第一篇：電商創新創業之我見

電商專業創新創業建議書

隨著國家對于創新創業力度的不斷加大，我們學習電子商務專業的學生也算是趕上了一個歷史的機遇期。

針對目前大的環境而言，眾創空間。。。等等扶持創業的機構多如牛毛，但是真正能夠解決創新創業者困惑和問題的卻很少。

對于我們的學習環境而言，相對來說是不利于創業的，因為從源頭來說，學校是希望站在穩定的角度來看問題，不太希望大學過早的創業，但是從整個大時代背景而言，機會還是大于努力的。

相對于我們電子商務專業而言，我們相比其他專業，我們擁有更多的外出和鍛煉學習的機會，而且通過老師平時的上課，我們也能夠輕而易舉的感覺到，老師是在教我們如何樹立創新意識，其中的創新意識，包含了營銷的創新意識，思維方面的創新，總之給我們的感覺就是，創新是現在我們走出社會的唯一競爭力，我們跟別人產生的差距也就是誰更具有創新意識和創新能力。

對于我們專業的創新創業教育，我個人的建議是。

1.向其他創業者學習，學習人家的成功，學習人家的失敗，從成功中學習長處，從失敗中汲取營養。當然形式還是老師上學期的形式，通過自己搜集案例，解剖案例，從中發現問題。從而更好地提出問題，達到共同解決問題的目的。

2.開展論壇學習區，每個人都有自己的思想，我認為這個，可以通過提出一些需要解決的問題，然后發揮每個人的積極性，讓每個人都積極參與其中，在討論和探討中針對老師提出的某個問題，思想碰撞，發現解決問題的新的辦法，提供多種解決問題的渠道，這樣不僅能夠彼此學習，還能夠帶動每個人的積極性。

3.多了解企業，多接觸企業，我覺得我們必須走出去，不能只在屋子里學習，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。這對于我們電子商務專業而言是弊大于利的，因為我們學習的好多東西，在現實生活中都是脫節了好久的，所以只有當我們真正的走出課堂，了解企業，并且通過自己的努力能夠為企業提供一定的幫助，解決企業的問題的時候我們才能夠更好的適應未來的崗位，從而也能夠為企業更好的解決問題，讓自己和別的大學生不一樣。

4.從教學方面而言，如果是創新創業，我覺得做個假設，就是把學生和老師的角色換一下，讓學生站在學生的角度，為大家上一次課，每節課幾分鐘。這樣從學生本身而言也是一種創新，老師也能夠通過學生的表現對于自己的教學以及學生的不足有所把握，同時也能夠更好的調動學生的積極性。

第二篇：電商創新創業計劃書范文（推薦8篇）

篇1：電商創業計劃書

電商創業計劃書

一、項目介紹

基本上每個地區都有自己的特產，我們萊州具體說沒什么特產，只是靠海海鮮多點兒。我認為我可以創建一個我們的特產出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創業項目。通過電子商務這個有力工具來實現它。

二、宗旨及目標

宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂

目標：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮

三、市場調查

1、我在網上調查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內容，而且內容更新很慢，只是公司內部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網絡銷售這一方面錢是白搭了。

2.在公司的網頁中，查到產品不負責訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。

四、實現方式

1、與廠家進行合作，達成共識，共同創立品牌，我們為其提供電子商務技術上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協商后決定。

2、解決計算機上網問題

3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。

4.、改造其官方網站，在原有的基礎上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網站上發布新信息，定時更新新產品的圖片及產品信息。

5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的`部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。

6、在產品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網絡廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進行宣傳，發展一批固定客戶。

7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進行合作，廠家讓利，低價出售，視產品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網店及官方網站上公布其讓利信息，讓其產品比同類產品價格低，使產品在價格排名中盡可能的排在前面。

8、保證店鋪24小時有人在線。

9、到各大銀行開設賬號，開通網銀功能。

10、聯系圓通、申通、順豐、ems為其進行快遞。在官方網站及網店上注明滿100元免郵費。

11、詳細介紹食品，在發貨時，把公司的食品說明附加到郵包里。

12、在官方網站上開通訂單服務，滿足買家需求。

五、銷售前景

產品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產品比較少，網上賣的同類產品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應該不是很大。調查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。

六、項目未來

由于內陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發展到內陸，使產品遍布內陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產品。

篇2：電商創業計劃書

然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。

最近團購行業極為興旺，也預示著某農業網站面臨著極大的機遇和挑戰。 綜合以上分析，我們認為，對農業交易的電子化、網絡化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學性。

第一部分 創業計劃概要

一、項目內容

本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我國農產品業信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

二、項目發展前景

1、有利的外部宏觀環境

國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。

2、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

三、核心運營模式

1、技術優勢

以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求，對得到的結果進行查詢分析，把原始的結構化數據提取出來，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶自己對信息的需求，將90%的站點添加為數據源，同時向多個數據源發出請求，并對查詢的結果提供分類檢索，獲得更加專業且內容更豐富的信息。

2、成本優勢

通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷成本最小化。

3、銷售商優勢

項目不僅局限于各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

4、運作模式優勢

如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，盡量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。

四、可行性分析

1、我國電子信息技術發展迅速，有利于農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。

2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情；3.農村配備大學生村官，具備人才基礎；4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領；五、項目優勢；1、建立一種交易平臺；2、減去農產品銷售中間環節,最大化讓利農民；同時；3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部；4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷；5、便于政府及時掌握市場信息，有針對

2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。

3.農村配備大學生村官，具備人才基礎

4.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農產品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網購風險。

五、項目優勢

1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。

2、減去農產品銷售中間環節, 最大化讓利農民；同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。

3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺，為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息，促進農民增收、農業增效。

4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象

5、便于政府及時掌握市場信息，有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。

六、項目收益

1.廣告費

2.中間服務費

篇3：電商創業計劃書

網站運營人員負責電子商務網站的整體建設，建設之后運營上對網站的管理。以下是小編分享的家居電商創業計劃書，歡迎大家借鑒!

第1章 電子商務創業項目說明

1.1創業項目說明

鹽城金意光電科技有限公司在20xx年進入家居行業，在建立實體連鎖店面的基礎上，同時以網站銷售進行電子商務配合。建設電子商務方向上，將主要產品使用群體鎖定為青少年，主要是小學到高中這學齡段的青少年。按照時間推算，主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個適合并且喜愛的家居環境，全面打造這些使用群體的家居環境和學習環境。由于使用群體的要求，在建設電子商務網站時，要求我們將目標消費者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購買力和購買欲望。在日常生活中，父母經常會為了滿足孩子的要求，盡可能的選擇其經濟能力只能的商品。在我們打造的電子商務中力求他們購買到的產品具有較強的吸引力。電子商務網站的宗旨是：給孩子最好的家居環境。

1.2網站建設簡介

(1)網站名稱：“我的家居”(待定)

(2)域名申請： (待定)

(3)人員結構：

主要人員的只能介紹：

家居電商創業計劃書

1.網站運營人員：負責電子商務網站的整體建設，建設之后運營上對網站的管理，在各大搜索引擎中對網站進行優化，接受經理領導控制網站發展方向。對網站中產品進行活動策劃并實施。

2.系統程序與網頁設計：主要負責前期網站設計和構思，對網頁進行美化和結構設計。結合其他家居網站進行設計網站頁面。

3.網站建設與維護：申請域名，購買網絡空間，并建設網站。(可以外包)

4.網頁設計與美工：對產品進行拍攝，制作圖片(要求圖片所占網絡空間小且具有欣賞性)。對產品照片美化，給網頁定期維護和更新。

5. 客服與發貨：要求能夠快速回答消費者提出的疑問，發貨則是在消費者購買之后進行產品的運送，主要由快遞公司負責，但是事先要對產品進行嚴格的包裝。

6.產品管理人員：對銷售產品有足夠的了解，并且要對產品組合和價格有足夠的理解能力。協助網站運營人員進行產品促銷計劃制定。對產品的銷售過程進行跟蹤。

以上是在網站建立之初的人員結構。隨著網站銷售規模的擴大，將會形成一個完整的組織結構。

(4)業務范圍：銷售7-18歲青少年家居產品，專心打造專業青少年家居銷售團隊和網站。

1.3營運方式

根據公司目前情況，網站主要采用直銷的營運方式，根據公司設計的產品外包給其他生產廠家，在我們的網站進行銷售。主要形式：選購、團購;另外可以在淘寶的B2C平臺進行銷售。

除自建網站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開店，做零售業務。

1.4網站管理

(1)網站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費者;售后服務周全，不滿意7天內退貨退款;讓消費者做主，積極聽取消費者的意見和建議;保證物品質量。

(2)產品管理：由于產品主要是由公司外包，那么產品管理人員需要對制造公司進行跟蹤和管理，按時提供網站需要的訂制品。

(3)網站內部管理：分工合作，分工并沒有很絕對的限制，互相幫助，各自承擔自己負責事宜的主要責任。

(4)貨物配送管理：由發貨人員與各個郵遞公司簽約，減少公司運輸成本，并且負責并保障我們的貨物配送。

第2章 市場與客戶分析

2.1市場分析

公司銷售產品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個年齡段，我們具有強大的市場，為這個年齡段購買產品的人群的購買力相當龐大。青少年家具雖然起步較晚，但在短短不到10年時間里，青少年家具相比成人家具發展速度是相當迅速的，無論是從產品研發、生產制造、市場推廣一年一個臺階，到今天形成了“百花齊放”的局面，至今仍有不少企業不斷進入這個領域，并保持著蓬勃向上發展的勢頭，但是國內市場也同時面臨著激烈的競爭。

