第一篇：2018年巢湖市場(chǎng)規(guī)劃書

巢湖萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)

2018年市場(chǎng)規(guī)劃公告

一、巢湖萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)基本業(yè)態(tài)定位

萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)經(jīng)過六年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，隨著業(yè)態(tài)的不斷更替，及市場(chǎng)環(huán)境的利好，商場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位；通過合理的運(yùn)作策略及業(yè)態(tài)布局，有效的提升萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)在巢湖商業(yè)市場(chǎng)的核心地位。

二、區(qū)域劃分與闡述

依據(jù)萬尚城先有的市場(chǎng)特性及業(yè)態(tài)組合，主要氛圍以下三類：

1、百貨區(qū)

萬尚城百貨區(qū)，主要由一層少部分及二層主營(yíng)百貨區(qū)組成；其中一層分布分散，二層分布集中；整體占比總業(yè)態(tài)的三分之一。百貨類自2012年經(jīng)營(yíng)至今，個(gè)體更新較快，無品牌化占比，原創(chuàng)店鋪較多；整體裝飾相較于同行業(yè)類市場(chǎng)偏落后；產(chǎn)品同質(zhì)化高，根據(jù)消費(fèi)人群的需求，百貨區(qū)是我商場(chǎng)的重點(diǎn)業(yè)態(tài)，具有萬尚城女性市場(chǎng)定位的特征及代表性；

2、大餐飲區(qū)

品牌餐飲區(qū)是2017年萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，隨著消費(fèi)市場(chǎng)習(xí)慣的變化，餐飲做為如今商場(chǎng)的重點(diǎn)引流業(yè)態(tài)，好的就餐環(huán)境及品牌影響度是商場(chǎng)的重點(diǎn)培育項(xiàng)目；2017年我們對(duì)餐飲招商及品牌化要求提升，2017年“魔石泡泡魚”“外婆小鎮(zhèn)”“百合餐廳”分別做了裝飾升級(jí)，其中新版年度，依據(jù)公司要求，對(duì)新進(jìn)餐飲的品牌化做了嚴(yán)格控制篩選，市場(chǎng)主流餐飲“花田里潮汕鮮牛”“醬味觀”“蓉城錦里”品牌餐飲正式入駐萬尚城餐飲區(qū)域。豐富了消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)就餐的選擇性，為更多的消費(fèi)者提供便捷方便的生活方式；同時(shí)為其他類業(yè)態(tài)提供穩(wěn)定的流量提升商場(chǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

3、“美食盒子”

“美食盒子”是萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的餐飲品牌項(xiàng)目，項(xiàng)目籌建有效提升萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的基礎(chǔ)人氣；具有：便捷、衛(wèi)生、平價(jià)及多樣化選擇的特性，是市場(chǎng)消費(fèi)的主流；解決市場(chǎng)周邊的通勤就餐，便捷享受美好食物的消費(fèi)需求，同事提升萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)在市場(chǎng)的知名度及消費(fèi)特性。美食盒子自2011年至今總體占比未作調(diào)整，有周邊百貨更替變化，目前經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，業(yè)態(tài)布局合理。

三、2018年市場(chǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)：

1、百貨區(qū)個(gè)體裝飾升級(jí)及萬尚城情景街區(qū)升級(jí)；2018年商場(chǎng)對(duì)百貨兩條街區(qū)做裝飾升級(jí)。“動(dòng)感地帶”“時(shí)空隧道”是二層百貨區(qū)的重點(diǎn)升級(jí)單位；街區(qū)的升級(jí)輔助個(gè)體店鋪裝飾形象提升，個(gè)性化、平臺(tái)化是萬尚城為萬尚城百貨經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)宗旨，設(shè)計(jì)全面化、裝飾驗(yàn)收的嚴(yán)格把控是2018年百貨裝飾的重點(diǎn)項(xiàng)目工作，從而打造精品化百貨街區(qū)的市場(chǎng)定位；同時(shí)加大百貨區(qū)的整體營(yíng)銷策略（重點(diǎn)節(jié)假日促銷類活動(dòng)），從百貨區(qū)很難組織活動(dòng)到開始組織營(yíng)銷類活動(dòng)是2018年促進(jìn)百貨經(jīng)營(yíng)的主要工作；總體提升萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)百貨區(qū)在巢湖商業(yè)市場(chǎng)的品牌知名度。

2、大餐飲區(qū)

大餐飲區(qū)，巢湖餐飲市場(chǎng)較為分散，萬尚城大餐飲漸向連鎖品牌話籌建；擴(kuò)大大餐飲的在萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的總體占比同時(shí)，淘汰經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、消費(fèi)服務(wù)跟不上的餐飲項(xiàng)目；在日常經(jīng)營(yíng)管理上，對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的衛(wèi)生及服務(wù)做調(diào)研考核工作，定期要求商家組織市場(chǎng)活動(dòng)，未能按照要求的餐飲商家，實(shí)施變更調(diào)換；2018年大餐飲去的目標(biāo)是連鎖化品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)先、地域特色化餐飲優(yōu)先、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)擅長(zhǎng)的優(yōu)先；

3、“美食盒子”

“業(yè)態(tài)保護(hù)”不再是美食盒子經(jīng)營(yíng)的管理手段，自15年經(jīng)營(yíng)至今，美食盒子需要不斷的更替及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制來豐富市場(chǎng)消費(fèi)者的需求；經(jīng)營(yíng)不善、服務(wù)不周、口味不佳的商家將逐步被市場(chǎng)淘汰，控制業(yè)態(tài)占比部控制業(yè)態(tài)的具體單位數(shù)量，對(duì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)秀、服從管理、地域特色的經(jīng)營(yíng)單位實(shí)施業(yè)態(tài)控制，但不做具體的業(yè)態(tài)保護(hù)政策，“美食盒子”生命力源于不斷的市場(chǎng)更替及沉淀。打造以消費(fèi)者需求為首要導(dǎo)向是美食盒子經(jīng)營(yíng)管理的宗旨！

