第一篇：18年中石化員工個人總結

2018年中石化員工個人總結

XX年7月，我來到了中石化x分公司，先后在x加油站、加油南站以及營業大廳工作。11月份，被調入零管部工作。在領導和同事們的指導和幫助下，我很快適應了所擔負的工作，完成了上級下達的各項任務，回顧前一段的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養上有很大提高，在業務上也積累了初步的工作經驗，收獲很大。現將有關情況總結如下：

一、政治素養有了很大提高

近半年的工作歷程，使我從一名學生轉變為一名具有一定的政治素養和工作技能的中石化員工，在這個過程中通過參加省公司的集中培訓，通過學習中

石化員工守則，使我初步了解了作為一名合格的新時代中石化員工所應該具備的基本的政治素養和道德情操，知道了集團公司“發展企業、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業目標。特別是耳聞目睹了許多優秀員工的先進思想先進事跡，給了我深刻的啟發和教育。他們所表現出來的愛崗敬業精神，煥發出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜中石化員工的光榮稱號。增加了我忠誠石化事業，努力踐行中石化核心價值理念的自覺性。

二、基本完成了領導賦予的各項工作任務

自調入零管部后，領導賦予我的主要工作是：零售經營分析、非油品經營分析、非油品銷售報表、非油品月報、周報、簡報以及神秘客戶檢查反饋問題的上報工作，銷售競賽評先上報和領導交辦的其他工作事宜。在領導和同事們的指導和幫助下，通過個人的努力，我初步掌握了這些工作的基本技能，在工

作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教自擔負工作以來我按時間、有質量的完成了任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，細心分析。在領導的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助，能提高的活動，比如隨同領導對公司轄區內各片區加油站夜查、巡查和督查工作。先后兩次參加省公司有關非油品后臺系統的培訓和電子帳表的培訓，使我的基本工作技能得到一定的拓展和提高。

三、幾個需要努力的方面

半年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進和努力的方面，一是要繼續加強學習，不斷的提高自己的政治素養和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經營理念的學習，增強愛崗敬業、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代中石化員工的基本道德規范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治

上更加成熟;二是要加強工作技能的學習，特別是在目前商業競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們有熟練符合市場要求的業務技能。就目前自己而言，參加工作的時間還很短，工作的熟練程度還有待提高，工作經驗還需要不斷的積累，工作質量還需要進一步加強。但是我相信有志者事竟成，在領導和同事們的指導和幫助下，我有決心有信心通過個人努力在業務技能方面百尺竿頭，更進一步;三是要注意虛心求教，我畢竟工作歷程很短，經驗不足，但是科里的所有同事都是我的良師益友，我懇切的希望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強團結和協作觀念，團結就是力量，協作就有活力，我們零管部是一個大家庭，是一個有機的整體，我雖然年輕是個新人，我應該自覺加強協作精神，主動配合同事完成工作任務。

回顧近半年的工作，我覺得有許多

值得深思和總結的地方，但是由于自己工作經驗較少，總結的還不夠全面，請領導給與批評指正。

第二篇：2018年中石化員工個人總結

2018年中石化員工個人總結

XX年7月，我來到了中石化x分公司，先后在x加油站、加油南站以及營業大廳工作。11月份，被調入零管部工作。在領導和同事們的指導和幫助下，我很快適應了所擔負的工作，完成了上級下達的各項任務，回顧前一段的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養上有很大提高，在業務上也積累了初步的工作經驗，收獲很大。現將有關情況總結如下：

一、政治素養有了很大提高

近半年的工作歷程，使我從一名學生轉變為一名具有一定的政治素養和工作技能的中石化員工，在這個過程中通過參加省公司的集中培訓，通過學習中石化員工守則，使我初步了解了作為一名合格的新時代中石化員工所應該具備的基本的政治素養和道德情操，知道了集團公司“發展企業、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業目標。特別是耳聞目睹了許多優秀員工的先進思想先進事跡，給了我深刻的啟發和教育。他們所表現出來的愛崗敬業精神，煥發出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜中石化員工的光榮稱號。增加了我忠誠石化事業，努力踐行中石化核心價值理念的自覺性。