未來，青少年家具還會面臨洗牌，市場份額更加向幾個強勢品牌集中，當然會有新的面孔加入競爭，這時市場競爭不僅僅是企業之間“核心競爭力”的競爭，更多的可能是產品研發和商業模式的創新。

而傳統的店面銷售配合以電子商務網站銷售，將會一定程度上互相協助的形態。店面的銷售能夠刺激網站的推廣，而網站的互聯網上的推廣也能幫助店面的銷售。

篇4：電商創業計劃書

創業計劃書它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

【導讀】

本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在跨境電商創業計劃書最后附上附表等其他相關資料。

【價值體現與質量保證】

跨境電商項目創業計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的跨境電商項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據您的跨境電商項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發送;

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 跨境電商產品、服務介紹

(二) 跨境電商核心競爭力或技術優勢

(三) 跨境電商產品專利和注冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

跨境電商行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對跨境電商市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 跨境電商目標市場分析

(二) 跨境電商客戶行為分析

(三) 跨境電商營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 跨境電商服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年跨境電商項目資產負債表

未來3-5年跨境電商項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該跨境電商項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

篇5：電商創業計劃書

前言

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

網店概要

1、投資安排

資金需求數額5萬元相應權益無

2、網店基本情況

網店名稱

法定代表人

電話

E-mail

地址

郵編

網店性質：

國有、有限責任網店、股份有限網店、合伙網店、其它

網站營銷模式實體店與網店同時運營

網店注冊日期：xxxx年xx月xx日

網店的主營產業女裝

3、人員分工表

人員工作內容備注人數

營銷總監監督指導淘寶工作。

經理主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員，做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網絡需求，隨時調整運營方案。

網店店長主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作，統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案

企劃部文案對淘寶網店本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長，加以更正

客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定;

模特試穿衣服

網上推廣在個大論壇發貼!做廣告

市場調查概況分析

21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到 4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。

當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

1、網店優勢：

買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。

根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：

女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。

因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就占據了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：

隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

4、市場趨勢預測和市場機會 ：

經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

選擇淘寶商城的理由

1) 規范的經營環境

所有入駐淘寶商城的商家，均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

2)強大的品牌傳播

依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量

與淘寶網共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

4)進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

5)個性化促銷方案

滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統實現一步到位。

省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定

——更專業培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務

省心：——更規范的經營環境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢

——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊

省力：——憑借強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界

——數個店員，分工合作，節省高額賣場費用，化成本為利潤

淘寶商城功能亮點:

1)個性店鋪模板：

更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!

2)免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

3)獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷。

4)各類賬單明細：

積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

5)全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!

6)免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。

價低是淘寶商城優勢。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極推動作用。

由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。

據了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

競爭分析

1、有無行業壟斷 ：

無行業壟斷

2、主要競爭對手情況：

公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)： 經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

3、公司產品競爭優勢：

我們采用網店和實體店和網店同時運營，來提高我們網店的網上信譽度;再者，在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網店產品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產廠家合作，每件我們網店買的產品，我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網店的標簽或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。

網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標：

尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：

第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求;

第二個階段：確定貨源，開發客戶;

第二個階段：實體店開張;淘寶網開店、維護;

第三個階段：宣傳推廣;

第四個階段：網店及實體店進入正軌運營;

第五個階段：開發自己的網站;

第六個階段：將網店做大做強;

終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

市場營銷

1、銷售政策的制定：

實體店營銷+網上營銷，一個能在現實生活中找到的實體店，能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當網店做大做強之后同樣也可以反作用于我們的實體店，這樣相互促進，相互宣傳，二者結合，自然能帶來較快的經濟收益。

利用多個網店銷售同一個網店的商品，即，前期我們采用多個淘寶賬號統一銷售我們網店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網店，自然也就能提高我們網店的人氣和網店品牌的知名度。

2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 ：

網上銷售+實體店銷售，專注服務

從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異,從方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

1)實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。

2)網店營業的前期配貨采用快遞的方式，以節約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

3)在全國各地配備的貨倉將根據當地的消費水平和當地消費習慣，存入不同的商品。

3、主要業務關系狀況：

我網店屬于零售商

各級資格認定標準政策：

付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流;折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：

除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的積極性。

5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式：支付寶、網銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

3)廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視頻網站(如：優酷、土豆、皮皮影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告，百度貼吧發帖子宣傳策劃案：

6、營銷模式結構：

網店(淘寶)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。

7、核心營銷運營模式

1)用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

②用戶互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款。

③用戶激勵性：網店上設立一種積分制，用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

2)產品結構優化：

①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;

②產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

③產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

8、口碑營銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

9、網店營銷模式：

淘寶(C2CB2C)

充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)

10、博客推廣模式：

充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

網店目的及優勢

樹立全新企業形象：對于一個生活創意生活用品企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象。

優化企業內部管理：企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。

由于互聯網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網店的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

網店用品宣傳策劃方案

1)折價促銷：

由于網上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

2)贈品促銷：

贈品促銷和優點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息;還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等.但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3)限期供應：

“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

4)多與其他網店建立友情鏈接：

俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力.尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了.而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手，比如消費者在我們網店買東西，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網店買東西，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

5)利用其他的宣傳方式：

我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。

風險分析

1、資源(原材料/供應商)風險

我們網店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體;其次是能加上我們網店標簽的商品(衣服在后領上打上我們網店的標簽貨 LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標簽LOGO。

2、進貨的風險

1)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

2)在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換。

3)進貨人員工作失誤。

4)采購預測不準，超出預算。

5)運貨途中出現意外(發生車禍造乘人員傷亡)

3、市場不確定性風險

市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規模、現狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動;商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4、研發風險

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規格不齊全，產品過于單一會造成一些產品積壓，使企業的資金處于經濟危機。

5、生產不確定性風險

商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任

6、積壓商品的風險

1)積壓商品使資金不能循環，無進貨、補貨資金

2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

7、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的.銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

8、資金鏈的風險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

9、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

10、交易安全的風險

1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;

2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

11、政策風險

在21世紀的今天，電子商務的發展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務風險

由于企業項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高;否則企業需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當的負債水平，充分利用舉債經營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入;并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

14、破產風險

由于市場競爭越發激烈，企業缺乏管理經驗，管理素質低下，企業經營方式單一，市場并不能完全接受我們的產品，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

應對風險的措施

1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛;并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己設計一些新的產品給生產廠家生產。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、購物后，通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控。

4.對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。

7.創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質。

8找到自己網店的獨特“賣點”

9定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

需要的技能

1.選擇產品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群。

2.摸索，摸索，再摸索(因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經驗)

3.學習價值創新。如果光以產品來賣產品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網絡交易平臺的規則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續，東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。

總結

隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網店淘寶已經成為與網民生活密切相關的重要網絡應用。網上購物已成為了一種潮流，成為了未來發展的趨勢。

目前中國的Internet已經從起步階段進入了高速發展階段，根據計算機行業年鑒最新的統計和預測，隨著DSL技術和電纜調制解調器進入當地市場，亞洲和歐洲國家的互聯網普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯網基礎設施投資的加強，再加上龐大的人口數量，中國和印度的互聯網用戶數量到20xx年將超過美國。

中國的Internet，發展速度快，潛力大。對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來，中國占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。

當前中國的電子商務也存在很多局限性， 例如：中國大中企業擁有網址百分率只在35.6%，其中90% 的網站是靜態頁面的，85% 的網站半年以上才有更新內容。

應該說目前我國的網絡規模比較小，用戶數比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電子商務的興起也為加速互聯網的發展起了強大的推進作用。

篇6：電商創業計劃書

項目摘要：

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜，因為本項目專門針對老人和上班族的飲食問題所設計的，而且調查到很多老人和上班族們，他們有時候直接去買一些熟菜回家熱熱就吃了，并沒有這么新鮮。所以它的吸引力是無限大的。每天都會有人逛超市，并且附近的小區和學校的居民都會有新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從人們中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為營造幸福、自由、潔凈的氣氛。

項目簡介：

超市小廚房是一個面向老人和上班族包括不會煮菜的朋友的一個服務項目，廚房配有廚師，只需要把喜歡的菜肴買過來就可以在現場煮，那么這個項目有線下的運營，也就會有線上的運營。

項目服務：

人們只要從超市買來自己喜歡的菜肴就可在超市小廚房給廚師烹飪，根據數量來收取費用，廚師烹飪好了之后開單統一在超市收銀臺買單；當然不想出門的小伙伴可以在平臺上選好想吃的菜后下單，由廚師烹飪好之后交給外賣員送去，根據烹飪的數量收取費用（包括配送費）。