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組織及推廣

目前萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的知名度已沉淀六年之久，因個(gè)體化經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)化管理的特性；組織營(yíng)銷類活動(dòng)是萬尚城管理服務(wù)的重點(diǎn)工作，萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)有意愿有責(zé)任為經(jīng)營(yíng)單位提供多渠道的營(yíng)銷渠道；2018年萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)會(huì)依據(jù)商場(chǎng)管理服務(wù)合同，對(duì)在萬尚城時(shí)尚廣場(chǎng)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體要求組織實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)提升，商戶及萬尚城在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力！

第二篇：市場(chǎng)規(guī)劃書

市場(chǎng)規(guī)劃書

一年了，時(shí)間過得真快，從惠萬家調(diào)到蒙地卡羅的這段路程，有太多的辛酸和曲折，真不知應(yīng)該如何記錄這一年。翻出了許多以往的資料，原來這一年里，竟然有這么多關(guān)于蒙地卡羅的系統(tǒng)規(guī)劃和推廣。但很可惜，都束之高閣了，最終不過成了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的的所謂參考資料了。今天把一年前的竟騁西南區(qū)的市場(chǎng)規(guī)劃找了出來，發(fā)表在這個(gè)博客上，供各位博友分享。同時(shí)也是為了記念-----這碌碌無為的一年。

蒙地卡羅西南區(qū)規(guī)劃方案書

1.蒙地卡羅品牌在西南發(fā)展的支撐點(diǎn)

1.1 西南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

領(lǐng)先品牌把產(chǎn)品創(chuàng)新的視線盯在國(guó)外的新技術(shù)、新材料和天然的石材上，研發(fā)投入越來越大，卻有越來越多的品牌以越來越快的速度抄襲，特別是近年來，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)整體產(chǎn)業(yè)能力的不斷提升，夾江品牌的抄襲能力不斷提高，特別是瓷片行業(yè)，進(jìn)入的門檻較低，使許多夾江企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)前期，首先以模仿佛山的花色切入市場(chǎng)，使開發(fā)者的新產(chǎn)品領(lǐng)先期不斷縮短，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不斷被淡化；同時(shí),在西南區(qū)省會(huì)城市，建材超市的崛起，突顯了流通品牌的作用，新的流通業(yè)態(tài)引領(lǐng)著新的消費(fèi)潮流；強(qiáng)勢(shì)流通品牌正削弱著產(chǎn)品品牌的作用。超市里面，強(qiáng)者不顯強(qiáng)、弱者不示弱；因此西南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從生產(chǎn)廠家間的競(jìng)爭(zhēng)、夾江產(chǎn)業(yè)區(qū)和佛山產(chǎn)業(yè)區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到流通商家的競(jìng)爭(zhēng)、建材市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都在打斗，你中有我，我中有你，競(jìng)爭(zhēng)策略互相仿效，資源利用率低，造成營(yíng)銷成本高居不下。行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)，也由于管理水平局限、缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念而難以建立可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷理念的缺乏，是近幾年佛山陶瓷企業(yè)大片的丟失西南市場(chǎng)的真正原因所在。

隨著西部大開發(fā)的深入，人們生活水平的逐步提高,個(gè)性化,多元化的需求越來越被消費(fèi)者青睞，眾多夾江瓷片企業(yè)長(zhǎng)期停留在抄襲模仿，缺乏自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，瓷片花色走勢(shì)的不穩(wěn)定性也表現(xiàn)了行為的不成熟和特殊性，所以在夾江企業(yè)產(chǎn)業(yè)群中，真正能將瓷片做的好的企業(yè)并不多，而夾江企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、廣布網(wǎng)點(diǎn)，不顧經(jīng)銷商的利益，片面追求短期市場(chǎng)行為，使經(jīng)銷商的忠誠度越來越低，夾江品牌的生命周期越來越短。這種復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，一方面擾亂了市場(chǎng)、使市場(chǎng)大勢(shì)趨于疲軟，同時(shí)，也為佛山品牌進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

在全國(guó)普遍地區(qū)，品牌戰(zhàn)白熱化，消費(fèi)者被淹沒在品牌宣傳的海洋里，無所適從，消費(fèi)離散度高，瓷片行業(yè)內(nèi)單品年銷售額突破2個(gè)億大關(guān)的僅有諾貝爾、亞細(xì)亞、冠軍、順輝,美陶,歐美等個(gè)別品牌.難以形成壟斷品牌；瓷片行業(yè)的現(xiàn)狀寓示著品牌的發(fā)展必須要立足在長(zhǎng)期發(fā)展和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念上的同時(shí)，還要打下堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，創(chuàng)出自己的經(jīng)營(yíng)特色。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以產(chǎn)品線規(guī)劃提升銷售力為綱，確定產(chǎn)品組合，實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃，以市場(chǎng)需求細(xì)分為導(dǎo)向構(gòu)建自己的產(chǎn)

品線，這才是未來瓷片企業(yè)突破行業(yè)瓶頸，跳脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路。近年來仿古磚和瓷片需求量的不斷增長(zhǎng)，改變了由原來拋光磚一統(tǒng)天下的格局，去年至今年，瓷片品牌不斷涌現(xiàn)出來，一方面預(yù)示著瓷片市場(chǎng)的空間越來越大，另一方面也說明行業(yè)仍處于高速成長(zhǎng)期，陶瓷行業(yè)原材料的不斷上漲，企業(yè)成本不斷提高，使行業(yè)在06年4月份有組織的整體提價(jià)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展越來越呼喚高品質(zhì)、高檔化、走品牌路線的陶瓷企業(yè)。

