第一篇：網絡營銷-企業網絡營銷整體解決方案

網絡營銷-企業網絡營銷整體解決方案

網絡營銷的概念簡單說就是充分利用網絡資源進行企業產品和服務的營銷。網絡資源是指形成互通聯系的人力、物力、資金、產品、技術、信息及社會團體組織等的存在關系。當今人們通常所指的網絡營銷是狹義的互聯網的網絡營銷（以下簡稱網絡營銷），是企業網絡營銷其中的一種營銷含義。

網絡營銷并不是所謂的網絡推廣和網絡信息發布，在互聯網上進行的信息發布與推廣僅屬于網絡營銷整體解決方案中的其中一項。我們把網絡營銷的整體方案解析為十個步驟如下：

網絡營銷整體解決方案第一步：分析互聯網媒體的推廣發布運行方式。

1、互聯網的種類分析。如：新聞網類別、行政網類別、社會團體網類別、文化教育網類別（包括學校）、影視娛樂網類別、社會綜合網類別（如新浪等）、商務綜合網類別（電子商務等）、行業網類別（電子商務，包括行業產業、商業流通、服務業、物流、金融及等）、電子郵箱類、家庭個人網及非常網等。

2、企業網絡營銷分析：互聯網電子商務分析。如廣義的電子商務則將利用包括Internet、Intranet(企業內聯網)和Extranet(企業外聯網)等各種不同形式網絡在內的一切計算機網絡進行的所有商貿活動都歸屬于電子商務。按交易對象分類，可分為企業與企業之間的電子商務(B2B模式)、企業與消費者之間的電子商務(B2C模式)、企業與政府間的電子商務(B2A模式)、消費者與政府間的電子商務(C2A模式)等四種類型。

3、電子商務網站的運行推廣分析。主要兩種：一是搜索引擎，二是自我發布（略）。

第二步：了解電子商務載體推廣發布的能力與效果。

第三步：選擇電子商務載體的組合、套餐等是否適合企業，找出最佳途徑。

第四步：投資價值分析（包括綜合，專業網的推廣費用和回報比較）。

第五步：起草擬定網絡營銷計劃（包括推廣發布計劃和網下營銷配合計劃）。

第六步：培訓企業內部的企業網絡營銷專員（包括電話營銷培訓，重點是溝通技巧）。

第七步：制定網絡營銷的階段計劃（如開始三個月通過推廣發布整合市場資源，修正和調整目標客戶及潛在客戶的襠案，并制定跟進計劃等，二階段、三階段等發展鞏固措施等。）

第八步：重組網絡營銷構架，達到更優化目標（包括網上網下配合分工劃區，立體網絡營銷模式的應用等）。

第九步：企業網絡營銷的策劃跟進和企業整體戰略的調整與實施。

第十步：總結企業網絡營銷運行與效果，明確下一個PDCA循環。

網絡營銷整體解決方案：網絡營銷推廣方面主要采取三種模式

1、綜合電子商務門戶網站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、阿里巴巴、慧聰、當當、通用、一搜等網為綜合搜索引擎，他們一般都是通過注冊關鍵詞，通過大型的電腦服務器技術利用中文自動歸類進行相關企業或者行業的搜索。

這種模式優點是通過互聯網的大量信息資源整合為你需要的類別，然后用戶在類別里查找需要的信息。

缺點是：如果你搜索的類別很大，或者一個關鍵詞多家注冊，你所查找的目標排列到幾百名甚至幾千名之后，一般每個頁面局限10家發布，你要翻查數頁也會找到，用戶很難有耐心。因此，各大綜合門戶就開始了讓用戶購買關鍵詞排名的方式把你要發布的關鍵詞進行競價，誰出的費用多誰就排在前面，這樣用戶搜索你類別在第一頁就找到了你。但是用戶的鼠標每點你一次你就要支付一次費用（按照每臺電腦的一個IP地址算一次，這樣避免惡意用戶不停點擊）。如果你一個信息注冊了很多個關鍵詞（為擴大用戶查找你的概率），你所付出的費用就越大。

綜合門戶的另一個發布模式是在綜合網站上內部搜索，即把網頁設置了靜態展區和網店，用戶查找類別直接到達行業的類別里找到你所要的目標，里面有大的行業，小的行業等，大的行業也要購買排名才能直接在第一頁找到。例如：阿里巴巴、新浪、網易、騰訊、慧聰、當當網等。

2、專業門戶網站的行業引擎模式：如食品、服裝、日用品、建材、化工等行業門戶，他們通過行業自行推廣和通過綜合門戶推廣的方式來發布行業甚至細分小行業的信息。

這種模式的優點是專業性強，通過把行業的大類自行歸類，把行業企業全部經過人工登記注冊，不用關鍵詞搜索歸類。這樣避免了因為企業沒有中文注冊網站就不能被大型自動搜索到的問題。同時以銷售服務為主體的行業可以用多動態的推廣模式把推廣對象打包推廣到各大小數以千計的網站上，這一點是綜合門戶網做不到的，除非大門戶放下以品牌為身價的大架子，在網絡競爭的目前階段是不會這樣做的。另外在商業渠道方面，用戶非常愿意到專業市場買賣產品，不會去雜貨鋪或者綜合市場買賣，試想，誰買服裝特別是想大宗采購不到服裝大市場而去到綜合市場買賣呢？有些行業網站為了大量搜集和發布信息資源不惜代價在推廣方面和整合營銷方面獲得用戶信賴，國內目前這樣做的有中國化工網、中國服裝網、中國食品產銷網等。

