第一篇：電商創業問題及建議

電商創業問題及建議

我縣是農業大縣,隨著新農村建設步伐的加快和經濟發展水平的不斷提高，外出務工青年開始返鄉創業,加之每年都有為數不少的大中專畢業生和復轉軍人回鄉就業，如何激發青年創業就業熱情,充分發揮青年在活躍農村經濟中的主力軍作用，幫助青年立足家鄉創業就業，帶動更多群眾共同增收致富，成為推動城鄉一體化、構建和諧社會面臨的新課題。

一、農村青年創業現狀調查

農村青年創業是指農村中在種植、養殖、農畜產品加工、流通、企業經營管理等方面掌握了一定科技含量的實用技術和先進的管理營銷才能的新型青年農民利用自己的一技之長，在政策范圍內，通過創辦實業來改變農村經濟結構，提高收入水平。

在“五大發展理念”的背景下，如何加快推進城鄉一體化進程，增加新農村建設軟實力即大量青年外出務工，農村青壯年勞動力大幅度減少，進而引起農村創業群體的弱化。由于受文化程度、思想觀念、融資困難等制約，農村青年普遍缺乏創業意識，導致創業項目選擇不準和管理不善，嚴重制約著農村青年創業熱情，影響著創業進程。同時，農村科技人才總量匱乏、結構失衡、分布不合理，農村青年創業呈現出技術含量低，更新慢，發展空間狹窄的現狀。因此，我縣農村青年創業總體上還處于起步階段。

二、農村青年創業突出問題 影響農村青年創業受主客觀因素制約,農村青年創業相對較難,影響農村青年創業的主要原因有:

（一）青年自身的因素：一是受知識結構制約，影響創業能力。農村青年普遍在知識結構、技術水平、駕馭市場能力等方面處于劣勢，制約了主動創業的信心和駕馭市場能力的發揮，創業難度加大。二是觀念陳舊落后，束縛了創業靈感。受小農思想左右，許多農村青年思想保守，怕擔風險，做事中庸不愿意出頭，寧愿抱著“一畝三分地”甚至背井離鄉到城市打工，也不愿意嘗試自己創業。三是經濟基礎薄弱，制約了創業愿望的實現。青年原始資金積累少，而信貸支持量小面窄受惠者少，限制了青年創業愿望的實現。四是固步自封，限制了創業規模。部分青年創業者靠自己的才干和技術致富后，小富即安，缺乏遠見，不愿擴大規模，停留在家庭經營模式中，難以發展壯大。五是部分青年好高騖遠，虛榮心強，向往大城市的繁華，看不到農村廣闊的創業天地。

（二）社會客觀的因素：

一是農產品的標準化、品牌化程度低。由于無法面對面地檢驗產品質量，電商農產品需要有更高的辨識度和品質保證。這就需要農業生產的標準化和品牌化。但目前于都縣仍以分散的小農生產為主，全縣擁有QS9001認證的農產品企業不超過二十家，難以建立起涵蓋生產過程控制、質量檢驗、清理篩選、分級包裝、冷藏保鮮等環節的一整套質量管理體系。以綠華翠冠梨為例，當地規模化種養大戶和專業合作社發展滯后，組織貨源非常困難，翠冠梨的電商銷售規模甚至大大落后于上海市區，市場上魚目混珠，品牌難以樹立。二是政策落實不到位。一些惠農政策還沒有真正得到全面貫徹落實，部分單位出于部門利益考慮，客觀上削弱了政府支持力度，挫傷了青年自主創業的積極性；合法權益得不到有效保障。要想提高青年創業就業的熱情，必須解決他們的后顧之憂，降低創業風險，給予適當扶持。三是融資困難，創業資金得不到保證。農村青年創業主要依靠小額貸款或政府提供的低息貼息貸款為基礎，但是由于種種原因，資金往往不能及時快捷地發放到創業者手中，沒有發揮及時雨的作用，青年創業受到很大制約，甚至可能喪失創業和發展的良機。四是相關部門缺乏溝通協調，沒有形成合力，在提升青年創業就業能力方面沒有充分發揮作用。部門培訓各自為陣，缺乏科學規劃，培訓工作不能和農村青年創業聯系起來，青年參與熱情不高，培訓工作實效不高。

三、加強引導服務，推進農村青年創業工作的建議

（一）調查摸底，引導青年樹立正確的創業就業觀

一是做好調查摸底工作。建議由各鄉鎮、社區勞動保障所對所轄區內青年情況進行調查，全面了解本地青年數量、受教育程度、就業創業意向及掌握技能等情況，建立青年就業創業資料庫，為服務青年就業創業提供翔實數據。二是做好思想引導工作。建議勞動保障、工會、教育、團委等部門，對返鄉青年、大中專畢業生等待業青年進行就業指導，幫助青年分析形勢，引導青年樹立正確擇業觀念，正確看待自己的實力，選擇熟悉的領域創業就業。

（二）大力培養農村電子商務人才

根據農村現狀我們應該把握政策機會，把“大學生到農村支教、擔任農村村官”與“發展農村電子商務”相結合。大力培養農村電子商務人才，提高農民信息素質。引導大專院校的電子商務專業人才進入農村地區進行“技術扶貧”為農村電子商務建設提供人才支持和隊伍保障。首先，通過對大學生村官、支教老師進行電子商務技術培訓，讓他們掌握電子商務的專業知識，并帶領村民學習電子商務知識，開展電子商務活動。其次，與高校和企業建立聯系，在農村開展電子商務相關講座，將產品與電子商務相結合，同時引進電子商務成功案例，讓農民感受效果了解未來農村的發展趨勢。定期組織村民進行培訓，并提供技術指。再次，重點為農業國企、種養大戶、合作組織培訓人才。在農村具有號召力的農業國企、種養大戶、合作組織等是當前農村電子商務應用的主要帶動力量，（三）吸引電子商務專業人才，為農民提供指導和服務 建立健全農村電子商務人才隊伍是完善農村電子商務組織建設的重要內容。鄉鎮相關部門可以提供豐厚的待遇或政策，吸引電子商務專業人才到農村服務，為農民在技術、銷售等方面提供指導;還可以結合每年的村官招聘計劃，設置專門的崗位。

（四）扶持農村物流建設，提高農村物流服務能力

完善的物流服務體系是農村電子商務的關鍵，目前由于受到交通、路程、安全、需求等因素加大了農村物流配送成本，較多的物流公司在實現全網統一服務保障時有一定的困難。為了解決這一難題，鄉鎮相關部門可以利用專項資金并配備專門的管理人員，從當地選擇責任心、服務意識較強的人員組建本地區專業的物流收派服務隊，為物流公司及農民提供服務。