二、基本完成了領導賦予的各項工作任務

自調入零管部后，領導賦予我的主要工作是：零售經營分析、非油品經營分析、非油品銷售報表、非油品月報、周報、簡報以及神秘客戶檢查反饋問題的上報工作，銷售競賽評先上報和領導交辦的其他工作事宜。在領導和同事們的指導和幫助下，通過個人的努力，我初步掌握了這些工作的基本技能，在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教自擔負工作以來我按時間、有質量的完成了任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，細心分析。在領導的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助，能提高的活動，比如隨同領導對公司轄區內各片區加油站夜查、巡查和督查工作。先后兩次參加省公司有關非油品后臺系統的培訓和電子帳表的培訓，使我的基本工作技能得到一定的拓展和提高。

三、幾個需要努力的方面

半年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進和努力的方面，一是要繼續加強學習，不斷的提高自己的政治素養和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經營理念的學習，增強愛崗敬業、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代中石化員工的基本道德規范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是要加強工作技能的學習，特別是在目前商業競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們有熟練符合市場要求的業務技能。就目前自己而言，參加工作的時間還很短，工作的熟練程度還有待提高，工作經驗還需要不斷的積累，工作質量還需要進一步加強。但是我相信有志者事竟成，在領導和同事們的指導和幫助下，我有決心有信心通過個人努力在業務技能方面百尺竿頭，更進一步;三是要注意虛心求教，我畢竟工作歷程很短，經驗不足，但是科里的所有同事都是我的良師益友，我懇切的希望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強團結和協作觀念，團結就是力量，協作就有活力，我們零管部是一個大家庭，是一個有機的整體，我雖然年輕是個新人，我應該自覺加強協作精神，主動配合同事完成工作任務。

回顧近半年的工作，我覺得有許多值得深思和總結的地方，但是由于自己工作經驗較少，總結的還不夠全面，請領導給與批評指正。

第三篇：201X年員工個人年中總結.

2019年員工個人年中總結

以下是為大家提供的《2019年員工個人年中總結》，還為大家提供優質的年終工作總結、工作總結、個人工作總結,包括黨支部工作總結、班主任工作總結、財務工作總結及試用期工作總結等多種工作總結，供大家參考！

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對于總結，總有一種期盼。每一次的工作總結，總能讓我沉淀下浮躁的心情，認真回顧半年或者一年之內到底做了哪些工作，哪些工作讓我成長，哪些工作讓我有所收獲，哪些工作對我來說具有著重大的意義。

當所有的工作被列成一張長長的表格，總會讓我有一種無法表達的成就感。喜悅的心情伴著滿滿的自信，鼓舞的心情讓我面對未來的工作更加充滿了干勁兒。

今年上半年對我來說，很多工作都具有著與以往外圈不同的挑戰，是對我本人工作能力的一種考驗。

一、全新體驗!制作宣傳片

因為工作的需要，和領導的信任，我第一次接觸并制作了宣傳片。從一個完全的外行，到最后制作成功，其中的壓力是可想而知的。雖然我沒有學過繪聲繪影，這個軟件對我來說，上手還是比較容易的。我覺得技術不是問題，宣傳片的制作，更多的是在于思想。

如果一個宣傳片沒有思想，沒有感情，感動不了自己，又何談去感動別人，如果感動不了別人，這個宣傳片也就毫無意義。

2月份，沈陽市房地產開發協會與華商晨報聯合主辦“方向·中國品牌地產沈陽峰會”上，《xx方向論壇》成為我的第一個作品。這個宣傳片時長只有2分42秒，可它卻標致著我在VCR道路上的邁出了堅實的一步，也是我工作上的又一次突破。

在有了第一次的經驗之后，在3月份，“華商晨報3C行業精英聯誼會”上，我再次做了一部宣傳片：《我們一起在路上》。這一次吸取了上一次的經驗，無論是鏡頭的轉換，還是場景的過渡，活用了很多效果，加上精彩的配樂，整部片子不僅華麗大氣，還突出了華商晨報的品牌建設。

其實每一次宣傳片的制作，都是一次心的歷練，不僅要整合大量的資料，還要在頭腦中進行設計和規 劃，讓制作出的片子在精美的同時，也要具有條理性。并且不能讓觀眾產生視覺疲勞，對于如何始終抓住觀眾的眼球，這是很具有功力的事情，需要在以后的工作中著重鍛煉。

二、大師之路!PPT的終極進化

這半年，關于報告真的寫了不少，給嚴總做的1月2月講評工作匯報、給劉總做的集團工作匯報《打造一支過硬的專刊隊伍》，還有答復集團審計部的《直面競爭價值取勝》，這些報告在技法上來說，都是比較尋常和普通的。

