第一篇：山東部分市場調理品考察報告

山東部分市場調理品考察報告

我和業務對山東濟南、聊城、泰安、濟寧、日照的調理品市場進行了考察。

綜合看來，雞肉丸、四喜丸子、獅子頭、雞串銷售量最大；其次是雞柳、雞米花；成型雞塊、漢堡、雞翅、雞腿等只有零星銷售，數量很少。

主要銷售廠家是山東六合、青島正大、山東愛迪西—鳳祥、諸城得利斯、青島康大。主要銷售渠道是水產肉類批發市場、商超、中低擋連鎖快餐店、大中小學食堂等。高價位產品主要在超市銷售，中低價位產品主要在水產肉類批發市場、中低擋連鎖快餐店、大中小學食堂等銷售。

濟南、濟寧兩地市場比較成熟，銷量很大，而聊城、泰安、日照三地由于批發市場附近沒有大型冷庫，所以基本沒有大經銷商；只是商超、中低擋連鎖快餐店、大中小學食堂有少量銷售。

現將各地考察情況詳述如下：

（一）濟南

（1）濟南銀座圣洋

我們和濟南泉潤食品的沈經理進行了深入探討，他是我們凍品的代理商，所以談的較為實際。他認為批發市場主要產品是雞肉丸、四喜丸子、獅子頭、雞串四類產品，中檔產品市場銷量最大，雞肉丸、四喜丸子、獅子頭出廠價大約6000元/噸，雞串出廠價大約13000元/噸。雞肉丸以雞脯丸為主，可以適當開發蔬菜雞肉丸；雞串以辣味為主，其他口味銷量不大。

銀座圣洋青島正大、諸城得利斯銷量較大。

（2）濟南維爾康水產批發市場

廠家較為分散，青島正大、山東愛迪西—鳳祥、、青島康大、佳木斯希波、諸城泰森大龍、萊陽春雪等都有產品銷售。

產品廠家、種類、價位如下：

青島正大

川香雞柳14.5元/KG，松樹雞柳15元/KG

山東六合川香雞柳14元/KG

山東愛迪西—鳳祥

孜然黃金雞柳16元/KG，香辣雞米花20元/KG，雞肉漢堡18元/KG，青椒漢堡16元/KG，胡蘿卜漢堡16.5元/KG

佳木斯希波

雞肉丸8元/KG

青島康大

雞肉丸7.5元/KG

泰森大龍

雞絲柳22元/KG

萊陽春雪

辣味雞米花15元/KG

各地小企業雞肉丸大約5~6元/KG；

青島正大、山東愛迪西—鳳祥、佳木斯希波等有一定知名度企業產品銷量較大，這部分產品的流向主要是中低擋連鎖快餐店、大中小學食堂等；其次是各地小企業低價位

產品銷量也可以，這部分產品的流向主要是城市小餐館、農村市場等。河南大用最近兩年憑借金甲雞柳在這個市場一直占有很大銷售分額，現在因其價位太高，沒有新品推出，基本淡出市場。山東愛迪西—鳳祥的經銷商銳減，市場占有量也急劇下降。

對濟南市場大體分析可以發現批發市場較為成熟；濟南燒烤盛行，低價位雞翅、雞串、丸子串潛力較大；濟南有幾十所高校，幾十萬的潛在消費者，潛力巨大。

（二）聊城

（1）愛迪西—鳳祥超市

以自身產品為主，品種非常齊全。受聊城經濟落后、消費水平低制約，超市銷量很小。

產品種類、價位如下：

愛迪西—鳳祥

香辣雞米花19.8元/KG，香辣全翅12.3元/400G，香辣翅中13.5元/350G，香辣翅根10.8元/350G，香辣全腿8.9元/400G，孜然黃金雞柳7.6元/400G，香辣黃金雞柳7.8元/400G，蒜香黃金雞柳7.5元/400G，雞肉漢堡15元/KG，青椒漢堡13元/KG，胡蘿卜漢堡14.5元/KG，小籮筐雞脯丸2.2元/200G，小籮筐香菇雞肉丸2.6元/200G，小籮筐長蔥雞肉丸2.3元/200G，小籮筐元蔥雞肉丸2.2元/200G，小籮筐青椒雞肉丸2.5元/200G，小籮筐胡蘿卜雞肉丸2.6元/200G，玉米熱狗7.5元/400G，黃金雞棒5元/300G，香酥雞串6元/300G，原味雞塊5.3元/300G，黑胡椒雞塊5.6元/300G，蒜味雞塊5.1元/300G，五香雞塊5.3元/300G，咖喱雞塊6.3元/300G，怪味雞塊4.9元/300G

諸城得利斯

雞脯丸2.5元/200G；

（2）龍山副食城

市場沒有大型冷庫，只有一個經銷商批發雞肉丸，店內自建冷庫容量200~300KG，月銷量1噸，廠家是聊城莘縣鴻泰，5元/KG。

（3）客運水產、肉類批發市場

聊城最大的肉類批發市場，市場沒有大型冷庫，只經營鮮豬肉、鮮白條雞，沒見到雞肉調理品和凍品經銷商。通過和一些批發商接觸，他們表示如果有大型冷庫存貨，可以經銷調理品。

對聊城市場綜合分析可以看出，由于消費落后，超市銷售很難上量；但批發市場一旦具備條件，低檔產品有一定潛力。

（三）泰安

（1）五馬肉類水產批發市場

泰安最大的肉類水產批發市場，市場沒有大型冷庫，只經營鮮豬肉、熟豬肉下貨，先賣現殺白條雞，毛雞，沒見到雞肉調理品和凍品經銷商。

（2）泰山廣場易初蓮花

以青島正大產品為主，品種比較齊全，價位相當高，銷售量還可以。

產品種類、價位如下：

青島正大

川香雞柳9.9元/500G，雞肉丸4.9元/500G，獅子頭5.9元/500G，黑椒翅根9.9元/500G（滾揉生鮮品，托盤、保鮮膜包裝），黑椒琵琶腿9.5元/500G（滾揉生鮮品，托盤、保鮮膜包裝），奧爾良烤全翅14.4元/500G，香酥雞柳條7.5元/500G，孜然雞串9.8元 /500G，相依相戀雞串9.6元/500G，漢堡8.7元/500G，香辣成型雞塊8.6元/500G，鹽酥成型雞塊8.6元/500G，松樹雞柳7.9元/400G。

