第一篇：香水市場的調查與分析(初稿)

潛力調查

從市場銷售量占有率上觀察，亞洲占全球銷售量的8%。亞洲只占了拉丁美洲的20%，所以中國只占了全球銷售量的0.8%。而從國際市場來看，香水市場是個市值438.9億美元的產業，每年有至少300種新品上市。在法國，香水和衣食住行一樣不可或缺，而全球占約20%人口的中國卻只占了全球香水銷量額的1.5%。國內消費者過去并沒用使用香水的習慣，因此常常都會將購買的香水在出席特殊場合才使用。而且香水至今在中國仍是一個相對新鮮的事物。雖然中國香水市場處于初部發展階段，但意味著未來潛力很大。

購買人群

從目前狀況來看，香水產品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，許多品牌香水銷售的經驗已經證實了這一點。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠未成熟，由于消費觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，可以預見成為中國接受香水文化男士的首選。

銷售量和市場狀況

眾所周知，香水行業銷售情況是否景氣，是受季節、節日因素影響的。旺季通常是在夏天，節日則包括：情人節、母親節、教師節和圣誕節。第三、四季度的時間周期中不僅有天氣最為炎熱，香水揮發速度最快的酷暑，還有家家店鋪人頭攢動，夜晚打折不打烊的圣誕假日，所以三、四季度的香水業績是絕對值得期待的。所以根據市場我們可以預估在一二季度的銷量為()在三四季度的銷量為（）

變化趨勢

。一位資深的香水化學師可以利用GC/MS設備分析一種香水，而且以微小的代價惟妙惟肖地仿制出昂貴而獨特的香水。香水的配方，不再是秘密。

在復制其它香水的同時，分解天然原料的能力也日漸成熟。仿制出的天然香料幾乎已可以與原品相媲美，于是，購買昂貴的天然香料的需求越來越少。無可置疑，人工合成的原料成本低、質量好，而且貨源充足。

這些改變使香水生產更為普及，市場競爭也日趨激烈。廣告費用和市場營銷費用成為香水最昂貴的成本。

擴大是市場份額

在成長期，企業應采?。焊倪M產品質量和增加新產品的系列和特色，增加新產品的側翼產品；進入新的細分市場；進入新的細分渠道；努力擴大產銷量，適當降低價格，以吸引對價格敏感的客戶購買產品等，確保企業獲得高速發展，為行業進入成熟期后更為激烈的競爭做好準備，進而擴大企業在市場的份額

第二篇：學習《市場調查與分析》

學習《市場調查與分析》的意義

--課堂課后感

隨著我國經濟的飛速發展，社會對市場營銷人才的需求日益擴大，與此同時，企業在市場上的營銷競爭也愈演愈烈。對于一個國際經濟與貿易專業的學生來說，學好這一科目，也許就是我邁向成功的那一塊基石。

在這個課堂上我了解到市場調查職業學習性工作可分為：市場調查的觀感與認識，市場調查目標的確立，市場調查方案的制定，市場調查方法的選擇，市場調查問卷的制作，市場調查活動的組織，市場調查資料的整理，市場調查資料的分析，市場發展趨勢的預測，市場調查報告的編寫。通過這些的學習，我了解到任何營銷者如要取得成功，都要先找到適合自己和企業的營銷理論，方法與策略。然而這些的前提是做一個正確的市場調查，市場調查的正確與否直接與自己或企業相關。

在學這門課程中，我制作了《國際經濟與貿易專業大學生就業調查》問卷。在此過程中，我認識到對于問卷的問題，問題的用詞，問題的答案對必須反復斟酌，因為這直接影響到受調查者的心態。市場調查在營銷系統中扮演著雙重角色，一方面它是市場信息反饋的組成部分，這些反饋信息為管理者提供決策依據，同時它也是探索新的市場機會的基本工具。這兩個角色在美國市場營銷協會對市場調查所下的定義得以細致的體現：市場調查是一種通過將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識別和確定營銷機會及問題，產生、提煉和評估營銷活動，監督營銷績效，改進人們對營銷過程的理解。市場調查規定了了解問題所需的信息，設計收集信息的方法，管理并實施信息收集過程，分析結果，最后要溝通所得的結論及其意義。由此可知，市場調查的功能主要表現在以下三個方面：

