第一篇：天梭保證書

天梭表--使用說明書 篇二：天梭男表營銷策劃書(最新修改好的)中國市場營銷資格證書考試

市場營銷計劃

題目: 天梭男表中國市場營銷計劃

姓名: 駱磊

所在院校、系： 蕪湖職業技術學院、經濟貿易系 指導教師： 洪俊國

聯系方式： *** 摘要

天梭1853年誕生于手表制造業的搖籃瑞士，一直是制表工藝與創新技術的先驅。

秉承創新，源于傳統的品牌理念，天梭自1853年成立以來就不斷致力于精確完美的鐘表制造，在瑞士勒克勒刻的廠房所出品的腕表，皆以豐富的創意、卓越的品質及巧奪天工的制表技術而名聞於世。憑借在傳統中不斷創新的精神，經歷150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超過150多個國家，成為全球最大的腕表制造商和經銷商-斯沃琪（swatch）集團的一員。并且成為表壇中不朽的瑞士名表品牌之一，并屢次獲得國際殊榮及獎項。

天梭，非凡創意，源于傳統。作為nascar?全美賽車聯合會、fiba國際籃球聯合會、afl澳大利亞橄欖球聯賽、cba中國籃球聯賽、世界摩托車錦標賽以及世界自行車、擊劍和冰球錦標賽的官方指定計時和合作伙伴，天梭在尊崇傳統的同時不斷提升產品性能、追求更精準的計時、確定業界新標準。

在公眾心目中，天梭這一歷史悠久的瑞士品牌不僅擁有瑞士表特有的高品質，而且和百達翡麗、江斯丹頓、勞力士等老牌奢侈品比起來價格極具親和力，因而贏得了眾多工薪階層和時尚運動人士的青睞。

但是如今天梭表也遇到了很有強有力的挑戰，如行業競爭對手的增多、競爭對手營銷手段的不斷更新、市場環境的變化、仿冒品的沖擊等，如何有效地應對并戰勝這些威脅，直接關系到天梭表的發展。

我通過對天梭表進行全面深入的品牌價值傳遞分析、品牌市場表現分析、品牌競爭前景分析、品牌“swot”分析、天梭市場分析和競爭對手的詳細分析，借助針對我們中國消費市場消費者消費心理的調研與研究作出市場定位和消費者定位，對比其競爭對手卡西歐手表的基本情況，對天梭表策劃出新型的營銷策略——超限消費者營銷策略，制定出未來半年，即2013年4月至2014年1月的天梭男表營銷活動的開展方向和具體的開展計劃，并提出對此策劃書的總體費用預算。我相信，通過我的營銷策劃方案，能夠幫助天梭男表在中國的中高端手表市場中在不利用電視、報紙、雜志等高成本的推廣渠道上浪費大量金錢來做品牌宣傳的情況下，通過廣泛的利用終端和公共媒體來進行傳播品牌和形象，帶來范圍更廣的品牌知名度和

更明顯的銷量提升。

目錄

一、市場環境分析????????????????????????1

（一）天梭品牌價值傳遞分析???????????????????