濟南王師傅

促銷品雞肉丸3.9元/500G

綜觀泰安市場，大型超市有些銷量，但總量不大；大型肉類水產批發市場基本空白；山東農業大學、山東科技大學、泰山醫學院等五六所高校存在十萬消費人群，他們是潛在消費者；泰安旅游業發達，每年幾百萬外地游客，餐飲業消費調理品最具潛力。針對高校、游客消費，中高檔產品具有廣闊前景。

（四）濟寧

（1）賽寶大賣場

以滕州盈泰、山東愛迪西—鳳祥為主，價位適中，銷量不錯。

產品廠家、種類、價位如下

滕州盈泰

雞脯丸1.8元/200G，香辣雞肉丸1.9元/200G，青椒雞肉丸2.1元/200G，香辣雞米花7.5元/400G，香辣雞串8.5元/500G，成型鹽酥雞柳8.1元/500G。

山東愛迪西—鳳祥

雞肉漢堡7.5元/350G，香辣全翅12.8元/400G，香辣翅根10.3元/350G，香辣翅中13.3元/350G，小籮筐雞脯丸2.2元/200G。

山東鄆城神舟

包裝非常精美，使人感覺產品檔次很高。

香辣雞肉串7.8元/500 G。

（2）世紀聯華

濟寧經營面積最大、人氣最旺的大型超市。產品廠家較多，價位很高，以雞肉丸、雞串、雞柳為主，銷量不錯。

產品廠家、種類、價位如下：

雙匯

成型鹽酥雞塊5.2元/200G，雞脯丸3.9元/180G；

諸城佳士博

雞脯丸2.6元/300G，獅子頭4.6元/350G（托盤包裝）；

青島正大

相依相戀雞串8.2元/300G，松樹雞柳8.2元/300G。川香雞柳7.2元/320G，雞脯丸2.6元/200G，諸城得利斯

雞脯丸2.5元/200G；

山東愛迪西—鳳祥

孜然黃金雞柳7.6元/400G，小籮筐胡蘿卜雞肉丸2.8元/200G；

（3）濟寧市中區文利水產店

門頭是諸城盡美濟寧專賣店，老板說是滕州盈泰、諸城得利斯、山東盡美、河南大用濟寧總代理，可信度不大。陳列產品確實很多，應該銷量較大。

產品廠家、種類、價位如下：

河南大用

金甲雞柳6.5元/400G；

河南永達

金甲雞柳6.3元/400G；

諸城得利斯

獅子頭4.2元/350G；

滕州盈泰

黃金雞柳6.8元/400G，雞脯丸2元/200G；

山東盡美產品未陳列，我們提出看貨，老板不答應。

（4）濟寧長風商貿有限公司

外貿冷藏廠冷庫全被租下，實力很強。我和公司業務簡單接觸了一下，他們是青島正大、山東愛迪西—鳳祥、佳木斯希波調理品地區魯西南總代理，初步估計有作三個品牌產品總代理的實力，以他們的分銷渠道，如果他們作我們產品的總代理商，銷量應該很大。

綜合分析來看，濟寧市場較為成熟。大型賣場較多，中高檔產品有一定市場；再尋找一家像濟寧長風商貿有限公司一樣具有廣闊分銷渠道、實力很強的總代理商，市場前景很好。

（五）日照

（1）日照百貨大樓超市

經營面積很大，肉類產品較多，但調理品只有諸城得利斯雞脯丸2.6元/225G，獅子頭7.5元/480G；

（2）日照友誼商店

東部最大食品超市，調理品很少。只有諸城得利斯雞脯丸2.5元/225G，佳木斯希波沙茶雞串8.8元/500G，佳木斯希波孜然雞串8.8元/500G；，（3）日照太陽城水產批發市場

只見到一家經銷諸城盡美雞塊、一家經銷青島正大川香雞柳和雞脯丸，他們說現買現去別處提貨，銷量非常小。

（4）石臼水產批發市場

基本全是海貨，市場沒有大型冷庫，只有少量鮮豬肉、鮮白條雞，沒見到雞肉調理品和凍品經銷商。

對日照市場綜合分析可以看出：由于人們消費習慣是吃海鮮，超市有少量調理品但銷售很差；批發市場基本空白；隨著人們飲食觀念的改變，超市中高檔調理品應該有一定潛力。

第二篇：調理品市場報告

市場報告

這次出差從4月7號到4月22日,共16天,先后重慶成都廣州長沙.主要調研新產品市場為主.市場基本情況我就不再敘述,主要把我們公司的經銷商對產品的建議總結如下:

1、產品質量不穩定，包括形狀、色澤等，比如串燒的長短，肉塊的大小等。

2、產品需要針對各個市場有針對的細分，比如根據市場消費者的習慣調整口味。

3、渴望新產品突破。

4、產品價格與市場接軌。

根據市場調研情況提出以下建議：

1、加工產品時在細節上下功夫。

1）可以把需要加工的產品長度在竹簽上做一個符號或者記號，這樣可以杜絕產品在串的過程中長度不到位。（比如串燒）

2）對串燒包括骨肉相連的肉塊長短定位，力爭在大小上均勻。

3）可以根據局部市場消費習慣進行口味調整，例如四川、重慶對產品要求麻辣口味。

4）串香雞排上的面包屑易掉，在炸制過程中幾乎全掉到炸鍋里，需要技術上克服這個問題。

2、在區域市場上對區域市場的實際情況和競爭對手做產品或者銷售政策調整。

1）在局部新產品銷量較少的市場針對市場加工研發一種或者2種適合當地市場產品，價位和產品定位都要有競爭優勢，這樣才能夠在當地打開市場找到突破口。

3、開發里脊串產品

1）在長沙市場有一家當地的小加工廠，加工的里脊串和雞骨頭產品在當地銷量很好，我們的經銷商每月銷售額接近20萬，里脊串銷售大約有6-7噸月,就是把雞大胸分割成薄片，腌制后穿串；每串28克，塊凍包裝，每包20串，主要做燒烤用。

