第一篇：首屆大學(xué)生跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽演講稿-11月9日

1.各位評(píng)委老師，大家好，（鞠躬）我們是湖北省仙桃職業(yè)學(xué)院試翼工作室的參賽選手，我是王帆。能夠來(lái)到中國(guó)的最高學(xué)府清華大學(xué)參加這次跨境電商大賽的決賽，我很激動(dòng)也很自豪。2.在這次跨境電商大賽中，經(jīng)大賽組委會(huì)安排，我們?cè)诤笔∷臋n有限公司進(jìn)行了短暫的強(qiáng)化訓(xùn)練，隨后進(jìn)入仙桃玲羊塑料 有限公司實(shí)習(xí)。

3仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城區(qū)何灣工業(yè)園區(qū)。公司產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐洲等國(guó)。

下面，我們將從這五個(gè)方面對(duì)這次大賽進(jìn)行匯報(bào)。a)第一，店鋪及產(chǎn)品概況 b)第二，工作目標(biāo)和計(jì)劃 c)第三，工作內(nèi)容 d)第四，工作成果 e)第五，團(tuán)隊(duì)分工

3.羚羊公司2009年入駐阿里國(guó)際站，這是我們羚羊公司國(guó)際旺鋪的首頁(yè)圖。

4.公司的主營(yíng)行業(yè)是：各種無(wú)紡布一次性用品和一次性醫(yī)用耗材。公司的主營(yíng)產(chǎn)品：一次性PE/CPE鞋套;一次性口罩;防護(hù)服等。5.當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入公司后，公司給我們安排了一名導(dǎo)師王經(jīng)理，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我們團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)工作目標(biāo)和計(jì)劃。我們的工作目標(biāo)有兩個(gè)，第一，要提升產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量和反饋，爭(zhēng)取8月份反饋達(dá)到75條，9月份反饋達(dá)到90條。第二，提升詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率，從而提升銷(xiāo)售額，爭(zhēng)取8月份達(dá)到銷(xiāo)售額200萬(wàn)人民幣，9月份達(dá)到銷(xiāo)售額250萬(wàn)人民幣。

這是我們的工作計(jì)劃，根據(jù)安排，我們將在羚羊公司進(jìn)行為期7周的實(shí)習(xí)。

a)第一周我們要熟悉了解公司的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，b)第二周要對(duì)店鋪進(jìn)行診斷分析，明確店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足，這個(gè)工作由我們的隊(duì)長(zhǎng)紫雨負(fù)責(zé)。我們要求，每?jī)蓚€(gè)星期，要對(duì)店鋪進(jìn)行一次全面的診斷。

c)從第二周開(kāi)始，還需要進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布、圖片處理、櫥窗管理、處理客戶(hù)郵件等工作。從第4周開(kāi)始，我們要在google和其他社交平臺(tái)上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每周要獲取10個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)的聯(lián)系方式。對(duì)每項(xiàng)工作，我們都指定了負(fù)責(zé)人，并且明確了要達(dá)到的指標(biāo)。例如產(chǎn)品發(fā)布，我們要求每天發(fā)布5個(gè)產(chǎn)品；圖片處理，我們要求每天處理一款產(chǎn)品的圖片。

6.下面，我來(lái)介紹一下我們的具體工作情況，通過(guò)對(duì)店鋪進(jìn)行診斷分析，我們發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)存在4個(gè)問(wèn)題 a)第一，低效果關(guān)鍵詞太多，b)第二，采購(gòu)直達(dá)做的不到位，c)第三，關(guān)鍵詞查找效率低，這樣，對(duì)于同一產(chǎn)品，找到的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞太少

d)第四，詢(xún)盤(pán)回復(fù)不及時(shí)。7.下面，我舉個(gè)低效關(guān)鍵詞的例子，這是一款黃色隔離衣的關(guān)鍵詞花費(fèi)情況分析圖，從圖中就可以看出這個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)了271元，8.但是，這個(gè)詞帶來(lái)的反饋量只有0條。像這樣的低效關(guān)鍵詞店鋪內(nèi)還有很多，我們找出這些詞后，通過(guò)我們與王經(jīng)理商量，最后將這些低效果關(guān)鍵詞進(jìn)行了優(yōu)化和刪除，這樣為公司節(jié)約了不少推廣成本。

9.除了刪除低效關(guān)鍵詞之外，我們也找到了一些高效的關(guān)鍵詞。這是一款口罩的關(guān)鍵詞花費(fèi)情況分析圖，這個(gè)關(guān)鍵詞只花費(fèi)了28元，10.結(jié)果卻帶來(lái)12個(gè)反饋，性?xún)r(jià)比很高。再就是我們的美工了。11.根據(jù)工作計(jì)劃，我們對(duì)公司產(chǎn)品圖片進(jìn)行美化處理，為主圖添加店標(biāo)和邊框，給產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片添加細(xì)節(jié)圖和文字說(shuō)明，增加視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)力。還有我們的推廣專(zhuān)員。

12.他主要工作是產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品優(yōu)化、櫥窗管理以及P4P推廣。利用有效關(guān)鍵詞，組合標(biāo)題，發(fā)布新的產(chǎn)品。對(duì)十五天以上零效果產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，180天以上零效果產(chǎn)品進(jìn)行刪除。還要診斷產(chǎn)品是否有類(lèi)目錯(cuò)放，重復(fù)鋪貨現(xiàn)象等。

13.接著我們需要對(duì)櫥窗產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理優(yōu)化產(chǎn)品排名。使用大刀軟件篩選有效關(guān)鍵詞，設(shè)置優(yōu)先推廣詞，提升自身的推廣評(píng)分，并定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)。每日查看被點(diǎn)擊關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性，將有效果關(guān)鍵詞加入直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣，將不相關(guān)的關(guān)鍵詞屏蔽掉。下面就是我們的郵件處理了。14.每天早中晚我們都會(huì)查看郵箱，一旦收到詢(xún)盤(pán)，馬上就會(huì)回復(fù)。為了更專(zhuān)業(yè)的回復(fù)客戶(hù)，我們經(jīng)常向公司的老員工請(qǐng)教，不斷加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品特性以及客戶(hù)需求的理解。

15.從第四周開(kāi)始，我們將對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)作為重點(diǎn)工作，除了在阿里平臺(tái)上加強(qiáng)推廣外，我們還在谷歌上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，利用skype等社交軟件和平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，搜集客戶(hù)信息。