缺點是：網絡處于發展初期時，人們愿意湊熱鬧，都愿意到人群集中的大眾區尋找目標，行業還沒被大眾重視，一些個別行業還沒具備大量信息資源，用戶找不到最希望的目標，同時個別小行業網站采取靜態發布（不舍得費用到各綜合網上推廣）在自己網上的信息沒有廣泛推廣，入會企業沒有什么效果。

3、小門戶網站及網店模式：如服裝店，電子玩具、各種服務產品通過綜合網和專業網連接推廣模式。

這種模式的優點是大眾服務，從小做起，比較靈活。一個小的店可以把不同的多種產品推廣買賣，可以通過各家小店進行互補品類和地區服務，對于直接消費者提供了方便。這種模式做的比較成功的是阿里巴巴網店交易，主要是通過支付寶完成信譽支架的。

缺點是：只局限于小范圍小商戶和個別消費者的服務。同時，這種模式在消費者心目中的地位和信譽還不夠，很難達成批量交易。不太適合企業推廣。

網絡營銷推廣費用和效果

網絡營銷推廣主要是通過互聯網平臺進行廣告。目前中國有2000多家電子商務網站，其中，大型綜合網站有30多家，大行業網站有100多家，子行業和小型推廣網站有1000多家。工商業和服務業的企業就達1000多萬家，其中企業自行建立網站有幾十萬家。在這樣一個網絡的海洋里，企業要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂得網絡結構和網絡營銷的解析是很難達到目的的，即使盲目投入了很多費用也未必達到營銷效果。對此，我們要對網絡營銷途徑作出準確的選擇。通過后面的網絡營銷解析圖比較你就不難發現，你如何選擇推廣，而且只有推廣是遠遠不夠的，推廣不能代替營銷；推廣只是讓人家知道，營銷是讓人家與你建立買賣關系。所以，我們選擇推廣的同時也要選擇營銷效果。以下我們從網絡營銷推廣費用和營銷效果的綜合比較中來判斷，然后你再作出選擇！

1、選擇大型綜合網站推廣要看該網站是否是自動搜索引擎，自動搜索引擎和網站內搜索不是一回事，前者是用企業中文注冊網站的關鍵詞自動搜索歸類，后者是用網站內部的產品歸類和企業類別進行小范圍的搜索。一般來說，選擇綜合網站的搜索引擎就選擇中國前十大門戶比較可行。但是這些僅僅限于推廣，讓大眾都知道你和你的產品在那里，一些行家是不通過這種方式來找買賣對象的，處于查找更多的資料來看有必要多搜索一下。這就象你在百貨大樓里發現一種新產品或者更多廠家的產品，你可以在這里買樣品或零售消費，你不可能在這里批量買了再出去賣，這里是你的信息提供窗口，你要做這個生意一定要尋找專賣行或者行業市場。不難看出，大型綜合網絡引擎是用戶要找的最初信息，是發布推廣的大眾窗口。

2、選擇行業網站推廣和營銷是行家聰明之舉，但也要看這個網站自身的資源是否有動態推廣和營銷效果。

現在行業網站從經營服務和推廣方式上看有四種：

第一種是靜態推廣網站，主要用自己的網站通過有關媒體推廣自己的知名度，甚至通過炒作來宣揚自己如何為合作企業創造了效益等等，這樣的網站壽命不會太長。

第二種是動態推廣網站，主要是通過與一些綜合門戶網合作支付一定費用連接自己的網站。這種網站從綜合推廣效果看比綜合網和靜態網強了很多，但也僅僅限于推廣。

第三種是靜態加動態推廣網站，主要是把前兩種進行綜合，其推廣效果比第二種更好一些。

第四種是靜態加動態的推廣和營銷等一條龍服務的網站。這一種是最理想的，在中國200多個行業網站中多數強調專業化服務。

3、選擇推廣費用低和推廣效果好的網絡媒體是第四種。一般來說，從性價比，企業選擇行業推廣和營銷一定是比較理想的，從推廣面看，一般企業在綜合一家網站上投入一年假設5萬元的推廣費，在動態推廣的行業網站支付5000元就夠了；從營銷效果看，一般在綜合網上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行業網上能達成聯系，但如果沒有營銷手段也很難做成生意。最后，我們再提示：網絡營銷包括網絡推廣在內的4P營銷理論在網上和網下的有效結合。最好的捷徑會利用網絡解析營銷推廣。

網絡營銷-網絡推廣解析圖

A：綜合網的單一推廣模式：

B：行業網立體推廣式：

1、綜合網站沒你，只有一個行業的一個專區有你。

B1、行業網站有你，通過打包推廣到綜合行業里有你。

2、平面的推廣模式，受關鍵詞和排名限制易排后。

B2、立體多面的推廣模式，不受限制打包排前名。

3、通過搜索引擎歸類，沒有營銷組合和跟蹤服務。

B3、既能綜合搜索，也能直通，有一條龍營銷服務。

4、大眾多、內行少，空間小、費用高，成功概率低。

B4、大眾少、內行多，空間大、費用低，成功概率高。

第二篇：化工行業網絡營銷解決方案

化工行業網絡營銷解決方案

作者：青島商通天下 日期：2011-6-1 11:39:08 來源：本站原創 人氣：11

4市場概況

化工行業包括化學礦山、化肥、無機化學品、純堿、氯堿、基本有機原料、農藥、染料、涂料、新領域精細化工、橡膠加工、新材料等12個主要行業。目前經過幾十年的發展，我國已經形成了門類比較齊全、品種大體配套并基本可以滿足國內需要的化學工業體系，共包含18,300家化工企業。

