第一篇：KTV項目策劃書

KTV項目策劃書

策劃者：楊培鑫，林鑒潮，姚曉璇，鐘燕婷，邱永恒，劉仕堅，李偉森，謝炎林。1 目錄

第一部分 背景篇..............................第3頁 第二部分 項目介紹篇............................第4頁 第三部分 市場分析............................第5頁 第四部分 市場經營與管理.........................第10頁

第一部分 背景

KTV行業區域化經營日益明顯，跨區域潛在消費者數量減少，由于近幾年KTV數量的猛增，在各個區域娛樂中心都集中了很多大型KTV經營企業，而且在競爭上差異不大，消費者一般選擇KTV場所就近原則居大。行業基本進入成熟階段。而在全國消費者調查中大學生的消費水平越來越高。大學生消費在消費群體中做主導地位。

第二部分

項目介紹

1.項目名稱：樂唱樂KTV 2.經營范圍：KTV 3.項目投資：30萬

4.場地選擇：河源職業技術學院附近

5.項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生以及附近居民提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的社團活動，生日聚會提供一個良好的選擇

第三部分 市場分析

1）消費者定位

河源職業技術學院，河源理工學校，河源衛校，河源市技工學校等四所學校的學生為主要客源，地處源城區的大學城，因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每個學生內心深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了學生的需求。而且目前此地區的KTV方面雖然有一兩個企業，但是其規模太小，歌唱環境不是很好所以生意不太好，而就愛個又跟市里面的差不多，這使得很多學生都跑到市區里面的KTV去唱歌，而如果我們能夠在這個地方建立一個高質量的KTV場所，針對學生設置一個合理的價位無疑會成為這四所學校學生的娛樂首選。2）市場競爭前景

在企業剛開始的經營的后必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業橫空出世必然會成為其他商家的競爭對頭，他們會做出一些調整進 行一些優惠來競爭客源，因此前期投資不能太大，不應定是在剛開始的時候就能得到一定的收益，但是一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應后才能不斷的擴大規模。

3）成本規模

A：設備

購買10萬（采用如今KTV行業中較先進的設備）。店面裝修費8萬。因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力所以進行重點投資，就目前已經相對成熟的KTV打分技術在許多KTV企業中還沒有運用，所以一旦成為了這個殺手锏就會使得自己的KTV更具有特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一種妙筆，因為大學生不僅具有巨大的消費能力而且重視有著最前衛的創造力，他們所設計的空間一定最符合他們自己的需求，另外在作品征集方式上也起到很大作用的宣傳，和我們主要的消費群有了很好的互動，此外店面租金10 萬（地理位置選在河源職業技術學院東門商業街，因為交通方便，也是四所學校的中心位置，且要選擇相對黃金的一二三層）周轉資金4萬，前期準備資金3萬（工資預算，餐飲酒水，宣傳費用等）

B.規模面積

20個小包間（每個10平方米），5個大包間（每個20平方米），大廳設置點唱區，冷飲吧臺（共70平方米）。

C.開業費用

開業費用主要包括以下幾種

a:營業執照辦理費，登記費，保險費預計5000元

b:營銷廣告費用：預計600元

（其他KTV內部裝修，可供參考）第四部分 市場經營與管理

KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務質量的管理，現場運營的管理，企業文化的建設等。

D營銷手段

1.開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務

2.聘請高校大學生兼職在四個學校宣傳 3.聘請大學生做簡直服務員，擴大影響加強宣傳力度

4.贊助高校大學生舉辦的大型活動進行宣傳 5.聯系其他企業進行贊助，減輕資金的負擔 6.每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段 7.生日KTV派對贈送禮品

8.進行90分以上贈送酒水活動 9.實行會員制，初次優惠制

2）收費標準

1.營業時間為每周一到周日下午13點到晚 上24點，商務為內部整頓時間 2.在周一至周四實行普通收費，下午13點到18點每個小包間6元每小時，大包間12元每小時，18點到24點小包間10元每小時，大包間20元每小時

3.周五至周日，下午13點至18點每個小包間10元梅西哦啊是，大包間20元每小時，18點到24點小包間20元每小時，大包間50元每小時

4.大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首歌2元

5.可與美團，攜程等新型網絡平臺合作。

3）人員設置

店長1名，財務出納1名，領班組長1名，廚房后勤2名，保安2名，服務員15名。4）管理制度

1.店長，領班組長直接指揮

2.表現機制，重視員工考核，個人業績，服務態度進行嘉獎

3.人性化管理，一個禮拜兩天休息制，禮拜六，天由學生兼職，提高員工工作情緒。

4.落實責任制。

第五部分

本店KTV名為樂唱樂，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間通過歌聲放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

第二篇：ktv策劃書

ktv策劃書

ktv策劃書1

一、活動名稱：

光棍節激情單身夜派對

二、活動背景：

11月11日光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，而KTV活動的目標客戶更是主要針對活躍、愛氣氛、愛潮流的年輕人。

隨著近幾年“光棍”文化日益濃厚，年輕人對光棍意識漸漸突出，光棍節的到來，必將帶動年輕人們的消費熱情，刺激目標群體的消費欲望。

三、活動目的：

在這一市場前提下，KTV活動，是更容易滿足人們的`娛樂、心理消費需求的活動方式之一。在滿足消費者娛樂以及心理消費欲的同時，主辦方既能獲利又能起到口碑宣傳等良好收效。

四、活動對象：

年齡18歲至40歲的單身男性和單身女性

五、活動時間：

20xx年11月11日晚6：30-11：00

六、活動地點：XXXKTV

七、活動主辦方：XXXKTV

八、活動布置

1。場景布置

場景布置是活動最基礎和最根本的元素和需要。

外場

按照11月11日光棍節的主題，可在門口展出兩幅大型展架，并架設燈光，進門主道上鋪設紅地毯。

展架尺寸3X5米/幅

地毯公路到門口長度若干米

燈光LED帕燈三個一組

照射展架共6個

內場

靠近墻壁巨幅張貼潮流海報，舞臺布置干冰機噴灑煙霧，冷焰火三組，分別在表演高潮部分燃放。大廳周邊牽緞帶氣球做點綴裝飾。周邊放置泡泡機吹氣泡。

海報：尺寸待定

干冰機1-2臺

泡泡機2臺

緞帶若干

氣球若干（氣球可供做游戲用）

禮花2只、玫瑰若干備用用于配對游戲成功的客人。

2．感官氛圍

感官氛圍指眼睛看到的，耳朵聽到的氣氛效果。本次活動中主要體現在燈光、音樂上。

燈光可采用1200W電腦搖頭燈。全程燈光控制，比較KTV現有燈光更強更炫。（如KTV有就用KTV的）

舞臺兩側主功放音箱一對，表演、主持人音質、播放音樂的效果更好。

音控人員應提前與活動策劃和主持人溝通，游戲環節音樂，主持人背景音樂等等需提前準備。

燈控人員應與音控人員達成一定默契，燈光節奏、變換速度，色調搭配等等，應該做好相應溝通準備。

九、活動策劃

活動以樂隊表演開場，第一輪歌曲完了以后主持人亮相，開始活動。中間穿插游戲和表演，并空出適當的中場休息時間。詳細流程待與主持人和主辦方商議。（詳情見活動執行方案）

十、推廣宣傳

11月11日光棍節的目標客戶群體主要為年輕人，DM單、報紙等傳統廣告模式對年輕人產生的吸引力并不強，網絡對于年輕人來說才是更容易注意和接受的推廣宣傳模式。本地貼吧、論壇、網站、QQ群、QQ空間、微信都要進行相應的推廣宣傳。

十一、費用預算（見附表1）

十二、相關工作

1、活動期間根據需要應提前準備、規劃廳內場地，如設備擺放，舞臺、空地等布置等等。

2、活動期間由于氣氛高且根據酒吧特殊環境，應當做好安全保障工作，如易燃易爆易碎品安放，滅火器材準備。

3、維護現場秩序，保障設備正常運作。

4、活動相關禮品道具需提前準備。

5、人員安排，提前交代活動細則，人員部署到位。

ktv策劃書2

一、活動目的：

穩定原有客源，增加新客源，促進十一黃金周真愛量販式KTV包房的營業銷售，擴大現有消費群體的市場占有份額，應對同業競爭，突出真愛視聽公司的實力。渲染真愛的節日氣氛。消除老顧客認為真愛“不行了”的思想誤區。

二、策劃思路：

利用重金尋找老顧客的活動形式，刺激消費者的假日消費欲望，帶動節日營銷，以一根主線貫穿所有活動內容，在消費者當中產生巨大的傳播效應。

三、廣告語：

用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。

四、活動對象：

老顧客及廣告受眾。

五、活動時間：

20xx年10月1日——10月8日。

六、活動地點：

真愛總店及真愛旗艦店。

七、活動主題：

尋找我們共同的真愛——真愛量販式KTV成立三周年答謝活動。

八、活動內容：

1、火紅的.心——全新快樂假日套餐。

2、粉紅的愛——世紀情緣，真愛永駐。

3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛永恒。

九、活動方案如下：

1、愛量販式KTV成立三周年答謝活動;

2、真愛推出全新快樂假日套餐，新增面點快餐;

3、10月1日—10月8日，店餐就免包房費，可省不少錢。

4、10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。

5、對真愛三年前的所有的老顧客贈送白銀戒指一枚。

6、操作規則：真愛第一位老顧客和三年前的老顧客須憑當時消費票據領取白金鉆戒和白銀戒指，仿冒無效。

十、真愛推出全新快樂假日套餐。套餐種類如下：

A、套餐計劃：

真情套餐售價50元：速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花)，策劃部購買。

真心套餐售價30元：粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲

B、成本預算：

真愛80元套餐組合：三明治5元+王朝干紅26元+果盤5元=36元

真情60元套餐組合：速食面3元+果盤5元+鮮花10元=18元

真心30元套餐組合：粥3元+果盤5元+特飲1元=9元

快樂假日套餐經典祝福語：(賀卡)

今天是真愛的三歲生日，真愛量販式KTV建店3年來，一直堅持時尚、健康、綠色的經營理念，努力為青城人民營造一種符合現代社會需要，老百姓喜聞樂見的娛樂場所，無色情、不健康經營現象的存在，是一家新型娛樂場所，受到老百姓的一致好評，真愛人為了這一切流過汗，流過淚。真愛人祝您日日好心情，天天喜洋洋。

注：每份套餐附真愛店慶賀卡一張。

十一、媒體：

《北方新報》、內蒙古電臺音樂之聲、經濟之聲、交通之聲。

十二、廣告宣傳：

制作報紙黑白版硬廣告：

a)題目：

標題(主)真愛量販式KTV成立三周年答謝活動。

標題(副)尋找我們共同的真愛。

標題(引)用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。

b)文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房費，可省不少錢。

10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。

10月8日對真愛的第一位老顧客贈送世紀情緣、真愛永駐白金鉆戒一枚。

對真愛三年前的所有的老顧客贈送白銀戒指一枚。

真愛推出全新快樂假日套餐，新增面點快餐;可省不少錢。

真情套餐售價50元：速食面+果盤(帶有冰果、桃)+帶盆鮮花(菊花)，真心套餐售價30元：粥+果盤(帶有冰果、桃)+特飲。

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1.）中秋情滿，錢柜消費 即送“親情電話卡”