16.對(duì)搜集的客戶(hù)信息我們編制成了一個(gè)電子表格，并按照客戶(hù)的重要程度分為不同的等級(jí)。定期進(jìn)行回訪，介紹我們的產(chǎn)品信息；在節(jié)假日，我們會(huì)送出問(wèn)候和祝福。最后就是數(shù)據(jù)分析了。17.數(shù)據(jù)分析是整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)中非常重要的環(huán)節(jié)，我們每天都會(huì)關(guān)注店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。這是五六七三個(gè)月的曝點(diǎn)反示意圖，從圖中我們可以看出，這三個(gè)月的曝光點(diǎn)擊反饋的轉(zhuǎn)化率偏低，所以，在后期 我們有針對(duì)性的對(duì)影響點(diǎn)擊率和反饋率的因素進(jìn)行了一定的優(yōu)化操作。

18.我們的實(shí)習(xí)時(shí)間是八月份和九月份，從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以看出在我們實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，公司店鋪的曝光量和點(diǎn)擊量都有明顯的提升，但是八月份的反饋量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的工作目標(biāo)，九月份的反饋量超過(guò)了預(yù)期的工作目標(biāo)。從交易數(shù)據(jù)可以看出八月份的交易額為八百萬(wàn)人民幣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們預(yù)期的工作目標(biāo)，九月份的交易額為兩百五十萬(wàn)人民幣，與預(yù)期工作目標(biāo)基本相符。至于六七月的交易額為零，這是因?yàn)楣驹谇皫讉€(gè)月接了幾個(gè)大單，另外，公司在新建廠房，限于人力物力，所以，公司在六七月有好多單都沒(méi)有接。

19.在公司我們團(tuán)隊(duì)都有明確的分工，組長(zhǎng) 負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)工作;美工 負(fù)責(zé)處理各類(lèi)圖片；運(yùn)營(yíng)推廣 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布優(yōu)化以及關(guān)鍵詞的推廣； 數(shù)據(jù)分析 負(fù)責(zé)對(duì)店鋪的各類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)分析； 業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)詢(xún)盤(pán)跟進(jìn)和RFQ。

20.（1）最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們的團(tuán)隊(duì)，試翼工作室，感謝大賽組委會(huì)，給了我們一個(gè)實(shí)踐和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝仙桃市玲羊公司，在我們實(shí)習(xí)期間，在業(yè)務(wù)上耐心指導(dǎo)我們，感謝湖北省他拍檔有限公司，對(duì)我們進(jìn)行的強(qiáng)化跨境電商培訓(xùn)，讓我們的理論知識(shí)和實(shí)踐技能都有了很大提高，最后，我還要感謝我的學(xué)校，仙桃職業(yè)學(xué)院對(duì)我們參加這次比賽的大力支持，謝謝你們（鞠躬）21.（2）最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們的團(tuán)隊(duì)，試翼工作室，感謝大家給我們這次實(shí)踐與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)以及在這次大賽中對(duì)我們的大力支持和幫助，謝謝你們。（鞠躬）

第二篇：首屆大學(xué)生跨境電商大賽提出的問(wèn)題參考

1、67月沒(méi)有成單，89月也沒(méi)有樣品單。你們公司發(fā)貨給客戶(hù)都不寄樣品單 客戶(hù)就會(huì)直接下單嗎？第一次交易的客戶(hù)會(huì)相信你們嗎？

客戶(hù)在下單之前肯定都有了解過(guò)我們的產(chǎn)品，大多都是老客戶(hù)下單 在以前就已經(jīng)下過(guò)單了。所以對(duì)于樣品的話(huà)就沒(méi)有過(guò)多的要求了。在沒(méi)有信任基礎(chǔ)的情況下第一次交易的客戶(hù)當(dāng)然不會(huì)這么容易下單，像訂單額度比較大的客戶(hù)會(huì)直接來(lái)公司考察，所以就不用發(fā)樣品單了

2、為什么8月的成交額是800萬(wàn) 9月份只有250萬(wàn)，下降幅度是否太大了？

因?yàn)樵?月份所接到的單里有幾個(gè)是比較大的單子，所以成交額會(huì)比較高。而9月份接的訂單，小訂單比較多大訂單很少，所以成交額有所下降這也是很正常的。

3、從第二周到第七周你們的美工每天都只處理一款產(chǎn)品的圖片。他的工作是不是太輕松了，外貿(mào)工作這么輕松嗎？

并不是每個(gè)人只負(fù)責(zé)自己那個(gè)板塊的工作，比如說(shuō)美工的工作看似輕松，但需要做得非常精細(xì)，展示在前臺(tái)的時(shí)候可以一下就吸引顧客眼球。其實(shí)除了處理自己的本職工作外，還會(huì)輔助推廣工作的人員發(fā)布一些普通產(chǎn)品。但是他的主要工作還是以處理圖片為主。

4、這次的跨境電商你覺(jué)得你學(xué)到了些什么？（重點(diǎn)）

除了基本的外貿(mào)知識(shí)，更多的是我們進(jìn)入公司后實(shí)踐操作所獲得的經(jīng)驗(yàn)，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

5、美工工作量這么少，為什么P4P 櫥窗管理和數(shù)據(jù)分析都交給一個(gè)人做。你覺(jué)得你們的工作這樣分配合理嗎？

因?yàn)橥ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析能夠更好的對(duì)櫥窗產(chǎn)品進(jìn)行管理，而且 既然領(lǐng)導(dǎo)這樣安排當(dāng)然有他的意途，并且 美工的工作量也不少，他還需要輔助推廣工作的人員發(fā)布一些普通產(chǎn)品。

6、實(shí)習(xí)期間你們有直接接觸到客戶(hù)嗎？

大多數(shù)接觸的都是國(guó)內(nèi)的客戶(hù)和老客戶(hù) 由于剛進(jìn)公司對(duì)某些方面肯定不是非常熟悉 所以接待客戶(hù)也是導(dǎo)師帶著我們一起學(xué)習(xí)的

7、一個(gè)做了這么多年外貿(mào)的公司會(huì)發(fā)現(xiàn)不了詢(xún)盤(pán)處理的問(wèn)題嗎？

其實(shí)在工作比較忙的時(shí)候很多問(wèn)題都是很容易忽視的。比如說(shuō)今天有客戶(hù)要來(lái)參觀，需要做一些準(zhǔn)備工作之類(lèi)的事。這個(gè)時(shí)候很容易忽視掉郵件處理等問(wèn)題。在我們進(jìn)入公司后，有專(zhuān)人去負(fù)責(zé)了詢(xún)盤(pán)這塊，所以這樣的問(wèn)題就不至于很?chē)?yán)重。

8、為什么從第四周才開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一單需要跟很長(zhǎng)時(shí)間都不一定成，你們覺(jué)得你在七周內(nèi)就可以拿下客戶(hù)嗎？