化工作為中國基礎行業，已經開始從1998年的低谷中逐漸復蘇，主要產品的產量都有較大幅度的提升。化工行業上下游關系密切，上游的產品就是下游的原料，化工行業整體最近3年保持10%以上的增長速度。根據中國目前的經濟發展狀態，這種增長勢頭會繼續保持下去。

互聯網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著化工業傳統的生產方式營銷方式，化工企業只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此化工企業應該有充分的認識。為了適應網絡的趨勢，傳統企業必須重新考慮并發揮自己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網絡的新的安排，必須以網絡營銷為武器，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。

網絡營銷方式對化工行業的影響

中國傳統的化工行業都是為了工業生產建設的粗放型企業，產品附加值低，對環境影響大，已經不適應當前的要求，因此，新建化工廠大都是精細化工，對設備及控制技術的要求更高，同時在營銷方式上也有更精細的要求。網絡營銷區別于傳統營銷的根本原因是網絡本身的特性和消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心，即實現。“4P”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。化工行業用戶多為企業用戶。對于企業用戶來說，網絡進一步擴寬了其信息來源，成為選擇供應商和服務的重要工具，因此化工行業企業應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。要滿足網絡時代消費者的需求，企業必須適時開展網絡營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務，這已經成為企業的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網絡時代出現的消費心理，只有通過網絡手段才能解決。這是因為網絡營銷除了具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優勢：

是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數據庫管理，真正實現“一對一”營銷。具有極強的互動性，是實現全程營銷的理想工具。

真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。

中國互聯網基本狀況

依據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2008年7月所發布的第22次“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，截止到截至2008年6月底，我國網民數量達到了2.53億，首次大幅度超過美國，網民規模躍居世界第一位。調查報告顯示，目前中國網民中女性比例已經上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網民比例上升了3.6個百分點。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網民占到總體的68.6%。

從教育程度來看，高中和高中以下學歷的網民所占的比例總共為39％，隨著網民規模的逐漸擴大，網民的學歷結構正逐漸向中國總人口的學歷結構靠攏，這是互聯網大眾化的表現。從用戶的職業來看，學生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網民中的管理層（包括黨政機關干部和企事業單位管理者）比例有所提高，占到了網民總數的10.7%，這是對化工產品購買有決定權或建議權的團體，化工行業企業應重點關注。

在網絡購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網絡購物用戶人數已經達到6329萬人，有25.0%的網民青睞網上購物，躋身十大網絡應用之列。經濟發達城市的網絡購物普及率更高。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）6月份發布的統計報告，上海網民的網絡購物使用率達到45.2%，是網絡購物最為普及的城市。其次是北京，網民中的網絡購物使用率為38.9%。

在經濟發達城市中，網絡購物中電子支付和物流環節等對網絡購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網民網齡相對較長，對互聯網的使用較為熟悉，也帶動了網絡購物的發展。總體說來，我國電子商務水平比起國外的發展狀況仍有一定差距，仍有較大發展空間。

行業網絡營銷狀況

化工企業的網絡營銷一方面以網站為基礎，通過實施各種網絡營銷手段，擴大化工企業網站知名度和影響，以實現企業形象宣傳、產品展示、企業品牌傳播等目的。目前網絡營銷在化工行業業中的應用包括：原材料采購、產品銷售、招投標等，另一方面，由于化工行業產品主要為企業用戶，因此也會通過行業網站開展B to B電子商務。化工行業中知名電子商務平臺包括：

中國化工網

中國化工網是上市公司網盛科技旗下專業網站，提供化工市場行情及化工產品交易信息，包括化工產品數據庫，化工供求信息，REACH服務，化工搜索，化工資訊，化工會展，化工人才等服務。

易貿資訊

易貿資訊是美國國際數據集團(IDG)在國內投資的一家的創業型企業，專注于中國大宗化工品領域的獨立的市場信息、研究、媒體和會展服務。其中化工易貿網業現擁有26000多個網上會員。作為媒體的延伸，由易貿主辦的“易貿市場峰會”是我國大宗化工品領域頂級的系列會議，創建一個中立、平等的場所，定期為產品市場中的各類主要企業的相關負責人提供一個相互溝通的機會，增加信息透明度，增進彼此間的合作。

中塑在線

中塑在線正式創立于1997年4月，其前身為“ 中國塑料信息網 ”，有效客戶4萬多家。是浙江余姚中國塑料城唯一的信息權威發布機構，中國塑料博覽會主要承辦單位。起步較早、影響力較大的塑料行業網站。早期通過中國塑料城的有線電視信息網、點對點的塑料信息計算機遠程訪問系統、傳真自動回復系統等，向客戶提供有效的信息服務。目前主要是用戶通過中塑在線的報價平臺發布價格，但在資訊編輯方面存在很大欠缺。

