第一篇：華東電氣業務推介PPT文案

華東電氣業務推介PPT文案

一、封面

打造中國電力物業第一品牌

二、行業背景

產業漸平衡 政策趨有利

2012年經濟放緩趨勢明顯，以電力行業的反周期特性，在經濟下滑過程中，將帶來其盈利的提升。

電力改革已基本完成廠網分開、主輔分離，目前正進一步推進電價改革，開展競價上網和輸配分開試點。溫家寶總理在十一屆全國人大五次會議上代表國務院作政府工作報告時表示：將繼續推進電力改革，鼓勵民間資本的進入。打破壟斷，放寬準入，電網投資將呈現結構性調整的態勢。

三、發展前景

十二五發展規劃為電力行業的發展帶來了市場多元化，作為與之密切相關的行業建設者，華東電氣的前途一片光明，站在“十二五”的開局之年,我們將在電力改革的浪潮中乘風破浪、大展宏圖，發揮劃時代的意義。

四、有市場的地方就有利益，有利益的地方必定有人逐利

五、我們的優勢: 市場競爭只有第一，沒有第二

1.管理優勢：集團運作 集中支持

隨著各種自動化系統和高科技手段在電力工程管理中的應用，由此而產生的管理模式成為新的內涵。華東電氣擁有先進的、成熟的電力運營管理體系，同時擁有高效靈活的運營機制；依托科學的管理和完善的服務質量控制/保證體系，根據多年經驗，摸索出一套先進的管理模式，運用電力遠程監控系統、GPS衛星定位調度系統、電力巡檢系統進行全方位的調度管理。

2.技術優勢：科技創新 節能高效

華東電氣現有各類技術人員300余人，設有技術總監辦、專家顧問團等多個技術部門，通過安全評估、優化運行方式為客戶提供節能高效的解決方案。

3.設備優勢：裝備齊全 先進智能

擁有大小型車輛30余臺、專用搶修車 輛，配備國內外先進的專用工器具，超過190多臺的多套完整覆蓋各電壓等級的常規試驗裝備；率先購置了可進行感應耐壓及局放試驗的局放成套設備，使我們具備了現場高壓大容量電纜、變壓器、GIS、開關類等交流試驗的能力。

大型變壓器局部放電試驗系統；（配圖）大容量串聯諧振交流耐壓設備；（配圖）大容量線路參數測試系統；（配圖）絕緣油化學分析實驗室設備；（配圖）電氣標準實驗室設備；（配圖）SF6氣體檢漏、微水檢查設備；（配圖）

4.資質優勢：資質完備 榮譽閃耀 資質文件圖片展示

六、發展歷程

參照公司新宣傳冊

七、我們的業務

機電安裝：主要專業從事工業、民用建筑的變配電、動力、照明、自動控制、弱電工程、暖通、空調、管道、消防、給排水、市政等工程的安裝及調試。

我們依托總公司資質優勢和技術實力，使工程質量得到可靠的保障！通過完善的工程管理制度對整個施工過程進行規范化管理，確保工期按時完成。同時依靠與管理部門的密切合作關系為業主協調辦理報裝手續。公司擁有各種健全完善的認證體系和多年的管理經驗，運用EPRO專業工程管理系統，以先進的工藝、領先的技術幫助客戶降低成本、提高經濟效益。

我們秉持“品質服務，致勝市場”的服務理念不斷追求自我成長，并以性價比的持續領先優勢占據市場。我們深信惟有切合客戶利益的需要，方可提供全程式、專業化的解決方案，使品質至臻完美。

電氣調試是華東電氣重點打造的核心業務之一，擁有國家電監會電氣調試一級資質。中心技術力量雄厚，專業配套齊全，擁有一只龐大的專業化調試隊伍，各專業調試工程師均為來自電力系統、發電企業和科研機構、生產廠家的業務骨干。依托業內繼電保護、高壓試驗專業權威如李天華、吳廣寧等資深專家組成的華東電氣技術顧問團隊，確保華東電氣調試技術始終領先業界。

調試中心自成立以來完成了多項重點項目的預防性試驗，在業內享有較高的聲譽。同時，公司充分利用自身優勢，與??研究院、??及??等電力部門展開廣泛的、多層次的交流與合作。并以良好的口碑贏得了合作伙伴的信任。

電力物業：隨著電網主輔分離的完成，電力公司逐漸清退代運行維護受電設施業務，華東電物迅速搶占市場高地，成為全國首家高端專業化電力物業管理連鎖服務企業。

華東電物提供電氣設備標準化運行維護管理、故障檢修和事故搶修于一體的綜合性電力服務項目。通過對電氣設備進行日常維護、定期檢測等工作，分析功率因數、評估用電質量，向客戶提供更具經濟性和安全性的用電建議，達到節能減耗的目標。

科技含量高，節能概念強

華東電物秉承科學的節能理念，深入了解客戶最真切的節能需求，綜合運用各種技術上的、管理上的手段，為客戶提供高效節能的用電方案。

八、服務體系

日常巡視——遠程監

控中心

致電熱線→客戶需求調研→確定服務內容→簽訂合同→設備交接→事故搶修——機電公司

故障檢修——調試中心

技術咨詢、技改方案——專家顧問

→提交運行報告→預防性試驗

九、樣板工程

圖片展示，文字簡介

十、使命和遠景

統一的使命：為客戶提供最優化的解決方案，實現安全可靠、節能環保的經濟目標 我們的愿景：

讓每一個客戶都感到滿意 讓投資者都有好的收益

讓每一位員工都愿意盡心效力

讓電力物業管理網絡覆蓋全國，成為行業領軍者!

十一、合作伙伴

供貨商、廠家等LOGO

十二、重要客戶

大客戶LOGO展示

十三、結束語

華東電氣一直堅持“全程式 專業化”的服務理念，以客戶利益為中心，以客戶滿意為標準，以專業品質為基礎，打造精品為客戶創造價值。

謝謝！

第二篇：招商PPT文案

目 錄

一、公司簡介

二、為什么選擇

1、市場分析

2、市場前景

三、如何加入

1、加盟條件

2、加盟程序

3、加盟優勢

四、加盟五大系統支持

1、品牌支持

2、技術支持

3、培訓技術

4、營運支持

5、物流配送

6、服務支持

五、選擇廚嫂當家九大理由

一、公司簡介

廚嫂當家餐飲連鎖成立于2007年8月，一直致力于將無廚師餐廳推向全中國，實現中國餐飲連鎖第一品牌而奮斗。作為中國餐飲連鎖中的佼佼者，秉承著“整合社會資源，合作共贏；滿足顧客需要，至真至誠”的經營理念，著力于為顧客提供健康、綠色、純正的家湘菜，形成了“誠信、創新、務實、服務”的當家精神，在管理模式、人才梯隊、品牌培育、擴張發展、資本管理等方面處于餐飲連鎖行業領先地位。

目前，廚嫂當家餐飲連鎖已擁有5大子品牌，在全國擁有50幾家分店，從公司成立之初的建廠自產自銷，到后來以品牌授權的方式發展加盟商，廚嫂當家的品牌影響與市場分布迅速提升，同時在餐飲市場所占份額也在不斷的增長。

