，現(xiàn)將全年學(xué)習(xí)、工作情況向大家匯報：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)園林局安全例會精神及交通法規(guī)從思想上杜絕麻痹大意粗枝大葉的工作作風(fēng)

為了確保安全生產(chǎn)無交通事故的發(fā)生，每月按時召開安全例會，帶領(lǐng)廣大司乘人員認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達局安全例會精神及單位隊務(wù)會議內(nèi)容，每日班前班后小結(jié)；在具體的工作中，在人員密集的便道、非機動車道、花池邊裝卸樹木、殘花、死樹等作業(yè)過程中可能存在的不安全因素，要求大家養(yǎng)成規(guī)范的工作習(xí)慣，結(jié)合給車輛噴“警示標(biāo)識”，擺放安全隔離墩等措施盡努力排除在道路綠化作業(yè)過程中有可能產(chǎn)生的不安全環(huán)節(jié)和潛在的危險、隱患等等……時刻提醒檢點駕駛員在嚴(yán)格遵守交通法的同時了解車輛性能，對容易出現(xiàn)的故障及時地排查、維修，從而確保車輛安全上路、文明作業(yè)，思想上始終把安全放在首位。

二、積極適時有效地辦理各項車管手續(xù)確保作業(yè)車輛能安全高效地投入一線的綠化工作中去

隨著我綠化養(yǎng)管中心的不斷壯大和發(fā)展，目前已擁有機動車17臺，車輛的年檢、通行證等手續(xù)的辦理更加的頻繁，特別是我們的自卸貨車、水車屬特種車輛，其業(yè)務(wù)要到清徐車管二分所辦理，排隊檢車、驗車常是人滿為患。就在前些日子，給新水車上牌照時，我們早早去驗車場排隊，等到上班時間到了，卻出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)故障，一等再等，過一會兒有網(wǎng)了，還沒輪到上檢測線又有了設(shè)備故障，一天辦不成第二天一大早繼續(xù)去，就是這樣心里想的始終是不辦完事絕不罷休，一定要盡早完善每臺車的手續(xù)。無論是在炎炎盛夏還是寒冷的冬天，我隊內(nèi)勤趙新平同志一次次往返在檢車線、尾氣站，特別是在今年更換車輛行駛證的過程中，整理手續(xù)、安排照像、噴寫門字等真正付出了常人所想象不到的辛苦和努力，如此這般使得一臺臺作業(yè)車輛順利、安全、高效地投入到街上的綠化工作中，完成著各自的運輸、澆水任務(wù)。

三、人盡其才車盡其用早出晚歸全力以赴配合各隊栽樹種花

春季栽樹，夏季種花，無論是運輸還是澆水，是在長風(fēng)東延小游園還是在南寒路心池，處處都留下我車隊職工辛勤工作的身影和汗水。早春，貨車開始清運綠地內(nèi)的垃圾、紙屑、炮皮；水車則開始澆解凍水，以喚起植物的早日返青。

然而，近幾年來道路上的機動車數(shù)量猛增，給我們的運輸、澆水任務(wù)帶來極大的難度，盡管如此，廣大司乘人員為提高工作效率，他們錯峰工作，早出晚歸，用滿腔的熱情服務(wù)于迎澤、長風(fēng)兩街的綠化、美化事業(yè)。

春季綠化開始，廣大司乘人員就更加忙碌了，既行來回運輸新種植的喬木、灌木，又得及時清運挖起來的死樹、枯草、渣土等。

清楚的記得某一天已經(jīng)是下午的.5點多鐘了，在清徐挖起五、六株七、八米高的大條檜急等用車，雇車吧又進不了市區(qū)的迎澤街，我看看表就快6點了，只得招呼還在街上的xxx等司機忙完手頭的工作，陸續(xù)往清徐趕，等到我們返回來將樹卸到紅三角門口的綠地時，已經(jīng)是零點左右了，此時看著卸下來剛種起的大樹大家這才松了口氣；要知道，超過車箱長度一倍以外的大樹，從幾十公里以外的地方，冒著夜色往回運輸，得有多么的費心……

