第一篇：碩士復試與博士考試 北科大 軋鋼

《塑性加工原理》專業題(1)何謂應力？如何描述一點的應力狀態？為什么？

（2）請解釋什么是屈服效應現象？這種效應在變形金屬表面上會產生什么缺陷？原因是什么？如何消除？ 2．（1）為什么說應力張量不變量與坐標的選擇無關？應力張量不變量在應用上有何意義？（2）回復處理使冷變形后金屬材料的組織結構和力學性能發生哪些變化？這種變化有何實際意義？ 3．（1）主應力簡圖有幾種形式？如何應用？

（2）請分析靜態再結晶、亞動態再結晶和動態再結晶所發生的條件、形成的晶粒結構及對消除變形金屬的加工硬化各有什么特點。4（1）等效應力有什么特點？如何應用？

（2）為什么在固溶強化合金中，強化相質點存在著對應于最佳強化效果的最佳第二相粒子尺寸問題？（1）試論述真應變與工程應變的特點。

（2）由于溶質原子對位錯的釘扎，對于處在低溫變形或者較高溫度變形的體心立方金屬的應力——應變曲線、變形材料的外觀、變形材料的性能，將產生什么影響？為什么？ 6（1）常用的屈服準則有哪兩種？在什么狀態下兩個屈服準則相同？什么狀態下差別最大？（2）請分析碳鋼在塑性變形時，變形溫度的變化對其塑性和力學性能有什么影響？ 7（1）常用的兩個屈服準則有何區別？

（2）彌散分布型兩相合金中，對于沉淀強化合金系其實現沉淀強化所具備的基本條件是什么？沉淀強化的機理是什么？（1）塑性變形時的應力——應變關系有何特點？

（2）冷變形使金屬材料的組織結構和力學性能發生什么變化？在實際生產中采用冷變形有何意義？（1）試比較增量理論與全量理論的特點。

（2）金屬塑性變形時常用的塑性指標有哪些？改善金屬材料的工藝塑性有哪些可能的措施？

10（1）等效應力－等效應變單一曲線假設在應用上有什么意義？舉例說明。（2）細化晶粒對金屬材料的力學性能有何影響？有哪些途徑可以細化晶粒？ 11（1）何謂應力？如何描述一點的應力狀態？為什么？（2）請分析高碳鋼在熱變形時，網狀碳化物形成的原因，網狀組織對材料性能有什么影響？如何控制其形成？

12（1）為什么應力張量不變量與坐標的選擇無關？應力張量不變量在應用上有何意義？（2）請分析碳鋼在塑性變形時，變形溫度的變化對其塑性及力學性能有什么影響？ 13（1）主應力簡圖有幾種形式?如何應用？

（2）請解釋什么是屈服效應現象？這種效應在變形金屬表面上會產生什么缺陷？原因是什么？如何消除？

14（1）等效應力有什么特點? 等效應變有什么特點?如何應用？

（2）回復處理使冷變形后的金屬材料的組織結構和力學性能發生哪些變化？這種變化有何實際意義？（1）試論述真應變與工程應變的特點.(2)請分析靜態再結晶、、亞動態再結晶和動態再結晶所發生的條件、形成的晶粒結構及對消除變形金屬的加工硬化各有什么特點。（1）常用的屈服準則有哪兩種？在什么狀態下兩個屈服準則相同？什么狀態下差別最大？

（2）細化晶粒對金屬材料的力學性能有何影響？有哪些途徑可以細化晶粒？ 17（1）常用的兩個屈服準則有何區別？

（2）由于溶質原子對位錯的釘扎，對于處在低溫變形或者較高溫度變形的體心立方金屬的應力——應變曲線、變形材料的外觀、變形材料的性能，將產生什么影響？為什么？ 18（1）等效應力－等效應變單一曲線假設在應用上有什么意義？舉例說明。

（2）請分析碳鋼在塑性變形時，變形溫度的變化對其塑性及力學性能有什么影響？ 19（1）塑性變形時的應力——應變關系有何特點？

（2）聚合型兩相合金中有一相位硬脆相時，請分析硬脆相的存在及其形狀對合金的力學性能有哪些影響？（1）試比較增量理論與全量理論的特點。（2）（2）金屬塑性變形時常用的塑性指標有哪些？改善金屬材料的工藝塑性有哪些可能的措施？（1）平面應變問題與平面應力問題的公式推導。

（2）什么是理論屈服強度與實際屈服強度？其構成有哪些？為什么理論屈服強度與實際屈服強度相差那么大？（1）什么是應力邊界條件？應力邊界條件有哪些？（2）有哪些提高鋼的強度的方法？（1）什么是靜力許可條件與運動許可條件？各由哪些組成？（2）試述冷熱變形的特點。

金屬學必考的幾道題

1． 回復與再結晶過程變化圖以及過程陳述？ 2． 畫出相圖，標出各曲線，溫度。會用杠桿定律計算某一含碳量的最后相以及組織的成分。3． 鋼種夾雜的來源，產生以及避免措施。4． Hall-Petch公式以及畫圖。5． 晶向，晶面的畫法

6． 點、線以及面缺陷的定義以及組成。

第二篇：博士碩士論壇

.博士碩士論壇

《經濟師》2008年第7期起著重要的決定性作用.中國汽車}_業是在中國政府的直接領導和管理下發展起來的。改革開放以前.我國汽車}_業主要致力于發展載貨汽車、特別是發展中型載貨汽車.形成了以中型載貨汽車為主的載貨汽車生產體系。改革開放以后.隨著計劃經濟向巾場經濟轉變.企業的所有制形式從單所有制向多種所有制轉變.中國政府對汽車}_業的作用形式和內容有所變化。但是.政府對汽車}_業的發展仍然發揮著調控作用.政府對項日的建設、資金的投入、生產的發展行使審批權。

