第一篇：趙濤董事長2015年年會講話

在風口上，騾子都會飛 ——在2015年會上的講話（2015年1月8日）

趙濤

一年一度的步長年會又開始了，今天我看到企化中心做的這個片子，非常有水平，充分的把步長的文化和步長的精神面貌體現了出來。

我今天講話的題目是“在風口上，騾子都會飛”。大家都知道騾子什么都不是，但是也會飛，這叫大勢。互聯網經常講豬也會飛，那是互聯網的思維。我們先看一下過去30年的發展：中國在八零年的時候，人均GDP只有180美金，印度有200美金，一個中國，一個印度，經過30年的發展，今年印度是2000多美元的GDP，我們是6000多。之所以拿這兩個國家作比較是因為，第一，總量相近，第二，起跑線相近。但我們是兩種完全不同的政治體制，印度是在英國的殖民統治之下演變成多黨，而中國，是共產黨領導下的多黨合作制。同樣，在八零年的時候，印度在發展經濟，我們也在發展經濟，八零年以前，我們以階級斗爭為綱，我們的國家理念跟76年時是不同的，所以在這之前，因為黨的綱領不同，我們比印度還要窮。大家可以想象當時我們坐的都是“11路公交車”，要么就是兩個輪子的、時尚的、無污染的交通工具，但是經過30年的發展，今天印度人羨慕我們，我們很多朋友去過印度，像孟買這種大城市，相當于上海，一邊是一個現代化城市，一邊是一個平民窟，用臟亂差來形容一點都不過分，那我們中國呢？我們的高鐵，全世界里程最多，我們的城市面貌也有了很大的改善，我們中國人口袋里很有錢，到世界上都變成“土豪”了。為什么？中國人有錢啊！而當年，老外到中國是“土豪”，人家有錢，他們的薪水比我們高很多，還有外匯卷??過去這30年來的成績，表明我們的政治體制是成功的。我們的共產黨是與時俱進的，我們是人類最嚴密的組織。人類5000年的歷史，縱觀全世界，沒有一個組織能夠把8000萬人指向同一個方向。蘇共最多的時候是2000萬人，是世界第二大最嚴密的組織，世界上還有很多的組織，比如佛教、天主教，信仰的人數很多，可能是10億，甚至10億以上，但是他們的組織不夠嚴密，我們的主要競爭對手——國民黨，他們雖然有整編制，但也出現了整集團軍叛變，而中國共產黨領導的隊伍是什么樣呢？有個別將領叛變，但是沒有整集團軍叛變。我們在建黨建軍初期，組織結構很嚴密，連級以上就有指導員，這種嚴密的組織使得共產黨在解放戰爭時期獲得勝利，那么共產黨為什么能勝利？第一，我們有一個夢想，這個夢想確確實實是為了人民——打土豪分田地，老百姓有糧食，生活得到改善；其次，實現窮人當家作主，因為舊社會很黑暗很腐敗，所以勞動人民感到干革命是自家的事兒，再加上我們有嚴密的組織，在戰爭時期的革命根據地——華北野戰區，10人組成一個運輸部隊，里面4個共產黨員就有一個隊長。我們的組織很嚴密，能夠發展到基層，比如我們的鄉鎮。在SARS的時候，任何一個人到任何一個地方去都要上報，可見組織的嚴密性，還有街道辦、村，這種嚴密的組織，集中力量辦了大事。第一，發展了經濟。從上到下，一口氣發展，各級領導招商引資，雖然今天來看有些問題，比如太粗放了，但是確實改善了中國人的生活，讓中國人富有了，中國人到世界上做土豪了，這是一大進步。在金融危機的時候，能夠集中精力干大事。而印度怎么樣呢？修一條馬路，去打官司，我不幫你，一點辦法都沒有，一個政黨提出一點意見，反對黨拼命找理由，什么事情都干不好，所以我們講我們是一個嚴密的組織，一個發展經濟的組織，同時我們也是一個與時俱進的組織，共產黨這個組織中積累了一大批優秀的人才，跟各級共產黨官員打交道會發現組織很嚴密，當然我們也有一些問題，這個問題也是人類社會共有的問題。臺灣有沒有問題？日本有沒有問題？印度有沒有問題？美國有沒有問題？全部有問題。