活動時間：20xx年9月19、20、21（3天）

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我公司消費滿208元的顧客朋友，均可憑消費賬單到服務臺免費領取面值10元的`“親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

2）中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月20、21（兩天）

活動內容：活動當天，凡在XXXKTV消費的顧客朋友憑包廂臺卡均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者即有好禮相送（水果月餅，高檔紅酒，啤酒，果拼，代金券，貴賓卡，休閑食品--- ---

3）濃情中秋 好禮相送

活動內容：

A、凡于20xx年9月19、20兩天在錢柜KTV一次性消費滿208元即送限送蘋果1份。

B、凡于20xx年9月19、20、日兩天在我公司一次性消費滿208元即送迷你月餅一個，每單限送1份（自制月餅、60克）。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

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迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：20xx年9月19日——27號

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的'姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

2）。國慶 中秋 錢柜送大禮

活動時間：20xx年9月19日——27號

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

3）。消費滿180元送30元現金

活動時間：20xx年9月19日——27號（八天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

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活動主題：

光棍狂歡之夜

活動時間：

20xx.11.11

活動背景：

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

活動內容：

第一波：單身我做主，我是最潮人

“20xx年11月11日當晚來樂不停K歌，大廳的活動背景墻前的拍客你見到了嗎？沒錯，你要你夠潮夠自信，站到背景墻前擺出你最IN的.POSS留下這一美好瞬間吧！”每個參與者送出小食一份。最后本活動由KTV經理評選出男女最潮達人各3名。獲得相應豐厚的獎品。

活動獎品：

第一名：樂不停消費券300元

第二名：樂不停消費券200元

第三名：樂不停消費券100元

第二波：千里姻緣一線牽

20xx年11月11日17：00—20：00/20：00—打樣各一檔大家一起點鴛鴦活動，讓你邂逅今晚和你最有緣分的那個人。顧客入場前可填寫個人相關信息、聯系方式、交友宣言以及今天在哪一間包房，然后分別投入相關性別交友的姻緣箱。待有一定顧客入場，19：30分開始每間房點鴛鴦。

每一間包房都有一名點鴛鴦的資格，即分別到男女的姻緣相中抽取一對有緣人。信息統計后每一對有緣人都會收到服務員送來的對方的詳細資料，姻緣一牽有緣人的發展就靠自己把握了哦。自助餐時段結束后當晚認識的有緣人聚到一起繼續到KTV歡唱的，本KTV送出小食大禮包（果盤一份+小食兩份+果汁一扎）。KTV的活動姻緣墻上可以貼出你的愿望和聯系方式，等待你下一秒的一個個驚喜吧。

第三波：誰是情歌大圣 20xx年11月11日當晚，前來樂不停KTV消費的K房中可派出一人挑戰情歌大圣，參與活動的包房找KTV內服務人員咨詢報名參加，由本KTV派人前往協助完成活動參與。所唱歌曲必須是情歌，挑戰者需要背對包房屏幕唱對所有歌詞算挑戰成功。

活動獎品：小食大禮包（果盤一份+小食兩份+果汁一扎）

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一、目的

首先我們要明確我們的經營目的，要對KTV營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，以此來作為執行這份市場營銷策劃的動力或者是強調執行的意義所在。做到全體員工統一思想、協調行動、共同努力保證市場營銷策劃工作的高質量完成。

二、分析當前的市場環境狀況

俗話說“知已知彼百戰不殆”，經營者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業市場狀況、競爭狀況、宏觀環境有一個理性的、清楚的認識。只有這樣經營者才能制定出相應的營銷策略，采取正確的營銷手段。市場環境分析主要包括以下幾個方面：

1、對市場影響因素進行分析

主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，及未來娛樂發展趨勢方向的影響。

2、當前市場狀況及市場前景分析

①、市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。

②、現實市場及潛在市場狀況。

③、消費者的接受性，這一內容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發展前景，如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析。主要有以下幾點：

<1>、眾多KTV表現不弱，說明市場空間還較大

<3>、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

三、市場機會與問題分析

KTV營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。市場機會與問題分析主要包括以下兩點：

1、針對行業某一特點分析優勢和劣勢

從優勢中找問題予以克服，從劣勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

2、針對KTV行業未來可能出現的狀況進行問題分析，表現為多方面：

①、價格定位不當。

②、服務軟件太差，令消費者不滿。

③、企業知名度不高，形象不佳影響。

④、消費環境太差（如打架多、來此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。

⑤、硬件差，功能不全，被消費者冷落。

⑥、目標市場選擇有誤。

⑦、環境差，提不起消費者的興趣。

⑧、促銷方式不當，消費者不了解自己的KTV。

四、營銷目標

所謂的KTV營銷目標也就是KTV營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：開房率 ××、銷售額 ××、預計毛利×××、市場占有率實現××等。

五、KTV營銷戰略

1、營銷宗旨的重點

①、以其針對目標消費群體為其營銷重點。

②、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營銷策略。 ③、建立起點廣面寬的渠道等。

2、營銷策略

通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 ①、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

②、定位：市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。

③、品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。 ④、品質：品質就是市場生命。對自己的KTV應有完善的質量保證體系。

⑤、服務：策劃中要注意服務方式、服務質量的.改善和提高。

3、價格策略的普遍性

①、以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。

②、對長期客戶給予適當數量折扣，鼓勵加入會員。

4、渠道拓展

目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳的原則

①、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出風格一致的廣告宣傳。

②、不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

③、服從公司整體營銷宣傳策略，同時注重樹立公司形象。

④、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

ktv策劃書7

以空靈美妙的音樂、激情四溢的演出、醇香的.美酒、優惠的價格,真誠的服務,獨特的風格,制造多姿多彩,歡樂難忘的ktv濃情之夜……

1、新年化裝舞會

新年晚會,化裝舞會,個性裝扮,另類造型,歡聚迎新之夜

2、樂隊表演

搖滾、英倫風格演奏,烘托舞會或激情熱烈,或輕快歡樂的氣氛。

3、歡樂演藝

邀請知名演藝者、新秀真情奉獻,如果觀眾有某方面的才華,也可以展示給大家,將得到一份精美的新年禮物。

4、消費優惠

·買xx送xx;

·當晚前x名顧客獲贈禮品或得到相應優惠

5、幸運抽獎

穿插在晚會節目當中,活躍、調節新年歡樂氣氛。

6、現場評選

晚會觀眾評選,如穿著最淑女、最紳士評選,最具尖叫分貝的男士、女士評選,最受歡迎男士、女士評選,舞會皇后等。

7、新年倒計時狂歡

倒計時10秒,聆聽新年鐘聲,祈禱許愿,合唱新年歌,全場熱烈狂歡!!!

廣告宣傳計劃——

擺脫單一的場內海報宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式,與網絡等媒體配合。

1、網絡廣告發布庫鉑ktvxxxx新年活動信息。

2、報刊媒體市內主流報刊媒體(如南寧晚報)發布彩版平面廣告,發行量大、讀者群廣泛、易于瀏覽、時效性強。

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1.活動主題：“繽紛圣誕，狂歡之夜”

2.活動廣告語：“進門有禮，有你相伴”

3.宣傳時間：20xx年12月18日-20xx年12月25日

圣誕節的布置及裝飾

一、大廳以大的圣誕樹(懸掛雪花圣誕鈴鐺圣誕襪圣誕小禮包等圣誕小掛飾)

一圈小柵欄的圣誕屋，駕駛馴鹿雪橇的圣誕老人(或在吹薩克斯的圣誕老人)為主

二大門張貼大幅圣誕貼畫

三大廳等位區擺上果盤，圣誕老人布娃娃等

四前臺背景墻懸掛大的圣誕環

五洗手間門口和內部分別張貼圣誕貼畫

六各房間門口均張貼圣誕貼畫或懸掛一個小的松葉圣誕環

七走廊懸掛星星狀的霓虹燈摻雜著彩帶，雪花等掛件，走廊照明盡量調整到突出懸掛著的霓虹燈為主照明

氣氛布置和酒水消費活動：

1安排兩名圣誕天使迎賓給進來的客人贈送圣誕帽

2全部服務人員頭戴圣誕帽

3安排一個圣誕老人扛著大禮包和一個牽著氣球的小丑給在包廂外玩耍的小朋友發送氫氣球和小禮品，并從9點起給每個包廂贈送一張有紀念意義的精美賀卡和相應推廣的一張消費贈卷，可用傳統的圣誕老人襪裝好以給客人驚喜并向客人提供照相留影服務

4平安夜贈送每個包廂一個大蘋果以示平安(如當客人知道后非要多要，也無須擔心成本投入)

5向酒水供應商要求活動贊助

1啤酒活動：如買一打送半打

2洋酒活動：買某種洋酒贈軟飲2瓶(注，贈送的軟飲數量一定要低于調配洋酒所需的'軟飲，用以帶動客人增加消費軟飲)

3紅酒活動：某種紅酒一次購買達到兩瓶贈果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐(XX干紅：原價多少，活動套餐是XX干紅+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份=XX元)

4印制一批內容為KTV可使用的娛樂游戲項目及內容展示介紹的宣傳畫冊，每包廂放置一本，用于提高賓客在包廂的逗留時間及成為對內對外宣傳資料，具有不可比擬的推廣性和可持續性

5凌晨是用每個房間房號抽獎，開出一位最幸運平安貴賓，此活動內容及獎品必須讓當晚來的客人得知，獎品由老板定.

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活動主題；“繽紛圣誕，music之夜”

活動廣告語：“夜夜的平安，錢柜與你共度”“精彩的錢柜狂歡PT，只等你來”

宣傳時間：20xx年12月15日—20xx年12月25日

一、圣誕節的布置及裝飾

1、大廳以大的圣誕樹（懸掛雪花、圣誕鈴鐺、圣誕襪、圣誕小禮包等圣誕小掛飾）、一圈小柵欄的圣誕屋、駕駛馴鹿雪橇的圣誕老人（或在吹薩克斯的圣誕老人）為主；

2、大門張貼大幅圣誕貼畫；

3、大廳等位區、大廳柱子周圍環繞彩帶、霓虹燈、雪花；

4、前臺背景墻懸掛大的松葉圣誕環、前臺柜臺及超市空間墻面用一次性噴涂噴上些彩色圣誕圖案、周邊懸掛彩帶、霓虹燈、雪花；

5、洗手間門口和內部分別張貼圣誕貼畫和噴涂；

6、各房間門口均張貼圣誕貼畫或者懸掛一個小的松葉圣誕環；

7、走廊懸掛星星狀的霓虹燈摻雜著彩帶、雪花等掛件，走廊照明盡量調整到突出懸掛著的霓虹燈為主照明。

二、氣氛布置和酒水消費活動

1、安排兩名圣誕天使迎賓給進來的客人贈送圣誕帽；

2、全部服務人員頭戴圣誕帽；

3、安排一個圣誕老人扛著大禮包和一個牽著氣球的小丑給在包廂外玩耍的小朋友發送氫氣球和小禮品，并且從9點起給每個包廂贈送一張有紀念意義，印制有錢柜廣告標識LOGO的精美賀卡和相應推廣的一張消費贈卷或者抵時卷，可用傳統的圣誕老人襪裝好以給客人驚喜并向客人提供照相留影服務；