我們不是只跟蹤一個(gè)客戶(hù) 有的客戶(hù)是在我們進(jìn)入公司前就已經(jīng)在跟進(jìn)的 只是說(shuō)我們需要分擔(dān)他們的工作內(nèi)容 后期我們就在跟進(jìn)有意向的客戶(hù)。不能說(shuō)在7周內(nèi)就一定可以拿下客戶(hù) 但我們一定會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力。

9、客戶(hù)要求報(bào)價(jià) 你要如何報(bào)價(jià)才能既保證了公司的利益又能留的住客戶(hù)。

取公司產(chǎn)品定的中間價(jià)，不能低于產(chǎn)品原始價(jià)格 當(dāng)然也不能把價(jià)格提得太高，結(jié)合客戶(hù)的報(bào)價(jià)與公司的報(bào)價(jià)而定。

10、你們是怎么去維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的？

對(duì)于老客戶(hù) 要進(jìn)行定期的回訪 有新的產(chǎn)品就向他們介紹公司新產(chǎn)品，在節(jié)假日對(duì)顧客送出問(wèn)候和祝福。

11、七周時(shí)間后你覺(jué)得你了解公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)嗎？

產(chǎn)品是一定要熟悉了解的，業(yè)務(wù)方面就不懂不清楚的方面就虛心學(xué)習(xí)，請(qǐng)教公司的員工。

12、反饋量8月份制定目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到 9月份達(dá)到了目標(biāo)且超出了預(yù)期的目標(biāo) 你們是怎么做到的？

利用大刀軟件篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，定期對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以便更有效的提高產(chǎn)品的曝點(diǎn)反數(shù)據(jù)。

13、剛進(jìn)入公司，就讓你們直接接管了店鋪嗎？

不是，肯定要熟悉店鋪的基本情況后 再由導(dǎo)師帶著我們一起熟悉店鋪的操作 后期基本上就是自己去做，有不懂的問(wèn)題隨時(shí)向她請(qǐng)教。

第三篇：首屆大學(xué)生跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽演講大綱

各位評(píng)委老師: 大家好，我們是來(lái)自湖北省仙桃職院試翼工作室，能夠來(lái)到北京，來(lái)到中國(guó)的最高學(xué)府清華大學(xué)參加這次跨境電商大賽的決賽，我很激動(dòng)，也很自豪。在這次跨境電商大賽中，經(jīng)大賽組委會(huì)安排，我們?cè)诤笔∷臋n有限公司進(jìn)行了一次短暫的強(qiáng)化訓(xùn)練，隨后進(jìn)入仙桃玲羊塑料有限公司實(shí)習(xí)。仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城區(qū)何灣工業(yè)園區(qū)。公司產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐洲等國(guó)。

下面，我們將從五個(gè)方面對(duì)我們這次大賽進(jìn)行匯報(bào) ? 第一，店鋪及產(chǎn)品概況 ? 第二，工作目標(biāo)和計(jì)劃 ? 第三，工作內(nèi)容 ? 第四，工作成果 ? 第五，團(tuán)隊(duì)分工

在我們進(jìn)入羚羊公司之前，公司已經(jīng)開(kāi)通了阿里巴巴店鋪。

公司的主營(yíng)行業(yè)是：各種無(wú)紡布一次性用品和一次性醫(yī)用耗材。公司的主營(yíng)產(chǎn)品：一次性PE/CPE/PP鞋套;一次性口罩;無(wú)紡布圓帽、條帽;實(shí)驗(yàn)服;防護(hù)服;PP+CPE覆膜產(chǎn)品等。

當(dāng)我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入公司后，公司給我們安排了一名導(dǎo)師王經(jīng)理，在王經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。我們的工作目標(biāo)有兩個(gè)，第一，要提升產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量和反饋，爭(zhēng)取7月份反饋達(dá)到75條，8月份反饋達(dá)到90條。第二，提升詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率，從而提升銷(xiāo)售額，爭(zhēng)取8月份達(dá)到銷(xiāo)售額200萬(wàn)人民幣，9月份達(dá)到銷(xiāo)售額250萬(wàn)人民幣。

這是我們的工作計(jì)劃，根據(jù)安排，我們將在羚羊公司進(jìn)行為期7周的實(shí)習(xí)。第一周我們要熟悉了解公司的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，第二周要對(duì)店鋪進(jìn)行診斷分析，明確店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足，這個(gè)工作由我們的隊(duì)長(zhǎng)紫雨負(fù)責(zé)。我們要求，每?jī)蓚€(gè)星期，要對(duì)店鋪進(jìn)行一次全面的診斷。從第二周開(kāi)始，還需要進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布、圖片處理、櫥窗管理、處理客戶(hù)郵件等工作，對(duì)每項(xiàng)工作，我們都指定了負(fù)責(zé)人，并且明確了要達(dá)到的指標(biāo)。例如產(chǎn)品發(fā)布，我們要求每天發(fā)布5個(gè)產(chǎn)品；圖片處理，我們要求每天處理一款產(chǎn)品的圖片。

從第4周開(kāi)始，我們要在google和其他社交平臺(tái)上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每周要獲取10個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)的聯(lián)系方式。

下面，我來(lái)介紹一下我們的具體工作情況，通過(guò)對(duì)店鋪進(jìn)行診斷分析，我們發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)存在4個(gè)問(wèn)題

第一，低效果關(guān)鍵詞太多，第二，采購(gòu)直達(dá)做的不到位，第三，關(guān)鍵詞查找效率低，這樣，對(duì)于同一產(chǎn)品，找到的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞太少 第四，詢(xún)盤(pán)回復(fù)不及時(shí)。

在這里，我舉個(gè)低效關(guān)鍵詞的例子，這是一款黃色隔離衣的關(guān)鍵詞花費(fèi)情況分析圖，這個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)了271元，但是效果呢？卻很差，從圖中，我們可以看出，這個(gè)詞帶來(lái)的反饋量為0。像這樣的低效關(guān)鍵詞店鋪內(nèi)還有很多，我們找出這些詞后，通過(guò)與王經(jīng)理商量，最后將這些詞都刪掉了，這樣為公司節(jié)約了不少推廣成本。

除了刪除低效關(guān)鍵詞之外，我們也找到了一些高效的關(guān)鍵詞。這是一款口罩的關(guān)鍵詞花費(fèi)情況分析圖，這個(gè)關(guān)鍵詞只花費(fèi)了28元，結(jié)果卻帶來(lái)12個(gè)反饋，性?xún)r(jià)比很高。

