第一篇：華明保險安徽省分公司籌建企劃書

華明保險代理有限公司安徽省分公司

商業計劃書

一、項目概況及企業基本情況

（一）公司前景和企業基本信息

華明保險代理有限公司是2014年6月經中國保險監督管理委員會批準設立，注冊資金5000萬人民幣，公司總部坐落于天津濱海新區自貿區機場片區，作為一家新成立的全國性保險代理公司，目前發展的前景及空間巨大。華明保險代理有限公司經董事會研究并結合市場發展規模及現有資源，對公司的近期及中長期發展作出了安排及規劃，從組織機構到業務規模，從信息系統管理到財務系統，從總部發展到區域建設，從職級管理到晉升通道，方方面面都做了較為清晰的規劃。

1、法人股東介紹

天津派鴻達物流有限公司是由吉林省國際倉儲有限公司和天津眾得文化傳媒有限公司、以及自然人股東陶海濱合資創辦的一家由中華人民共和國外經貿批準的一級國際貨運代理公司，注冊資本500萬，董事長、法人代表郭玉敏，董事陶海濱，總經理杜麗，公司坐落于天津市河西區南京路20號金皇大廈3625。該公司成立于2010年6月，主要經營進出口拼箱、整箱、多式聯運、空運及報關、報檢、倉儲運輸等業務。公司在2010年，成立初期，即與世界500強企業KONE合作在天津市津南區建有12000平米的倉庫，作為KONE在華北地區的物流分撥中心，為客戶提供華北地區的運輸業務，只該一項業務，每日運輸量達100輛車次，全年營業額4000多萬。目前，公司的主要客戶群體為大型國企及外資企業，重點客戶有一汽大眾、一汽豐田、長春一汽、上汽集團、中信戴卡、美國江森自控Johnson Controls，Webasto中國，BASF巴斯夫中國，天合（TRW）汽車集團、佛吉亞車架（Faurecia）、麥格納技術與磨具、世韓（天津）模具、羅技北京、艾爾希慶華（西安）汽車有限公司、石家莊泰明頓摩擦材料有限公司、通力電梯有限公司、保定立中車輪制造、天津摩比斯汽車零部件有限公司、大陸汽車、夢達馳汽車系統（天津）、北京可附特汽車零部件有限公司、北京天納克、廊坊盧卡斯、北京威卡威汽車零部件、馬勒東炫汽車系統天津有限公司等。合作企業有CSAV、PIL、MSC、MAERSK、COSCO、HYUNDAI、CMA等多家船公司，以及天津申聯聯合運輸有限公司、天津隆生集運有限公司、天津市祥順達運輸有限公司、天津澳翔運輸有限公司、天津錦祥睿貨運代理有限公司、天津市西青區玖依信德貨運代理服務中心、天津奧都物流有限公司，天津晶淼物流有限公司、天津富海國際物流有限公司等多家大型運輸公司。

隨著天津派鴻達物流有限公司的不斷發展，上下游產業鏈企業及各運輸貨主單位在保險方面的需求不斷增加，預計保費資源近億元。

2、陶海濱

天津派鴻達物流有限公司董事，畢業于新西蘭奧克蘭商學院，獲得工商管理碩士學位，曾任《環球游報》總編輯兼常務副社長；天津電視臺都市新聞欄目特約嘉賓；中外民間旅游文化交流大使；首屆中國旅游地產年會秘書長、首屆中國大學生旅游文化節秘書長；為多項旅游策劃規劃項目，大型旅游文化活動總策劃和執行人。并于2010和2013年分別創立了天津派鴻達物流有限公司和路野國際貿易（天津）有限公司。

3、李延茗.1986年進入保險行業，先后在中國人民保險公司、中國人壽保險公司任中層管理，2007年在泰康人壽股份有限公司天津分公司任團險運營部經理兼任濱海支公司總經理，2008年度被評為泰康人壽保險股份有限公司天津分公司優秀部門經理。2010年任陽光財產保險股份有限公司濱海支公司總經理。具備多年保險管理從業經驗，對金融保險類相關法律法規十分熟悉了解。并且分別具有壽險公司和財險公司的高管資格，對于保險公司的運營管理、合規經營具有豐富的管理經驗，并具有極強的開拓精神及前瞻性。多年的管理經驗使她能迅速確立并準確定位公司的發展方向，能準確把握市場走向，并及時了解和掌握行業相關法律法規最新動向，根據市場及相關規定變化，適時調整經營方針和戰略方向，因時制宜的發展，始終堅持以制度管理人。依據相關法律法規和行業實際情況制定完善的管理制度，保障企業合規、有序經營，保證企業的快速發展。

（二）許可證經營項目

公司屬于全國保險監督管理委員會批準的，全國性保險代理公司，經營范圍是，在全國區域內（港、澳、臺除外）代理銷售保險產品；代理收取保險費；代理相關保險業務的損失查勘和理賠；中國保監會批準的其他業務。