（二）天梭品牌市場表現分析???????????????????2

（三）天梭品牌競爭前景分析???????????????????2

（四）天梭品牌“swot”分析???????????????????3

二、競爭對手分析????????????????????????7

（一）卡西歐品牌簡介??????????????????????8

（二）卡西歐品牌swot分析?????????????????8

三、市場分析??????????????????????????9

四、消費者定位?????????????????????????10

（一）目標消費群????????????????????????10

（二）消費群體特征和消費行為??????????????????11

五、市場定位??????????????????????????11

（一）主市場（目標市場）定位??????????????????11

（二）副市場（輔助市場）定位??????????????????11

六、營銷策略??????????????????????????11

七、營銷活動的開展方向?????????????????????12

（一）明星代言?????????????????????????12

（二）網絡新興媒介宣傳結合秒殺式營銷??????????????12

（三）渠道終端打造高檔形象???????????????????12

（四）天梭名表進企業營銷????????????????????12

（五）體育營銷?????????????????????????13

八、營銷活動的開展計劃?????????????????????13

（一）網絡新興媒介宣傳結合秒殺式營銷??????????????13

（二）渠道終端打造高檔形象???????????????????13

（三）天梭名表進專營店營銷???????????????????13(四)體育營銷?????????????????????????13

九、總體費用預算????????????????????????14

十、策劃日程安排????????????????????????14

（一）網絡新興媒介宣傳結合秒殺式營銷??????????????14

（二）渠道終端打造高檔形象???????????????????15

（三）天梭名表進專營店營銷???????????????????15

（四）體育營銷?????????????????????????15

十一、營銷策劃效果評估?????????????????????16

參考文獻??????????????????????????16 天梭男表中國市場營銷計劃

一、市場環境分析

改革開放以后，隨著生活水平的提高，人們的思想隨著教育的完善也在發生著很大的變化，人們不會再局限于舊社會的傳統思想，越來越多的人趨向追求先進，時尚的生活，所以，人們對手表的需求已不僅限于計時的需要，而是集計時、多功能、時尚、價值身份于一體。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。其次，款式新穎、質量穩定、價格適中的國內著名品牌也深受消費者歡迎。而低檔手表如國產電子表的銷售比較穩定，由于價廉物美，受到學生以及低收入者的青睞。由于不同消費群的消費水平和觀念不同，手表消費已逐步演變成多層的消費需求特色，工薪階層對手表的需求是耐用、準確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格。白領消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。

(一)天梭品牌價值傳遞分析

1、天梭是否滿足了最基本的需求

這是一個品牌得以存在的基礎。天梭成立于1853年，迄今已有160年的歷史。在漫長的發展過程中，天梭表完美了體現了瑞士高品質手表的精髓，設計生產的每一個手表都是外觀精致、經久耐用、走時準確的高品質手表。因而不管從哪方面看，天梭表都能完美的滿足消費者對于一個中高端手表的需求。

2、天梭是否具有最優的性價比

從性能上看，天梭表每一個手表都經過精細的設計的嚴謹的制造，是瑞士高品質手表的典范。走時準

第1頁篇三：天梭手表真假對比

對比1：外包裝保護膜1919印刷底色的區別prc200的外包裝1919的表印刷底色飽滿，仿品的印刷底色比較暗淡。

對比

2、外包裝對比prc200外包裝紅色皮革為淡紅色，仿品為深紅色，真品皮革紋路細膩，如果電腦有偏差建議親們到專柜去對比。

對比

3、內襯枕頭對比prc200真品的內側枕頭比較結實、圓潤；仿品的內襯比較松軟，填充物少。

對比

4、說明書對比。真品說明書表面偏黃，仿品說明書偏藍。電腦色差有問題請到專柜對比。

對比

5、說明書內頁對比。真品說明書文字印刷精細，紙張米色，仿品說明書為報紙材料（報紙材料的紙張其實天梭公司有生產過，現在已經停產。）偏灰，偏暗。對比

6、彩色說明書內頁對比。真品彩色說明書有自己的圖片菲林，印刷色彩效果飽滿。真品印刷效果差。

對比

7、真假保修卡對比天梭保修卡真品顏色淡，仿的為以上兩種居多。對比

8、保修章對比。天梭保修章的油墨是特種油墨，仿品的章為市面上的普通印泥，不干燥，用手一摸就模糊。

拆開真表底蓋底蓋為實心底，車刀紋很幼，如不幼為噴砂底，ci標為鐳 射，內底蓋為噴砂。

對比3：底蓋跳字對比，仿品的底蓋跳字發黃，是做好再蝕上去的，分 兩道工藝而成，真表跳字清晰，跟周邊字體渾然一體。底蓋r倒角不一樣，配合 的問題。仿表r位置跟表殼相差10個絲。

對比4：絲吼對比，仿品有批鋒，絲有牙，粗糙，居然還有膠水。

對比8：內影圈字體對比，仿品內影圈字體不清楚，有滲漏，印刷技術 的問題，真品內影圈印刷字體清晰。篇四：瑞士手表購買攻略

瑞士是手表的搖籃，是手表的發源地。當今，提起瑞士手表，幾乎沒有人不知道!勞力士、歐米茄、浪琴等耳熟能詳的品牌均產自瑞士。在瑞士購表，款式比國內多，價格也會便宜一些。因此很多人都會去瑞士購表。為此，腕表之家給準備買瑞士手表的朋友提一些建議，畢竟大部分人不了解行情，寫出來也能讓大家盡量少花些冤枉錢。下面請看瑞士手表購買攻略吧!