我們未來將不斷創新，打造老百姓身邊最健康、放心、實惠的飲食企業，我們店面也將遍布全國，邁向各個城市，傾全力之舉，打造湘菜第一品牌。

二、為什么選擇

1、餐飲市場現狀

（1）餐飲口味大眾化缺乏獨特性

（2）隨著反腐倡廉行動的展開，高端餐飲業行業受阻

（3）餐飲業招工難、人員流動大、廚師工價高（4）餐廳口味受廚師個人影響較大

（5）口味難以得到保證

2、廚嫂當家市場發展趨勢

（1）傳統餐飲的發展趨勢：廚嫂當家餐飲注重環保，以有機綠色的原材料為基點，將湘菜中家的味道傳遞至每一位顧客，保留住湘菜最純正、傳統的口味，將傳統湘菜手藝發揚光大。

（2）品牌成制勝法寶，文化餐飲將更具競爭力：廚嫂當家餐飲強化與合作伙伴在產品規劃、多渠道銷售、供應鏈優化、服務提升、市場推廣等方面的能力，這也是我們品牌能發展壯大的著力點與保障。

（3）連鎖經營是發展趨勢：連鎖經營不僅可以提高效率，降低成本，更能幫助餐飲業突破發展中的管理瓶頸。廚嫂當家餐飲連鎖不僅有強大的管理團隊作為后盾，更為加盟店提供技術指導保證餐廳的正常運營。（4）菜品定位精細化，健康養生餐飲引導餐飲新趨勢：口味的持久性、獨特性是傳統餐飲的立身之本。廚嫂當家為了保證口味的統一性，設立了中央廚房，為各分店輸送半成品以及新鮮的原材料。廚嫂當家是真正將養生、健康、口味傳承完美結合的連鎖餐飲企業。

（5）管理手段新潮，體現時代性：廚嫂當家的魅力在于，它是一家無廚師餐飲連鎖；為各門店提供各種技術支持的同時也為各門店輸送半成品材料，不僅從根本上解決了廚師難招、工錢高的問題，同時也保證了各門店菜式口味的統一。

三、如何加入

1、加盟優勢

（1）剛需市場規劃優勢

（2）項目跨界整合優勢

（3）市場營銷策劃優勢

（4）品牌企劃設計優勢

（5）高效運營團隊優勢

（6）專業人性服務優勢

（7）深厚沉淀文化優勢

（8）信息交流顧問優勢

2、加盟條件

1、加盟者具有完全民事行為能力，熱愛傳統美食，有事業欲望及成功信心。

2、在經營理念、發展方向、運營管理、制度管理、品牌管理等方面與總部達到共識并服從總部的管理，認可廚嫂當家的商業模式和加盟管理制度；嚴格遵守連鎖店經營章程原則和職業道德。

3、對投資、風險和收益有著理性的心態。

3、加盟流程

申請方電話咨詢 —— 總公司發出邀請 —— 到總公司簽署特許加盟協議 —— 加盟方確定選址 —— 公司派員實地考察、商圈分析、選址評估 —— 招募培訓員工 —— 公司驗收裝修及培訓結果 —— 原材料物品配送 —— 開業籌備 —— 試營業 —— 正式營業

4、加盟支持

1、意向門店及周邊市場調查

（1）初步確定門店地址 面積：建議500平米以內

（2）周邊市場調查（周邊消費能力、人員平均工資、門店附近人流量、周邊目標消費人群主要是吃湘菜的人群比例、其他）

（3）本項內容由企業管理組全程協助并提供專業意見

2、方案設計

（1）平面圖審核（2）效果圖審核

（3）投資核算

（4）根據最終的圖紙審核，企業管理組確認各崗位人員配備比例，財務出具總體的投資預算表

3、投資匯總及后期管理方案

（1）總投資匯總：財務根據當店的所有數據，匯總投資總額，并提供攤銷管理建議方案

（2）后期管理方案（簽訂《托管協議》、出具《開業計劃建議方案》）

四、加盟五大系統支持

根據每個加盟店的不同情況，將廚嫂當家的經營理念與實踐經驗完美結合，提供品牌、技術、培訓、營運、物流配送系統的支持，為加盟商面臨的市場營銷與競爭提供最好的決策支持服務及解決方案。

1、品牌支持

（1）廚嫂當家餐飲連鎖構建了一套適合市場發展的餐飲品牌建設模式，為各門店的發展提供依靠。

（2）全面系統的餐飲品牌管理模式，讓各門店無后顧之憂，管理有序，服務到位。

（3）覆蓋全國、優質有效的品牌傳播平臺，擴大品牌影響力，增加市場覆蓋面。

（4）廚嫂當家以健康、綠色、湘味傳承的廚嫂精神，體現現代人生活模式的品牌發展戰略為基礎，在餐飲連鎖領域打造了一套成熟、規范、符合發展的品牌管理體系及經驗模式。

2、技術支持

（1）廚嫂當家餐飲連鎖系列品牌從項目開發、市場可行性、投資分析、規劃和策劃、標準制定、設計和施工、設施設備選型、功能布局分配、裝飾設計、籌備開業、開業技術支援、物品采購等方面為加盟商提供專業化的服務與指導，保障加盟商開業期間的正常運營。

（2）中央廚房是廚嫂當家餐飲的“心腹”，負責為每個加盟店供應秘制醬料和公司菜品獨立包裝的半成品，確保加盟商無憂的廚嫂烹飪技術。中央廚房在廚嫂當家中是最具技術含量的，也是未來餐廳的發展趨勢，中央廚房負責門店的技術指導、新產品的研發以及采購，也是最具標準性與完善性為一體的新形式，是廚嫂當家味道得以保證的基石。

（3）中央廚房集生產、加工、制造、包裝、配送為一體的大型配送中心，是廚嫂當家的生產“基地”，也是廚嫂當家品牌的特色。

（4）中央廚房訂單處理流程圖

采購訂貨 —— 審核采購單 —— 采購收貨 —— 中央廚房 —— 加工領料 —— 加工半成品或成品 —— 打包消毒 —— 體驗合格 —— 成品入庫 —— 發貨

（5）公司設下大片區種植基地，所有新鮮的菜、果、豆均來自這里，保證原料的新鮮，同時也為廚嫂當家口味的保障提供了最大的屏障。

3、培訓支持

員工培訓是現代餐飲人力資源管理的重要內容，一個餐飲是否具有競爭力，關鍵就是看在這個餐飲里的人是否具有競爭力、是否具有較強的工作能力以及服務意識。餐飲屬于服務行業，服務行業最注重服務員的綜合素質的發展。總公司負責為前廳服務人員、廚嫂提供免費的培訓，并協助運營，為各店的持續發展打下結實的基礎。

4、營運支持

1、總公司向各加盟店提供《公司簡介》、《員工守則》、《廚嫂文化》宣傳資料匯集。培訓、營運資料，開業后有計劃的為全國各加盟店提供促銷方案。

2、全面品質管控系統，對各店進行實時的監管

3、最具實力的運營管理團隊，對各店營運提供合適的方案，保障其有效經營。

4、有效的績效考核檢查評估體系，以及運作體系，實時掌握各店具體信息。

5、物流配送

廚嫂當家專用醬料及菜品均由總部中央廚房配送中心供應；專用菜品半成品、調料品、炒料、醬料、主要原材料由中央廚房根據加盟商的需求進行供應，統一物流配送，省時省力，方便各店統一化管理，提高工作效率。