要搶占復(fù)雜的西南市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)的有識(shí)之士認(rèn)為，要么走低端低價(jià)位路線，廣布網(wǎng)點(diǎn)；要么走高檔化、個(gè)性化路線，滿足個(gè)性化需求。新明珠順應(yīng)市場(chǎng)需求，經(jīng)過十幾年的資金、人才、企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，堅(jiān)持走自主開發(fā)、堅(jiān)持原創(chuàng)路線，以瓷片產(chǎn)品做為高檔品牌進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，借機(jī)推出“蒙地卡羅”高檔品牌，可謂占盡市場(chǎng)先機(jī)。

1.2 “新明珠”集團(tuán)在西南區(qū)的行業(yè)影響力

新明珠集團(tuán)從93年建廠,企業(yè)穩(wěn)健健康發(fā)展,集團(tuán)的六大品牌在西南區(qū)完善的網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)的影響力與日俱增,確立了新明珠在行業(yè)內(nèi)多品牌運(yùn)作形成的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)地位.新明珠從保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低企業(yè)成本、到強(qiáng)化代理制管理模式，圍繞的都是保證經(jīng)銷商的利益，其注重實(shí)現(xiàn)共贏的經(jīng)營(yíng)理念在行業(yè)內(nèi)向流通商家樹立了良好的品牌形象。

新明珠集團(tuán)完善配套的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比，成為“新明珠”集團(tuán)的強(qiáng)有力支撐點(diǎn)，對(duì)流通商家具有極強(qiáng)的吸引力； 極強(qiáng)的綜合配套能力是新明珠集團(tuán)保持差異化競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)資源。

多年的積累使新明珠集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的影響力，成為眾多品牌追趕的目標(biāo)。在西南區(qū)及至全國(guó)，取得新明珠集團(tuán)旗下品牌的區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)就可以隨同新明珠共同發(fā)展的事實(shí)，使新明珠對(duì)行業(yè)內(nèi)的流通商家具有極強(qiáng)的號(hào)召力，在多數(shù)地區(qū)，“新明珠”旗下各品牌是頗受追捧的熱門品牌，同時(shí)在去年,集團(tuán)加大對(duì)瓷片的研發(fā)推廣投入,使新明珠成為瓷片行業(yè)內(nèi)不可多得的領(lǐng)先企業(yè)，為新明珠集團(tuán)推出“蒙地卡羅”高端品牌發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。

1.3 蒙地卡羅品牌發(fā)展的三個(gè)支撐點(diǎn)

依托“新明珠集團(tuán)”的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、以“新明珠集團(tuán)”為產(chǎn)品支撐點(diǎn)、完整的配套產(chǎn)品是蒙地卡羅品牌體系加盟者心目中的“生存保障線”；

強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力、穩(wěn)健的營(yíng)銷理念、共贏的操作模式，發(fā)自獨(dú)具號(hào)召力的企業(yè)形象，將成為加盟者的“信心保障線”；依托新明珠集團(tuán)雄厚財(cái)力支撐和完善的管理平臺(tái)，圍繞滿足消費(fèi)需求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，打造供應(yīng)鏈服務(wù)水平，凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)規(guī)模化優(yōu)勢(shì),蒙地卡羅品牌定能迅速搶占市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與價(jià)格體系

2.1 以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

價(jià)格往往給顧客傳播一種信息—表現(xiàn)為產(chǎn)品定位及品牌定位,由于蒙地卡羅以“高技術(shù)、優(yōu)用材”突出產(chǎn)品及產(chǎn)品項(xiàng)目組合、搭配等。借助強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)和極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品性價(jià)比理念來突出其品牌個(gè)性、專業(yè)化的市場(chǎng)定位，這就確定了蒙地卡羅將側(cè)重面向關(guān)注、注重選擇品牌的職業(yè)化、年輕化的中、高端消費(fèi)群體.只要蒙地卡羅能夠做到源源不斷的推出新產(chǎn)品，給消費(fèi)者樹立一個(gè)鮮明的品牌形象，注重對(duì)各階層消費(fèi)對(duì)象需求關(guān)注、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的概念性操作，就可以淡化產(chǎn)品定位的引導(dǎo)作用、擴(kuò)寬品牌對(duì)不同層面消費(fèi)群的覆蓋面，達(dá)到最大限度地運(yùn)用品牌資源創(chuàng)造效益的目的。

因此，蒙地卡羅前期運(yùn)作將依賴于“專業(yè)化市場(chǎng)定位”的概念向消費(fèi)者傳遞其具有良好的產(chǎn)品品質(zhì)的信息，此階段的產(chǎn)品應(yīng)能配合蒙地卡羅操作需要：花色品種時(shí)尚、有功能性炒作熱點(diǎn)，能有助于打動(dòng)職業(yè)化、年輕化的中、高端目標(biāo)消費(fèi)群，使網(wǎng)絡(luò)能夠迅速鋪開，盡快形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品不僅在于技術(shù)的先進(jìn)，質(zhì)量的優(yōu)良，而更在于是否滿足市場(chǎng)的需求，從市場(chǎng)的角度看產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品的設(shè)想來自外部（顧客，科技人員，竟品，銷售者等）和內(nèi)部（技術(shù)，生產(chǎn)，銷售部門）以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)，用新技術(shù)，先發(fā)制人，捷足先登去引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，在產(chǎn)品的篩選中，不能因?yàn)榕鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)放棄有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不能因考慮不周，生產(chǎn)出難以獲得效益的產(chǎn)品。具備網(wǎng)絡(luò)管理優(yōu)勢(shì)的蒙地卡羅，隨著產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)一步延伸，將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，此階段需要擴(kuò)寬產(chǎn)品面（如上拋光產(chǎn)品），以達(dá)到服務(wù)更寬的消費(fèi)層面、搶奪市場(chǎng)占有率的目的。

