第一篇：金榜題名本冊式DM項目方案客戶版

金榜題名本冊式DM項目方案

一、項目簡介

近年來，高考后消費持續升溫，一年一度的高考蘊藏著巨大商機，特別是被錄取考生的家長，一般都會在暑期為子女集中購買一批大學生活用品，以及舉辦“金榜提名謝師宴”或進行其他服務消費。隨著高考的結束，新一輪消費熱浪即將到來，與此同時，激烈的商業競爭也將同時開展。

如何才能在激烈的市場競爭中處于優勢，在高考經濟的巨大商機中獲得更大的效益？最重要的是將潛在消費人群集中于被錄取考生，并使他們在紛繁的商業宣傳中直接獲取您的信息。

二、媒體形式

1、媒體形式：DM本冊式（OPP袋粘于錄取通知書封套背面）

①《金榜題名》本冊：封面200克銅版，內頁105克銅版紙，正度16開本冊式印刷品。② 誘因設計：麥當勞、肯德基優惠券；游戲幣兌換券；比格代金券等

2、發行范圍：密云縣

3、發行數量：5000份

4、發布時間及方式：于2010年7月12日發布】

三、項目優勢

跟隨一年一度的高考錄取通知書，使用郵政速遞EMS的方式，向應屆高考畢業生免費發送，一年只有一次，目標準確，廣告效果顯著。

1、渠道權威，準確送達：中國郵政作為信函專營企業，獨家投遞各大高校的錄取通知書，渠道具有權威性。目前，錄取通知書大都采用“特快專遞”的方式投遞，保證了其百分之百的投遞率，這樣隨錄取通知書捆綁的廣告信息也能非常準確的傳遞到學生手中。

2、目標明確，針對性強：郵政開發的這一新型媒體，受眾非常明確，即2010年應屆高中畢業生，可為這個獨特的群體量身策劃促銷方案，能夠更有針對性的進行產品和業務宣傳。這種一對一的宣傳即能夠節省廣告成本，又能夠取得良好的廣告效果。

3、一對一客戶直接簽收，享受速遞EMS服務標準：《金榜題名》跟隨EMS高考錄取通知書一同投遞，需要收件人進行簽收，可直接送至目標客戶受眾，避免中間環節過多造成的浪費。

4、時機最佳，效果明顯：以往圍繞高考進行的廣告營銷活動多在“高考前”或“高考中”進行，由于這兩階段考生的精神壓力較大、環境比較閉塞，很難對這些宣傳產生印象，因此廣告效果并不理想。而收到高考錄取通知書是考生身心最為放松和愉悅的時刻，同時對未來的大學生活充滿憧憬，選擇這個時段進行廣告宣傳，考生及家長在心理上容易接受，是進行廣告宣傳和營銷活動的最佳時機，并能保證取得預計的效果。

四、項目報價

封面：6000元封底：5500元

五、營銷目標

1、餐飲類。針對廣大中榜考生，各高中低檔餐飲類商家可適時的宣傳“謝師宴”“同窗宴”等等宴請活動，一定會得到考生和家長的認同，取得良好的效果。

2、時尚IT、電子產品。Mp3、MP4、數碼相機、DV攝像機、電腦、筆記本、學習輔助工具等面對青少年的時尚電子產品一定會受到中榜考生的關注，拿到錄取通知書的考生們，一定會挑選自己喜愛的這類產品，作為對自己的獎勵。

3、通信行業。隨著物質生活的不斷提高，廣大考生進入大學校園后，一定會擁有自己的通訊工具，各大通信運營商可以借助郵政高考媒體，提前向考生宣傳自身的網絡優勢、學生套餐等等，在競爭中占得先機。在這兒，尤其要推介聯通，《金榜題名》與聯通的“UP新勢力、就要你最紅”的品牌很貼切，其次，也可以針對手機品牌進行推廣。