世界上有學者在研究不同的經濟發展階段，不同的政治體制對經濟發展的貢獻率不同，華人的四個主要區域——新加坡、大陸、臺灣、香港，這四個區域有自己的政治機構、管理模式，發展最快的兩個地方，新加坡和大陸，是一黨領導下的多黨合作制。新加坡是人民行動黨一黨獨大，小的黨活不了，活下來的小黨派也會以各種方式被滅掉。臺灣發展也很快，現在人均工資和深圳差不多，兩黨搞得亂七八糟。我們企業家要回報社會，要多理解共產黨，再加上我們習總書記，共產黨選的人是很優秀的。不管是通過一人一票選舉也好、黨內評議也好，選的人都是最優秀的，這點大家要確認。你看看美國的總統，他沒有實戰經驗，里根可以做總統，日本隨便一個人都可以做首相，他有一個幾百年來的嚴格的政治體制，公務員體制很發達，社會法制很發達，就算總統是個傻子也能當總統。而中國不一樣，中國的每一個省長是由副省長來的，每一個副省長是由市委書記來的，都是身經百戰的，我們的一個副省長到美國做總統是一流的。美國現在也在想一些問題，我前一段時間去美國和小布什談，談到美國的競選活動時，他說下一屆他的弟弟杰布·布什可能會來競選總統，而杰布和希拉里各有優勢，希拉里的優勢在于她是女性，有很多女性會投她，且知名度高，過去有執政經驗。杰布·布什也有優點，他的夫人是西班牙裔的美國人，美國講西班牙語的人很多，西班牙語在美國是第二大語言，缺點是美國人不喜歡很多總統都出自一個家庭，美國的布什總統太多了，但是杰布·布什在布什家族中是最聰明的一個人，最大的優勢在于他有當州長的經驗，美國人現在選總統很注重是否有當州長的經驗，很注重閱歷。所以每個國家政治體制不一樣，這過去30年我們充分感到共產黨是一個偉大的政黨。為什么我們步長要聽黨的話？我們用事實說話，用確確實實的案例來說明這個政黨在此時此刻最適合中國經濟的發展。同時，我們再講第二個，我們董事長，1942年出生到今天，這一代人是人類歷史上很“奇葩”的一代，為什么說他們“奇葩”？因為過去5000年來沒有這一類人。過去爺爺和孫子是沒有代溝的，他們用的犁是一樣的，讀的書也是一樣的，溝通起來很暢通。舊石器時代和新石器時代經過幾萬年，在石頭上撰文，把石頭做的像箭一樣、像刀一樣。從一九三幾年到現在，這代中國人，比如董事長在民國時期，趕上了優秀少年兒童，上學時是“11路公共車”，現在是什么時代？整個社會經濟高速發展，那時候整個西安市一片荒涼，現在中國是建筑的博覽會，建筑師在這里爭相競技，比自己的作品，這叫后發優勢。在國外會發現他們很土，我們很現代，這個就是后發優勢，同時知識也是一點，董事長當時用的是算盤，我上學時也學過算盤，在座的很多人也學過算盤，而現在是互聯網時代，更先進的是PC——手機互聯網，電腦已經落后了，現在這個社會，一代一代人，三年兩年就發生一次變化，我們經常講要和年輕人混，不然我們就老了。大家可以看到這個社會，很多年輕人利用新的發展局勢創造的偉業：facebook創始人，還有90年代利用互聯網創業的人，很快掙到幾個億，幾十個億，這樣的人比比皆是，他們是完全不一樣的，包括現在電商對傳統行業的改變，連我們家買東西都用電商，我想各位也都在用。在廣東，過去叫“黃金地段”的商鋪，現在沒人住了，因為銷售行業零售額下降了20%-30%，意味著他的盈虧平衡點打破了，必須搬走。大連萬達在香港上市，凈資產5.5折還沒人要。現在變化很快，這一代人，社會理念變化更快，從那個時候喊毛澤東萬歲到現在我們什么都能喊，只要不犯法，就沒人會管你。文化的變化就是這一代人趕上了，美國人在30年代生活的也很好，它的建筑沒有多大變化。同時，我們也趕上了高速污染，以前山清水秀還能吃到菜的味道，現在都沒了，一只雞30多天就長大了，沒有雞味，只是個蛋白質味，跟人工合成蛋白質是一個思路，所以咱們這一代人很有意思，如果再過30年，還不知道社會變成什么樣子，社會巨變都發生在這個時候，這一代人是人類歷史上的“奇葩”！最“奇葩”的是我們的老爺子、董事長，他趕上了更多的變革，在座的也不錯，你們也能趕上很多，所以我們這一代人，開玩笑說從秦唐時期活到今天，應該很有滿足感。人類歷史上幾十代人、幾百代人沒有趕上的東西都讓我們趕上了，大家應該很快樂、很高興、很有滿足感。

中國現在是什么狀態呢？我們經常講“新常態”，什么叫新常態？中國過去發展，高速成長，幾天不回老家又發生變化了。那個時候GDP增長是兩位數，今年7點幾，明年以致之后幾年維持在6到7，這情況就不錯了。7左右是要維持的，因為這個是中國的就業生命線，每降一個點，可能導致100萬就業工人失業，所以“新常態”就是我們不能老這樣轉。世界各個地方都在發生變化，經濟都在蕭條，而中國發展太快，但是有些配套的沒跟上，比如低工資。現在人民幣對內不斷貶值，對外不斷升值，所以現在中國GDP高速增長跟我們的貨幣政策也有關系。我們出口的東西貴了，低端產業轉移了，轉到孟加拉，轉到印度，很多美國的制造業卻回美國了，過去人民幣的匯率對還是不對？這是個學術問題。我們還沒有這么強，我們還要靠要素增長，但是我們過早的自己把自己逼得太緊。過去是用工難，明年卻是一個失業大局。因為現在傳統行業都沒有了，比如過去房地產一枝獨秀，過去幾年房地產造了未來幾十年的房，像菏澤一平米3、4千，但是為什么房子不漲？過去的發展方式今天來看是有問題的，比如鋼鐵都是世界第一，一個唐山就占世界的十分之一。按過去的發展速度，導致現在我們國家產能過剩，沒有不過剩的，但是有一個行業不過剩，那就是健康產業，說騾子也要飛。所以我們國家進入新常態，過去是超常態的發展，現在是7時代，甚至還要回落，日子很難過。這個蕭條不是因為反腐，反腐僅僅是把一些高端的消費遏制住。