（三）華明保險代理有限公司組織架構

1、總公司的組織結構 1）總公司總經理室成員 ①總經理1人 ②副總經理1-2人 ③總經理助理1人 2）總公司下設部門 ①綜合部

主要負責：IT、人事、項目管理、薪酬管理、辦公室 ②財務審計部

主要負責：日常財務處理和內外部公司審計監察

2、各省分公司的組織結構 1）分公司總經理室成員 ①總經理1人 ②副總經理1-2人 ③綜合部經理1人 ④財務審計部經理1人 2）分公司下設部門 ①綜合部

主要負責：IT、人事、項目管理、薪酬管理、辦公室 ②財務審計部

主要負責：日常財務處理和內外部公司審計監察 ③業務部

主要負責：公司代理業務開拓及股東業務維護

（四）主營業務及合作保險公司

華明保險代理有限公司的經營范圍是在全國區域內（港、澳、臺除外）代理銷售保險產品；代理收取保費；代理相關保險業務的損失勘察和理賠；中國保監會批準的其他業務。

1、合作代理保險公司： 1）財產險公司

中國人民財產保險股份有限公司 中國人壽財產保險股份有限公司 中國平安財產保險股份有限公司 中國太平洋財產保險股份有限公司 陽光財產保險股份有限公司 中國大地財產保險股份有限公司 渤海財產保險股份有限公司 華安財產保險股份有限公司 永城財產保險股份有限公司 太平財產保險股份有限公司 中華聯合財產保險股份有限公司 2）人壽險公司

中國平安養老保險股份有限公司 中國人民人壽保險股份有限公司 陽光人壽保險股份有限公司 泰康人壽保險股份有限公司 國華人壽保險股份有限公司

2、代理保險項目及品種：

1）財產保險：

機動車輛保險、交強險、企業財產保險、家庭財產保險、建筑工程險、安裝工程險、貨物運輸保險、船舶保險、責任險（物流責任險、機動車輛保修責任險、雇主責任險、公眾責任險等）意外傷害保險、意外傷害醫療保險、健康保險、保證保險、信用保險、貸款人意外保險、學平險等財產保險公司經營的其他險種。2）人壽保險：

人壽保險、健康保險、養老保險、團體意外傷害保險、學平險、醫療保險、醫療補充保險、定期壽險等人身保險公司所經營的其他險種。

二、安徽省分公司預期效益及五年規劃

（一）未來五年手續費收入及利稅額

● 2016年準備成立安徽省分公司，籌建期6個月，預計保險費規模6000萬元，實現利稅360萬元。

● 2017年陸續在全省各城市建立市級分公司不少于5家，預計保險費規模2億元，實現利稅1200萬元。

● 2018年-2021年逐步拓展全省各個城市，并立足于此，陸續向縣級城市下設三級機構，每年預計保險費規模達到5億元，分支機構不少于20家，實現利稅3000萬元。

（二）未來五年業務發展規劃

華明保險代理有限公司做為一家全國性保險代理公司，安徽省分公司做為省級代理公司，在未來五年將發展地市、縣級分支機構不少于20家，截止到2021年全省保險費規模突破五億，代理手續費收入破億元，納稅金額不少于3000萬元。預計2017年開始正式開展業務，首年保費不低于2億元，利稅1200萬元。未來五年安徽省保費收入將以每年15%的速度遞增，未來五年隨著業務量的增長，納稅金額也會逐年增大。

三、公司政策需求(一）辦公場地和裝修補助

1、提供800平米左右的辦公用房免費使用期5年，物業費及能源費（空調、水電費）全免。

2、給予每平米1000元的裝修補貼支持。

（二）稅收政策優惠

企業繳納的所有稅種（增值稅、企業所得稅、個人所得稅（10人包括公司中高級管理人員）、印花稅、消費稅等）市級以下留成部分，執行五免五減半，按季度返還；

（三）開辦費補貼 華明保險代理有限公司是一家全國性保險中介企業，為加速發展公司的啟動與發展，希望管委會給予500萬的開辦費補貼，企業完成注冊后先期給與250萬元，企業正式入住辦公投入運營后再給與250萬元支持。

（四）企業員工福利方面

1、企業外地員工租用園區白領公寓，給予每月租金補貼，補貼年限不少于3年。

華明保險代理有限公司安徽省分公司

籌建負責人：劉 曠 電話：***

第二篇：建立分公司 門店籌建管理

XX建店立項籌備管理辦法

為了規范各子公司新開管理, 使建店的各項工作順暢有序, 特制定本管理

辦法。

一、建店立項條件定義:

1、當地市場可行性調研分析報告格式：見附件一

2、綜合性業務開展相關的各類證照、營業執照及經營范圍的確認和

辦理;見附件一

3、前期人員和團隊負責人組建情況,見附件二

二、建店立項重點要求:

凡全國各地新開增子公司(包含直營模式、合伙制模式), 必須按照流程進行中請審批;未經申請審批，自行進行新開籌各的,發生的一切費用均由相關責任人自行承擔, 其上一級領導負連帶管理責任,同時公司將給予相應的行政處罰。

三、新開網點立項審批管理

1、發起:申請發起人,由市場部開拓人員發起申請。(若前期無獨立市

場部的, 由當地負責人發起)·

2、初審:提交總部董事辦，由董事長最終簽署意見。申請格式見附件二:

3、董事長簽著意見后,根據結果,確定是否立項。通過立項的進入正式的建店籌備。

四、立項后籌各管理事項

1、選址管理

（1）直營店：建店負責人根據建店預算管理標準(附件三), 原則上以己有裝修房源為主,選中適合的辦公地點后,將填與好的職場評估(附表四)、職場平面圖、職場照片、初步擬定定租房.合同稿(含職場評估表)報送總部管理部核價,核價后速交總部財務部中核,審核通過后提交總部總經理審批,審批通過后簽訂租房合同, 房租租貨合同雙方簽字后將付款申請單、租房合同（原件）通過總部財務付款。