2）在煙臺有一家企業做“阿公里脊”的產品，并且做的有一定規模。

3）該產品消費渠道走的是燒烤，和串燒一樣的通路，產品比雞排類加工容易。

4）加工難題是：手工切割控制厚度困難，不知道能不能機器切片？

4、廣州市場建議做一個樣板市場操作

1）廣州的張老板現招了一個銷售團隊，專門做新產品，2）我們可以根據區域業務員徐向鋒的建議做一些銷售政策和促銷的支持

3）建議與研發結合，針對廣州市場做一種產品能夠起到一種開發市場的作用，比如，骨連串只在最前和最后帶2塊脆骨，降低成本，批發定位在每噸18000元。這樣可以在當地有一定的價格競爭力。

4）如果能夠在廣州做成功，我們可以借鑒成功經驗向全國推廣。

第三篇：機械租賃山東鄒平市場考察報告

機械租賃山東鄒平市場考察報告

一、場地

場地用處主要是停放機械設備以及員工休息的場所。場地位于離鄒平縣城向南5公里左右的楊堤村。公路很暢通，周圍居住的村民不多。場地面積約4-5畝地，地面需要用推土機推平。可以提供4-5間辦公室，但是辦公設備沒有。每年租金6萬元。

二、主要工程

1.鄒平水利局的兩河一湖工程。年前招標結束現在已經開工，工期從3月份到8月份。所有工程都承包給個人單位，通過水利局的領導可以把設備租出去，但是利潤要有所降低。可以隨時開工。主要設備推土機、挖掘機、裝載機。

2.鄒平魏棉地區的公路和高速公路拓寬工程。工程招標在4，5月份的時候。工期從5月份到10月份左右。工程要以承包的形式分包給個個單位，我們公司要是承包公路的話，還需要其他的機械設備。對于修路這一方面我們都不是很在行。所以我建議公司還是把設備租給其他的承包商，以收取租金的形式來做。主要設備推土機、挖掘機、裝載機。

3.無棣縣水利局的一萬五千畝地的水利工程。年前工程招標結束3月份準備開工到10月份工期結束。建議公司還是把設備租給其他的承包商，以收取租金的形式來做。主要設備推土機、挖掘機、裝載機。

4.濱州市郵政銀行基礎建設工程。工期還沒有定下來，初步定是今天4，5月份。工期到10月份結束。建議公司還是把設備租給其他的承

包商，以收取租金的形式來做。主要設備推土機、挖掘機、裝載機。

三、租賃模式

1.月租方式：每臺設備以月為基本時間租賃方式出租。我公司承擔設備的保養、司機。每臺設備以每月30000元的純利潤算。今年每臺設備總利潤300000元。

2.小時方式：每臺設備一小時為基本時間租賃方式出租。我公司承擔設備保養、司機、機械用油。每臺設備每小時取平均租金以800元計算，每臺設備平均一小時用油量25油，柴油單價按8元每升計算，每臺設備每小時平均利潤是600元。每天按工作12小時計算，每臺機械平均每天純利潤7200元，一個月201600元（以每月28天）。除去司機工資4500元、機械保養5000元，每個月純利潤192100元。年每臺機械純利潤1921000元。梁行想以這種方式去操作，預計給今年給公司創造七百萬的利潤。

四、存在的問題

1.根據初期情況的了解，我們對設備租賃這方面的知識和管理都不是很熟悉。在初期工作中會走一些彎路，會給公司帶來一些損失。

2.我們公司沒有正規的機械租賃公司的資質，需要在當地注冊一個機械公司。

3.結款方式還不是很明確，有的是先打20%的租金。其他的都是以月結的方式。

4.需要把設備拉到鄒平當地。

第四篇：山東考察報告

篇一：山東考察報告

赴山東考察學習報告

彭鳳舞

2012年5月21日陵水法院第二組法院在院黨組成員王傳中帶領下赴山東半島學習考察。我們深知考察學習是增長見識和經驗的好機會，所以團隊的每一位成員都倍感珍惜這來之不易的學習機會，尤其從出行前的準備到旅行中的團隊合作，無不體現了法院干警做事的嚴謹態度和和諧協作的精神面貌，以及好學上進的進取精神。這次的學習考察感觸頗深，通過這次考察學習,感受到了山東省社會經濟的高速發展，了解到了博大精深的孔子文化，見識了山東風土人情景觀，在這為期6天的考察里，自己開了眼界，長了見識。現將心得體會匯報如下：

一、山東印象

山東地處山東半島，齊魯大地、孔孟之鄉、禮儀之邦，文化底蘊深厚，按照人們常說的“一山一水一圣人”來評價半島文化（也叫齊魯文化）在中國傳統文化里面的地位是絕不為過的。不難看出旅游資源是山東最具特色和優勢的資源之一，所有旅游景點幾乎是人文杰作與自然景觀完美和諧地交融在一起，不僅為山東旅游曾色添彩，更使山東旅游得到了提升。“一山”是指泰山。從司馬遷的名言：“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”到“泰山壓頂不彎腰”,從杜甫“會當凌絕頂，一覽眾山小”再到“為人民利益而死重于泰山。”??，都在不斷 加深著我們對泰山的向往。泰山在齊魯文化中的地位，不僅僅是因為它的自然景觀雄偉壯麗，還因為泰山本身是用中華文化堆積的一個文化的大山。穿過秦漢始建的岱廟、越中天門、逛天街、看玉皇極頂對聯：“地到無邊天做岸，山登絕頂人為峰！”一路攀登，體會風光，體會文化內涵，感受歷史，感受一覽眾山小的雄偉壯觀。真可謂人生如登山!“一水”是指黃河。黃河是中國的母親河，是中華文明的搖籃，而身處黃河之岸感覺這里就像是黃河的歸宿和依托。“一圣人”，是指孔子。尤其做足做大了“三孔”是山東旅游業中文化資源開發利用的典型。濟寧曲阜的孔府、孔廟、孔林，統稱“三孔”，是中國歷代紀念孔子，推崇儒學的表征，以豐厚的文化積淀、悠久歷史、宏大規模、豐富文物珍藏，以及科學藝術價值而著稱。因其在中國歷史和世界東方文化中的顯著地位，而被聯合國教科文組織列為世界文化遺產，被世人尊崇為世界三大圣城之一。三孔旅游區經國家旅游局正式批準為國家5a級旅游景區。的政治、經濟、科技、文化、教育、旅游中心。我們參觀了趵突泉公園，“天下第一泉”美譽的趵突泉分三股而淌，泉邊有宋代建筑“濼源堂”，明代建筑“觀瀾亭”等眾多古跡，公園外的泉城廣場，“山、泉、湖、城、河”的特點十分明顯，凸現了泉城特色和文化內涵。擴充城市文化內涵，樹立青島新形象等措施，走出了一條以產業立市、以“工業品牌”帶動城市經濟發展之路。在充分發揮市場對資源配置基礎性作用的同時，政府這只“看得見的手”在經濟發展過程中起到了十分重要的引導與推動作用，政府的引導與推動，造就了企業與經濟的大發展。把青島建設成為：中國重要的經濟中心城市和港口城市，國家歷史文化名城和風景旅游勝地；中國十大最具經濟活力城市和中國十佳商務城市，并獲得“企業家滿意獎”；首批全國文明城市；全國兩個“中國品牌之都”之一；國家環境保護模范城市、國家衛生城市和國家園林城市，獲得“中國人居環境獎”。