4、銀行、保險業。住校是大學生活的標志之一，獨立面對生活，經濟基礎首當其位，保證自身的財政安全和借貸便利是在外學子的當務之急。

5、日用消費品類、休閑、運動服飾、鞋類專賣店、眼鏡類、冷飲、飲料類、綜合性商場類、培訓機構類。

第二篇：稅收本冊式明信片策劃

稅務宣傳本冊式明信片營銷項目策劃方案

一、營銷目標

實現收入10萬元。

二、市場定位

近年來，稅務機關一直在倡導“依法誠信納稅，共建和諧社會”的稅收理念，這就需要全社會的納稅人與單位的共同努力，誠信為本，構筑一個充滿誠信的征納環境。為了進一步和諧稅企關系，打造稅務品牌，滿足企事業單位多方面、多層次的需求，特制訂了稅務宣傳本冊式明信片營銷項目。

三、目標客戶

發行對象主要是全市納稅人、行政事業單位以及各大中小企業。

四、營銷策略

（一）產品策略

為加深各單位對稅務知識的認識和了解，稅務宣傳本冊式明信片主要是以稅收知識宣傳為主要內容，印制稅收宣傳口號、稅務部門征收的稅種、社保費以及征納雙方的權利和義務等內容。由于明信片發布主要目標客戶為企事業單位，為了體現臨汾稅務機關對廣大納稅戶的尊重和誠摯的祝福，特在明信片的工藝上加上燙金效果，體現出對納稅人及單位的組祝福與感激。

（二）價格策略

稅務宣傳本冊式明信片可以考慮在產品推廣期間根據實際情況，以數量、紙張、本冊大小等實行定價，讓客戶感到物超所值，方

便訂購。

（三）渠道策略

一是充分發揮直復營銷中心的作用，采取“專業理論+成功案例+體驗營銷”的模式，加大社會各界對產品的認知度。二是充分利用人力資源將產品大范圍推廣，同時要做好稅務機關的項目營銷工作，充分發揮能人效應，通過職工人脈資源加大營銷成功可能性。三是通過與當地稅務部門進行交流溝通，向納稅人及單位推廣發放。

（四）促銷策略

第一、以構建和諧社會、加強稅務知識宣傳和與群眾的情感溝通為突破口，將稅務宣傳本冊式明信片與地方政府、企事業單位相關活動有機結合，通過本冊式明信片這種獨特、新穎的宣傳方式，以感謝廣大納稅戶對稅務工作的支持，宣傳稅務知識為基本，提升稅務部門的社會形象為輔助。第二、要體現出對稅務部門的價值所在，通過項目的實施，一方面能加強稅企相互交流與溝通，另一方面又起到稅收宣傳作用，為實現征納雙贏打好基礎。第三、注重類比方式的推廣，可以有目的的組織稅務本冊式明信片的推廣，通過行業間單位的互相比較，擴大項目范圍，形成本冊式明信片的推廣氛圍。