4、平安夜贈送每個包廂一個大蘋果以示平安（如當客人知道意頭后非要多要，也無須擔心成本投入）；

5、向酒水供應商要求活動贊助：

（1）、啤酒活動：買一打送xx；

（2）、洋酒活動：買xx種洋酒贈軟飲2瓶（注：贈送的軟飲數量一定要低于調配洋酒所需的軟飲，用以帶動客人增加消費軟飲）；

（3）、紅酒活動：某種紅酒一次購買達到兩瓶配贈果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐（XX干紅：原價多少，活動套餐是XX干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份==XX元）。

6、印制一批內容為KTV可使用的娛樂游戲項目及錢柜的內容展示介紹的.宣傳畫冊，每包廂放置一本，用于提高賓客在包廂的逗留時間及成為對內對外宣傳xxxKTV的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續性；

7、凌晨時用每個房間房號抽獎，開出一位錢柜最幸運平安貴賓，此項活動內容及獎品必須讓當晚來的每位客人得知，當客人在凌晨后問及哪個包廂獲得后，服務員必須很激動的告知客人，幸運貴賓是哪位包廂的客人，獎品由老板定（可參考：至開獎時的中獎包廂內的消費全部免單退還作為獎品）。

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活動主題：“光棍狂歡之夜”

活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

活動時間：11月11日晚上《6；00開始》

活動地點：聚餐KTV

活動口號：交友萬歲，單身無罪

活動費用：AA制，預收100元，女士80（多退少補）

活動內容：

1、娛樂游戲

2、悲傷情歌大PK

3、光棍節之重頭戲“狂歡夜”

注意事項

1、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

2、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

報名事項：

1、報名后我們將以電子郵件的.形式將活動流程發到參與者郵箱里。

2、報名請以真實姓名報名，并告知真實聯系方式。

3、具體活動內容安排，大家在群里商量

4、為了讓活動內容更貼近孤單的光棍們，現在向全體QQ聊友們征集聚會活動意見。拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧！

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可是作為xx娛樂行業的先行者，公司不斷地受到來自同業的激烈競爭。無論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務行業的這塊蛋糕。

面對這種現狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個行業！首先，得進行準確的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對什么層次的消費群體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠于我們的公司。

以當今上海娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃，因為它將直接影響到企業今后的發展并能為企業帶來良好的經濟效益。

根據目前本人所了解的營業現場規模以及對今后的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的.認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：

一． 管理規章制度的制定：

a． 企業的員工守則 b.獎懲制度

二． 各級主管部門人員的職責制定。

三． 現場作業流程的制定：

a. 外場工作的流程

a. 點餐式ktv外場工作流程

b. vip式ktv外場工作流程

b. 迎賓接待的工作流程

c. 總機的工作流程

d. 酒吧的工作流程

e. 廚房的工作流程

f. 保安的工作流程

g.vip公關人員的工作流程

h. 保潔的工作流程

i. 制定包廂形式/區域/價格

四.各式表格的制定

a． 點餐式ktv之適用表格

b． vip式ktv之適用表格

五.培訓課程/教材制定

a. 點餐式服務人員的培訓教材

b. vip服務人員的培訓教材

c. 樓面干部的培訓材料

六.人員體能教育訓練

七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業的準備工作

a. dm廣告制作

b. 促銷活動

c. 開幕活動

d. 公關活動

e. 廣告宣傳

十.所有人員培訓效果的驗收及考核

十一.試營業

十二.正式營業

另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定ktv設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

一. ci相關印刷物品的設計與發包

二. 各式基本表格的制作與印刷

三. 消耗品進貨明細

四. 音響器材類

五. 電腦系統

六. 包廂硬件設備

七. 廣告招牌

八. 廚房/吧臺設備

九. 電話/監視錄影設備

十. 員工食堂/更衣室設備

十一. 財務用品

十二. vod點歌系統

十三. 柜臺結帳/確認驗收系統

十四. 燈具/硬件維修備料

根據現場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區域進行化分（a區、b區等等），每個區域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接著說一下點餐式ktv的經營理念，點餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

ktv策劃書12

一年一度的光棍節又壞笑著朝我們逼近了、光棍節有著特殊的幾年意義，一個讓人樂并痛苦的節日。好在看到我們光棍的隊伍日漸壯大，光棍也越來越有氣勢。

光棍們行動起來吧！您可以在11.11光棍節活動方案征集中展現你的策劃睿智。

一、舉行“光棍大戰”精英交友派對！

精彩流程：

1、“宣言”——集體“光棍”宣言。

2、“邂逅”——光光與明明的初次相遇。

3、“火花”——光光與明明的相遇擦碰出愛的火花。

4、“光明”——光光與明明相愛啦！

二、剩男剩女看演出玩樂“脫單”大行動！

為爭取在新的一年到來之際，擺脫單身“煩惱”，各地的“剩男剩女”們紛紛出動，和單身異性約會、相親乃至玩樂“脫單”大行動……，各種招數層出不窮，個個爭先勇闖“愛情關”。

另有：

1、地點和約會方式大比拼。

2、看誰最懂浪漫最溫情，最能吃喝又最能。

3、早準備，KTV，酒吧，派對大搜羅。

4、節日時在光棍節吧上奉上你的祝福并互動聊天。

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

11月11日的光棍節馬上就要來臨了，可和400網聯合做此次活動。由400網召集參加活動的人員，消費由網友自己負責。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“脫單&失明”行動。當然不是真的脫單或失明。“脫單”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的'繼續上班做人。

在11月11日本身也有一場光棍節的主題活動，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎品及禮品也都是需要自己準備的，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等獎為洋酒一瓶，一等獎為現金券168元或268元，游戲道具若干（實際一等獎及小禮品根據報名人數具體再定，大約活動流程如下：

20：30—21：30：進場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身是一對的除外（不認識的可以先互相熟悉下，拍照，熱身等）

22：00—22：30：熱身時間——評選出當天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……”分享他們的經歷，給大家樂一樂，并選出3等獎、

22：30—23：00：“失明”行動——女士優先來選隊友一起做游戲，男士蒙眼備選（游戲為比較傳統的'踩氣球，7，8，9等），勝者得2等獎。

22：15—22：45：火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和下氣氛。

22：45—23：30：“脫單”行動——男士優先來選隊友一起做游戲（游戲為火辣篩子等）

23：00—0：00：選出當晚認識的一對男女，并送出一等獎。

0：00后：熱舞時間

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

活動優惠：

1、活動當天免費為消費客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支

2、制定光棍節特惠套餐：

亂棍齊發：1111元；會員價：980元

棍打世貿：911元；會員價：811元

我愛光光：611元；會員價：511元

3、活動當天購買會員卡：7折優惠

場內布置：

公播音樂

林志炫的《單身情歌》；劉若英的《一輩子的孤單》；陳升的《把悲傷留給自己》；迪克牛仔的《我這個你不愛的人》；張楚的《孤獨的人是可恥的》；梁靜茹的《分手快樂》；司文的《光棍好苦》；司文的《光棍快樂》；張志林的《沒有情人的情人節》；百慕三石的20xx光棍節主題曲《你還在等什么》。

包廂待機畫面：

部門配合：

行政部：制做光棍證”及光棍證”申請表，收集客人資料

公關部、DJ部：設計一套交友互動游戲

工程部：公播音樂及待機畫面制作

吧臺部：提前設計準備主題造型

ktv策劃書13

一、活動背景：

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又稱為“光棍節”，產生于校園，并通過互聯網等媒介傳播，現已成為一個年輕人之間的流行節日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節日享受網上購物的狂歡之余，也能有一個超值的狂歡Party，樂山通聯手皇鉆量販KTV，傾情推出“雙十一天下霸唱助力免費”活動。

二、皇鉆量販KTV簡介：

皇鉆量販KTV位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米，集點音文化、服務、視覺藝術、舞蹈藝術等先鋒概念于一身，為您呈現未來航母立體化的量販式KTV新潮流。全新的服務理念貸給您高品質消費體驗！

三、地址：

樂山市市中區柏楊西路××號皇鉆量販KTV

四、活動時間：

11.04—11.11

五、活動規則：

1、關注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報名。

2、將報名后得到的活動頁面分享到好友圈，邀請朋友點擊該分享即可為你增加10點助力值。

3、在樂山通論壇注冊可獲10點助力，發帖可得20助力。

4、助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機活動頁面查詢。

5、助力時間于20xx年11月11日中午12點截止。

6、獲得最多助力值的前三名，可于當日在樂山皇鉆量販KTV，免費享受價值198元的超值歡唱（酒水小吃全包哦）；當天生日者還可獲得皇鉆量販KTV贈送生日蛋糕祝福。

助力時間：20xx—11—04至20xx—11—11的12：00

小伙伴們快來關注吧！！

ktv雙十一活動策劃書4

一年一度的光棍節又壞笑著朝我們逼近了、光棍節有著特殊的幾年意義，一個讓人樂并痛苦的節日。好在看到我們光棍的隊伍日漸壯大，光棍也越來越有氣勢。

光棍們行動起來吧！

一：舉行“光棍大戰”精英交友派對！

精彩流程：

1、“宣言”——集體“光棍”宣言。

2、“邂逅”——光光與明明的初次相遇。

3、“火花”——光光與明明的相遇擦碰出愛的火花。

4、“光明”——光光與明明相愛啦！

二、剩男剩女看演出玩樂“脫單”大行動！

為爭取在新的一年到來之際，擺脫單身“煩惱”，各地的“剩男剩女”們紛紛出動，和單身異性約會、相親乃至玩樂“脫單”大行動……，各種招數層出不窮，個個爭先勇闖“愛情關”

另有

1、地點和約會方式大比拼。

2、看誰最懂浪漫最溫情，最能吃喝又最能。

3、早準備，KTV，酒吧，派對大搜羅。

4、節日時在光棍節吧上奉上你的祝福并互動聊天。

5、感覺行了寫一下自己當天的'感受！

光棍節自助套餐：

方案一：套餐食物可以全部是：黃瓜條、香蕉派、薯條、蝦條、干煸豆角、烤香腸、紅燒排骨段、手指餅干、玉米段、筒子飯、巧克力棒、帶魚、油條、雞蛋等棍狀物。飯后小甜點為簽語派對簽語餅（贈送）。

方案二：共準備十一盤佳肴，像什么紅燒膳段、糖醋排骨、水煮泥鰍、干煸豆角之類。

前來參加晚會的人自備筷子一雙，因為我們是光棍，與筷子形似，并且倡議出外就餐我們每個人都應該自備筷子一雙，可以為環保做出一點貢獻。晚會結束時，可以和心儀的對象互贈筷子，組成一對情侶筷（寓意“一心一意，一生一世”）。