付款后需由出租房出具相美的憑證(如房租租金發票或.者收據、房租押金收據),如需開發票的,付款后的10個工作日內應當開具發票,房租租金收據和押金收據, 應當三個工作日內出具。

（2）合伙制模式

子公司建點負責人確定選址后將職場平面圖、職場照片、初步擬定定租房.合同稿(含職場評估表)報送總部管理部報送總部由總經理批準后，總部進行備案。

2、裝修管理

所有子公司（包含直營模式、合伙制模式）上傳戶型圖后，總公司統一設計、統一裝修，統一備案，費用由總公司承擔。

3、直營子公司辦公家具及用品采購管理

(1)相關負責人員根據初次采購清單(附件五建店物資配置

標準), 在預算范田內按實際需要填寫必要的采購申請単申請(附件六)。采購固定資產辦公用品時,由1000元以副總審批,1000元以上的由總部總經理審批;購買非常用或專屬辦公用品時, 由申購部門填寫申請單, 由行政部負責人、副總經理審批同意后,通交總部財務審核,中核通過后,交由采購人員予以采購。

對一次采購數量多、金額較大需要簽訂合同的, 按照合同約定的結算方式進行結算,將付款中請書及審批同意的采購中請単原件速交總部財務部審核購買。金額數額較小的零基采購, 采購人員可憑審批后的采購中情単到財務部借支現金, 進行采購。

(2)采購人員在.采購后,憑借采購申請單、對方出具的物資清單到行政部相關人員處辦理辦公用品入庫手續, 未經入庫不得領用。

(3)行政部相關人員辦理入庫時需核對采購中情單與實物是否一致后, 方可

辦理入庫手續,填制辦公用品入庫單。采購經辦人、庫存管理人員、行政部部負責人在入庫單上簽字。

(4)庫存管理人員憑入庫單登記存貨數據和相關賬目。

(5)行政部部要加強對辦公用品采購、倉庫保管的監督和管理, 如發現 采購人員和庫存管理人員有違規行為, 視情況輕重給予警告、書面檢査、停職、開除等處分。

4、直營子公司租賃項目管理

根據當地市場情況, 對于大額的設備及物業后動服務可采取租賃服務性的 合同制形式, 此類項目為:(1)復印機租賃項日(有條件的地區實施,無條件的可采取購買小復印機)具體見附件?復印機組貨合同模板?。

(2)綠植租賃項目,營造辦公氛國,綠化辦公環境。具體見附件?綠植租 賃合同模板?。

五、直營人員入高職管理

(1)公司人員和建立的招聘接治從建店立項起, 同步進行。嚴格按照人事審批流程進行招聘和錄用, 各省及各區域人員錄用后, 須第一時間向總部人力資源處報各建立人事本當案及花名冊;否則將被視作違規錄用, 總部有權責令省或區域負責人, 著當地人力資源部解除該員工的勞動合同與用人關系, 并追究當地負責人用人責任。

六、綜合性業務開展展相關的各類證照、營業執照及經營范國的辦理及（1）合作子公司申請完畢相關證件之后需提交總部備案。備案包括（復印件、掃描件）（2）直營子公司

分支機構設立準備時, 由省中心綜合管理部發起分支機構注冊所需資料中 請, 并將所需資料清単列明,注明所需資料(文件上傳附件并注明需要蓋章位置)用于XX 分公司注冊, 由總部副總經理審批后統一郵寄出。

具體辦理由省中心綜合管理部落實, 要點為: 名稱預先核推→辦理營業執

照→刻制印章→銀行開戶

1、工商登記:(分公司所結工商局)_?營業執照?(注意: a、提交 復印件的,應當注明：“原件一致”并由公司簽署,或者由其指定的代表或委托人加蓋公章或簽字；b、提交的中請書或其他材料!成當使用 A4型紙。)辦理時間一般為15個工作日。

(1)名稱預先核準

(2)公司法定代表人簽署-的?分公司登記申請書?(公司加蓋公章):(3)《負責人信息表》(任免機構為隸屬企業)(4)?指定代表或者共同委托代理人授板委托書?(中請人為總公司,指

定代表或委托代理人的身份證復印件正反貼, 騎縫和落款處公司加蓋公章;應標明指定代表或者共同委托代理人的 ff理事項及權限, 注: 工商局填寫指定或者委托的有效期限。)(5)總公司章程(騎縫章)

2、提交材料:

(1)總公司營業執照副本復印件蓋公章。

(2)委托代理人(經辦人)身份證復印件正反面。

(3)分公司負責人身份證復印件正反面。

3、公司出具的分公司負責人的任職文件及身份證復印件(總公司加蓋公章,負責人信息表中職務填寫須與任免書裁明職務一致)。

4、公司營業執照副本和章程的復印件(總公司加蓋公司公章,章程加蓋騎 縫章或者每員蓋章)。

5、分公司營業場所使用證明;

(1)房產證復印件蓋公章。

(2)總公司簽到的租賃協議原件, 承租方為分公司并蓋章, 協議中需包含合同生效條款, 有附件一井提交附件。或提供房管局各案的房地產租貨契約。

(3)辦理租賃登記各案需提供的相關材料: a房產證, b租房合同一式四 份,簽字1筆填寫,不得涂改,c甲、乙雙方身份證復印件, d承租単位的.單位營業執照、法人代表身份證,e區政府規定的:街道二張表蓋章。

6、各類許可證

分公司的經營范國不得超出總司的經營范圍,分公司申請登記的經營范國 中有法律、行政法規和國務院決定規定必要在登記前報經批推的項目, 提交有關的批準文件或者許可證書復印件或許可證明;

7、財務負責人信息

8、聯絡員信息

9、刻章業務:(地點由公安局指定)_公章、財務章;持?營業執照?