1、描述歷史，如某產品占有多大的市場份額；

2、診斷現狀，如，哪些因素影響該產品銷售量下降；

3、預測未來，如消費者對該產品使用要求的變化趨勢。

其實市場調查就是指運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。包括市場環境調查、市場狀況調查、銷售可能性調查，還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

第三篇：市場調查分析

市場調查分析報告

背景：

老齡化將是未來半個世紀甚至更長時間內我國經濟與社會發展道路上的棘手難題，到本世紀20年代，65歲以上老年人口將達到2.42億，占總人口的比重將從2000年的6.96%增長到近12%。

隨著人們保健意識逐漸提高，面對社會各種壓力，對保健品市場細分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對價位的承受度如何。這對公司調整目標市場、使用價格武器取得最大的市場占有率和最大利潤各項戰略布局有著引導作用。

調查內容：各年齡層對保健品認知；日常使用保健品功能類別；價格承受值

具體實施：校內食堂隨機問卷調查、臨安街頭隨機問卷調查、臨安人民醫院家屬和醫生問卷調查。

問卷調查統計:

問卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認同64%，價格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認同76%，價格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認同79%，價格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類別：抗疲勞30%增強免疫26%功能調整11% 其他37%。

分析結果：具有強大購買力的中年人對保健品認同度相對較高，價格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優勢。同時中年人對老年人購買保健品和送禮風潮也是一個不容忽視的市場。保健品市場功能主要分布在抗疲勞，增強免疫等效果，市場細分不夠，滿足不了購買者的不同需求。中國日趨老齡化的人口結構，血腦血管和前列腺的問題愈加突顯，此類目標市場產品缺乏，沒有市場的壁壘，是一個很好的切入口。

第四篇：家教市場調查與分析報告

暑期社會實踐論文

在現在背景下，家教已經是一個我們都能耳熟能詳的的詞，那么什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教（家庭教育）是一個具有著方面性的、系統的教育內容。這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。

隨著教育事業的發展，上門家教吸引了越來越多望子成龍的學生家長，家教市場日益發展壯大。本文主要對教教市場的目前狀況進行描述及其原因分析，分析其消費主體及主要的從業人員，最后闡述了自己的思考及建議。

望子成龍、望女成鳳是每個家庭的期望，目前中國家庭大都為獨生子女，因此父母將全部的心血都投入到對孩子的培養上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望。為了讓子女接受最好的教育，父母們不惜出巨資為孩子創造各種良好的學習條件。一個家庭儲蓄的主要用途是作為孩子的教育儲備基金。為了讓孩子上一個好學校，家長們不惜重金買教育，甚至為了能夠讓孩子進入重點幼兒園投入不菲，更不用說上重點小學、重點中學了。由此，家教——出于教育和市場的交叉地帶，正在日益蓬勃發展。家教市場的現狀

（一）現狀

強大的教育市場的需求催生了家教從業者隊伍，家教已經成為人們日常生活中熟悉的名詞。家教市場蓬勃發展，課外輔導愈演愈烈，百度數據顯示，截止2012年8月底，中小學課外輔導品牌的日均搜索指數達到5.9萬。

課外輔導師熱門，百度數據顯示，截止2012年8月底，中小學課外輔導品牌的日均搜索指數達到5.9萬，在寒假過后，搜索指數呈穩定上升態勢，并在暑假7月達到峰值9萬。

（二）、原因分析

1、教育體制：近幾年，雖教育部提出了素質教育的口號。然而，“明減暗加”、“學校減家長補”的現象依舊洶涌。如今，雖進行了一系列的教育改革，但在仍存在的應試教育為主，在考試成績的高低成為學生學習水平評價的唯一標尺教育考試制度下，家教，作為學校教學的補充，是彌補學校教育“減負”的重要途徑。

2、市場需求量大：首先，在很大程度上，家長期望決定了需求。目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在教育投資方面，為了孩子的前途出手尤為大方。這種汲汲的渴求心態，促使家教市場的發展。其次，需要請家教群體基數巨大。我國人口基數較大，而且，其中城市人口基數也較大。而當前家教熱的情況下，家教基本成為了每個家庭不可或缺的，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。

3、消費觀念：教育的投入，是每個中國家庭的重中之重。稍微明智、理性的家長，面對于日益嚴峻的入學考試形式，為了孩子升學，為了讓孩子將來有一個良好的人生平臺，更加注重孩子教育，把對兒女的教育投入當作最重要的投入。