1994午.中國政府頒布了《汽車》_業產業政策》。產業政策要求:汽車}_業要走自主發展道路.鼓勵汽車企業建立獨立開發新產品的能力;推進汽車}_業的改組聯合.支持建立人型汽車企業集團;發展規模經濟.建立人批量生產體制;堅持自有技術與引進技術相結合.小斷提i0i技術水平;重點扶持零部件}_業.加速國產化進程;人力開拓國內國外汽車巾場.鼓勵個人購車.積極擴人出口;推行適度保護、有利竟爭的政策.努力提i0}國際竟爭能力等。在這政策的指引下.我國汽車業的分散化傾向得到定遏制.集團化發展壯人.人批量生產體制正在形成.零部件}_業取得ri}iv著進展.國際合作進步加強.產品質量小斷改善.成本逐步下降.巾場日益擴人。2004午6月.政府頒布了新的《汽車產業發展政策》.取消了與四貿組織規則小致的內容.并人幅度減少了行政審批.放松了巾場準入.減少貿易保護和投資限制。完善了鼓勵性的汽車消費政策.減少汽車在消費和使用環節中過多的稅費項日.規范了稅費管理。鼓勵企業的技術創新尤其是企業集團之間聯合開發重人科側}項日。對風險人、尖端性強的側}發項日.政府提供資助和補貼;鼓勵與國外企業合資、合作建立側日i:開發中心.側}制科技含量高、環保節能、與國際標準接軌的汽車和具有通用化特性的零部件。新產業政策言傳國貨觀念.倡導主流媒體言傳國產汽車的自主開發.改善消費者的汽車消費意識.限制公款購買進口車的數量。與此同時.中國政府直重視相關}_業的發展.并人力修建道路.從而使相關 }_業和道路建設與汽車}_業基本上得到同步協調發展。

2.企業行為。20四紀80午代以前.中國汽車產業的發展主要是以前蘇聯為模板.企業行為與前蘇聯接近。在引進和消化吸收前蘇聯的整車制造技術的基礎上.初步形成了中國的貨車及有關改裝車的制造技術.在產業內得到了迅速擴散和轉移。“汽”}_程是完個按照前蘇聯吉斯汽車制造廠的模式進行設計和建設.山其提供了完整的}_程設計力案、整車生產技術、具體}_藝流程、零部件分}_與協作體制、管理#J L構設置和生產管理制度。在20四紀50午代至80午代.我國汽車}_業通過對引進技術的積極消化吸收.依靠自主側}發也取得了定的成果.載貨車已經具有獨立的側}發能力。20四紀80午代初期.通過許可證購買以及合資、合作等力式.從國外引進重型車、輕型車和轎車等整車技術22項。但是山于投入生產的整車項日規模普遍較小.技術引進的收效 }分有限.限制了引進技術的經濟效益o so午代后期.技術引進的規模擴人.轎車}_業領域的人宗技術引進明H增加.與此同時.汽車}_業的國產化進程也在小斷加強。但是在國產化的進程中.也存在著竟爭小足、效率小.苛等問題。

20四紀so午代以來.在中型、重型貨車升級換代.轎車制造領域引進車型基礎上的新產品開發以及對引進轎車產品的局部改進等力而.我國的汽車}_業企業取得了小小的成果。但是.我國汽車企業創新行為存在此主要問題。根據“汽車產業技術創新戰略側日”項日的調查數據.我國現有汽車}_業企業開展的 R&D動的意識明撤加強.但是.對引進技術的消化吸收緩慢.與國外的汽車}_業企業相比.企業技術創新能力仍然有很人差距.R &D投入小足.遠未能達到自主開發的階段.到日前為門.國內沒有家轎車廠何午的產品開發費用占到銷售額的20 ,我國汽車}_業的創新能力薄弱。3.資源票賦。中國有}~裕的勞動力、上地等資源票賦。我國批有發展汽車產業的人力資源優勢.勞動力成本非常低。國家統計局的側}究農明.日前我國制造業人}_成本接近1200美元.小到發達國家的30.只相當于韓國、新加坡等的50 }6%.相當于馬來西亞的 22.7%.泰國的44.2%.非律賓的48.3%.巴西的18%和翠西哥的11.3%.印度的95.6%。另外.我國汽車}_業經過幾}午的發展.批有人量的y練技術}_人和側}發人員。我國的上地等生產要素價格較低.與發達國家和東南亞國家相比.具有比較成本優勢。同時.中國還有廣闊的地區尚未開發.因此.我國具有在上地等生產要素力而的可持續的低成本優勢。

我國具有較好的相關}_業基礎和配套體系。我國}_業經過50多午的發展.特別是改革開放以來的快速發展.已經基本形成比較完善的}_業體系.成為個球第四人}_業制造國.很多基礎}_業的規模在1u界上已經位居首位。鋼鐵直是制約我國汽車產業發展的重人障礙.經過技術改造.我國鋼鐵的產品質量和檔次有了很人提i0}基本能夠滿足中低檔汽車生產的要求。另外.我國在發動機和汽車電J性技術力而也有了很人的發展.汽車產業的配套率也相當.y.人眾系列車在我國的配套比率已經接近800。