根據(jù)工作計(jì)劃，我們對(duì)公司產(chǎn)品圖片進(jìn)行美化處理，為主圖添加店標(biāo)和邊框，給產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片添加細(xì)節(jié)圖和文字說(shuō)明，增加視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)力。運(yùn)營(yíng)推廣所做的主要工作是產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品優(yōu)化、櫥窗管理以及P4P推廣。發(fā)布新產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組排序，對(duì)十五天以上零效果產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，180天以上零效果產(chǎn)品進(jìn)行刪除。還要診斷產(chǎn)品是否有類(lèi)目錯(cuò)放，重復(fù)鋪貨現(xiàn)象等。對(duì)發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)管理，優(yōu)化產(chǎn)品排名。利用大刀軟件篩選有效關(guān)鍵詞，并設(shè)置優(yōu)先推廣詞，提升自身的推廣評(píng)分，分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。對(duì)關(guān)鍵詞分組，并定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)分析。每日查看被點(diǎn)擊關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性，將有效果關(guān)鍵詞加入直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣，將不相關(guān)的關(guān)鍵詞屏蔽掉。每天早中晚我們都會(huì)檢查郵箱，一旦收到詢(xún)盤(pán)，馬上就會(huì)回復(fù)，為了更專(zhuān)業(yè)地回復(fù)客戶(hù)，我們經(jīng)常向公司的老員工請(qǐng)教，不斷加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品特性以及客戶(hù)需求的理解。

從第四周開(kāi)始，我們將對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)作為工作重點(diǎn)，除了在阿里巴巴平臺(tái)上加強(qiáng)推廣外，我們還在google上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，利用SKYPE等社交軟件和平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

對(duì)收集的客戶(hù)信息，我們編織成了一個(gè)電子表格，并將客戶(hù)按星級(jí)不同分為重要客戶(hù)和次重要客戶(hù)，并定期進(jìn)行回訪，介紹我們的產(chǎn)品信息；在節(jié)假日，我們會(huì)送出問(wèn)候和祝福。

數(shù)據(jù)分析是整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們每天都會(huì)關(guān)注店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。這是五六七三個(gè)月的爆點(diǎn)反示意圖，從圖中我們可以看出，這三個(gè)月的曝光-點(diǎn)擊，點(diǎn)擊-反饋的轉(zhuǎn)化率都偏低，在后期，我們針對(duì)性地從影響點(diǎn)擊率和反饋率的因素上進(jìn)行了一定的優(yōu)化操作。

我們的實(shí)習(xí)時(shí)間是8月份以及9月上旬和中旬，從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以看出，在我們實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，公司店鋪的曝光量和點(diǎn)擊量都有明顯提升，但是8月份的反饋數(shù)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的工作目標(biāo)75條,9月份的反饋數(shù)超過(guò)了預(yù)期的工作目標(biāo)90條。從交易數(shù)據(jù)可以看出，8月份的交易額為800萬(wàn)人民幣，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們預(yù)期的工作目標(biāo)，9月份的交易額為250萬(wàn)人民幣，與預(yù)期目標(biāo)基本相符。至于6月、7月的交易額為0，這是因?yàn)楣灸瓿踅恿藘蓚€(gè)大單，另外，公司在新建廠房，限于人力物力，所以，公司在6月和7月有好多單都沒(méi)接。我們團(tuán)隊(duì)在公司的分工是: 組長(zhǎng)一名負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)工作;美工一人負(fù)責(zé)處理各類(lèi)圖片；運(yùn)營(yíng)推廣一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布優(yōu)化以及關(guān)鍵詞的推廣； 數(shù)據(jù)分析一人負(fù)責(zé)對(duì)店鋪的各類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)分析； 業(yè)務(wù)員一人負(fù)責(zé)詢(xún)盤(pán)跟進(jìn)和RFQ。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們的團(tuán)隊(duì)，試翼工作室，感謝大賽組委會(huì)，給了我們一個(gè)實(shí)踐和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝仙桃市羚羊公司，在我們實(shí)習(xí)期間，在業(yè)務(wù)上耐心指導(dǎo)我們，感謝湖北省他拍檔有限公司，對(duì)我們進(jìn)行的強(qiáng)化跨境電商培訓(xùn)，讓我們理論知識(shí)和實(shí)踐技能都有了很大提高，最后，我還要感謝我的學(xué)校，仙桃職業(yè)學(xué)院，對(duì)我們參加這次比賽的大力支持。

第四篇：跨境電商（推薦）

國(guó)務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍

2015年06月10日 18:25來(lái)源：

編輯：東方財(cái)富網(wǎng)

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===本文導(dǎo)讀===

國(guó)務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍

李克強(qiáng)力推消費(fèi)金融全國(guó)試點(diǎn) 萬(wàn)億藍(lán)海起航

國(guó)務(wù)院力挺跨境電商發(fā)展 概念股迎升機(jī)

第三批投資儲(chǔ)備項(xiàng)目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長(zhǎng)炮彈

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國(guó)務(wù)院：促進(jìn)跨境電商發(fā)展 消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)圍

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)6月10日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，明確推進(jìn)財(cái)政資金統(tǒng)籌使用措施，更好發(fā)揮積極財(cái)政政策穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)惠民生作用；決定將消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)至全國(guó)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力；部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)；確定支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策，增添大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新新動(dòng)能。

會(huì)議認(rèn)為，改革創(chuàng)新機(jī)制，加快推進(jìn)財(cái)政資金統(tǒng)籌使用，堅(jiān)決改變資金使用“碎片化”，提高使用效益，是用足用活積極財(cái)政政策的關(guān)鍵舉措。

會(huì)議確定，一是對(duì)地區(qū)和部門(mén)結(jié)余資金及連續(xù)兩年未用完的結(jié)轉(zhuǎn)資金，一律收回統(tǒng)籌用于重點(diǎn)建設(shè)。不足兩年的結(jié)轉(zhuǎn)資金，要加快預(yù)算執(zhí)行，也可按規(guī)定用于其他急需領(lǐng)域。從2016年起，對(duì)上年末財(cái)政存量資金較大的地區(qū)和部門(mén)，適當(dāng)壓縮下年財(cái)政預(yù)算規(guī)模。

二是推進(jìn)科技、教育、農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)科目資金整合，加快消化結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金。

三是建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目預(yù)算執(zhí)行慢的，同級(jí)財(cái)政可按一定比例收回用于其他方面。

四是清理整合專(zhuān)項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付，將資金分配、項(xiàng)目確定權(quán)交給地方，允許地方在統(tǒng)籌使用上先行先試。

五是加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)和跨部門(mén)資金統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，避免重復(fù)安排支出和固化投向。

六是將尚未使用的地方政府存量債務(wù)資金納入預(yù)算管理，與新增債務(wù)資金統(tǒng)籌使用。

七是對(duì)政府性基金和專(zhuān)項(xiàng)收入實(shí)行目錄清單管理，加大政府性基金和國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算調(diào)入一般公共預(yù)算統(tǒng)籌使用力度。