隆眾石化商務網

隆眾石化商務網(原中國石化商情網)是一家石化行業專業網站。聯合中國石化、中國石油兩大集團所屬的36家大型石化企業，建立了龐大的信息網絡組織和專家級信息隊伍，提供包括石油及石油產品、塑料、橡膠、化工、化纖在內的國內石化企業出廠價、各地市場價、國際市場報價以及相關的石化新聞、市場動、專家評市等信息服務，還推出了大型商務交易區、專家平臺。

卓創資訊

卓創資訊成立于2004年5月，專注于提供石油、化工、塑料、橡膠、煤化工、聚氨酯、陶瓷等產品產業資訊和與電子商務服務的大型垂直門戶網站。員工150多人，日均流量60萬次，擁有在線用戶15萬多家。網站國內排名2900位，名列同行網站之首。

通過企業間建立的電子化交易平臺，企業的商情發布更加方便，企業供應鏈的管理變的容易有效，直接成本和管理經營成本在很大程度上得到了降低。

化工行業網絡化發展

根據計世資訊的調查，化工行業企業網站電子商務化程度不高，應用以收發電子郵件和收集信息為主，二者的比例分別達到89.3%和87.1%；開放企業網站（企業主頁）成為2004年化工企業接入互聯網的另一個主要用途，有77.4%的企業將其視為主要用途；電子商務和遠程培訓等高端互聯網應用在化工企業中的比例不高，僅為6.5%和3.1%。

從以上調查業可看出，化工行業的電子商務主要通過行業專業網站進行，如中國化工信息網已建成化工時事、市場、商務、科技及專業信息等十幾個大型數據庫；又如建立在國際互聯網上的“中國萬維化工城”，匯集了全國各地多家重點化工信息化機構。

計世資訊（CCW Research）調研結果有力地支持了化工行業信息化發展的動向。數據顯示，在建設了內部網絡的企業中，有77.4%的企業通過接入互聯網，開放了企業門戶網站。雖然目前93.3%的化工企業網站以信息分布功能為主，但是網上辦公和網上營銷的功能有了一定的體現，分別有23.1%和23.7%的企業已經開始利用企業門戶網站提供辦公、銷售效率和成績了；而為客戶提供網上自助服務的企業比例達到了

9.8%。

網絡營銷分析

為針對化工企業進行網絡營銷策略和產品使用分析，我們隨機選取了20家化工企業網站進行分析，調查其網絡營銷及其產品使用情況。調查內容與結果：

網站開發商：在被調查的20個化工企業網站中，絕大部分是外包到各類網絡技術服務公司進行制作開發，此外自助建站也占到一定的比例，如商貿通自助建站。50%化工企業網站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網站日訪問量在50以內，說明網站推廣力度不夠，現有的網站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業網站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內。搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網易、Yahoo等門戶搜索引擎和google、百度兩大智能搜索引擎為調查基礎，來調查化工類企業網站登陸搜索引擎的情況。調查發現，90%的企業網站均被google和百度收錄，80%的化工企業網站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎，60%的網站已經登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業網站登陸網易搜索引擎，40%的網站已經登陸Yahoo搜索引擎。此外，調查還發現，約有不到30%的化工企業網站購買了各類門戶網站的推薦登錄、固定排名等產品，網絡廣告：大部分化工企業網站未進行網絡廣告投放這一網絡營銷活動，約有10%的化工網站進行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網絡廣告，投放載體集中在化工行業信息網站。商務平臺應用：調查發現，通過B2B電子商務平臺開展企業的網絡營銷活動，是多數化工類企業的選擇。有50%的化工類企業將企業和產品信息登錄到了化工行業門戶網站--中國化工網，有70%的化工類企業選擇阿里巴巴為其網絡營銷信息平臺，其中57%的企業成為阿里巴巴的誠信通收費會員用戶，43%為普通會員用戶。

化工行業網絡營銷定位

面向企業用戶進行推廣：化工行業企業網絡營銷開展首先需要明確定位，根據自身的產品特點，面向企業用戶進行推廣。

圍繞產品進行營銷推廣：將化工企業的產品利用網絡營銷推廣出去，是化工企業上網的主要目的。通

過網站產品介紹展示、產品信息發布、產品關鍵詞廣告投放、產品在線洽談等多種途徑，面向企業用戶，圍繞產品進行營銷推廣是化工行業網絡營銷的基本定位。

化工行業網絡營銷開展策略和步驟

將化工行業網絡營銷開展總結為三大特點，在制定網絡營銷策略時，圍繞這三大特點，結合企業的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網絡營銷策略。這三大特點是：

產品專業性強。結合化工企業產品的專業性，化工企業可歸納和強化本企業的產品特質，通過注冊產品名稱網絡實名、投放產品關鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問群體。

面向企業和經銷商。化工企業往往不直接面對個人消費者，面向企業的這一特點決定了企業在開展網絡營銷時應當做針對性的推廣活動，如：投放行業門戶網站網絡廣告，加入各類化工行業信息平臺等，面向企業和經銷商客戶進行營銷推廣。

為品牌傳播營造氛圍。化工企業產品多雷同，同質化現象普遍。越來越多化工企業意識到不能僅僅靠規模與價格來參與競爭，打造企業自身的品牌形象，提升產品附加值也成為企業開展網絡營銷的目的之一。精心開展網站策劃、設計與制作，進行網站推廣的系列網上網下活動，宣傳企業品牌和形象，成為化工企業開展網絡營銷的高級形式。