在一個單數的生活模式中，習慣一個人吃飯、一個人逛街、一個人看電影、一個人自言自語、一個人想那個ta……

一個人的生活，也可以滿足，只是少了一點分享的喜悅；

一個人的生活，也可以開心，只是少了與另一顆心靈的交融；

一個人的生活，絕對的自由自在，只是少了“眷戀”的特權；

又一個光棍節快到了，你還是單身么？你想和更多人分享你的單身生活么？你想認識更多的異性朋友結束你的單身生活么？你是不是也有這樣的苦惱？圈子太小，異性太少。眼瞅著青春鳥兒飛走了，單邊的翅膀依然沒有找到依靠，可憐我們無處安放的青春啊。早就不指望什么電梯情緣或者偶爾美麗的擦肩而過，但還是期待夢中的那個她/他早點來報道。不用多說，孤獨的滋味我們早已溫習千遍萬遍，今夜丟掉繁忙的我們，聚在這里，只為孤獨的宣泄只為高傲的吶喊只為盡情的狂歡，讓我們忘記孤單不快與痛苦，一起將瘋狂進行到底！我們是光棍，鄙視平庸的光棍；我們是光棍，熱愛生活的光棍。11.11，光棍節快樂！

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活動內容：以中國傳統的中秋賞月賞花燈 燈謎猜想

活動方式：凡當日在嘉年華KTV消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份 以顧客人數進行計算。

當日所有每個包房消費個顧客 以包房計算贈送花燈一個 顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在嘉年華KTV。

活動當日在嘉年華消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的'顧客均可贈送紀念品一份

注：再中秋佳節當日在嘉年華KTV各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤 并在花等上張貼各種謎語。

活動準備及投入預算：

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張*20.00元/張

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目 價格在1000元左右*2天

燈籠100個*5元/個

執行部門：

出國企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核

財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

注：9月10日前完成預算審核

采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

注：企劃部門協助采購部門在9月15前完成采購工作。

嘉年華KTV主管及服務人員負責具體活動內容執行。

注：嘉年華KTV管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作。

工程部門負責電力等相關的支持工作

注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛

備注：

本計劃屬于公司的商業機密任何人不得外泄。

計劃必須在主管經理簽字批準的情況執行ktv中秋節活動方案。

在活動期間發生任何突發情況嘉年華KTV主管負責根據實際情況進行處理。

4.相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

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一、活動目的及背景:

對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者，

見于我KTV的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將KTV定位為大眾休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城。

金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的`消費觀念、競爭環境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。p>

周年慶促銷是KTV銷售的黃金期。在運營2周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升KTV的銷售。

二、市場分析

1、優越的地理環境;

目前新區的KTV，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

2、準確的商業地位;

集休閑、娛樂為一體的綜合型娛樂城，具有棋牌、KTV娛樂，要突出主題化、個性化，

規劃方案。利用傳統的商業形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

3、優雅的購物環境;

目前樓層的分布、包房的設計規劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的消費環境能給人一種高檔、時尚、潮流的優越感。

5、強勁的競爭對手;

太完美天上人間66會所等

6、新興企業，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規范內部運營體系。

三、活動策劃

A、SP主體活動：

提案A、滿100元送20元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)

活動時間：7月日-7月日(周至周跨度3天)

活動內容：

活動期間，參加此活動的消費者，當天消費累計的電腦小票，滿100元送20元禮券，滿200元送50元禮券，依此類推多買多送。(部分酒水及特價商品不參與本期活動)

操作規則：

1.禮券消費部分不再贈送禮券;

2.銷售票可以累計;

3.禮券不可兌換現金且不設找贖;

4.損壞或撕毀均無效;

5.禮券可購買參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。(或者可延長時間)

提案B、滿200元減免10元再送20元禮券

(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送30元禮券)

操作規則：

1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉;

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券;

6.禮券消費部分不再贈送禮券;

7.銷售票可以累計;

8.禮券不可兌換現金且不設找贖;

9.損壞或撕毀均無效;

3、禮券可購參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。(或者可延長時間)

第三篇：ktv活動策劃書

ktv活動策劃書

ktv活動策劃書1

1、場地與物品準備：

晚會前一日所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒),所有節目所需道具全部到位.

燈光、音響等器械布置由專人負責(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

舞臺設計與布置由專人負責(待定，有設計才能)，根據負責人的設計方案布置舞臺，在活動進行期間還負責所需表演物品的保管(統一找一地點存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學看守)、搬運和布置。

2、定節目、主持人：

在全校區征集的節目中挑選出一組有特色有水平，能夠充分展現大學生杰出才藝的節目作為演出內容，力求使晚會豐富多采而不失和諧融洽，大氣熱烈而不失明朗活潑。根據整個晚會的基調，節目內容等具體情況對主持人氣質風格的需要，從主持候選人中定出2位(暫定)主持人(1男1女)作為晚會的主持人。

3、確定人員邀請名冊：

確定晚會邀請嘉賓名單：領導，各學園代表，并于晚會

前五天發出請柬。

4、宣傳硬件到位及前期宣傳：

詳見宣傳方案。

5、所需物品到位：

晚會所需其他物品(慶祝品、紀念品等)，由專人負責準備，于晚會前一天到位。

ktv活動策劃書2

一、【活動主題】：哥姐們過得不是光棍節，是一種境界!

二、【活動目的】：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人！

三、【活動口號】：“單身無罪，光棍光榮！”

四、【活動意義】：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是1111月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，我希望通過這個活動加深西亞斯貼吧吧友以及其他西亞斯人之間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了吧友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了。。。特此舉辦此次活動！

五、【活動時間】20xx年11月11日

六、【活動地點】西亞斯校園

七、【活動對象】西亞斯貼吧吧友以及其他有意參加的西亞斯單身男女

八、【活動內容】經過西亞斯光棍聯盟會議的商議，特此宣布：

1、早餐吃四根油條外加一個雞蛋；

2、8：00——9：00在歐洲街進行“裸奔”比賽；

3、9：00——11：00在西亞斯行政樓前集合，舉行盛大的歌詠比賽，參賽曲目《單身情歌》《一輩子的孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《光棍節快樂》《分手快樂》等；

4、11：11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮!”

5、13：00——14：00在13604舉行“單身是一種境界”主題詩會；

6、18：00——20：00在6101舉辦“單身是利是弊”辯論賽；在肯尼迪報告廳有專場電影節（《圣女貞德》一個女光棍的奮斗史，《剪刀手愛德華》一個男光棍的悲慘故事。）

7、20：00——24：00在金蘋果KTV舉辦盛大“單身party！”

九、【資源需要】

（1）、已有資源：人力資源（西亞斯貼吧吧主以及吧友的強力支持），場地

（2）、需要資源：物力資源，贊助商

十、【廣告宣傳】：

海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎？你做過多次努力也忘不了她（他）的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界！”的主題活動吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

十一、【活動注意事項】

1、貼吧吧友領掌的，制造氣氛的要積極主動。

2、作為光棍標志，光棍男請自帶雞蛋，單身女請自帶橘子，其他異類情侶請自帶酸奶。

3、早、中、晚餐請自行解決，望零食飲料等裝備齊全。

4、自身注意安全，后果自負。

5、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員以及西亞斯光棍聯盟一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

6、本活動乃健康文明有良有序的活動，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

7、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

十二、【經費預算】：

（1）、音響等設施費。

（2）、參與者獎品費以及小禮品費。

十三、【活動負責人安排】：

（1）、廣告宣傳：2人

（2）、舞臺：3人

（3）、應急：2人

（4）、指揮中心：4人

ktv活動策劃書3

圣誕節活動方案如下：

(一)營銷活動

1“勝家平安夜送平安、祈福”活動。

內容：對當天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。

時間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時

預算費用及數量：蘋果500枚

2.“勝家新年愛心火柴”公益活動

內容：①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內。可將自己的聯系方式留下;

②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

活動時間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日

預算費用：

(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”

(2)制作：愛心火柴盒一個

(3)費用：20xx元左右

3“勝家新年禮物特賣”活動

內容：每晚營業時間內設置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

活動時間：xxxx年12月24日

每晚21:30 22:40 23:300:10分

預算費用：購置圣誕老人100個

圣誕絲巾10個

圣誕帽100個

4.“零點圣誕老人送福派發禮品”活動

內容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發圣誕禮品。

活動時間：xxxx年12月24日零時

預算費用：此項由酒商提供

5.酒商禮品派發/抽獎活動

收費方式、服務流程：

1.所有包廂均采用三小時預買方案，如包廂要求續時，必須再次預買三小時。

2.由領位將客人引領至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買三小時房費后，由領位引至相應包房。

3.當客人要求續時后，需向前臺再次預付三小時房費后，方可再次開機。

ktv活動策劃書4

一、活動主題：

喜迎節慶，重磅出擊

二、活動及相關市場分析：

各家采取的主要營銷方式打折降價等，這樣營銷手段在營銷學里邊是一種最低級的引導消費的辦法。同時還有部分KTV企業發行各種各樣的VIP卡通過消費者在KTV的消費后的贈送的方式來引導顧客的再次消費，現在的VIP卡沒有顯示出VIP的尊貴及應有的特權而是一種打折卡實際效果體現的不是很明顯。

如果一個顧客的再次選擇消費是100分的話 當中40分應該是你對顧客的服務態度。你的硬件設施完善程度占30分 你這里是不是有可以吸引到顧客的東西占20分 打折促銷最多10分。

所以我們首先應該做的就是加強員工的培訓，完善與其相關的設施之后做一些能夠體現企業形象同時對顧客具有吸引力的活動 這樣90%的顧客就會選擇我們。

這次活動的主要目的就是要讓更多顧客體驗到全新的營銷理念及樹立良好的企業形象。

三、活動及前推廣時間：

9月xx日至9月xx日，中秋節活動

9月xx日至10月xx日，國慶節活動;

9月xx日、10月xx日，重磅活動;

9月xx日在主要報紙、網站刊登廣告宣傳，并接受提前預定;

四、活動內容：

以中國傳統的中秋賞月賞花燈 燈謎猜想

活動方式：

泛當日在店內消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份，以顧客人數進行計算。

當日所有每個包房消費個顧客 以包房計算贈送花燈一個，顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在店內。

活動當日消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

注：在中秋佳節當日在店內各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤，并在花燈上張貼各種謎語。

國慶節假期間消費，贈送果盤券，軍人、教師消費，免費延長1小時。 國慶節當天，凡是10.1生日或年齡是61周歲的，均可免費獲得雙層果盤或紅酒一瓶。

五、活動準備及投入預算：

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張*20.00元/張

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目 價格在1000元左右*2天 燈籠100個*5元/個

六、執行部門：

企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

注：9月xx日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

注：9月xx日前完成預算審核

采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

注：企劃部門協助采購部門在9月前完成采購工作。

營運主管及服務人員負責具體活動內容執行。

注：管理部門在9月前完成對員工的培訓工作。

工程部門負責電力等相關的支持工作

注：在9月xx日當天完成燈籠的懸掛

備注：

本計劃屬于公司的商業機密任何人不得外泄。

計劃必須在主管經理簽字批準的情況執行。

在活動期間發生任何突發情況營運主管負責根據實際情況進行處理。

相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

ktv活動策劃書5

1.活動主題：“繽紛圣誕，狂歡之夜”

2.活動廣告語：“進門有禮，有你相伴”

3.宣傳時間：20xx年12月18日-20xx年12月25日

圣誕節的布置及裝飾

一、大廳以大的圣誕樹(懸掛雪花圣誕鈴鐺圣誕襪圣誕小禮包等圣誕小掛飾)