五、市局層面配套措施

（一）市局成立專項領導組，負責項目的部署、落實、和推進工作。

（二）市局進行策劃，寫具體實施方案，及時總結推廣經營中的亮點和好的市場開拓方法。

（三）確保營銷活動產品及時到位、及時供貨、確保產品質量與服務質量。

（四）做好項目啟動前的宣傳和培訓工作。

六、縣局層面配套措施

（一）在縣局函件項目領導組的指導下，根據市局相關工作安排和政策配套，開展稅收本冊式明信片的項目實施工作。

（二）各局要根據市局下發的相關文件和營銷方案，詳細制定本區域實施細則，并做好項目的組織管理工作。

（三）各局要及時與當地稅務部門聯絡，爭取得到稅務部門的支持，實現共贏。

（四）各局要將市局營銷方案本地化，客戶化，轉化為一系列營銷項目，列入營銷項目計劃，并做好組織實施，確保完成預算目標。

第三篇：鄭鐵DM雜志項目合作方案

DM雜志項目合作方案

（初步擬定征詢意稿）

一、項目介紹

1、雜志名稱：《溫馨旅程》鄭鐵專刊（暫定待議）；

2、雜志規格：大32開本或大16開本，40P-50P；

3、雜志周期：首期為月刊，后期為半月刊；

4、紙張數量：銅版紙高檔覆膜裝訂，1-3萬冊豪華精美彩印；

5、發行渠道：鄭州鐵路局所有鄭州終到站客運車組（待定）；

6、發行方式：固定于客運列車車廂內（位子待定），進行車廂免費贈閱與傳閱；

7、精品專題：[百年鄭鐵]—全面介紹鄭州鐵路局的百年發展歷史脈絡；

8、欄目設置：（初步擬定）

（1）、[輝煌鄭鐵]—主題介紹鄭州鐵路局的各種輝煌事跡和相關報導；

（2）、[溫馨旅程]—全面介紹鄭州客運車組的各項服務資訊；

（3）、[溫馨提示]—每頁下設各種乘車注意事項和溫馨提示語；

（4）、[換乘速查]—每期雜志后頁，附鄭州火車站換乘速查表固定版位；

（5）、[鄭州資訊]—包括鄭州旅游、美食、商住、購物等各類最新資訊。根據市場情況，雙方商議，在情況允許的情況下擴展欄目。

二、項目背景

目前，我國的DM雜志媒體尚處于起步、探尋、完善、圈地階段，但由于它不受形態格式限制，排除了新聞報道的干擾，并具有定向發行、免費贈閱、針對性強、目標明確、受眾面廣、資訊全面、圖文結合、豪華高檔、保存期長、傳閱者眾、層次高、資訊信息攻勢猛烈等眾多優勢，近一兩年來在我國各地發展快速。DM雜志媒體的主要優點在于發行渠道的定位，媒體和資訊信息合二為一，形式和內容高度統一，目標群體明確，針對性極強，受閱率高，讀者就是宣傳資訊信息人群的接受者。DM雜志媒體這種形式豐富了媒體的層次，起到了宣傳和引導消費雙重作用，開擴了全新的宣傳通路。《溫馨旅程》鄭鐵專刊，將其定位于與鄭州鐵路局的客運體系充分結合，定位于其海量的目標乘客群體資源，其獨特的宣傳方式必將成為全國鐵路系統的樣板模式，并產生巨大的宣傳效果。鄭州鐵路局率先在全國鐵路系統中，首家運用全新的宣傳方式，服務于廣大乘客，提升鄭州鐵路局的美譽度，必將成為產生巨大的影響。

三、項目環境

在鄭州，目前以DM免費雜志刊物出現的載體主要有領跑廣告公司主辦的《領跑》和目標廣告公司主辦的《目標》，以及《快樂生活》、《巴士快遞》等，其發行量均為3萬份期，發行渠道為各高檔場所、機場、公交巴士車廂內贈閱等方式，而做為人流量最大的鐵路客運列車載體和渠道，卻是完全空白，沒能進行充分有效的開發與應用，做為鐵路局的有利資源，應獲得其應有的價值與作用，為鄭州鐵路局、社會、鄭州市的發展服務。