八是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)預(yù)算編制和執(zhí)行，各級(jí)財(cái)政要嚴(yán)格控制代編預(yù)算，確需代編的事項(xiàng)要在當(dāng)年6月30日前下達(dá)。建立跨預(yù)算平衡機(jī)制，在水利、社保等領(lǐng)域開(kāi)展?jié)L動(dòng)財(cái)政規(guī)劃試點(diǎn)。

會(huì)議指出，發(fā)展消費(fèi)金融，重點(diǎn)服務(wù)中低收入人群，有利于釋放消費(fèi)潛力、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。會(huì)議決定，放開(kāi)市場(chǎng)準(zhǔn)入，將原在16個(gè)城市開(kāi)展的消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)。審批權(quán)下放到省級(jí)部門(mén)，鼓勵(lì)符合條件的民間資本、國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)起設(shè)立消費(fèi)金融公司，成熟一家、批準(zhǔn)一家。向消費(fèi)者提供無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保小額信貸，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，使消費(fèi)金融公司與商業(yè)銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)發(fā)展。更好發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

會(huì)議指出，促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)、打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一是優(yōu)化通關(guān)流程，對(duì)跨境電子商務(wù)出口商品簡(jiǎn)化歸類(lèi)，實(shí)施經(jīng)營(yíng)主體和商品備案管理，對(duì)進(jìn)出口商品采取集中申報(bào)、查驗(yàn)、放行和24小時(shí)收單等便利措施。

二是落實(shí)跨境電子商務(wù)零售出口貨物退免稅政策。鼓勵(lì)開(kāi)展跨境電子支付，推進(jìn)跨境外匯支付試點(diǎn)，支持境內(nèi)銀行卡清算機(jī)構(gòu)拓展境外業(yè)務(wù)。

三是鼓勵(lì)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為跨境電子商務(wù)提供通關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、融資等服務(wù)。引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，打擊違法侵權(quán)行為。

四是鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)零售出口企業(yè)通過(guò)海外倉(cāng)、體驗(yàn)店等拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，培育自有品牌和自建平臺(tái)。合理增加消費(fèi)品進(jìn)口。促進(jìn)外貿(mào)提速放量增效。

會(huì)議指出，支持農(nóng)民工、大學(xué)生和退役士兵等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新使廣袤鄉(xiāng)鎮(zhèn)百業(yè)興旺，可以促就業(yè)、增收入，打開(kāi)工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)協(xié)同發(fā)展新局面。

會(huì)議確定，一是簡(jiǎn)化創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所登記手續(xù)，推進(jìn)“一址多照”、集群注冊(cè)等改革。

二是落實(shí)農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)定向減稅和普遍性降費(fèi)措施，對(duì)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款財(cái)政按規(guī)定給予貼息。

三是在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)較為集中地區(qū)探索發(fā)行中小微企業(yè)集合債券等，鼓勵(lì)銀行加大信貸支持和服務(wù)。

四是依托現(xiàn)有開(kāi)發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園和孵化基地。鼓勵(lì)電子商務(wù)交易平臺(tái)渠道下沉，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

五是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工等納入社保、住房、教育、醫(yī)療等公共服務(wù)體系，運(yùn)用政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等機(jī)制，幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員改善經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。

會(huì)議還研究了其他事項(xiàng)。

李克強(qiáng)力推消費(fèi)金融全國(guó)試點(diǎn) 萬(wàn)億藍(lán)海起航

6月10日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定將消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)至全國(guó)，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力。

會(huì)議指出，發(fā)展消費(fèi)金融，重點(diǎn)服務(wù)中低收入人群，有利于釋放消費(fèi)潛力、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。會(huì)議決定，放開(kāi)市場(chǎng)準(zhǔn)入，將原在16個(gè)城市開(kāi)展的消費(fèi)金融公司試點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)。審批權(quán)下放到省級(jí)部門(mén)，鼓勵(lì)符合條件的民間資本、國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起設(shè)立消費(fèi)金融公司，成熟一家、批準(zhǔn)一家。向消費(fèi)者提供無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保小額信貸，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，使消費(fèi)金融公司與商業(yè)銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)發(fā)展。更好發(fā)揮消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

有專(zhuān)家認(rèn)為，設(shè)立消費(fèi)金融公司有助于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)從投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的需要，可以促進(jìn)個(gè)人消費(fèi)的增長(zhǎng)，從而推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售和產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，改變GDP對(duì)出口和固定資產(chǎn)投資的過(guò)度依賴(lài)。

消費(fèi)金融，實(shí)際上很早就滲透到了我們生活的方方面面：從傳統(tǒng)的信用卡支付到現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的白條、花唄，不管是線上還是線下，大多數(shù)人都已經(jīng)在接觸或者在使用不同類(lèi)型的消費(fèi)金融產(chǎn)品了。

隨著2013年互聯(lián)網(wǎng)金融概念的普及，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，帶動(dòng)了各大機(jī)構(gòu)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)金融。在眾多已經(jīng)入場(chǎng)或者準(zhǔn)備入場(chǎng)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)中，電商涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)金融似乎成為了最佳選擇。電商平臺(tái)具有的天然優(yōu)勢(shì)，一方面擁有海量的交易數(shù)據(jù)，另一方面，電商平臺(tái)上出售產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，可以選擇分期等方式，可以做到消費(fèi)金融的無(wú)縫結(jié)合。阿里的花唄、京東白條等消費(fèi)金融產(chǎn)品，正在顛覆傳統(tǒng)的信用消費(fèi)方式。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在爆發(fā)式增長(zhǎng)預(yù)期下，消費(fèi)金融領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模有望迅速?gòu)那|向萬(wàn)億級(jí)別挺進(jìn)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)公布的首份消費(fèi)金融報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2013年中國(guó)消費(fèi)信貸規(guī)模達(dá)到13萬(wàn)億元，2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)業(yè)交易規(guī)模將突破160億元，增速超過(guò)170%。預(yù)計(jì)到2017年，整體市場(chǎng)就將突破千億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)94%。

有分析人士指出，擴(kuò)大消費(fèi)金融試點(diǎn)，有助于促進(jìn)內(nèi)需消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型有明顯刺激作用。從受益程度來(lái)看，對(duì)家電業(yè)所產(chǎn)生的積極影響將明顯好過(guò)于屬于個(gè)人消費(fèi)的旅游、婚慶、教育等行業(yè)，相關(guān)公司值得重點(diǎn)關(guān)注。

蘇寧云商(002024)作為主要出資人組建的蘇寧消費(fèi)金融公司于5月29日正式開(kāi)業(yè)，該公司的首款產(chǎn)品“任性付”也隨之亮相。這是國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)零售商作為主要出資人的消費(fèi)金融公司。蘇寧依托海量的會(huì)員、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的供應(yīng)商，以及充沛的現(xiàn)金流，擁有成為建立“商業(yè)、金融、服務(wù)生態(tài)圈”的有利條件。蘇寧消費(fèi)金融公司的開(kāi)業(yè)使得蘇寧“供應(yīng)鏈金融+基金保險(xiǎn)+消費(fèi)信貸”的全產(chǎn)業(yè)鏈金融布局初步成型。