6、服務支持

總部提供商標使用權，主要菜式的原料配送，提供裝修，同時協助加盟商招聘人員并免費為廚師服務員培訓提供培訓→派廚師和服務員到總部自營店實習→總部派人協助開店準備→提供進貨支持→正式開業到場支持（提供開業策劃、活動操作）→后期管理服務。

加盟店開業后，總部會適時的提供新產品新業務，并不定期對各加盟店進行經營指導，讓加盟店無后顧之憂。

五、選擇廚嫂當家九大理由

廚嫂當家餐飲連鎖從創立以來不斷的積聚、吸收了強大的管理優勢和品牌優勢，形成了先進的管理理念、優良的企業文化，成熟的餐飲管理模式、靈活的餐飲經營思想、廣泛的營銷網絡、完善的服務質量保證體系、嚴格規范的財務管理體系、科學的預算和經營指標考核體系、品牌管理和拓展體系，保證了各店管理和經營的效果。選擇廚嫂當家九大理由：（1）精準的定位 ；（2）行業中獨樹一幟的品牌效應 ；（3）全方位、標準化支持體系，為您提供保姆式服務 ；（4）管理直營，全程無憂，使您快速駛入財富快車道；（5）實現口味統一 ；（6）龐大的客源優勢 ；（7）專業的設計團隊及工程指導做后援 ；（8）專業的人才和培訓系統 ；（9）專業的項目評估指導

六、品媽的酸甜苦辣菜 憶爹的喜樂哀愁事

未來夢與廚嫂夢：我們有正確的理念和戰略，有誠信供應的合作理念，并提升至戰略合作伙伴和合作愉快的高度，尋找志同道合的你跟我們攜手并進，開拓餐飲疆土，也希望與有志之士一同分享廚嫂夢，將我們的廚嫂當家品牌做得更大，更強。

第三篇：業務推介解答思路

業務推介解答思路

模擬選題：（本次考試勞動預備制學員也可以自己預先任選準備任何一種郵政業務作介紹，無論傳統業務還是你實習所在郵政企業新開發的業務都可以）函件： １、２、３、郵儲： １、請介紹代發工資業務 請介紹賀年有獎明信片業務。請介紹郵政數據庫業務。

請針對新年主題介紹郵送廣告業務。

2、請介紹96200電話服務 速遞： １、２、集郵： １、２、綜合 １、２、清明節快到了，請您介紹一下有哪項郵政業務值得推介？

五一長假快到了，我公司將新的旅游線路推出，不知有哪類郵政業務可請介紹新郵預定業務 請介紹個性化郵票業務 請介紹EMS郵件業務 請介紹郵政禮儀業務

以幫到我們？ ３、說明：以下資料是為了方便考生掌握業務介紹題目而由以往一些市局輔導員提供的部分業務參考資料，該資料僅供參考，建議考生另外要針對個人實習的專業工種收集資料，如上網、查找業務介紹書等，結合工作實際情況進行靈活學習。網站方面可參考：http://www.tmdps.cn

函件類參考：

商業信函，又稱“DM”，是指區別于具有個人通信性質等零散交寄的信件，3.15到了，郵政局有什么業務可以優惠一下消費者？ 面向社會各類用戶的郵政大宗商務性信息服務的信函。適用于客戶指定的單位及個人寄發各種商品廣告、宣傳冊、銷售函和各種對帳單、收費單、收費通知單等，具有費用低廉、針對性強、寄發面廣、傳遞迅速、收效快捷、手續簡便、圖文并茂、形象直觀、便于保存、親切感強等優點，是發展商品經濟、溝通商業信息、促進商品銷售的有效手段。

中郵專送廣告，是經國家工商行政管理局批準的，利用郵政網絡資源點多面廣并且聯系千家萬戶的特有優勢，通過郵政渠道，為商品經營者或服務者提供推銷商品、勞務、宣傳企業形象等傳播信息服務的無名址信函，是郵政商函業務中的一種特定形式。

中郵專送廣告嚴格按照《廣告法》的各項規定運作，以確保客戶廣告的真實性、可靠性和權威性。因此在您刊登廣告時，請執行中華人民共和國廣告法和其它有關規定。集郵類參考：

集郵業務是以經營郵資票品、集郵品、集郵用品為主的一種郵政業務。它的服務對象是廣大的集郵愛好者。集郵業務主要有：

1、新郵預訂：每年11月份前后，預訂下一發行的紀念、特種郵票及集郵品。

2、零售：在集郵門市部或集郵專柜，零售各類郵資票品、集郵品和集郵用品。

3、函購：主要通過信函聯系，解決一些遠離集郵網點的集郵愛好者購票難的問題，是預訂和零售的一種補充形式。

4、信托：集郵者或將其集郵票品委托郵政局集郵公司代為交易，交易實現后，集郵公司向用戶收取一定的傭金。

郵儲類參考： 代發工資獎金業務：

郵政儲蓄可為單位提供代發工資、獎金服務，即把單位需要發放的工資、獎金分別存入相應的儲蓄帳戶，職工可在儲蓄窗口、自動柜員機取款，在不久的將來也可在商場、酒店消費 電話銀行（96200）業務：

只要您撥通96200，就可往全國各地匯款，無需收款人在銀行開立帳戶，匯款單直接郵遞到用戶手中，不另加其他費用。

營業時間：早8：00—晚11：00 EMS業務類參考：

郵政特快專遞業務（EMS---Express Mail Service）是當前郵政部門為用戶提供的一項傳遞速度最快的郵遞類業務。

特快專遞業務選用最快速有效的方式完成收寄、運輸和投遞整個傳遞過程，可為商業、外貿、金融、外企及個人寄遞時間性很強的信函、包裹。該項業務可以滿足客戶對郵件傳遞時限的需求，極大地提高客戶的工作效率。特快專遞業務在機場發運和海關通關方面，均能得到優先安排。

郵政禮儀類參考：

是郵政部門為社會各界禮儀交往需要而開辦的一項新的服務項目，遇有親朋好友婚慶、生日壽辰，節日或企事業單位開業、周年紀念，可委托郵政使者代您前往祝賀或代購代送禮品，送上一片溫馨，如果在喜慶活動中收到禮儀電報、禮儀信函或有禮儀小姐前往代表您祝賀，更會增加喜慶氣氛，禮儀業務還可提供特殊服務，如代送鮮花慰問病人，代送訃告等，目前開辦的禮儀業務有：禮儀信函、禮儀電報、鮮花禮儀電報、禮儀專遞。

郵政新業務參考（來源于183網）—— 1.國際特快送款業務

這是中國速遞服務公司與美國西部聯合金融服務有限公司合作開辦的一項新 業務，是郵政匯兌及特快專遞業務的延伸服務。它為用戶提供了一條最為快捷、安全、方便的匯款方式，只需幾小時，現金便可達收款人手中。該業務遍及全球160個國家。目前我省廣州、深圳開辦此種業務。2.郵儲200卡