我們整個社會在轉型，在08年的時候應該轉一次型，因為當時全世界經濟都在回落，但是政府責任感很強，就怕就業出問題，本來那個時候世界經濟都在回落，我們順勢落一下，社會轉轉型成功，傳統行業自然淘汰。本來就產能過剩，再刺激，現在是嚴重過剩。制造業過剩，缺什么？缺高端。在中國，未來的新常態就變成低增長，工資也不會增長很多，未來會看到很多企業半死不活，很多企業會關門，很多行業也會因為科技創新而關門。現在新的互聯網時代，互聯網也沒有那么神秘，無非就是讓制造商和消費者直接溝通。我們的電商也是制造商，如滴滴打車就把出租車和消費者直接聯系了起來。下一步很多醫藥領域的電商會涉及O2O模式，O2O模式也是消費者和醫生直接溝通。電子商務的核心就是打掉中間環節。我們也面臨這樣的問題，先是一大批如超市等的中間行業關閉，現在這種情況已經開始出現。下一步零售店到底會受到多大的沖擊，我們有待觀察，因為醫藥行業還有一個特點——高管制。如果不管制，早就沖垮了，但是下一步馬上就要放開OTC，這是新常態，怎么應對？中國現在處在一個復雜的世界格局。我們和美國之間既是伙伴也是競爭者，美國的戰略是掐老二不掐老三，誰當老二打誰，生怕別人超過自己，它用非正常的手段處理問題，它對中國已經不是意識形態的圍堵，所以中美之間既合作又競爭。現在假定匯率不變的情況下，大概二零二四年左右，我們的GDP和美國一樣。我們現在是世界第二，很快要變成世界第一，但是有兩個前提：一是政治穩定。發展經濟的政黨是強勢政黨，因為中國的思維適合這樣，和歐美是不同的。十五世紀，英國就有大憲章，一批貴族為了制衡國王，什么事情都不能隨心所欲，要受制于法院。中國不一樣，中國強權的思維下，需要一個開明的領袖，這個根子沒法改變，而且要強勢領袖，中國的思維模式和歐美的思維模式是不一樣的，所以我們可以看到中國未來和美國之間，既競爭又合作。中國的第一戰略關系是美國，和別的國家搞關系都是因為美國，連朝鮮都知道他們的第一戰略關系也是美國，朝鮮搞來搞去就希望和美國搞好關系。我們在二零二四年的時候，GDP總量可能和美國接近，但人均值只是美國的四分之一，不能說你強了，只能說你總量大了。我們要超過或接近美國的人均GDP，我看還要60年，60年還有兩個前提，一是中國要發展經濟，不能有**，不能沒有共產黨領導，不能國家分裂，同時匯率還不能有太大變化，突然貶值了那也超越不了。二是美國經濟發展不能太快，上個季度美國經濟增長5%。如果美國維持在2左右，我們維持在7左右，這幾個條件不變，中國的人均GDP就和美國一樣了。但是美國這個國家很有意思，它擁有人類最先進的制度之一。在世界上有幾類國家？一類是很極致的像現在的北朝鮮和古巴，一類就是美國和西歐。北歐已經沒有生產力了，已經完全走入馬克思的資本主義里面了，這也是民主的結果。增加福利，保護選民的利益，選民的利益永遠不會遭到侵犯，但北歐已經變成福利國家，賦稅太重，這個社會也不會有太大發展，美國這個國家和北歐不一樣，它充分考慮了民意和社會競爭，還有一套非常嚴密的科技人才選拔制度，把全世界的人才都弄到美國去了，去做美國夢。我們有中國夢，但是美國早都有美國夢了。中國夢是中國人在做，美國夢是全世界人民在做。美國對優秀人才的選拔有一種非常包容的政策，科技創新有強大的支持。從獎學金開始，到學校寬松的教育制度，到社會各界的金融服務對科技創新的支持。這些年在金融領域華爾街引導全世界，在科技領域美國的生物醫藥引導全世界，很多高科技IT產業都引導全世界。在互聯網領域美國出了facebook等等的大公司，在傳統行業中美國的科技創新也了不得。披薩是什么東西？是意大利的食品。意大利人就在家里吃，最多開個小店，而美國人對商業系統進行改造，在全世界做連鎖型的披薩。美國的這個行業沒有科技，只是商業模式的創新。這個國家是包容的、創新的。這個國家黑人可以去做總統，這也是包容。中國如果可以把這些東西全部吸收過來，我們的GDP趕上美國都是可以做到的，但是要趕上是一個不容易的事情。如果這一點趕上了，中國才叫真正的世界強國，真正從外到里都強。所以美國這個國家了不得，它的兩套機制使得美國再強200年、300年別人都很難超越它，根本因素在這兒。未來中美之間永遠是老大老二互相掐來掐去。同時中國也成為了一個僅次于美國的創新國家，現在中美創造了很多新興產業，中國叫“仿創”，無論阿里巴巴還是很多新的行業都以“仿創”為主，是后發優勢的創新公司。我和很多年輕人在交流時說到，全世界最具有創新精神的地方是硅谷。硅谷想的是10年、20年之后的事情，幻想很多。北京和上海想的是如何把美國的東西拿來快速實現。所以未來常態下我們就是由要素經濟轉為科技經濟，創新經濟。我們在這個要素里，我們剛好是創新經濟。未來的風口，比如互聯網。但是互聯網的風刮得很快，豬可以飛一飛，最近很多豬都飛起來了，包括互聯網模式的小米，包括阿里，包括京東，你看他們都飛起來了。但是未來除了互聯網以外，真正的常年有風投的是大健康。