生意寶(002095)擬出資5000萬(wàn)元與杭州銀行等出資人共同設(shè)立杭銀消費(fèi)金融股份有限公司，占消費(fèi)金融公司注冊(cè)資本的10%。該公司主要為中國(guó)境內(nèi)居民個(gè)人提供以消費(fèi)為目的的貸款，以培養(yǎng)新型消費(fèi)模式，提高人民生活品質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展。這將能夠更好地滿(mǎn)足公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略發(fā)展的要求，有利于提升服務(wù)能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。

小商品城(600415)作為一般出資人現(xiàn)金出資3000萬(wàn)元參與發(fā)起設(shè)立馬上消費(fèi)金融股份有限公司，占10%股份。馬上消費(fèi)金融是一家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司，今年初已獲批組建，預(yù)計(jì)在6月份正式開(kāi)業(yè)。該公司6月即將上線的“馬上貸”是一款產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)控的線上交易APP平臺(tái)，可以與很多消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信貸。

海印股份(000861)與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等共同發(fā)起設(shè)立“中郵消費(fèi)金融有限公司”事宜，已獲得中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批復(fù)同意。公司作為一般發(fā)起人，認(rèn)繳出資人民幣3500萬(wàn)元，占中郵消費(fèi)金融有限公司注冊(cè)資本總額的3.5%。公司日前提出，要形成包含支付平臺(tái)、線上場(chǎng)景、融資平臺(tái)、投資平臺(tái)以及征信和風(fēng)控體系的O2O閉環(huán)，著力打造商娛領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。（來(lái)源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）

國(guó)務(wù)院力挺跨境電商發(fā)展 概念股迎升機(jī)

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)6月10日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。會(huì)議指出，促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)、打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年跨境電商將快速發(fā)展，未來(lái)2-3年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模保持的30%的CAGR，2017年跨境電商交易額將占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右。而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)出口電商交易規(guī)模仍將保持20%-25%的增速，2017年將達(dá)到6.64萬(wàn)億的規(guī)模。

未來(lái)隨著跨境物流、支付等環(huán)節(jié)問(wèn)題的進(jìn)一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進(jìn)一步提升，有利于行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展期。

分析認(rèn)為，國(guó)務(wù)院力促跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，相關(guān)概念股有望迎來(lái)投資機(jī)會(huì)。A股市場(chǎng)上的跨境電商概念股主要包括生意寶、小商品城、華夏幸福、外運(yùn)發(fā)展、焦點(diǎn)科技、華貿(mào)物流、物產(chǎn)中大、東方創(chuàng)業(yè)等。(來(lái)源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng))

第三批投資儲(chǔ)備項(xiàng)目將公布 發(fā)改委連發(fā)穩(wěn)增長(zhǎng)炮彈

近日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從發(fā)改委處獲悉，繼“七大工程包”和“六大領(lǐng)域消費(fèi)工程”后，發(fā)改委第三批投資儲(chǔ)備項(xiàng)目即將公布，其中涉及軌道交通和新興產(chǎn)業(yè).采訪中，業(yè)界對(duì)第三批項(xiàng)目都非常感興趣，但記者從發(fā)改委方面了解到，第三批戰(zhàn)略重大項(xiàng)目重點(diǎn)涉及“一帶一路 ”交通走廊、京津冀協(xié)同發(fā)展交通一體化和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶綜合立體交通走廊。

而為了配合工程包快速落地，決策層不但推出了有助于拓寬融資渠道的多項(xiàng)政策，而且還派出督查組前往各地督查，推動(dòng)重大穩(wěn)增長(zhǎng)工程盡快落地。

穩(wěn)投資再發(fā)力

近期，發(fā)改委可謂激情澎湃，穩(wěn)增長(zhǎng)政策一波接著一波。在地方，包括陜西、遼寧、云南、吉林、廣西、江西、湖北等多省份，也隨之相繼發(fā)布“地方版”穩(wěn)增長(zhǎng)項(xiàng)目。

6月1日，湖州市63個(gè)項(xiàng)目集中開(kāi)工，總投資269億元，涉及先進(jìn)裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、生物醫(yī)藥、新能源新材料等領(lǐng)域，每個(gè)項(xiàng)目投資額均在1億元以上。

此前的5月28日-30日，海南省副省長(zhǎng)毛超峰率隊(duì)赴儋州、海口、瓊中、瓊海等地，并召開(kāi)中央投資未開(kāi)工項(xiàng)目督辦會(huì)，承諾按時(shí)間表、路線圖準(zhǔn)時(shí)開(kāi)工。“為督促中央投資項(xiàng)目盡快開(kāi)工，由省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門(mén)服務(wù)，約談19個(gè)市縣區(qū)政府主要負(fù)責(zé)人，并簽下責(zé)任狀。”海南省發(fā)改委一位官員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，此次會(huì)議要求各市縣直接匯報(bào)每個(gè)項(xiàng)目未開(kāi)工的具體原因。

5月25日，遼寧省代省長(zhǎng)陳求發(fā)提出，要把項(xiàng)目建設(shè)作為穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略布局的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓。而廣西提出的投資目標(biāo)更為具體，其包括二季度完成投資4635億元，上半年累計(jì)投資7090億元，完成全年任務(wù)的46%；三季度完成投資3390億元，前三季度累計(jì)10480億元，完成全年任務(wù)的68%，四季度完成投資4930億元，確保全面完成全年15410億元的目標(biāo)。

云南也提出重點(diǎn)項(xiàng)目上半年完成投資1000億元，全年完成投資2600億元；湖北則提出，力爭(zhēng)全省全年在建億元以上重大項(xiàng)目不低于9000個(gè)，完成投資超過(guò)1.5萬(wàn)億元。

相比之下，交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)被各地方視為提振經(jīng)濟(jì)的不二之選。再加上發(fā)改委不到一周時(shí)間內(nèi)先后批復(fù)的4個(gè)鐵路項(xiàng)目、5個(gè)城市軌道交通規(guī)劃，共計(jì)4587.68億元的投資，交通軌道已成為此輪穩(wěn)增長(zhǎng)的投資主力。

為了盡快落實(shí)這些項(xiàng)目，吉林提出，要積極推動(dòng)政府和社會(huì)資本合作項(xiàng)目，加快推廣政府與社會(huì)資本合作；廣西則提出要?jiǎng)?chuàng)新投融資模式，在能源、交通運(yùn)輸、水利、環(huán)境保護(hù)、市政等基礎(chǔ)設(shè)施和公共領(lǐng)域開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)，吸引和擴(kuò)大社會(huì)有效投資。