項目目的：

這個項目的思路來自大學生廚房，我想并不是只可以針對大學生服務，超市小廚房這個項目的目的是為了可以讓人們有家的感覺，并且家里的老人腿腳不方便的時候而子女在外打工時，作為子女可以從此平臺上選購菜肴給家里送去。還有一些在外努力工作的年輕人，當不在家吃不到父母做的飯時并且自己不會做飯菜時，就可以在超市選購菜肴讓廚師烹飪，也可以在平臺上選購。

關于節日活動：

我們會推出抽獎環節，消費到足夠的費用之后，可以讓客人抽獎。在餐廳的.裝飾上也會根據不同的節日來裝飾，營造節日氛圍。在外賣方面可以加送一些小禮品、祝福賀卡等。

設備設施：

有一個廚房和一個餐廳，一個廚房有四個灶臺，其中兩個煲湯；一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和油煙機;餐廳里有三張桌子，飲水機，消毒柜，電飯煲。有餐廳是因為可以讓人們吃了再走，也可以帶回家吃。

運營團隊：

團隊由少數成員構成，團隊的成員有7人左右，團隊成員本身不是相互獨立的，由企業或組織賦予的共同目標將成員聚合成一個整體，成員的共同目的是實現一個共同的目標。在共同的目標下，成員相互依賴，相互支持并承擔共同的責任。團隊成員互不相同，大家相輔相成，共同達成目標。做為一個團隊，必須了解不同類型的團隊成員，他們的優缺點是什么，必須明確他們的角色，發揚他們的長處，這樣才能把團隊集成起來，使團隊高效運作。那么這些人分別是廚師、廚師助手、開接單員、外賣員（3人）、宣傳負責人。

投資收益：

這樣的一個小廚房成本大概15000元左右包括了裝修和買廚具的費用，在和超市合作的一個狀態下，食材不用自己買而是由顧客把超市的菜買來從中賺取加工費配送費和超市分成。

線上我們將顧客分為大、中、小規模。大規模(11-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這需要提前預訂。中規模(4-10人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約。小規模(1-3人)：如某家庭晚餐，直接下單烹飪好后配送到顧客手中。清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“超市小廚房”的總收益，適當調整價格。

政府批文：

超市小廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃超市小廚房和時時刻刻檢驗并教導工作人員使用液化氣等危險設備，且在超市小廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

篇7：電商創業計劃書

網上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益。由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質量，售后服務等，要比現實做的更有特色，將現實中的售后服務和網絡售后服務結合，制定出符合網店的售后服務特色，要讓售后服務成為我們在同行業中的明顯優勢。

商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因數。由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質量對顧客的重要性。因此企業必須嚴格把握商品的質量，與生產廠家簽訂質量方面的合同，提高采購人員的綜合素質。

質量風險即是商品出現質量問題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風險，為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量，以質保優。

商品策略的調整

及時的增加、刪除商品，調整商品的價格，進行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態等商品信息，以滿足顧客的需求。

銷售渠道

作為電子商務btoc的企業其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產者→零售商→消費者，企業相當于其中的零售商。企業的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產廠家訂貨，在直接銷售給消費者，這樣減少中間環節，減少商品的成本，使得網上商品的成本比較低，這就是電子商務的優勢。

銷售步驟

電子商務的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費者為主，其步驟為：

1.注冊會員；

2.選擇商品；

3.選擇支付手段；

4.選擇送貨方式；

5.企業收款，送貨；

6.售后服務。

促銷策略

采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

人員推銷

1.在各大高校附近發送精美禮品及宣傳單。

2.充分利用網上資源，尋找買家，發送供給信息。

廣告宣傳

廣告宣傳采用群發電子郵件，在知名網站上做浮動促銷廣告，在門戶網站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發帖。

公共關系

打算以學校中的學生為主要對象，所以公關方面，打算與學校團委和學生會聯系，在學校每周舉行一次座談會，利用班、團會時間進行以系為單位的宣傳，在學校主頁上宣傳。

品牌認證

樹立良好的網店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實物資金為xx元，則負債的籌集為xx元，現金事物資金為內部資金，現金x%左右，固定資產x%左右。

商品的成本由每一種商品的進價和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質好價低，運輸方便的生產廠家進貨，盡量減少不必要的開支。

根據以上初步確定成本費用為：

1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為xx元

2.固定成本（電腦，辦公費）為xx元

3.流動資金xx元

重要報表預測

預測現金流量表

1.主營業務利潤率=營業利潤/商品銷售收入凈額=xx%通過此，可發現企業理財狀況的穩定性，面臨的危險或可能出現的轉機現象。

2.成本費用利潤率=利潤/成本費用=xx%該指標反映了企業主要成本的利用效果，是企業加強成本管理的著眼點。

3.總資產報酬率=息稅前收益/全部資產平均余額=xx%該指標反映該比例越高，表明企業資產利用效用越好，整個企業盈利能力越強，經營管理水平越好。

篇8：電商創業計劃書

一、母嬰行業面臨的問題和機遇：

1、獲客成本趨高：母嬰受眾不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。

2、運營方式落后：多數以銷售為營銷目的，逐步采取新興的線上推廣，但效果不佳，母嬰企業成敗在顧客運營。

3、銷售渠道陳舊：多數線下實體經營，拓展線上銷售為大趨勢，但參與度低，且盈利少。

4、供應鏈管控難：母嬰電商標品較多，但受眾對非標品的需求逐年上升，供應鏈管控難。

二、母嬰連鎖新零售怎么做？

二胎政策開放，從備孕、懷孕、生產、產后到6周歲，母嬰涉及產品服務眾多，家庭加大對孩子的投入，基于孩子的消費成為家庭生活的主要支出。母嬰企業要做新零售，可以從母嬰產品切入，擴大至教育、品質生活等方向，打造幸福家庭消費一體化解決方案。通過新零售的“人、貨、場”重塑，讓母嬰行業煥發巨大生機。

1、顧客數字化：結合線下門店與服務人員，通過移動工具將顧客全面數字化。

（1）隨機顧客-小程序：

小程序以更流暢的體驗與更多元的曝光，可快速獲取公域流量用戶。然而，新零售時代，普通小程序并不能滿足零售轉型的需求，線上線下深度融合仍是企業數字化升級的方向。

（2）超級會員-APP：顧客端、導購端、商家端三位一體：

2、優化供應鏈：通過API對接進口跨境及其他母嬰品牌商品，豐富商品與服務，輸出幸福家庭消費一體化解決方案。

（1）母嬰用品：以消費者為中心，根據顧客消費需求，豐富母嬰用品，提供一站式購物選擇。

（2）母嬰服務：母嬰店通過搭建線上平臺，提供多種母嬰服務，全面提高顧客購物體驗。

3、全面營銷顧客：打造內容社區與營銷服務，多元營銷顧客，升級消費體驗。

（1）打造內容社區：借助母嬰專家、技師、達人或導購，甚至是顧客自身，輸出高質量的育兒經驗或知識，通過內容營銷加強顧客粘性，優化購物體驗。

（2）升級營銷服務：母嬰門店通過母嬰專家、技師、達人或導購，以及線上平臺，開展多元營銷服務，全面維護顧客，增強服務與體驗。

三、母嬰新零售社交電商系統商城：

（一）總體思路：通過小程序+導購/創客端APP的輕型獲客工具組合，開展輕量化數字營銷；再結合全渠道ERP中臺和門店智能UPOS銷售系統，打通線上線下數據和場景。

第一步：

通過多版本小程序把顧客、商品、營銷、交易數字化，實現門店在線化升級，轉移存量。

例如：

快捷購物版小程序：實現門店掃碼購、門店快送，如30分鐘達；

導購社交版小程序：實現導購千店千面，輕量化運營；

第二步：

通過導購端APP多元營銷方式，釋放導購社交運營能力，解決“導購時間與門店空間”受限的現狀；

1、解決門店導購利益歸屬：

導購邀請的創客受益歸屬該導購；

（如創客購買開店禮包、創客下級會員的消費）

導購邀請的會員歸屬該導購；

（導購終身綁定會員，享受一對一服務）

會員瀏覽的是該導購的店面和商品；（導購各自獨立微店，千店千面）

2、解決顧客社交訴求

顧客有問題，隨時在線咨詢導購；

店鋪有活動，導購隨時通知顧客；

3、突破經營的時空限制

以前只能8小時在店，現在24小時可值守；

以前只能到店服務，現在隨處和顧客鏈接。

第三步：

以多種層級管理機制，大力發展兼職導購（消費商、創客等），在合法合規條件下，開展社會化營銷，快速拉新獲客。

1、商家：快速獲客，提升業績（創客禮包銷售）；

2、導購：可發展創客和會員，獲取禮包提成和銷售傭金；

3、創客：自買省錢，分享賺錢；

4、會員：拉新賺積分；成創客賺錢；付費會員有優惠。

第四步：

結合線上、線下營銷玩法，多種配送方式，逐步轉化增量。

1、線上玩法：限時折扣、限時包郵、限時滿減、多人拼團、優惠套餐、砍價活動、N元任選、贈品活動等。

2、門店玩法：單品折扣、買高送低、贈品活動、限時限購、組合套餐等等。

再結合線上線下通用的積分、優惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。

四、母嬰實體店社交電商系統由哪些組成？

以“商品”為核心，“進-銷-存”管理為維度的傳統零售系統，越來越不適應當前市場發展，未能滿足顧客消費體驗和商家效率提升。新商業時代，零售商需要全新的零售系統。新零售，以“顧客”為核心，基于“人-貨-場”三大商業要素為技術開發維度，全面滿足零售企業的多類型渠道、多元化業態、多樣化場景、社會化營銷，以及復合式供應鏈的經營需求。