夏天，迎澤大街的路心池要種植各種草花，一次我們的貨車將一箱箱的牽牛花、雞冠花運往花池邊給各個隊股，然而，臨近中午了等到種完花我車隊司乘人員準(zhǔn)備收集箱子時正趕上下起雨來，而且還是越下越急，沒有停的意思，看著滿地成百上千個箱子，我們的公益崗裝卸人員：xxx等冒著大雨往車上收集箱子，工作結(jié)束時，大家個個渾身上下都水濕，汗水混著雨水，以及粘滿兩手的泥，而這會兒，已接近兩點了，他們連午飯還沒顧上吃，這就是我們的職工，他們在平凡樸實的工作崗位上做出了不平凡的事跡；在傾倒運輸垃圾時，他們在泥濘的道路上行駛，車陷了，走不動，他們下來推車，相互間拿繩索牽引，在蒼蠅滿地、蚊子亂飛的垃圾場，塵土飛揚，臭氣熏天，他們一耙一耙地卸車，這就是我們的職工；他們把滿腔的熱情獻給xx市的街道綠化工作。一年來，除運輸苗木、花卉外，共計傾倒垃圾2370余次，基本做到轄區(qū)的綠化垃圾隨產(chǎn)隨清，尤其是迎澤東大街，我們努力做到日產(chǎn)日清，沒有過夜的綠化垃圾。

談到水車，他們除了對新種植的綠籬、喬木、灌木樹苗進行常規(guī)的澆三水以外，更主要對新接收的長風(fēng)東延小游園三萬多平米綠地進行澆灌；對迎澤西大街四萬多平米管道破損的綠地，以及長風(fēng)西大街水壓不夠的綠地三萬五千多平米都要澆灌，他們既有分工，又有合作，遇到烈日高溫，旱情比較嚴(yán)重，采取夜間作業(yè)，人歇車不歇等辦法。此外，兩條街上293個花缽，160多個木制花盆，100多個花柱、花球都要進行適時澆水，尤其澆到長風(fēng)橋中央兩米多高的花柱，水從花柱的層向下方淋在他們身上，流入鞋里，就是這樣一次次反反復(fù)復(fù)地完成對花卉、樹木的澆灌任務(wù)，在這過程中涌現(xiàn)出了不少先進人物，象xxx加班加點，xxx隨叫隨到，xxx早出晚歸等等的先進人物和事跡。

回顧全年，車隊無論是在職正式工、公益崗還是聘用的駕駛員，都能夠以單位全局為主，任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、齊心協(xié)力、團結(jié)一致、不計得失地去面對各自的任務(wù)，才得以使車隊全年的工作安全、順利地完成。在這里，我作為車隊負(fù)責(zé)人感謝在車隊辛勤工作的每一位司乘人員，感謝所有支持、幫助、配合車隊工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事！謝謝大家，希望來年繼續(xù)得到大家的支持！

第四篇：創(chuàng)業(yè)園實施方案

附件1

關(guān)于進一步推進創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè) 孵化基地建設(shè)的實施方案

為貫徹落實黨的十八大提出的“推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)”的部署，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)人力資源和社會保障部等部門關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導(dǎo)意見的通知》（國辦發(fā)?2008?111號）、《關(guān)于推進孵化基地建設(shè)進一步落實創(chuàng)業(yè)幫扶政策的通知》（人社部函?2012?108號）、《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于鼓勵全民創(chuàng)業(yè)促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的意見》(內(nèi)政發(fā)?2008?120號）、《關(guān)于進一步做好以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的通知》（內(nèi)政辦發(fā)?2012?135號）精神，為進一步完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，更好地發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應(yīng)，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案：

一、動員社會各方力量推進創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)

各地人力資源和社會保障部門要切實發(fā)揮在促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作中的牽頭作用，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，多渠道、多形式建設(shè)創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地。既可立項新建，也可依托現(xiàn)有經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、小企業(yè)孵化園等通過掛牌、共建等方式，認(rèn)定為創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，還可利用各類專業(yè)市場、商場劃出一部分?jǐn)偽挥米鲃?chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，鼓勵各級政府整合閑置廠房和場地資源，改建綜合性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地。