“從今年開(kāi)始就沒(méi)有再通過(guò)地方融資平臺(tái)融資了，現(xiàn)在都是通過(guò)PPP的方式在做。”6月2日，四川省一位不具姓名官員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。此外，發(fā)行地方債券也是一個(gè)重要的融資途徑。目前，已有江蘇、天津、河北、山東、重慶、安徽、貴州等多個(gè)省市公布了2015年首批一般債券發(fā)行額度及期限。

督查項(xiàng)目盡快落地

而為了保證項(xiàng)目盡快落地，國(guó)務(wù)院近期發(fā)出通知，將派督查組到各地督查。根據(jù)國(guó)務(wù)院規(guī)定，5月31日前，各地區(qū)、各部門(mén)開(kāi)展自查并向國(guó)務(wù)院上報(bào)自查報(bào)告；6月1日至6月15日，國(guó)務(wù)院派出11個(gè)督查組赴有關(guān)部門(mén)和部分省進(jìn)行實(shí)地督查；6月25日前，將督查結(jié)果上報(bào)國(guó)務(wù)院。

“此次督查采取全面自查、實(shí)地督查等方式，目的也是穩(wěn)增長(zhǎng)。”國(guó)家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞表示。

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在5月的一次簡(jiǎn)政放權(quán)會(huì)議上指出，穩(wěn)增長(zhǎng)必須發(fā)揮投資的關(guān)鍵作用，而當(dāng)前投資仍處于下行狀態(tài)，像重大水利工程、中西部鐵路、棚戶(hù)區(qū)改造、城市基礎(chǔ)設(shè)施等，有的項(xiàng)目批了，中央投資也到位了，但就是遲遲開(kāi)不了工，錢(qián)也花不出去。其中，“有不作為的問(wèn)題，但確實(shí)還有審批慢、審批難、環(huán)節(jié)多的問(wèn)題，影響了投資進(jìn)度。”與此同時(shí)，目前各省市也都在派督查組，對(duì)各地的投資項(xiàng)目及各個(gè)穩(wěn)增長(zhǎng)的措施落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)研。

近日陜西發(fā)改委調(diào)查中央投資項(xiàng)目情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目進(jìn)展慢。截至2015年4月底，抽查2014年中央投資項(xiàng)目113個(gè)，34個(gè)項(xiàng)目未開(kāi)工，開(kāi)工率為69%，西安市開(kāi)工率僅僅42.9%、渭南市僅僅50%。甚至2013年及以前未開(kāi)工的410個(gè)項(xiàng)目中，迄今仍有174個(gè)未開(kāi)工。

“盡管很多項(xiàng)目中央資金早已下發(fā)，但各地的配套資金籌備不足，致使中央投資長(zhǎng)期閑置賬上，未能發(fā)揮效益。”陜西省發(fā)改委相關(guān)官員向記者坦言，目前陜西已派出人大、市政府等多個(gè)部門(mén)的相關(guān)人士，帶頭協(xié)調(diào)各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，解決投資進(jìn)度慢的問(wèn)題。

事實(shí)上，這種情況不止陜西，全國(guó)其他各地也均有發(fā)生。

中國(guó)投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉慧勇建議，下一步應(yīng)該繼續(xù)放松對(duì)投資規(guī)模的控制。劉慧勇認(rèn)為，目前地方投資慢，還需要解決預(yù)算法修改、資本金比例和發(fā)債比例等問(wèn)題。（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)）

第五篇：跨境電商干貨：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗(yàn)分享

四年打拼，從學(xué)生到十大賣(mài)家之星

2010年，當(dāng)時(shí)還在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)念書(shū)的小金參與了跨境電商平臺(tái)在江西舉辦了第一期的培訓(xùn)活動(dòng)，一個(gè)星期以后，他和另外兩名同學(xué)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在跨境電商平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)，由此開(kāi)始了作為在校大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)之旅。

2014年，小金參加了跨境電商平臺(tái)在深圳舉辦的一年一度的“賣(mài)家之星”頒獎(jiǎng)典禮，他已成長(zhǎng)為跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)銷(xiāo)售額最大的賣(mài)家之 一。如今小金已把公司從江西搬到了深圳，他在跨境電商平臺(tái)上的店鋪主營(yíng)自行車(chē)相關(guān)配件以及戶(hù)外用品，每一天都有很多貨車(chē)從深圳周邊將各種商品拉到他的公司，再由 公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有條不紊的發(fā)往全世界各地。小金很享受這樣每天都忙忙碌碌的狀態(tài)，回想起4年前自己對(duì)于未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的各種幻想和憧憬，小金由衷覺(jué)得當(dāng)初選 擇的道路是正確的，“其實(shí)學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是有利也有弊，關(guān)鍵就看自己如何去克服不利因素，將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。”

正如韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》一句經(jīng)典臺(tái)詞：“小孩子才分對(duì)錯(cuò)，成年人只看利弊。”在小金看來(lái)，這和自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的心路歷程多少有點(diǎn)不謀而合。

50個(gè)人做，只有3個(gè)堅(jiān)持下來(lái)了

“2010年的時(shí)候還沒(méi)畢業(yè)，就抱著拼一把的想法，感覺(jué)做這件事應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)。后來(lái)經(jīng)歷了很多艱難的抉擇與快樂(lè)的收獲，心態(tài)各方面都成熟了很多，也能站在更高的層次來(lái)審視學(xué)生軍自主創(chuàng)業(yè)這樣的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同齡人共勉的。”

小金坦言，他記得當(dāng)時(shí)學(xué)校里一共有50多個(gè)同學(xué)一起參加了跨境電商平臺(tái)的培訓(xùn)活動(dòng)，不過(guò)后來(lái)一直能堅(jiān)持做下去的只有3個(gè)人。最主要就是后來(lái) 很多同學(xué)畢業(yè)了，發(fā)現(xiàn)靠做外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的收入很難在社會(huì)中立足，于是就陸續(xù)放棄了。他當(dāng)時(shí)也給自己設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)，如果一直做到畢業(yè)，每個(gè)月賺到的收入沒(méi)有三 四千元——也就是參加工作一般能領(lǐng)到的工資收入那就放棄創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。“因此, 在這樣的壓力下學(xué)生軍網(wǎng)上開(kāi)店最開(kāi)始就必須要找對(duì)產(chǎn)品一定要做精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品能很快見(jiàn)到收益這個(gè)是很關(guān)鍵的。”