4、家教行業投資風險小、利潤大。育考試制度的存在、學生個性化教育的需要以及教育重要性的認可決定了課外輔導市場的穩定增長和可觀利潤。

5、請家教具有諸多好處：首先，可及時補上欠缺的知識，提高學習成績?，F在的學生的學習負擔比較重，對于孩子來說，難免有一些消化不了的東西。請家教可以彌補這方面的不足。其次，可以有針對性地單獨授課。教師在課堂上，只能面對大多數同學的水平和進度授課，不可能做到關注每一位學生。相反，家教面對面地授課，針對性較強，學生在此種環境里學習，情緒會放松下來，學習的效率會提高。再次，可以增強學生興趣和信心。家教在面對一個學生單獨授課的時候，情緒相應地也十分放松，不會有緊張、急躁等情緒。學習較差的學生大多有一定的自卑心理，老師會在授課中幫助他們樹立起自信心。這些都是平時在課堂上難于做到的。最后，能糾正學生的不良學習習慣，使學生掌握正確的學習方法。

以上是對目前家教市場的發展狀況的簡單描述?？梢钥闯?，家教行業發展十分迅速，已成為教育經濟領域發展的一大熱點。

二、家教市場消費主體及從業人員

（一）消費主體

1、為對家教市場的作進一步分析，進行了一次問卷調查，此次調查共發出六十份問卷，回收的有效問卷共41份，調查的部分結果如下：家長在什么情況下會給孩子請家教

從調查結果可知，家長請家教主要是三方面的情況：其中學生成績不穩定時，家長最愿意選擇家教來提高學生成績，占36.67%；另外兩方面的考慮主要是由于家長很忙沒有時間去照顧孩子學習而找個家教以及彌補孩子課上沒聽懂的部分，及時查缺補漏，各占16.67%。

2、結果分析：

一方面，從學生群體來看，家長給孩子請家教主要是有兩個原因，一是，有些工作比較忙的家長，請家教主要是為了讓老師托管孩子，但更多的家長還是為了讓孩子提高學習成績。因此，請家教的學生大多都是中間的群體，學習優秀的孩子本身能力很強，不需要請家教，后進生幾乎放棄學習，因此中間部分也是最多的學生群體，源源不斷地成為請家教市場的消費的主體。

另一方面，從家庭收入來看，由于家教消費較高，因此，中等、高收入家庭成為了成為教育培訓市場的消費大軍。在教育培訓市場上，為了讓孩子更優秀，除了學科科目的培訓，各種藝術技能的培訓也成為了各類學校和教育培訓機構的焦點。由此，構成了家教市場的消費主體。

（二）主要的從業人員

1、為對家教市場的作進一步分析，進行了一次問卷調查，此次調查共發出六十份問卷，回收的有效問卷共41份，調查的部分結果如下： 共有41位已聘請家教的家長參與投票。通過調查發現，家長聘請家教主要有一是教育機構，約占12%左右；二是請高校的在校生，約占 44%，三是在職教師約占41%。聘請的家教

教育機構(12.2%)

大學生

18(43.9%)

老師（41.46%)

其他

1（2.43%)

有以上數據可以看出，現今，家教市場在職教師與在校大學生成為家教市場主力軍。

2、原因分析：

在職教師成為家教的主力軍，一方面是由于大多數的家長認為在職教師有更為豐富的教學經驗，能幫助孩子更好地提高學習成績，另一方面教師工資較低，而家教市場利益豐厚，不少教師投身于家教市場。

大學生成為家教市場主力軍，原因在于：首先，大學生群體受過較高層次的教育，受到廣大家長的認可。其次，不少高校學子渴望通過勤工儉學，為下學期的學習生活籌一筆錢，也可以借此接近社會，鍛煉自己在競爭日益激烈的社會上的生活能力；再次，家教工作機會易獲得?，F今，很多的家教中介機構交費登記后就可當家教。最后，家教相對于其他兼職收入較為可觀，也更為輕松。

三、家教特征： 正面特征一：

誠信、價格合理需求 對應現狀：

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的。相關例子：“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。” 正面特征二：

誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率。調查發現：

調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣?？傊?，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。調查啟迪：

負面特征三： 以價格、一印象或熟人介紹來選擇家教調查發現：中小學生的教育關系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學習成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質、教育資格、教學經驗、教學態度、教學內容、教學計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規范標準可言，這種選擇下的家教也必然會出現各種問題。（針對以上，可以為家長選擇家教制定有序有效的評定標準，選擇后還可由家長對教員進行打分）負面特征四：