到刻章處辦理刻章業務。

10、企業組織機構代碼證:(質量技術監督管理局)_?企業組織機構 代碼證?(辦理時間: 3-14個工作日)

11、到當地市場監督管理部!網站査詢下載相關表格,(1)本單位?營業執照?副本原件及復印件各一份。(2)本単位公章。

(3)本単位法定代表人及經辦人身份證原件及正反面復印件各一份。

(4)若是五證合一后,與營業執照代碼--致。

12、開設對公銀行帳戶:(開戶行)_銀行賬戶,基本戶開戶所需資料。

(1)工商核準開業通知書

(2)分公司營業執照正本原件, 總公司營業執照正本復印件加蓋公章

(3)分公司稅務登記證正本原件, 總公司稅務登記證正本復印件加蓋公章

(4)分公司組織機構代碼證正本原件, 總公司組織機構代碼正本復印件

加蓋公章

(5)分公司法人身份證正本原件, 總公司法人身份證復印件加蓋公章

(6)經辦人身份證正本原件

(7)公章財務章法人章

(8)總公司開戶許可證、機構信用代碼證復印件加蓋公章

13、稅務登記:(國、地稅務局)一稅務登記證,辦理時間: 14—30個 工作日

(1)?稅務登記表?一式三份。

(2)?房屋、土地、車船情況登記表?一份(提交地稅)。

(3)?辦稅人員各案表?一式二份。

(4)分公司?營業執照?原件及復印件一式二份。

(5)分公司 ?組織機構代碼證? 原件及復印件---式二份,(6)分公司負責人身份證、護照或者其他合法證件原件及復印件-一式兩份。

(7)分公司財務負責人身份證原件及復印件一式二份, 辦稅人員身份-證原

件及復印件一式二份。

(8)分公司公章、法人身份證、法人印章、分公司財務章若五證合一后,與營業執照代碼一致。

14、國稅、地稅網上申報(如申辦的分公司為獨立核算),持分公司?營業執照?、(營業執照,組織機構代碼證,稅務登記證三證合一),公章財務章法人章去國稅局和地稅局的大廳全程服務窗口辦理。

15、各注:

(1)上述各項申辦流程及所需資料, 以當地各部門申辦實際要求為準。所有分公司注冊流程辦理完畢后,將分公司五證原件正副本(即營業執照)、公章、財務章以及對公賬戶的網銀U盾寄回總部行政部。

(2)上述中請如相關部門無特殊要求, 一律申請非獨立核算。

XXXX有限公司

2017年3月4日

第三篇：保險分公司年終工作總結

保險分公司年終工作總結

★工作總結頻道為大家整理的保險分公司年終工作總結，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。

**國壽搶得一季度業務主動權 新年以來，中國人壽保險股份有限公司**分公司緊跟省公司戰略部署，把握主動，明確目標，扎實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業務持續、健康發展。截止XX年3月31日，共實現總保費收入* 萬元，同比增長*%。其中，壽險首年保費 * 萬元，首年期交保費*萬元，短險保費收入*萬元。

一、提前謀劃，搶抓機遇 XX年中國人壽**分公司全面貫徹省公司關于業務發展的一系列推動舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個月完成全年主要經營目標的戰略部署與要求，克難攻堅，全力拚搏，較好地把握了全年業務發展的運行節奏，提前一個月實現了全年主要經營指標。由于進入XX年12月**分公司人力資源改革需在年內完成，加之12月份還要進行大規模增員工作，使用于準備XX年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下，**分公司堅持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準備工作，努力做到兩不誤，兩促進。一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認真抓好“贏向未來”大增員活動。通過成立專門的行動項目，實行增員“一把手”負責制，經過一周時間緊張的分片增員啟動、宣導安排、精英培訓、分職場準增員拜訪邀約、創業產品說明會、當地主流媒介宣傳等活動，實現增

員500多人，為XX年順利實現首季開門紅奠定了堅實的基礎。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。**分公司從XX年12月16日----XX年1月26日，在全市系統員工中提出“奮戰一個月，開心過大年，新春贏頭彩，一年好運來”的活動口號，積極瞄準更高的目標定位，采取不同的有獎申報方式，按照5元、10元、15元標準購買三個等級認購，達到申報等級獎勵標準退還認購金，并按申報等級標準的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包，有效地激發了廣大員工的積極性。三是適時培訓，做好啟動。從XX年11月下旬起，**分公司先后組織全市系統業務人員實行分層次輪訓，通過采取組訓主管精英授課、結對幫扶，開展了以市場分析、賣點介紹、話術推介和險種條款為重點的全方位培訓。尤其是結合總公司新人育成體系，加強對新人育成工作的力度，重在專業知識、展業技巧、習慣養成、心態調節等方面下功夫，強化了對產品銷售的全面支持，全面調動了各經營單位、廣大干部員工和業務伙伴的發展熱情。