充分利用專業行業網站開展電子商務。化工行業買家多為企業，習慣在專業電子商務平臺上發布和查找信息，通過行業網站開展電子商務符合客戶的習慣。

化工行業網絡營銷案例

立邦涂料

立邦涂料中國有限公司----所屬行業：化工。立時（NIPSEA）是東南亞立邦漆的簡稱（Nippon Paint Southeast Asia），立時集團為日本涂料公司與新加坡吳德南集團合作在東南亞開創的跨國性立邦漆制造集團企業。自1973年至今，立時機構已經有了迅速的發展，業務橫跨十一個國家和地區：新加坡、中國、中國香港、印尼、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣地區、泰國和越南。已擁有20余家工廠和5000多名職員。

在整體結構上，每一家工廠都隸屬于立時集團總部的統一管理，同時集團讓各個工廠能獨立運作，從倉儲、運輸以至員工等均實行本地化。這種獨特的自治管理體系，不但使成員機構能靈活地適應市場的變化，而且能夠更有效地建立起相應的客戶網絡。

開展網絡營銷經過與效果評估

立邦涂料中國有限公司通過3721網絡實名上海注冊中心注冊了若干網絡實名，包括：行業實名：油漆、建筑涂料、工業涂料；企業實名：立邦涂料、立邦中國、中國立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料(中國)有限公司。自從網絡實名注冊以來，使得立邦中國網站訪問量與以前相比明顯上升，自2002年12月截止到今年4月份，首頁訪問量高達40多萬人次，擴大品牌知名度，增進與客戶和社會公眾間的聯系與交流；很好地樹立了公司形象；同時，網絡實名的注冊，原本相對難以記憶網址進行訪問的問題，現在對網站的訪問者來說也不再成為障礙。

立邦涂料通過加盟中國涂裝網、中國化工網、阿里巴巴等眾多商務信息平臺，有效的將企業和產品信息進行及時發布。

立邦涂料網站積極登錄了各類門戶網站搜索引擎，以及像google、百度等專業搜索引擎，有效地增加了立邦涂料網站的曝光機會。但在搜索引擎產品組合利用推廣上面，還略有欠缺，如果針對網站的不同關鍵詞，使用相關的搜索引擎推廣產品，效果則更佳。

成為中國消費者網等多個行業信息網站的推薦企業，與前程無憂-51job.com網站合作，開辟了專門的招聘渠道。立邦涂料作為大型跨國企業，在涂料行業內知名度很高，這為立邦涂料網站通過網站合作開展網絡營銷提供了便利。各類網站合作活動的開展，使得立邦涂料網站更受到網民的關注，有效的提升了立邦油漆的網站知名度和企業形象

第三篇：汕大永圖：企業開展網絡營銷應采用整體解決方案

劉鵬發：企業開展網絡營銷應選擇“一站式”解決方案

在我國，網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今，隨著互聯網的普及應用，已經廣泛被中小企業所重視和應用。當前，國內網絡營銷服務市場基本形成，企業網站建設迅速發展，網絡廣告不斷創新，一些新的營銷工具和手段也不斷涌現。可以說，國內網絡營銷服務與應用已經進入一個較為成熟的階段。

然而，我們在實踐中發現，大部分企業在開展網絡營銷的時候，還停留在購買單個產品的消費習慣上：今天為了建站而建站，明天想要推廣就買推廣，后天想到推廣軟件就買推廣軟件，往往沒有整體規劃。在選擇服務商方面，也存在很大隨機性，今天找A公司做網站，明天找B公司做推廣，后天找C工作室注域名??這樣缺乏整體規劃的零散消費行為仍然非常普遍。

實際上，在網絡營銷應用上，零散的購買行為存在很多弊端。比如A公司做的網站，B公司往往很難對其進行很好的優化推廣。離開推廣做網站，做出來的網站往往幾乎沒有流量；而離開了網站做推廣，推廣就成了無根之木！

在新的網絡營銷應用時代，只有那些具備提供整體解決方案的網絡公司，能夠真正為企業的網絡營銷帶來事半功倍的效果！單純的網站建設公司和網站推廣公司都無法真正滿足企業的網絡營銷需求。

整體解決方案是現代商業服務的必然產物，也叫“一站式服務”。整體解決方案不僅提供單個產品，還提供相關的配套產品。不只提供產品的銷售，還提供相關的技術服務、維護和培訓等系列服務。

一個基本的網絡營銷整體解決方案，至少必須包括：網絡營銷整體策劃、企業網站建設、網站推廣、網站流量統計、訪客行為分析、網絡營銷培訓等方面的服務。

它一定不是最貴的，甚至比企業單獨分散購買單個產品還要優惠！

它甚至一定不是最復雜的，優秀的服務商會讓企業客戶輕松享受服務！

但是它一定是最棒的，它必須是切中企業需求，結合企業實際，并具備很高性價比的網絡營銷方案，網絡公司必須有能力全面負責方案的有效實施！

以汕大永圖(http://），從排名保障到效果跟進，從品牌推廣到產品銷售，都為企業提供了非常好的解決方案，而該方案最低價格只需要6800元！

筆者認為，只有這樣真正“物美價廉”的網絡營銷整體解決方案，才是當今中小企業網絡營銷應用的最佳選擇！

第四篇：企業網絡營銷

企業網絡營銷

企業網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。以互聯網為主要平臺，進行營銷活動，進而達到營銷目的。