一圈小柵欄的圣誕屋，駕駛馴鹿雪橇的圣誕老人(或在吹薩克斯的圣誕老人)為主

二大門張貼大幅圣誕貼畫

三大廳等位區擺上果盤，圣誕老人布娃娃等

四前臺背景墻懸掛大的圣誕環

五洗手間門口和內部分別張貼圣誕貼畫

六各房間門口均張貼圣誕貼畫或懸掛一個小的松葉圣誕環

七走廊懸掛星星狀的霓虹燈摻雜著彩帶，雪花等掛件，走廊照明盡量調整到突出懸掛著的霓虹燈為主照明

氣氛布置和酒水消費活動：

1安排兩名圣誕天使迎賓給進來的客人贈送圣誕帽

2全部服務人員頭戴圣誕帽

3安排一個圣誕老人扛著大禮包和一個牽著氣球的小丑給在包廂外玩耍的小朋友發送氫氣球和小禮品，并從9點起給每個包廂贈送一張有紀念意義的精美賀卡和相應推廣的一張消費贈卷，可用傳統的圣誕老人襪裝好以給客人驚喜并向客人提供照相留影服務

4平安夜贈送每個包廂一個大蘋果以示平安(如當客人知道后非要多要，也無須擔心成本投入)

5向酒水供應商要求活動贊助

1啤酒活動：如買一打送半打

2洋酒活動：買某種洋酒贈軟飲2瓶(注，贈送的軟飲數量一定要低于調配洋酒所需的軟飲，用以帶動客人增加消費軟飲)

3紅酒活動：某種紅酒一次購買達到兩瓶贈果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐(XX干紅：原價多少，活動套餐是XX干紅+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份=XX元)

4印制一批內容為KTV可使用的娛樂游戲項目及內容展示介紹的宣傳畫冊，每包廂放置一本，用于提高賓客在包廂的逗留時間及成為對內對外宣傳資料，具有不可比擬的推廣性和可持續性

5凌晨是用每個房間房號抽獎，開出一位最幸運平安貴賓，此活動內容及獎品必須讓當晚來的客人得知，獎品由老板定.

ktv活動策劃書6

一、活動名稱：

光棍節激情單身夜派對

二、活動背景：

11月11日光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，而KTV活動的目標客戶更是主要針對活躍、愛氣氛、愛潮流的年輕人。

隨著近幾年“光棍”文化日益濃厚，年輕人對光棍意識漸漸突出，光棍節的到來，必將帶動年輕人們的消費熱情，刺激目標群體的消費欲望。

三、活動目的：

在這一市場前提下，KTV活動，是更容易滿足人們的娛樂、心理消費需求的活動方式之一。在滿足消費者娛樂以及心理消費欲的同時，主辦方既能獲利又能起到口碑宣傳等良好收效。

四、活動對象：

年齡18歲至40歲的單身男性和單身女性

五、活動時間：

20xx年11月11日晚6：30-11：00

六、活動地點：XXXKTV

七、活動主辦方：XXXKTV

八、活動布置

1。場景布置

場景布置是活動最基礎和最根本的元素和需要。

外場

按照11月11日光棍節的主題，可在門口展出兩幅大型展架，并架設燈光，進門主道上鋪設紅地毯。

展架尺寸3X5米/幅

地毯公路到門口長度若干米

燈光LED帕燈三個一組

照射展架共6個

內場

靠近墻壁巨幅張貼潮流海報，舞臺布置干冰機噴灑煙霧，冷焰火三組，分別在表演高潮部分燃放。大廳周邊牽緞帶氣球做點綴裝飾。周邊放置泡泡機吹氣泡。

海報：尺寸待定

干冰機1-2臺

泡泡機2臺

緞帶若干

氣球若干（氣球可供做游戲用）

禮花2只、玫瑰若干備用用于配對游戲成功的客人。

2．感官氛圍

感官氛圍指眼睛看到的，耳朵聽到的氣氛效果。本次活動中主要體現在燈光、音樂上。

燈光可采用1200W電腦搖頭燈。全程燈光控制，比較KTV現有燈光更強更炫。（如KTV有就用KTV的）

舞臺兩側主功放音箱一對，表演、主持人音質、播放音樂的效果更好。

音控人員應提前與活動策劃和主持人溝通，游戲環節音樂，主持人背景音樂等等需提前準備。

燈控人員應與音控人員達成一定默契，燈光節奏、變換速度，色調搭配等等，應該做好相應溝通準備。

九、活動策劃

活動以樂隊表演開場，第一輪歌曲完了以后主持人亮相，開始活動。中間穿插游戲和表演，并空出適當的中場休息時間。詳細流程待與主持人和主辦方商議。（詳情見活動執行方案）

十、推廣宣傳

11月11日光棍節的目標客戶群體主要為年輕人，DM單、報紙等傳統廣告模式對年輕人產生的吸引力并不強，網絡對于年輕人來說才是更容易注意和接受的推廣宣傳模式。本地貼吧、論壇、網站、QQ群、QQ空間、微信都要進行相應的推廣宣傳。

十一、費用預算（見附表1）

十二、相關工作

1、活動期間根據需要應提前準備、規劃廳內場地，如設備擺放，舞臺、空地等布置等等。

2、活動期間由于氣氛高且根據酒吧特殊環境，應當做好安全保障工作，如易燃易爆易碎品安放，滅火器材準備。

3、維護現場秩序，保障設備正常運作。

4、活動相關禮品道具需提前準備。

5、人員安排，提前交代活動細則，人員部署到位。

ktv活動策劃書7

當日在KTV超市消費滿188元即可參加節日摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么就送什么，即摸即送，驚喜由你選擇，運氣由你掌握!

xxxx年是猴年，KTV為了更好營造節日氣氛，于元旦假期特別增加龍年吉祥公仔的銷售：

KTV可在超市顯眼位置設立一個區域，專門擺放各種公仔娃娃。毛公仔大小數量根據擺放位置定制，建議數量在30-50左右。

公仔規格要求：大、中、小;數量比例：建議是1：3：2。

公仔造型要求：以動物為主，如顧客熟悉的造型，小龍人、米老鼠、斑點狗、哆啦A夢等。(建議由紅酒廠商提供公仔，KTV支付成本費用。)

大、中、小公仔的售價分別為48元、28元、10元。

即時摸彩辦法：

KTV制作彩票箱一只，彩票若干。

顧客可憑借電腦小票(限當日小票有效，金額不累計)，到摸彩處兌獎。

此活動僅限KTV元旦促銷假期期間有效，過期不候。

每張電腦小票僅限摸獎一次，復印小票無效。

ktv活動策劃書8

一、【活動主題】:“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界!”

二、【活動目的】：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人!

三、【活動口號】：“單身無罪，光棍光榮!”

四、【活動意義】：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是1111月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了群友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了...特此舉辦此次活動!

五、【活動時間】xxxx年11月11日

六、【活動地點】10號統一通知

七、【活動對象】群員

八、【活動內容】經過商議，特此宣布：

1：20:30在通知地點xx，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

2:11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮!”

九、【資源需要】

需要資源：物力資源，贊助商

十、【廣告宣傳】：

海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界!”的主題活動吧!這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

十一、【活動注意事項】

1、制造氣氛的要積極主動。

2、自身注意安全，后果自負。

3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

4、本活動乃健康文明有良有序的活動，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。決不留情。

5、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。

十二、活動主題：“光棍狂歡之夜”

活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

活動時間：11月11日晚上《8.40--凌晨》

活動地點：KTV(在10號前活動參與人員確定后我們在確定場地)

活動口號：交友萬歲，單身無罪。

活動費用：男120元女免

活動內容：

1娛樂游戲

2悲傷情歌大PK

3光棍節之重頭戲“狂歡夜”

ktv光棍節活動策劃：光棍狂歡之夜

活動主題：光棍狂歡之夜

活動時間：20xx.11.11

活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

活動內容：

第一波：單身我做主，我是最潮人

“20xx年11月11日當晚來樂不停K歌，大廳的活動背景墻前的拍客你見到了嗎?沒錯，你要你夠潮夠自信，站到背景墻前擺出你最IN的POSS留下這一美好瞬間吧!”每個參與者送出小食一份。最后本活動由KTV經理評選出男女最潮達人各3名。獲得相應豐厚的獎品。

活動獎品：第一名：樂不停消費券300元

第二名：樂不停消費券200元

第三名：樂不停消費券100元

第二波：千里姻緣一線牽

xxxx年11月11日17:00—20:00/20:00—打樣各一檔大家一起點鴛鴦活動，讓你邂逅今晚和你最有緣分的那個人。顧客入場前可填寫個人相關信息、聯系方式、交友宣言以及今天在哪一間包房，然后分別投入相關性別交友的姻緣箱。待有一定顧客入場，19:30分開始每間房點鴛鴦。每一間包房都有一名點鴛鴦的資格，即分別到男女的姻緣相中抽取一對有緣人。信息統計后每一對有緣人都會收到服務員送來的對方的詳細資料，姻緣一牽有緣人的發展就靠自己把握了哦。自助餐時段結束后當晚認識的有緣人聚到一起繼續到

KTV歡唱的，本KTV送出小食大禮包(果盤一份+小食兩份+果汁一扎)。KTV的活動姻緣墻上可以貼出你的愿望和聯系方式，等待你下一秒的一個個驚喜吧。

第三波：誰是情歌大圣

xxxx年11月11日當晚，前來樂不停KTV消費的K房中可派出一人挑戰情歌大圣，參與活動的包房找KTV內服務人員咨詢報名參加，由本KTV派人前往協助完成活動參與。所唱歌曲必須是情歌，挑戰者需要背對包房屏幕唱對所有歌詞算挑戰成功。

活動獎品：小食大禮包(果盤一份+小食兩份+果汁一扎)

酷姿KTV光棍節活動方案

今年的光棍日，希望“脫光”的朋友們不要再猶豫了。勇敢站出來，說出自己的光棍宣言，或者是向您的另一半大膽示愛，讓你的沖動成為她/他永遠的回憶!!

單身不孤單，讓愛情的火花在酷姿激情碰撞。

1.“真心告白”

在酷姿KTV這個充滿時尚、激情的地方，表達單身的無奈，詮釋單身的自由與快樂。在酷姿的大廳有“光棍留名墻”，寫下心情小便簽，可由留下姓名、電話或房間號，就有機會在房間的電視屏幕滾動播放，來個“飛鴿傳書”!