為什么常年在風口上？因為中國進入了一個老齡社會。去年我們大概有兩億老年人口，2020年到2024年之間，大概有四億老人，一個老年人需要的醫療資源是正常人的三倍，現在中國有13億人口啊！實際上對醫療資源的需求是17億。因為我們兩億人口相當于六億。從經濟總量來看，美國是全世界醫療服務效率最低的國家，它用了不到17.8%的GDP滿足了2億人口的醫療資源的需求。中國是世界上醫療資源效率最高的國家，雖然醫療質量有待提高，但5%的GDP滿足了14億人口的基本醫療資源的需求。全世界滿足醫療資源的需求是9.8%。中國未來GDP在增長，中國人也需要高質量的醫療，從5%變成9.8%。GDP的增長，導致我們這個行業未來的增長在20%左右，一個行業持續20年的增長，還是幾萬億的起點，72行唯獨醫藥。所以我們處在這個大行業的風口，騾子也會飛，這就是我們講的勢。我們大家很幸運，我們這個行業不會失業，我們會飛。我們處在這個行業的領頭軍，我們今年又收購了一些藥企，我們步長未來會緊緊依靠科技資本戰略，會在全中國乃至世界收購更多品種。

我們會豐富我們的產品線，我們拿到的批準號是中國最多的之一。大家都知道在醫藥中永遠是科技領先，有了科技才能談銷售。未來不僅在中國收購，而且我們會在全世界收購。很多優秀的人才得到了提拔，比如我們的銷售總經理、生產總經理都已經提拔了上去，現在東北還缺主管，所以我們步長人未來會強大，會更加完善我們的產品線，使我們由之前的粗放型產品線變成大健康為主的產品線。我們現在還沒上市之前我們由粗放型藥品變成OTC加大處方，下一步我們上市之后還可以做大食品——步長食療。這個領域很大，所以未來我們的產品結構會發生很大的變化。未來我們的工廠格局會分布在全國各地，甚至世界各地，未來我們的營銷也要求全方位建立。現有的產品線要求豐富，要求大家有更新的創新模式。在這個形勢下，哪里有健康的需求，我們的營銷隊伍就要走向哪里。我們也看到業界有不做醫院的，但也做了幾百億的產品市場，我們每一個事業部老總都要找到自己的風口，全方位看待世界，不能說我只會做醫院。2015年的任務剛定下去大家覺得壓力好大，怎么增長這么大？但是延邊OTC一天賣八千萬，四川的一個連鎖，由一百萬變成三百萬。中國有無數的風口，我們還有這么多的風口沒有抓，抓住風口就會上量，持續高速增長，高速增長來自我們步長的創新。我們是不是能夠在風口上讓驢子飛？產品結構是不是適合我們步長？我們步長的文化是不是能夠包容更多的營銷模式？更多的人才進入步長，我們的產品結構是不是能夠趕上未來的發展勢頭？這些都是值得思考的問題。

產品結構使我們永遠是貼著風走，只有順勢而為才能夠成大事。在順勢的時候不僅豬會飛，騾子也會飛！

第二篇：2012年會董事長講話

GL-JX一家情

2012年年終與GL團拜會上李董事長的講話

尊敬的000總經理、各級領導、公司的各位同仁：

大家晚上好！

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎龍年!在2012年新春佳節即將來臨之際，我們與GL領導班子歡聚一堂，共同回顧、總結、分享波瀾壯闊的2011，共同展望、祈福、夢想陽光明媚的2012。此時此刻，我的心情非常激動，也感到萬分的榮幸，因為我們一起過年，因為我們一起吃年飯，因為我們一起共渡良辰美景，因為我們一起共話美好未來。

回顧過去，感慨頗多！千言萬語，如何流露？想想，還是用最簡單、最傳統、最樸實的兩個字來表達：感 謝！

我首先要感謝的是陳總，感謝陳總帶領的GL領導班子今晚與我們一起共度良時美景！感謝你們多年來對我個人和對JX的寬容、支持、幫助。回顧走過的一年，GL從2010年700萬臺到2011年970萬臺突破，近300萬臺的跨度，陳總帶領GL人去實現了大飛躍，同時還完成了家用二期產能擴產和商用項目竣工投產的大發展。2011年是浴血奮戰的一年，但是GL超越了，實現了夢想的目標，這讓我們看到了陳總超凡的智慧和非凡的領導力，看到了陳總和管理團隊眾志成城，團結一心的GL精神，這些讓我和JX敬佩，讓我折服。

再回顧一下，在過去的一年中，陳總和GL的團隊，在肩負自身跨越艱辛任務的同時，對世紀JX也奉獻了無私的關愛，不管是品質的問題、生產的問題、交付的問題，陳總和GL的任何人，都沒有指責過我，都沒有指責過JX，而是帶領GL管理團隊，時常出現在世紀JX的生產環節，出謀劃策、共同探討、共同解決，有時即使是生更半夜也能看見你們的身影，用行動默默的詮釋了GL — JX血溶于水的親情、友情、一家情。點點滴滴，把世紀JX的事當成自己的事，把JX的人當成自己的人。這樣的做事風格，這樣的做人風范，讓我崇拜、讓JX崇拜。今晚在這里，讓我再次感謝陳總、方總、施總、莊總，感謝GL領導班子，感謝GL所有的人。