四、投放方式

（1）、首期專刊可以少量試探性發行，發行（10000）份，月刊；

（2）、鄭州鐵路局所屬鄭州終到站客運車組上，方式待定；

五、合作方式

（1）、雜志中的所有貴局宣傳內容，均由貴局負責組織并提供，經我公司專業人員設計、編排后，呈貴局審核確認后統一發排印刷；

（2）、雜志封面等設計，與貴局協商制定；

（3）、雜志中所有[鄭州資訊]欄目內容，由我公司負責組織及設計、編排，定稿前呈交貴局宣傳部門進行審核，經確認同意后，統一發排印刷；

（4）、雜志所有設計、排版、印刷、運送成本費用等均有我公司負責承擔；

（5）、由貴局負責所屬車組投放與協管等的協調、協商工作，具體方式待定；

（6）、合作期以及合作利潤分成待定。

以上方案所述內容均為初步擬定，僅供貴局參考，具體方案雙方協商制定，或進行相應的調整。

此致

敬禮

河南龍霞文化傳播有限公司

地址：城東路94號華億大廈9-13層電話：63313551

項目負責人：手機：

2009年4月13日

第四篇：客戶維護項目策劃方案初稿

企業客戶和合作渠道維護服務

營銷項目策劃方案（初稿）

一、項目說明

（一）項目總體說明

企業客戶和合作渠道維護服務營銷項目是通過將郵政分銷產品組合成為菜單式可選組合產品，同時提供專業的配送和維護服務，供企業維護客戶和合作渠道使用，可實現經銷產品向經營服務；節日營銷向常年營銷的轉變。

（二）項目責任人

二、市場分析

（一）市場環境

每一個企業都有自己的大客戶，由于大客戶也就是重點客戶對產品（或）服務消費頻率高，消費量大，利潤貢獻率高，對企業經營能產生一定影響。因此企業極其重視客戶的滿意度、忠誠度，防止客戶的叛離、跳槽。如：銀行業，需要對大額資金客戶和信用卡客戶進行維護；保險業，需要對合作伙伴（主要是銀行、郵政等保險代理機構）進行維護；通信業，需要對集團用戶和個人高端用戶進行維護。目前，企業進行客戶維護，往往采取宴請或送禮的方式，時間集中在中秋節和新年前后，手段單一，形式雷同，而且因客戶的應酬較多，一般商業意義的宴請和禮品容易流于形式。所以企業對于大客戶的維

護，也是即重視，又沒有更好的辦法經濟實惠地維護好客戶關系，急需要有專業的客戶維護專家為企業提供可執行高效率的維護方案。

（二）SWOT分析

1、優勢：

百年郵政的品牌已經深入人心，郵政提供的普遍服務，在社會各界有著很好的信譽，這為和各大企業進一步合作，奠定了良好的基礎。

郵政的全程全網，對于產品信息的采集，和為客戶提供獨一無二的配送提供了堅實的基礎。

郵政職工在多年的市場化運作中，人員素質得到了很大的提高，對市場營銷要了更深刻的認識，有能力為各大企業提供優質服務。

2、劣勢：

（1）酒水市場成熟，每個企業都有現成的合作多年的供貨商。

（2）郵政分銷是在市場化運作中的經驗有欠缺，專業的營銷人員匱乏。

（3）郵政是國企，市場運作規范，價格略高。

（4）郵政的傳統產品單一，還不能滿足企業客戶的需求。

3、機會：城市的消費水平高，需求量大，購買集中，特別是節日福利，商務禮品，酒水團購市場，每年都在20%的幅度增長，是業務發展的一個重要增長點。

4、威脅：

商務禮品市場競爭激烈，郵政分銷業務的社會知名度低，還沒有固定的大客戶，現處于市場開拓階段。

（三）結論

抓住市場機遇，搞好商務禮品采購，為客戶量身定制客戶維護方案。將郵政分銷產品組合成為菜單式可選組合產品，同時提供專業的配送和維護服務。發展客戶維護團購市場，實現從經銷產品向經營服務；節日營銷向常年營銷的轉變。