二、所受啟發

古人說：“讀萬卷書不如行萬里路”，邊走邊學邊總結是我們此次考察學習的宗旨。考察學習雖然沒有學術專家深入淺出的講解，但是我們每位教師通過和不同地區的人們進行溝通，了解了當地的民風民俗民情，使我們開拓了視野，增長了知識。這次難得的考察學習機會，發人深思、催人奮進，確實給我留下了許多值得探討的問題。這必將對于日后工作學習起到較大的推動作用。這次考察學習活動，也是重視和加強干部隊伍建設的一次創新的作法，是新形勢下倡導和建設學習型社會的一次大膽的嘗試和有益的探索，是有利于提升司法隊伍建設的一次新嘗試。考察過程中心靈也受到很大的沖擊，同時認識到自身的許多不足之處，知識量信息量的貧乏，視野的狹窄，認識

事物的模糊膚淺，解決問題的教條刻板。我們將以這次考察學習為契機，用學到的新知識和新觀點去指導工作實踐，為黨的法治事業努力創新，勤奮工作，再做新的更大的貢。篇二：赴山東壽光學習考察報告

赴山東壽光學習考察報告

為了進一步推動我市設施農業快速健康發展，充分挖掘我市蔬菜產業在結構調整、農民增收、市場供給等方面的巨大潛力，推進我縣蔬菜的產業化、標準化進程，加快我市農村經濟發展，提高我市“菜籃子”保障供給能力。10月24日－11月7日，由市委、市政府組織，市農業局牽頭，帶領我市高臺、臨澤、甘州、民樂4縣區50名種植大戶和相關農技干部赴山東省壽光市進行了為期15天的考察學習。考察學習期間，由山東省壽光市農業局退休農業推廣研究員王中春、劉明杰給我們進行了溫室蔬菜病蟲害無公害防治和豐產栽培技術講座，并參觀了山東壽光國際蔬菜科技博覽園、“全國蔬菜批發十強市場”之一的壽光蔬菜批發市場、農民在溫室種植的茄子、辣椒、絲瓜、黃瓜，大棚種植的南瓜、甜椒、韭菜、西瓜，露地種植的紅蘿卜等現場，聆聽了壽光菜農的詳細介紹，對壽光蔬菜產業的組織、生產、初加工、銷售等各個環節和溫室蔬菜的種植技術及種植效益情況有了全面了解。

總的感覺是該市農業經濟，特別是蔬菜產業十分發達，在社會經濟發展中占有極其重要的地位，其發展以蔬菜產業為龍頭的農村經濟經驗對于拓寬我縣蔬菜產業發展的視野，推進農村經濟發展具有很好的借鑒意義。

一、壽光市蔬菜產業發展情況

連續十屆跨入全國農村經濟綜合實力百強縣（市）行列，目前位居全國農村經濟綜合實力第67位，農業增加值列全國第19位，是著名的“中國蔬菜之鄉”。2006年完成地區生產總值268億元，實現財政總收入24.6億元，其中地方財政收入12.7億元，農村經濟總收入300多億元，農民人均純收入達到5936元。

二、壽光市在蔬菜生產中的的主要做法：

（一）、狠抓蔬菜生產，按照區域化、規模化的原則規劃生產基地，提高生產水平和產品質量。

壽光人種菜有著悠久的傳統，上個世紀80年代初，壽光市率先試驗成功了冬暖式大棚蔬菜，推動了一場遍及全國的“綠色革命”。壽光市是中國最大的蔬菜生產基地，也是被國家命名的唯一的“中國蔬菜之鄉”。蔬菜常年種植面積達到了80萬畝，生產各類蔬菜40億公斤，其中大棚蔬菜面積達到40萬畝，無土栽培蔬菜發展到5000畝。目前，全市共推廣應用蔬菜生產新技術24類300多項，引進荷蘭、以色列西紅柿、日本伊麗莎白甜瓜、韓國苦菜等30多個國家的蔬菜新品種500多個。可謂品種繁多，種類齊全，競爭力較強。種植地多集中于南部土地肥沃的

鄉鎮。每個標準蔬菜大棚年純收人可達2-3萬元，彩椒等稀有品種年純收入可達近20萬元。壽光市種植蔬菜收人超過當地農業收入的70%。蔬菜產業近年來逐漸向規模化種植、標準化生產、產業化經營、現代化加工、市場化運作的方向發展，有效地帶動了當地經濟的發展。目前壽光具有國家及省市級蔬菜標準化養種植示范基地785個，無公害蔬菜57類，綠色產品20個品牌。

（二）、發展蔬菜加工，成立凈菜即“放心菜”加工包裝公司。2008年以來，凈菜的市場需求趨旺，他們抓住有利時機，組織成立山東省洛城農業發展有限公司洛城特菜配送中心等蔬菜加工經銷企業，努力提高蔬菜檔次和市場競爭能力，對蔬菜進行精細包裝，拉長其保質保鮮期。全力開拓大中城市超市市場和以單位為主的群體消費市場，收到較好的效果。

近年來，壽光市按照大規模、高起點、外向型、強帶動的發展思路，大力發展農產品加工龍頭企業。目前，全市已興辦以蔬菜加工為主，規模較大的農副產品加工企業44家，年加工能力達80萬噸，產品除銷往全國各地外，還出口至日、韓、香港等數十個國家和地區，年完成農產品出口10多萬噸。