(五)完善服務體系、促進資源整合

一是提高產供銷組織者的能力。培育專業化的產地農產品經紀人、運銷組織者，打造線上線下互動聯合的農商產業聯盟。二是搭建產地農產品交易信息和供需信息平臺。整合線上和線下農產品交易數據，及時公布產地交易價格和主要產品供求信息，合理引導農業生產和銷售，促進產地經紀人與規模化網絡賣家、產地電商與銷地電商和規模化買家的對接。三是在縣級層面建立物流資源的統籌調度平臺，整合郵政、快遞、供銷社以及各類物流企業和農產品經銷商的物流配送資源，充分利用閑置運力，完善到村到組物流的集體配送。四是鼓勵農產品電商開放運營和縱橫聯合，廣泛嫁接各類“互聯網+農業”的創新創業資源，擴大發展機會和市場空間。

（六）政府應支持農村電子商務的發展

政府主要應該從以下幾方面支持農村電子商務的發展：1． 應該加大多農村網絡的資金和技術支持，使網絡系統有效的升級，引進好的硬軟件設備，提高網絡的安全性。2．應加大對鄉村道路設施的建設的投資力度，保證物流的有效到達。3．應通過制定政策支持金融企業向農業電子商務企業和個人發放貸款。4.建立健全農業電子商務法律法規體系

國家應該建立健全農業電子商務的法律法規體系，一是加強電子商務法律法規的研究。充分借鑒國外在信息立法以及其它的一些體制和做法比較完善的經驗，逐步建立起適應我國國情的農業電子商務發展方面的法律法規，用法律的制度來規范和保障農業電子商務的健康發展。二是要加強市場的監督管理。要加強農村電子商務市場的監管，規范市場秩序，同時加強信用環境的建設，以保證網上正規渠道技術、產品、市場信息的可靠性，以形成良好的網上市場環境。

（五）加強農村電子商務的宣傳和教育

在農村電子商務活動中，農業生產者當然占主體地位，所以我們應該加強對農村地區的電子商務宣傳活動，以取得農民的支持。首先，將成功運用電子商務的地區作為示范，從該地區抽調一些新近知識分子、大個體用戶（什么意思）給該地區農民進行宣講，傳授一些網上交易支付的經驗。其次，還可以組織一部分有號召力的農民群眾到先進示范的地區進行考察，體驗先進的購物模式或銷售模式。讓他們相信電子商務對農村經濟的發展有促進作用。再次，應組織農民學習怎樣有效抵制或防范木馬程序。

（六）因地制宜發展農村電子商務模式

一方面，發針對農村的實際情況，可以發展農村團購。在村或鄉鎮由一人或二人擔任團購的負責人，這個負責人可以由大學生村官擔任。該團購負責人主要任務是把個體需求變成整體需求。就是把每家每戶的訂單匯總整合，把該鄉或村的總體需求，下訂單給商家或廠家，方便商家貨物的發送和物流的有效配送，有效的滿足農村用戶的需求。這樣就能在一定程度上解決農村個體的分散性的弱點。

第二篇：電商創業秘訣

創業經

【創業經】創業第一步：去除你心中的貪婪！

經常聽到有創業導師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應該是有三頭六臂之神奇點石成金的玄妙。

但有一點不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創業過，也曾經想過模仿一下別人的成功之路走點捷徑，但在無法學到別人的精髓之后，我才發現：得自己去領悟，將別人的思想和自己的實踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創業或者做人，要想達到既定目標，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發展潛質。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創業或者做人做事的過程中，首先應該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應該占多少我應該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機會讓自己多占一點別人少沾一點，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實際上說的就是這樣的情況。

在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應的滿足，也是無法達成我們的最終目的的。

在很多創業公司里面，投資人和創始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。前段時間鬧得沸沸揚揚的雷士照明事件，本質上是因為貪婪。

作為我們創業的人或才走上社會的人來說，學會放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機會更多的人幫助更多的發展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會一無所成什么也得不到。二，產品篇

做過互聯網的人都知道，產品設計在互聯網項目中是非常重要的。一個好的產品經理，是懂得合理的設計項目框架、項目功能，而且有良好的用戶體驗感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達到導視或者導購的目的。

產品設計要遵循一個極簡原則。就是在原有設計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產品設計需要做到的。而不好的產品設計會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因為實在找不到該看什么不該看什么。

事實上，這也是一種貪婪。因為自己心中的那股子貪欲，總想在頁面上將什么都表現出來，以證明自己的完美和超強。一個小小的網站，弄得比垃圾堆還亂，但是創始人會很得意，因為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現。

所以，我們一直主張在做項目設計或者產品設計的時候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因為這些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個好的產品的。三，做人篇

時常看到有身邊的朋友戀愛，三天兩頭就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經常換來換去的哥們結婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找帥哥，一會兒想要找多金的，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了N多年，還是在繼續找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。

其實，我想說的是，這就是做人的貪婪。總想要的更多，總覺得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。。或者想著模仿別人做這樣，一會兒模仿別人做那樣，就像楚人學步一樣，翻來覆去反反復復，矛盾重重，無比糾結。。從這些個觀點來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結果就是彷徨迷茫看不清方向，痛苦不堪，在自我糾結中蹉跎一生。四，項目篇

我們在做項目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網站出來，只要頁面做的漂亮，認為用戶就會認同和買單。或者，我們做傳統實體的企業家朋友們，以為自己生產出來一些產品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認為只是就產品而賣產品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務或者附加值，讓產品本身超越用戶的預期，這時候用戶才會有可能買單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務、創造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強烈的欲望，我們就無法去發現用戶的真實需求，也無法去找準行業里面的空隙，作出項目的定位，做不出項目的精準定位，項目也就沒有靈魂，那這樣的項目即便運行也會遭遇困難重重。最直接的結果是我們賣不出商品，比較遠的結果就是企業倒閉項目破產。

結語：

易經或者老子的道德經里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導之，竭誠而進之。若蒼天不老之心猶在。當取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創業做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學會平實平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。

【創業經】創業第二步：洞悉本質，才能掌控發展的主動權！我是很早就開始自己創業的那類人。在創業之前，我 以為創業就是找到錢，然后找幾個能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來 等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執行印證，發現：原來事物是有著規律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質原因是：很多時候很多事情看不穿本質，看不透真相，一味的在表面死糾結，所以就造成無數的人迷茫或者痛苦。