一、網頁策略/企業網絡營銷

企業要想成功的開展網絡營銷，應著重以下幾點：

1．搶占優良的網址并加強網址宣傳在網絡空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由于目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網址。

2．精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。

3．網站維護 企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。

二．產品策略/企業網絡營銷

網絡的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網絡營銷環境出發，滿足網上顧客需求。

1． 長沙網站建設企業可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，目前網絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務。

2． 要明確企業產品在網絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。

3． 產品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。

4． 企業應利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外企業在開展網絡營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。三．價格策略/企業網絡營銷

價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此。企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。

1． 由于網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

2． 開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現網絡營銷的整體特點。

3． 考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。

四．促銷策略/企業網絡營銷

網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。

1． 網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送（“推”），而是由消費者自己本身去選擇（“拉”）。網絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發潛在市場的目標。

2． 利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網站下開設聊天區以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網上促銷的魅力。[1]

3． 與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。

4． 將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融于網絡游戲中，使網絡使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網絡文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網絡交流來影響網絡文化，從而制定有效的營銷策略。

五．渠道策略/企業網絡營銷 編輯

網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

1． 結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟件商、網絡服務商等聯合進行促銷和銷售。

2． 在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。

3． 消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現在網絡并不十分發達，尤其是網上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網上交易，網下付款”將持續一段時間，但網絡技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。六．網絡營銷的顧客服務

互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。最能發揮這種特性的是網上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網絡營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經濟且無時空限制，企業可用它來加強與顧客之間的聯系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業必須加強對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應。電子論壇是供網上顧客自由發表評論，是企業獲得顧客對本企業產品、服務等全方位真實評價材料的工具。企業的主管人員應經常主動參與討論，引導消費者對核心業務發表意見和建議。這對企業提高服務水平，獲取客戶信息和捕捉商機有很大好處。常見問題解答(Frequently Asked questions FAQS)是一舉兩得的服務方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發電子郵件咨詢，而可直接在網上得到解答；另一方面，企業能夠節省大量人力物力。FAQ頁面設計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

企業可以根據自己的情況，結合實際具體應用這幾種策略的組合。當然，企業開展網絡營銷的策略遠不止這些。企業可以在實踐中發現和使用更好的、更有利于自己的網絡營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業的發展。

參考資料：長沙紫狐網絡科技有限公司：企業網絡營銷六計

第五篇：軟件行業網絡營銷解決方案

軟件行業網絡營銷解決方案

工信部的統計數據顯示，2008年1-12月份，我國軟件產業實現營業收入7573億元，同比增長了29.8%，增速比去年同期高8.3個百分點，但比11月份低1個百分點。到2009年1-5月,軟件產業累計完成軟件業務收入3291.4億元，同比增長23.3，軟件產業的收入增速繼續回落，產業結構不斷調整，但整個產業的發展保持平穩態勢，其中的市場機會仍然很大。

而軟件業又可細分為軟件技術服務、軟件外包服務、系統集成、嵌入式軟件和IC設計、嵌入式系統軟件、SaaS等領域，目前全國有各類軟件企業2萬多家，其中具備一定規模和知名度的品牌有百多家，大部分軟件企業的規模都比較小。而且在同跨國軟件企業比較時，國內大型軟件企業的規模仍然處于劣勢地位。處此境況下，不僅要求國內軟件品牌加大技術研發力度，不斷推出新型軟件產品，通過信息化升級各大傳統產業，同時需要加大營銷力度，展開營銷創新，通過多種策略和手段加快市場份額的擴大和企業規模的提升。

但我們能夠看出，在產品、技術和營銷的多輪博弈中，任何一個有潛力的軟件品牌都會同時面臨兩種情況，一邊是誘人的市場蛋糕和具備足夠想像空間的市場規模，一邊是激烈的市場競爭和營銷手段的同質化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國內各種軟件勢力不懈求解的問題。尋找創新的營銷策略、借助有效的營銷工具，成為各大有潛力的軟件企業關注之焦點。

在經歷了廣告、公關、渠道、價格、概念等多輪大戰之后，陸續有軟件企業打開了網絡營銷這扇大門，借互聯網的力量將企業品牌推廣、渠道招商和終端動銷推上了快車道。無論是軟件企業自身官網的建設和完善、品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機構近半年的觀察看，網絡營銷的策略設計已經從簡單的品牌網絡廣告投放，擴大到網絡新聞傳播、網絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等多種策略手段，甚至已經有軟件企業開始在網絡整合營銷傳播上展開實踐，以期打破競爭僵局。

為了幫助更多有遠見的軟件品牌實施網絡營銷計劃，幫助成長型軟件企業借助互聯網的力量實現跨越式發展，寒煙牧場·贏道顧問總結了兩年來營銷策劃、品牌推廣與招商策劃實戰經驗，并結合各行業中出現的新策略，制定了《贏道顧問·軟件行業網絡營銷解決方案》（精華版），借助這份簡要型的網絡營銷解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領會之后，將對軟件企業的網絡營銷策略有一個基本的把握，從而為邀請專業營銷機構實施網絡營銷計劃打下堅實的基礎。