現在，市場上交易的80％以上的蔬菜都是經過分選、凈化、包裝的，這不僅紅火了加工業，還從源頭上減少了城市蔬菜垃圾。同時，還進行凈菜和出口菜加工，聯系專門的包裝箱、包裝袋生產廠家，共同聯手，大量使用防偽包裝和環保新包裝，進一步提高了整個產業綜合效益，同時也帶動了包裝箱、包裝袋生產廠家的發展，拓寬了人們就業渠道。

（三）、拓寬銷售渠道，建立暢通的銷售網絡和流通渠道，即建立專門的綠色通道。

為把全國著名的壽光蔬菜批發市場建設好、管理好，達到“萬 商云集，菜如輪轉”，以流通促進產業化發展的境界，他們狠抓了市場的硬件和軟件建設。在市場硬件上，實現了市場全封閉微機化管理。在軟件上下大力氣對全體市場管理人員進行業務培訓，提高管理素質，建立了經濟民警中隊，負責維護市場交易治安秩序，定期對市場進行交易秩序和治安秩序集中治理整頓，嚴厲打擊欺行霸市等不法行為，維護“公平、公正、安全”的交易環境，極大地促進了蔬菜流通的發展。該市堅持一手抓生產、一手抓流通，先后在市區建設了壽光蔬菜批發市場，在8個鄉鎮建設了10個農產品專業批發市場。全市農貿批發市場發展到26個、集貿市場186個。其中，壽光蔬菜批發市場總資產達到了2.5億元，占地600畝，是全國首批農業產業化龍頭市場。2008年交易量16億公斤，交易額30億元，實現利稅3000萬元，利潤1000萬元，在旺季到來時有近1.5萬人在市場交易。

2003年，壽光市還投資4000萬元興建了國內第一家蔬菜電子拍賣中心，占地面積2.7萬平方米，日交易量達100多萬斤，在國內率先實現了蔬菜交易電子化。目前，壽光已成為全國最大的蔬菜批發市場和中轉站。壽光蔬菜市場之所以發展為聞名全國的大市場，關鍵是政府重視，堅持引導與規范并舉，實行統一管理、統一票據、統一結算，做到了公開交易、平等競爭、自由議價的市場服務宗旨。目前，該市場已成為全國重要的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交流中心，輻射全國30多個省、市、自治區的300多個城市。同時，他們開通了壽光到北京、哈爾濱、篇三：山東考察報告

赴山東學習考察報告

曾樹

一、考察印象

山東地處山東半島，齊魯大地、孔孟之鄉、禮儀之邦，文化底蘊深厚，是我國的農業大省。

泰安市。北依山東省會濟南，南臨儒家文化創始人孔子故

濰坊市。濰坊市我們主要參觀了壽光蔬菜基地。全國人都知道，中國的蔬菜在山東，山東的蔬菜在濰坊，濰坊的蔬菜在壽光，這些都應該感謝一個人，山東壽光市三元朱村黨支部書記王樂義。王樂義的表弟從遼寧大連打工回家帶回了三根新鮮黃瓜，也許換成我們就是感覺黃瓜新鮮、好吃，最多會問一問這黃瓜是怎么來的，但王樂義第三天就到遼寧大連瓦房店找到種植大棚黃瓜的韓永山。在經歷了一番曲折后，王樂義終于用真誠打動了韓永山，并邀請韓永山到壽光給農民講解大棚種植技術，但當時沒有一個農民愿意試種。于是王樂義召集全村十多名黨員開會，商量決定由黨員干部先試種。當年，這十幾名黨員每畝大棚黃瓜收入達到2.4萬元。第二年，全村人都種上了大棚黃瓜，如今，整個壽光都在種植大棚蔬菜。2006年，壽光市蔬菜面積達到80萬畝，建成了全國最大的蔬菜市場，蔬菜成為全市最具競爭力的特色產業。試想，如果王樂義當初畏難而退，會有今天的蔬菜之鄉嗎？雖然種大棚蔬菜的人很多，但未必人人都能干成，王樂義卻干成了，靠 的是什么，靠的是發展意識，靠的是敢想、敢干、會想、會干、能干事、干成事的精神。和我國重要的毛皮產地。全市年銷售收入超500萬元的農業龍頭企業261家，其中超億元的78家。煙臺市陸域面積1.37萬平方公里，總人口651萬，所轄12個縣市區有5個是全國百強縣，煙臺蘋果、萊陽梨、大櫻桃、刺參、鮑魚、龍口粉絲等名特優產品都形成了較大的產業規模和市場優勢，全市農產品出口24.48億美元，占全省1/

4、全國1/16，列全國地市級首位。擁有國家級農業龍頭企業9家，上市公司6家。壽光是位于魯中地區的縣級市，陸域面積2180平方公里，總人口100萬，全國農業產業化起步最早的地區之一。已形成蔬菜、果品、水產、畜牧等五大主導產業，農業生產基本實現了區域化布局、專業化生產、規模化經營。特別是蔬菜已成為壽光最具競爭力的特色產業，種植面積達80萬畝，冬暖式大棚40萬個，形成了10多個成方連片的蔬菜基地，僅此一項，農民人均純收入達到3500多元。壽光自2000年開始連續舉辦國際蔬菜博覽會，自1983年以來建成蔬菜批發市場，銷售范圍輻射全國30個省市區和近10個國家，成為全國重要的蔬菜集散中心、信息交流中心和價格形成中心。

（二）集體經濟實力雄厚，村莊建設各具特色。在這次考察中，我們走訪了幾個在全國都有較高知名度的新農村建設示范村，印象很深，觸動很大。

第五篇：山東考察報告

赴山東學習考察報告

曾樹

11月初,我參加了由局里組織的到山東的學習、培訓,先后到了山東濟南、泰安、濰坊、蓬萊、曲阜、威海、青島等地，通過這次學習,感受到了山東省社會經濟的高速發展，了解到了博大精深的孔子文化，見識了山東農業產業化和設施蔬菜栽培水平，在這為期8天的考察里，自己開了眼界，長了見識。現將心得體會匯報如下：