而我們如果要想好好的發展，做一番事業，獲得較為成功的事業或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發展的主動權，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來說，人這一生的根本應該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了。可以從大環境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一 項手藝，然后自己想根據自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業交易環境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創業呢？你為什么要去那個小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細一點就得有時間、地點、任務、關鍵人物、目標這些東西在里面，還要再詳細一點就得有執行人、監督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規劃，戀愛，結婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結構不明混亂不堪。二，商業的根本

一直以來我都在思考，什么才是商業的本質？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經常找別人問 這些事情也不對啊，我得學會自己去解決這些問題，否則我永遠長不大。

后來我在和別人一起運行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業之本質商業的靈魂？是什么決定了商業運行的成功？

偶然看《易經》，隱隱約約發現了“道”和“術”的描述。但易經并不容易懂。后來在看《道德經》的過程中，頓悟“道、術”之間的關系。“道” 為本，“術”為末，道為始，是本質，是萬物之源，可以衍生出無數的“術”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質，是事物發生發展的基本規 律，術是方式，是手段，沒有道的支撐，術很難發揮作用，道沒有術的體現，不過是水中幻影。所謂“以道馭術，以術載道”。

就商業上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質，是道，而網絡營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術。術是最容易看到的，往往人們都在術上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術上升級一下啊，產品上創新一點啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運行取勝的法寶。

實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發現用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應該不是我一個人面臨的情況，歷數做電子商務或傳統實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導致轉換率極差甚至于根本都沒有轉化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導致了這樣的情況的發生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創新，就執行而言，不可謂執行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團購網站為什么融資那么多營銷費用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業每年花了無數的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么啊？

不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質，然后我們就一個勁兒的在“術”上面折騰，所以才導致無數的項目花了不少的錢，費力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補充，那營銷推廣或者企業發展會是什么樣子？ 三，道術結合

我們大多數人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術能夠發揮極限的作用，將產品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機為道，宣傳推廣為術，道術結合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術互相結合的最有力的證據。反觀國內很多企業，如美團網，拉手網等，有道嗎？再如國內的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結果會怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業花了那么多的錢卻將企業做道破產銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創業過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細枝末節本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發展不力企業做不上去？是否知道我們在追尋發展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態，我們認真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環境 不好導致我們經營不好發展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們去適應商業環境的變化還是我們主動去控制商業環境 的變化，讓商業環境適應我們的發展，我們主動控制商業的發生和發展？

結語：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術上面折騰，所以，這就導致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業失敗的項目。

萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創業做項目來說，只有認清事實的本質，才能掌握事物發生發展的主動權，才具有決勝的強有力的基礎條件。PS：寫于12.21日，發于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創業經】創業第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團后，開始二次創業，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點：現在的商業環境已經不再是以前蠻荒的環境了，現在更需要對整個商業趨勢做綜合把握，然后用規范化的操作方式來進行商業運作，否則無論多少錢的投入也無濟于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫過一篇關于項目運作基本規律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。

我們用APDIA法則來對一些項目進行評判和分析：團購網站，在立項的時候對整個商業環境做過詳細全面的分析嗎？只知道這個是很少出現的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團購網站之間的不同點，從商業基本原則來看，團購網站缺乏：1，清晰簡單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點基因決定了這種網站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關注度，屬于費力燒錢的東西。之所以團購幾年不掙錢，現在才宣布賺了一點點錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業基本規律APDIA法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了。縱然團購網站盈利了，仍然不看好甚至還是預言它活不了多久，根據商業層級理論（形術道）來說，團購網站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團購網站能夠做大，不做死就萬幸了。

二，商業層級理論

一般說來，商業或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務等無太多關聯，既無交叉營銷，也無業務創新，更無定位或反定位創新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術含量，也無特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術和管理創新啊什么的特點，就是在投機主義驅使下的一個模仿，生產產品然后打廣告招業務員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細節執行上。所以這一類的企業典型的說法就在于細節決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續用這樣的思路做事。

“術”，指的是企業或者更多事物，具有某些特別的容易被認可認同的地方。看山不是山的境界。這個已經在原有基礎上做了很多的改變和創新，讓產品更加適合于市場和用戶習慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎上添加了在線傳文件發圖片，海底撈在傳統火鍋的基礎上添加了和用戶互動的營銷輔助服務，胛哺甲哺在火鍋的基礎上進行了單人單鍋的改進…..而這些，都屬于看山不是山的“術”的改變。“術”的改變需要創新力。而創新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點的庸俗之人是永遠不會明白何為創新，何為行業嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創新呢？

“道”，為本質，是“看山還是山”的境界。是歷經滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質弱點的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點有愛面子，攀比，甚至于迷信權威等等，史玉柱就是利用這些弱點，將一種普通的保健養生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養品。這就是對“道”的運用。

山還是那座山，但是本質已經不同了。在不知不覺中，很多細節已經發生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點促進都沒有，這就是區別。

三，因勢利導

這時候想起了兩個詞語：固執和執著。固執是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標性和策略性，也可以叫做蠻干；執著是什么呢？是有目標性有策略性的前行，不斷靈活的調整自己修正自己，達到最佳狀態，最后達成目標。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創業，我們就有必要思考一下：自己是固執還是執著？這很重要，重要在于固執的不愿意去主動求變，執著的愿意主動求變，但是有一點需要記住，那就是既有目標不能隨意變，如果既有目標隨意改變，那就是投機取巧或責任感缺失了。

長江商學院的校訓為六個字：取勢，明道，優術。當我們說起創業這事的時候，我們有必要從這些方面來進行檢視，以方便我們走得更踏實和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質，才能掌控發展的主動權》，這一篇主要是解決項目運行問題。

取勢，說的就是對社會大環境商業小環境的把握，對自身優勢劣勢的整體認識，對項目的理解，對現有商業環境的理解和認識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細分析一下這個行業的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點，產品創新性等等，商業面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽，都得進行這些基礎工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報告所言，研究了幾十種產品，卻發現訴求點都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點非常簡單清晰的產品來進行取勝，對不對？這就是第一個勝點；再繼續研究，發現這些產品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應該將產品命名好好的規劃一下，這屬于第二個勝點；再看研究報告，發現產品包裝什么的都大同小異，和產品訴求是完全兩碼事，這就形成了產品本身無靈魂，那么我們就可以在產品包裝或者宣傳UI等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產品訴求和定位做進一步強化，這就是第三個勝點；再說所有產品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業環境和競爭對手等各個方面進行一次全面的分析，找準我們可以利用的點，只有找準了我們可以利用的點，我們才可以借用有形無形的力量，達到攻擊目的。