1、移動端

小程序+APP+H5微信公眾號商城；

2、PC端

B2B分銷官網；B2C零售商城；全渠道銷售管理ERP系統，可對接全國各地海關、物流保稅倉、支付公司做三單對碰，開展進口跨境電商業務。

3、門店端：門店智能銷售管理系統UPOS

支持普通收銀、O2O收銀（線上線下訂單流轉）、無人自助收銀等；對接人臉識別、刷臉支付、客流統計、智能貨柜、外送平臺（達達、蜂鳥）等。

第三篇：電商協同創新中心創業計劃書

電商協同創新中心創業計劃書

一、項目概況

1.項目名稱：X電商協同創新中心

項目是成立于2012年的網絡營銷俱樂社，后更名為大學生創客實驗室，2018年因我系現代學徒制教學改革的需要，更名為電商協同創新中心。電商協同創新中心的成立，滿足了我院大學生電商專業實訓實踐需要的同時，開展社會服務。目前我中心有正式學徒10名，兼職學徒20名。

2.主要業務范圍：

以X中藥材花茶為服務對象，滿足中小飲片企業網絡營銷策劃，SEO、業務外包、產品網絡代理、品牌推廣、淘寶專兼職客服、網絡營銷培訓、淘寶TP等需求。

行業痛點：X市全球最大中藥材基地，面對電子商務的發展，企業電商人才奇缺，而學校學生需要專業的真實的實習機會。

3.經營現狀：項目運行中。

從2018年初開始，學生們在老師的指導下，經營代理經營3家淘寶店鋪，5家阿里巴巴店鋪，平均月收入超過3000元，最高過萬。

4.項目地址：X職業技術學院二號實訓樓602

二、市場評估

1.產品或服務描述:

服務項目：為X中小飲片企業提供網絡營銷策劃、客服外包、SEO、產品網絡代理、品牌推廣、淘寶專兼職客服、網絡營銷培訓、淘寶TP等。具體有：淘寶商城推廣、淘寶店鋪推廣、產品拍攝、圖片處理、旺鋪托管、店鋪裝修、博客推廣、微博推廣、視屏推廣、線下推廣策劃等。目前X還沒有此類型企業出現，我們項目的成立進一步推動了中藥飲片產業鏈的完善。

2.目標客戶描述:

主要是沒有時間和能力兼顧網絡營銷的中小企業；沒有專業技術

團隊，對網絡營銷陌生的中小飲片企業；對網絡營銷或策劃理念技術缺乏，需要網絡營銷理念和技術培訓的中小飲片企業，需要SEO、網站建設維護或網絡推手的中小飲片企業或淘寶中小賣家以及需要代買代賣的自由職業人、農產品加工生產合作社等。

3.競爭對手優、劣勢分析以及相應對策：

（1）競爭對手分析：目前X還沒有出現針對中小企業、中小賣家、自由職業者、農村經濟合作社等各類經濟體的電子商務服務類的企業。市場上出現的一些網絡服務類的企業一般提供的都是網站構架推廣、域名設置、信息處理，實驗室布線等傳統項目，但他們對電子商務服務運作的能力、技術、創新是欠缺的。

（2）優勢分析：X電子商務協同創新中心的成立填補了X中小飲片企業產業鏈和中藥飲片產業鏈的空白，成為這些企業的電子商務服務承包商，可以更好地幫助他們揚長避短、做大做強。項目隸屬于學院信息工程系，團隊最大的優勢就是成員絕大部分來自學院的師生、對于我們來說企業盈利不像社會上的其他企業那么迫切，不是最重要的，可以微利生存，這樣可以降低服務成本，增強企業競爭力和公信力。

（3）劣勢分析:相對來說，一個新項目會有一些制度不健全，團隊磨合不夠，管理和技術等存在一定的不足等問題。

①由于我市很多中小企業對電子商務的作用認識不夠，缺乏合作意識和畏懼心理而不進行電子商務業務的拓展，會在短期內給企業的業務量帶來壓力。

②團隊成員缺少項目運作工作的習慣，所以會給人事、質量管理帶來一定的難度。

③可能會存在技術的難題一時無法克服，未來學生畢業離校和不穩定等問題。

（4）對策分析：針對上述可能會出現的問題，項目已做出以下對策分析：

①開展深度營銷和案例營銷消除中小飲片和個人對電子商務的不信任問題以及利用項目職員都是我院師生，人員穩定等優勢可以取得客戶的信任。

②項目成立后將會充分整合利用學院有利人才資源，并發揮他們的優勢和才能，事先簽署服務協議，服從項目安排，明確分工和報酬，增加他們對項目的粘性。

③學院今年非常重視老師的科研能力和學生的動手操作能力，使得他們具備了技術攻關的能力，對于實在無法解決的難題，我們將會和杭州的電商專家聯系，取得他們的幫助，因為他們一直我們長期的校企合作單位。

4.現有團隊情況描述：

（1）中心負責人：張遠

張遠是我院信息工程系電子商務專業學習，負責電子商務創新中心學生創業工作，擁有豐富創業實踐和創業指導經驗，扎實的電子商務理論基礎和實踐功底，并有豐富的團隊指導和管理經驗。

（2）技術部部長：孫雪劍、李磊

孫雪劍是我院信息工程系14電子商務方向的畢業生，專業技術扎實，實踐經驗豐富；數據分析與團隊組織能力強。

作為一名一畢業成功創業的學生，被師弟們聘為顧問，并已經入駐協同創新中心，負責新手的技術指導和培訓。他們不僅是優秀的畢業生，而且還是有著豐富實踐經驗的行業工程師，年齡都在18-25歲之間，精力充沛正是施展自己才華創造價值的人生季節。

（3）運營部：李磊

李磊是我院信息工程系17計算機應用技術專業的學生，從18年暑假開始已經在中心工作4個月，已經成功經營兩家淘寶店鋪，擁有較好的社會實踐經營和團隊管理經驗。由他來負責創新中心人員的招募安排和企業對接。

兼職團隊另有4位豐富電子商務實戰經驗的淘寶店主和2名外聘技術專家以及15位優秀的電子商務運和客服專才。

（4）美工/微視部：費麗娜

在老師和學長的指導下，進行專業實習，對企業美工需求進行需要分析和產品賣點挖掘。幫助企業進行競爭對手主圖、詳情和微視頻分析，進行市場調研、進攻和防御組織。信息工程系任奎老師還擔任我們的視頻制作指導。

（5）文案及新媒體部：張微、陳德陣

張微我院藥學專業學生，主要因為我市是以中藥材等商品為主，所以特意邀請該專業的學生加盟，幫助美工部人員進行藥食同源、養生產品的文案進行賣點策劃和違規避險。

陳德陣是我系18級電子商務專業的學生，入學以來進步很快。根據市場需要，我中心目前已經幫助10家企業進行微信公眾號開發和運營，幫助企業進行社群化營銷。

（6）技術指導：孔德揚

孔德揚是我們中心外聘的技術專家，一位在杭州從事淘寶天貓平臺，擁有5年電商運營經驗的技術大牛。他目前在我市筑夢社區成功經營一家電商企業

此外顧問團隊還積極邀請我系5位校內資深美工、攝影、文案、軟件技術方面的老師專家進行拜師。他們不僅在項目擔任智囊團式的顧問，不僅可以為企業優化外部環境創造機遇，而且也是企業戰略指導的專家。

因此我們的創業團隊年輕而又朝氣，厚重而又智慧；X職業技術學院的師生相信自己的實力，相信可以與X各企業互動起來！

三、市場營銷計劃

1.服務策略：作為X唯一一家電商服務型企業，我們一定為企業進行新穎獨特、實效的網絡營銷策劃，幫助企業進行全方位的網絡推廣，可以讓企業的知名度在最短的時間內得到大幅度的提升，美譽度有質的飛躍。但是企業網絡營銷不是單純的炒作，而是智慧的爆發。如果某中藥材企業要開設淘寶C店或天貓店，一般會進行如下考慮:

（1）網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，再發貨給顧客的同時隨件發出，加深顧客對本店的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

（2）在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象和誠信度。

（3）努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可以對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

2.宣傳策略：要想在短時間內提高企業的知名度和點擊率，網絡宣傳策略是必不可少的。通常我們可以

進行如下各類形式的宣傳:

（1）網絡工具

常用的有效的宣傳工具有：博客、微博、各大網絡論壇、社區、幫派、空間、貼吧，百度知道、文庫，包括付費排名，知名門戶網站微信，APP等。

（2）騰訊營銷

通過校園QQ群宣傳，成本低，不斷復制的效率快。我們項目擁有眾多的學生，每個人都有20個QQ群，雖然他們還是學生，但是也可以通過他們來傳播信息，為企業攢下潛在客戶。