請家教，孩子才是中心調查發現： 在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態度很重要。通過側面了解，我們注意到，一些學生對請家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據了他們所剩不多的玩的時間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的則反映“他水平很高，只是我聽不進去”。負面特征五：

以自己好惡取代孩子好惡，強自己認知于孩子需求調查發現：母親是孩子的一任老師。然而在調查中我們發現當代母親的育人素質和心理素質都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們許多人在日常生活中都是可以發現的。如，不尊重孩子的獨立人格，說罵就罵；以自己的好惡，強為孩子所好惡；在孩子面前強詞奪理，以非為是，奉行“無不是的父母”等等，很多都把孩子當成個人的一個物件。

四、結論與建議 通過本次調查，可以總結出家長們普遍對孩子的學習狀況十分關心，而且多數家長認可家教的教學效果，所以家教市場的前景是很廣闊的。但是家教市場的現狀，還體現出還有許多有待改進的地方。首先，整體來看家具市場比較雜亂，市場秩序較亂。家教市場已呈現出明顯的信任危機。如現在很多中介機構交費登記后就可當家教，一些不規范的家教中介對來登記的從業人員不作考察，只要見錢就行，而多數家長往往看到廣告后就與家教中介電話聯系，對中介的情況一無所知。這種運作模式很大程度上擾亂了家教市場的運行。

其次，從家長的角度來看，請家教盲目性較強。存在明顯的比較現象，現在競爭那么大，別人的孩子請了家教，我的孩子也不能落后。在對老師的要求上偏重于學科知識的掌握。再次，從學生的角度來看，家教補習似乎成為了一種負擔。國家雖推行減負、素質教育，但考試制度不變的情況下，課業負擔任然很重，只是從課內轉移到了課外。長此以往，學生容易產生厭學情緒。思考與建議

（1）針對家教市場混亂的局面，一方面，相關部門應較強管理，家教市場的正規化進程有待加強。另一方面，家長應充分了解家教市場的情況，理智的面對及選擇。

（2）學生課業負擔比較重，作為家教，應具備普通教學能力的前提下，還應有一定的教育學、心理學素養。進一步進行心理輔導能力的培訓，從而具備在心理上幫助輔導的學生。

第五篇：市場調查與分析預測A卷

市場調查與分析預測模擬題

一、單項選擇題

1．（A）一般指的是對一個(或幾個)固定的樣本進行定期的、反復的調查。

A連續性調查B專項調查C搭車調查D一次性調查

2．（B）主要提供營銷環境中有關偶發事件的信息資料。這些資料通常特指那些從公開渠道獲取的營銷環境中有關競爭者及其趨勢的信息。

A內部數據系統B營銷情報系統C市場調研系統D決策支持系統

3．在工商企業內部，調研服務用戶大致可以區分為內部用戶和（A）兩大類。A外部用戶B供應商C特許經營者D共享用戶

4．數據資料的（B）主要取決于該數據資料反映真實情況的程度。

A質量B相關性C適時性D完整性

5.調查所得結果與總體真實數據之間的差異是（A）。

A調查誤差B抽樣誤差C非抽樣誤差D訪問誤差

6．市場調查管理過程的第一個階段是（A）。

A確認信息需要B擬訂調研計劃

C調研技術的設計與開發D調查計劃的操作與實施

7．在（A）情況下，資料來源等于實際的調研對象。

A普查B抽樣調查C重點調查D典型調查

8．對文案資料可靠性評估的方法，一是可以評估數據來源，檢驗二手數據來源的專業水平、可信度和聲譽；另外，還可以（A）。

A評估數據是否適用于調研對象的范圍B交叉檢驗不同來源數據

C評估數據是否適用于調研時間的范圍D檢查數據是否從信譽好的來源處獲得

9.采用小型座談會的形式，挑選一組有代表性的消費者或客戶，在一個裝有單面鏡和錄音錄像設備的房間內，在訓練有素的主持人的組織下，就某個專題進行討論，從而獲得對有關問題的了解的定性調研法為（C）。