二、強勢啟動，精心組織為全面實現XX年首季各項競賽目標，**分公司切實加強了一季度“開門紅”業務工作的組織領導。一是于XX年12月25日，下發了《**分公司XX年一季度開門紅業務工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協調平衡發展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進，又要各有側重，搶占全年業務制高點”的工作思路，在全市系統開展了“大鬧新春”競賽。將一季度業務競賽劃分為三大階段、九個時段，設立

了競賽必達目標和沖刺目標，采取不同的激勵措施，鼓勵各經營單位和廣大員工向更高的目標攀登，通過對一季度經營目標的分析，以時段促賽段，以賽段保全季，增強了全體員工參入競賽的節奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸的競賽局面。

二、是抓好節日商機，全面出擊市場。**分公司根據上級公司《關于開發外出務工人員保險市場的指導意見》要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務工市場開發”這一攻關、開發戰役。通過加強領導，精心組織。召開支公司分管農村業務的經（副）理，支公司農村業務部經理，農村營銷服務部（營業部）經理參加的”外出創業務工人員保險”研討會，廣泛收集信息，爭取政府支持，大造宣傳聲勢；以春節為契機，開展強勢促銷；外出進點展業，加強代辦合作等問題。認真抓好“外出務工人員”保險市場，做好“三定”和四個階段的工作。即：定險種、定時間、定責任的工作思路。專門制定下發了《關于全市春節期間“外出創業務工人員”保險銷售活動的指導意見》，明確了活動目的、活動時間、參與人員、活動目標、主推險種。從四個階段具體做好此項工作。截止3月30日，實現外出務工保費361422元、承保人數達296人、件數達1137件。三是搭建展業平臺，創新激勵舉措。首先是抓好目標定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個時段，即3月22日和3月30日，第一時段不低于首季目標計劃的75%，目標計劃的23%；第二時段每天完成年計劃的1%，全市力爭達成期交保費1600萬元，沖刺1800萬元。其次是

抓好群體定位。抓好3月份5萬元和8萬元群體的定位，提升精英業務；抓好“沙場點兵”競賽中赴南寧北海高峰會群定位，拉升達標群體；抓好3月份“中國人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層

第四篇：“湖南名優特產品北京展銷中心”籌建企劃書（模版）

“湖南名優特產品北京展銷中心”

籌

建

企

劃

書

二〇一〇年四月二十四日

目錄

一、項目簡介

二、項目必要性

三、項目可行性

四、項目總方案

五、已完成工作

六、下一步工作

一、項目簡介

“湖南名優特產品北京展銷中心”：是按照“民營資本籌建、企業市場運作”的方式，由湖南籍商業人士歐陽云、熊樹憲牽頭，由北京 實業有限公司發起，聯合我省名優特產品生產加工企業共同組建的，作為開拓北京市及華北地區市場的操作平臺。她既是一個民間投資，政府引導的服務機構，又是一個市場運作的營銷企業。

“北京 實業有限公司”是由歐陽云、熊樹憲先生和 家在京湘籍企業共同出資，公司注冊資金500萬元人民幣，自主經營，自負盈虧。公司主營湖南名優特產品，通過設立湖南名優特產品常年展銷窗口、打通湖南名優特產品在北京的營銷渠道、建設北京湖南名優特產品網上商城、組織湖南名優特產品產銷企業來京參加展會等多種形式，擴大湖南名優特產品在北京市及華北地區市場的銷售。

二、項目必要性

1、加強合作交流的需要。積極宣傳推介湖南，促進湘京兩地的經濟技術合作交流，為湖南的商品流通、勞務輸出及引進資金、項目、技術、人才和先進管理經驗牽線搭橋。

2、開辟北向通道的需要。可以從根本上改變我省名優特產品單一“南下”廣東的現狀，打通前景更為廣闊的華北地區市場，開創我省名優特產品“北流”新局面。

3、展示品牌形象的需要。我省名牌產品很多，但在北京則很難見其名，或有其名卻難見其產品。通過“展銷中心”，可以在現場集中展示湖南品牌形象，提升湖南名優特產品在北京的知名度。

4、搶占北京市場的需要。很多省市都在北京舉設立了名優特產品展銷中心這類機構，通過開設展銷門店和舉辦農展會，取得了十分顯著的經濟和社會效益。

5、滿足市場需求的需要：隨著生活水平的提高，北京對名特優農產品有巨大的市場需求，而越來越多的湖南及周邊省份的人涌入北京發展，對有香辣風味的湖南特產，更是念念不忘。

三、項目可行性

1、有廣闊市場空間的優勢。北京是一個擁有1600萬常住人口、2200萬流動人口的大都市。據介紹，北京目前年均農產品交易總額已達1500億元左右。而其中的3/4從外省市區流入，農副產品市場空間廣闊，商機無限。（資料：《北京要聞》報導：2009年1月9-12日，北京舉辦了為期四天的新春農副產品大聯展，400多家企業現場銷售額總計達到了15億元，大多外省市企業的貨品都被北京市民搶購一空，后續訂單將更加可觀。該市農委有關人士透露，去年新春大聯展直接和間接給前來北京農展館參展企業帶來全年成交額200億元。湖北的“鄧村茶葉”，8年前第一次來參展還只是家村辦企業，但北京展會的現場銷量和后續訂單讓企業漸漸壯大起來，現在產品生產基地已由1個村擴大到了4個縣，企業更成了年銷售額5000萬元的集團公司。浙江湖州市通過參加北京農展會，現在已有25家農業龍頭企業進入北京超市，30多家企業在京設立經營部、專賣店、分公司和配送中心，去年全市供京農產品銷售額超過49億元。各類農展會還拉動了北京和各地的農業交流合作。江蘇南通市每年都有大批農業項目落戶，其中來自北京的農業投資額每年都超過10億元）。