三、目標客戶

（一）企業客戶和政府客戶。

（1）企業客戶：

企業客戶又分為生產型企業，商業化企業，事業型企業。這些企業要維護的客戶群對外是商業客戶和政府主管部門。對內是自己的員工和企業的合作伙伴。

針對商業客戶會使用到促銷小禮物，針對政府主管部門

會在節日里用到商務禮品。對自己企業內的員工會有福利的需求，對于合作伙伴聯絡感情需要本地特產類產品。

針對企業自身的日常管理還會使用到辦公用品等。

（2）政府類客戶：

政府類客戶對內是單位自身辦公用品的采購，單位員工的福利，對外是兄弟單位和外省同行的交流，需要即代表地方特色，又具有深厚的文化底蘊的產品。

（二）企業合作渠道類

企業合作渠道的維護在理論上可以等同于企業大客戶維

護，但是由于有著共同的利益合作，所以在維護的方式和產品的選擇上更注重于感情的溝通與互動。

四、營銷目標

（一）宏觀目標

變經營產品為經營服務，通過提供專業的服務，將郵政分銷專業打造成幫企業維護客戶和合作渠道的專家。

（二）具體目標

全省十一個地市，在三個月內，與兩到三家本轄區內的大客戶達成全方位的客戶維護協議，每地市大約產生萬至萬的收入，全省萬到萬的收入。

五、營銷策略及措施

（一）產品策略

推出菜單式可選組合產品供企業維護客戶和合作渠道使用：同時拿出優惠的價格及獎勵政策給予各大行業，把他們發展成為我們分銷產品的經銷商，并為企業提供整套的服務方案。以移動公司集團客戶為例，對象多為企事業單位管理人員，平常工作忙、應酬多、壓力大，對這部分客戶，突出送健康主題。全年商務禮品做如下安排：

春節期間，除安排宴請，選擇有機蔬菜與生態米，食用油、年貨等等果蔬與地方特產搭配，郵局上門配送。

端午節選擇禮盒裝粽子，在拜訪時增送。

中秋節選擇禮盒裝紅酒、茶葉，在拜訪時贈送。

秋季去有機生態園采摘，體驗農家樂的同時溝通感情。

客戶生日贈送禮品卡禮品冊，產品包括紅酒、白酒、茶葉、小家電，由客戶自己選擇，郵局上門配送。

企業在歲末舉行客戶答謝會、聯誼會，邀請客戶參加，會上穿插游戲抽獎，會后安排聚餐，借此貼心服務把牢客戶。建議客戶選擇小家電、禮盒裝食品作為抽獎環節的禮品，酒水、飲料在就餐時食用。

（二）價格策略

把好采購關，嚴格控制產品質量和價格。把質優價廉的產品奉獻給各大企業和政府。

提供免費配送，提高市場競爭力。

（三）促銷策略

豐富產品種類

各單位推薦區域內的名、優、特產品進入全省分銷產品目錄，帶動賀卡、商函等相關業務發展。綠色農產品，新鮮果品，糧油系列，粽子，茶葉等節日禮品。酒水系列，小家電，文化產品系列。

郵政內部促銷

在日常的郵政大客戶發展維護時，把分銷業務產品作為一個與客戶進行接洽的切入點和前期導入產品來使用。我們利用

郵政傳統業務這個平臺，召開產品推介會、酒水品鑒會，把我們的分銷產品作為招待用品使用及推廣，讓用郵大客戶對分銷產品有更加直觀和具體的了解。增強對分銷產品的認同，積極開拓單位福利團購市場和單位接待用酒市場。

把城市分銷納入營銷團隊創收項目，組織客戶經理開展酒水競賽活動。并成立以市局為中心的營銷團隊，著重做好單位接待用酒營銷工作。

人員促銷策略

分銷業務產品不同于傳統的郵政產品，實物性較強，使用率較高，作用性較大。人們的需求也較迫切，市場所占份額也較大，所以產生的效益肯定比其他業務的效益大，是郵政職工創收的最好選擇。