1、按價格把手表歸為五個檔次：2k以下、2k至1w、1w至3w、3w至10w、10w以上。a、2k以下的基本沒什么可推薦品牌，唯一需要注意的是價格低于2k的任何瑞士品牌都不值得購買

b、2k至1w區間依次推薦品牌為：天梭、浪琴、歐米茄。天梭是目前市面上能買到的最廉價的正宗瑞士品牌;浪琴價位基本高于天梭，歐米茄高于浪琴，但價格貴于1w的手表盡量去香港買;除了以上推薦的三個品牌外，在這一價格區間內不要購買任何其他品牌，即使他們號稱是瑞士品牌也不要買;如果非要買其他的品牌不可，推薦艾美、mido和oris三個牌子。c、1w至3w這個區間其實是最尷尬的，比上不足比下有余。綜合下來還是首推tag heuer(中文名叫豪雅)，因為產品線比較豐富，另外omega的高端系列也不錯;盡量去香港買表。

d、3萬到10萬的區間品種就太豐富了，讓人難以抉擇。首推絕對是勞力士，一個成功的男人必定要配一塊rolex，有人說rolex太俗，問題是“不俗”的手表帶出去基本也沒幾個人識貨了。其他品牌還有iwc、積家、芝柏、卡地亞、伯爵、肖邦、昆侖、寶珀、百年靈等等等等。切記，該價位手表一定要去香港或日本買。e、10萬以上的手表適合收藏而不適合佩帶。

2、任何時裝品牌的手表不要買。

3、為什么要去香港買表?原因很簡單，便宜。內地關稅實在太高，同款式的手表香港表行至少便宜30%，試想如果有一天，你發現自己花費上萬買的高檔手表原來只值一半價錢，那將是怎樣一個心理落差。

4、現在去香港購表很方便，隨便跟個旅游團基本1000多塊就能三日游。但切記謹防導游或路邊小攤推銷任何你知名或不知名的手表，這些表的成本價無一例外都在rmb500以下。一定要去正規的手表商店，如英皇鐘表店之類的大型香港表行購買。

5、不論是在內地、港澳臺或其他任何國家，所有正規商店的鐘表柜臺都是可以侃價的，7-8折是公開的折扣，再能砍多少就看你的本事了。

6、關于非瑞士產的手表。德國有好幾個著名品牌、意大利的panerai也非常不錯，但鑒于大家都不熟悉，我也就不具體推薦了。日本品牌當中只有seiko精工表值得購買。

7、如果你一輩子只打算買一支手表，那請您一定去買勞力士。你可以有千萬種理由不喜歡rolex，但我想說的是，在我認識的所有人當中，沒有一個因為購買了rolex而后悔的。勞力士手表就像奔馳汽車一樣，永遠不會過時。

手表檔次分類

(1)原裝正品，原廠原裝正品，有國際保證書，發票，全球聯保。(2)瑞士組裝手表，原廠表殼(有原廠出廠編號)原廠機芯(原裝表里其實裝的也是這類機芯只是在部件上有一點點的改進)這類一般不會當仿表賣的會拿去當真表賣也正所謂的水貨(沒有原廠國際保證書和全球聯保)。這類表即使有資深經驗的制表師傅也會看不出來。淺談在瑞士買表