一、考察印象

山東地處山東半島，齊魯大地、孔孟之鄉、禮儀之邦，文化底蘊深厚，是我國的農業大省。

濟南市。濟南是山東省省會，位于魯中西部，是我國環渤海地區南翼和黃河中下游地區的中心城市，是國家批準的沿海開放城市和十五個副省級城市之一，是國務院公布的國家歷史文化名城、中國軟件名城、國家創新型城市之一。濟南是山東的政治、經濟、科技、文化、教育、旅游中心。我們參觀了趵突泉公園，“天下第一泉”美譽的趵突泉分三股而淌，泉邊有宋代建筑“濼源堂”，明代建筑“觀瀾亭”等眾多古跡，公園外的泉城廣場，“山、泉、湖、城、河”的特點十分明顯，凸現了泉城特色和文化內涵。

泰安市。北依山東省會濟南，南臨儒家文化創始人孔子故里曲阜，是一座著名的文化旅游城市，境內的泰山是國家重點風景名勝區，海拔1545米，為“五岳之首”，自堯舜至秦漢，直至明清，延綿幾千年，泰山都是歷代帝王封禪祭天的神山，佛道兩家、文人名士紛至沓來，給泰山與泰安留下了眾多名勝古跡。

濰坊市。濰坊市我們主要參觀了壽光蔬菜基地。全國人都知道，中國的蔬菜在山東，山東的蔬菜在濰坊，濰坊的蔬菜在壽光，這些都應該感謝一個人，山東壽光市三元朱村黨支部書記王樂義。王樂義的表弟從遼寧大連打工回家帶回了三根新鮮黃瓜，也許換成我們就是感覺黃瓜新鮮、好吃，最多會問一問這黃瓜是怎么來的，但王樂義第三天就到遼寧大連瓦房店找到種植大棚黃瓜的韓永山。在經歷了一番曲折后，王樂義終于用真誠打動了韓永山，并邀請韓永山到壽光給農民講解大棚種植技術，但當時沒有一個農民愿意試種。于是王樂義召集全村十多名黨員開會，商量決定由黨員干部先試種。當年，這十幾名黨員每畝大棚黃瓜收入達到2.4萬元。第二年，全村人都種上了大棚黃瓜，如今，整個壽光都在種植大棚蔬菜。2006年，壽光市蔬菜面積達到80萬畝，建成了全國最大的蔬菜市場，蔬菜成為全市最具競爭力的特色產業。試想，如果王樂義當初畏難而退，會有今天的蔬菜之鄉嗎？雖然種大棚蔬菜的人很多，但未必人人都能干成，王樂義卻干成了，靠的是什么，靠的是發展意識，靠的是敢想、敢干、會想、會干、能干事、干成事的精神。

青島經濟的快速發展，不僅僅是依靠其獨特的地域、港口、海洋等天然優勢，而主要得益于在經濟社會發展路徑的選擇上。多年來，青島市委、市政府通過實施“四大戰略”，構建支柱產業與大工業體系；傾力服務，扶優促強；大力實施名牌戰略，促進經濟結構的調整、優化和升級；注重職業企業家隊伍建設，培養“長壽”企業家；通過建設企業文化擴充城市文化內涵，樹立青島新形象等措施，走出了一條以產業立市、以“工業品牌”帶動城市經濟發展之路。在充分發揮市場對資源配置基礎性作用的同時，政府這只“看得見的手”在經濟發展過程中起到了十分重要的引導與推動作用，政府的引導與推動，造就了企業與經濟的大發展。把青島建設成為：中國重要的經濟中心城市和港口城市，國家歷史文化名城和風景旅游勝地；中國十大最具經濟活力城市和中國十佳商務城市，并獲得“企業家滿意獎”；首批全國文明城市；全國兩個“中國品牌之都”之一；國家環境保護模范城市、國家衛生城市和國家園林城市，獲得“中國人居環境獎”

考察組先后聽取了威海、煙臺、壽光三市新農村建設的經驗介紹，與三市農工辦作了深入的雙向交流，并進行了實地考察。在威海，考察了榮城市尋山、西霞口兩村的“并村共富”工作，環翠區皂南臺村、皂西臺村、前峰西村的舊村改造建設；在煙臺，考察了君頂酒莊企業兼并村莊工作；在壽光，考察了洛城農發有限公司、蔬菜批發市場、三元朱村冬暖式蔬菜大棚基地。考察結束前，考察組召開了專題討論會，每位成員結合本地、本處室工作實際暢談了學習考察體會，王維龍同志作了考察小結。這次學習考察，受到了威海、煙臺、壽光三市農工辦的熱情接待和周到安排，雖然時間較短，但考察內容豐富，感觸頗深，收獲很大，找到了差距，學到了真經。

一、威海、煙臺、壽光三市新農村建設的主要經驗

威海、煙臺、壽光三市新農村建設各有側重，各有特色，許多方面值得我們學習。特別是威海、煙臺兩市與臺州一樣，均屬沿海經濟發展較快的地區，他們的經驗與做法，對我們有很重要的借鑒意義。三市在新農村建設方面的優勢和經驗，概括起來有以下幾個方面：

（一）農業產業化水平高，主導產業優勢突出。威海市陸域面積5698平方公里，總人口251萬，所轄榮成、文登、乳山三市均進入全國百強縣行列。水產、畜牧、果品、蔬菜等農業主導產業不但具備明顯的優勢，而且產業化水平很高。以水產為例，威海市年水產品總量達265萬噸（人均1噸），為全國地級市首位，其下轄的榮成市達126萬噸，為全國縣市首位，他們的遠洋捕撈業與海參、海參鮑魚等名優養殖業都很發達，名優養殖、精深加工比重均達70%以上。畜牧業方面，奶類產量居山東省首位，貂、狐皮產量占全國約1/4，成為區域性奶業基地和我國重要的毛皮產地。全市年銷售收入超500萬元的農業龍頭企業261家，其中超億元的78家。煙臺市陸域面積1.37萬平方公里，總人口651萬，所轄12個縣市區有5個是全國百強縣，煙臺蘋果、萊陽梨、大櫻桃、刺參、鮑魚、龍口粉絲等名特優產品都形成了較大的產業規模和市場優勢，全市農產品出口24.48億美元，占全省1/