比如我們要做區域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產產品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業務員的執行力去強行攻占。不過這個呢，適合于小區域市場或者市場經濟環境不完善的地方，比如8090年代的中國，現在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產業環境之外，還得對各個競爭對手的訴求進行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規避，怎樣從強勢訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產品賦予一個清晰簡單的訴求，并進行最大范圍的宣傳和推廣，從而達到最大范圍用戶認知的目的，最終實現最大收入。

然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運行過程了。在項目運營過程中，我們需要看清楚我們產品本身具有的特點，根據特點采取最合理有效的方式運營。比如我們需要在空白區域和領域做產品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進行運營；比如我們要做既有市場的運營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和APDIA法則）進行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進行廣告喚醒，這樣才能夠達到最大最好的營銷效果。

比如我們處于運營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復營銷或者微博營銷，這就是我們自己認為合理的選擇問題了。

結語：

運營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調配，借用合理的力量實現既有的商業目的。

孫子兵法說：先勝而后求戰。講的就是在作戰之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運用各種勢能，因勢利導，最終實現既有目的。

【創業經】創業第四步：細節決定成敗，心態決定一切！

前段時間寫了一些有關于創業的文章，第一篇是《【創業經】創業第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創業經】創業第二步：洞悉本質，才能掌控發展的主動權！》，第三篇是《【創業經】創業第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應該會有一些啟發。但，要做好事情，創業取得成就，遠不是有業務做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學會隨時擁有積極的心態，把握好做事的細節，做好執行，只有這樣，才能在創業的路上走得更加堅定走得更加踏實，走得更遠。

一，自欺欺人的說辭

我之前曾做過一個很小的網絡公司。在開發自己的項目的過程中，為了貼補公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認的是：很多公司就像當時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業務，因為只有有業務的開展才會讓公司持續的運轉。當時我們接的第一個外包項目是一個展會網站的開發項目，價格非常的低。在接到項目之后，業主方就一直和我們進行溝通，網站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規定的工期做好規劃安排。

很不湊巧的是，因為項目方經常改過來改過去的，無形中延長了開發周期，到了規定時間我們給不出業主方東西。我們給客戶的解釋是因為他們經常做需求改動，導致我們的工作規劃完全被打亂所以時間被延長；而當項目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網站的時候，我作為開發執行負責人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點不假。在開發我們自己的項目的過程中，技術員團隊也是用類似的話語來匯報工作，我自以為對技術不懂所以也并不在意這些話所蘊含的的深層次意義。展會網站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續維護沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項目承接可不是這樣順利了。

接下來通過朋友的關系承接了一個廣西的本地O2O網站的建設業務。因為我對技術的不熟悉，所以委托公司的技術負責人做全面的協調和安排，我隨時做監督。在接到項目的第一天起，我就叮囑技術負責人要做好全面的規劃和安排，力爭在工期前十天完成調試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項目負責人給我回復的是規劃做了，人員安排以及時間規劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內我多次的催促技術負責人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。

而事實出乎我的預料，在預計工期結束的前幾天技術負責人急匆匆的告訴我因為規劃沒做好人員沒安排好，所以項目開發還需要十來二十天才能做好…

結果可以想象得到：項目開發失敗，我為了彌補客戶的損失另花錢找其他團隊連夜趕工給客戶開發完成，而我的公司我的技術團隊，則因為逐漸接不到項目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環

佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點空，但事實上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環和重復，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業還是戀愛結婚，這幾乎是一定的。在我上一節的文字中說到了因為我自己經常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應對我。

在我上一段經歷中，因為我自己的問題因此帶來團隊的渙散做事的不積極，最后導致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。

但是，誰知道在讓外包團隊承接開發的過程中，他們也習慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過來一想：當時的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當時那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時候仍然對我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實上，在合作的過程中出現這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結局問題的辦法，而且，我們會誤認為所有的情況變化都是因為外在環境外在的人的變化所導致的，而我們自己是無辜的。

誠如第一節所說的外包意外，我一直以為這是因為技術員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術團隊，請來了所謂的高手來擔綱技術負責人。但事實上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。

后來，我每天都在上班之前先和外包開發的團隊做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點是：不準使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準確詳實的工作規劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點，整個事情的推動就快一點，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標就觸手可及。

結語：

對于創業，其實最需要解決的是：心態問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因為投機取巧或因為興趣走上創業這條路上，但因為急功近利的功利主義影響，很容易失去節操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團隊整個公司，造成整個團隊公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。

需要重點指出的一點是：在我們創業的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮定，多反思和糾正，不抱怨和消極應對，而應該主動積極的克服和化解，因為“怨則心滅，奮則慧明！”

好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創業過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創業經】創業第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時候，我們會感覺到生活很復雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內心極度自卑，甚至于會感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔心失敗…….不一而足。有木有？其實，很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環境，而是我們的內心。我們內心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數人的生活習慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷茫或糾結，性情變得狂躁和偏執，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實上，我們缺乏的更多是一種銳氣。一種果敢而無堅不摧的上進動力。

不可否認的是，因為我們每天做一些無聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數人不再具有上進心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當我們在做一些無聊的事情，做著重復的事情的時候，當我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應該意識到：我們這是在葬送自己命運？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點？

昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發這段話的目的是希望這段話的內容能夠給人啟發，指引大家成長，重點是文字內容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。

說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費時間，而且讓我們失去了一次學習反省的機會。就因為這一剎那的著力點不同，導致了我們大多數人最終的發展高度不同。

而偏偏這個世界上這樣的人無限的多。創業公司里面應該搞好業務做好運營，卻偏偏主抓組織架構搞人事派系；電商公司應該做好項目定位搞好經營特色策略設計，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個人在一起最應該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報針尖麥芒……

曾經我在做某一個公司的時候，還在創業階段，我就以總經理的身份自居高高在上，時不時的指導技術部做這樣做那樣，業務流程還沒有規范業務都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設，總以為自己什么都懂技術部產品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡單？

很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環境，而是我們的內心。我們內心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結，挫敗。所以，要想成就事業成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅定而充滿銳氣，按部就班，終會達到預期的目標。

在前進的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進因此就會遭遇延遲。

公司業務流程還沒打造規范和完整業務還沒有順利開展，其他公司的負責人或朋友經常找來聚會，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實上公司的發展嚴重停滯業務混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個人都在經歷著。面對這樣的誘惑或者外在環境影響，我們應該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅定，目標更容易達成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業務體系打造業務開展這些事情，而與這些事情無關的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅定前行的心。