2.“單身情歌”

酷姿的舞臺為你準備了光棍節的經典歌曲，《單身情歌》、《分手快樂》、《沒有情人的情人節》、《一輩子孤單》、《光棍快樂》只要吼出單身的苦悶，就有機會贏取酷姿KTV為您準備的“光棍大禮”。

3.“浪漫對飲”

美食配美酒。當天凡是女士進場消費均可獲贈浪漫雞尾酒1杯，男士在用餐時間更可獲贈“光棍節特色美食”1份。讓愛情的火花在酷姿激情碰撞。

ktv活動策劃書9

一、活動背景：

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又稱為“光棍節”，產生于校園，并通過互聯網等媒介傳播，現已成為一個年輕人之間的流行節日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節日享受網上購物的狂歡之余，也能有一個超值的狂歡Party，樂山通聯手皇鉆量販KTV，傾情推出“雙十一天下霸唱助力免費”活動。

二、皇鉆量販KTV簡介：

皇鉆量販KTV位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對面，占地3000多平方米，集點音文化、服務、視覺藝術、舞蹈藝術等先鋒概念于一身，為您呈現未來航母立體化的量販式KTV新潮流。全新的服務理念貸給您高品質消費體驗！

三、地址：

樂山市市中區柏楊西路××號皇鉆量販KTV

四、活動時間：

11.04—11.11

五、活動規則：

1、關注微信公眾賬號“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報名。

2、將報名后得到的活動頁面分享到好友圈，邀請朋友點擊該分享即可為你增加10點助力值。

3、在樂山通論壇注冊可獲10點助力，發帖可得20助力。

4、助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機活動頁面查詢。

5、助力時間于20xx年11月11日中午12點截止。

6、獲得最多助力值的前三名，可于當日在樂山皇鉆量販KTV，免費享受價值198元的超值歡唱（酒水小吃全包哦）；當天生日者還可獲得皇鉆量販KTV贈送生日蛋糕祝福。

助力時間：20xx—11—04至20xx—11—11的12：00

小伙伴們快來關注吧！！

ktv雙十一活動策劃書4

一年一度的光棍節又壞笑著朝我們逼近了、光棍節有著特殊的幾年意義，一個讓人樂并痛苦的節日。好在看到我們光棍的隊伍日漸壯大，光棍也越來越有氣勢。

光棍們行動起來吧！

一：舉行“光棍大戰”精英交友派對！

精彩流程：

1、“宣言”——集體“光棍”宣言。

2、“邂逅”——光光與明明的初次相遇。

3、“火花”——光光與明明的相遇擦碰出愛的火花。

4、“光明”——光光與明明相愛啦！

二、剩男剩女看演出玩樂“脫單”大行動！

為爭取在新的一年到來之際，擺脫單身“煩惱”，各地的“剩男剩女”們紛紛出動，和單身異性約會、相親乃至玩樂“脫單”大行動……，各種招數層出不窮，個個爭先勇闖“愛情關”

另有

1、地點和約會方式大比拼。

2、看誰最懂浪漫最溫情，最能吃喝又最能。

3、早準備，KTV，酒吧，派對大搜羅。

4、節日時在光棍節吧上奉上你的祝福并互動聊天。

5、感覺行了寫一下自己當天的感受！

光棍節自助套餐：

方案一：套餐食物可以全部是：黃瓜條、香蕉派、薯條、蝦條、干煸豆角、烤香腸、紅燒排骨段、手指餅干、玉米段、筒子飯、巧克力棒、帶魚、油條、雞蛋等棍狀物。飯后小甜點為簽語派對簽語餅（贈送）。

方案二：共準備十一盤佳肴，像什么紅燒膳段、糖醋排骨、水煮泥鰍、干煸豆角之類。

前來參加晚會的人自備筷子一雙，因為我們是光棍，與筷子形似，并且倡議出外就餐我們每個人都應該自備筷子一雙，可以為環保做出一點貢獻。晚會結束時，可以和心儀的對象互贈筷子，組成一對情侶筷（寓意“一心一意，一生一世”）。

在一個單數的生活模式中，習慣一個人吃飯、一個人逛街、一個人看電影、一個人自言自語、一個人想那個ta……

一個人的生活，也可以滿足，只是少了一點分享的喜悅；

一個人的生活，也可以開心，只是少了與另一顆心靈的交融；

一個人的生活，絕對的自由自在，只是少了“眷戀”的特權；

又一個光棍節快到了，你還是單身么？你想和更多人分享你的單身生活么？你想認識更多的異性朋友結束你的單身生活么？你是不是也有這樣的苦惱？圈子太小，異性太少。眼瞅著青春鳥兒飛走了，單邊的翅膀依然沒有找到依靠，可憐我們無處安放的青春啊。早就不指望什么電梯情緣或者偶爾美麗的擦肩而過，但還是期待夢中的那個她/他早點來報道。不用多說，孤獨的滋味我們早已溫習千遍萬遍，今夜丟掉繁忙的我們，聚在這里，只為孤獨的宣泄只為高傲的吶喊只為盡情的狂歡，讓我們忘記孤單不快與痛苦，一起將瘋狂進行到底！我們是光棍，鄙視平庸的光棍；我們是光棍，熱愛生活的光棍。11.11，光棍節快樂！

ktv活動策劃書10

活動主題；“繽紛圣誕，music之夜”

活動廣告語：“夜夜的平安，錢柜與你共度”“精彩的錢柜狂歡PT，只等你來”

宣傳時間：20xx年12月15日—20xx年12月25日

一、圣誕節的布置及裝飾

1、大廳以大的圣誕樹（懸掛雪花、圣誕鈴鐺、圣誕襪、圣誕小禮包等圣誕小掛飾）、一圈小柵欄的圣誕屋、駕駛馴鹿雪橇的圣誕老人（或在吹薩克斯的圣誕老人）為主；

2、大門張貼大幅圣誕貼畫；

3、大廳等位區、大廳柱子周圍環繞彩帶、霓虹燈、雪花；

4、前臺背景墻懸掛大的松葉圣誕環、前臺柜臺及超市空間墻面用一次性噴涂噴上些彩色圣誕圖案、周邊懸掛彩帶、霓虹燈、雪花；

5、洗手間門口和內部分別張貼圣誕貼畫和噴涂；

6、各房間門口均張貼圣誕貼畫或者懸掛一個小的松葉圣誕環；

7、走廊懸掛星星狀的霓虹燈摻雜著彩帶、雪花等掛件，走廊照明盡量調整到突出懸掛著的霓虹燈為主照明。

二、氣氛布置和酒水消費活動

1、安排兩名圣誕天使迎賓給進來的客人贈送圣誕帽；

2、全部服務人員頭戴圣誕帽；

3、安排一個圣誕老人扛著大禮包和一個牽著氣球的小丑給在包廂外玩耍的小朋友發送氫氣球和小禮品，并且從9點起給每個包廂贈送一張有紀念意義，印制有錢柜廣告標識LOGO的精美賀卡和相應推廣的一張消費贈卷或者抵時卷，可用傳統的圣誕老人襪裝好以給客人驚喜并向客人提供照相留影服務；

4、平安夜贈送每個包廂一個大蘋果以示平安（如當客人知道意頭后非要多要，也無須擔心成本投入）；

5、向酒水供應商要求活動贊助：

（1）、啤酒活動：買一打送xx；

（2）、洋酒活動：買xx種洋酒贈軟飲2瓶（注：贈送的軟飲數量一定要低于調配洋酒所需的軟飲，用以帶動客人增加消費軟飲）；

（3）、紅酒活動：某種紅酒一次購買達到兩瓶配贈果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐（XX干紅：原價多少，活動套餐是XX干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份==XX元）。

6、印制一批內容為KTV可使用的娛樂游戲項目及錢柜的內容展示介紹的宣傳畫冊，每包廂放置一本，用于提高賓客在包廂的逗留時間及成為對內對外宣傳xxxKTV的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續性；

7、凌晨時用每個房間房號抽獎，開出一位錢柜最幸運平安貴賓，此項活動內容及獎品必須讓當晚來的每位客人得知，當客人在凌晨后問及哪個包廂獲得后，服務員必須很激動的告知客人，幸運貴賓是哪位包廂的客人，獎品由老板定（可參考：至開獎時的中獎包廂內的消費全部免單退還作為獎品）。

ktv活動策劃書11

圣誕節即將來臨,根據往年市場分析,圣誕節這兩天反映十分熱烈,場面異常火爆.今年圣誕節為了讓顧客體會到KTV獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比以往更具節日氣氛,并在裝飾和布置上突出新穎和獨特,加大廣告宣傳力度,達到經濟利益增長的同時,最大程度的達到良好的社會效應,讓顧客體會到KTV的品牌價值.

初擬布置及策劃方案如下:

一、圣誕節KTV的布置及裝飾:

1、正方、側門玻璃上貼圣誕裝飾畫,門弧型頂圍吊旗等.

2、領位臺區域:背景裝飾大圣誕快樂字貼.領位臺用小吊旗裝飾臺邊.

3、領位臺等位區:裝飾3米高圣誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品.

4、大廳的燈光布置,要有節日氣氛(可掛些星星形狀的串燈).

5、柱子,墻面粘貼圖象.

6、屋頂區域采用吊頂裝飾,屋頂無裝飾區域采用放射狀彩旗裝飾.

7、圣誕老人放于門口.

二、圣誕節主題活動安排建議:

1、背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當),或鋼琴曲演奏.

2、平安夜贈送客人果盤以示平安.

3、等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍.

4、圣誕老人中途進包廂傳統式派送小禮品,并送上KTV對客人的祝福語.

5、由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛.

6、娛樂捆綁式套餐服務.

7、提供立刻拍照留影服務.

8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.

9、圣誕節可安排抽獎活動,22:00左右由服務生通知開始抽獎,請客人派一代表參加.

三、KTV整體氣氛布置

1、各營業區工作人員佩帶圣誕帽為客人服務.

2、安排圣誕老人發放禮品.

3、20號之前,做好布置及各項準備,讓顧客提前感受節日氣氛

ktv活動策劃書12

第一：KTV老板們首先要了解的是自己舉行促銷活動的目的

通常KTV舉辦促銷活動的目的則是穩定原有客源，增加新客源，促進20xx中秋節“××KTV”包房營業銷售，進一步加大“××KTV”的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使“××KTV”現有資源得到合理有效的利用。

第二：明確來自己舉辦促銷活動的目的之后接下來要做的工作就是有一個比較清晰的策劃思路。

通常KTV在舉辦這一活動的時候使用的方法是用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的欲望，讓“我們的中秋計劃”引導“消費者的中秋計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

第三：就是要準備行動了在這一過程中主要包含以下三點

①首先要針對這一節日給自己的KTV促銷活動打一個比較好的廣告語

②我們舉辦這一活動所針對的對象一般是關心我們KTV的新老客戶們

③本KTV促銷活動地點：“××KTV”內

④還需要注意的是這一促銷活動中要明確自己的主題

⑤本項促銷活動的主要內容：凡在五一黃金周期間到我們KTV消費的朋友們均可獲贈精美禮品一份或優惠大禮包等等。

我們KTV在這一促銷活動中給大家展出的優惠酒水食品清單如下：

①金seyou惑：

紅葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2聽（8.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）總價：73.00元 （可以節省22.00元）

②藍色幻想：

藍精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺絲刀1杯（16.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00） 總價：73.00元 （可以節省22.00元）

③紅色激情

在五一這一天我們會給大家提供各種各樣的優惠促銷活動，大家可以盡興的娛樂。

ktv活動策劃書13

一年一度的'光棍節又壞笑著朝我們逼近了、光棍節有著特殊的幾年意義，一個讓人樂并痛苦的節日。好在看到我們光棍的隊伍日漸壯大，光棍也越來越有氣勢。

光棍們行動起來吧！您可以在11.11光棍節活動方案征集中展現你的策劃睿智。

一、舉行“光棍大戰”精英交友派對！

精彩流程：

1、“宣言”——集體“光棍”宣言。

2、“邂逅”——光光與明明的初次相遇。

3、“火花”——光光與明明的相遇擦碰出愛的火花。

4、“光明”——光光與明明相愛啦！

二、剩男剩女看演出玩樂“脫單”大行動！

為爭取在新的一年到來之際，擺脫單身“煩惱”，各地的“剩男剩女”們紛紛出動，和單身異性約會、相親乃至玩樂“脫單”大行動……，各種招數層出不窮，個個爭先勇闖“愛情關”。