4、全國1/16，列全國地市級首位。擁有國家級農業龍頭企業9家，上市公司6家。壽光是位于魯中地區的縣級市，陸域面積2180平方公里，總人口100萬，全國農業產業化起步最早的地區之一。已形成蔬菜、果品、水產、畜牧等五大主導產業，農業生產基本實現了區域化布局、專業化生產、規模化經營。特別是蔬菜已成為壽光最具競爭力的特色產業，種植面積達80萬畝，冬暖式大棚40萬個，形成了10多個成方連片的蔬菜基地，僅此一項，農民人均純收入達到3500多元。壽光自2000年開始連續舉辦國際蔬菜博覽會，自1983年以來建成蔬菜批發市場，銷售范圍輻射全國30個省市區和近10個國家，成為全國重要的蔬菜集散中心、信息交流中心和價格形成中心。

（二）集體經濟實力雄厚，村莊建設各具特色。在這次考察中，我們走訪了幾個在全國都有較高知名度的新農村建設示范村，印象很深，觸動很大。榮成市的西霞口村、尋山村、壽光市的三元朱村都實行村企合一的模式，憑借自身地理和資源優勢大力發展農業支柱產業，擴展二三產業，形成了雄厚的經濟實力，為推進新農村建設奠定了堅實的物質基礎。西霞口是全國十佳小康村和全國新農村十大名村，同時又是村企合一的國家級企業集團，擁有國家級一類開放港口、4a級風景區和野生動物自然保護區，該村從漁業經濟起步，搶抓機遇，加快發展造船業、水產品加工業、國際集裝箱運輸業、旅游業等，總資產達45.8億元，全村1300人2007年實現總收入23.3億元，純收入2.78億元，人均創純收入21萬元。正是有了雄厚的經濟基礎，西霞口村才能高起點、大手筆地規劃建設新農村，近年來該村共投資1.2億元實施舊村改造，村民住宅全部實現了別墅式、公寓化，全村實行免費供糧、供水、供電、教育和醫療保障，建立了完善的退休、養老和社會救助體系。尋山村（集團）是集漁、工、貿、科等于一體的大型企業集團，下屬企業20多處，涉及育苗、養殖、加工、港航、鍛造等10多個行業，2007年實現總收入6.1億元、利稅8200萬元。該村規劃實施了2萬平方米的舊村改造，投資3500萬元進行公共設施建設，每年補貼300多萬元建立企業職工、村民社會養老保險和醫療保險制度。壽光市三元朱村是中國特色經濟村、全國社會主義新農村典型示范村和冬暖式蔬菜大棚的發祥地，全村800余人，村經濟總收入近4000萬元。建有蔬菜大棚530座980畝，40%人口從事蔬菜生產，人均凈收入5萬多元。近年來三元朱村投資5600萬元全面規劃建設新農村，建成116棟村民別墅和新村道路、污水管道、街心花壇廣場；投資570萬元，新建了實驗小學、幼兒園、敬老院。計劃用3年左右的時間，建成標準一流、功能齊全、環境優美的現代化新村。

（三）依托產業擴張，并村共富有序推進。威海、煙臺兩市都在并村方面作了積極探索，并取得顯著成效。煙臺市共有6000多個村，規劃保留4000個，縮減2000個，并且列入具體計劃，計劃撤并的村已實行萎縮性管理。威海市近年來已兼并了110個村，目前行政村2595個。兩市推進并村工作，主要有兩種模式：一是依托各類開發區建設推進并村，開發區建設大面積征用土地，拆遷的村統一規劃、統一建設，實行村莊社區化、資產股份化。煙臺市計劃縮減的2000個村，其中1000個是通過開發區建設實現的。二是依托企業集團發展推進并村，威海市的尋山、西霞口都是村企合一的實體，由于產業發展的需要逐步兼并周圍的村莊，尋山兼并了8個村，西霞口兼并了4個村，不僅拓展了企業集團的發展空間，同時也帶富了原來貧窮的鄰村。并村之后，尋山、西霞口村（集團）十分重視社區的管理和服務工作，推動農村社會事業和保障體系的發展，真正實現了共同富裕。如尋山集團由1名副總經理兼任社區委員會主任，負責村務工作。煙臺市的中糧長城葡萄酒有限公司開發“南王山谷”葡萄種植園，建設君頂山莊，先后兼并了18個村，采用“公司+合作社+農戶”模式，農民以土地經營權入股，由“單干戶”轉變成“社員”，過去畝收益300-500元的貧瘠土地身價倍增，僅種植葡萄就創造出2000-3000元的純收益。同時全面實施舊村改造，對所轄村莊進行異地搬遷、多村整合，統一規劃建設3處南王山谷新社區，農民經濟收入、思想觀念、生活方式、居住環境發生了根本性變化。

（四）村級基層組織堅強有力，村干部考核機制切實有效。三市都十分重視農村基層組織建設，人員精干，考核到位，執行力強，在新農村建設中發揮了積極作用。如威海市普遍推行了村黨支部書記與村委會主任“一人兼”、村“兩委”成員交叉任職的做法，95.6%的村支部書記與村委會主任一肩挑，平均每村2.5職,減少了村級班子內部矛盾和扯皮現象，辦事效率明顯提高。村干部與鄉鎮黨委政府制訂任期目標責任狀，未達到考核要求的，一年警告，兩年勸退，通過民主渠道罷免。達到考核要求的，財政發給每人每月1200-2500元的補貼，并按集體經濟增長情況給予提成。市縣每年用于村干部補貼獎勵的資金達1000多萬元。

（五）黨政支持有力，社會各方合力共建。三市各級黨委、政府都非常重視新農村建設，加大財政資金、公共政策資源向“三農”的傾斜。威海市財政支農支出占總支出的比例，由2002年的11.1%提高到2007年的16.9%，今年全市財政預算安排“三農”方面資金20.95億元，其中市本級1.5億元。同時，組織開展市直單位聯系薄弱村、敬老院、農村學校和包荒山綠化的“三聯一包”活動，建立“民企幫村”機制。煙臺市也充分調動社會力量參與新農村建設，組織發動機關事業單位、企業、小康村分別與經濟落后村聯手共建新農村（簡稱“３+１”），自2006年實施以來，參與共建企業達到5000多家，折合投入新農村建設資金20億元，幫助農村引進項目1229個，幫助完成舊村改造861個，新建文體活動場所1930個。