2.2 差異化的價(jià)格體系

中國(guó)市場(chǎng)的“大”，不但體現(xiàn)在它地域的廣度上，更體現(xiàn)在市場(chǎng)的多樣性上，這也是造就全國(guó)性品牌的難度所在,同時(shí)也是蒙地卡羅這個(gè)新銳品牌進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。

廠家關(guān)注的是市場(chǎng)占有率指標(biāo)、渠道商家追求資本利潤(rùn)的最大化，所以我們不僅要開發(fā)特色的產(chǎn)品來提升品牌吸引渠道和消費(fèi)者，并以主流產(chǎn)品保證利潤(rùn)，減少無效的產(chǎn)品節(jié)約成本。

蒙地卡羅的價(jià)格體系將準(zhǔn)確鎖定職業(yè)化、年輕化的中、高端消費(fèi)群體,以中端的市場(chǎng)價(jià)格,產(chǎn)品品質(zhì)和花色更優(yōu)于諾貝爾、亞細(xì)亞等華東品牌的定位,注重細(xì)節(jié)迅速搶占高端消費(fèi)人群。

運(yùn)用以上定位來完善對(duì)應(yīng)的價(jià)格體系，抓住目前市場(chǎng)中高端的空白市場(chǎng),我們不但具備了區(qū)分區(qū)域、渠道、時(shí)間、目標(biāo)顧客、產(chǎn)品制訂針對(duì)性價(jià)格策略的能力，還具有針對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。

蒙地卡羅的價(jià)格策略以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、對(duì)主要目標(biāo)對(duì)手的分析、形成自己的階段化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要的原則訂定。利用系統(tǒng)的管理優(yōu)勢(shì)，可以迅速組織各種促銷組合策略，配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)或削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性策略效果，體現(xiàn)快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

3、銷售渠道建設(shè)及管理

西南區(qū)市場(chǎng)將借產(chǎn)品研發(fā)、人才、集團(tuán)資源以中高檔品牌及市場(chǎng)定位來構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),主銷售渠道采用連鎖加盟制，主要從渠道的寬度，深度和質(zhì)量三個(gè)方面，有計(jì)劃性、選擇性的開拓及建立銷售渠道。使蒙地卡羅品牌在西南區(qū)以極短時(shí)間內(nèi),充分利用社會(huì)上的資源,有效建立分布西南區(qū)的連鎖加盟店網(wǎng)絡(luò).經(jīng)濟(jì)社會(huì)的任何商業(yè)行為都是以利益為驅(qū)動(dòng)力的。蒙地卡羅在西南區(qū)緊緊抓住的關(guān)鍵點(diǎn)在于：充分利用新明珠集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì),突破行業(yè)的管理瓶頸，率先推出“保姆式”顧問管理模式，通過信息化網(wǎng)絡(luò)整合專業(yè)化資源，最大化體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，凝聚品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.1協(xié)助代理商建立立體化多渠道經(jīng)營(yíng)模式，提升其公司化運(yùn)營(yíng)程度

瓷片的主要銷量來自直營(yíng)店的零售、家裝公司帶動(dòng)、小區(qū)的推廣等,為了加快發(fā)展速度，西南區(qū)首先協(xié)助代理商建立科學(xué)的公司化組織結(jié)構(gòu)（即“保姆式”顧問管理模式）,實(shí)現(xiàn)立體化、多渠道的經(jīng)營(yíng)模式.搶占一類市場(chǎng)、帶動(dòng)二類市場(chǎng)、滲透三類市場(chǎng).直營(yíng)連鎖渠道：依托區(qū)域代理商，建設(shè)包括直營(yíng)樣板店在內(nèi)的連鎖分銷渠道，將是未來西南區(qū)的首推渠道，統(tǒng)一終端建設(shè)、快速推進(jìn)，確保資源投入，建設(shè)西南區(qū)以成都、重慶、昆明、長(zhǎng)沙、南昌等省會(huì)城市為首的銷量最大的根據(jù)地市場(chǎng)（見直營(yíng)店終端實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）；

家裝會(huì)員渠道：協(xié)助代理商建立家裝部組織,以會(huì)員制鎖定中心城市的家裝設(shè)計(jì)、裝修公司，形成穩(wěn)定的客源（見家裝公司實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）；

小區(qū)推廣渠道：隨著大型樓盤的成熟開發(fā),小區(qū)推廣的潛力和空間越來越大,西南區(qū)將依托總部資源,建立以成都、重慶、昆明、長(zhǎng)沙、南昌等省會(huì)城市為首小區(qū)推廣方案,派駐業(yè)務(wù)人員定點(diǎn)、定時(shí)、定人對(duì)代理商進(jìn)行小區(qū)推廣組織結(jié)構(gòu)的組建和培訓(xùn)工作（見小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）;

超市渠道：將在重點(diǎn)的以成都、重慶、昆明、長(zhǎng)沙、南昌等省會(huì)城市市場(chǎng)，協(xié)助代理商首推超市體系，協(xié)助代理商建立完善的服務(wù)體系建設(shè)，形成與超市運(yùn)作配套的服務(wù)系統(tǒng)（見超市實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)）；

4、市場(chǎng)推廣策略及目標(biāo)

西南區(qū)將依托新明珠的市場(chǎng)部人力資源優(yōu)勢(shì),制定出西南區(qū)全年的市場(chǎng)推廣方案,使蒙地卡羅品牌,在西南區(qū)迅速提升品牌知名度的同時(shí),迅速提升銷量.有效的做到銷售、網(wǎng)點(diǎn)、任務(wù)目標(biāo)的完成（下一步將制定出蒙地卡羅06年6月~12月的促銷推廣方案），保證蒙地卡羅品牌在西南市場(chǎng)的終端天天有特價(jià)、期期有促銷、月月有家裝設(shè)計(jì)大賽.不斷強(qiáng)化蒙地卡羅在消費(fèi)者心目中的品牌形象。4.1、西南區(qū)銷售目標(biāo)：半年達(dá)到100萬/每月,一年達(dá)到140萬/每月 4.2、西南區(qū)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)：