在觀察周?chē)瑢W(xué)在跨境電商平臺(tái)開(kāi)店的經(jīng)歷中，小金發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)一開(kāi)始選擇主營(yíng)產(chǎn)品的考慮過(guò)于草率，幾個(gè)月不見(jiàn)效果就放棄了，原先在學(xué)校里 吃住不愁，可一旦畢業(yè)，很快就會(huì)面臨現(xiàn)實(shí)的壓力，所以在選擇上傳何種產(chǎn)品是很有講究的。小金當(dāng)時(shí)聽(tīng)從了培訓(xùn)老師的建議，仔細(xì)觀察市場(chǎng)中的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并做了 大量的市場(chǎng)研究，同時(shí)也認(rèn)真學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)長(zhǎng)主做USB電視節(jié)目接收器的成功經(jīng)驗(yàn)，“最開(kāi)始我們也跟著做USB電視節(jié)目接收器，因?yàn)橛星拜叺慕?jīng)驗(yàn)可以參考負(fù) 責(zé)，包括一些圣誕節(jié)的裝飾燈具，這些都是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，很快我們就收獲了不少的訂單，除了信心大增之外，也為后來(lái)轉(zhuǎn)型做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品積累了第一桶金。”

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

對(duì)于學(xué)生軍在校或是畢業(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，小金的看法是學(xué)生有熱情，有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，肯努力去學(xué)習(xí)最新的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，也能充分利用好 跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上的一些工具，例如關(guān)鍵詞搜索、競(jìng)價(jià)排名等等。另外語(yǔ)言能力也更好一些，跟一些國(guó)外的賣(mài)家用英語(yǔ)溝通不是問(wèn)題。更重要的是在校學(xué)生可以組成一個(gè) 團(tuán)隊(duì)，這要比一個(gè)人經(jīng)營(yíng)更容易成功，“組成一個(gè)團(tuán)體，你也能更多聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。在校期間你能觀察到哪些同學(xué)更靠譜，更值得信賴(lài)，這也為你找到未來(lái)的事業(yè) 合至于學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是資金的壓力，“在校期間還能吃住不愁，畢業(yè)后，房租、日常開(kāi)銷(xiāo)從何而來(lái)?這就是最大的壓力。” 其次學(xué)生畢竟缺乏經(jīng)驗(yàn)，做事容易沖動(dòng)，沒(méi)有韌勁，跟一些有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家相比較，對(duì)方很可能是直接是接觸工廠，或是有做傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，因此學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)就得克 服資金、資源和經(jīng)驗(yàn)方面的劣勢(shì)。

由于在校期間跨境電商平臺(tái)上的店鋪經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，小金可以說(shuō)為畢業(yè)之后的全職自主創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金。可即便這樣，很多時(shí)候資金的周轉(zhuǎn)還是 有些捉襟見(jiàn)肘，于是，小金還通過(guò)跨境電商平臺(tái)的“拍賣(mài)貸”獲得了一筆3萬(wàn)元的貸款。在他看來(lái)，這筆貸款利息相對(duì)比較低，而且通過(guò)這筆貸款他創(chuàng)造了更大的價(jià)值，所 以相對(duì)利息而言還是很劃算的。

現(xiàn)在入手外貿(mào)，是絕不會(huì)晚的

當(dāng)時(shí)畢業(yè)之后，很多同學(xué)還面臨這在網(wǎng)上開(kāi)店鋪是做淘寶的內(nèi)貿(mào)，還是跨境電商平臺(tái)的外貿(mào)的抉擇，對(duì)此小金認(rèn)為，相對(duì)于更加激烈的淘寶內(nèi)貿(mào)競(jìng) 爭(zhēng)，“現(xiàn)在入手外貿(mào)，是絕不會(huì)晚的，當(dāng)然以前那種粗放式的經(jīng)營(yíng)會(huì)很艱難，外貿(mào)也不是說(shuō)隨便放幾個(gè)產(chǎn)品就能出單了，需要你把工作做細(xì)致，如果你在淘寶做得很 細(xì)致，把那份心用在外貿(mào)上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘寶大得多。”

即使在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段解決了資金的困擾，小金還是經(jīng)歷了不少在他看來(lái)屬于“迷茫”的階段，他嘗試過(guò)很多種產(chǎn)品，一直到最后發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外 這片藍(lán)海，在他看來(lái)這也是自己能在后來(lái)越走越順利的重要原因。小金認(rèn)為要在跨境電商平臺(tái)開(kāi)店鋪收獲成功，有三個(gè)關(guān)鍵因素是必不可少的：首先是選品，必須考察所選 擇商品的熱銷(xiāo)程度和競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)然跨境電商平臺(tái)也有后臺(tái)數(shù)據(jù)可比較，例如產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度以及搜索量;其次是同一款產(chǎn)品要想辦法比別人做得更好，例如產(chǎn)品圖片和文 字說(shuō)明要盡可能的吸引人，還有就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要找到能給你提供更好價(jià)格的供貨商;第三個(gè)因素是利用好跨境電商平臺(tái)的推廣資源，包括廣告位、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)搜索，定期 做一些活動(dòng)，爭(zhēng)取讓這個(gè)產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上獲得更好的曝光。

除了產(chǎn)品的因素，小金認(rèn)為更重要的就是服務(wù)，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須發(fā)揮到極致的優(yōu)勢(shì)所在。小金的店鋪有一個(gè)來(lái)自英國(guó)的老客戶(hù)，之前在 別的網(wǎng)站上過(guò)當(dāng)，后來(lái)小金耐心細(xì)致的服務(wù)逐漸取得了他的信任。如今這位客戶(hù)無(wú)論訂什么貨，都會(huì)先問(wèn)小金有沒(méi)有，實(shí)在買(mǎi)不著了才去別的店鋪。而在小金的內(nèi) 心，也早不把他當(dāng)成是客戶(hù)，而是很好的朋友，“有些東西賣(mài)給他，不賺錢(qián)也可以”。這樣的老主顧在小金的店鋪里還有很多，有不少客戶(hù)特別喜歡與他們交流分 享，“例如發(fā)給我他的全家福，很自豪地說(shuō)這是我妻子，這是我女兒，這些交流用翻譯工具是聊不起來(lái)的，所以語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)也很重要。”

在跨境電商平臺(tái)的平臺(tái)上做了四年的生意，小金自認(rèn)為經(jīng)歷了各種實(shí)踐，由一個(gè)懵懂少年成長(zhǎng)為相對(duì)成熟的青年，而他同時(shí)也能感覺(jué)到與跨境電商平臺(tái)一起成長(zhǎng)的奇妙的心路歷程。他說(shuō)：“我堅(jiān)信跨境電商平臺(tái)所倡導(dǎo)的未來(lái)‘全球通商’的道路會(huì)越走越寬，這是時(shí)代的選擇。”