A聯想法B投射法C焦點小組訪談法D深層訪談法

10．婚姻狀況分為“已婚”、“未婚”和“離異”，這屬于（A）。

A類別量表B順序量表C等距量表D等比量表

11．下列說法錯誤的是（C）。

A 開放式問句是一種應答者可以用自己的語言自由地回答和解釋有關想法的問句類型。B對開放式問句回答的分析也能作為解釋封閉式問句的工具。

C開放式問句可能會向外向性格的、善于表達自己意思的應答者發生偏斜。

D開放式問句不需要“追問”，以免干擾被訪者思路。

12．審核主要可分為三類，其中（B）則是對全部問卷或部分問卷的數據一起進行審核。A有效性審核B一致性審核C分布審核D重點審核

13．下列描述錯誤的為（B）。

A通常的市場調查尤其對于大型市場母體的調查，采取抽樣調查的形式

B在一些特殊領域里，某些測試是破壞性的，此時抽樣調查是唯一可能的選擇

C普查是調查所有個體，沒有抽樣誤差

D當非抽樣誤差成為調查質量控制的主要對象時，普查比抽樣調查更有優勢

14．某街道有1000戶家庭，欲從中抽取20戶家庭，抽樣的起點號為23，那么運用系統隨機抽樣的方法，第三個被抽中的家庭是幾號？（B）

A.50B.73C.123D.169

15．一個樣本中各個觀察值所形成的頻數分布就叫做（C）。

A正態分布B抽樣分布C樣本分布D總體分布

二、判斷題

1．基礎調研者和應用調研者所使用的程序和技巧并沒有很大差別。（×）

2．企業市場調研部是調研活動的主要承擔者。（√）

3.只有抽樣調查存在調查誤差，普查沒有調查誤差。（×）

4．為了明確用于滿足調查目標的數據，調研機構需要清楚、精確的操作性定義。調研機構應使用已形成共識的標準定義，不能自行規定標準定義。（×）

5．典型的提問是結構化的，即進行結構化數據收集前，要準備好一份正式的調查問卷。從這個意義上講，詢問調查方法又可以稱為問卷調查。（√）

三、問答題

1． 比較定制調研公司和辛迪加調研公司及其所提供的服務。

（1）前者在全部調研費用中，大約占60%，其主要業務是為企業客戶開展制定、非重復性的營銷調研項目。服務包括設計調研活動‘實施調研活動、分析調研結果甚至向客戶提供經營管理的咨詢建議。

（2）后者在全部調研費用中大約占30%，服務包括：電視收視率、零售銷售額；產品、服務的分銷渠道；大型行業/產品研究；基于網絡的調查；生活方式調查；顧客滿意研究；特定市場區域的研究；廣告、媒體效果；來自掃描儀的數據。

2．什么叫非抽樣誤差？扼要分析兩類不同性質的非抽樣誤差。

（1）非抽樣誤差，是指除抽樣誤差之外的幾乎所有調查活動過程中所產生的誤差；根據性質不同，可分為系統性偏差和偶然性誤差兩類

（2）系統性偏差不是由于偶然波動而產生的，主要是某些固定不變的因素引起的，這些因素影響導致的誤差傾向于朝一個方向偏移，并可能導致最終調查結果的系統性偏倚

（3）偶然性誤差是一種所收集數據與客觀事實明顯不符的誤差，這類誤差的出現與參與現場調查的訪員、應答者的狀態及調查實施環境有關，誤差大小和方向不好確定，沒有一定的規律性

3.二手資料調研的主要優勢和不足有哪些？

答：優勢：二手資料收集的基本優點來自數據的可得性。與原始數據相比較，收集二手數據一般來說要簡單得多，而且成本費用也相對低廉。很多二手數據都是以數位為形式儲存的，而且隨著電子檢索技術的發展，獲取二手數據變得更容易了。很多情況下，收集二手數據都是及時完成的。

不足：（1）所收集的二手數據滿足當前調研問題和調研目標需要的實用性可能不高。

（2）難以把握文案調查所收集資料的準確程度，準確度低。

（3）要查找最初的數據可能并不容易，成本也可能很高。

4．判斷并扼要說明以下各種情況應該執行探索性調研、描述性調研還是因果調研?

(1)確定廣告對銷售的作用；

(2)調查消費者對一種新的防縮水洗衣粉的反應；

(3)確定購物中心的目標市場區域；

(4)在華北銷售區域，預測具體變量的銷售潛力。

5．考慮你在抽樣設計時可能需要思考的問題有哪些？

（1）定義目標總體；（2）制定抽樣框架；（3）選擇抽樣方法；（4）確定樣本量；（5）執行抽樣過程；