2、有豐富品牌資源的優勢。湖南有十分豐富的名優特農產品資源。（資料：據統計，2008年湖南全省注冊登記的農產品加工企業已發展到了4.3萬家，全省規模以上的農產品加工企業已發展到了2373家?，其中國家級、省級龍頭企業220家（國家級35家、省級185家），年產值過億元的228家，過10億元的8家，過30億元的2 家。目前，全省農產品加工企業中已獲得“中國馳名商標”的企業13家，獲得“中國名牌”的企業15家，485家企業生產的799個產品獲得國家無公害農產品認證，275個產品獲得綠色食品認證，103個產品獲得有機食品認證。）

3、有創新營銷模式的優勢。“展銷中心”既是服務機構，又是營銷企業；既搞展示展會，又搞市場營銷；既有實體門店，又有網上商城；既辦商超專柜，又辦連鎖加盟，充分展現了現代營銷模式優勢，實現低成本擴張，能讓消費者得到更多的實惠，也使商家有更大的利潤空間。

4、有政府強力支持的優勢。領導對“展銷中心”的籌建工作非常重視，要求有關部門給予大力支持，還將在我們籌建和營運中給予政策、資金、貨源及信息等方面的支持，扶持“展銷中心”做大做強。北京市瞎區政府還安排專人給我們提供服務。

5、有可靠市場需求的優勢。目前在北京市及周邊城市創業發展的湖南老鄉有120多萬人、大小湘菜館1000多家、湘籍企業1000多家。這些都是我們穩定可靠的客戶群體。

四、項目總方案

（一）、“展銷中心”的六大功能

1、在京設立湖南名優特產品常年展銷窗口。集中展示、推介湖南名優特產品，打造湖南名優特產品對外交流的窗口，使之成為湖南名優特產品在京的永不落幕的展銷會。

2、打通湖南名優特產品在北京的營銷渠道。在北京市區及周邊其他城市開設連鎖加盟店，產品逐步進入大型超市，在高檔社區超市設立銷售專柜，為北京市眾多湘菜館（酒店）和湘藉在京企業團購提供充足貨源，與北京各大農產品交易市場和電子商務中心合作，開展大宗農副產品交易業務。

3、建設北京湖南名優特產品網上商城。學習和參照 “全國名優特產批發網”經營模式，打造北京湖南名優特產品網上展示、推介、交易及合作交流平臺。

4、組織湖南名優特產品產銷企業來京參加展會。協助湖南省有關部門、行業協會組織或自主組織湖南優特產品產銷企業來京參加各類商品展銷會，為湖南企業和產品搶占北京市場提供優良的服務。

5、展現代表湖湘文化的精神產品，既有毛澤東、劉少奇、任弼時、胡耀邦、彭德懷、賀龍等人的傳記或著作；又有與曾國藩、左宗棠、齊白石、沈從文、黃永玉等人相關的書籍；還有李谷

一、宋祖英、張也、湯燦等湘籍著名歌唱家的音像光盤；還有湖南出版的其它書報刊物音像產品等，打造傳播湖湘文化的使者形象、發揮湖湘文化在京展示的窗口作用。

6、發揮橋梁紐帶作用，與各市州駐京辦保持密切聯系，當駐京辦有什么工作需要支持和配合時，全力給予支持和配合。湖南各市州在京的一些商務、公務活動中，提供一定幫助，或贈送土特產、酒水或提供車輛服務，購買機票、火車票等。

（二）、“展銷中心”的發展規劃

1、首期目標（１-２年）

⑴、辦好展銷門店。開設展示展銷的窗口門店，展廳面積200㎡左右，常年開展湖南名優特產品展示展銷，首期進店企業要達到100家，品種在1000個以上。

⑵、打通銷售渠道。計劃在兩年內，主營產品入駐5家大中型超市、50家高檔社區超市、100家湘菜館（酒店）和大部分湘藉在京企業團購，在北京市區新開連鎖加盟店10家以上，初步建立銷售網絡。

⑶、開通網上商城。建設“北京湖南特產網上商城”，著手開展電子商務業務，通過網絡在線銷售，實現在線訂購。

⑷、辦好首屆展會。計劃在今年12月份或春節前舉辦首屆湖南名優特產品北京展銷會。

2、二期規劃（３-５年）

“展銷中心”在五年內，要建好“六個中心”。即：（1）、商品展銷中心。建立大型展銷平臺（超市），展廳面積1000㎡?，進場經營企業在200家以上，品種在5000個以上。

⑵、生產采購中心。在湖南各市州建立定點采購基地，采用訂單生產、集中采購、自組加工、貼牌生產等方式，建設長期穩固的生產基地和采購渠道。

⑶、網上購物中心。開通專線客服電話，完善網上商城，實現在線訂購，及時發布商品信息和資源的共享，為時尚、年輕的消費群體提供更好的服務。

⑷、會展服務中心。定期舉辦各種會展，組織我省名優特產銷企業來京參展，提升我省名優特產品的知名度。

⑸、物流配送中心。建立名優特產品物流配送中心，在北京及華北地區建立廣泛的分銷商渠道。

⑹、連鎖加盟中心。將分別在北京市及周邊城市開設50家以上連鎖加盟店，從而形成一定規模的產品銷售網絡，為進入“展銷中心”的商品提供長期銷售的平臺。

（三）、“展銷中心”營銷策略

1、目標市場。首期客戶：120多萬湖南老鄉、1000多家湘菜館、1000多家湘籍企業；潛在客戶：整個北京市區及其周邊城市的客商、居民、專賣店、禮品店、精品店、超市、集團單位消費等。