儲蓄200卡，可作郵政儲蓄卡使用，在全省郵政自動柜員機上取款（近期內將在全國推廣使用），亦可作為200長途電話卡使用，在全國各地及美國、香港等地區撥打200長途電話。

撥打96200郵政儲蓄專號，可將郵政儲蓄帳號內的金額及時劃撥到200卡帳號上，并可幫助查詢郵政儲蓄帳戶余額、代繳話費及辦理對存折和儲蓄卡臨時掛失。

3.代繳電話費儲蓄

用戶只需憑上月的電信局交繳話費單，手機憑機卡、身份證到郵局儲蓄點辦理代繳話費手續和存一份活期儲蓄，郵局即會按月劃撥話費，并將話費收據及存款余額單送達用戶，用戶只需根據余額多少及時續存。4.入帳匯款業務

入帳匯款業務是指匯款人通過郵局將款額直接匯入收款人郵政儲蓄活期帳戶上的業務。入帳匯款可通達全國，匯款人只需填寫收款人儲蓄開戶局名、活期帳號、戶名等內容資料和中國人民郵政入帳匯款單，即可辦理此項業務。5.郵政儲蓄即發卡業務

為方便用戶取款，用戶在郵政儲蓄點開立郵政儲蓄存執的同時，辦理郵政儲蓄卡（即發卡）領取手續。領取“即發卡”的用戶，均可在本省內郵儲自動柜員機上，享受取款、查詢余額、更改密碼業務。柜員機24小時提供服務。6.儲轉匯業務

儲戶委托郵局將郵政儲蓄存款轉為郵政匯款的一種業務。辦理儲轉匯業務有兩種形式，一種是儲戶委托郵政儲蓄點定期為其辦理儲轉匯，稱固定儲轉匯業務；一種是儲戶不定期委托儲蓄點將其儲蓄帳戶中的存款匯給指定的收匯人，稱臨時儲轉匯業務。固定儲轉匯對單位、團體發放退休職工工資及報社發稿酬最為合宜。7.代發工資業務

單位委托郵政儲蓄點代理發放工資，只需把發放的工資清單給郵局，郵局根據工資清單和單位轉來的工資款給其職工分別開立儲蓄帳號。委托單位的職工憑存折隨時支取工資。8.商業信函

商業信函是通過郵政渠道，選擇有針對性的目標客戶，將廣告資料寄發。其廣告具有針對性，廣泛性，且制作費用低、宣傳效果好，是企業廣告營銷的好幫手。

我省廣州、深圳、珠海、汕頭、佛山、惠州、韶關、梅州、湛江、茂名、江門、肇慶、東莞、順德、番禺、惠陽等郵政局屬下的郵政廣告公司都配備了先進的商業信函制作設備，可為廣大用戶提供設計、制作、打印、封套、寄發廣告一條龍服務。

9.郵政廣告報——《廣東專送廣告》

《廣東專送廣告》是廣東省郵政局下屬廣東省郵政廣告有限公司經省工商行政管理局審核批準發行的新型廣告宣傳煤體。該刊采用對開四版規格的光面紙配的四色彩印方式印制，每期發行50萬份，依托覆蓋全國的郵政網絡由郵遞員派送到千家萬戶，是企業樹立形象，推介產品和溝通客戶的有效形式。10.郵政廣告明信片

郵政廣告明信片是中國郵政新型服務項目，它是利用明信片為載體，展示企業形象、品牌，其特點是廣告傳播廣泛，可在全國以至全球郵政網中流通；其二依籍郵政形象，廣告可信度高；其三有廣泛的社會消費認識基礎、形象通俗、親切、易被接受。11.戶外廣告

戶外廣告利用郵政戶對設施（郵簡、信報箱群、閱報欄、書報亭等）為客戶提供展示企業形象，產品宣傳的空間，是廣泛滲透市場的捷徑。12.EMS封套廣告（特快專遞專用信封）

EMS封套廣告是經信息產業部，國家郵政局和中國速遞服務公司同意，利用特快傳遞封套作為煤體發布廣告。廣東省EMS封套廣告業務由中國郵政廣告公司授權廣東省郵政廣告有限公司負責。13.國際商業回函業務

國際商業回函是一項主要為工商企業開辟海外市場，尋找國外新伙伴的新業務。使用這項業務時將已印制好的本單位名址的回函信封或明信片附寄往外國的郵件中。收件人可免費寄回回函信封或明信片，相關郵費由使用該項業務的企業承擔。

國際商業回函為工商企業推銷業務提供一系列配套服務。如需使用商業回函業務，可與當地郵政局聯系。14.全球優先函件

全球優先函件是一種傳遞時限快于國際航空函件，低于國際特快專遞郵件，而資費高于航空函件，低于特快專遞郵件的新業務。

業務通達國家和地區——美國、瑞士、荷蘭、瑞典、意大利、德國、英國、丹麥、法國、比利時、芬蘭、加拿大、澳大利亞、日本、新加坡、泰國、香港、澳門。

我省開辦局名——廣州、花都、番禺、從化、增城、深圳、珠海、汕頭、韶關、河源、梅州、惠州、東莞、中山、江門、新會、臺山、開平、恩平、鶴山、佛山、南海、順德、高明、三水、陽江、茂名、湛江、肇慶、云浮、清遠、潮州、揭陽。

優先函件必須使用專用信封，實行劃一的資費。小號信封限重500克，國際收費每件40元，港澳收費每件18元；大號信封限重1000克，國際收費每件70元，港澳收費每件30元。信封內準予寄信函、照片和書籍等紙質物品。優先函件傳遞時限一般為7天。15.直遞業務 直遞業務是包件業務的延伸，針對大客戶郵件量大，寄達地集中的特點，郵政采取直收、直運、直投的筒化流程的一種新型業務。此業務可不受郵件尺寸、重量限制，超規格的物品都可通過直遞業務傳遞。

第四篇：電氣開題報告PPT

北京交通大學海濱學院畢業設計（論文）開題報告

注：表中所填內容采用5號字，中文采用宋體、英文采用times new roman字體，表中段落采用1.5倍行距，首行縮進2個字符。每一頁的外框四周均采用雙線條，當底部出現單線條時，應該修正為雙線條。篇二：電氣自動化開題報告 1.1.1.1.變電站繼電保護系統的目的和意義 變電站繼電保護系統的目的和意義變電站繼電保護系統的目的和意義變電站繼電保護系統的目的和意義 長期以來，隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，對供電質量的要求日益提高。由于變電設備和配電裝置布置型式的限制，也由于設計人員設計水平的限制，使得110 kv 變電所的投資額、占地面積和建筑面積均比較大。隨著新技術、新設備、新材料的開發和應用，變電所向著造價低，占地少，接線簡單，施工、運行、檢修方便等方向發展。本變電所設計為畢業設計課題。通過本次設計，對電氣工程及其自動化專業的主干課程有一個較為全面，系統的掌握，增強了理論聯系實際的能力，提高工程意識，鍛煉獨立分析和解決電力工程設計問題的能力，為未來的實際工作奠定必要的基礎。