今晚，我也要感謝的是世紀JX管理團隊，感謝你們的精誠協作和對公司的傾力貢獻，感謝你們兢兢業業地忘我付出。是你們持之以恒的努力和堅持，是你們無怨無悔、默默無聞付出的心血和汗水，使JX與GL同步實現了跨越，加速扭轉了公司被動的局面。說句心里話，很多時候，你們在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。因為你們，才有了JX的今天，更因為你們，世紀JX才會有更加輝煌燦爛的明天。借這個機會，向你們說一聲：“你們辛苦了！擁有你們，我感到非常非常的驕傲！

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，2012年，公司定位為管理基礎建設年，是全面夯實基礎的重要一年，也是合肥公司發展承前啟后、繼往開來的關鍵一年，責任重大，任務艱巨。在穩定經營的前提下，我要求管理團隊”臥薪嘗膽”，緊緊圍繞“管理線、產品線”苦練內功，回頭彌補管理基礎的缺失，夯實基礎，沉淀優化，走精細化的管理之路，真正實現“成為客戶首選的供應商，成為供應商首選的客戶”的戰略目標。

新的一年孕育新的希望，新的征程譜寫新的輝煌。讓我們以飽滿昂揚的精神狀態，同心協力、銳意進娶、發揮優勢、奮力拼搏，不斷開創GL和JX事業的新境界。

最后，祝大家春節愉快，在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！謝謝！

第三篇：董事長年會講話

您們好！金牛送冬去，金科海迎春來。新春佳節來臨之前，謹讓我代表金科海集團董事局及經營領導班子，向您們致以最誠摯的慰問，祝您們新春快樂，身體健康，闔家幸福！

兩年創業史冊，記錄了金科海人與金科海沙棘顧客共創中國沙棘產業的輝煌業績。兩年來，金科海由小到大，由弱變強，從一個眾人說法不一的企業發展成一個全國擁有近100個地市級市場、XX0多個經銷商的初具規模的科技發展公司。金科海所取得的每一點成績和進步，所獲得的每一項榮譽，都是您們精心哺育的結晶，更是您們大力耕耘的碩果。金科海也是一個經歷過許多磨難的企業，特別是一年來，遇到了競爭對手“克隆金科海服務營銷模式、假冒金科海沙棘系列產品、假冒金科海品牌”等巨大挑戰，使金科海發生了一定的銷售、效益滑坡。然而，金科海通過自身的改革創新，克難除疾，愈戰愈勇，鳳凰涅盤，在烈火中重新獲得了新生。在前段金科海困難的日子里，您們依然無怨無悔地理解金科海，您們依然不舍不棄地支持金科海。對金科海數萬忠誠顧客的義舉，讓我們從心底里深切感悟到：您們是對我們支持的最大衣食父母，您們更是高舉振興民族品牌大旗的擎旗人。為此，我們給您們虔誠地鞠躬，衷心地感恩、感謝您們！

做好金科海，服務為本。在新的一年到來的時刻，首先向您們報告金科海服務顧客的新舉措：一是加大廣告、初級店、社區健康養生店的投資建設，以養生管理為主軸，建立全國養生專家聯盟，組織一支由名醫學者專家及營養師隊伍，為顧客提供專業的優質的“一對一”健康服務；二是加快向世界生命科學養生科研進軍，加強與國內外專業機構和專家合作，將無與倫比的沙棘推廣到全國去、全世界去，積極研發更新更多的綠色有機食品等與家庭健康生活相關的必需產品。三是在全國各地建立快捷、高效、專業的售后服務初級店，制定標準流程，通過完善對顧客購買的沙棘系列有機食品，實現全程信息服務跟蹤管理。

在過去的歲月里，您們幫金科海介紹了成千上萬的新顧客，為金科海沙棘產業的推動和金科海的發展事業做出了巨大的貢獻。我們不會忘記您們這些老顧客，同樣也不會忘記那些新顧客。敬請您們幫助聯系周圍購買金科海有機食品的顧客朋友，確保實際、實用、實效監管制度的順利實行。在今天，金科海遇到前所未有的惡性競爭形勢下，我們還懇請您們幫助我們檢舉揭發不按章辦事的違規、違紀行為。對以上義舉，我們將對您們進行富有意義的表彰獎勵！

新的一年，新的創造，新的風采。XX年，金科海在新一輪發展中將演繹金科海人創新的精彩，讓陽光、空氣、水和有機生物科技神奇走進我們的生活。敬愛的顧客朋友們，金科海一系列新產品、新服務將讓我們擁有更多的健康選擇和健康人生，讓我們的生命盡情地享受大自然的恩賜！

祝您和您的家人一生快樂，健康長壽！

“青山隱隱水迢迢，秋盡江南草未凋。”冬日的深圳，青山綠水，溫暖如春，金科海也在中華福地迎來了新的騰飛。歲末年初，我們承載著收獲的喜悅，告別了拼搏、奮進的XX年，滿懷著美好的憧憬，迎來嶄新、希望的XX年。值此辭舊迎新的美好時刻，我謹代表金科海全體員工，向所有家人們，關心、支持和熱愛金科海沙棘事業發展的朋友們表示衷心的感謝，并致以誠摯的節日祝福！