4.巾場需求。在1978午以前.中國汽車巾場規模較小.巾場需求增氏緩慢。銷售的汽車產品主要是中型載貨汽車.銷售對象是公款購車單位。1978午的汽車銷售量是17萬輛.平均何午增加約5000輛汽車。1978午到1998午.汽車銷售量從17萬輛增加到160萬輛.20午內增加8.4倍.平均增氏率11.8%。受到經濟發ltd I均影響.1981.1986和1990午出現了3次銷售量下降。1991午之后的汽車銷售量持續增加.2003午為440萬輛。按照千人銷售的汽車數量.發達國家普遍為40多輛.此發展中國家為10輛左右.而我國為3.3輛.說明巾場需求還有很人的潛力。私人購車需求小斷增加。我國適應小同用 戶需求的汽車品種日益增多.私人購車的比重 迅速增氏.成為汽車消費巾場的主體。私人購 車從20四紀80午代初期開始.發展迅速。私 人購車數量占汽車總銷售量的比重.1985午 為15.3%.1990午增加到21.2%.1995午是 45.4%.1998午是65.2%.2003午是750 o 我國國內汽車需求的分布小均衡。山于中國各地區經濟發展的水平有.苛有低.人口密度有人有小.因此.各地區對汽車產品的需求也是小同的。經濟發達人口稠密地區.對汽車的需求較多;反之.對汽車需求較小。按照六人地區衡量.華東、中南地區巾場需求最人.華_I

七、東_IL和西南地區次之.西_IL地區再次之。

三、側f’i}結論

從上而的分析來看.中國汽車產業的發展

既有優勢.又有劣勢優勢農現在:人國巾場.批有{口界上最多的人口.需求潛力巨人。伴隨我國經濟的穩步增氏.人民生活質量的普遍提高.必然產生巨人的汽車產品需求.山此帶動汽車產業的.苛速增氏。勞動力成本優勢明H從汽車的成本構成來看.}_資占70 }10%.并且發達國家的}_資增氏率遠遠超過了勞動生產率的增氏率。我國員}_的}_資加倡利的何小時收入人約是1}2美元.相當于發達國家的 1/ 10到1/200我國具有較強的制造業整體能力.原材料對外依存度低。隨著個球分}_體系中有定技術含量和附加價值的加}_組裝制造業向我國的轉移.會增加我國汽車產品生產上的優勢。另外.我國持續而穩定的經濟增氏和政治環境.也是汽車產業發展的有利因素。我國汽車產業發展的劣勢也相當明H.}iv.企業規模小.產業集中度低;企業經營管理水平低.產業鏈條小完整;產業技術水平低.缺少自主知識產權.側}發投入嚴重小足等。

中國汽車產業的發展需要利用優勢.轉化劣勢.逐漸提升資源票賦素質.增強我國汽車產業的竟爭力。根據木桶原理.木桶的最短木板決定水桶的盛水容量。因此.當我國汽車產業發展到定階段.劣勢就會成為我國汽車產業發展的嚴重障礙。鑒于此.我們應該適時汁意抑制劣勢要素.使其向優勢要素轉化。

參考文獻: 1.張干琪,I}l漢初.四界汽車}_業.中國經濟 出版}I:, 2001 2.夏人慰.汽車}_業:技術進步與產業組 織.上海則經人學出版剎_.2002 3.汽車制造企業技術創新調查問卷.汽車 }_業技術創新戰略17日石課題組.1995 4.李洪.中國汽車}_業經濟分析.中國人民 人‘贊出版剎_.1993 5.鈴木多加史.日本的產業結構.日本中央 經濟}I:, 1995 6.Krish Bhaskar,The Future of the World Motor Industry,Kogan Page,1980 7.J.S.Bain,Barriers to New Competition: Their

Character

and

Consequences

in Manufacturing Indu3ries.Harvard University Pres}1956(作者單位:Lv沙醫學院管理系湖南Lv沙410219)(責編:若干日 一14一

第三篇：2014同濟大學材料科學與工程學院博士復試

2014同濟大學材料科學與工程學院博士復試（回憶版）專業課筆試：必選題6個70分；選做題12選3，30分。

必選題：

1.什么是材料，什么是材料的性質，材料的四要素是什么及他們之間的辯證關系。

2.敘述三種可以分析材料結構，組成的表征手段及他們的原理。

3.一名材料可科研人員應具備的基本素質，科研技能包括哪些。

4.任選一種具有某種性能的材料（磁性，導電性等），分析它為什么具有該性能，并描述制備該材料的幾種方法及他們的各自特點。

5.以任意一種材料（金屬，無機非金屬，高分子，晶體等）為例，說明其強度的影響因素（15分）

6.請從鍵，結構，組分（記不太清了）三方面分析各自對材料強度的影響。（15）

選做題：（共12各題，只記得幾個了，基本每個方向都有題目，包括晶體，高分子，水泥，建筑材料，鋼筋，橡膠等）

1.高分子分子量對其玻璃磚化溫度Tg的影響，解釋原因，為何測試條件變化Tg會變化？

2.晶體的缺陷有哪幾種，它們對其性能有何影響。

3.半導體材料的導電原理，N型P型半導體的區別。

4.成核及核生長過程原理。

5.順丁烯橡膠。

專業英語：文章翻譯-關于鐵電材料的研究狀況

第四篇：博士復試英語自我介紹

博士復試英語自我介紹技巧

一、第一句話（first word）見到考官的第一句話，很關鍵，不用說的很復雜。可以是一個簡單句，但一定要鏗鏘有力。展示出自信和實力。千萬不要來一句“sorry, my English is poor”.常見的開頭有:1.Good morning!may I introduce myself..2.I am glad to be here for this interview.First let me introduce myself.I’m peter white, my NO is ?(北大清華等學校參加面試的考生很多，可能對考生有一個編號，說一下自己的編號顯得很職業，也很正式。)

二、作自我介紹——成長經歷（making a self-introduction ——developing history）有很多學校要求做一個自我介紹，這一問題并非在請你大談你的個人歷史。考官是要在你的介紹中尋找有關你性格、資歷、志向和生活動力的線索。來判斷你是否適合讀MBA。你可以先介紹一下成長的經歷，出生地和畢業學校等內容。在這一部分要介紹的有些特色，讓老師在聽幾十個人流水帳式的介紹中增加一點樂趣，就權且當作MBA人際關系管理的第一個挑戰吧！