策略一：軟件知識營銷

知識營銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規性的媒體報道和論壇推廣，在報道與帖子中融入奧林的品牌信息和產品信息，向目標受眾詮釋和傳遞奧林科技在行業中的優勢和企業購買使用某類軟件服務所能獲得的價值和收益，概要的地講，一般以產品優勢和用戶價值為核心實施知識營銷策略。

根據贏道顧問的策略體系，軟件在展開知識營銷方面可設計如下話題，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內的報道不間斷，包括：軟件行業應用系列；軟件產品詮釋系列；品牌實力系列；客戶價值系列。

本項策略主要依托新聞網站、行業網站、專業網站及論壇、博客、視頻、電子直郵展開推廣。

策略二：軟件新聞事件營銷

如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現軟件企業品牌和產品品牌知名度的提升，同時對招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營銷顧問機構基于多年的實戰經驗總結，認為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據權威機構數據表明，每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取專業信息，同時了解品牌、產品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業如果占領了各大主流網站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會！

同時，數十家、數百家知名網站聯袂報道企業的品牌和產品，無疑會革命性地增強企業的公信力，增加消費者對企業品牌和產品的信任，從而有力地助推產品銷售的成功！

據贏道營銷顧問機構的觀察統計，目前軟件企業可以利用的主流網絡媒體平臺有20多家，其中以搜狐、新浪、網易、騰訊、鳳凰網為主；專業網絡媒體以天極（比特網）、支點網、計世網、CSDN、51CTO、e-works、ATM公共知識庫、一大把網站、賽迪網、電子商務世界網、銘萬網、IT專家網、IT經理世界網、中國經濟網、硅谷動力、慧聰網、CIO時代網等十七家為主。同時，可以利用的輔助型網絡媒體則達到了100多家，足以影響國內主流的消費人群，包括浙江在線、紅網、荊楚網、京華網、中國建材網、建材第一網、中國物通網等地區、行業門戶網站。

當然，時下已經有相當多明智的軟件企業認識到這一點，對于網絡媒體的威力已經有了一定的體驗，但如何做好新聞營銷，讓其產生傳播力和動銷力呢，絕大多數企業都不是非常清楚，包括大多數營銷策劃機構和公關公司也并不擅長此道。

贏道顧問認為，要讓新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環節上做到位。目前，贏道顧問已經面向20多家企業提供了有效的新聞營銷服務，并且正在面向10多家企業策劃與執行新聞營銷策略。

贏道顧問擁有業內最專業的軟件新聞營銷團隊，設計了最成熟的新聞營銷模式和體系，能夠幫助企業策劃最佳的新聞點，撰寫傳播廣泛的品牌與產品稿件，組織起規模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國內250多家適合軟件推廣的知名網站。

在軟件行業的新聞營銷策略中，贏道顧問設計了這樣的策略路線：充分調動企業資源，通過產品知識、行業和企業應用、企業市場活動等方面的知識傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發其潛在需求，形成企業、產品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術與新產品、新生活知識。

同時，設計富有爭議性、創新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時會策劃富有創意的活動，在活動進行過程中制造新聞，引發關注，包括普及風暴、首份調研報告等新聞活動題材。圍繞此項活動展開新聞、論壇、博客等全方位的網絡推廣。

策略三：軟件網絡論壇推廣

目前，中國約有100多萬家獨立網站，40%以上擁有獨立的社區。網絡社區實際上利用網絡讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計，43.2%的中國網民經常使用論壇、BBS、討論組，網絡社區的應用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。結合網絡社區的特點，軟件企業可以很容易從無數的網民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展營銷。

目前，已在數碼、PC、互聯網、飲料、手機、食品、體育用品等多個行業的企業在網絡社區中展開推廣工作，網絡社區的應用已經相當成熟，并取得了巨大的成功。軟件企業在網絡社區上的動作也是能看得到的，在一些信息化、管理、商業、財經、行業類論壇上，經常能看到軟件品牌的帖子，說明軟件企業的論壇推廣意識已經覺醒，并且付諸了行動，但還是缺乏系統規劃、缺乏規模化的行動。贏道營銷顧問機構合伙人鄧超明認為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發揮網絡社區的潛能，軟件企業最好是外包給專業的網絡營銷公司操作，這類營銷機構最好是既對建材行業有一定了解，同時對傳統的營銷手段熟悉，并且要對互聯網、社區具備相當熟練的操作。當然，創意與策略仍然是網絡社區推廣這種手段的核心。

在軟件品牌與產品的網絡社區推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續維護其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強，主流的軟件、管理、信息化、商業、財經、行業論壇，以及地區新聞論壇，確保客戶的產品與品牌信息在最有效的時間內到達百千萬網民的面前，吸引其了解品牌與產品，進而激發論壇受眾對企業產品產生興趣。

這些論壇主要包括暢享社區、支點信息化論壇、暢享論壇、企業信息化聯盟論壇、e-works制造業信息化論壇、中計在線信息化論壇、計世網論壇、慧聰論壇、阿里巴巴商人論壇、天涯社區、凱迪社區、新浪論壇、搜狐論壇、網易論壇、鳳凰論壇等100多家主流管理、信息化專業社區和綜合社區。