比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學習自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學習直接的成功或失敗的經驗，多思考和總結并用之于實踐，用自身的成功或失敗總結形成自己的認知體系，少去和與之無關的人和事深入接觸，因為這樣子會阻礙我們的前行之路。

總結：

從我個人的經歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結底是我們內心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負面的因子，就是因為這些看起來很小甚至不起眼我們認為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。

而在這樣的情況下，當我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態的心就跳出來告訴我們有多復雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導致我們很多人一生困擾糾結茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關緊要的對事情發展毫無幫助的，始終從重點出發，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅持，終會達到終點。

【創業經】創業第六步：誰知道你在做什么？

之前寫過幾篇有關于創業交流方面的文章，分別是講創業心態的“去除你心中的貪婪”，講創業的戰略部署的“因勢利導才能夠發展的主動”，以及做好細節等文章，老實說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創業過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創業過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質。做法的不同，導致最后的結果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個親戚是做木質門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因為競爭少加上市場孤島，所以收入也還可觀。當問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。

淡季不淡季其實不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個木質門生意的做法了。首先是做生意的動機，和大多數人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動機里面闡述出一個為了共產主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業或者比較籠統。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優勢嗎？沒有。基本上他們做黑色的，我們做白色的這樣的區別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動，基本上屬于靠天吃飯或者主動權掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經寫過一份有關于江西家具市場的調查報告，里面說到了江西某個家具生產基地的生產工藝雷同，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導致每況愈下好多家具廠都開始關門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當問起有沒有主動出擊掌握發展控制權的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內是看不到明顯的效益增加的。正是因為這種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說到這里大家可能明白了一點：那就是急功近利經營思維是導致企業做不大做不強的很重要的原因。

二，一些過往的故事

在以前讀書的時候，經常看到一些同學混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實也不是什么混社會了，根據人都有被人認同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們為了贏得別人的認同認識了解所采取的偏激手段罷了。

我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結果果然好用，這學校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說了一些笑話大家別介意。從現代營銷學觀點來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規則和名字擴散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經常去參與打架什么的，說是打架其實也不是了，這世上不要命的人不多，大多數打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因為好事人的免費傳播作用。

哦，對了，還得經常在一些人多的場合出現，表現一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現代營銷學里面可以理解為品牌的橫向縱向關聯作用。正是因為這些關聯作用，造成品牌的推廣協同效應漸次擴展，最終形成了效應。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說到了我的那個朋友在做木質門生意，說到了他現在的生意并不好做，并發現了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統事業經營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因為你們在經營思維上的惰性，造就了你們經營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時間，但是不掙錢。原因在于哪里？

你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關的形象設計嗎？你給你的名字做了多少關聯宣傳？你是怎么宣傳的？你的產品定位明顯嗎？你有專門設計過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務？。。

很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個木質門生意一樣，除了生產之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？

四，誰知道你在做什么？

我讀小學的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學放學，老老實實的坐著上課聽講，老老實實的放學回家，成績中等，基本上小學幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機會都沒。

而且我還發現，每次老師找同學商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調皮的同學，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發現一個好名字的同學會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學生特別留意，很奇怪的是這個學生居然后來成績一路攀升。也有一個同學多年的老油條了，我就經常找這個學生聊天，后來這個同學也表現突出考上了學校。

而更多成績中等，表現并不提出的同學，老實說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。

我經常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個一個的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時候，所謂千里馬剛好略微表現了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經常在說差異化經營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產品？營銷？服務？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？

結語：

創業，是一條商業化的道路。在這個過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠對得起我們自己的付出。仔細想想，我們經常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個小時是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點呢？ 怎樣做好？營銷？服務？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會為你掏錢呢？？？

【創業經】創業第七步：你還在等什么？

我寫這個創業系列的文章，到現在為止已經是第七篇了。第一篇說的是心態《創業第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說的是項目分析和運營思考《創業第二步：洞悉本質，才能掌握發展的主動權》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說的是項目運營《創業第三步：因勢利導，才能掌握發展的主動權》，第四篇說的是執行 細節把握《細節決定成敗，心態決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項目反省和反思《創業第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創業契機以及創業所需要的勇氣魄力等問題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學吃午飯接著上課。時間就在這周而復始的過程中一點點的逝去。那時候的學校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。

但是我一點也開心不起來。我不知道這樣的日子何時才是一個盡頭，如果繼續這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學校里面過著看起來很幸福的生活，每個月固定時間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩定的收入，我該怎么辦？

繼續下去，我知道我的最終結果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。

如 果不繼續下去，我將失去穩定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內我反復在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個嚴重的問題。自己的一生和眼前穩定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩定的有著很多假期的工作。

二，創業眾生相

和當年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結著。于是就有很多人有這樣的想法想去創業，做一點不平凡的事情。可是，都知道創業有風險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創業心態創業人也就出現了。

謹 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認的一個事實是：不是很多人都能夠看明白項目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調整，就 是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機會早就過去了。而他，一直 不曾出手實踐過，就知道紙上談兵永遠活在別人的思想陰影之下無法長大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下 手，而市場機會是從來不等人的，所以，這樣的人創業，基本上就只能揀點湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進去的時候在賺錢，等他準備好的時候，進去就開始虧 錢了。

三，你在等什么？

有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實。。

還有一個朋友可能不久之后就會看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應趨勢去做事呢？現在的大趨勢是移動互聯網O2O這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉行去做市場更大更能夠賺錢的項目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運營、推廣、財務、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時候，你白胡子有多長了？

不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業的事情交給專業的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財務你不懂，那找懂財務的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發現能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢，僅此而已。

結語：

人生苦短，轉瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費不起。作為創業或者想創業的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動起來吧！看準市場機會看準人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！

第三篇：大學生電商創業問題分析

大學生電商創業問題分析

武漢三商網電子商務有限公司 陳俊名

互聯網經濟快速發展，電子商務蓬勃興起，大學生就業形勢的嚴峻，而網絡經濟成本低、風險小、易操作，且大學生電商創業門檻低、就業前景廣闊，就業多元化，越來越多大學生傾向于電商創業。但在電商創業過程中，由于社會環境制約，加上學生自身缺乏創業條件，創業遇到很多問題。本文就目前大學生電商創業遇到的問題，分析原因，歸納出可行性對策，以其對大學生的電商創業產生積極影響。