2月份，品牌部第一時間監測到沈陽****報《******》問世，并且快速反應，在一周之內，迅速做出了試刊分析報告，一周分析報告。

這次報告的出爐，凝聚了整個部門所有員工的心血，也凝聚了全部門的汗水，從報紙新聞和廣告的整理錄入，到相關信息的收集、廣告刊例的調查，最后到報告的出爐。品牌部的動作是相當迅速的。而在報告的內容上，也相當具有看點。這次是品牌部在平時只有廣告監測分析上，首次加入了新聞版面

第四篇：石化行業個人總結

2011總結

2011年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。這一年是我走上技術管理崗位的第一年，從運行部項目小組的工作，到六工區設備管理崗位，最后參與了運行部設備科相關的工作，學習到了許多工作流程和技術知識，下面我對一年的工作進行簡要的總結。

1、在運行部項目組的工作

我主要負責項目小組的資料管理和會議紀要的記錄工作，在做好自己的本職工作之余，同時在這次項目建設中承擔任務，完成力所能及的工作任務，鍛煉自己的能力。我參加了正丁烷項目前期老氣分的拆除工作，系統學習了三工區老氣分的工藝流程和設備狀況，繪制了老氣分的工藝流程圖，與其他組員一起編制了老氣分拆除方案，負責正丁烷項目操作規程的初稿編制。在完成領導布置的任務的前提下，我積極學習S-Zorb項目，堿渣再生項目相關知識，擴大自己的視野。

4月份，我主動參加了三工區Ⅲ脫硫檢修工作，檢修工作為我們提供了對裝置進行全面認識的機會。此次檢修是我第一次接觸脫硫裝置，在這短短的半個月的檢修過程中，盡可能的多掌握干氣和液態烴脫硫的相關知識，為以后的技術崗位工作增加一些寶貴的檢修經驗。本次大修包括換熱器、壓力容器、管線的清洗檢測，閥門的研磨更換，安全閥的定壓等常規項目外。還包括對E-803附帶管線進行材料升級，對E-801管芯進行更換（材料升級），更換V-807頂破沫網及檢修旋分器X-803，溶劑半貧液線的改造等其他項目。

2、在六工區系統管網與球罐的工作

5月18日，運行部把我安排至煉油運行二部六工區學習，主要學習六工區球罐區相關工藝設備知識，培養方向主要是設備方面，同時也要提高自己的思想覺悟，培養優良的工作作風。第一天六工區主管帶我認識了六工區螺桿機操作室，球罐操作室。隨后，參加了六工區晨會。六工區有其自己的特殊性，因為工區沒有裝置，而且很分散，剛開始工作有些無從下手的感覺。

對于自己的學習規劃，我認為最主要的是經驗的積累，工作時間放在現場，多增加對管網設備的印象，同時也能跟工作人員多接觸，理論知識的學習放在家里就可以，管網管轄區

域比較廣，也能多跑跑把廠內的路認識認識。

球罐區由許家林負責，在這期間我參與的主要工作有：5607檢修、508的更新（由球罐一區504替換），球罐一區的拆除工作（6月8日開始）、1#重整液態烴線的跟換（1700m）。球罐區活很多，每次從許工報的月計劃就可以看出來，但是球罐沒有大型機組，泵的故障也比較少，所以處理起來相對輕松，沒有很棘手的問題。同時對球罐區的設備、工藝的學習。包括液態烴儲運概況及技術操作條件、液態烴儲運概況及流程說明、液態烴球罐及附件、液態烴儲運主要設備。

3、在設備科的相關工作

主要做好資料檔案和EM系統的改進工作。小檔案大學問，運行部對檔案管理工作一直非常重視。近年來,運行部始終堅持在創新,提高上做文章,加強了組織領導，建立了檔案管理網絡體系。我的工作主要是對于運行部現有的設備一臺一檔進行查漏補缺，做到進一步的完善。為了做好這項工作，我本著高度責任感，細致地查看檔案室的每本檔案，哪些確少資料，不符合檔案歸檔要求的及時登記，并在當天把需整改內容發給分管設備員，使每個設備員做到心中有數。同時，我積極掌握檔案整改進度，督促每個設備員做好檔案整改工作。為了做好這項工作，我翻閱檔案資料1000多盒，做到滴水不漏。