過去的一年，是金科海事業快速發展的一年。在中國健康產業透明度越來越高的背景下，中小型企業的發展已經得到政府的大力支持，至今，我們企業經過近兩年的努力，以良好的社會形象和規范有序的市場行為，獲得了社會的信任，贏得了普遍而廣泛的認可。同時，我們看到，當前金融危機的經濟形勢給全球經濟增長帶來了不小的壓力，就業機會和創業機會都在減少，而我們是逆經濟發展周期的，在就業壓力不斷攀升的今天，金科海的優勢和特點也成為了很多人尤其是富有朝氣的年輕朋友的重要創業選擇。這將為整個行業注入新鮮的血液，拓展新思路，為合法中小型企業獲得快速發展、創造更多的社會財富，提供更強大的推動力。我堅信，健康產業在中國的高速發展期已經到來，中國健康產品的市場空間也將越來越大。金科海的高速發展期已經到了，努力吧……家人們。在這令人鼓舞的行業前景和未來金科海美好藍圖下，我們每一位事業伙伴都值得為自己的選擇而驕傲，為我們所從事的事業而喝彩！

XX年是金科海事業成長階段的關鍵一年，也是金科海實現快速騰飛最為關鍵的一年。XX年，公司將在全國推行“十百千工程”等多項舉措，為實現XX年的騰飛打下堅實的基礎。目前，“十百千工程”已經開始計劃，也為金科海XX年的發展插上了騰飛的翅膀。

朋友們，我們的目標是明確的，任務是艱巨的，形勢令人振奮。我真誠希望各位在新的一年里，抓住大好機會，奮勇拼搏，辛勤付出，為金科海沙棘事業貢獻自己的力量，創造新的輝煌！

“律回春暉漸，萬象始更新。”我們告別成績斐然的XX，迎來了充滿希望的XX，值此新年到來之際，我謹代表金科海集團公司，向關心和支持金科海發展的各級領導，向全體家人的努力進取和勤奮工作，向全國的經銷商給予的真誠信賴，向中外客戶和各界朋友的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬事如意！

XX年是金科海發展進程中極不平凡的一年。面對全球金融危機的影響和動蕩起伏的市場環境，我們正確判斷形勢，積極有效地采取各種應對措施，牢牢把握改革發展的大局，堅持科學調整、平穩發展、全面提升的方針，在市場建設、科技創新、公益事業、企業發展等方面取得了很大成就。公司在市場體系建設方面又推進了一大步，形成了良好的市場銷售服務格局；金科海正闊步快速發展；充分體現出公司“弘揚民族健康養生文化，引領沙棘產業發展”崇高理念，在社會上樹立了良好的企業形象；標志著公司在科技創新發展戰略具有引領行業發展的優勢，進一步增強了企業的競爭力；標志著公司在實施產業化發展、集團化經營戰略上取得了重大成就。以上成績的取得，是全體金科海人集體智慧、汗水和奉獻的結晶，充分展現出金科海人的勇于創新、敢于拼搏的精神風貌，實踐著企業與社會的和諧進步！

機遇與挑戰同在，光榮與夢想共存！XX年充滿了挑戰與機遇，日益激烈的市場競爭，更多的機會和困難擺在我們面前，面對這一切，我們信心百倍，激情滿懷，充滿了自信和豪邁。我們能夠面對挑戰，善于抓住機遇，在競爭中求發展，在發展中求進步。金科海集團將繼續堅持科學發展觀，貫徹落實公司制定的“八大戰略”，深入推進沙棘產業、科技創新、市場開發、企業文化等方面的建設，始終保持清醒的頭腦，以敏銳的觸角，緊跟國際領先步伐，以飽滿的熱情向全世界展示一個充滿生機和活力的金科海沙棘集團。我們堅信，新的一年、新的希冀、新的耕耘，通過全體金科海家人們的共同努力，金科海一定能實現新的跨越、創造新的輝煌！

最后，再次祝福大家元旦快樂、身體健康、合家幸福、虎年吉祥

第四篇：趙新濤（范文模版）

公司級優秀員工(趙新濤)事跡報告

趙新濤，男，32歲，1995年高中畢業進入河南廣播電視中等專業學校，學習‘化工工藝’專業，2005年9月進入香江萬基鋁業有限公司，并于同年10月4號由公司安排到鄭州市上街區長城鋁業技工學校進行為期1年的氧化鋁生產學習。在學校期間，擔任‘輕金屬冶煉’五班班長，在一年的學習過程中，學習努力、成績優異，多次得到領導的好評，2006年3月被評為優秀班干部，并得到‘優秀班干’證書。同年6月他順利的通過了氧化鋁中級制取工技能鑒定。

2006年底是公司設備安裝投試，生產試運的關鍵時刻，他負責溶出車間60名員工的日常工作安排，并對溶出車間的初期安裝工作進行跟蹤落實和匯報總結，期間他提出了很多合理化建議并被車間采納;在試車投產初期，他以飽滿、積極、認真的工作態度，不怕苦、不怕累帶領溶出車間員工從小事做起，協助施工單位挖地溝、拉電纜、緊螺栓，圓滿的完成了車間交給的任務;在日常工作中，他總是以身作則，面對問題不退縮，想方設法引導員工怎樣去發現問題、處理問題和解決問題，為能夠按計劃順利投產立下了功勞。