I come from ******,the capital of *******Province.I graduated from the ******* department of *****University in July ,1997.（很簡單的一句話，一定要發音準確！要把畢業學校的英文準確名字搞清楚了。）

你可以借光一下家鄉的名人，可以用這句高水平的話，展示高超你高超的口語。You know, there is a saying that “The greatness of a man lends a glory to a place”.I think the city really deserves it.另外在介紹性格和愛好的時候，適合把家庭介紹結合在一起，可以說父母給了你哪些方面良好的影響。不要流水帳似的介紹家庭成員?？梢赃@么說:

Just like my father, I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.Frequently I exchange ideas with my family during super.In addition , during my college years, I was once the chairman of the Student Union.These work have urged me develop active and responsible characters.在這里給出描述個人品質常用詞匯的中英文對照，可以參考。

able 有才干的，能干的adaptable 適應性強的active 主動的，活躍的aggressive 有進取心的ambitious 有雄心壯志的amiable 和藹可親的amicable 友好的analytical 善于分析的apprehensive 有理解力的aspiring 有志氣的，有抱負的audacious 有冒險精神的capable 有能力的，有才能

careful 辦理仔細的candid 正直的competent 能勝任的constructive 建設性的cooperative 有合作精神的creative 富創造力的dedicated 有奉獻精神的dependable 可靠的diplomatic 老練的，有策

disciplined 守紀律的dutiful盡職的well-educated 受過良好教育的efficient 有效率的energetic 精力充沛的expressivity 善于表達

faithful 守信的，忠誠的frank 直率的，真誠的generous 寬宏大量的genteel 有教養的gentle 有禮貌的humorous 有幽默

impartial 公正的independent 有主見的industrious 勤奮的ingenious 有獨創性的motivated 目的明確的intelligent 理解力強的learned 精通某門學問的logical 條理分明的methodical 有方法的modest 謙虛的objective 客觀的precise 一絲不茍的punctual 嚴守時刻的elastic 實事求是的responsible 負責的sensible 明白事理的sporting 光明正大的steady 踏實的systematic有系統的purposeful 意志堅強的sweet-tempered性情溫和的temperate 穩健的tireless 孜孜不倦的三、作自我介紹——職業發展（making a self-introduction ——career development）這是很關鍵的一部分，也是MBA考官會重點考察的一部分。要把工作經歷和MBA的學習以及職業發展方向作為一個整體來談，讓老師感到你選擇MBA是一個理性的選擇而不是一時沖動，選擇MBA是職業發展中的一個必然選擇，而不是因為找不到工作。

你可以用這些句型:

1、In the past years, I’ve worked at IBM as a software engineer.In my work, I found communication and management is very important.I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning.So I choose MBA!if I am given a chance to study MBA in this famous University, I will stare no effort to master a good command of communication and

management skill.（在過去的幾年中，我作為一個軟件工程師在IBM工作。在工作中，我發現交流和管理非常的重要。我一直認為一個人很容易落后，如果不持續學習的話，所以我選擇了MBA！如果我有機會在這個著名的大學學習MBA，我會不遺余力的掌握溝通和管理的技能。）

第五篇：博士復試自我評價

自我評價材料

尊敬的各位老師：

本人性格開朗、責任心強，待人友善，善于學習，敢于創新、工作思路清晰，執行能力強。在碩士期間，我已經修讀課程包括分子生物學、免疫學實驗技術、細胞遺傳學實驗技術、高級生物化學實驗技術、醫學基礎實驗技術、實驗動物學、spss統計軟件等專業技術課程、同時也系統學習了綜合英語、自然辯證法與科學社會主義等通識課，具有扎實的醫學理論基礎；通過研究生階段的系統學習和培訓，目前熟練掌握分子生物學及免疫學實驗技術。研究生階段主攻方向為：新型氣體分子硫化氫對氧化損傷心肌細胞的保護作用及機制。通過該課題實施不僅系統了解掌握了心肌細胞的培養、分離、純化等細胞培養技術及常規指標檢測方法，而且提高了獨立分析解決問題的能力，最終以優異成績獲得論文答辯。近年來主要從事職業衛生與健康方面的研究，發表學術論文3篇，承擔湖北省教育廳科研項目1項，獲十堰市軟科學項目二等獎1項。

尊敬的老師：

您好！

我叫xxx，是xxxx2012級碩士研究生，現就個人的思想覺悟、專業學習、科研能力、工作生活等做出個人評價。敬請老師審閱并考察！

在思想覺悟上，堅持用科學的思想來認識社會，進行教育探索和研究。并清醒地意識到自己身上所擔負的責任，明確了新時期自己的人生理想和發展目標，并持有堅定的信心和勇氣。

在專業學習上，結合原來的學科背景和研究興趣，確定了自己的研究方向和領域，并有針對性的認真研讀了有關書籍雜志，學習了相關的必修與選修課程。為自己的科研工作打下扎實基礎，在此期間，各門課程都取得了很好的成績。在科研能力上，盡管涉入教育領域的時間很短，但憑著一顆積極向上心和嚴謹求實的態度。在導師的指導下，通過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，提高了查閱文獻資料的能力和科研方法的能力。在碩士學習期間，參與了2011年遼寧省第一批次科學計劃項目 “大型光伏發電站智能跟蹤控制系統研發”(編號：2011402001)，教育部新世紀優秀人才支持計劃“大型光伏發電系統智能檢測與自適應跟蹤控制技術”（編號：ncet-11-1005）。同時錘煉了書面表達的能力和獨立思考判斷能力，以第二作者發表了sci論文一篇，以第一作者發表ei論文一篇，科技核心論文一篇。