2、經營模式。實行統一采進、統一布局、統一形象、統一收銀、統一結算、統一管理的“六統一”的經營管理模式。

3、經營思路。一是分區突破，逐步發展。先設展點、建網絡、搞促銷，打開市場、鞏固市場、穩定份額，再逐步向其他城區擴展。二是注重特色，強化營銷。產品將集中體現“原產地、原生態、保正宗”等概念特色，積極開展多種形式的廣告、宣傳、促銷活動，以優質的產品、有力的營銷擠占市場。三是低成本擴張，高層次拓展。“展銷中心”將在北京市區范圍內首選50余家高檔社區超市，合作開設“湖南省名優特精品專柜”，形成連鎖經營網，以較低的成本實現銷售網絡的快速發展。并探索以中高收入的居民為主體的“會員制”形式的產品營銷方式，使我省名優特產品能逐步向高層次消費領域拓展。

4、經營種類。堅持以湖南各市州的名優農副土特產品和地方傳統工藝品為主，以消費者認知度高、獲得相關質量認證、有一定生產批量為條件。主要有：中國紅瓷、湘繡精品、名煙名酒、湖南名茶、休閑食品、酒店原料、地方工藝品、大宗農產品等八大系列。

5、產品采購：“展銷中心”對供應商實行“會員制”，為會員企業提供各項特別優惠服務。各參展企業自動成為“展銷中心”的會員企業，今年免收會員費，會員企業進場產品一律免收新品入場費、開戶費。

6、財務結算：“展銷中心”采取統一收銀，為入場產品提供及時的結賬服務和優惠的帳期。具體結算方式及退換貨機制由“展銷中心”與各參展企業按市場化運作方式專題商議。

7、風險化解：“展銷中心”可能存在服務體系運行成本高，業務增長太慢，收支不能平衡的風險。也有可能因服務質量下降，致使商譽受損、失去客戶，退出北京市場風險。我們的對應措施是：一是壓縮成本。我們以提供優惠服務的方式，吸引我省骨干企業產品進行營銷，盡可能降低產品成本。二是循序漸進。根據產品特色以及初期業務能力的局限，分區實施，逐步展開，使運行成本與業務量協調發展，減少風險。三是以質取勝。把服務質量放在首位，決不以犧牲質量來求數量的發展。建立質量監督保證體系及產品售后部信息反饋、處理體系，確保客戶滿意。四是立足創新。產品生產供應體系的虛擬性使機構運行更為靈活，成本管理更有預見，效益也更可預測。營銷方式和服務方式的人性化、個性化和專業化，使我省產品進入北京市場更具攻擊力，可穩操勝券。

五、已完成工作

“展銷中心”籌備工作情況

1、成立工作班子。現已由投資人牽頭，各市州駐京聯絡處和在京湘籍企業參與，成立了“展銷中心”籌建工作組，并組織人員進行了市場調研，已完成“展銷中心”項目計劃書。

2、確立運作方式。按“政府引導、民營資本籌建、企業市場運作”的方式，由歐陽云、熊樹憲先生和 家在京湘籍企業共同出資，組建“湖南名優特產品北京展銷中心”，成立“北京市 實業有限公司”。公司注冊資金 萬元人民幣，自主經營，自負盈虧。公司注冊手續正抓緊辦理，人員招聘工作已啟動。

3、選定經營場地。經反復比較，現已確定在北京市閘北洛川中路817號和寶山區淞濱路600號分別租借200㎡商鋪和50㎡展廳，設立湖南名優特產品銷售門店和展銷廳，另租借倉庫100㎡。

4、籌備公司開業。“展銷中心”門店今年端午節前開業，首期計劃引進100家湖南龍頭企業和各市州知名企業入駐經營，名優特產品種在1000個以上。門店（展廳）裝修將于5月1日開工，確保5月18日前裝修完成，19日門店商品布展完成，21日正式開業。

六、下一步工作

1、專人聯絡：請各市州鄉企局和參會企業安排專人與“展銷中心”聯系、對接、洽談、辦理業務。

2、產品推介：請各企業推薦5-10個種類、10個以上單品來京進場展銷，參展產品按各企業最優惠外銷價供應。希望各企業免費提供參展單品樣品各3-5份，樣品所有權歸參展企業，由“展銷中心”出具收據，并登記備案。各企業產品在5月18日前進店布展。

3、完善手續：請各企業填寫《供應商申報表》，提供企業營業執照、稅務登記證、一般納稅人資格書、衛生許可證、企業組織機構代碼證、生產許可證（附帶QS認證）、產品條碼證、有機或綠色認證證書等證件的復印件，以備北京市有關職能部門查驗。

4、廣告促銷：請各企業提供主營產品形象宣傳的電子文本、圖片、產品介紹等有關資料，以便統一編印促銷廣告資料。

5、開業安排 ⑴、時間： ⑵、地點：北京市。

⑶、邀請領導和嘉賓：省政府和省有關部門領導、北京市及 區領導、參展企業負責人、北京市湖南商會副會長以上企業負責人、湖南各市州駐北京聯絡處負責人、湘京兩地新聞媒體記者等200余人。