2006年12月19號，公司試車成功并投入生產，做為溶出車間見習技術指導兼甲班班長，在工藝操作上，他十分細心，總是大膽進行技術改進，憑著他飽滿、積極、認真、負責的工作態度，不斷摸索出了一些行之有效的操作方法并負以實施，收到了良好的效果，為溶出在短時間內能夠達產達標做出了貢獻。做為車間的見習工藝技術指導，他清楚的知道他肩上的擔子有多重:不但要協助好車間建立和制定好各種臺帳及規章制度并實施，而且還要指導完成整個車間的日常工作和停汽檢修任務，,對于沒有專業實踐經驗的他來說，談何容易啊!但是，他總能以滿腔的熱情、飽滿的精神去投入到工作中去:每次停汽檢修，他總能從機組放料的那一刻起，到機組出料并恢復正常，兩天兩夜的時間，沒有闔過眼，就這樣在主控室和現場之間不停的穿梭進行技術確認和現場落實、監督。記得有一次，在停車過程中，預熱段放料閥門盤根刺料，當時形勢十分嚴峻，閥門打不開，管道內壓力飛速上升，現場操作員工不知所措。當時，他憑著膽識和技術一個人迅速的穿好雨衣，戴著防護鏡，拿著扳手跑到正在刺料的閥門處，快速的用扳手打開了閥門，降低了管道內壓力，但在返回途中不慎被料漿滑倒扭傷小腿關節,當時大家都替他捏了一把漢,可他卻打趣現場人員說:小意思啦!就是憑著他這種

急車間之所急、認真負責的工作態度, 溶出車間的每次停車都能在安全、高效下園滿的完成任務.他做為溶出車間的兼職安全員，經常在員工中間開展各種模擬練習并一起探討安全生產的重要性，在溶出車間的每個崗位上都張貼著他們的智慧“安全大于一切，紀律勝于一切，責任重于一切，效率優于一切，合作高于一切”。的確，溶出車間屬于‘高溫、高壓、高堿’三高作業，對于安全，首當其中，稍不注意，便會發生安全事故。從溶出車間成立至今，他努力的協助車間在全車間范圍內開展全員危害辨識，早早的讓員工在腦海里注入了安全意識，正是在這種意識的推動下,投產以來溶出車間未出現一次人生安全事故，真正的貫徹了‘讓安全成為習慣，讓習慣更加安全’的精神。

2010年，對溶出車間來說，是改革的一年，是能源節約降耗控制的一年，在這一年里，溶出車間大膽改革、勇于創新，在生產部的安排下、在蘇主任的指導下，他提出了以下幾項改革：

1、《調整工藝參數，降低新蒸汽消耗》經過對新蒸汽入口閥及冷凝水針型閥的控制，對冷凝水溫度按照梯度進行合理調整，通過幾個月來他和幾個運行班長的大膽嘗試，新蒸汽消耗大大降低，從原來的每小時93噸以上蒸汽消耗降到現在的88-90噸，噸蒸汽加熱礦漿面積從原來的4.7提升到了5.0以上，為公司每年節約蒸汽1.8萬噸，折合人民幣200萬元。

2、《溶出余熱回收，降低蒸汽消耗》對閃蒸末級蒸汽出口進行改造進入水冷器Nc201，將末級的二次汽用于加熱水冷器或擴容槽注水，這樣閃蒸末級乏汽可以被充分利用，又使閃蒸末級的熱量釋放出來，便于閃蒸操作，優化了指標。同

時能使送到沉降的水冷器下水溫度得到提高，使乏汽資源得到合理的利用。通過措施的實施，乏汽回收后加熱廢水溫度有原來的80度上升至90度，保證了沉降用水，熱水槽停止了新蒸汽加熱，即每小時節約了8噸蒸汽，全年可節約蒸汽7萬噸，節約生產成本840萬元。

3、《循環水回水管道技改》對全廠回水管道進行技改，使回水進入混合水池再經過一體化凈水器過濾后回到熱水池，大大改善了回水質量，進一步做到了凈化效果，保證了全廠設備冷卻器用水、機封用水的質量，延長了設備的使用壽命，提高了設備運轉率，降低了設備成本。

4、《熱水泵出口技改》對循環水站熱水泵出口管道進行改造，能夠及時對熱水池內部淤泥進行清理，確保熱水池水質良好。

5、《一期稀釋泵出口技改》對一期稀釋泵出口進入3#4#后槽技改，由于位置限制，槽頂安裝的刀型插板閥（DN350）開關時要4個人才能打開，每次倒泵用時長，效率低，員工勞動強度大。根據這一情況，他對現場熟悉后，仔細琢磨，并畫圖研究。經過技改后，一個人就輕松操作，員工們都戲稱他是“萬能人”。

6、《二期熱水泵出口管道技改》二期熱水泵出口管道口徑是DN150，不能滿足沉降用水，上班“調水”成了溶出員工頭疼的問題，每班最少3人對熱水泵進出口調整要3小時以上，還不能使調度滿意。因為水的問題，領導特別關注，必須限期完成，此任可重，膽子勇挑。他苦思冥想，一天下來，上下管架幾十次，最后決定利用溶出酸洗管道（DN250）對熱水泵出口管技改，全長600米，管道利用了8節，終于在沒有影響生產的情況下完成了。為溶出車間員工解除了“頭疼”，降低了員工的勞動強度，為調度中心平衡了水量，滿足了沉降赤泥洗水，領導笑了。