在工作生活中，為人處世誠懇踏實，待人接物和善熱情，生活樸實節儉，與同學之間關系融洽。抱著認真負責的態度和為同學服務的心態，不僅為同學帶來方便也提高了自身組織管理能力和表達能力。在課余時間積極發展自己的業余愛好和興趣，參加了不少社會活動，為個人綜合素質的全面發展打下基礎。xxx 謹呈

尊敬的×老師：

我于2005年考入××××大學數學科學學院，2009年保送到本院××專業讀研究生。碩士期間，主修課程：。。。主要研究。。。。課余時間自學過《金融隨機分析》(steven e.shreve)，《stochastic differential equations》(bernt oksendal)，《期權、期貨及其他衍生產品》(john c.hull)等。

我是一個能塌下心做事的人。如果交給我一件事去做或交給我一篇文章去讀，我就會認真做、認真讀，而且能出色完成。之前一直安心讀數學，也想將來搞數學，但讀文章時漸漸發現現在搞數學的人可能有點“自娛自樂”——搞出來的東西雖然很新，結果也很漂亮，但是真正被別人看、被別人用的太少(即使是數學同行)。又發現數理金融和××××有很緊密的聯系，所以想向外“邁一腳”，體會把數學融入金融的美。我的人生格言：積累平凡的工作去創造奇跡。

盼望能得到您的回復。

謝謝!王老師：

您好，首先祝您在2012年身體健康，工作順利。下面是我的個人求學經歷以及獲得的獎勵：

一、2006--2010年就讀于**大學，本科期間獲得國家勵志獎學金2次，建行獎學金一次，全國大學生計算機仿真大賽三等獎，并獲得山東省優秀畢業生。

二、2010—至今 就讀于**大學，在研一期間獲得一等獎學金，投出一片論文《基于用戶意圖的服務器老化趨勢預測》，目前待錄取中。

研究生階段主修的課程有：

模糊數學、近世代數、概率論與數理統計、算法設計、高級人工智能、可信計算等。

以上是我簡單的自我介紹，在附件中有我的個人簡歷以及研究生階段所修課程的成績，希望有機會和您跟深入的接觸。

業論文選題的時候也選了關于x課題。在看了老師的一些資料后，對您在x圈內的建樹非常崇敬，很希望能夠成為老師您的研究生、得到老師的指點。

對自己，我也進行了仔細的思考和評估。我認為自己大學四年所學的知識以及所掌握的實驗技能能夠勝任協助您研究的任務。本科期間的專業課程和專業實驗，我基本上每門都達到90以上，具有扎實的理論基礎和較強的動手能力，其中x甚至還取得了年級最高分的好成績。其次我的英語能力也還可以，已通過六級；另外我的科研興趣相當濃厚，曾參加過x這一項目，獲得x獎，現階段在我校x實驗室做x這一畢業課題。最后，我性格開朗，態度端正，做事踏實認真，懂得節約與珍惜生活。我覺得自己做事目標很明確，能向著目標不斷前進。我一直堅信堅信“天道酬勤”，相信自己踏實、勤奮地學習、工作，必定有所收獲。我誠摯地希望能成為您的學生，接受您的指導。當然，我會努力準備復試，爭取高分通過，以彌補初試的失利，這樣才有資格成為老師您的學生。我認為自己最大的優點就是端正的態度，相信自己能夠完成老師交給的課題。如果考不上，我也會一直關注老師您,希望以后能蒙您指導。（隨信附上個人簡歷和大學期間的幾篇論文）

非常感謝您抽出時間閱讀我的自薦信，期待能夠加入您的科研團隊。祝您身體健康，工作順利。

xx 敬上

尊敬的*老師：

您好！

我叫**，****大學研二學生，**專業，對計算機方向的興趣非常濃，內心也非常希望在計算機科學領域上進行深入的學習。我通過了解您近幾年發表的文章，對您的研究方向計算機仿真及eda技術非常感興趣，學術上高深的造詣也十分仰慕，渴望能有幸師從于您努力專研，所以寫信給您。

我在期間的研究方向是非參數建模及仿真，與您的研究方向有很多切合點，同時研究生期間也閱讀了大量計算機方面的書。我擅長c語言，c++的編程，此外我精通matlab編程，2011年獲得全國研究生建模二等獎，我已具備很多計算機基礎、編程基礎和較強的數學能力。

終于到了大家最期待的部分：面試。這也是找工作過程中最重要的一個環節，因為他直接決定了你是進入下一輪還是被鄙視，相信絕大多數同學都是因為這個環節表現不好而被鄙視的。實際上我也被鄙視了無數次，后來通過一次次的反思、總結經驗教訓，不斷改正，才逐漸對面試更加有信心。在這里，把我積累的一些面試成功的經驗和失敗的教訓跟大家分享，希望能對那些深受面試打擊的同學有指導作用。首先要理解：這種面試形式考查的目的是什么？實際上，這類面試考查的無法就是一點：你的團隊合作能力。理解了這一點，剩下的問題就好辦了。個人感覺，參加這類面試，一定要注意以下方面：

1、不要過分表現自己，表現最多的那個人一定首先被淘汰。道理很簡單：既然考查的是團隊合作能力，那么，集體利益顯然是最重要的，如果你總是搶著表現自己，那只能說明，你把自身利益放到了集體利益之前，集體觀念淡薄，肯定會被第一個淘汰。當然，也有例外，但那絕對是極少數。大家可以仔細回味一下。

2、說話不要太多，但也不能太少，太少了就不會給考官留下深刻印象。要注意掌握小組的發展動向，在最關鍵的時刻，說出最有分量的話，簡言之，要么不說，要說就要選在最該你說的時候說。例如：當小組意見分歧嚴重，時間所剩不多時，你可以試著提出一個緩解矛盾的折衷方案；或者當大家討論的問題偏離主題的時候，你可以及時提醒大家；或者當你發現其他人的意見忽略了某些重要方面時，可以及時提出來。具體的請參考后面的成功案例。