另有：

1、地點和約會方式大比拼。

2、看誰最懂浪漫最溫情，最能吃喝又最能。

3、早準備，KTV，酒吧，派對大搜羅。

4、節日時在光棍節吧上奉上你的祝福并互動聊天。

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

11月11日的光棍節馬上就要來臨了，可和400網聯合做此次活動。由400網召集參加活動的人員，消費由網友自己負責。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“脫單&失明”行動。當然不是真的脫單或失明。“脫單”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的'繼續上班做人。

在11月11日本身也有一場光棍節的主題活動，另外公司各類贊助商提供有限制，所以獎品及禮品也都是需要自己準備的，三等獎暫定為一對可愛的舞蹈玩具，二等獎為洋酒一瓶，一等獎為現金券168元或268元，游戲道具若干（實際一等獎及小禮品根據報名人數具體再定，大約活動流程如下：

20：30—21：30：進場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身是一對的除外（不認識的可以先互相熟悉下，拍照，熱身等）

22：00—22：30：熱身時間——評選出當天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……”分享他們的經歷，給大家樂一樂，并選出3等獎、

22：30—23：00：“失明”行動——女士優先來選隊友一起做游戲，男士蒙眼備選（游戲為比較傳統的踩氣球，7，8，9等），勝者得2等獎。

22：15—22：45：火辣熱舞時間，邀請心儀的對方跳跳舞，緩和下氣氛。

22：45—23：30：“脫單”行動——男士優先來選隊友一起做游戲（游戲為火辣篩子等）

23：00—0：00：選出當晚認識的一對男女，并送出一等獎。

0：00后：熱舞時間

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

活動優惠：

1、活動當天免費為消費客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支

2、制定光棍節特惠套餐：

亂棍齊發：1111元；會員價：980元

棍打世貿：911元；會員價：811元

我愛光光：611元；會員價：511元

3、活動當天購買會員卡：7折優惠

場內布置：

公播音樂

林志炫的《單身情歌》；劉若英的《一輩子的孤單》；陳升的《把悲傷留給自己》；迪克牛仔的《我這個你不愛的人》；張楚的《孤獨的人是可恥的》；梁靜茹的《分手快樂》；司文的《光棍好苦》；司文的《光棍快樂》；張志林的《沒有情人的情人節》；百慕三石的20xx光棍節主題曲《你還在等什么》。

包廂待機畫面：

部門配合：

行政部：制做光棍證”及光棍證”申請表，收集客人資料

公關部、DJ部：設計一套交友互動游戲

工程部：公播音樂及待機畫面制作

吧臺部：提前設計準備主題造型

ktv活動策劃書14

每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節。是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。20xx年圣誕節即將來臨，根據往年市場分析，圣誕節這兩天反映十分熱烈，場面異常火爆。今年圣誕節為了讓顧客體會到xxx品牌（啤酒，葡萄酒或洋酒）的輝煌氣勢和我們xxxKTV獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比以往更具節日氣氛，并在裝飾和布置上突出新穎和獨特，加大廣告宣傳力度，達到經濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效應。

初擬布置及策劃方案如下：

一、圣誕節xxxKTV的布置及裝飾

1、主景點的布置，大廳門口，以圣誕樹為主；

2、玻璃；

3、二樓樓梯口（以本店LOGO為主圣誕老人為輔）；

4、大廳的燈光布置，要有節日氣氛（可掛些星星形狀的串燈）。

二、圣誕節主題活動安排

1、平安夜贈送客人蘋果果盤以示平安；

2、圣誕節可安排抽獎活動，禮品可是代金卡或打折卡及各種帶有xxxKTVLOGO的小禮品（可用傳統的圣誕老人襪裝好以給客人驚喜，結帳后抽獎）；

3、可推出一些具有xxxKTV特色的套餐及情侶套餐；

4、包房可贈送（xxx品牌啤酒，葡萄酒或洋酒任選一種）或果盤或xxxKTV的特色小吃；

5、等候區廳內內可放些各種水果及糖果，以示節慶氛圍。

三、酒店整體氣氛布置

1、給各營業區發圣誕小姐的服裝由圣誕小姐為客人服務；

2、安排兩名圣誕天使迎賓；

3、安排圣誕老人給每個來KTV的小朋友發送小禮品；

4、20號之前做好布置及各項準備。

ktv活動策劃書15

中秋漸近，考慮到節日促銷效應，世界工廠網小編特整理了以下KTV中秋節促銷方案，融合了眾多網友的支招兒哦~

既然是中秋節，KTV搞促銷也要迎合中秋節的節日主題，因此，送月餅等都是可以融入到KTV中秋節促銷方案里的。至于具體如何送？看看下面網友們的支招吧。

方案一：每個來KTV的客戶，可領取一月餅，餅可以去定做，里面可以放辣椒，銀幣，鹽，還有一部份搖獎卷，取中國過年吃餃子的習俗。

方案二：優惠酬賓，降低一點點價格，贈送果盤，飲料，小玩具什么的。當然還有月餅。其實要做這個方案很簡單的，不要太新穎，只要有點傳統過節的氣氛就OK了。

方案三：上一些好玩的節目+發放代金券。現在其實每個KTV都有什么買一箱送幾瓶，買二送一什么的。其實現在的人都不缺那點錢，在說，中秋去KTV過節的世上男女占了比較大的比例，只要你有一些好玩的節目，比送什么都強，適當的時候在大家開心完了，發點代金券，為期幾天用完，還能提高中秋10來天的生意，這不是一舉兩得？

方案四：代金券+抽獎

過節都有人會去，所以不用擔心沒人。

中秋活動搞代金券最好。發放代金券，只能下一次來的時候使用，不能馬上使用。

這樣的話別人有這里的代金券，估計下次要去玩首選也是這里啦。

規定消費多少多少以上，可以參加抽獎，獎品不要另外去買什么東西了

就把獎品設置為酒吧里本事有的小吃或者酒水。

最好獎品就是50.100.150消費卷啊，只能當天使用的。

要是留到下次，那下次不就是可以白吃了-。-。。.

另外果盤是要送的喔`

這樣對自己有好處，大家也玩的開心啦。

當然，除了迎合中秋節日氣氛，平日里的促銷措施也是可以拿來用的，比如：

1、推出優惠活動

網友閑的支招：

KTV促銷就是為了能賺錢了挖```簡單。我就是在KTV里做的。推出優惠活動。例如：買洋酒2瓶送一瓶（軟飲不包括，這樣就賺軟飲的錢了），每個月推出一些優惠的項目比如下午唱歌打7折拉什么的！反正下午也沒什么生意~~~~

2、送東西、打折

網友涉世支招：

還是老樣子，送點果盤、酒水之類的，包廂打折之類的

第四篇：KTV策劃書內容

一 營銷主題：“大娛樂家”

二 合作單位: 正祥商務營銷策劃管理有限公司歡樂100 KTV

三 營銷推廣背景：近期現狀：

西咸一體化的臨近，西咸新區繼上海浦東新區，天津濱海新區，重慶兩江新區的第四個新區，必將迎來一次大的發展，近來CPI持續上漲，居民消費水平不斷上升，已經從以前的保守消費，變為現在的主動消費，本身咸陽的市民的消費主要內容也是注重“吃喝玩樂”，近期的發展更加促進了這一點。活動開展的原因：

本次活動開展的原因有三：

1）“天時”,在這寒冷的冬季，每晚不管是同學，情侶，或者是朋友之間都會選擇一家休閑場所進行娛樂。

2）“地利”，如上文所說我們這個古都咸陽正在迎來一個前所未有的大的發展的機會面前。

3）“人和”，高速增長的消費水平，咸陽人民對“吃喝玩樂”比較注重的的消費趨勢。

在此“天時地利人和”的條件下，開展這次營銷推廣活動必然為歡樂100KTV帶來品牌的提升，消費群體的增加，繼而帶來利潤高速上升。

四 營銷推廣的意義和目的：營銷推廣的意義：

經我們研究調查，咸陽的消費者具有很大的品牌依賴感和消費趨勢 性，在各種消費中都能有所體現，因此對品牌的建立是重中之重，所以是否能帶領咸陽市民“K歌”的趨勢性是各大KTV商家在這次大發展中能否脫穎而出的關鍵。活動的目的：

1）宣傳作用。讓我們公司的會員及咸陽廣大消費者熟知歡樂100KTV，在消費者心中有深刻的印象。

2）品牌深入。讓我們公司的會員及咸陽廣大消費者形成一種潛意 識，想唱歌就去歡樂100KTV。

3）帶動消費趨勢性。在幾年前，對于咸陽消費者來說，去KTV唱歌一件非常奢侈的事情，隨著經濟的快速增長，在年輕人的消費觀念影響下，這種消費需求在與日俱增，所以在這種形勢的驅動下，我們一定要抓住這一點，刺激消費。

4）在同行業中脫穎而出。放眼望去，在咸陽市場上，KTV行業有眾多的商家，如何在這同行業中脫穎而出是各個商家所看重的，也是這次宣傳活動的中心目的。

五 宣傳流程：通過網絡營銷進行推廣；

截止2011年6月，中國網民達到4.85億的人數，位居全球第一，巨大的上網人數，帶來了巨大的營銷前景，我們公司采用國際最高科技，萬維網絡科技管理系統。將歡樂100KTV的詳細信息添加到我們的網站上，向登陸我們公司網站的會員進行直觀的宣傳，增加消費者對于歡樂100KTV的認知，達到一種品牌效應，并且可以隨時更新動態，把商家的活動信息傳達給消費者。

2通過口碑實體進行推廣；

對于口碑實體推廣我們公司分為兩個步驟：

1）前期為了加強對商家的宣傳，我們公司會為商家制作宣傳彩頁，幫助商家把信息及時的傳遞給消費者。

2）我們公司在各大高校，成熟社區，企事業單位等都有代理點，代理點會動態的向消費者傳遞商家的信息，及時的把商家的最新動態，最新活動傳遞給消費者。

3通過電話營銷進行推廣；

隨著信息化的發展，在電話普及的同時消費者們也漸漸學會了如何從大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。所以消費者不需要跑很遠只要在家就能得到自己所需要的信息。我們公司和國內的通信運營商都有合作，會通過電話，短信的形式及時的把歡樂100KTV的動態信息傳遞給消費者，讓消費者能夠迅速地了解到。

六 公司的會員發展

本公司會員發展采用四種方式

1在各大高校設有代理點針對于學生消費群體進行發展。在企事業單位設有代理點針對白領群體進行發展。在成熟社區設有代理點針對家庭進行發展。我們的會員采取“消費返利”模式，所以會員也會發展新會員。

七 合作流程

1雙方對本次營銷推廣及合同均無異議簽署合作合同本公司為歡樂100KTV進行營銷推廣。

策劃方：正祥商務營銷策劃管理有限公司

第五篇：KTV策劃書

唱響經營計劃方案

目前新鄉市場夜總會量販等大型KTV不斷增長，在“僧多粥少”的有限市場，想絕對占領市場且領導市場不是很容易。通過市場調查顯示（現在大部分夜場都是打價格戰但沒什么特別大的優勢）。目前市場對唱響的認識度比較深，因為我們是新鄉第一家大型量販式KTV并且在一年發展兩家店我們具有很大的沖擊市場的能力。所以我們應該早點策劃（軟件）為先導，全面打好“形象牌”“營銷牌”“服務牌”“節目牌”。我們要優惠活動形式多樣化，要不斷的推出不同的優惠活動來吸引客戶，并帶動市場的主動權。