（3）事件或視頻營銷

我們團隊可以結合企業特點，目標客戶群的需求，進行事件性營銷，對事件進行設計、描述，加工，美化成文字、平面圖片或網絡視頻，把這些資料通過合適的網絡媒介發布出去，加強企業信息傳播的立體性和提高有效性。

（4）社群營銷

在老師的指導下，我們已經開始建立自己的公眾號，微信群。當前是社交營銷大爆發的時期，去中心化已是必然，每個人都是一個品牌。通過先交友后成交的理念，我們已經有了15個微信群，200多家合作單位（客戶）。

3.渠道建設：基于時代發展的需要和電子商務的特點，一般我們會采取短平型渠道，加強與企業的接觸面和信息溝通的有效性。在為服務的企業建設渠道時也盡可能采用短平渠道，幫助其在阿里巴巴建立批發網站，在淘寶B店或C店進行產品的銷售，并要求企業完善相關合法手續和簽定質量保證書。在選擇企業時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

在為企業確定傳播渠道模式后，可以進行如下方面的工作：寶貝圖片的處理、商品描述、商品分類管理、商品包裝設計、促銷方式、淘寶店鋪的推廣、售后服務、阿里巴巴B2B推廣、淘寶商城的推廣、博客推廣、微博推廣、視頻推廣、線下推廣等。

4.促銷策略：我們項目將根據企業性質，產品特點，企業預算資金的限度等為企業選擇不同套餐，不同的套餐收取不同的費用。企業電子商務基礎不同，要求達到效果不同，收費也會有差別。

為了擴大項目知名度和可信度，我們將會向全市各中小企業進行廣泛宣傳，和他們可以簽署效果協議。如果政府能夠足夠重視X中小企業電子商務的發展，我們還可以和X市創客空間、電商協會等單位簽署設施中小企業電子商務工程的協議，全方位、全覆蓋的普及提升各企業電子商務能力。

5.定價策略：單項服務協議基礎是600元/半年，選擇三項服務的優惠價格是1000元/半年，選擇6項服務的優惠價是1800元；以上價格是淡季，旺季價格會有所調整，上漲100元/項。定價策略主要采用差別定價、動能定價和競爭定價等。

其他效果定價：一般200元/鉆，收藏50家100元等，以此類推。前期我們采用低價策略進行市場滲透，占領市場制高點，產生用戶粘性，把企業做成X電商服務行業的領導者。當用戶粘性達到一定程度，我們再根據市場行情及競爭狀況進行提價。

服務項目

網絡

策劃

產品

策劃

SEO

品牌

推廣

客服

外包

TP

服務

圖片

處理

員工

培訓

服務價格

(元/次）

800

600

500

800

200元/天

5000

50/張

500

半年價（元）

15000

全年

28000

淡旺季浮動1000

如果X市場允許我們實施該項團隊托管服務，我們之間可以根據企業情況，另外單獨協議收費。具體以后續運營情況為準，比如幫助企業進行代運營，代客服，團隊培養、托管等。總之定價要靈活，符合市場實際需求。

6.項目運行成果（部分）

項目自上學期運行以來，已經很好的開展各項工作，學生得到很好的實踐機會，為社會解決了一些問題。下面是部分企業的合作成果。

（1）

為同仁堂旗下

“X市一生相伴公司”設計產品包裝盒。

（2）

“X市食方堂生物科技有限公司”進行美工設計

（3）“安徽大桑園生物科技有限公司”進行新產生開發與營銷。

（4）“安徽正基生物科技有限公司”進行店鋪裝修

四、風險及贏利狀況預測

1.風險預測：關于項目未來風險問題，我們做出如下解釋和預測：由于項目的發起者和參與者基本上都是X職業技術學院的師生，我們擁有時間和技術，只要有市場需求，就可以存在并發展壯大。而事實上，對于X電商服務這一需求是巨大的，服務供給還處在起步階段，能夠滿足這些企業需求的項目還沒有出現，所以不存在競爭風險和需求不足等問題。關于資金利潤風險，由于這些需求都是計算機網絡技術問題可以解決的，所以當企業有問題需要我解決時，我們只要把它們分配給師生就可以了，他們可以在任何時間和地點完成任務。雖然這些師生都有自己本職的工作和學習目標，但是我們會根據每個人的特點確定任務分配的方向。對于師生們來說做這件事賺錢的同時又能得到實踐鍛煉，何樂而不為呢？

風險類型

競爭風險

需求風險

資金風險

利潤風險

潛在風險

風

險

分

析

暫時本地沒有此類公司，外地公司無法實現一對一，門到門的貼心服務，所以競爭較小。

X電商服務的需求巨大，但供給為0，所以不存在需求不足等問題。未來市場擴張，需求更旺。

我們提供的是技術服務，只需要的電腦就行,現在已有，所以任何資金風險；要先付錢,后服務，簽協議。

我們辦企業是為了工學結合的實戰性的教學資源，即使“0”利潤我們也可以生存！生存是創業最大的機會！

未來市場上可能很快會出現同類服務內容的企業。但是無法和我們的低成本相抗衡.我們擔心的風險是如果我們企業發展比較順利，市場上很快會出現同類服務內容的企業會出現和我們形成競爭。由于我們的隊伍大多是兼職的，所以會比我們更有時間，更專業，對我們形成威脅。對此，我們也有自己的對策和規劃，我們計劃在一年后，如果項目經營較好，我們會招收更多學徒，擴大規模，打造一只更加專業的團隊。

2.盈利狀況預測：由于我們團隊基本上都是我們職業技術學院的師生，實習實訓，服務社會，得到鍛煉機會是我們的重要目的。但是我們既然是企業我們當然要以盈利為生存的價值和意義。

按照每個企業選擇6項基礎服務，收費2000元/年計算，如果我們每年服務50家企業我們會有10萬元的毛收入。我們的成本基本上就是項目要發的工資，這項支出大概4.5萬（按每人3000元兼職收入計算，項目成員約15人，所以工資支出4.5萬），其他成本幾乎為零。因為作為項目員工的師生完全可以利用已有的設備（電腦）進行工作，所以我們師生不需要辦公桌椅和辦公設備。加上其他調研、咨詢支出5000元，大概每年的運營所需成本為5萬元，凈利潤是5萬元。除賺取服務利潤外，績效提成等具體情況還可以與企業再協商。

這是項目成立的基礎利潤預測，但是隨著項目經營范圍和能力的提升，利潤會逐漸增大，服務范圍不在局限在中藥飲片行業和X。

3.未來發展規劃

（1）項目組成員：學生成員畢業以后可以創業或從事電子商務服務領域的工作。

（2）項目發展：立足于X市電商，繼續服務X花草茶行業，提高服務質量；為學生提供就業創業機會，架起校企合作的橋梁。

七、其他

（產品或服務的相關專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等方面情況的說明）

項目沒有涉及相關專利權、著作權等問題；目前企業雖有進行基本運作，還沒成立，沒有得到正式的批準；同時作為還沒成立的服務型企業沒有相關鑒定材料。計劃書所涉及的人員職稱等資料全部為真實情況，可上網查詢，如有虛假愿意承擔相關責任。

此外，本項目所采用網絡營銷使用的技術、媒體、策略均是合法和長期有效的

第四篇：電商創業秘訣

創業經

【創業經】創業第一步：去除你心中的貪婪！

經常聽到有創業導師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應該是有三頭六臂之神奇點石成金的玄妙。

但有一點不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創業過，也曾經想過模仿一下別人的成功之路走點捷徑，但在無法學到別人的精髓之后，我才發現：得自己去領悟，將別人的思想和自己的實踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創業或者做人，要想達到既定目標，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發展潛質。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創業或者做人做事的過程中，首先應該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應該占多少我應該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機會讓自己多占一點別人少沾一點，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實際上說的就是這樣的情況。

在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應的滿足，也是無法達成我們的最終目的的。

在很多創業公司里面，投資人和創始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。前段時間鬧得沸沸揚揚的雷士照明事件，本質上是因為貪婪。

作為我們創業的人或才走上社會的人來說，學會放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機會更多的人幫助更多的發展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會一無所成什么也得不到。二，產品篇

做過互聯網的人都知道，產品設計在互聯網項目中是非常重要的。一個好的產品經理，是懂得合理的設計項目框架、項目功能，而且有良好的用戶體驗感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達到導視或者導購的目的。

產品設計要遵循一個極簡原則。就是在原有設計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產品設計需要做到的。而不好的產品設計會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因為實在找不到該看什么不該看什么。

事實上，這也是一種貪婪。因為自己心中的那股子貪欲，總想在頁面上將什么都表現出來，以證明自己的完美和超強。一個小小的網站，弄得比垃圾堆還亂，但是創始人會很得意，因為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現。

所以，我們一直主張在做項目設計或者產品設計的時候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因為這些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個好的產品的。三，做人篇

時常看到有身邊的朋友戀愛，三天兩頭就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經常換來換去的哥們結婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找帥哥，一會兒想要找多金的，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了N多年，還是在繼續找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。