3、要多與你旁邊的人交流，多交換意見。團隊合作離不開交流，多跟他們交流，交換意見，會對你個人有很大啟發，也會對小組達到統一意見起到重要作用。當然，這一切考官都看在眼里：）

4、考慮問題和說話時，要把集體利益放到第一位，一切都要服從集體目標。要多說“我們小組...”，少說“我...”，要多向你旁邊的人或團隊核心成員提意見，讓他代你說。

5、總結時，要首先肯定、強調其他每個成員在團隊的這次任務中的作用，向他們表示感謝，再說自己為團隊作出的貢獻，并要看到自己的不足。本篇介紹第二類面試：非技術面試。

這類面試是最常見的面試形式，幾乎每家單位的面試都會有這個環節，形式可能是 1 對1，或多對1，但都有一個特點，就是：關注你的性格特點，不問技術細節。對于這類面試，相信幾乎每個同學都有過失敗的教訓，因為經常會被問到一些刁鉆的問題，同時一些很常見的問題也并不好答。對于很多同學來說，技術面試往往不是問題，問題常常出在非技術面試和英語面試這個環節。個人認為，在進行這類面試之前，應該提前作好以下準備：

1、自我介紹（中英文版）

任何單位都必問的第一個問題?？此坪唵危瑓s是最重要的問題，因為他是面試官了解你的窗口，通過這個窗口而對你產生第一印象。如果你的自我介紹給他留下了深刻的印象，那么你已經成功一半了；而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點，那么你基本上已經失敗了，因為面試官不可能主動去發現你的亮點。盡管自我介紹每個人都會準備，但是好壞卻有質的差別。

首先要明確，你應該向面試官介紹些什么。個人認為，應該把自己簡歷中的亮點和閃光點有層次、有條理的介紹給面試官，讓他在第一時間對你發生興趣，引導他去看你簡歷的對應部分，對你進一步發問。切記：1）要簡明扼要、有條理的介紹自己的經歷，不要說的過于詳

細；2）對于應聘這份工作沒用的信息，不要介紹，例如：對家鄉的介紹，以及個人愛好的介紹。然后把自己抽取出來的亮點記錄下來，用最有邏輯的方式表達出來，一般可以分幾個方面來介紹，如“學習方面”，“項目研究方面”，“實習方面”，“社會工作方面”。最后，最好加上對自己性格特點的總結，以及自己的職業生涯規劃。下面是我實際使用的自我介紹：大家好，我叫xx，天津大學計算機應用專業碩士，07 年3 月份畢業，研究方向xx。我想從三個方面介紹自己： 1）學習方面。大三時保送研究生，之后進入實驗室開展項目研究。在x 年時間里，先后參與了x 個項目，其中x 個縱向項目，x 個橫向項目，縱向項目主要是關于xx，橫向項目主要是關于xx。本科 績點3.8，研究生績點3.4。2）實踐方面。曾在軟件公司實習xx 年時間，曾在xx 當過計算機講師，主講xx，另外，本科時曾參加過xx 比賽，并獲得了xx 獎。3）社會工作方面。本科和研究生都擔任所在班級班長，同時也在校學生會工作過。我的性格特點是，性格沉穩，考慮問題全面、仔細，做事有自己明確的想法和計劃。我的優勢是自己全面的綜合素質。我的職業生涯目標是，做一個既懂技術，又懂業務的復合型人才（非 it 企業用）

2、職業生涯規劃（中英文）

這個也是每個單位幾乎必問的問題，同時也是你在參加每個面試前必須想清楚的問題。面試官通常通過這個問題來考查你對于自己的職業生涯有沒有一個合理的規劃，以及你的規劃是否與公司的目標相符合。所以，這個問題后面總會問到的，如果你在自我介紹部分就說出來，無疑給面試官留下了很好的印象。要結合公司的具體情況來說，讓自己的職業生涯目標跟這家公司剛好吻合。例如：如果是技術職位，就說自己想走技術路線；如果是具體業務崗位，就說想走業務路線；如果是銷售，就沿著銷售的路上走下去。

這里必須強調一句：在找工作前，必須對自己的職業生涯有一個明確的定位和規劃，想清楚，自己的性格究竟適合做什么，自己希望有一個怎樣的人生，自己更看重什么，自己想走一條怎樣的人生路線。這是作為一個成年人，對自己的人生負責的表現?？赡苓€有很多同學沒有認真的想過這個問題，覺得先找到工作再說，先就業后擇業，這是不對的，請抱著對自己的人生負責的態度，一定要認真的想清楚這個問題。

在面試中，關于職業生涯規劃，我通常會這樣說：“我的職業生涯規劃可以概括為一句話：基于技術，但不拘泥于技術（based on technique, butnot limited on it），就是說，我想以技術為主線，同時提高自己的分析解決問題能力、溝通能力，最終做一個既懂技術、又懂業務，兼具溝通和組織能力的復合型人才?！?/p>

3、應聘單位的背景、主營業務和發展動態在面試前，一定要通過各種途徑對應聘單位的背景、歷史、發展現狀有詳細的了解，而且，要了解你所應聘的職位在單位中所處的地位及具體職責。這些都是你面試中跟考官溝通交流的基礎。

4、自己經歷過的成功的例子、失敗的例子這是寶潔的面試題，在其它單位的面試中也經常用到，更重要的是，挖掘出這些例子，有助于你在面試中更好的回答考官的問題，即，有時候考官的一些問題，你可以采用實際舉例的方式回答他，這樣的回答更有說服力，更讓人信服。