瑞士，除了阿爾卑斯，除了銀行，除了巧克力和軍刀，還有什么?當然還有名號響亮的瑞士手表。

1、找店

瑞士雖然是個小國，但也分成德語區，法語區和意語區。這里我只想著重談談德語區蘇黎世的情況。如果你來瑞士蘇黎世的話，你肯定會去它最有名的火車站大街(bahnhofstrasse.)，這是蘇黎世最熱鬧的大街，雖然街面不寬，但行人和游人還算是穿梭不絕的。路面上開著藍色的當當車(路面有軌電車)---一種蘇黎世最常見的交通工具，天票7塊2瑞法，市區內隨便乘。這條路兩端各大名牌店比目皆是，像cartier hermeschaneldior，等等等等，門面絕對沒有巴黎東京那么大，但是進去轉轉還是值得的。如果你是初到蘇黎世買表，那么我建議你首先就應該去這條街上轉轉，因為這里的名表店是蘇黎世最多最齊的，而且有的店里還有會說中文的銷售小姐。

在眾多的表店中，kurz，gueblin burcherer是首當其沖的幾間。這幾家都在左手邊上?？坑沂诌呍趆ermes旁邊可以找到賣珠寶兼賣apbreguetpp的一家表店，再走過去是iwc和meister.burcherer這間店是瑞士最大的首飾鐘表聯鎖店，你可以基本上在這兒找到所有的一類名表牌子，省卻奔波之苦。但是像blancpain和百得菲利，積家等牌子是沒有賣的，要去更專業一些的表店才有。

這里還要特別提一下的是，在瑞士不是很多鐘表店有賣勞力士的，如果你想買這個牌子，你就應該去burcherer看看。

3、砍價

選好專柜和喜歡的手表后，就請你發揮你的一切能力和專長，討價還價去吧!不過這不比在菜市場買菜，吆喝是沒有用處的。給大家個底線，爭取一下吧，5%的折扣應該不算難拿的。如果你買到10000瑞法左右的東西，你可以盡量爭取7-10%的折，不過10%的折扣一般sales時常要請示經理后才能告訴你。當然，如果你買個10萬8萬的，那么就另當別論，到時那經理他自己就會跑出來接待你了。這里說一個搞笑的插曲，一幫印度人去luzern的burcherer買表，他們討價還價未果后，居然就在人家店內大理石的大堂上方便了起來，因為他們都穿著印度式的長袍而且擠在一堆，所以人家當時就沒注意，這幫人走了之后才被人驚異的發現，結果倒霉的經理只能自己收拾了這臭氣熏天的殘局。因為史上無此先例，第2天這條新聞就上了當地日報的頭版。這種討價還價不得就隨地方便的事情，還真是聞所未聞。

第二篇：天梭手表真偽鑒定方法

天梭手表真偽鑒定方法大全

（1）從外觀上看：天梭手表的表盤、后蓋所標商標和品牌字跡清晰完整；表盤上所標鉆數與機心內實際鉆數相符；后蓋材料與表殼所用材料相符；表玻璃光潔清晰；表殼組件外棱角無鋒利感；鍍層無氣泡，不脫落。假冒正牌手表的表盤、后蓋所標商標和品牌字跡模糊；表盤所標鉆數與機心內實際鉆數不符；表殼組件外棱角粗糙，有鍍層氣泡、脫落或配件斷裂現象。下面我們以天梭力洛克手表給大家示例一下：

機芯對比：正品機芯自動陀為日內瓦紋。仿品機芯自動陀平面沒紋路

（2）機芯上的真假辨別：

第三篇：黃天中之 老師的保證書

老師的“保證書”

尊重與信任，不分年齡、角色。

“天中同學，我以老師的名義向你保證，今天我與你的交談??”這是一封老師寫給學生的保證書，正是它，讓這個學生第一次對老師的角色有新的理解。那個學生就是我。

我曾經是一個調皮搗蛋、學習又不用功的學生。我的調皮在小學是赫赫有名的，凡是學校有玻璃窗、桌椅等遭到破壞而又找不到自首元兇時，我往往是第一個被懷疑的對象。由于經常被老師懲罰或責難，我對老師逐漸產生了一種“抵觸”的情緒，直到入讀強恕高中時遇到嚴轟老師。