其實，我想說的是，這就是做人的貪婪。總想要的更多，總覺得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。。或者想著模仿別人做這樣，一會兒模仿別人做那樣，就像楚人學步一樣，翻來覆去反反復復，矛盾重重，無比糾結。。從這些個觀點來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結果就是彷徨迷茫看不清方向，痛苦不堪，在自我糾結中蹉跎一生。四，項目篇

我們在做項目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網站出來，只要頁面做的漂亮，認為用戶就會認同和買單。或者，我們做傳統實體的企業家朋友們，以為自己生產出來一些產品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認為只是就產品而賣產品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務或者附加值，讓產品本身超越用戶的預期，這時候用戶才會有可能買單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務、創造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強烈的欲望，我們就無法去發現用戶的真實需求，也無法去找準行業里面的空隙，作出項目的定位，做不出項目的精準定位，項目也就沒有靈魂，那這樣的項目即便運行也會遭遇困難重重。最直接的結果是我們賣不出商品，比較遠的結果就是企業倒閉項目破產。

結語：

易經或者老子的道德經里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導之，竭誠而進之。若蒼天不老之心猶在。當取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創業做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學會平實平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。

【創業經】創業第二步：洞悉本質，才能掌控發展的主動權！我是很早就開始自己創業的那類人。在創業之前，我 以為創業就是找到錢，然后找幾個能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來 等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執行印證，發現：原來事物是有著規律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質原因是：很多時候很多事情看不穿本質，看不透真相，一味的在表面死糾結，所以就造成無數的人迷茫或者痛苦。

而我們如果要想好好的發展，做一番事業，獲得較為成功的事業或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發展的主動權，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來說，人這一生的根本應該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了。可以從大環境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一 項手藝，然后自己想根據自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業交易環境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創業呢？你為什么要去那個小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細一點就得有時間、地點、任務、關鍵人物、目標這些東西在里面，還要再詳細一點就得有執行人、監督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規劃，戀愛，結婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結構不明混亂不堪。二，商業的根本

一直以來我都在思考，什么才是商業的本質？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經常找別人問 這些事情也不對啊，我得學會自己去解決這些問題，否則我永遠長不大。

后來我在和別人一起運行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業之本質商業的靈魂？是什么決定了商業運行的成功？

偶然看《易經》，隱隱約約發現了“道”和“術”的描述。但易經并不容易懂。后來在看《道德經》的過程中，頓悟“道、術”之間的關系。“道” 為本，“術”為末，道為始，是本質，是萬物之源，可以衍生出無數的“術”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質，是事物發生發展的基本規 律，術是方式，是手段，沒有道的支撐，術很難發揮作用，道沒有術的體現，不過是水中幻影。所謂“以道馭術，以術載道”。

就商業上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質，是道，而網絡營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術。術是最容易看到的，往往人們都在術上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術上升級一下啊，產品上創新一點啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運行取勝的法寶。

實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發現用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應該不是我一個人面臨的情況，歷數做電子商務或傳統實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導致轉換率極差甚至于根本都沒有轉化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導致了這樣的情況的發生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創新，就執行而言，不可謂執行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團購網站為什么融資那么多營銷費用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業每年花了無數的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么啊？

不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質，然后我們就一個勁兒的在“術”上面折騰，所以才導致無數的項目花了不少的錢，費力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補充，那營銷推廣或者企業發展會是什么樣子？ 三，道術結合

我們大多數人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術能夠發揮極限的作用，將產品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機為道，宣傳推廣為術，道術結合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術互相結合的最有力的證據。反觀國內很多企業，如美團網，拉手網等，有道嗎？再如國內的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結果會怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業花了那么多的錢卻將企業做道破產銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創業過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細枝末節本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發展不力企業做不上去？是否知道我們在追尋發展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態，我們認真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環境 不好導致我們經營不好發展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們去適應商業環境的變化還是我們主動去控制商業環境 的變化，讓商業環境適應我們的發展，我們主動控制商業的發生和發展？

結語：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術上面折騰，所以，這就導致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業失敗的項目。

萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創業做項目來說，只有認清事實的本質，才能掌握事物發生發展的主動權，才具有決勝的強有力的基礎條件。PS：寫于12.21日，發于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創業經】創業第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團后，開始二次創業，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點：現在的商業環境已經不再是以前蠻荒的環境了，現在更需要對整個商業趨勢做綜合把握，然后用規范化的操作方式來進行商業運作，否則無論多少錢的投入也無濟于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫過一篇關于項目運作基本規律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。

我們用APDIA法則來對一些項目進行評判和分析：團購網站，在立項的時候對整個商業環境做過詳細全面的分析嗎？只知道這個是很少出現的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團購網站之間的不同點，從商業基本原則來看，團購網站缺乏：1，清晰簡單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點基因決定了這種網站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關注度，屬于費力燒錢的東西。之所以團購幾年不掙錢，現在才宣布賺了一點點錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業基本規律APDIA法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了。縱然團購網站盈利了，仍然不看好甚至還是預言它活不了多久，根據商業層級理論（形術道）來說，團購網站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團購網站能夠做大，不做死就萬幸了。

二，商業層級理論

一般說來，商業或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務等無太多關聯，既無交叉營銷，也無業務創新，更無定位或反定位創新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術含量，也無特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術和管理創新啊什么的特點，就是在投機主義驅使下的一個模仿，生產產品然后打廣告招業務員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細節執行上。所以這一類的企業典型的說法就在于細節決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續用這樣的思路做事。

“術”，指的是企業或者更多事物，具有某些特別的容易被認可認同的地方。看山不是山的境界。這個已經在原有基礎上做了很多的改變和創新，讓產品更加適合于市場和用戶習慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎上添加了在線傳文件發圖片，海底撈在傳統火鍋的基礎上添加了和用戶互動的營銷輔助服務，胛哺甲哺在火鍋的基礎上進行了單人單鍋的改進…..而這些，都屬于看山不是山的“術”的改變。“術”的改變需要創新力。而創新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點的庸俗之人是永遠不會明白何為創新，何為行業嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創新呢？

“道”，為本質，是“看山還是山”的境界。是歷經滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質弱點的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點有愛面子，攀比，甚至于迷信權威等等，史玉柱就是利用這些弱點，將一種普通的保健養生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養品。這就是對“道”的運用。

山還是那座山，但是本質已經不同了。在不知不覺中，很多細節已經發生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點促進都沒有，這就是區別。

三，因勢利導

這時候想起了兩個詞語：固執和執著。固執是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標性和策略性，也可以叫做蠻干；執著是什么呢？是有目標性有策略性的前行，不斷靈活的調整自己修正自己，達到最佳狀態，最后達成目標。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創業，我們就有必要思考一下：自己是固執還是執著？這很重要，重要在于固執的不愿意去主動求變，執著的愿意主動求變，但是有一點需要記住，那就是既有目標不能隨意變，如果既有目標隨意改變，那就是投機取巧或責任感缺失了。

長江商學院的校訓為六個字：取勢，明道，優術。當我們說起創業這事的時候，我們有必要從這些方面來進行檢視，以方便我們走得更踏實和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質，才能掌控發展的主動權》，這一篇主要是解決項目運行問題。

取勢，說的就是對社會大環境商業小環境的把握，對自身優勢劣勢的整體認識，對項目的理解，對現有商業環境的理解和認識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細分析一下這個行業的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點，產品創新性等等，商業面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽，都得進行這些基礎工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報告所言，研究了幾十種產品，卻發現訴求點都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點非常簡單清晰的產品來進行取勝，對不對？這就是第一個勝點；再繼續研究，發現這些產品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應該將產品命名好好的規劃一下，這屬于第二個勝點；再看研究報告，發現產品包裝什么的都大同小異，和產品訴求是完全兩碼事，這就形成了產品本身無靈魂，那么我們就可以在產品包裝或者宣傳UI等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產品訴求和定位做進一步強化，這就是第三個勝點；再說所有產品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業環境和競爭對手等各個方面進行一次全面的分析，找準我們可以利用的點，只有找準了我們可以利用的點，我們才可以借用有形無形的力量，達到攻擊目的。

比如我們要做區域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產產品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業務員的執行力去強行攻占。不過這個呢，適合于小區域市場或者市場經濟環境不完善的地方，比如8090年代的中國，現在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產業環境之外，還得對各個競爭對手的訴求進行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規避，怎樣從強勢訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產品賦予一個清晰簡單的訴求，并進行最大范圍的宣傳和推廣，從而達到最大范圍用戶認知的目的，最終實現最大收入。

然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運行過程了。在項目運營過程中，我們需要看清楚我們產品本身具有的特點，根據特點采取最合理有效的方式運營。比如我們需要在空白區域和領域做產品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進行運營；比如我們要做既有市場的運營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和APDIA法則）進行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進行廣告喚醒，這樣才能夠達到最大最好的營銷效果。

比如我們處于運營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復營銷或者微博營銷，這就是我們自己認為合理的選擇問題了。

結語：

運營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調配，借用合理的力量實現既有的商業目的。

孫子兵法說：先勝而后求戰。講的就是在作戰之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運用各種勢能，因勢利導，最終實現既有目的。