變電站是把一些設備組裝起來，用以切斷或接通、改變或者調整電壓。在電力系統中，變電站是輸電和配電的集結點。變電站是電力系統中具有變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調整電壓等職能的基本單元，它通過其變壓器將各級電壓的電網聯系起來。變電站主要分為：升壓變電站，主網降壓變電站，二次變電站，配電站。變電站起變換電壓作用的設備是變壓器，除此之外，變電站的設備還有開閉電路的開關設備，匯集電流的母線，計量和控制用互感器、儀 表、繼電保護裝置和防雷保護裝置、調度通信裝置等，有的變電站還有無功補償設備。變電站的主要設備和連接方式，按其功能不同而有差異。變電站繼電保護裝置是安全裝置，當被保護元件發生故障時，自動、迅速、有選擇地將故障部分從電力系統切除，以保證其余部分恢復正常運行，并使故障元件免于繼續受損害。因此，提高變電站繼電保護技術和管理是我國電力建設高速發展的重要組成部分之一，也是安全用電的基本保障。隨著科學技術的不斷發展，計算機已滲透到了世界每個角落。電力系統也不可避免地進入了微機控制時代，變電站綜合自動化系統取代傳統的變電站二次系統，已成為當前電力系統發展的趨勢。1.1.1.1.1111 國內國內國內國內、、、、外現狀及發展趨勢外現狀及發展趨勢外現狀及發展趨勢外現狀及發展趨勢 由于現代科學技術的發展，電力網容量的增大，電壓等級的提高，綜合自動化水平的需求，使變電所設計問題變得越來越復雜，除了常規變電所之外，還出現了微機變電所、綜合自動化變電所、小型化變電所和無人值班變電所等。當前隨著我國城鄉電網建設與改造工作的開展，對變電所設計也提出了更高更新的要求。變電所設計與占地面積多少和加強網架可靠性直接相關，由于這種原因，變電所的發展經過了一段發展歷史。我國常規城網變電所的主要問題是設備陳舊，占地面積大與現代化的城市建設不相適應，為了改變這種面

貌，城網變電所已向小型化方向發展，開始采用全封閉組合電器，即gis成套設備。全封閉組合電器（gis）就是由于sf6氣體的出現而發展的一種新型高壓成套設備。它包括斷路器、隔離開關、接地開關、電流互感器、電壓互感器、避雷器、母線、出現套管或電纜終端。這些設備按變電所主接線的要求依次連接組成一個整體，各元件的高壓帶電部位均封閉于接地的金屬殼內，并充以sf6氣體，作為絕緣的滅弧介質，稱之為sf6氣體絕緣變電站，簡稱gis。目前，gis的發展趨向，是將變壓器一、二次開關全部合為一體，或為氣體絕緣組合的供電系統。今后其將向小型化、智能化、免維護、易施工的方向發展。建國以來，我國農電事業得到迅速的發展，隨著改革開放的形勢發展，現有農村電網已經適應不了農電負荷迅速增長的要求，二十年來，全國各地對農網，特別是對農村變電所重點進行技術改造，取得了可靠的成績。但，農村變電所仍存在一些問題。近年來，有關科研設計單位和農電部門做了大量的工作，經過多次的論證與實踐，確定了農村變電所的建設，應遵循“小容量、密布點、短半徑”的原則和“戶外式、小型化、造價低、安全可靠、技術先進”的發展方向。目前，小型化變電所的建設已遍布全國，成為農村變電所的主要形式。自從計算機技術深入到電力系統以來，國外微機監測技術應用較為普遍。變電所綜合自動化系統，集保護、遠動、監控為一體，是一種分

布式的綜合自動化裝置，其把繼電保護、遠動技術、參數監測等各種功能分布在各個單片機上，而這些單片機通過計算機網絡連接起來一個有機的自動化裝置。1111....2 2 2 2 課題主要任務課題主要任務課題主要任務課題主要任務 內容：（1）變電站主結線系統、變電所電氣部分設計、設備計算與選擇。（3）完成工程設計圖紙3張，設計計算書一份，畢業論文一份。（4）學習查閱有關設計手冊、規范及其他參考資料。預期目標： 本次設計為110kv變電站初步設計，分為任務書、計算書、說明書等分，同時繪制3張圖紙，a0：變電站主接線圖；a1:進線保護原理圖；a1:變電所供電系統圖。該變電站有3臺主變壓器，初期上2臺，分為三個電壓等級：110kv、35kv、10kv，各個電壓等級均采用單母分段的主接線方式供電，本次設計中要進行短路電流計算，主要設備選擇及校驗（包括斷路器、隔離開關、電流互感器、母線等），并同時附帶涉及所用電和直流系統、繼電保護和監控系統、過壓保護、接地、通信等。2.2.2.2.設計方案設計方案設計方案設計方案的設想與分析的設想與分析的設想與分析的設想與分析 2.1 2.1 2.1 2.1 主接線的設計原則主接線的設計原則主接線的設計原則主接線的設計原則 考慮變電站在電力系統的地位和作用變電站在電力系統中的地位和作用是決定主接線的主要因素。變電站是樞紐變電站、地區變電站、終端變電站、企業變電站還是分支變電站，由于它們在電力系統中的地位和作用不同，對主接線的可靠性、靈活性、經濟性的要求也不同。考慮近期和遠期的發展規模，電站主接線設計應根據5~10年電力系統發展規劃進行。應根據負荷的大小和分布、負荷增長速度及地區網絡情況和潮流分布，并分析各種可能的運行方式，來確定主接線的形式及站連接電源數和出線回數。考慮負荷的重要性分級和出線回路多少對主接線的影響，一、二級負荷，必須有兩個獨立電源供電，且當一個電源失去后，應保證全部一、二級負荷不間斷供電；三級負荷一般只需一個電源供電。

變臺數對主接線的影響，電站主變的容量和臺數，對變電站主接線的選擇將產生直接的影響。通常對大型變電站，由于其傳輸容量大，對供電可靠性高，因此，其對主接線的可靠性、靈活性的要求也高。而容量小的變電站，其傳輸容量小，對主接線的可靠性、靈活性要求低。考慮備用量的有無和大小對主接線的影響，、送、變的備用容量是為了保證可靠的供電，適應負荷突增、設備檢修、故障停運情況下的應急要求。電氣主接線的設計要根據備用容量的有無而有所不同，例如，當斷路器或母線檢修時，是否允許線路、變壓器停運；當線路故障時是否允許切除線路、變壓器的數量等，都直接影響主接線的形式。2.2 線設計的基本要求線設計的篇三：電氣開題報告

重慶大學網絡繼續教育學院

學生畢業設計（論文）開題報告 篇四：電氣工程畢業設計開題報告

一、畢業設計(論文)課題來源類型

本的設計能力提出來的。屬于工程設計類。

二、選題的目的及意義

們全面運用所學的基礎理識和基本的專業技能，對實際的問題進行綜合的分析、研究、設計的過程。本課題主要研究的是關于水電站電氣一二次的設計，著重在于鍛煉我們對發電廠電氣設計、繼電保護、微機保護、計算機監控系統等課程的熟悉和運用的能力。

根據實際的要求運用理論熟悉電力系統電氣一次和計算機監控自動化的設計步驟和設計技能，根據相關的技術規范，對電氣一次設備的選型和校驗，確保選型的正確，并且培養自己在實踐工程中的應用能力、創新能力以及獨立工作的能力。