【關鍵字】大學生；電商創業；瓶頸；對策

一、大學生電商創業現狀

杭州師范大學阿里巴巴商學院《中國大學生電商創業研究報告》顯示，我國在校大學生電商創業的人數還較少，僅占在校大學生人數的 1.94%，并且在大學生電商創業群體中，高職、大專層次學生占 62.23%，而研究生僅占 1.45%，分布并不平衡。從總體看，大學生還普遍缺乏創業意識，自主創業風氣在高校中遠未形成。在電商創業過程中，絕大部分學生選擇了“網上銷售”這種“投資少、門檻低、見效快”的電商創業模式，主要以第三方平臺開店為主，在各開店平臺中，淘寶網以 79.64% 的比例成為大學生電商創業者的首選，經營的種類少，成功率低。另外，大學生電商創業規模都比較小，70.75% 網店的資金投入在 1000 元以下，71.14 的網店創業人員數量在 2 人以下。在月均凈收入方面，1000 元以內的占到了 79.14%，很大一部分網店甚至根本沒有實現盈利。

由此，我們可以看出，大學生電商創業的形勢并不樂觀，要促進大學生電商創業的蓬勃發展，還有很多問題需要解決。

二、大學生電商創業瓶頸分析

（一）外部環境

1、缺乏良好社會環境

我國目前網絡經濟、電子商務的發展還不夠發達，網絡交易的信用不足，缺乏規范、規則和必要的法律，沒有形成良好的政策法規環境和良好的社會文化心理條件；網購的問題始終困擾著消費者，也束縛著行業的發展；國內各企業及電子商務運營商各自為戰、自行發布產品信息，產品信息不規范、不共享，產品信息相關增值服務不豐富，假冒偽劣產品信息充斥網絡市場，網絡商業欺詐現象時有發生，給大學生電商創業帶來了難度。

2、缺乏政策扶持

由于電子商務在我國還處于成長過程中，再加上是新型經濟，電商創業在我國并不能很快被理解，政府近幾年才逐漸出臺一些扶持政策，但除了東、南部地區，中部地區很少有政府專門出臺電商創業的扶持政策。而且，由于執行和監督不力，政府出臺的這些政策，并沒有被很好的執行，因此，整個大學生電商創業是缺乏有力的政策支持的。

3、電商創業與大學課程學習時間沖突

在校大學生要完成相關課程的學習，要學好基礎課程，還要深化學習，要參加社團活動，參加競賽從而來豐富經驗，還要考一些必要的證，電商創業也需要投入極大的精力和時間，部分學校考慮到這個問題，比如武漢大學，在學籍管理上面有規定，為了創業可以申請休學，時限是2年，同時創業也可以抵部分選修課的學分，這樣就為在校大學生創業提供了很好的時間保證。但，有這樣政策的學校畢竟在少數，而且休學創業也存在爭議。時間的沖突始終在困擾著眾多的創業大學生。

（二）大學生自身瓶頸

1、融資困難

大學生自己一般沒有什么資金來源，缺乏融資渠道，家庭供給的主要是生活費和學費，很多家長把孩子送入大學更多的是讓孩子學習，而不是創業，能通過商業貸款、親友資助、政府資助等方式獲得創業資金的創業者寥寥無幾，資金不足是大學生創業過程中普遍面臨的最大困難之一。電商創業雖然成本低，但是必要的資金投入還是必須的。資金問題限制了大學生電商創業的規模和形式。由于沒有太多的資金，他們只能選擇一些簡單的電商創業模式，這正是許多大學生電商創業者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。

2、缺乏創業指導條件

大學生自主創業離不開創業指導教師的指導，目前的高校培養重點在于提高就業優勢，學校希望每一屆能有幾個學生創業，但并沒有為學生提供相關的創業指導條件。大部分指導教師在創業意識和能力兩方面本身也存在欠缺，很多教師也缺少指導學生創業的積極性。因此，很多選擇電商創業的大學生都是自己摸索著一路磕磕碰碰過來的，走了很多彎路不說，大多數電商創業項目都不能成功孵化。

3、缺乏創業素質

學生在學校里除了學習專業技能，可能也會參加一些組織，參加一些競賽，進行一些接觸社會的嘗試，這些在一定程度上豐富了我們的經歷，也培養了我們的團隊意識。但，目前的現狀是我們缺乏團隊管理、風險控制和市場運作能力。怎樣通過自己的有效管理，使一個組織發揮最大的潛能？這些如果沒有實踐經驗，僅靠管理學的知識是遠遠不夠的。同時市場環境是不斷變化的，我們在創業過程中會遇到各種各樣的風險，我們怎樣去控制這些風險，怎樣把市場的運作權掌握在我們的手里，使得無論市場怎樣變化，我們都能化解風險，并能不斷向好的方向發展??這些都是電商創業成功的重要因素，但目前的大學生一般都缺乏這些條件，這也使得很多項目最后失敗了。

4、缺乏技術和創新

電商創業模式還比較單一，基本都是通過第三方平臺網上開店的網上銷售模式，這種模式具有投資小、見效快、簡單靈活等優點，比較適合大學生自主創業，但是如果都選擇這種模式勢必造成過度的市場競爭，甚至造成市場的混亂。只有不斷創新，開辟出新的項目和模式，才能在競爭中占有優勢。同時技術也是很重要的一部分，這并不是要求我們自己要有多么好的技術，但團隊中一定要有技術人才，但調查發現，不少大學生創業企業由于規模較小，創辦時間不長，因而在人才招聘上面臨困境。優秀的人才一般都到大企業去了，因而大學生電商創業也就缺少了技術人才。

三、相關對策

（一）政府完善法規，并提供政策支持

1、國家有關立法機構應重視和加強相關領域的立法工作，引導商業網站和廣大網商誠信、合法經營，凈化網絡經營環境，維護良好的網絡經營秩序，為大學生電商創業提供公平、有序的網絡競爭環境。

2、充分認識到政府的政策扶持在互聯網經濟、大學生電商創業中的重大作用，不斷根據形勢的發展制定出切實可行的扶持政策，并且要真正的落實到位，通過財政撥款、提供低息或免息貸款、建立創業基金等方式對大學生電商創業進行扶持。

3、聯合學校或其它企事業單位建立大學生創業園，為創業項目前景好、進展狀況良好、項目發展策劃具有可行性的項目提供相關場地、資金扶持。

（二）高校扶持

1、認真落實政府推出的大學生電子商務創業扶持政策。

近年來，各地政府陸續推出了電子商務創業扶持政策，其中有很大一部分是需要高校配合實施的，高校要把這些扶持政策落實到位。

2、引導大學生正確認識電子商務創業。

開設創業課程和相關講座，讓學生更加了解當前電子商務創業環境，電子商務創業相比其它類型的創業的優勢和劣勢，了解電子商務發展前景；強化典型教育，采取“走出去、請進來”的方式，讓大學生了解和體悟成功人士的創業史；盡量利用廣播、校報、校刊、電視、網絡及其它媒體開展創業宣傳，讓學生正確認識電商創業。