【創業經】創業第四步：細節決定成敗，心態決定一切！

前段時間寫了一些有關于創業的文章，第一篇是《【創業經】創業第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創業經】創業第二步：洞悉本質，才能掌控發展的主動權！》，第三篇是《【創業經】創業第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應該會有一些啟發。但，要做好事情，創業取得成就，遠不是有業務做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學會隨時擁有積極的心態，把握好做事的細節，做好執行，只有這樣，才能在創業的路上走得更加堅定走得更加踏實，走得更遠。

一，自欺欺人的說辭

我之前曾做過一個很小的網絡公司。在開發自己的項目的過程中，為了貼補公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認的是：很多公司就像當時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業務，因為只有有業務的開展才會讓公司持續的運轉。當時我們接的第一個外包項目是一個展會網站的開發項目，價格非常的低。在接到項目之后，業主方就一直和我們進行溝通，網站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規定的工期做好規劃安排。

很不湊巧的是，因為項目方經常改過來改過去的，無形中延長了開發周期，到了規定時間我們給不出業主方東西。我們給客戶的解釋是因為他們經常做需求改動，導致我們的工作規劃完全被打亂所以時間被延長；而當項目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網站的時候，我作為開發執行負責人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點不假。在開發我們自己的項目的過程中，技術員團隊也是用類似的話語來匯報工作，我自以為對技術不懂所以也并不在意這些話所蘊含的的深層次意義。展會網站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續維護沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項目承接可不是這樣順利了。

接下來通過朋友的關系承接了一個廣西的本地O2O網站的建設業務。因為我對技術的不熟悉，所以委托公司的技術負責人做全面的協調和安排，我隨時做監督。在接到項目的第一天起，我就叮囑技術負責人要做好全面的規劃和安排，力爭在工期前十天完成調試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項目負責人給我回復的是規劃做了，人員安排以及時間規劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內我多次的催促技術負責人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。

而事實出乎我的預料，在預計工期結束的前幾天技術負責人急匆匆的告訴我因為規劃沒做好人員沒安排好，所以項目開發還需要十來二十天才能做好…

結果可以想象得到：項目開發失敗，我為了彌補客戶的損失另花錢找其他團隊連夜趕工給客戶開發完成，而我的公司我的技術團隊，則因為逐漸接不到項目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環

佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點空，但事實上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環和重復，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業還是戀愛結婚，這幾乎是一定的。在我上一節的文字中說到了因為我自己經常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應對我。

在我上一段經歷中，因為我自己的問題因此帶來團隊的渙散做事的不積極，最后導致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。

但是，誰知道在讓外包團隊承接開發的過程中，他們也習慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過來一想：當時的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當時那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時候仍然對我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實上，在合作的過程中出現這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結局問題的辦法，而且，我們會誤認為所有的情況變化都是因為外在環境外在的人的變化所導致的，而我們自己是無辜的。

誠如第一節所說的外包意外，我一直以為這是因為技術員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術團隊，請來了所謂的高手來擔綱技術負責人。但事實上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。

后來，我每天都在上班之前先和外包開發的團隊做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點是：不準使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準確詳實的工作規劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點，整個事情的推動就快一點，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標就觸手可及。

結語：

對于創業，其實最需要解決的是：心態問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因為投機取巧或因為興趣走上創業這條路上，但因為急功近利的功利主義影響，很容易失去節操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團隊整個公司，造成整個團隊公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。

需要重點指出的一點是：在我們創業的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮定，多反思和糾正，不抱怨和消極應對，而應該主動積極的克服和化解，因為“怨則心滅，奮則慧明！”

好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創業過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創業經】創業第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時候，我們會感覺到生活很復雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內心極度自卑，甚至于會感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔心失敗…….不一而足。有木有？其實，很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環境，而是我們的內心。我們內心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數人的生活習慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷茫或糾結，性情變得狂躁和偏執，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實上，我們缺乏的更多是一種銳氣。一種果敢而無堅不摧的上進動力。

不可否認的是，因為我們每天做一些無聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數人不再具有上進心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當我們在做一些無聊的事情，做著重復的事情的時候，當我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應該意識到：我們這是在葬送自己命運？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點？

昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發這段話的目的是希望這段話的內容能夠給人啟發，指引大家成長，重點是文字內容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。

說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費時間，而且讓我們失去了一次學習反省的機會。就因為這一剎那的著力點不同，導致了我們大多數人最終的發展高度不同。

而偏偏這個世界上這樣的人無限的多。創業公司里面應該搞好業務做好運營，卻偏偏主抓組織架構搞人事派系；電商公司應該做好項目定位搞好經營特色策略設計，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個人在一起最應該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報針尖麥芒……

曾經我在做某一個公司的時候，還在創業階段，我就以總經理的身份自居高高在上，時不時的指導技術部做這樣做那樣，業務流程還沒有規范業務都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設，總以為自己什么都懂技術部產品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡單？

很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環境，而是我們的內心。我們內心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結，挫敗。所以，要想成就事業成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅定而充滿銳氣，按部就班，終會達到預期的目標。

在前進的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進因此就會遭遇延遲。

公司業務流程還沒打造規范和完整業務還沒有順利開展，其他公司的負責人或朋友經常找來聚會，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實上公司的發展嚴重停滯業務混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個人都在經歷著。面對這樣的誘惑或者外在環境影響，我們應該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅定，目標更容易達成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業務體系打造業務開展這些事情，而與這些事情無關的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅定前行的心。

比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學習自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學習直接的成功或失敗的經驗，多思考和總結并用之于實踐，用自身的成功或失敗總結形成自己的認知體系，少去和與之無關的人和事深入接觸，因為這樣子會阻礙我們的前行之路。

總結：

從我個人的經歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結底是我們內心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負面的因子，就是因為這些看起來很小甚至不起眼我們認為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。

而在這樣的情況下，當我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態的心就跳出來告訴我們有多復雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導致我們很多人一生困擾糾結茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關緊要的對事情發展毫無幫助的，始終從重點出發，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅持，終會達到終點。

【創業經】創業第六步：誰知道你在做什么？

之前寫過幾篇有關于創業交流方面的文章，分別是講創業心態的“去除你心中的貪婪”，講創業的戰略部署的“因勢利導才能夠發展的主動”，以及做好細節等文章，老實說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創業過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創業過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質。做法的不同，導致最后的結果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個親戚是做木質門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因為競爭少加上市場孤島，所以收入也還可觀。當問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。

淡季不淡季其實不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個木質門生意的做法了。首先是做生意的動機，和大多數人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動機里面闡述出一個為了共產主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業或者比較籠統。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優勢嗎？沒有。基本上他們做黑色的，我們做白色的這樣的區別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動，基本上屬于靠天吃飯或者主動權掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經寫過一份有關于江西家具市場的調查報告，里面說到了江西某個家具生產基地的生產工藝雷同，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導致每況愈下好多家具廠都開始關門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當問起有沒有主動出擊掌握發展控制權的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內是看不到明顯的效益增加的。正是因為這種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說到這里大家可能明白了一點：那就是急功近利經營思維是導致企業做不大做不強的很重要的原因。

二，一些過往的故事

在以前讀書的時候，經常看到一些同學混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實也不是什么混社會了，根據人都有被人認同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們為了贏得別人的認同認識了解所采取的偏激手段罷了。

我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結果果然好用，這學校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說了一些笑話大家別介意。從現代營銷學觀點來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規則和名字擴散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經常去參與打架什么的，說是打架其實也不是了，這世上不要命的人不多，大多數打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因為好事人的免費傳播作用。

哦，對了，還得經常在一些人多的場合出現，表現一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現代營銷學里面可以理解為品牌的橫向縱向關聯作用。正是因為這些關聯作用，造成品牌的推廣協同效應漸次擴展，最終形成了效應。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說到了我的那個朋友在做木質門生意，說到了他現在的生意并不好做，并發現了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統事業經營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因為你們在經營思維上的惰性，造就了你們經營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時間，但是不掙錢。原因在于哪里？

你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關的形象設計嗎？你給你的名字做了多少關聯宣傳？你是怎么宣傳的？你的產品定位明顯嗎？你有專門設計過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務？。。

很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個木質門生意一樣，除了生產之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？

四，誰知道你在做什么？

我讀小學的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學放學，老老實實的坐著上課聽講，老老實實的放學回家，成績中等，基本上小學幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機會都沒。

而且我還發現，每次老師找同學商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調皮的同學，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發現一個好名字的同學會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學生特別留意，很奇怪的是這個學生居然后來成績一路攀升。也有一個同學多年的老油條了，我就經常找這個學生聊天，后來這個同學也表現突出考上了學校。

而更多成績中等，表現并不提出的同學，老實說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。

我經常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個一個的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時候，所謂千里馬剛好略微表現了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經常在說差異化經營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產品？營銷？服務？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？

結語：

創業，是一條商業化的道路。在這個過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠對得起我們自己的付出。仔細想想，我們經常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個小時是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點呢？ 怎樣做好？營銷？服務？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會為你掏錢呢？？？