為了更好的開發市場，采用從上至下的分銷業務營銷培訓，先召開市局、區縣局的營銷培訓，讓每一層的營銷人員了解分銷產品及銷售技巧。

同時將城市分銷納入各區縣局，專業局專職營銷人員的日常工作，由市場經營部下達計劃，擴大市場占有率。

（四）渠道策略

制定客戶開發計劃，按區域分片包干

按照先內后外，先易后難的順序開發行業客戶。一是郵政企業內部各單位自用酒水，節日福利物資；二是郵政企業各單位進行高端客戶維護禮品，三是郵政企業合作伙伴、如：保險

公司，報刊社，通信企業等節日福利物資及招待酒水。四是郵政企業合作伙伴用于維護客戶的各種禮品，五是其他行業客戶開發。

通過開展城市分銷，發展一批業務量穩定的團購客戶，建立一支能征善戰的營銷隊伍，培育一批效益顯著的分銷項目。

附件：

客戶維護產品目錄：

一、酒水類

二、節日禮品類

三、小家電類

四、日雜類

五、日化類

六、文體辦公類

七、家鄉包裹類

八、文化產品類

九、地方特色游類

第五篇：大班“項目串聯”式繪本自主閱讀探索

大班“項目串聯”式繪本自主閱讀探索

摘 要：本文是在我園繪本特色的基礎上，立足于幼兒自主參與的核心思想，通過創設園內和家庭等不同的繪本閱讀環境，激發幼兒自發性地講述、繪畫、交流、表演、創作繪本，并使各項閱讀活動之間有機聯系，據此構建了基于幼兒自主性學習的繪本閱讀方法，形成一種“項目串聯”式的繪本自主閱讀模式。這種模式有效提高了幼兒的前閱讀能力和想象力;同時也讓老師更新教學理念，提高教學能力，促進了教師的專業發展。

關鍵詞：項目串聯;繪本;自主閱讀

教育部《3―6歲兒童學習與發展指南》指出：實施《指南》應“關注幼兒學習與發展的整體性”;要“尊重幼兒發展的個體差異”。要實現上述目標，須借助于適當的載體。我園的特色課程是“繪本閱讀”，如何在開展繪本閱讀活動的過程中建立一種自主閱讀模式來實現上述目標，是本文嘗試探討的一個問題。

本文嘗試在大班開展以幼兒為核心、以繪本為載體的家園共同參與的繪本閱讀活動，探索各項閱讀活動之間的內在聯系形成系列鏈，從而形成一種具有“項目串聯”式特點的班級繪本閱讀模式。通過該模式活動的開展，能夠全方位地利用幼兒的學習生活環境，并借助多種方式引發幼兒自主閱讀，讓閱讀融入幼兒生活，培養幼兒早期閱讀興趣和綜合閱讀能力，從而為進入小學后的順利銜接打下良好的基礎。

一、項目串聯式繪本閱讀的設計思路

創建豐富的繪本閱讀環境，通過看、畫、說、演、創等多種方式開展。具體包含以下幾個環節：①繪本漂流;②繪本記錄;③繪本分享;④繪本表演;⑤繪本新編。探索各項繪本閱讀活動之間的內在聯系，實現一種從看繪本→講繪本→畫繪本→演繪本→編繪本的一個循環鏈。（圖示如下）

在上述項目環節中，從繪本漂流開始，又結束于繪本漂流，看起來是封閉環，實質上則是一種螺旋式上升。由繪本漂流開始提供故事來源，而后分別在家、園等不同的閱讀環境中，對繪本進行講述、繪畫、分享、表演、創作，最終形成繪本新編，充實到班級書庫中，進行新一輪的繪本漂流。活動中各個項目緊密聯系，步步引領幼兒閱讀提升，最終實現提高幼兒閱讀能力的目標。

二、項目串聯式繪本閱讀的實踐探索

（一）繪本漂流：“漂流書屋”――資源共享 自定規則

為了有效擴大幼兒的閱讀資源，我們在班級設立了漂流書屋，開辟了一塊“好書推薦”欄目，讓每一位幼兒家中的優秀繪本都流動起來，讓每個家庭花最少的經費，享受到最多的繪本資源，實現繪本資源的最大利用，并通過以下規則來確保漂流書屋制度的順利實行。

1.借書公約

繪本資源由幼兒園和每個家庭共同提供，怎樣能讓大家愛護別人心愛的繪本呢？大家通過討論歸納出自己想要對別人說的話，在老師的幫助下，幼兒把這些話制作成各種形狀的小卡片并粘貼在每一本繪本的環襯上。