控系統的發展，就沒有現代電力系統的自動化。隨著我國電力工業的迅速發展，各大電力系統的容量和電網的區域不斷擴大，網絡接線越來越復雜，使得電力系統自動化的地位越發的顯著。對電站的自動化系統的要求也越來越高。電站的自動化設計與配置的方式發生合同 rgkueh.akgbajdyfwge 發的開始光華控股 看我跳一同事共和國 是法國和我跳 玩兒你是短發好好直接影響到電力系統自動化的安全運行。如果設計的不合理，就會影響電站的效率和速率，不利于自動化運行，增大了系統運行的負擔，對于實現少人值守、無人值守有很大的影響，也對將要實現的智能電網造成很大的阻礙。因此，合理的選擇設備的型號，進行正確的校驗計算對電站一次設計，電站的正常安全運行有很重要的意義。編制正確的計算機軟件程序，設計完整的自動化設備，為保證電力系統的安全、自動、迅速、經濟運行有著非常重大的意義。

三、本課題在國內外的研究狀況及發展趨勢

1、電氣一次設計的現狀及發展 產、變換、輸送、分配和用電的設備的選型，裝配的過程，是電力系統正常運行的前提。電氣一次設計的主接線代表了發電廠高電壓、大電流的電氣部分主體結構，是電力系統網絡結構的重要組成部分，它直接影響了電力生產運行的可靠性、靈活性，同時對電氣設備選擇、配電裝置布置、繼電保護、自動裝置和控制方式等諸多方面都有決定性關系。發電機、變壓器、斷路器和隔離開關等都是電氣一次所需要考慮的設備，而這些設備的發展也對電氣一次主接線有著很重要的促進作用。(1)水電站應用的是水輪發電機組，而水輪發電機又分為沖擊式水輪機和反擊式水輪機。沖擊式水輪機的轉輪受到水流的沖擊而旋轉，工作過程中水流的壓力不變，主要是動能的轉換，按水流的流向可分為切擊式(又稱水斗式)和斜擊式兩類；反擊式水輪機的轉輪在水中受到水流的反作用力而旋轉，工作過程中水流的壓力能和動能均有改變，但主要是壓力能的轉換，可分為混流式、軸流式、斜流式和貫流式。50年代以來，抽水蓄能機組在世界各國受到普遍重視并獲得迅速發展。早期發展的或水頭很高的抽水蓄能機組大多采用三機式，即由發電電動機、水輪機和水泵串聯組成。它具有較we服務國防部，高效率，可以利用水輪機來啟動機組而且可以迅速的改變工作方式，但由于造價高，電站投資大，因此應用不是很廣泛。斜流式水輪機有良好的運行性能，但受水力特性和材料強度的限制，到80用到136.2米。對于更高的水頭，需要采用混流式水泵水輪機。20世紀以來，水

電機組一直向高參數、大容量方向發展。隨著電力系統中火電容量的增加，核電、風力發我他波電、太陽能和潮汐發電的發展，為解決合理調峰問題，世界各國都在積極興建抽水蓄能電站，水輪機因而得到迅速發展。為了充分利用各種水力資源，落差很低的平原河流甚至波浪等也引起普遍的重視，從而使得貫流式水輪機和其他小型機組迅速發展。(2)變壓器按電源相數分為單相變壓器、三相變壓器和多相變壓器；按用途分為電源變壓器、調壓變壓器、音頻變壓器、中頻變壓器、高頻變壓器和脈沖變壓器。變壓器是變換交流電壓、電流和阻抗的器件，當初級線圈中通有交流電流時，鐵芯（或磁芯）中便產生交流磁通，使次級線圈中感應出電壓（或電流）。變壓器作為輸電、配電和變電中一個主要的電氣設備，在電力系統、電網輸配電中處于極其重要的位置，因此隨著電力的快速迅猛發展，變壓器的發展處于越來越關鍵的位置。由于中國西電東送，南北互供，全國聯網的實施，對變壓器的質量及數量的需求也將持續增長。(3)以計算機為基礎的輸電、配電管理系統及配電自動化普及和發展，要求采用高度分布式的智能化設備；電網設備由定期檢修轉向狀態檢修以提高設備的可用率，降低成本；近十年來，柔性輸電系統受到熱切的關注，而電力電子器件的擴大應用有助于它本身的發展和成熟。電力系統的這些發展使得開關電源的發展更加迅猛。斷路器將會從少維護走向無維護，并且具有高度智能化的特征(具有自診斷功能和多方面的狀態監測功能)。同時為了使得產品小型化、簡單化、降低成本，新材料、新工藝和新結構將會取代電瓷技術。

隨著電力工業的迅速發展，電氣一次設計的技術也越來越成熟。由于目前我國的電力還不能滿足國民經濟的發展需要，必須加快發展，而這也促進了電氣一次設計的進一步改進，使得主接線和相關設備的選擇越來越符合電力系統自動化的經濟、靈活、安全的要求。

2、電氣二次技術的現狀及發展(1)計算機監控技術的現狀及發展

在2005年發達國家的水電站自動化率已經達到95%以上。我國水電站計算機監控技術的研究與開發起步于20世紀80年代初，隨著我國科學技術的不斷進步，研制開發的水電站計算機監控設備也開始普及至各個大中型水電站，以至到小型的水電站，使得我國的水電站自動化程度快速上升。1994年,電力系統開展水電廠“少人值班”試點及“創一流水電廠”工作,一個以計算機監控系統為核心的水電廠自動化改造熱潮蓬勃興起,為監控系統技術的發展創造了良好的局面。2000年初,隨著國內水電廠運行管理的目標，水電站計算機監控技術進一步由“少人值班”向無人值班發展,進一步完善了計算機監控系統的功能,提高了電廠運行的可靠性,滿足無人值班電站的要求。

經過20多年的努力,我國水電廠自動化技術已接近世界先進水平,在國際招標中已有一定的競爭力。如今，水電站所使用的計算機監控技術已經日益成熟，它的優點也越來越明顯：強大的數據采集與處理功能、完善的安全性與可靠性措施、用戶友好的人機聯系系統、信息web發布技術、自動發電控制、開放的報表定制技術、歷史數據管理系統、培訓仿真系統、狀態趨勢分析系統。同時它采用分層、分布式結構,系統結構簡潔,可靠性高,擴展性向；現地控制單元采用可編程序控制器(plc),功能強大,抗干擾性能強,模塊化設計、組態靈活、維修方便,各裝置相對獨立,某一裝置故障不會影響其它裝置的運行。由于采用了分布式結構設計,自動化程度極高,可以實現水電站控制的無人值守或少人值守。這些優勢和特點使得計算機監控技術能夠大大提高水電站的安全性、可靠的電能質量；降低運行人員強度，減少故障，使得電站經濟效益顯著增加；提高了水電站的運行管理水平，并取得了較好的經濟效益；這種技術對水電工程已產生一系列的積極影響，甚至形成一種 新的建設管理方式。