贏道顧問從事網絡論壇推廣已超過5年，擁有一批專業的論壇話題策劃人員，對全國各省、市、縣一級的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時贏道建立了一支龐大的網絡論壇推廣隊伍，在短時間內能夠覆蓋全國各主要論壇，目前已經面向建材、家電、體育賽事等10多個行業的20多家企業提供過網絡論壇推廣服務。

策略四：軟件網絡活動營銷

軟件企業在線下做的活動是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會、產品上市新聞發布會，或者是技術研討會、頻繁的培訓會、行業交流會等。但大多線下活動耗費頗大、程序復雜、籌備周期長，而且也不是任何一個企業能經常操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業的經驗來看，主題營銷活動對企業塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的。如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業節省成本，對于軟件企業提升市場競爭能力，將是非常有幫助的。

近段時間以來，數碼、啤酒、PC、手機、家電、飲料、食品等行業頻頻借助互聯網平臺推出各種虛擬活動，比如征文、海選、在線獻祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬傳遞、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經向互聯網上轉移。這對軟件企業來講，是一種可資參考的借鑒。鄧超明認為，軟件企業在營銷創新上要邁出一大步，就必須在線下公關傳播、主題活動與終端促銷基礎上，正式跨入互聯網的軌道。最終，網絡活動將成為軟件企業塑造知名度、配合銷售的一大利器。

同時，贏道顧問認為，網絡活動能夠在網絡上快速地制造出網民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的目的；網絡活動能夠實現與網民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產品的推廣，加深網民對產品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式空中打擊，將有效提高企業整體營銷計劃的效果與價值。

憑借豐富的創意策劃能力、雄厚的活動數據庫資源，以及與各大網站的良好合作關系，贏道顧問在追求傳播力和動銷力的前提下，為客戶制定高性價比的網絡活動方案，同時負責活動的全程執行，幫助客戶實現線下線下主題營銷推廣的協同作戰，擴大影響面，推動終端促銷更加有力地執行。

贏道營銷顧問機構已擁有豐富的網絡活動策劃、活動推廣與執行經驗，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環保星大賽”、“3A之愛：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動”、“ 怡寶-責任中國創作大賽”、“ 必勝客,食尚發布會”、“ 海爾電腦2008區域發現之旅”等。而適合于軟件企業的網絡活動，可以參考“專業技術和應用博客大賽”、“工業設計大賽”、“XX軟件普及風暴”、“產品網絡新聞發布會”、“網絡促銷活動”等。

策略五：網絡博客營銷

博客營銷作為一種全新的營銷策略，已在房地產、教育培訓、圖書、數碼產品、手機、電腦、軟件、家居等多個行業里得到了實效檢驗。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強與消費者之間的溝通已經成為數字時代的一種營銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強大得多。

根據軟件企業和產品的特性，贏道營銷顧問機構專門設計了三套博客營銷策略：

（1）為創始人或創始團隊開通十家個人官方博客（新浪、搜狐、騰訊、暢享、支點、賽迪、網易、天極、網易、慧聰），安排編輯推薦，并以新浪博客或搜狐博客為主，塑造十萬、百萬級以上的個人博客（最終為實現百萬級、千萬級的個人博客發展），通過個人博客塑造奧林品牌知名度和影響力，促進業務推廣。

（2）開通十家企業官方博客，通過官方博客傳遞企業信息和產品信息，發布員工日記，記錄企業發展歷程，從而通過新的方式和渠道傳播企業品牌形象和產品信息。

（3）邀請數十名訪問量在10萬以上的專業博客主針對企業產品相關話題發表評論，并予以分享發布，專業博客主的評論將為企業品牌實力和產品價值提供可信賴的第三方推薦。

策略六：軟件FEA網絡整合營銷

2008年時，贏道營銷顧問機構在經過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實戰后，從整合營銷傳播的角度推出了“FEA網絡整合營銷”策略模式。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構成，伴隨著互聯網與網民的成長而發韌、成長與成熟的，同時也取決于小家電面向的目標消費群體所具備的互聯網屬性。

隨著網民數量的增長、上網行為與互聯網使用、信息獲取習慣的成熟、網絡營銷本身的完善，“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網絡營銷推動市場開發拓展的企業之親睞。這方面目前尚少有營銷服務商進入，贏道營銷顧問機構作為這種模式的創建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業

培訓、圖書、行業DM直郵等行業開始落地。

這種營銷手法既保留了傳統經典營銷理論與操作方法的應用，同時把傳播思路更多地引向互聯網，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達率的實現，同時實現營銷傳播方面的“蜂鳴效應”。

通過多個話題、事件、主題活動的創意性設計與策劃，通過綜合網絡媒體、地區新聞媒體、行業網站、博客、網絡社區、網絡視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務平臺、電子發行物等組合型通路和傳播載體，構建“流水線操作品牌知名度經營與傳播”的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

在整個操作套路中，FEA一方面將“企業推什么”放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業的產品做網絡公關、論壇發帖、廣告創意設計與廣告片拍攝，也并非簡單地根據企業推廣需求選擇搜索引擎關鍵詞，而是對這些通路進行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發揮各種渠道的協同性，以便實現1+1>2的效果；另一方面，這種營銷模式將不再受限于大流量平臺，在更多情況下主要組合其他優質的傳播渠道資源，比如各種中小型門戶網站、網絡社區、網絡博客等，走一條“通路整合、資源整合、平臺整合”的路子，在嚴控成本的情況下，確保營銷效果。