2.閱讀規則

大班幼兒已擁有大量的閱讀經驗，但他們自控欠缺，遇到問題易沖動，不思考后果。所以在閱讀過程中也有搶書、撕書、折書的現象。為此，我們又通過商討制作愛心提醒公告，張貼在書屋旁，時時刻刻提醒大家愛護繪本，在班級內形成一種良好的閱讀習慣。

3.漂流規則

幼兒們還商量出“漂流規則”：①每天下午家長接幼兒回家的時間借書，上午送幼兒來園的時間還書，一周可借兩本;②要在繪本看完歸還后才能繼續下一次漂流;③每周跟同伴分享一個圖書中的故事。

有了上述的自定規則，幼兒們也放心地把自己的好書與大家共享，家長也會大力支持幼兒的行為，活動使每個幼兒都能接觸更多的繪本故事，并選擇自己最喜歡的繪本故事來閱讀和演繹，保持著對繪本的濃厚興趣。

（二）繪本記錄：“我和媽媽共記錄”――作品展現 巧用激勵

家庭是培養幼兒閱讀能力的另一個重要環境，幼兒在家人面前可以更自然地展現自己各方面的能力并接受爸爸媽媽的鼓勵和指導。因此，在選擇好幼兒最喜愛的繪本故事的基礎上，幼兒要開始講故事。在我和媽媽共記錄環節，爸爸媽媽可以選擇在飯前飯后等休息時間，鼓勵幼兒大聲講述看過的繪本并予以記錄。但是活動重點在于幼兒的說和畫，而不是家長的記錄。家長通過點睛式的記錄，配上幼兒的繪畫，就能激發幼兒的想象力和演繹的連貫性。家長的重點仍在于通過贊美、鼓勵讓幼兒較為完整地說完故事，同時，點睛式的記錄也不至于增加家長負擔，使得活動能夠得以持續開展下去。另外，活動過程中巧妙的激勵則能讓孩子們保持激情和動力。

（三）繪本分享：“我和朋友共分享”――人人參與 自主管理

作品帶到班級后，每日晨談及餐前飯后鼓勵孩子們再次把記錄的繪本故事講述給同伴聽。孩子們自主分享，自主評價，自主學習。我還和孩子們一起把觀察總結的優秀講述者的特點，創編成分享講故事的小妙招如下：

小朋友，站得直，深呼吸，看大家。

先報幕，再講述，時間角色說清楚。

在哪里，做什么，聲響亮，有表情。

講述精彩掌聲多。

（四）繪本表演：“我的角色最最棒”――自編自演 甜蜜欣賞

經過了繪本漂流、繪本記錄、繪本分享等一系列環節，幼兒對這一繪本獲得了諸多的感受和體驗。通過每周五下午的自主表演，幼兒實現從想到做的飛躍，體會到一種新的藝術形式再創的智慧。在表演過程中，要尊重幼兒的自主發揮反而能取得更好的效果。因為在老師的指揮干預之下，孩子們只是模仿，沒有自己的思想，沒有輕松的氛圍，使表演了無生機。而當老師退出，放手給孩子們，在他們自主的表演中，一切都按自己的意愿進行，尤其是那種輕松平等的討論氛圍，讓孩子們的經驗、困惑進行有益的碰撞，激發他們不斷思考，去發現存在的問題，并找出解決問題的方法。

（五）繪本創編：“我自己的圖畫書”――大膽想象 多元創作

通過上述環節的完成，幼兒對故事角色內容有了足夠理解，加之自己語言思維能力的發展，可以嘗試著鼓勵幼兒大膽想象，在閱讀理解的基礎上進行仿編，依據原有的繪本故事推測、想象故事情節的發展，改編故事的情節或者續編故事的結尾。我們圍繞著創編引導幼兒展開討論，幫助幼兒理清主線，明確創編的目標。