在2006年下半年銷售，預(yù)計(jì)在西南區(qū)開辟銷售網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（含專賣店、專賣區(qū)），保證蒙地卡羅的銷售網(wǎng)絡(luò)能覆蓋西南區(qū)的主要城市，形成一張穩(wěn)固、密集的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。其中A類網(wǎng)點(diǎn)6個(gè)，B類網(wǎng)點(diǎn)14個(gè)，C類網(wǎng)點(diǎn)26個(gè)（C類網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)任務(wù)放在明年）

A類網(wǎng)點(diǎn)：營(yíng)業(yè)面積300平方以上，輻射能力強(qiáng)，年銷售額120萬元 B類網(wǎng)點(diǎn)：營(yíng)業(yè)面積150-300平方，輻射能力較強(qiáng)，年銷售額80萬元

C類網(wǎng)點(diǎn)：營(yíng)業(yè)面積150平方以下，輻射能力一般，年銷售額40萬元

5、西南區(qū)區(qū)域劃分方案

5．1業(yè)務(wù)區(qū)域劃分及人員配置：

由于蒙地卡羅是新進(jìn)入品牌，區(qū)域側(cè)重點(diǎn)將有所不同,前期將重點(diǎn)放在省會(huì)城市，如：重慶、成都、昆明、貴陽、長(zhǎng)沙、南昌等6大省會(huì)市場(chǎng)（A類）,由于湖南和江西兩省緊鄰廣東，這些市場(chǎng)將深化網(wǎng)絡(luò)，精耕細(xì)作，協(xié)助經(jīng)銷商建立和完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，次重點(diǎn)開發(fā)二類城市，如：綿陽、宜賓、瀘洲、曲靖、玉溪、遵義、岳陽、湘潭、株洲、常德、衡陽、郴州、九江、贛州等（14個(gè)B類）消費(fèi)力相對(duì)較好的市場(chǎng)，一、二類市場(chǎng)穩(wěn)定后，預(yù)計(jì)在明年初開發(fā)三類市場(chǎng)，如：達(dá)州、南充、廣安、廣元、西昌、攀枝花、大理、思茅、文山、上饒、鷹潭、宜春、新余、撫州、吉安、張家界、懷化、邵陽、冷水江、婁底、瀏陽、永州、耒陽、慈利、新化、醴陵，這26個(gè)C類城市，蒙地卡羅將建立銷售網(wǎng)點(diǎn)或?qū)Ｙu區(qū)。跟據(jù)以上網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)要求，西南區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)任務(wù)非常大，西南區(qū)將在6月底前完成6大A類網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，7月~12月完成14個(gè)B類網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，07年1月份~4月份完成26個(gè)C類網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，跟據(jù)這樣的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度，在業(yè)務(wù)人員的配備方面，西南區(qū)擬設(shè)一個(gè)大區(qū)經(jīng)理、2名區(qū)域副經(jīng)理、一名跟單員共四個(gè)人，5月中旬1個(gè)區(qū)域副經(jīng)理必需到位，6月底之前將要再招一個(gè)區(qū)域副經(jīng)理，才能完成以上的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)。5．2任務(wù)額分配方案：

根據(jù)各季度目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)情況及各個(gè)省份經(jīng)濟(jì)情況的不同，在業(yè)務(wù)人員到位時(shí)，六月底將細(xì)分區(qū)域和銷售任務(wù)。5．

3、各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)分解：

待定（視網(wǎng)點(diǎn)完成情況而定）。

5．4差旅費(fèi)報(bào)銷方案

與集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)一致.

第三篇：市場(chǎng)規(guī)劃書如何寫1

銷售市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃書如何寫?

用5W2H1E的方法來寫具體的來說是：

What(什么)--企劃的目的、內(nèi)容。Who(誰)--企劃相關(guān)人員。Where(何處)--企劃實(shí)施場(chǎng)所。When(何時(shí))--企劃的時(shí)間。Why(為什么)--企劃緣由、前景。How(如何)--企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。How much(多少)--企劃預(yù)算。Effect(效果)--預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。尤其值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。在這個(gè)步驟里，我們還可以提出解決問題的盡可能多的方案。通常可以采用的方法有：魚骨圖法、5W2H法。編輯本段5W1H分析法

5W1H分析法也叫六何分析法，是一種思考方法，也可以說是一種創(chuàng)造技法。是對(duì)選定的項(xiàng)目、工序或操作，都要從原因（何因）、對(duì)象（何事）、地點(diǎn)（何地）、時(shí)間（何時(shí)）、人員（何人）、方法（何法）等六個(gè)方面提出問題進(jìn)行思考。這種看似很可笑、很天真的問話和思考辦法，可使思考的內(nèi)容深化、科學(xué)化。

一、對(duì)象公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品？車間生產(chǎn)什么零配件？為什么要生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品？能不能生產(chǎn)別的？我到底應(yīng)該生產(chǎn)什么？例如如果現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品不掙錢，換個(gè)利潤(rùn)高

二、場(chǎng)所生產(chǎn)是在哪里干的？為什么偏偏要在這個(gè)地方干？換個(gè)地方行不行？到底應(yīng)該在什么地方干？這是選擇工作場(chǎng)所應(yīng)該考慮的。

三、時(shí)間和程序例如現(xiàn)在這個(gè)工序或者零部件是在什么時(shí)候干的？為什么要在這個(gè)時(shí)候干？能不能在其他時(shí)候干？把后工序提到前面行不行？到底應(yīng)該在什么時(shí)間干？

四、人員現(xiàn)在這個(gè)事情是誰在干？為什么要讓他干？如果他既不負(fù)責(zé)任，脾氣又很大，是不是可以換個(gè)人？有時(shí)候換一個(gè)人，整個(gè)生產(chǎn)就有起色了。