因此，水電站使用計算機監控技術在一定的范圍內和程度上的普及已成為不可阻擋的趨勢。但同時我們也應該清醒地認識到差距的存在,這表現在設計思想、軟件組織、工藝水平等多方面。因此,我們要善于找出差距,消除差距,把握相關技術的發展趨勢,并及時應用于實踐,使我國的水電廠自動化技術真正處于世界領先行列。小型水電站計算機監控技術是現代電力系統自動化的的必備技術，雖然它的發展越來越迅速，使得技術也越來越成熟，但是計算機監控技術還是有很大的發展前景的。隨著技術的不斷進步和人們觀念的不斷變化,水電站對自動化技術會不斷提出新的要求,技術的發展方向也開始更高層次拓展。隨著智能電網的提出，以無人值班為目標的水電廠運行管理水平及相應的自動化技術將進一步發展，而這也將使得系統對計算機監控技術的要求有了更高要求，這將進一步帶動該技術的發展。狀態檢修是設備管理 水平的標志,是確保安全穩定運行、增加效益的重要途徑,也是水電廠自動化技術發展的一個重要方向。

目前的技術與應用仍處在初級階段,許多基礎性的準備工作仍然需要去做，所以我們應該不斷開拓思路,不斷探索創新，時刻保持清醒的頭腦，應對不斷變化的市場需求和管理目標,使得信息化技術、通訊技術、智能技術能夠更快更廣的應用于電力系統自動化生產之中。(2)繼電保護原理及裝置的現狀及發展

經常伴隨著短路的發生，引起電流的增大，為了保護發電機免受短路電流的破壞，出現了反應電流超過一預定值的過電流保護。熔斷器就是最早的、最簡單的過電流保護。由于電力系統的發展，用電設備的功率、發電機的容量不斷增大，發電廠、變電站和供電網的接線不斷復雜化，電力系統中正常工作電流和短路電流都不斷增大，熔斷器已不能滿足選擇性和快速性的要求，于是出現了作用于專門的斷流裝置的過電流繼電器。篇五：電氣大課題開題報告

畢業設計(論文)開題報告

學生姓名： 苗穎 學 號： 0514450 專 業： 電氣工程及其自動化

設計(論文)題目：電力系統規劃及發電廠設計

指導教師： 孫亮 2009年 03 月 12 日

開題報告填寫要求 1．開題報告（含“文獻綜述”）作為畢業設計（論文）答辯委

員會對學生答辯資格審查的依據材料之一。此報告應在指導教師指

導下，由學生在畢業設計（論文）工作前期內完成，經指導教師簽

署意見及所在系審查后生效； 2．開題報告內容必須用黑墨水筆工整書寫或按教務處統一設

計的電子文檔標準格式打印，禁止打印在其它紙上后剪貼，完成后

應及時交給指導教師簽署意見； 3．“文獻綜述”應按論文的格式成文，并直接書寫（或打印）

在本開題報告第一欄目內，學生寫文獻綜述的參考文獻應不少于10 篇（不包括辭典、手冊）；

4．有關年月日等日期的填寫，應當按照國標gb/t 7408—94 《數據元和交換格式、信息交換、日期和時間表示法》規定的要求，一律用阿拉伯數字書寫。如“2002年4月26日”或“2002-04-26”。

第五篇：2008廣州旅游華東推介活動總結

2008廣州旅游華東推介活動總結

以上海、杭州、南京等為代表的華東地區，一直是廣州的重要國內旅游客源市場。為進一步推介廣州旅游形象，宣傳廣州旅游系列產品，由我局馬相承巡視員帶隊于2月25日—3月2日赴華東地區開展了“2008廣州旅游華東推介活動”。其中在杭州、上海召開了兩場專業推介會、在南京參加了2008年長江三角南京旅游展銷會。現就華東推介活動的基本情況、經驗和啟迪總結如下：

一、華東旅游推介基本情況

1、杭州、上海旅游推介會的情況

2月25日和27日代表團分別在杭州、上海兩地召開了專場推介會，會議的氣氛熱烈、活潑，與當地旅游同行的互動性強。廣州旅游推介會受到兩地旅委的高度重視：旅委領導都應邀出席了會議并作致辭；當地旅委分別下發通知給當地旅游企業和媒體單位組織旅行社、記者等旅游界人士參加推介會。兩地旅游同行積極性很高，其中杭州推介會實際到會人員達到70多人，上海推介會實際到會人員達到80多人。比原計劃的50家旅行社和10家媒體有較大幅度增加，且參加會議的人員多為旅行社的總經理、副總經理和業務主管（杭州推介會到場總經理為25人，副總經理為15人），發放各類宣傳資料近2000份。為活躍氣氛，在推介會中我局還專門設立了抽獎環節。抽獎的獎品包括有：南方航空公司 的上海、杭州與廣州的往返機票、及參加單位提供的現金、住宿、企業特色紀念品等。在推介會中漢諾威（上海）展覽公司也充分利用推介會的平臺進行宣傳，積極開展2008年廣州國際旅游展銷會的招展工作。

圖1：市旅游局馬相承巡視員向杭州市旅委王信章副主任贈送紀念品

圖2：市旅游局馬相承巡視員向上海市旅委黃承剛秘書長贈送紀念品

2、南京旅游交易會情況

‘2008（第十二屆）長江三角洲南京旅游交易會是由南京市人民政府主辦、南京市旅游局、南京旅游業協會、南京匯展展覽服務有限公司聯合承辦，于2月29日—3月1日在南京市規劃建設展覽館舉行。

本次旅交會匯聚了來自浙江、江蘇、安徽、廣東、遼寧、寧夏等十五個省（市）旅游局和旅行商前來參展，以及來自德國、澳大利亞、馬來西亞、泰國等多個國家和地區的參展商。本次展覽會共設110多個展位。我局認購了兩個標準展位進行宣傳。活動中我局抓住重點、突出主題并精心挑選了宣傳資料，如：《廣州，為您盛放》、《美食導圖》、廣州旅游VCD等宣傳資料系統介紹了廣州歷史古跡及蜚聲中外的廣州美食，受到專業人士、參展商及公眾的普遍歡迎，共發放各類宣傳品以及各區和參展旅游單位的宣傳資料5000多份。為活躍氣氛我局還準備了小羊、廣州旅游香包現場派發給旅游同行和公眾。

參展期我局還注重和安徽、杭州、寧夏等各地旅游同行進行交流，互通信息。有關領導還參加了組委會歡迎晚宴和開幕式相關活動。

圖3:南京旅游交易會市旅游局展位

圖4：南京旅游交易會開幕式

3、廣州地區旅游企業參加情況

參加本次推介活動的旅游行業管理部門、旅游企事業單位有：黃埔區人民政府、黃埔區旅游局、番禺區旅游局、從化市旅游局、白云山管理局、廣東省中旅、南方航空公司、漢諾威展覽公司、華南植物園、天客信息技術有限公司、中國大酒店、東方賓館、廣東亞洲國際大酒店、白云賓館、科爾海悅酒店、長隆集團、蓮花山旅游區、番禺區沙灣文化站、廣東省鐵青旅行社共19個單位40名成員。涵蓋了區、縣級市旅游局、景區（點）、酒店、旅行社等相關旅游單位。推介團還邀請了《暢游廣州》欄目組的人員隨團全程進行拍攝紀錄。本次活動得到了相關區、縣級市旅游局的積極響應:如番禺板塊對本次活動非常重視，專門組織區內的多家旅游企業積極參加此活動。黃埔區新到任的副區長李黎女士也專程參加了專業推介活動。參加相關活動的還有：番禺區旅游局黎德權局長、雷志強副局長，黃埔區旅游局楊家偉局長，從化市旅游局譚鴻副局長，白云山管理局張建紅處長等各 區、縣級市旅游局等單位負責同志。