3、加強電子商務創業基地的建設和項目的管理。

在創業基地內，通過電子商務實驗課，模擬操作網上運作流程，依托各類電子商務大賽，鼓勵學生通過項目開展和學習自主創業活動；積極探索“基地+學生”、“企業+學生”、“項目+學生”、工作室、實體公司等模式，通過以落地企業實戰、創業就業導向為特征，使大學生提前積累實戰經驗，熟悉企業運作模式，增強創業意識，提升創業能力。

4、盡可能的為有發展前景的項目提供資金扶持。

拓寬資金來源渠道，通過向政府、企業、社會慈善單位、校友獲取資金支持，從而為創業教育提供更多的資源和平臺，對創業規劃可行性強的項目酌情投資或給予部分貸款扶持；對在電子商務各項競賽或科研立項中獲得優異成績的個人或團隊適當給予資金獎勵；對創業取得突出成績的個人或團體也給予適當獎勵，支持其項目繼續開展，如對于網店開得特別成功的學生，學校可以獎勵校內商鋪免費租給他們使用一段時間，促進其網絡與實體的結合經營。

三、結束語

大學生電商創業是一個新興領域，它有其獨特的優勢，也有劣勢。由于其正在初步成長階段，許多項目都不可避免的存在瓶頸，有通過自己的力量能解決的，也有自己無法解決的客觀阻礙，因此，要想破解大學生電商創業瓶頸，還需社會各界（包括高校、企事業單位、政府部門和創業學生）加強溝通與合作，共同努力，使各項措施落到實處，發揮實效。當然，更重要的還是大學生自己不斷提升自我，提升自己的創業素質和能力，創業過程中充分利用一切可利用的資源，發揮團隊的力量，出現問題及時解決，努力去突破這些瓶頸，湖北省電子商務正處在快速發展期，對湖北省大學生來說，電子商務是一個創業/就業的大好時機，湖北省大學生可以在本土第三方平臺上創業，三商網具備大學生創業的好平臺！

第四篇：電商扶貧存在的問題及對策建議

電商扶貧存在的問題及對策建議

近年來，以淘寶、京東為代表的電子商務發展迅猛，影響已觸及到社會的各行各業，也給精準扶貧工作提供了新思路和新路徑，電商扶貧作為精準扶貧工作的重要渠道和有效載體，已在各地得到了普遍推廣。筆者結合近年參加扶貧審計工作掌握了解的情況，對當前農村電商扶貧工作存在的問題困難和對策建議進行簡要分析。

一、審計發現農村電商扶貧存在的問題

（一）政府對電商扶貧發展重視不夠。電商扶貧作為精準扶貧工作的一項形式載體，由于沒有列入核心的扶貧考核指標任務，往往沒有得到政府部門的高度重視。一是政策支持力度不夠。對于把電子商務納入農村扶貧工作的創新扶貧方式，國家雖然出臺了一定的政策措施，但就目前的形勢來看，地方政府重視程度還不夠，對不同地區、不同貧困狀況沒有建立有針對性的政策措施，也沒有相應的標準化服務體系。一些已經頒布的政策在貧困地區也無法有效落實，這些都給電商扶貧工作帶來不利因素，也對國家精準扶貧攻堅工作產生了負面影響。以筆者審計的某縣市為例，2017年該地政府安排了300萬電商扶貧專項資金，但實際僅支出了110余萬元，其余資金都“躺在賬上”，未發揮效益。二是政策保障跟不上，挫傷了電商發展的積極性和實效。電商在農村需要充足的資金加以支持，缺少政府資金支持的電商推廣體系，缺乏相應的適應性和靈活性，一旦出現問題便會造成巨大損失。同時，電商推廣體系的建設需要相關制度的保障和支持，而在實際的工作過程中，電商推廣體系并沒有相關組織制度的保障，有的為了完成上級任務，僅僅只是把工作安排下去，沒有跟蹤服務管理，這些都給電商扶貧效果造成了實際影響。如在某鄉鎮審計發現，該地政府組織了電商扶貧推廣會后，在每個村組依托便民商店，設立了電商服務站點，但后期沒有人跟進組織管理，服務保障也沒有跟上，導致大部分電商服務站點基本沒人村民使用，成立擺設。

（二）農村電商基礎設施不完善。通過審計掌握的情況來看，大多數貧困地區基礎設施建設不平衡，整體推進難度大。交通設施方面，許多農村地區的交通條件相對滯后，限制了物流的發展。部分貧困地區都位于偏遠地區，以筆者審計的鄂西南某縣市為例，該地區地形地貌復雜，交通基礎設施比較落后，網絡基礎設施建設投資大，建設比較困難，農村互聯網建設跟不上，公共上網資源有限導致信息不暢，導致媒介難以滲入到農村偏遠地區，電商扶貧實際效果大打折扣。從審計發現的情況來看，部分農村電商交易平臺依托農村便民服務站而建，但實際使用率都比較低，有的僅僅是剛建起來的時候，有幾筆業務，后來就

“荒廢”了，還有的為了完成任務，站主自己“刷單”，人為制造“交易額”。通過調查了解，主要是該地比較偏遠，從電商平臺網購商品到貨太慢，有的一個月都到不了，無法滿足用戶的需求。

（三）貧困戶技術有限，當地特色產品推廣不足。電子商務推動精準扶貧，抓手就是推進電商與農村、農業、農民相結合，把電商與農產品市場相結合，達到優勢互補的效果，但在電商充分融入農產品的生產、加工和銷售的過程中，也存在著各種制約瓶頸。很多貧困戶身處偏遠地區，文化程度相對較低，接受的信息有限，生產技術無法達到現代化要求，再加上貧困戶基本上都是分散種植，屬于小規模經營，很難實現標準化、規模化的生產經營，導致各貧困戶生產出來的產品種類不一，質量也參差不齊，滿足不了市場的需求，因此無法與外部市場形成長期的合作關系。有的地方，隨著農村電子商務的快速發展，農戶在網上銷售的規模不斷擴大，許多農戶開始“跟風”生產，導致同類農產品大量涌現，甚至出現好不容易樹立一個品牌，就有打著這個品牌的類似商品出現。這些不僅影響了當地產品的特色形象，還很難保證網上的產品的質量，以至于網友們不知如何挑選優良的特色產品，使得貧困戶的產品在同行業市場上缺失了競爭力。這樣不但影響了當地農戶的收益，而且損害了當地產品的品牌價值，還容易導致“惡性循環”，很不利于貧困戶的穩定脫貧。