五、手段手段也就是工藝方法，例如，現(xiàn)在我們是怎樣干的？為什么用這種方法來干？有沒有別的方法可以干？到底應(yīng)該怎么干？有時(shí)候方法一改，全局就會(huì)改變。

編輯本段5W1H分析法分析的四種技巧

一、取消就是看現(xiàn)場(chǎng)能不能排除某道工序，如果可以就取消這道工序。

二、合并就是看能不能把幾道工序合并，尤其在流水線生產(chǎn)上合并的技巧能立竿見影地改善并提高效率。

三、改變?nèi)缟纤觯淖円幌马樞颍淖円幌鹿に嚲湍芴岣咝省?/p>

四、簡(jiǎn)化將復(fù)雜的工藝變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，也能提高效率。

第四篇：規(guī)劃書

個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

目錄 ? 前言 ? 自我分析 ? 職業(yè)分析 ? 職業(yè)決策 ? 計(jì)劃實(shí)施 ? 評(píng)估調(diào)整 ? 結(jié)束語

前言

生涯英譯為“career”。而“career”在希臘有“瘋狂競(jìng)賽精神”之意，現(xiàn)引申為道路即人生發(fā)展道路。生涯如一本厚厚的書，一旦展開，便有無限精彩撲面而來。古至今，幾乎每個(gè)人都在以自己的方式詮釋著生涯，有粗淺，有深邃和豐富。但人生書卷能否讓人愛是不舍，關(guān)鍵在我們是否用“瘋狂競(jìng)賽精神”來描繪人生。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，繪寫精彩人生。一：自我分析

在古希臘奧林匹斯山上，有一座特爾斐神殿，神殿里友誼石碑上刻著“人，認(rèn)識(shí)你自己”的銘文。它反映人對(duì)認(rèn)識(shí)自身的探求，也是明確人來到這世上首先要明確的問題。因以，我必須先認(rèn)知自己。1.興趣愛好：

愛看書（特別是各類雜志）、聽音樂、寫文，愛思索等。2.劣勢(shì)和缺點(diǎn)：

文靜型人。性格偏內(nèi)向，交際能力差，主動(dòng)性不夠，不勇于表現(xiàn)自己。大二給自己力量，競(jìng)選班長(zhǎng)，失敗。但內(nèi)心一股強(qiáng)流指引我，我再次站起，成為副班長(zhǎng)。

分析缺點(diǎn)：堅(jiān)持現(xiàn)在正在進(jìn)行的改變，勇敢的往前前進(jìn)，珍惜每次鍛煉的機(jī)會(huì)，并以人為鑒，不斷發(fā)展自己。3.優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)：

成績(jī)良好，學(xué)習(xí)自主能力很強(qiáng)；與人相處和睦，真誠待人，常 作為傾訴對(duì)象；做事沉穩(wěn)、踏實(shí)、細(xì)心；我來自農(nóng)村，家庭負(fù)擔(dān)重，從小獨(dú)立自主，所以選擇直接就業(yè)，有很強(qiáng)的就業(yè)觀念。

分析優(yōu)點(diǎn)：好習(xí)慣、態(tài)度繼續(xù)保持，并在人生中充分利用，以變的眼光看社會(huì)，讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)，更好的走出大山，翱翔藍(lán)天。4.職業(yè)傾向：

具有的人格傾向是沉穩(wěn)、獨(dú)立自主、細(xì)心等人格特質(zhì)；愛分析思索定向任務(wù)性質(zhì)性的職業(yè)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力。職業(yè)選擇為藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師；后期將往日本制藥企業(yè)發(fā)展。

二：職業(yè)分析

1、職業(yè)認(rèn)知

職業(yè)無所謂好壞，但不同職業(yè)卻意味著不同的人生。而這也意味著不同的發(fā)展機(jī)會(huì)，不同的發(fā)展空間，不同的生活環(huán)境和生活方式。因此，我必須準(zhǔn)確認(rèn)知職業(yè)。

（1）國(guó)際藥產(chǎn)企業(yè)發(fā)展：制藥行業(yè)是集約化、國(guó)際化程度極高的產(chǎn)業(yè)。隨著全球化的發(fā)展，以企業(yè)合并與重組的形式增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，維護(hù)生存空間，謀求發(fā)展，已成為當(dāng)今醫(yī)藥發(fā)展的趨勢(shì)。瑞輝就以這種形式不斷蔓入國(guó)際市場(chǎng)；日本制藥企業(yè)如最大的制藥商武田制藥，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，已把中國(guó)市場(chǎng)作為業(yè)績(jī)回升的“救命稻草”。

（3）制藥工程行業(yè)狀況： 制藥行業(yè)有著國(guó)際市場(chǎng)中藥發(fā)展 廣闊前景，中國(guó)化學(xué)原料藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段等優(yōu)勢(shì)，制藥行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。缺陷：整體發(fā)展意識(shí)淡薄,管理水平不高，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱；專業(yè)技術(shù)人員較少,生產(chǎn)企業(yè)中技術(shù)、質(zhì)檢、管理等方面的高級(jí)人才匱乏。就如“三鹿奶粉”這個(gè)用半個(gè)世紀(jì)打造出來的品牌，因?yàn)橘|(zhì)量問題一下子就被徹底擊垮，而且給整個(gè)的乳制品行業(yè)沉重的打擊。

2、職業(yè)準(zhǔn)備：

（1）知識(shí)的準(zhǔn)備。掌握有關(guān)制藥該行業(yè)知識(shí)，特別是技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等的管理、監(jiān)督、檢查、檢驗(yàn)、分析、鑒定等方面；此外，日語知識(shí)的鞏固和提升，以及日本制藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。