5、自己的優勢/劣勢（優點/缺點）

準備這個，不光是為了面試回答用，更重要的是，你要通過這個過程想清楚，自己面試這家單位時，跟別人比，優勢在哪？劣勢在哪？弄明白了這些，在面試的時候就可以有效的揚長避短，充分發揮自己的優勢，回避自己的劣勢。

6、你想問的問題

記?。哼@一點非常重要，甚至直接決定了你是進入下一輪還是被淘汰。幾乎每個面試官在結束時都會問：你還有什么問題嗎？這決不意味著你可以不問，因為這本身就是最重要的問題。這實際上是給你一個機會，讓你表達對公司的一些想法。一個有水平而讓人印象深刻的問題，可以幫你直接獲得offer，而一個糟糕的問題可以讓你直接失去offer。這兩方面，我都有深刻的經驗和教訓。一般至少要準備兩個問題。一個問hr 的，一個問技術主管的。建議問hr 的可以選擇公司最近的發展動態及下一步發展規劃，問技術主管的可以選擇技術方面的發展方向的問題。

記住：最重要的是，要有新意，讓人印象深刻，決不能和別人的重了，更要顯出你對公司的關 心。以下舉例說明我在面試不同公司時問過的問題（建議不要再采用）

成功案例：

1)ibm a)（問技術主管）我們知道，ibm 是以服務著稱的，可是很多時候顧客的需求是反復多變的。請問：ibm 的產品是怎樣滿足顧多變的需求呢？例如，我在項目中就遇到過這樣一個問題：顧客提出，所有的業務流程都要能可配置，請問，這種需求有什么辦法可以實現嗎？ b)（問hr）很多人經常拿微軟和ibm 比較，我們知道，微軟的產品經常會出現各種案例漏洞，可是ibm 的產品卻很少聽說出現漏洞，請問：ibm 是怎么做到這點的呢？ 2)瞬聯 a）（問hr）瞬聯的主要業務是通信軟件外包，請問，瞬聯下一步有向其他領域發展的計劃嗎？ b）（問技術主管）有一個問題困擾我很久，想跟您請教一下。像我們做技術的，是應該在具體的某一個領域鉆的更深呢，還是應該更廣泛的涉獵不同領域的技術知識？很多時候這兩個目標是矛盾的。（注：因為第 2 個問題，我直接拿到了瞬聯的offer。）當時問完這個問題后，技術主管深有感觸的說，我現在也在整天想這個問題呀！前幾天我們老板還給我們開會，讓我們別光學自己領域的知識，也多關注一些其它技術。給你的建議...（注：這兩個問題給面試官留下了深刻印象，順利進入下一輪）

失敗教訓 1）中航信

當時面試過程都非常順利。結果在面試馬上結束的時候，我問了面試官一個弱智的問題，并因此丟掉了offer。我問：我13 號參加了貴公司北京的筆試，現在既然已經天津這邊面完了，還用再參加那邊的面試嗎？ 面試官臉色馬上變了，說：原來你已經參加過北京的筆試了，那你還來參加這邊的筆試？難怪你答得這么高，原來是題已經做過了！那邊的面試你不用參加了。后來，果然沒有給我 offer?？蓪嶋H上，北京的筆試我也過了，第二天就接到了面試通知，當知道我的情況后面試機會也沒了。兩邊的分數都很高，可惜最后，兩邊的面試機會和offer全錯過了。2）新華社

順利通過了筆試，進入面試。前面進行的都很順利，結果到最后問問題的時候，我問了一個 不該問的問題，因此丟掉了offer。

我問：“我想問一下，不知道新華社的加班和出差情況怎么樣？”考官當時臉色就變了，義正言辭的說：“加班，那是必須的！出差，那是一定的！理論上講，你一天24 小時，隨時都要上班，我們的記者走到哪，你們技術服務人員就要跟到哪?？赡苣贻p時會向往出差，但過幾年以后，你可能就沒辦法忍受頻繁的出差了。但沒辦法，這就是工作！” 后來，我果然被拒了。3）聯發

這是前期最開始面的一個公司。那時，主要以積累面試經驗為主，所以也參加了這家公司的面試，但是，我只想攢面經，又不想去，所以要盡量避免被錄取。面試的最后，我有針對性的問了幾個問題。a)因為我是北方人，擔心到了南方，對那邊的氣候不適應。不知道深圳的氣候怎么樣？我們到了那邊能適應嗎？ b)我聽說深圳的治安情況不太好，這也是我一直擔心的地方，不知道您能說一下深圳的治安情況到底怎么樣嗎？

后來，這家公司果然沒給我 offer。教訓：面試時，有些問題是絕對不能問的，如：工資、待遇、福利、加班、出差、升職、工作地點等，如果你不想被拒的話。

下面結合我自己的經驗，總結一些面試中常見的問題：

1、為什么應聘這家公司（為什么應聘這個職位）絕大多數單位都會問的問題，但是大部分人可能答的并不好。個人覺得，應該從以下角度答：對公司的印象，對公司的了解，自己的求職目標，以及該公司與自己求職目標的吻合度。最好不要光談這家公司多么好，而要從自己的求職目標跟這家公司匹配度的角度說。以下是

成功案例：

1）華為問：為什么選擇華為？

答：因為我有很多同學在華為，平時通過跟他們的接觸中也能了解到，華為是一家用心做技術、學東西的地方。對于一個剛畢業的大學生來說，如果想踏實的學習技術，華為是一個不錯的選擇。2）ibm 問：為什么選擇ibm？

答：因為我有很多師兄師姐在 ibm，而我本人也拿過ibm 獎學金，去ibm 總部參觀過，當時ibm 優秀的企業文化、良好的職業發展道路和舒適的工作環境都給我留下了深刻的印象，所以在找工作時，ibm 成為了我的首選。3）國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心