二、山東考察的啟示

借鑒威海、煙臺、壽光三市的經驗，結合臺州實際，做好三篇文章：

（一）堅持把發展生產、提高收入作為新農村建設的首要任務，做好現代農業建設這篇文章。

“三農”問題的核心是農民收入問題，建設社會主義新農村，目標是提高農民收入，改善農民生活，縮小城鄉差距，實現農村現代化。這就要求我們加快農村經濟特別是現代農業的發展，在原有基礎上進一步提高產業化經營水平，做強主導產業，提高產業檔次，擴大規模效益。

一是做大做強特色產業。大力發展具有臺州特色的水果、水產、蔬菜、茶葉、畜禽、花卉、經濟林等優勢產業，完善區域布局規劃，做大做強特色優勢主導產業。要大力發展農業產業化經營組織，特別是要在發展壯大農業專業合作社方面下功夫，擴大合作社對特色產業和基地農戶的覆蓋面，進一步形成貿工農、產供銷一體化的農業生產體系，大幅度提高農業產業化、農戶組織化水平，增強農業產業的市場競爭力。要充分發揮農業特色產業“三強”工程這個有效載體，重在創建，進一步提高區域化產品的檔次和水平。

二是加強現代農業科技支撐。借鑒壽光蔬菜、煙臺蘋果、榮城水產等先進經驗，依托農業科技進步，加快推進農業標準化生產，實施綠色認證和農產品產地編碼制度，擴大無公害農產品生產規模，保證農產品質量安全。加強農業品牌建設，著力培育農業著名商標和名牌產品。

三是大力發展農產品精深加工。這方面一直是我市農業發展的一條短腿，相比之下山東各地都有明顯的優勢。要進一步加大政策扶持力度，推進技術創新，培植、壯大一批產品競爭力強、經濟效益好、帶動農戶增收作用顯著的農產品深加工企業。

（二）積極推進村莊整治，做好長效機制建設這篇文章。

威海、煙臺兩市在村莊整治建設方面走出了一條新路，值得我們學習借鑒。在推進新一輪“百千”工程時，要更加重視長效機制的建設。

一是以項目為載體，企業運作，因地制宜，逐步推進農村新社區建設。可以借鑒煙臺“南王山谷”模式，在重點企業、重點項目征地和建設上，實行統籌考慮，同步發展。農民以土地經營權入股，實現土地經營權依法流轉，企業獲得發展空間，使企業和農民形成“雙贏”共同體。與此同時，統一實施舊村改造或整體搬遷，建設農村新社區。

二是充分利用舊村宅基地復墾，置換用地，推進拆舊建新。用地問題是新農村建設的一大瓶頸制約，加大宅基地復墾力度，可以在一定程度上緩解矛盾。在實施過程，必須做到兩個保證：保證復墾工作的落實，建成新村之后，必須如期拆除舊村，實現復墾；二是保證農村宅基地復墾產生的用地指標，全部或者絕大部分用于村莊建設，不能移作他用。

三是大力發展村級集體經濟，建立健全村企共建機制。發展壯大村級集體經濟，是增強村級組織凝聚力和對農民服務實力的重要基礎。縣鄉兩級黨委、政府都要拿出發展壯大村級集體經濟的政策和辦法，因村制宜地提出發展村集體經濟的目標任務和實現途徑，抓好各種自然資源的開發利用，進一步落實集體非農建設用地政策，鼓勵村集體以股份合作方式建設標準廠房、農民工宿舍和農村服務業用房，支持村一級發展物業經濟、鄉村旅游業和服務業。

四是積極探索村干部量化考核的有效辦法。威海等地對村級組織建設和村干部考核方面的做法，對我們有很深的啟發，有條件的地方可以結合當地實際進行積極探索和嘗試，把新農村建設的各項目標任務納入村“兩委”任期目標，分進行量化考核，對表現突出、完成情況良好的給予必要獎勵。

（三）因勢利導做好并村工作，做好中心村和農村新社區建設這篇文章。

我市目前還有5000多個行政村，村莊總數偏多，規模偏小，造成新農村建設投資增大，不利于公共設施和資源的集約使用，應當有計劃地推動村莊合并或農民集中居住，加快中心村和農村新社區建設。借鑒山東經驗，要注意把握好幾個方面：

一是堅持規劃先行。村莊撤并不以單純減少行政村數量為目的，重在節約投資、資源共享，因此必須從實際出發，因地制宜，科學規劃。要以新農村建設規劃綱要和各地城鄉建設總體規劃為依據，在充分調研的基礎上，確定村莊撤并的對象及相關的建設方案。結合臺州實際，重點考慮三類對象：（1）積極推進高山移民，對已列入移民搬遷計劃的村，以縣為單位，研究制定搬遷安置方案，實行集中安置，建設農村新社區；（2）各類開發區、工業區和重點項目建設，涉及較大規模征地的，盡量考慮集中安排居住點，與園區、重點項目同步規劃、同步建設，統一搬遷，拆舊建新；（3）平原地區已互相連接或相距很近的村莊，可在充分尊重群眾意愿的基礎上，實行村莊合并，建設中心村。

二是實施項目帶動。目前，我市農村村級集體經濟普遍比較薄弱，推進村莊合并，建設農村新社區，需要借助各類有效載體和政策扶助。除了高山移民等政府扶持項目以外，要積極鼓勵實施園區、企業帶動型的并村計劃，以村和園區、企業雙方發展為目標，互利互惠，在滿足企業擴張需要的同時，解決村莊整治建設的問題，形成農村新社區。

三是加強行政指導。村莊合并是一項政策性很強的工作，各級政府、有關部門要重視和積極推動這項工作，但又不能操之過急，搞行政命令。必須在尊重群眾意愿的基礎上，加強指導和引導。要把工作的重點放在推動農民集中居住，建設中心村和農村新社區上，以節約土地和資金，提高公共設施和資源的共享程度。條件成熟的，可按照法定程序實施行政村撤并；條件尚不成熟的，要分步實施，在統一規劃建設新村、實行農民集中居住的基礎上，暫時保留各行政村建制，成立黨總支或聯合黨支部，加強對公共事務管理的協商。村莊合并的具體操作問題，建議市委、市政府安排民政、組織、農辦等相關部門，赴省內外先進地區進行專題調研。