（四）農村電商應用人才缺乏。貧困地區的脫貧和農村電商扶貧的推動，都需要農業電商網絡人才資源。但農村貧困地區經濟發展水平比較低，農民對電商的觀念、意識落后，缺乏網絡基本知識和使用技術，有的對新技術持懷疑態度，對“看得見但是摸不著”的電子商務缺乏信任。貧困地區農村普遍缺乏科研人員、實際操作技術人員及農村領導者、指揮者和創業人員，而懂得電子商務技術和營銷戰略的，他們更多的選擇在城市立足和發展，大多不愿回到農村來艱苦創業，這使農村電子商務人才十分缺乏，嚴重影響了農村電商的發展和農產品的銷售。

二、對策建議

（一）加大政府扶持力度。一是政府部門加強完善電子商務相關的規章制度，建立良好的電子商務扶貧環境和氛圍，規范電子商務網站信息的采集，調動農民對農產品電商的興趣；制定鼓勵社會各界投資農村電子商務網站的政策，減少農民上網費用，并組織農村電商應用培訓，解決上網難和不會用等問題。二是加強電子商務中介體系建設。政府可大力扶持涉及電商扶貧的快遞業、交通運輸、金融等企業及部門，實現全程全網的第三方物流服務體系和各類支付工具，著力解決農村交通不便、物流進村難和運輸成本高等問題。三是鼓勵企業加快市場改革。培育農村電子商務市場，建立農產品冷鏈物流倉儲設備，加強與冷鏈物流設施相對發達的農業園區合作，重點發展鮮活農產品電子商務，大力實施農產品品牌化和標準化戰略，積極引導企業入村開店。四是積極開展電子商務扶貧試驗區，總結并推廣成功經驗。鼓勵試驗區、試點單位公司及其他投資商的大力投資，發展和研究電子商務，并對試驗區給予優惠政策。

（二）建立品牌戰略，推廣特色產品。一是創建農產品商標注冊。農產品的品牌代表其市場價值，農產品的商標也具有區別功能，便于消費者進行識別。組織引導貧困戶在網上經營特色產品時，應積極注冊商標，維護品牌形象和網店聲譽，奠定在市場上的地位。二是打造特色產品。選擇當地優良的品種來種植，可以集中力量優勢，打造出當地特色產品來進行外銷，打響市場。也可以根據實際情況，請農產品專家進行種植指導，推進當地的農產品標準化生產，促進提高農產品競爭力和品牌形象。

（三）培養農村電子商務人才。一是加強農村電子商務知識普及。加強農村教育力度，讓更多的農民能夠掌握計算機的基本操作，熟悉電子商務的使用和前景，充分調動農民對電子商務的熱情；鄉鎮政府部門應制定激勵政策，鼓勵大學生返鄉或具有電子商務知識的人員，對貧困戶進行培訓，使貧困戶能夠基本了解電子商務的知識以及可以運用，從而為貧困戶經營電子商務網站奠定基礎。二是鄉鎮政府部門應引入水平高且能讓貧困戶們聽懂的電商培訓機構，同時也對對培訓對象進行一些甄選，對其中一些素質相對好，文化水平相對高的農戶進行重點培訓，充分發揮他們在這方面的才能，調動他們的積極性，鼓勵他們成為農村電子商務發展的先鋒，進而引導更多的貧困戶了解電子商務的使用。

（四）探索建立電商平臺合作機制。國務院扶貧開發領導小組辦公室與京東集團簽署了《電商精準扶貧戰略合作框架協議》，借助京東電商平臺優勢，共同探索“產業扶貧、創業扶貧、用工扶貧”三大模式，以電子商務方式助力國家“精準扶貧”戰略。各地也可參考借鑒，積極參與，借助成規模電商平臺的力量優勢和技術支持，結合當地實際情況，建立合作共贏機制，選擇具備一定規模的產業聚集區，打造“互聯網+扶貧”示范區，建立“一村一品一店”模式，精準發力，將企業資源、精準運作與脫貧攻堅融為一體，為精準扶貧提供精準助力。

第五篇：跨境電商發展建議

《中國跨境電子商務綜合試驗區實施方案》正式發布，8項創新舉措全新出爐，首批100家試點企業也浮出水面。

短短幾年的工夫，我國的跨境電商就已由萌芽走向了快速成長期，其巨大的市場潛力也正成為跨境貿易不可忽視的力量。但是，由于缺乏配套的技術標準和業務流程，監管與服務措施沒有及時跟進，導致跨境電商在經營跨境業務并接受相關部門監管時無章可循，涉及通關、報關、退稅問題時更是手續繁瑣，嚴重影響著電商經營的時效性。為此，有關部門應全力打造全球最優跨境電商生態圈，推動全國“互聯網+外貿”跨境商業模式的形成，為跨境電商創造“貨暢其流”的氛圍，跨境電商綜合試驗區對誠信守法的跨境電子商務企業給予企業最大化的通關便利，退出跨境零售出口“清單申報”、簡化出口商品歸類、保稅商品“先進區、后報關”、取消關內轉關等手續，打通了阻礙整個跨境電商“貨暢其流”的最后一公里。

當然，困擾跨境電商的還有配送時間過長等問題，由于跨境的緣故，電商公司目前無法全程追蹤貨品流動，受限于各國海關不同規則，跨境貨品的清關障礙、破損甚至丟失等狀況也讓跨境電商憂心忡忡，跨境電商綜合試驗區著力建設信息共享、金融服務、智能物流、電商信用、統計監測和風險防控“六體系”，為解決縮短配送時間問題提供了答案。

作為新生力量，跨境電商已融入世界貿易的范疇中，但發展中也有許多需要克服的困難。一方面，公共服務嚴重不足，特別是在投資貿易便利、監控高效便捷、法制環境規范等諸多方面還存在制度短缺，需

要相關部門盡快從跨境電子商務主體培育、平臺建設、人才培養等方面給予扶持，為跨境電商發展提供的公共服務能夠跟上其快速發展的顯示需求。另一方面，跨境電商也需要因地制宜求發展，比如嘗試與國外物流商建立商業聯系，力爭盡快適應發展。

目前，跨境電商企業已開始形成國外鏈條，政府也應為其營造“貨暢其流”的氛圍，在快速通關、規范結匯、出口退稅、負面清單等方面構建“線上集成+跨境貿易+綜合服務”的全方位監管和服務體系，跨境電商企業在發展中跑得快、跑得穩、跑的便。