要把就業(yè)困難人員、失業(yè)人員、退役軍人、農(nóng)牧民，特別是高校畢業(yè)生等初始創(chuàng)業(yè)者作為重點服務(wù)對象，給予重點幫扶。入駐創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地的實體、創(chuàng)業(yè)者享受自治區(qū)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的各項扶持政策。

二、集中精力打造一批標(biāo)準(zhǔn)化、示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地

創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)要堅持“政府推動、社會支持、市場導(dǎo)向、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局”的原則。從2013年起，利用三年的時間，在全區(qū)實現(xiàn)“一旗縣（區(qū)、市）一園（基地）”的目標(biāo)，到2015年底打造100個標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地。集中扶持一批特色突出、功能完善、承載能力強、具有一定示范和帶動效應(yīng)的創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地。自治區(qū)從標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地中，認(rèn)定50個盟市級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地；從盟市級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地中，認(rèn)定20個自治區(qū)級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地；重點支持3個自治區(qū)級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地達到國家級水平。

三、建立標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地的基本條件和認(rèn)定評估標(biāo)準(zhǔn)

（一）基本條件

1.具有固定的創(chuàng)業(yè)場地，能夠滿足生產(chǎn)經(jīng)營、基本辦公條件和后勤保障服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，具備“即入駐即開業(yè)”的條件，有專門的服務(wù)機構(gòu)，配備一定數(shù)量具有相應(yīng)專業(yè)知識、技能的管理服務(wù)人員；

2.有完善的入駐條件、入駐流程、管理制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、退出機制等配套辦法；有良好的創(chuàng)業(yè)文化與氛圍，幫助入駐實體開展宣傳報道，展示創(chuàng)業(yè)形象，樹立創(chuàng)業(yè)品牌；

3.有一定數(shù)量符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的創(chuàng)業(yè)實體；有能為創(chuàng)業(yè)者提供政策咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、信息服務(wù)的服務(wù)平臺；

4.有入駐實體檔案庫，實現(xiàn)入駐實體動態(tài)管理；能夠提供項目開發(fā)、方案設(shè)計、風(fēng)險評估、開業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)；

5.能夠開展法律、財務(wù)、市場營銷和企業(yè)管理等方面的服務(wù)；能夠提供工商稅務(wù)代理登記服務(wù)；

6.能夠指導(dǎo)協(xié)助孵化期滿的實體，做好退出、遷址、工商稅務(wù)登記變更等服務(wù)工作。

（二）認(rèn)定評估標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地按照工業(yè)類、農(nóng)牧類、商貿(mào)物流類、高新技術(shù)或文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類等四個類型開展認(rèn)定評估。

1.工業(yè)類：實有生產(chǎn)和辦公服務(wù)面積不少于5000平方米，入駐實體不低于30戶，穩(wěn)定吸納就業(yè)不少于300人。

2.農(nóng)牧類：耕地面積不少于500畝，入駐實體不少于10戶，穩(wěn)定吸納就業(yè)人數(shù)不少于300人，家禽畜類養(yǎng)殖存欄量不少于5000只。

3.商貿(mào)物流類：經(jīng)營場所和倉儲設(shè)施面積不小于5000平方米，入駐實體不低于20戶，穩(wěn)定吸納就業(yè)不少于100人。

4.高新技術(shù)或文化創(chuàng)意類：園區(qū)廠房(寫字樓)面積不少于3000平方米，入駐實體不低于30戶，穩(wěn)定吸納就業(yè)不少于150人。

各盟市要根據(jù)上述基本條件和認(rèn)定評估標(biāo)準(zhǔn)，制定具體的認(rèn)定評估辦法，認(rèn)真組織標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地的認(rèn)定評估工作，并于每年9月底前將當(dāng)年認(rèn)定結(jié)果行文報自治區(qū)人力資源和社會保障廳、財政廳備案。

四、建立示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地認(rèn)定評估標(biāo)準(zhǔn)和程序

（一）認(rèn)定評估標(biāo)準(zhǔn)