高二那年，有一次考試，因為有作弊的嫌疑，我被嚴轟老師當場“捉住”，他“請”我放學之后去找他。走進辦公室，出乎意料的是，嚴轟老師竟然讓我坐到他的旁邊。就在我滿腹驚疑之時，他從一摞作業本中抽出我的那本作業，表情嚴肅地問道：“這是你自己做的嗎？” 這個問題一下子讓我始料不及，膽戰心驚——這篇作業是我讓同學幫忙做的。本以為他會罵我考試作弊，現在又被發現作業弄虛作假，兩罪并罰，這次真的死定了??要不要跟他承認呢？承認的話他會告訴校方嗎？會通知我的父母嗎？我的內心頓時像一團亂麻，怎么也理不清頭緒了?！疤熘?，請你誠實回答我。一個人不怕犯錯，怕的是一錯再錯?！眹擂Z老師仿佛洞悉了我的心理，語氣緩和了一些，但言語

中卻透露出不容分說的力量。

他一直注視著我，好像在期待我的回答；我低著頭，努力讓混亂不堪的思緒漸漸平靜下來。我第一次感受到了來自老師的關懷，讓習慣了被訓斥與漠視的我一下子變得手足無措，既感到羞愧，又感動不已?！耙粋€人不怕犯錯，怕的是一錯再錯?！边@句話不斷在我耳邊響起，不知為什么，平時滔滔不絕的我當時卻像啞巴一樣，呆呆地靜默了很久。

或許他感覺辦公室不是談話的場所，就提議帶我出去吃飯，而更讓我吃驚的一幕又在餐桌旁發生了?！澳憧催@樣好不好，如果你覺得自己確實有錯，就大膽向我承認，我不會告訴校方，也不會告訴你的家長，我現在就可以寫一份保證書，算作你我之間的君子協定?！弊屛译y以置信的是，他一邊說，一邊竟然真的拿出紙筆，鄭重其事地寫下了那份保證書。

從嚴轟老師手里接過那張保證書，我忽然鼻子一酸，一下子就哭了出來，在淚水中我承認了自己的錯誤，并對他的諒解與信任表示深深的感謝。那一刻，我感到無比解脫，如釋重負，之前的恐懼被擊打得粉碎，取而代之的是一種被老師深深信任的踏實。

那天，與嚴轟老師告別的時候，他跟我講了一句話，直到今天我都時時刻刻記在心頭：“作業可以自己再做，試卷可以自己再考，但一顆敢于承認錯誤的心，卻不允許自己欺騙自己?！睆哪且院?，我開始把嚴轟老師當做一位值得信賴的朋友，不管是學習還是生活上遇到問題，都喜歡去與他溝通討論而不再自我封閉。

就這樣，嚴轟老師用愛與信任化解了我對老師的偏見，讓我第一次對“老師”這個職業產生了由衷的尊重。他寫的保證書就像一場及時飄落的雨，灑在我的心田，教會了我以一種開放、包容又真誠、坦然的信任目光來看待外面的世界。他對我的態度就像緩緩淌在我腳下的流水，讓我感到無比的舒適，給予我安全感。我從內心深處感受到教育潛移默化的力量與魅力，對教育志業的最初向往也由此在內心播下了種籽。