【創業經】創業第七步：你還在等什么？

我寫這個創業系列的文章，到現在為止已經是第七篇了。第一篇說的是心態《創業第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說的是項目分析和運營思考《創業第二步：洞悉本質，才能掌握發展的主動權》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說的是項目運營《創業第三步：因勢利導，才能掌握發展的主動權》，第四篇說的是執行 細節把握《細節決定成敗，心態決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項目反省和反思《創業第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創業契機以及創業所需要的勇氣魄力等問題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學吃午飯接著上課。時間就在這周而復始的過程中一點點的逝去。那時候的學校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。

但是我一點也開心不起來。我不知道這樣的日子何時才是一個盡頭，如果繼續這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學校里面過著看起來很幸福的生活，每個月固定時間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩定的收入，我該怎么辦？

繼續下去，我知道我的最終結果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。

如 果不繼續下去，我將失去穩定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內我反復在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個嚴重的問題。自己的一生和眼前穩定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩定的有著很多假期的工作。

二，創業眾生相

和當年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結著。于是就有很多人有這樣的想法想去創業，做一點不平凡的事情。可是，都知道創業有風險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創業心態創業人也就出現了。

謹 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認的一個事實是：不是很多人都能夠看明白項目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調整，就 是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機會早就過去了。而他，一直 不曾出手實踐過，就知道紙上談兵永遠活在別人的思想陰影之下無法長大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下 手，而市場機會是從來不等人的，所以，這樣的人創業，基本上就只能揀點湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進去的時候在賺錢，等他準備好的時候，進去就開始虧 錢了。

三，你在等什么？

有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實。。

還有一個朋友可能不久之后就會看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應趨勢去做事呢？現在的大趨勢是移動互聯網O2O這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉行去做市場更大更能夠賺錢的項目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運營、推廣、財務、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時候，你白胡子有多長了？

不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業的事情交給專業的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財務你不懂，那找懂財務的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發現能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢，僅此而已。

結語：

人生苦短，轉瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費不起。作為創業或者想創業的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動起來吧！看準市場機會看準人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！

第五篇：大學生創新創業之我見

大學生創新創業之我見

創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程。它原意有三層含義，第一，更新；第二，創造新的東西；第三，改變。創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現形式，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創新。創業就是開創新事業，是創新能力在實踐中的體現。人們通常把創業理解為創建一家企業，事實上，具有創業精神與技能對任何企業，不管是大企業還是小企業、公共企業還是私營企業、盈利還是非盈利、地方企業還是跨國公司，都至關重要。換言之，創業活動并不局限于新企業的創建，成熟企業、事業單位都存在或需要創業精神與活動。創業的本質是不拘泥于當前資源條件的限制而對機會的追尋，是將不同的資源組合并創造價值的過程創業是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某種技術，利用或借用相應的平臺或載體，將其發現的信息、資源、機會或掌握的技術，以一定的方式，轉化、創造成更多的財富、價值，并實現某種追求或目標的過程。在大學生中開展創新創業教育具有著其關鍵的重要性和必要性。

1、建設創新型國家、創新型城市的大背景

改革開放以來，我國的經濟、社會的發展取得了巨大的成績，經濟實力和綜合國力在世界上都處于領先地位，我國和發達國家在諸多方面的差距已越來越小，這和我國對發達國家先進的科學技術和管理經驗的學習和吸收是分不開的。但我們要進一步趕超發達國家，則不能一味地學習、吸收、引進，而要更多地依靠我們自己的自主創新。我國黨和政府已充分認識到這一點，提出了建設創新型國家的戰略決策，并把它作為我們的基本國策。

2、大學生就業、創業的實際需要

在現階段，大學生就業難已經引起學校、家庭、政府等多方面的重視。開展大學生創新創業研究和教育可以以創業促就業，減輕大學生就業問題對社會的壓力。當然，并不是每個大學生畢業后都要去創辦自己的企業，但大學生創新創業能力的培養可以幫助他們更好地就業，可以使他們在今后的職業生涯中取得更大的成功。

3、是大學生這個學習階段、年齡階段的迫切需要。

隨著我國高等教育的發展，大學生畢業人數增多，最近幾年大學生就業壓力更是空前增大。而且伴隨社會主義市場經濟逐步完善，逐步形成了雙向選擇的就業模式，畢業生和用人單位從被服從變為自主選擇，這就要求大學生要有更高的素質來面對選擇，迎接挑戰。在這種形勢下，大學生創新創業精神顯得特別重要。

我們大學生對未來充滿希望，有著蓬勃的朝氣和“初生牛犢不怕虎”的精神。在學校里通過學習，也獲得一些知識技術優勢。而且隨著社會的進步，當代大學生創新精神得到了發揚，使他們有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

大學生就業面臨新的形勢。大學生就業是一個重大的社會問題。怎樣認識大學生在新形勢下的就業問題，如何以新的理念、新的思維教育學生自主創業，自主創業，這不僅是大學生本身的問題，也是社會教育的問題。大學生就業難，到底難在哪里？在談到這個問題的時候，我們還可以換個角度來思考，中國的人口那么多，能提供的就業崗位也是相對有限的。這就要求我們要轉變觀念，形成新的理念，從就業走向創業，不僅給了自己就業的機會，還可以為社會創造更多的就業機會來滿足更多的求職者。

個性,或稱為個性特質,是指一個人在一定的社會條件和教育影響下形成的比較固定的特性。一個具有創新品質的人才有可能去進行一系列創新活動。一個人的創新品質包括強烈的好奇心、廣泛而濃厚的學習興趣、積極主動學習的學習習慣、敢于質疑的學習精神等，大學生這是擁有這個重要品質的群體。創業需要一個好的創業環境。創業環境，常被視作一座城市、一個地區經濟增長的重要環節。這就要求我們大學生在選定目標城市的時候，找準位置，找對方向。大學生應該做好自我職業規劃我們大學生是祖國的未來，民族的希望，要把握住這大好機遇，在激烈的競爭中立于不敗之地，力爭把祖國建設的更加繁榮富強。為此，我們更應該為自己做好職業規劃。要從自身的實際出發，找出想做的而又能做的，分析自己的實力、價值和需要，然后考慮可行性，這就是通俗所說的“職業規劃”。對現在“不包分配”的大學生來說，應該從一開始就要有所準備。職業規劃強調的是，要從填報高考志愿到進入大學校門開始，就要對自己以后的職業生涯進行思考規劃。

很多剛剛走出校園的大學生，心態浮躁，眼高手低，沒有清晰地認清自己的能力，沒有找準自己的位置，往往對自己的期望過高，在沒有足夠的積累之前盲目投入到創業的大潮中，結果血本無歸，其實可以先就業、再創業。先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業后，由于自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。先就業再創業的學生跳槽后，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。用創業的心態去工作，本職工作無法完成，談何創業，在自己崗位上創業無風險，無成本。任何人在職場，其一生都離不開創業，沒有創造就不會有基業，沒有崗位又何談創業和基業，做不好本職工作的人一輩子都不會有創業的機會，更何談成就。所以崗位創業是畢業大學生的一條不錯的出路。

從我自身出發，我覺得在日益增加的生活壓力面前，生存是一個很艱巨也很現實的問題。如何在艱難的社會環境下生存，如何能活下去，這才是畢業大學生最先應該關心的事。于我而言，我會選擇崗位創業，畢業后先選擇就業，找一個可以養活自己的工作，讓自己活著才是最重要的。這份工作自己不一定多么喜歡，只是在一個特定階段的一個過渡而已，在這個崗位上邊工作邊學習，學習工作經驗，學習為人處世的道理，學習自己喜歡的東西，為自己以后的創業積蓄能量，養活自己的同事得到充電時間。

我覺得沈航的大學生創新與創業教育與實踐方面現狀不容樂觀，我們學校作為航空航天特色的工科院校，我們的管理也更趨于軍事化。在嚴格管理的背后同樣存在著缺乏活力，缺少人性化的缺點，教育體制上也略顯呆板與滯后。大學生大學生創新與創業教育至關重要，創新思維能力是大學創新能力培養的關鍵。因為人的一切創新都來源于思維的創新。創新思維包括邏輯思維與非邏輯思維。創新思維能力培養包括邏輯思維訓練和非邏輯思維訓練。培養邏輯思維能力與非邏輯思維能力的關鍵在于養成邏輯思維與非邏輯思維的習慣。充足理由律是劃分邏輯思維和非邏輯思維的一個根本標準，培養非邏輯思維能力的關鍵在于養成沒有充足理由就得出結論的思維習慣，培養非邏輯思維能力的關鍵在于養成由充足理由得出結論的思維習慣。

對于沈航的大學生創新與創業教育與實踐方面現狀我有幾點建議，首先，應該改變理念，將經歷和資源更多的投入到學生綜合素質的提高，對個人價值觀的正確樹立上。其次，應該加大力度打造校園內的文化氛圍，把同學們從單一的埋頭苦讀中解放出來，釋放內心的理想和激情。最后，也是最關鍵的是體制上的改革，變成一種更自由、更開放、更有活力的體制。對大學生創業更支持、更寬松，人力物力上更有力的保障。祝每個沈航的學子都有繁花似錦的明天！