盟市級示范性創(chuàng)業(yè)園和孵化基地認(rèn)定評估標(biāo)準(zhǔn): 實有生產(chǎn)和辦公服務(wù)面積不少于6000平方米，入駐實體不低于50戶，穩(wěn)定吸納就業(yè)不少于500人；有專門的服務(wù)管理機構(gòu)和相關(guān)的中介服務(wù)機構(gòu)；創(chuàng)業(yè)實體有較強的成長性，創(chuàng)業(yè)孵化成功率不低于60%，每年新入駐實體10戶以上。特色鮮明的創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地可適當(dāng)放寬認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

自治區(qū)級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地認(rèn)定評估標(biāo)準(zhǔn):實有生產(chǎn)和辦公服務(wù)面積不少于8000平方米，入駐實體不低于60戶，穩(wěn)定吸納就業(yè)不少于600人；有專門的服務(wù)管理機構(gòu)和相關(guān)的中介服務(wù)機構(gòu)；創(chuàng)業(yè)實體有較強的成長性，創(chuàng)業(yè)孵化成功率不低于70%，每年新入駐實體15戶以上。以文化創(chuàng)意、新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)應(yīng)用等為主體的科技含量較高、特色鮮明的創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地可適當(dāng)放寬認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

（二）認(rèn)定評估程序

1.把好申報關(guān)。盟市級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地的申報，由所轄旗縣逐級申報，盟市人力資源和社會保障和財政部門組織認(rèn)定，并將認(rèn)定結(jié)果于9月底前報自治區(qū)人力資源和社會保障廳、財政廳備案。

自治區(qū)級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地的申報，由盟市組織申報，自治區(qū)人力資源和社會保障、財政部門組織認(rèn)定。自治區(qū)級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地的認(rèn)定工作在每年的10月份進行，11月底結(jié)束。

2.把好資料審核關(guān)。申報示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地需要提交以下材料：入駐實體發(fā)展情況、經(jīng)濟和社會效益等運行情況報告；提供管理制度、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、退出機制等制度辦法；創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)人員情況、服務(wù)管理機構(gòu)工作人員情況；創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策文件、資金安排文件、支出證明；入駐創(chuàng)業(yè)實體花名冊、創(chuàng)業(yè)實體基本信息、營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件、法定代表人身份證原件及復(fù)印件；房屋場地產(chǎn)權(quán)證明、經(jīng)營場地平面圖等。申報時，提交紙質(zhì)材料一式三份，并與電子版一同上報。

3.把好評估關(guān)。人社、財政部門根據(jù)申報材料，組織專家采取現(xiàn)場評審、實地考察、查閱資料等方式進行評估。

4.把好公示關(guān)。對擬認(rèn)定的自治區(qū)級示范創(chuàng)業(yè)園和孵化基地，在自治區(qū)主流媒體進行為期7天的公示，盟市級比照自治區(qū)做法在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進行公示。對公示無異議的，按照認(rèn)定評估權(quán)限予以批復(fù)并授予牌匾。

五、創(chuàng)新完善創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)機制體制

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各地區(qū)要高度認(rèn)識新形勢下做好創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)的重要性和緊迫性，切實加強對該項工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌規(guī)劃，要強化自治區(qū)與各盟市、旗縣上下聯(lián)動機制、要盡快建立工作協(xié)調(diào)機制，按照既定的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、工作任務(wù)、保障措施要求，迅速行動。

（二）強化分工協(xié)作。各地區(qū)要切實做好項目實施方案編制、組織和實施工作。人社部門要加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)，建立健全項目庫、評估認(rèn)定和進退機制、監(jiān)督檢查和績效考核制度辦法，及時總結(jié)經(jīng)驗和做法。財政部門要積極創(chuàng)新“以獎代補”資金管理使用機制，積極探索財政支持有效方式，切實加強資金監(jiān)管，建立健全以績效評價為導(dǎo)向的資金分配模式。