第五篇：保險分公司思想政治工作先進事跡

強抓思想政治工作 服務現代企業發展

——記中國人保財險**分公司思想政治工作先進事跡

公司1992年成立以來，全體干部職工統一思想、提高認識，始終以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立和落實科學發展觀，在自治區黨委、政府的正確領導及社會各界關心和支持下，深入貫徹《國務院關于保險業發展的若干意見》、“新國十條”、《西藏自治區人民政府貫徹落實國務院關于加快發展現代保險服務業若干意見的實施意見》，加快改革發展，保費規模不斷擴大，整體實力不斷增強，社會影響力不斷提升，呈現出業務增長與效益的同步提升、引領發展與防范風險、自身努力與政策支持、行業發展與服務大局協調統一的良好局面，在實現又好又快跨越式發展目標上邁出堅定步伐，有力支持了地方經濟的快速發展，保費收入從公司成立之初的169萬元增長到2014年11536萬元，年均保費收入增速達20%以上。特別是自2007年到2014年年均保費增速達30%以上、賠付率控制在35%以內、綜合成本率年均低于60%以下、年均實現利潤330萬元、2014年利潤（不含農險）達2154萬元，市場占有率始終保持在80%以上。連續九年保費增長率超過市gdp增長水平和地方財政收入增長水平的優異成績。積極創建求真務實、開拓創新的企業精神文明，在管理工作中注重“冷制度，熱管理”有效結合，進一步提高了企業的凝聚力和向心力。同時堅持“內強素質，外樹形象”的理念，積極宣傳公司的改革和建設成就，展現公司員工良好的精神風貌，有力地促進了公司管理工作水平的提高和各項改革工作的順利進行，得到了黨員和群眾的一致擁護。

三、加強黨建工作，不斷促進企業規范化管理。

人保財險**分公司重視黨員黨性修養和黨員隊伍建設，定期組織黨員干部進行理論學習；堅持做好發展黨員工作，重點放在業務、管理骨干上；堅持民主生活會制度和考核制度，有效促進了黨的戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用在各項工作中的有效發揮。為建立保持黨員先進性的長效機制，有力促進企業的規范化管理，根據企業特點制定了扎實有效的學習方式。組織討論、看錄像、聽報告10余次、黨員干部“每周一課”;全面征求群眾意見15次；多次組織黨員自我剖析，改進提高，使廣大黨員接受了一次全面系統的黨性教育，切實提高了黨員自身素質，進一步激發了大家的凝聚力和工作熱情，有效促進了企業又好又快發展。

四、建立健全思想政治工作制度，不斷提高全員素質。

五、嚴格貫徹落實各項規章制度，堅決做到勤政廉潔。公司認真貫徹落實上級公司頒布的《中國人民財產保險股份有限公司黨風廉政有關規定》《、客戶服務暫行規定》、《理賠管理暫行辦法》、《承保管理暫行辦法》及《財務六條禁令》、《財經十五條禁令》、《三十二條要求》等規定，堅決按照中央關于從嚴治黨，從嚴治政，從嚴治理金融的要求，加強領導班子和黨員隊伍建設，特別是加強了對黨員干部的教育和管理，堅持從嚴治司，充分發揮了黨員干部骨干帶頭作用。結合“三個中心操作指南”確定的職能開展工作，從承保、簽單（單證管理）、理賠（查勘定損）、財務、綜合部等方面嚴格規范工作流程和操作實務，使各項工作基本納入標準化、制度化和規范化的軌道。

六、堅持以人為本，推進企業文化建設。

公司始終堅持以人為本，積極創建求真務實、開拓創新的企業精神文明，在管理工作中注意行政硬管理與企業文化軟管理的有效結合，進一步提高了企業的凝聚力和向心力。同時堅持“內強素質，外樹形象”的理念，積極宣傳公司的改革和建設成就，展現公司員工良好的精神風貌，有力地促進了公司管理工作水平的提高和各項改革工作的順利進行，得到了黨員和群眾的擁護。思想政治教育，是做好其他工作基礎，也是提高員工思想政治水平的有效途徑。公司先后開展了理想信念教育、形勢任務教育、職業道德教育、遵紀守法教育、安全保衛教育、安全生產教育等，組織了革命傳統報告會、三個代表學習培訓、十八大精神討論會、開展黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”教育活動等。通過開展各項活動，教育員工遵紀守法，以身作則，以良好的工作作風服務于民、取信于民。

七、堅持教育管理并重，全力抓好班子建設。搞好干部隊伍建設，關鍵是要有一個政治強、業務精、作風正、講團結、善管理的領導班子。公司領導班子注重發揮集體智慧和力量，以求真務實的工作作風認真履行職責。堅持個人分工與集體領導相結合，凡涉及方針政策、全局問題及干部推薦、任免、獎懲、重大經費開支等，均堅持班子集體討論決定，決議一經形成，班子成員就在行動上堅決執行。在隊伍建設管理中，公司黨委積極推行“說真話、帶好頭、嚴管理”的管理方式，堅持用制度管人、用機制約束人；積極營造講理想、求進取、比貢獻的求實上進氛圍，極力倡導班子成員 “得人心、穩人心、暖人心”，切實把領導貼心工程真正落到實處。始終積極加強與政府的溝通、聯系，注重協調，主動取得政府相關部門對保險工作的理解和支持，努力營造了良好的外部工作環境。