這就是溶出車間的一名員工，以公司利益為重，時刻為公司服務。

他就是溶出車間的工藝技術員，急車間所急，想車間所想。

他的左右銘是‘膽大心細，全力以赴’；

在他的身上，充分顯現了我們香江萬基人敢于吃苦、勇于探索、積極向上的精神面貌，我們有理由相信，有這樣的一群香江萬基人，香江萬基的明天一定會更輝煌、更燦爛！

第五篇：2015董事長公司年會講話

規范公司內部管理 同心協力共謀發展

xxx董事長在2015年年會上的講話

各位同仁：

大家上午好。新年伊始，萬象更新，又是一個生機篷勃的春天向我們走來，回顧走過的一年，憑借著大家的積極進取，艱苦奮斗的精神，華坪縣楷瑞商貿有限責任公司走到今天已初具規模。值此辭舊迎新之際，我謹代表公司董事會向在座的各位表示衷心的感謝。

2014年，對于xxx商貿有限責任公司來說，是極其艱難的一年。一方面受我國經濟下行的影響，各行業的經營都非常困難。另一方面xxx商貿有限責任公司剛剛介入肥料行業，技術、生產、銷售都處于摸索階段，再加上較為激烈的行業競爭，致使公司經營環境較為艱難。逆水行舟，不進則退，既然選擇了xx商貿，我們就只能風雨兼程、全力以赴。2014年已經成為過去，2015年是充滿希望和挑戰的一年，在新的一年里，公司制定了新的工作計劃，確立了戰略目標，辦公室、財務部、銷售部都增補了工作人員。新的一年，華坪縣楷瑞商貿有限責任公司必將以全新的面貌展現在眾人面前。

根據公司的工作計劃，2015年我們將從下面幾個方面開展工作：

一、指導思想和戰略目標成為貫穿2015年公司各項工作的主線。

2014年12月30日公司在廠部召開了干部和員工會議，明確了2015年的指導思想為：以“目標市場為中心，產品銷售為重點，生產管理為基礎，后勤服務為保障”。2015年的生產經營戰略目標是：

1、完成產品生產60000噸；

2、完成銷售收入8000萬元；

3、實現利稅1200萬元。

4、安全0事故。指導思想和戰略目標的建立，為我們指明了前進的方向。公司全體干部員工，都必須以2015年工作的指導思想和戰略目標作為各項工作的核心，群策群力，爭取超額完成2015年的戰略目標。

二、實行“干部能上能下、員工能進能出的”人力資源管理模式。

公司要發展，關鍵在于人的管理。公司給了你施展才華的舞臺，那么，在其位，就要謀其政，作為干部就要嚴格管理，管理好自己，管理好下屬員工。作為員工，要服從公司的管理，服從部門領導的管理，在做好本職工作的同時，加強學習，不斷提高自身素質。對于不敢管理，不善管理的干部,堅決給予淘汰, 建立“能者上、庸者下”的干部任用制度；對于不善于學習的、不思進取的、不服從管理的員工,公司堅決給予開除或辭退，決不手軟，最終形成“干部能上能下、員工能進能出的”人力資源管理模式。

三、規范公司內部管理，加大制度執行力度。

公司原制定了一系列的規章制度，但有些制度不適合公司的發展，而且存在著制度難以執行的問題。為此，公司辦公室對原有的制度進行了梳理和修訂。2014年12月30日公司在廠部召開的干部和員工會議上，對新修訂的制度進行了表決，全體通過了xxx商貿有限責任公司《勞動紀律管理》等一系列制度。今后幾個月還有新的制度出來，成熟一個，推出一個。有制度不執行等于零，違反了制度不懲罰等于零。因此，每個干部

員工都必須以制度來規范自己的言行,在執行制度上做到人人平等、獎懲分明。2015年1月的工作中，公司總部打卡機的使用，改變了以前散漫無序的工作作風；凡發生事故和違反管理制度的，都進行了通報和處罰，在制度執行上邁出了關鍵性的一步，這就是可喜的進步。

四、加強公司企業文化建設，不斷提高員工素質。

企業文化是公司快速發展的動力和保障。2014年公司雖然發展較為艱難，但仍然參加了縣里舉辦的藍球運動會，并取得了全縣第七名的好成績，展現了xxx商貿有限責任公司全體干部員工身處逆境、仍然樂觀向上的精神風貌。新的一年我們更要注重企業文化建設，積極參加社會各界的各種活動，讓更多的有識之士認識xx商貿，了解xx商貿，加盟xx商貿。要在公司形成一人有難大家幫的良好風尚，傳遞正能量，對困難員工和困難家庭要進行幫扶。公司辦公室要經常組織一些有意義的文娛、體育活動。要以“走出去、引進來”的方式學習先進企業和優秀企業的文化經驗、管理理念，讓先進的思想和管理理念武裝干部員工的頭腦，全力打造能夠讓公司不斷發展壯大的、適合公司干部員工的、具有xxx商貿有限責任公司特色的企業文化。

新綠破土春來早，建功立業正當時。困難總是與喜悅相伴、機遇終究與挑戰并存，與時俱進，只爭朝夕。有大家團結協助、不斷創新的團隊精神，有各級各部門領導的關心與支持，有全體員工的智慧和實干，xxx商貿有限責任公司這艘大船，必將在農資市場這片大海中乘風破浪、永往直前，開辟出屬于我們的一片新天地。

最后，再次祝愿在座的各位羊年喜氣洋洋、幸福安康、萬事如意；祝愿xx商貿有限責任公司事業蒸蒸日上、宏圖大展。

謝謝大家。