（三）落實獎勵政策。自治區(qū)和盟市通過“以獎代補”的方式，安排一部分創(chuàng)業(yè)發(fā)展資金，扶持建設(shè)示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，根據(jù)建設(shè)規(guī)模、創(chuàng)業(yè)孵化成功率、入駐創(chuàng)業(yè)實體數(shù)量、存續(xù)期、促進就業(yè)人數(shù)、實現(xiàn)經(jīng)濟價值等，按照績效優(yōu)先的原則，認(rèn)定為自治區(qū)級和盟市級示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地的，分別由自治區(qū)和盟市人社、財政部門給予一次性資金獎勵。各地創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地的配套設(shè)施費、維護費、經(jīng)營場地租賃補貼、水電費補貼、一次性創(chuàng)業(yè)補貼、創(chuàng)業(yè)崗位開發(fā)補貼等，可由盟市人社、財政部門制定補貼標(biāo)準(zhǔn)及辦法，從地方配套的創(chuàng)業(yè)發(fā)展資金中給予資金支持。

（四）加強績效考核。按照“看得見、有指標(biāo)、能量化、能考核”的要求，對示范性創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地每兩年復(fù)核與評估一次，并建立動態(tài)調(diào)整機制。對各創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地不符合認(rèn)定條件、不能提供承諾的服務(wù)、有效投訴問題不能及時整改或整改達不到要求的，取消其資格。對各創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地存在違法經(jīng)營、放任入駐實體違法違規(guī)，實行一票否決。

第五篇：幼兒園建園申請書樣本

賀蘭縣金貴鎮(zhèn)東方民族幼兒園建園申請書

賀蘭縣教育局金貴鎮(zhèn)人民政府：

賀蘭縣金貴鎮(zhèn)東方民族幼兒園創(chuàng)建人楊廷選抱著熱愛幼教事業(yè)的初衷，響應(yīng)國家鼓勵大中專院校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的號召，在銀川市金鳳區(qū)良田從教30年，積累了較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗，為充分利用所學(xué)專業(yè)知識和教學(xué)工作經(jīng)驗，對本縣金貴鎮(zhèn)學(xué)齡前兒童教育的現(xiàn)狀進行了調(diào)研，結(jié)果顯示：父母常年外出務(wù)工成為“快樂留守族，無人正確教導(dǎo)，健康成長”己成為急待解決的實際問題。

創(chuàng)建人經(jīng)權(quán)衡論證，依據(jù)《民辦教育促進法》的辦學(xué)規(guī)格，進行社會考察、探索、完善，做了諸多的工作，得到了社會各屆及廣大家長的積極支持，提請教育局鎮(zhèn)政府給予建園許可。

一、建園理念：為了一切學(xué)齡前兒童，為了學(xué)齡前兒童一切，一切為了學(xué)齡前兒童，貫徹國家學(xué)齡前兒童教育政策法律法規(guī)精神，結(jié)合地方實際，咬定學(xué)齡前兒童健康成長，茁壯成才，辦一流地方特色幼兒園。

二、創(chuàng)建人資格：楊廷選，男，回族，1953年4月5日出生，中等專業(yè)學(xué)歷，有30年的小教工作經(jīng)驗，現(xiàn)住黃河?xùn)|路國稅局二號樓西單元502室。聯(lián)系電話：***。

三、建園地址：賀蘭金貴鎮(zhèn)，交通方便，有正規(guī)國辦金貴中心小學(xué)和金貴中學(xué)及鎮(zhèn)直機關(guān)、醫(yī)院等為鄰，是建園的理想之地。

四、建園條件：

1、現(xiàn)計劃用地6667平方米，修建校舍1000平方米。

2、諸方面依農(nóng)村幼兒園規(guī)格配置，自查評估達到安全合格為準(zhǔn)。

3、逐步在增配較高檔次的各種幼教設(shè)施，玩具等均要符合標(biāo)準(zhǔn)。14、依幼兒園管理規(guī)定和當(dāng)?shù)貙嶋H制訂幼兒園日常工作管理、教學(xué)管理、安全飲食管理等制度，科學(xué)、實用，能達到實效管理目的。

5、經(jīng)調(diào)研，本地生源逐多，幼教還處于空白，因此不能滿足形勢發(fā)展需要，具有建園的必要，這也是目前廣大家長的迫切要求。

以上是創(chuàng)建人提請報告的建園基本情況，特請縣教育體育局審查驗收、批示，給予頒發(fā)辦學(xué)許可證。

2010年7月28日

此報告一式三份，縣教育局一份、鎮(zhèn)政府一份、幼兒園存檔一份。

附：

相關(guān)證件復(fù)印件。

申請人：楊廷選