2011年是我正式進入設備員行列的一段考察期，在度過一年的考察期之后，我要把握好運行部工作的發展方向，更加深入自己的工作，力爭把工作做得越來越完美，成為讓領導放心的好員工。

不足：學習深度不夠。成立運行部后，工作范圍增加了，對我也提出更高的要求，今后，我要更加努力學習專業技術知識、管理知識、政治理論知識，努力使自己成為一名合格的技術 人員。

第五篇：年中個人總結

年中個人總結

年中>個人總結

（一）酷暑到來之際，我們工作也隨著這酷熱的天氣一起進入了如火如荼的狀態中，沒有絲豪懈待。回首走過的這半年路程，樣品小組在上級領導的大力支持下，加上小組成員的通力協作，樣品開發工作完成的基本上是成功的，但仍有不少前進中的缺點，為了下半年能更進一步，我們有必要總結過去的半年一些好的做法與經驗，吸取并避免曾有的教訓，揚長避短，力求工作能更快、更好！

樣品開發作為一個試驗過程，不可避免地會出現大量的錯誤，檢驗人員在開發中所擔當的角色顯的猶為重要，和傳統產品的生產需要在每道工序上都安排檢驗一樣，在開發過程中也需要不斷地進行測量和檢驗。如果不進行大量的科學系統的測量，樣品試制是根本無法完成的，而且這種測量工作也貫穿整個產品開發過程的每一個環節。因此從這種意義上講，樣品其實也是測出來的。檢驗是以評價一個過程或者產品為目標的一種活動，檢驗是對樣品質量的度量與評估，以驗證樣品的質量滿足用戶的需求，為用戶選擇與接受樣品提供有力的依據。這是樣品檢驗的最終目標，只有在對檢驗的目的有了更準確認識的基礎上，我們才能夠很好的完成檢驗工作，在和開發團隊、管理者共同的努力下，更好的提升樣品的質量，滿足用戶的需求。