問：為什么選擇我們單位？

答：因為我本身對金融非常感興趣，本科時就學過金融相關課程，所以我在選擇工作的時候，把金融單位作為我的首選，而參加了貴單位的宣講會后，我馬上被吸引了，覺得如果能有機會到貴單位工作，能夠最大限度的發揮自己的特長，跟貴單位一起成長，為國家的外匯儲備事業作出自己的貢獻。

2、你對加班怎么看？

這個問題也會被經常問到。相信大多數同學都會答能接受加班，但個人覺得光這樣答是不夠的，最好能從兩個角度去答。請看以下成功案例：

（陽光財險二面）問：你對加班怎么看？

答：我對加班是這樣看的，既然來工作，就必須要有責任心，所以，如果是因為工作需要而加班，當然沒問題。但是也應該注意提高工作效率，如果是因為工作拖沓而加班，那是不可取的。例如，如果別人8 個小時做完的工作我4 個小時就做完了，那還為什么要加班呢？

問：那如果領導看你表現好，又安排你 4 個小時的工作任務怎么辦？

答：那就做唄。那說明領導器重我，我還多學到東西了呢。另外，還有一點，工作是永遠做不完的，在努力工作的同時，還是應該多注意休息，以更飽滿的精神投入第二天的工作。

3、你對薪金待遇有什么要求？

這是個陷阱題，除非極特殊的情況，千萬不要答出具體的數字，要繞開這個話題，更多去談自己能給企業帶來的貢獻。以下是成功案例： 1)陽光財險二面

問：你對薪資待遇有什么要求？

答：我覺得作為一個沒有任何工作經驗的應屆生，首先想的，應該是我能為企業作出什么貢獻，而不是我能從企業獲得什么，在還沒有付出之前先談回報是不成熟的表現。我相信，公司會對我的能力有客觀準確的評價，對于我為公司作出的貢獻不會視而不見。關于待遇問題，我覺得最好等我拿到offer 以后再談。2)瞬聯一面，hr（注：根據事先打聽到的消息，我的期望薪金寫的10000）

（注：以下為英文對話）

問：你的期望薪金寫的夠高的答：不好意思，是因為我打聽到的貴公司的工資水平就這么高。如果我寫低了，那就表示我達不到貴公司的錄用標準。

問：那說一說你對薪金的看法

答：對于待遇我是這樣看的，作為一個應屆畢業生，想的更多的，應該是能為企業作出什么貢獻，自

己在這個過程中個人能力能力得到發展，公司也因為我的發展和貢獻而受益，自然不會虧待我。這是一個互惠互利的過程。我認為，最重要的應該是期望配得上自己能力的薪水。

4、你認為我們單位最吸引你的地方是什么？

這個問題難的是，你要怎樣把自己那個吸引點說得有說服力，讓考官覺得你不是隨便編的，是經過慎重考慮的。建議可以從機會和發展角度答。以下是成功案例： 1）中國出口信用保險公司

（注：以下對話為英文）

問：你認為sinosure最吸引你的地方是什么？

答：我認為是機會。因為sinosure可以給我提供一個非常好的平臺，在這個平臺里，我能充分發揮自己的才能，為企業的發展作出自己的貢獻，同時，隨著企業的發展，在這里還可以提高自己其它方面的能力，如：溝通能力，分析問題、解決問題能力，在我個人能力不斷提高的同時，企業也會從中受益。所以，我覺得sinosure最吸引我的地方就是這個機會。2）國家外匯儲備管理局中央外匯業務中心

問：你覺得我們這里最吸引你的地方是什么？

答：我覺得safe 最吸引我的地方，就是它能給我提供一個非常好的機會，在這里，我不但能充分利用自己學到的計算機技能解決實際問題，而且還能學到很多業務知識，提高自己的其它技能。問：可是在這里跟在軟件公司比，你的專業知識不是荒廢了嗎？

答：不會啊。在這里，我可以利用我的專業知識解決具體的實際問題，而且能提高自己的溝通能力、分析問題解決問題的能力，總之更加適合自己全面發展。

5、你對跳槽怎么看？

這是我遇到的最難答的問題。說實話，在面試的那種情況下，對于這種問題，只能看臨場發揮了。當然，回來以后我想了一下應該怎么答，覺得自己當時答得并不能算壞。以下是實際

案例：

（華為二面）

問：如果你在華為呆兩年，該學到的都學到了。這時有一家公司出雙倍的工資來挖你，你會怎么辦？ 答：我認為，頻繁的跳槽對于自己的職業生涯發展是不利的，因為到一個新的環境你還需要很長時間去適應新的環境，而且必然要承擔更大的壓力。而且，任何公司恐怕都不敢招一個頻繁跳槽的員工。所以，除非極特殊情況，我不會選擇跳槽。但是，當兩家公司同類職位工資待遇相差過于懸殊的時候，我會把這個情況報告給主管和公司，因為公司面臨的不是我一個人被挖走的危險，而是所有跟我同一級別的人都被挖走的危險。這顯然對公司的長期發展是不利的。

6、在找工作時，你會考慮哪些因素？（外管局二面）答：我會首先考慮行業，看這個行業的發展潛力；然后考慮單位，看這家單位在行業中所處的地位；再考慮職位，看這個職位跟自己專業技能和職業生涯規劃的匹配度。當然，所有這些因素里，最重要的還是機會，就是說，這個職位能否給我帶來足夠的發展機會，讓我的才能得到充分的發揮，自身的潛力得到充分挖掘，跟單位一起成長。

7、如果你沒有找到最理想的工作，你會怎么辦？（外管局二面，英文）答：如果我找不到最好的，那我就去追求相對更好的。也許，當我去了那家不是最好的單位后，會發現，它其實也挺適合我的。