二、廣州旅游華東推介活動成功經驗

1、領導重視，充分準備，精心策劃

華東推介活動于1月初接到南京旅游交易會組委會邀請函后就開始籌劃。活動伊始，就受到局領導的高度重視并作出批示要以參加南京旅游交易會為契機開展華東旅游推介活動。馬相承巡視員還親自主持召開多次籌備工作會議，并就一些細節和可能發生的問題作了明確和提醒。在行程中第一場廣州旅游杭州推介會結束后就馬上開會進行總結。返穗后又馬上要求我們認真總結，盡快給局領導提交書面報告。

2008廣州旅游華東推介活動是繼2003年后市旅游局在 華東地區舉辦的又一次大型旅游推介活動，為籌備好此次活動，并使推介活動在有限的資金投入下取得綜合效益最大化，我局提前精心策劃：及時下發通知給各區、縣級市旅游局、旅行社、酒店、景區（點）及相關的旅游單位，并在有關場合積極動員旅游企、事業單位參加。

本次推介活動的時間安排在春節后，既是廣州旅游全年大型推廣活動的第一炮，對當地來說也是他們接待的第一場推介活動。在合適的時間舉辦推介活動可以大大提高了相關單位參加的積極性和推廣效果。

2、企、事業旅游單位大力支持

此次推介活動除得到旅游企、事業單位積極響應外，在推介會抽獎環節中也得到他們的大力支持，如：南方航空公司提供了杭州、上海兩地往返廣州的免費機票和免除了行李超額托運費用；白云山管理局、黃埔區旅游局、番禺區旅游局、廣州天客信息技術有限公司分別提供了額度不等的現金用于抽獎環節、廣東亞洲國際大酒店、東方賓館、白云賓館、科爾海悅酒店分別提供了高星級賓館酒店住宿，其他企業都分別提供了具有企業代表性的紀念品。

代表團在考察中山陵和雨花臺兩處景點時還得到白云山管理局的大力協助。通過業內關系為代表團減免了進園門票，大大節約了考察費用。

3、注重細節，突顯廣州形象

細節是活動質量的重要體現。活動中既要注意整體會場 氣氛、宣傳效果，又有明確分工，充分利用整個推介團的人力資源，關注每一個細節。本次推介團劃分為三個工作小組本局辦公室聶樹良副主任、白云山管理局張建紅處長和番禺區旅游局辦公室李正主任分別任三個小組組長，大家各司其職。分別負責簽到、宴會、抽獎等環節的有序進行。

本次推介會我局在會場設立專門的區域用于旅游企、事業單位派發資料和當地的旅游同行互相交流使用，在推介會上還提供了時間段給有需要的參團單位播放幻燈片、作自我介紹，讓參團單位實實在在宣傳旅游產品和單位形象，為他們提供了良好的宣傳平臺。

此次推介活動是在正月里舉辦，為增加農歷新年的氣氛，我們還在布置會場時加掛紅燈籠和中華結，讓客人一進會場就感受到濃濃的春意。在會場內還以廣州旅游食、住、行、游、購、娛六要素作為背景噴畫烘托，讓客人加深對廣州旅游特色的了解。

4、盡可能提供個性化服務

此次推介活動的成員是由多個旅游單位所組成的，由于部分同志另有業務安排，因此行程變化較多。旅行社注重做好這部分同志的個性化服務，幫助他們訂好機票、酒店住房及接送工作，讓他們順利的完成行程。在宣傳資料方面由于參加兩場推介會和旅交會，各單位隨身攜帶的資料都較多，旅行社也在運輸方面做好細致周到的服務。

三、華東推介活動啟發

1、國內推介活動應做好全年計劃

本次推介活動得到了旅游企、事業單位的積極響應，圓滿順利的完成預期任務。根據大家的意見在今后我局籌備此類活動時應增強計劃性，提前作好全年計劃發放給旅游相關單位，以方便大家有針對性的做出選擇，做好目標市場的推介工作。

2、媒體的宣傳報道應提前介入

本次推介活動邀請了《暢游廣州》欄目組的負責人隨團拍攝，記錄本次活動，并將制作成特輯在3月9日在廣東電視臺公共頻道黃金時段21：33播出，及時向廣州旅游同行和市民報道此次活動，再次宣傳廣州旅游華東推介活動成果。讓大家充分感受到市旅游局組織的宣傳推廣活動的實際效果，以吸引大家更加積極參加今后的系列推介活動。

3、當地旅委和景區（點）的成功經驗

在推介活動中，我局注重和當地同仁進行溝通、交流。當中的一些成功經驗很值得我們學習：兩地旅委對本地旅游業的發展給予大力的支持尤其在資金保證方面。如：杭州旅游委員會旅游宣傳促銷經費為6000萬、旅游資源開發專項經費1億；上海旅游委員會專項經費為8000萬；在協助各地旅游局舉辦推介會方面，他們會下發通知給當地各旅游企業，并注重收集回執，現場簽到，對不參加會議的旅游經營單位在年終考核評比中進行點名批評。這種做法既保證參加會議的人數，更重要的是保證了參加會議的人員效果。我們可以作一個換位思考，作為一個地接局廣州市旅游局每年接待各地旅游局來穗推廣活動上百場，作為“走出去，請進來”一項重要工作內容，來穗的旅游局也是宣傳廣州旅游的重要渠道。他們在廣州推介自己的同時，也把得到的廣州旅游信息和資料帶回當地傳達給同行和公眾。

代表團行程中還考察了西塘古鎮、中山陵、雨花臺等景區，大部分為國家級的4A和5A級景區。這些景區管理方法和經驗很值得我借鑒和學習，如：導游的講解、標識牌完善等。

4、南京旅游交易會的啟迪

“長江三角洲南京旅游交易會”是南京國際梅花節的重點項目，已連續舉辦了11屆。總體組織一般，參展秩序較亂、檔次較低，效果無法與廣州旅游交易會相比較。代表團充分抓住第一日尤其是開幕后的4小時向專業人士進行推介。

南京旅游交易會在南京市規劃建設展覽館舉辦，由于展館建成年份較早，館內有較多的圓柱、方柱不適宜于展位的形象設計和參展單位的形象宣傳。

另外組委會在展館設立的咨詢臺數量不夠，導致現場咨詢難的被動局面。

5、對今后廣州旅游推介活動的啟發

近年廣州旅游活動推介比較重視對境外和國外的部分，大型的國內推介活動較少，這次廣州旅游華東推介活動可以 作為一個案例來研究，在今后一段時期我們可以選擇幾個重點的客源地，每年進行2—3次重點推薦，關鍵是要選準點，充分準備，統籌策劃，以保證活動內容的豐富和效果的系列化、最大化。

此次推介活動增強了我們進一步搞好旅游宣傳推介的信心。我們將認真總結經驗教訓，努力不斷提高推介活動效果，努力使我們的宣傳推廣活動邁上一個新的臺階。

2008廣州旅游華東推介活動代表團

二00八年三月四日