一名合格的樣品檢驗人員，不僅需要理解和掌握檢驗理論、標準和規范，根據不同樣品結構特點，要求熟練操作多種檢驗工具，而且還要根據樣品特點相應的開發檢驗方法，只有通過對相關知識和技能的科學系統化訓練，具備一定項目開發和檢驗經驗、具備較強動手和學習能力，才能夠成為滿足檢驗崗位基本素質要求的檢驗人員。檢驗人員需要通曉被檢驗產品，但是，產品在開發的過程中往往是不斷變化的，檢驗人員要對產品的變化了如指掌。檢驗人員不僅要掌握樣品檢驗技術相關知識，對產品相關的業務知識也要學習。如果只是一個檢驗技術專家，但是對產品業務知識一無所知，那么也只能檢驗出來純粹的缺陷，如此這般，檢驗的效果會大打折扣。檢驗的目的是想以最少的人力、物力和時間找出樣品中潛在的各種錯誤和缺陷，通過修正種種錯誤和缺陷提高樣品質量，回避樣品發出后由于潛在的樣品缺陷和錯誤造成的隱患帶來的風險。這一工作靠對樣品記錄、樣品缺陷的分析來完成。檢驗人員不應專注于“挑毛病”，從“挑毛病”的角度看，檢驗人員已經很好的完成了自己的工作，但其工作成果對其它開發人員和公司管理層幾乎沒有任何幫助。開發人員面對這樣的檢驗報告是無法對樣品進行任何修改的，而公司管理層也會疑惑樣品質量到底如何，能否如期發貨。樣品生產人員通常不會更好地考慮檢驗，他們通常是不愿意提供任何關于樣品的制作文件，因此，需要檢驗人員發揮主觀能動性，與相關的開發項目經理和樣品開發人員保持溝通，更多的了解樣品的生產過程，加工工藝，及樣品的裝配，使用情況，并記錄得收集到的信息。作為檢驗的參考。此外，應與公司的技術人員交流，技術人員是樣品的設計者，通過交流可以獲取更多信息，在檢驗的過程中會更有效。：有的樣品失敗過程比較簡單，易于追蹤分析，由于有的樣品結構復雜，過程環境變化，同一模具出來的樣品差異也可能很大，因而樣品失敗可能非常復雜有不同的表現形式，難于甚至不可能加以詳盡分析。首先，檢驗人員應說明樣品出現了問題，在此對樣品失效現象進行了描述，其次，檢驗人員應根據檢驗經驗和實際情況，幫助開發人員進行故障定位，找到樣品缺陷所在。第三，檢驗人員在對問題情況進行統計的基礎上，會指出共性問題并分析其產生的原因，發現樣品錯誤。在這樣對問題進行充分分析的基礎上，對問題提出修改意見，這樣一份問題報告會是一份對開發人員和管理層有意義的報告。對于所有問題，都應該對樣品的失敗情況做清晰的表述。樣品檢驗的目的決不僅僅是尋找錯誤，今天的樣品檢驗需要和開發協調工作。檢驗執行過程中，一定要加強檢驗過程記錄。如果檢驗執行步驟有差異，一定要記錄下來，作為日后改進的依據，作為檢驗過程記錄，一旦日后發現問題，后續生產人員可以通過這些檢驗記錄方便的定位問題。檢驗執行過程中，如果確認發現了樣品的缺陷，那么可以毫不猶豫的提交問題報告單。如果發現了可疑問題，又無法定位是否為缺陷，那么一定要保留現場，然后知會相關開發人員到現場定位問題。如果開發人員在短時間內可以確認是否為缺陷，檢驗人員給予配合，如果開發人員定位問題需要花費很長的時間，可以讓開發人員重新檢驗，然后，回到制作環境上重現問題，繼續定位問題，與開發人員良好的溝通，檢驗執行過程中，當你提交了問題報告單，可能被開發人員無情駁回，拒絕修改。這時候，只能對開發人員曉之以理，做到有理、有據，有說服力。首先，要定義缺陷的標準原則，這個原則應該是開發人員和檢驗人員都認可的，如果沒有共同認可的原則，那么開發人員與檢驗人員對問題的爭執就不可避免了。此外，檢驗人員打算說服開發人員之前，考慮是否能夠先說服自己，在保證可以說服自己的前提下，再開始與開發人員交流。檢驗提交的報告單是檢驗人員的工作輸出，是檢驗人員績效的集中體現。因此，提交一份優秀的樣品報告單是很重要的。檢驗報告單最關鍵的就是“問題描述”，這是開發人員重現問題，定位問題的依據。通過分析錯誤產生的原因還可以幫助發現當前開發工作所采用的樣品過程的缺陷，以便進行樣品過程改進；同時通過對檢驗結果的分析整理，還可以修正樣品開發規則，并為樣品可靠性分析提供依據。這一工作靠對樣品錯誤的分析完成。

一個樣品從圖紙到做出成品，幾乎包含了每個部門的艱辛努力，樣品在發出前都需要大量的質量控制、檢驗和文檔工作，而這些工作必須依靠擁有嫻熟技術的檢驗人員來完成。通過采取各種可能的措施對樣品進行檢驗，幫助其它開發人員及時地發現樣品中潛在的各種錯誤，從而確保樣品合格，在產品推向市場前為其貼上“質量合格”的標簽。

以上是我近期來對檢驗工作的一點重新認識和總結，盡管付出了相當大的努力，卻沒有留下什么足跡，但我已很努力的走了過來，我更清楚地認識了自己的工作，樣品開發無論在業務水準方面，還是團隊的信任與合作方面，都還有很多的工作要做。我們每個開發小組成員的氣質、性格不同，知識結構、個人特長也可能大相徑庭。盡量讓大家揚長避短，人盡其才，不僅有團隊內部的合作，也應該有跨團隊的合作，作到優勢互補。盡全力，心氣平和的完成我們的使命。如果能做到“無論成功無論失敗，都能坦然面對，無論是一帆風順，還是荊棘密布，都能從容前行”，則其離真正的輝煌不遠了。

年中個人總結

（二）我自XX年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的>收獲。

現將我履行職責的具備體情況匯報如下：

一、履行職務情況：

1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2、在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。

3、在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。

4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的信息，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5.在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市場。

二、遵章守紀情況：

1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項>規章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現較大的失誤。

三、存在的問題：

1、工作中在編寫與制定銷售>工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規范。

2、工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認識和對今后工作的設想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”

在今后的工作過程中，我要努力繼續規范自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。

我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

五、幾點建議僅供參考：

（一）營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。

（二）產品結構方面

產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶占終端市場；根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。