通過創編討論創作，一方面是項目串聯式繪本閱讀結果的升華和體現，即從繪本漂流看故事到創作出新故事成為繪本漂流的新起點，另一方面則讓幼兒在寫寫畫畫的過程中體驗文字符號的功能，激發書寫的愿望，為幼兒即將入學做好閱讀與書寫準備。

（六）步步為營――各項目合理串聯（圖略）

三、成效分析

“項目串聯”式繪本閱讀與繪本集體教育活動相輔相成，充分利用家園環境，以幼兒為核心，老師、家長全面參與，為幼兒創設了自主閱讀、自主發揮的良好條件，達到了以下效果：

（一）幼兒變化

（1）前閱讀能力的提高。通過“項目串聯”式的繪本閱讀方法，幼兒自主選擇繪本、自主講述、繪畫、交流、表演和創新，在興趣的驅使下，幼兒喜歡與家人、同伴甚至老師討論自己在閱讀中的發現、體會和想法：故事中有誰，在哪里，發生了什么事情，從而獲得對故事中的時間、人物、地點的感知和情節的理解。幼兒真正地愛上閱讀，因此活動的實施使得孩子的語言閱讀理解能力大幅提高。

（2）想象和創造能力進一步提高。“項目串聯”式的繪本閱讀方法讓孩子們多方發揮想象力和創造力，如在繪本記錄中，家長會鼓勵幼兒大膽演繹故事情節的發展，并通過繪畫來表現自己的故事;而在繪本表演中，幼兒們通過角色體驗，創造性地表達自己對角色的理解;繪本新編更是鼓勵和支持幼兒自編故事，并為自編的故事配上圖畫，制作圖畫書。可以說每一個的活動環節均有效地發揮幼兒的想象和創造能力。孩子們在想象和創造中閱讀，在想象和創造中獲得前閱讀的諸多經驗。

（二）教學變化

1.改變理念――由引領式到幼兒自主性學習

“項目串聯”式繪本閱讀活動以幼兒日常生活中自發的、自由的繪本閱讀為主，充分利用了幼兒家園生活中的各個環節。在幼兒的日常行為中通過種種手段來喚起幼兒的閱讀參與熱情，讓幼兒感受到參與活動的快樂，積極主動地參與其中。而以往引領式的教學是根據老師的節奏去發現問題、解決問題，這樣就減弱了幼兒的自主性和對活動興趣的保持。隨著活動的開展，我越來越感受到自主性學習的魅力，也深刻地體會到自主式閱讀對教師的指導有著更高的要求;理念的更新和行為的改善，促使我不斷提升自身的素養。

2.全面權衡――關注幼兒學習發展的整體性

“項目串聯”式繪本閱讀的實施中我們注重各個活動項目之間的相互滲透和整合，以此促進孩子身心的全面協調發展。如我們在創設“繪本漂流”這樣的語言教育環境同時，也兼顧著藝術領域的“繪本表演”“繪本創編”;及社會領域的“繪本分享”“繪本記錄”等。我們還尋找著有利于孩子閱讀經驗形成的一切教育契機，讓孩子在整體的活動過程中逐步養成良好的閱讀習慣和行為。全方位角色參與式的活動方式使得每個幼兒都能得到全面的鍛煉與發展。

總之，項目串聯式閱讀活動把教師、家長、幼兒牢牢地連接在一起，創建出一個家園和諧的閱讀平臺，讓幼兒樂于參與其中，同時也提升了教師、家長等所有參與者的閱讀體驗。我深信憑借著“家庭、學校、社會”三位一體的大教育觀，在日常生活中開展項目串聯式繪本閱讀活動是能夠促進幼兒多元智能發展的。幼兒的發展需要多方努力，事實證明，只要我們找準了基點，共同著力，就一定能取得事半功倍的效果。

參考文獻：

[1]陳幗眉主編.學前心理學[M].北京：北京師范大學出版社，2000.[2]康長運.幼兒圖畫故事書閱讀過程研究[M].北京：教育科學出版社，2007.（作者單位：浙江省杭州市濱江區錢塘山水幼兒園）