包容與真誠，讓真心與真心相見。

第四篇：蒙特梭利經典語錄全集

名言：

蒙特梭利經典語錄全集 言者：

蒙特梭利，瑪麗亞·蒙臺梭利（意大利語：Maria Montessori，1870年8月31日－1952年5月6日），意大利幼兒教育學家，蒙臺梭利教育法的創始人。

1、母親和幼教老師所產生的愛，近乎于神。

2、人類的高貴來自于你就是你，你不是別人的復制品。

3、反復練習是兒童的智力體操。

4、兒童不會自己判斷自己，他是以別人對他的態度來判斷自己的。

5、兒童通過自立獲得身體的獨立；通過自由的使用其選擇能力獲得意志上的獨立；通過沒有干擾的獨立工作獲得思想上的獨立。

6、生命的紀律是秩序；智力的紀律是專注；行為的紀律是順從。

7、來源mingyan.gushiwen.org成人應該敬畏兒童。

8、只要準備一個自由的環境來配合兒童生命的發展階段，孩子們的精神與秘密便會自發的顯現出來了。

9、我們現在看到的最錯誤的想法便是以為身體活動就只是身體活動而已，以為它不具有更高層次的功能。。。其實，心智的發展必然和身體動作相配合，而且是相互依賴存在的。

10、成人無法直接幫助兒童形成自己，因為那是自然而成的工作；但是成人必須懂得細心地尊重這個目標的實現，也就是提供兒童形成自己所必要的而他自己卻無法取得的材料。

第五篇：蒙特梭利教育法

瑪利亞·蒙特梭利博士

是飲譽全球的，曾三次獲得諾貝爾獎提名的意大利教育家。蒙特梭利教育法在20世紀影響了整個世界，在不同的國家中受到普遍的歡迎和推崇。在人類社會進入二十一世紀之時，蒙特梭利教育仍極具活力，它不僅在一百多個國家依然存在，而且在更廣泛的教育領域中得到發展，它的傳播給整個教育界帶來新的提升。

蒙氏教育理論根植于西方的人文環境，強調平等、自由、秩序和以兒童為中心的教育。其基本原理有：（1）環境適應論；（2）獨立成長論；（3）生命自然發展論；（4）吸收心智論；（5）工作人性論；（6）獎罰無用論。

蒙特梭利科學教育法建立在發現兒童成長的自然法則基礎上，以反傳統的觀念及全新的態度對待幼兒。創造了兒童自主學習完美成長的獨特教育法。它與傳統幼兒相比較，其特點是：以兒童為中心，不“教”的教育；尊重兒童成長的步調；把握兒童的敏感期；教師是輔助者，啟導員；混齡編班教學；豐富的教具，排除獎罰制度，教學的成果長以爆發式表現。

蒙氏教育的主要內容有：日常生活教育、感官教育、語文教育、數學教育和文化藝術教育等。根據不同的教育內容，亦相應制作了多達三百多種的蒙氏教具供幼兒學習之用。

蒙氏教育體系之所以受到世界上越來越多教育工作者和幼兒的歡迎，在于蒙氏是在長期深入觀察兒童的基礎上，總結出兒童成長規律，并據此制訂出一整套科學的幼教方法，取得了令世人矚目的教學成果。

蒙特梭利教育法

蒙臺梭利教育法是世界著名的幼教模式之一,由意大利著名教育家蒙臺梭利創立。該教育法自二十世紀產生以來直至今日,在世界范圍內產生了廣泛的影響。中國引進蒙臺梭利教育法的時間雖然較短,但是國人對于蒙氏教法推廣的熱情極高,已有眾多蒙氏幼兒園或蒙氏班。因此無論從理論層面還是實踐層面,均有必要對蒙氏教法進行深入研究,以推進我國蒙氏教育的健康發展。蒙臺梭利教育法以培養兒童健全的人格為目標,主張讓兒童處在“有準備的環境”之中,通過“工作”的方式,自由、自主地發展。兒童、教師、環境和教具構成了蒙氏教法的四要素,這四要素的有機結合是蒙氏教法得以成功的關鍵所在。誕生于上世紀初的蒙氏教法,進步性與局限性俱存,但是其進步性是主要的。蒙氏教法的進步性可以概括為:給兒童以自由,有自由才有選擇;給兒童以興趣,有興趣才有專注;給兒童以合作,有合作才有建構;給兒童以活動,有活動才有經驗。蒙氏教法也有其局限性,如感官訓練過于機械;忽視對兒童創造力的培養;對游戲在兒童發展中的重要性認識不足;忽視了社會文化在兒童發展中的作用等。當前我國的蒙氏教育實踐中存在著諸多問題,具體表現在:教師把蒙氏教法片面地理解為僅僅是教具操作,兒童自由、自主。