第一部分思路分析

1.沒有來過唱響的消費者如何宣傳，如何引導？

2，K歌會選擇唱響的消費者如何保持好的印象？

3，如何讓已經選擇唱響的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？ 消費者得以滿足最主要的是體現在我們的可比性上，他們需要的是什么？ A，客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備

B，我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質？ C，能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求，讓客人得到實惠？

4.如何能刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇唱響？

當消費者來過唱響KTV后，會給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回。

A、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品？

B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？

C、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

我們除了好的設備和環境，我們還有什么能激發客人會選擇K歌，第一就想到唱響呢 ？

全面啟動“唱響” 服務工程的策略

A, 針對于服務員，我們要徹底貫徹本公司的服務理念；

1．堅持接客，送客，進房，出房執行到位；

2．客人不滿意房間可更換，直到滿意為止；20分鐘內無條件可以退房；

3．一律拒收小費；觀念：為您服務是我們的本份；更是我們的榮耀；

4．承諾：絕不出現多計收消費額現象；否則，除退還多計的消費款外，并多一補十；

5．為客服務沒有不字（有求必應）；（應該有技巧地拒絕）

6．上門賠禮道歉制度；遭客人投訴，一經查實，當事人及部門主管帶禮物上門賠禮道歉；（此禮物作為對當事人的處罰）

7．預約，布置生日房，贈送生日禮物一份；及祝福字母的發布；

8．中途堅持清理包房服務

9.。堅持第一時間介紹服務燈和第一次進房給客人點歌；倒第一杯酒；

10.堅持高速度，高質量的出品；

11.走廊文化的充分發揮；（禮貌用語，帶客等）

12.房間衛生達標化；

13.。。。。。服務流程。。。。

B，全面啟動“其他部門”工作的優質服務（音響師，網管，工程）

1.音響師，網管，工程人員因與客人是間接接觸的，他們的進出房和在房間與客人的溝通的禮貌用語（培訓）。對營業前后硬件的檢查與維護也是必不可少的。

2.樓面超市的收銀，導購也是直接面對客人的。所以他們工作要熟練，禮貌要好。其中樓面收銀，導購一定要知道房間價位及公司的活動，而導購還需知道服務員的服務流程。

3．公司給客人的第一印象，這就是前臺。第一印象決定客人對我們公司看法。所以我們的前臺一定要做到大方，禮貌，熱情。安排房間穩重不亂，介紹活動清晰明白等讓客人有一個愉快的心情。

注：以上服務工程的策略，各各部門的服務質量必須要跟上，緊密配合。否

則，計劃再好，也難以見成效；好服務能穩定客源，開拓新客源，減少流失率。在這種優質服務的前提下我們才能立于不敗之地。所以我們的定位一定要高，做新鄉的領頭軍。但是只是簡單的服務和硬件上去也不是就能讓公司賺錢，還要有很好的營銷策略。

第二部分營銷策略

分析；由于量販KTV大多為散客，消費能力相對不大又比較難掌控。

建議；我們應該針對部分有消費能力的顧客及老顧客進行拉攏，給予一定的特權，當然我們也不會放過散客市場。

第一，全面啟動；‘陽光計劃‘營銷工程策略。（在會員卡基礎上）

A．月累積消費超過3000元；

待遇：

1．下月享受500元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）；

2．消費7.5折；（公司規定不予打折的除外）

3．贈送購物現金券200元；

4、免費活動信息傳遞；（電話、傳真等方式）

B．月消費滿5000元；

待遇：

1．下月享受1000元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）；

2．消費7折；（公司規定不予打折的除外）

3．贈送購物現金券300元；

4、免費活動信息傳遞；（電話、傳真等方式）

C．月消費滿 8000元；

待遇：

1．下月享受1500元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）；

2．消費6.5折；（公司規定不予打折的除外）

3．贈送購物券500元；

4、免費活動信息傳遞；（電話、傳真等方式）

以此類推最低3折。

（注）

1．具有簽單權的消費客戶，也可在唱響連鎖店簽單消費；

2．贈送的（貴賓卡）簽單權的消費，以月結的方式結算簽單款。逾期，取消簽單權。不

再享受其他待遇及優惠。

3．月累積消費的折扣部份，作為下月消費的預付款。

第二．簽單掛帳消費營銷策略；

1．有意簽單掛帳消費的客戶可事先提出申請，經高層及財務部門對其資格考察，合格后，簽訂簽單掛帳（一定的消費額）消費協議；贈送貴賓（IC）卡一張；

2．簽單掛帳的消費，以月結的方式結算，上門收款。當掛帳消費達到消費權限或到一個月的消費期限時，客戶必須將所掛帳消費款全部結清，否則，取消簽單掛帳權，不再享受其他待遇及優惠。客戶如逾期不支付現款，將永久取消簽單掛帳權；

3．簽單掛帳的客戶，當月累積消費額達到“陽光計劃營銷工程”的某一條款時，可享受其中相應項目的優惠待遇。

4．設計完備的簽單掛帳消費協議，嚴格審查資格，防止出現爛尾帳現象；

5．三個月內未在唱響消費的，視其自動退會，取消簽單掛帳權。

第三部分宣傳

分析；因為KYV有明顯的淡旺季分別，想做好“形象牌”“營銷牌”就需要做一定的宣傳。

文藝宣傳具有提升消費動力，挖掘消費潛力。能迅速樹立起企業經營品牌，為創造好的經濟效益，提供有力的保障。經常性地舉辦一些娛樂活動。從而吸引消費者的注意力，培養他們的娛樂消費興趣，引導消費、刺激消費，增加品牌知名度及影響力。

建議；第一，在淡季可以搞一些大型的宣傳活動；（比如歌唱比賽，時裝表演等）也可以給

學校單位聯系贊助等。

第二．實施“聯合艦隊”營銷策略。

1，實施互動消費優惠的營銷策略；（合作單位的消費客戶在對方企業消費，皆給予優惠）

2．并與飯店、超市、影樓，利用各自的經營場地，實施互動廣告宣傳； 宣傳方式；電話信息（信息臺），郵件等；前提必須有客人的詳細資料。（會員卡）

第四部分 促銷計劃以及市場定位

A、每晚推出“今晚您消費可能不用花錢”的娛樂（促銷）活動。（方案可以改成送獎品）

1．“一手定成敗” 娛樂（促銷）節目；（可以在一定的時間或時段來進行，）

活動方式：

1）以自愿原則；

2）消費必須達到規定的數額；

3）當晚消費的折扣率，由客人通過游戲節目來確定；

游戲方法：

1）每人扔骰子六個；

2）獎勵辦法：

逢：六個六、六個五、六個四、六個三、六個二、六個一、一至六；當晚消費全免； 逢：五個六、五個五、五個四、五個三、五個二、五個一；當晚消費5折；

逢：四個六、四個五、四個四、四個三、四個二、四個一；當晚消費7折；

逢：三個六、三個五、三個四、三個三、三個二、三個一；當晚消費9折；

注：比賽后的消費不計入活動的優惠中；（折扣率可以發放代金卷）

B．“天上掉餡餅”中獎活動；（特定的時間段，在字母上發布）

活動方法；

a．資格：當晚所有消費客戶；

b．通過搖獎，搖出當晚幸運者，中獎的客戶當晚抽獎前的消費全免。（可發代金卷）

C．開房送瓜子，消費有驚喜活動

.因為我們下午大都是學生，家庭聚會，同學聚會為主，所以我們應推出一些優惠活動來吸引他們的眼球。

活動方式；

1）、現場派發贈送瓜子（附加值）

2）、凡是消費的客人消費一定金額均可參加抽獎（意外附加值）

活動方法：

1）、凡開包廂均可獲贈瓜子一份，客人開包廂后，有服務員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，消費滿一定金額可參加抽獎活動。

2）、抽獎活動；客人在開房后經消費到一定金額后，由服務人員提示客人進行抽獎，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可直接進行兌獎。（兩種活動都有時間限制）

D.消費越多，驚喜越多

針對午夜場相對人員是一些社會青年，來這里圖便宜。為了提升夜場的上客率及消費能力，可以給消費者營造出午夜場消費去唱響最劃算的概念，因凌晨12點以后銷售降低，應以走量為主，來刺激消費者購買欲望。我們可以規定在這個時段只要在超市購物滿一定金額起就可得到不同的贈送。凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準。（可以時間限制）。

E, 您喝酒，我代駕

（另注）；我們因為是夜場，（酒）在我們這里是不能缺少的，現在檢查酒后駕車，因為開車的緣故少喝酒或不喝酒的大有人在，也有客人反映我們這里有沒有（代駕）。

建議；能否請幾個代駕，體現出我們的不同之處呢？？

F，找朋友不發愁，前臺幫您解分憂

因在一直在樓面，經常出現有客人找朋友找不到，建議是否可以再前臺留下客人房間號（針對有朋友來找的客人）也可以發字幕找！

第五部分 人員流動

身為一名管理人員，讓我深深感受到員工是一個企業的第一生命力,特別是一線員工.因為他們是第一時間接觸顧客,他們的一舉一動都代表著公司的形象.眾所周知:量販式KTV屬于服務型企業.企業的品牌是服務,硬件是設施而軟件卻是服務人員.正如服務業經常說的: “沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客,優質的服務是企業的生命線,而優質的員工就是優質服務的保障”針對于一線員工大量流失造成了公司促銷.服務等有所下降.經與離職人員交談得到以下結論:

一,員工高流動為公司帶來的負面影響..服務質量的不穩定.培訓成本的加大.客源的流失.唱響品牌的影響

二,人員流失的原因.行業因素: KTV入職門檻低,不需要學歷的限制.造成從業人員的素質高低不齊,人員的低

準入和復雜性決定的工作氛圍.另一方面KTV自身運營的波動性和季節性人

員流動,淡旺季的影響也決定了公司的用工人數彈性較大.給從業人員造成的一種心理打擊..酬金及福利待遇的問題:隨著新鄉市KTV行業的日益增加,競爭日益激烈,各大KTV給員

工一系列的優厚待遇,就業機會的增加.出來打工基本上都是為了

更好的生活質量.(因為此方面離職損失的人員不少).從業人員不能正常休假:由于KTV行業的特殊性越是節假日生意越紅火,決定的從業人員

在過節過年的情況下還要繼續上班,從而導致了部分員工的心理

不滿與不平衡.(外地人員大多因此離職).從業人員的前途問題:很多員工進來后都有很大的報復,但是很長時間表現良好的情況下

看不到晉升的希望,缺乏成就感與歸屬感從而導致優秀人員的流

失..獎罰制度不完善:現在有的制度基本上是罰多獎少,獎罰不成正比使員工工作無積極性,造

成服務與促銷無激情.（獎勤罰懶）

綜上所述,是我的一點看法,希望唱響不斷創新.持續改進,越做越好!

2009-11-22

宋中秋