（2）能力準(zhǔn)備。認(rèn)真對(duì)待見習(xí)與實(shí)習(xí)，并總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)技能；藥檢員特點(diǎn)：在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)準(zhǔn)；熟悉生產(chǎn)過程、責(zé)任心強(qiáng)、監(jiān)督意識(shí)強(qiáng)；檢驗(yàn)記錄認(rèn)真、完整清晰；質(zhì)量工程師特點(diǎn)：質(zhì)量工程師從事技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，需豐富的質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)；踏實(shí)勤懇、執(zhí)著敬業(yè)、有團(tuán)隊(duì)精神；質(zhì)量管理工程師：有三年以上質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，有將強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析、理解能力，積極負(fù)責(zé)，有強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。綜上，我在生活中注意培養(yǎng)各職業(yè)所需素質(zhì)和知識(shí)，特別是創(chuàng)新意識(shí)，并在職業(yè)中充分利用自己的優(yōu)點(diǎn)。具體培養(yǎng)途徑可為：認(rèn)真完成每件事，并寫下歸納與總結(jié)，特別是失敗的事；每次實(shí)習(xí)，認(rèn)真并珍惜，與同事和睦相處；關(guān)注身邊的人和事，與人建立友好關(guān)系以及培 養(yǎng)觀察能力；接觸新事物，加強(qiáng)創(chuàng)新思維。

（3）心理準(zhǔn)備。社會(huì)存在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，開始進(jìn)入社會(huì)從低層做起，在校期間培養(yǎng)自己艱苦奮斗，腳踏實(shí)地的精神。三：職業(yè)決策

決策標(biāo)準(zhǔn)所選擇的職業(yè)是獲得最高報(bào)酬，損失時(shí)間最低的方法。

1.職業(yè)目標(biāo)：藥檢員、質(zhì)量工程師、質(zhì)量管理工程師； 工作地點(diǎn)：主攻南方地區(qū)。

2.職業(yè)途徑：主要途徑是發(fā)送簡(jiǎn)歷到意中企業(yè)或填寫企業(yè)申請(qǐng)表關(guān)注招聘網(wǎng)站和求職社區(qū)網(wǎng)獲取申信息；其次是參加校園招聘會(huì)以及企業(yè)宣講會(huì)，從中直接獲取招聘信息；三是從實(shí)習(xí)企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，若意中，上門自薦；四是推薦，從身邊朋友、親戚、校友、老師等人的推薦，盡可能利用資源。四：計(jì)劃實(shí)施。

盲目的行走，人生只會(huì)平淡，甚至落入低谷，只有有計(jì)劃，有目的，有真正的行動(dòng)的，才會(huì)看到朝陽。因此，我將詳細(xì)計(jì)劃人生，做觸摸光和熱的人。職業(yè)發(fā)展分解：

1．2011——2012年，考取會(huì)計(jì)資格證，掌握初級(jí)日語，假期進(jìn)入公司做兼職，獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

2．2012—2013年，好好利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，再次加深社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。拿到畢業(yè)證書，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間著重基礎(chǔ)工作，同時(shí)積累工作經(jīng)驗(yàn),掌握《質(zhì)量專業(yè)相關(guān)知識(shí)》、《質(zhì)量專業(yè)基礎(chǔ)理論與實(shí) 務(wù)》；

3．2013—2016年，職業(yè)為；藥檢員。認(rèn)真選擇一個(gè)比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能，于2014年考取日語初級(jí)證書，于2015年總結(jié)質(zhì)量工程師相關(guān)資料；

4．2016—2021年，職業(yè)為質(zhì)量工程師。于2017年獲取質(zhì)量工程師資格證。根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會(huì)之后，關(guān)注日企在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)以及日企相關(guān)需求；

5．2021—2026年，職業(yè)為質(zhì)量管理工程師。綜合發(fā)展職業(yè)與日語文化，權(quán)衡各種因素，最終確定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不斷豐富自己，積累經(jīng)驗(yàn)。五：評(píng)估調(diào)整。

運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，靜止是相對(duì)的，萬事萬物均在變化。因此，這也決定我對(duì)自己的生涯規(guī)劃要不斷進(jìn)行新的評(píng)估和調(diào)整。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估，根據(jù)自己情況與市場(chǎng)變化，調(diào)整職業(yè)目標(biāo)；職業(yè)路徑評(píng)估，抓機(jī)遇，戰(zhàn)困難，適當(dāng)修正、調(diào)整方向。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般我定期一年做一次評(píng)估規(guī)劃。特殊情況下，我會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)評(píng)估進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：

盡力爭(zhēng)取不改變職業(yè)，適時(shí)適度根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整工作方向。

結(jié)束語

大森林的早上，獅子想來的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延續(xù)，小鹿醒來的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被獅子吃掉。因此，不管是獅子還是小鹿，還是我們，都必須奔跑，用瘋狂競(jìng)賽精神，將人生揮灑出來，奔跑起來，奔跑出成功的生涯，讓我們一起翱翔藍(lán)天。

第五篇：規(guī)劃書

職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃

書

學(xué) 校：xxxxxx 專 業(yè)：xxxx 班 級(jí)：xxxxxx（2）興 趣 愛 好 —— 我的愛好范圍非常廣泛。讀書，從書中悟道理；上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧靜。還有其它一些，例如：聽音樂、看電影等，偶爾為之。

（3）個(gè) 人 能 力 —— 我認(rèn)為我具有一定的獨(dú)立思考、解決問題的能力，有一定的創(chuàng)新思考能力，獨(dú)立能力較強(qiáng)，但對(duì)問題的全面分析不夠精細(xì)，做事有時(shí)考慮不周，在管理方面有所欠缺。

（4）專 業(yè) 知 識(shí) —— 有一定的電力系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)，但并不是特別精通，長(zhǎng)項(xiàng)是英語方面，具備一定的寫作基礎(chǔ)，有較好的學(xué)習(xí)能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。

（6）個(gè) 人 性 格 —— 比較沉穩(wěn)，較為內(nèi)向，平時(shí)說話不多，認(rèn)為說話要說的有用，說的得體，個(gè)人氣質(zhì)較好，外表端正。（7）角 色 建 議

父親：“要不斷地向他人學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，好在將來的應(yīng)聘中處于一個(gè)較高的起點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是為人較沉穩(wěn)，做事讓人比較放心，在家聽父母的話，孝敬父母；缺點(diǎn)是不太愛說話，不是太愛表現(xiàn)自己，人際交往能力不是很強(qiáng)。”

母親：“優(yōu)缺點(diǎn)與你父親說的差不多，現(xiàn)在關(guān)鍵是要抓緊學(xué)習(xí)，不可放松，關(guān)鍵是找工作。”

老師：“認(rèn)真，做事比較讓人放心，但個(gè)人表現(xiàn)力不強(qiáng)，不愛說話，有時(shí)缺乏上進(jìn)心。”

同學(xué)：“真誠，獨(dú)立做事能力較強(qiáng)，希望將來能從事記者或創(chuàng)意方面的工作。”

Psytopic分析：您的性格類型是“ISFJ”(內(nèi)向+實(shí)感+情感+判斷)沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅(jiān)定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠，替人著想，細(xì)心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個(gè)有秩序、和諧的工作和家庭環(huán)境。

ISFJ型的人忠誠、有奉獻(xiàn)精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責(zé)任心，樂于為人所需。ISFJ型的人十分務(wù)實(shí)，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實(shí)情況，對(duì)于細(xì)節(jié)則有很強(qiáng)的記力。他們耐心地對(duì)待任務(wù)的整個(gè)階段，喜歡事情能夠清晰明確。ISFJ型的人具有強(qiáng)烈的職業(yè)道德，所以他們?nèi)绻雷约旱男袨檎嬲杏脮r(shí)，會(huì)對(duì)需要完成之事承擔(dān)責(zé)任。他們準(zhǔn)確系統(tǒng)地完成任務(wù)。他們具有傳統(tǒng)的價(jià)值觀，十分保守。他們利用符合實(shí)際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過出色的注重實(shí)際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。ISFJ型的人平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。ISFJ型的人不喜歡表達(dá)個(gè)人情感，但實(shí)際上對(duì)于大多數(shù)的情況和事件都具有強(qiáng)烈的個(gè)人反應(yīng)。他們關(guān)心、保護(hù)朋友，愿意為朋友獻(xiàn)身，他們有為他人服務(wù)的意識(shí)，愿意完成他們的責(zé)任和義務(wù)。

二、職業(yè)認(rèn)識(shí)與分析

職業(yè)認(rèn)知與行業(yè)定位——電力行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、概況及發(fā)展前景分析。

電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建國(guó)以來，電力行業(yè)一直受到國(guó)家政府的高度重視。在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中，電力行業(yè)起著非常重要的作用。以電力消費(fèi)為例，工業(yè)用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業(yè)，20%為輕工業(yè))，農(nóng)業(yè)占6%，交通、運(yùn)輸、通訊業(yè)占2%，市政、商業(yè)占6%，民用占10%。

電力行業(yè)和其它行業(yè)相比，有其自身的特點(diǎn)：1.電力行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有投資規(guī)模大，建設(shè)周期長(zhǎng)，產(chǎn)供銷即發(fā)電輸電配電一體瞬間完成的特點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，小資金無力涉足該行業(yè)，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)展在一定時(shí)期內(nèi)需要國(guó)家政策的大力扶持。2.電力行業(yè)帶有一定的壟斷性，受國(guó)家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應(yīng)多數(shù)通過電力總公司統(tǒng)一的電網(wǎng)全產(chǎn)全銷，其電價(jià)按照并網(wǎng)合同中規(guī)定的成本加合理利潤(rùn)來執(zhí)行,銷售狀況相對(duì)穩(wěn)定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。我國(guó)75% 的電力為工業(yè)所消費(fèi)，因此工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響電力銷售資金的回籠。一般說來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)及國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)基地，工業(yè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r較好，年工業(yè)用電增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年新增電量的速度，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較好；相反，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的地區(qū)，工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r較差，相應(yīng)的電力銷售資金周轉(zhuǎn)情況也較差。

從總體上看，我國(guó)的電力工業(yè)發(fā)展迅猛，取得了舉世矚目的成就，特別是改革開放以后的16年中，裝機(jī)容量總和比前30年的裝機(jī)容量總和翻了一番還多。預(yù)計(jì)到1996 年底，中國(guó)的裝機(jī)容量和發(fā)電量位居世界第二，僅次于美國(guó)。可以說，中國(guó)的電力工業(yè)正在騰飛。目標(biāo)職業(yè)分析：

對(duì)于電力工程職業(yè)，畢業(yè)生需要具備以下幾個(gè)方面的知識(shí)和能力： 1、掌握較扎實(shí)的數(shù)學(xué)、物理等自然科學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較好的人文社會(huì)科學(xué)和管理科學(xué)基礎(chǔ)和外語綜合能力； 2、系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域必需的較寬的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，主要包括電工理論、電子技術(shù)、信息處理、計(jì)算機(jī)軟硬件基本原理與應(yīng)用等；

3、較好地掌握電氣工程基礎(chǔ)等方面的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具有本專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)與技能，了解本專業(yè)學(xué)科前沿的發(fā)展趨勢(shì)。4、應(yīng)具有電力系統(tǒng)自動(dòng)化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實(shí)踐訓(xùn)練；6、具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立獲取知識(shí)的能力。

四、制訂個(gè)人計(jì)劃

大一學(xué)年為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語.計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)校活動(dòng),增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,鍛煉自己的能力,同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)來填充自己。

大二學(xué)年為準(zhǔn)備期：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況。

大三學(xué)年為分化期(沖刺就業(yè)):目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就

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