第一篇：石頭類產品飾品市場推廣策劃方案

石頭類產品飾品市場推廣策劃方案目錄

一前言二市場環境分析三消費者分析

四競爭者分析五SWOT分析

六營銷戰略

七營銷策略

八活動方案

九活動方案

十 結束語

一.前言

石頭作為一種廉價易得的原始資源，可以經過各種簡易的或復雜的手段加工成不同消費群體所需要的產品。

近年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處于初級階段，飾品業態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。

隨著消費水平的提高，人們越來越重視新，奇，美的事物，所以這一返璞歸真卻又不失新奇的飾品正是人們所需要的，因而，這種消費市場將是不可阻擋的.二.市場環境分析

雖然石頭系列產品有被推出過，但以前的產品卻不夠新穎，很快占領市場卻又很快被廣大消費者所擯棄。

但是我們的石頭設計風格可以說是前所未有，以簡單但不失特別，以復雜但不失純真的工序，與時代潮流密切聯系，與創新技術緊密結合，打造出屬于我們公司更是迎合廣大消費者的石頭系列飾品.三.消費者分析

我們的產品主要針對15~25歲的人，（當然，其它范圍我們也將有所涉?。?因為在這一消費群體中，購買欲和對產品的更新欲都是很強的。這樣可以讓我們的產品更受歡迎，銷售成果也將大為提高.四.競爭者分析

1.國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的品牌也難以達到無人取代的程度。

2.各制造商及其品牌對市場運營及經銷商、用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

3.國內的制造商、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復模仿。特別是對市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對制造商、品牌的識別。

總的來說，同類產品太多，創新太少。并且如果新產品一旦出來，馬上就會有復制版本或是說山寨版的.而且，競爭對手會想方設法找到你產品的不足，然后制作出更好的產品.五.SWOT分析

內部優勢（Strengths）：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，廣闊的市場覆蓋面，優秀的營銷技巧，信息處理能力強;

內部劣勢（Weaknesses）：技術存在差距，產品效益低，產品附加價值低，缺乏品牌知名度;

外部機會（Opportunities）：開發新的細分市場，擴大產品系列，將研發導入新領域，打破市場壁壘，發現快速增長的新市場;

外部威脅（Threats）：新產品或替代品的出現，出現將進入市場的強大的新競爭對手，客戶或供應商的談判能力提高。

六.營銷戰略

1.打造學習型企業，創建學習型團隊！

2.針對飾品營銷最重要的產品的出新度,不要老是以一些老款來吸引客戶,石頭類飾品也需要推陳出新,在做足了這一點;再考慮如何在洽談中實現自我,那客戶認可你的產品價值,認為物有所值,在這當中要以誠待客,這以誠不是你積極不斷以言語促使客戶下單,那樣可能會使客戶產生反感,反而不利于事態的發展.其實做我們飾品的營銷并不是有些人想像中的那么難,也不是想像中的那么簡單,最重要的就是你自身,要讓人家認可你的產品,首先必須讓自已充分認識你自已,不斷學習相關業務知識,不斷吸收新鮮血液.在不斷成長中不斷學習中完善自我,讓你自已有足夠的感染力,在客戶的三問一答式的交流中,讓客戶認可你,認可你的產品.3.店面營銷，陳列營銷，商品營銷，體驗營銷.(1)飾品營銷之體驗營銷 體驗營銷 女性購物最喜歡體驗營銷，你到步行街，你到商業街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試衣服，要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時為了買一件衣服，可能把整條街的衣服都試完了，這是我們男人最不能理解的，也是最受不了的！但是飾品生 意做的就是女人的生意，你一定要讓她試！不厭其煩的讓她試，這個不行試那個，那個不行試這

個！她不試，你試給她看！試多了也就買了；這就是體驗營銷；

(2)男人上街會看女人，女人上街也會看女人，男人看女人是看長相，女人看女人是看裝扮，當女人看到另外一個女人的裝扮時尚前衛，心中就會進行角色切換，想象自己這樣裝扮也會漂亮，所以店內工作人員，包括女老板，店長，員工，一定要每天戴不同的飾品，把自己裝扮得美麗，讓顧客在心中進行角色切換，幾乎是戴什么賣什么，這也是另一種體驗營銷。

(3)營銷就是讓推銷成為多余，把“想顧客買”變成“顧客想買”，就是讓她去體驗！所以說我們做女人生意的，就是不怕女人試，試得越多越好，流行美東西那么貴，還是有人要，為什么？就是先以免費盤發的名義讓顧客體驗，吸引女性購買，以后免費盤發時，一下子讓她試這個，一下子讓她試那個，今天來了個新品，要不要試試？明天又來個新款，要不要戴戴？不厭其煩，極有耐心！試著試著就買了！當然免費盤發還有按摩作用，大部分女人都很喜歡； 家電行業里有一種商品體驗營銷做得非常成功，什么呢？榨汁機這種產品剛出來的時候，就是看見那個促銷員在那里演示，蘿卜放在去，一眨眼變成蘿卜汁，蘋果放在去，一眨眼變成蘋果汁，往往一些顧客就會過來看，慢慢就有人開始買 其實這種東西屬于休置家電，買了后，前幾天還比較新鮮，但榨完汁后清潔起來麻煩，以后就很少用；家電中的微波爐也是屬于休置家電，看起來用處很多，中國家庭基本是用來熱菜；寶潔公司在廣告中經常使用體驗營銷這種方法，例如汰漬洗衣粉；

(4)體驗營銷是百發百中的營銷方法，是最直接最簡單也是最有效的方法.七.營銷策略

1.產品多樣化，具有時尚元素，更新和創新能力大；

2.與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）.中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力；

3.銷售渠道廣闊，主要在各大高校，商店，潮店等；

4.促銷手段也多樣：（1）針對消費者的營業推廣，如贈送，優惠券，獎勵，組織展銷.（2）針對中間商的營業推廣，如批發回扣，推廣津貼，銷售競賽，交易會.八.活動方案

來賓邀請：在杭州時尚酒吧發放卡片問卷，內容為有關流行時尚的問題，答對者有機會參與發布活動，確保參與者為時尚人群

現場布置：充分利用現場3000平米的空間，營造前衛時尚的氣氛。

九.經費預算

租用場地費：5000元

會場布置的道具費用：2000元

活動經費預算總計：7000元整

十.結束語

我們將把技術,創新與產品很好地結合起來，相信我們的產品一定會受到廣大消費者的喜愛.策劃人：何虹

策劃時間：2010年12月

第二篇：夢潔家紡芯類產品市場推廣策劃方案

夢潔家紡芯類產品市場推廣策劃方案

(2007年10月10日)中國家紡網

一、前言

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調研

1、市場性

1)芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2)由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3)批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會

1)夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2)夢潔產品優異的質量保證。

3)夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長

1)夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2)芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1)夢潔的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3)“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1)導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2)成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3)飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環境

1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主

要競爭對手。

2)夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1)三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2)可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1)主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

2)產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4)夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1)幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2)規模銷售，易產生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1)根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2)根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3)對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4)對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5)具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑

1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2)這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3)夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。2007年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

4)還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5)與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6)這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8)網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9)其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1)飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4)彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

六、網點建設

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

七、現場促銷

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

八、資金預算

1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。（作者：夏星輝）

第三篇：市場推廣策劃方案

市場推廣策劃方案

篇一：產品推廣計劃書

產品推廣計劃書

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式）

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

B、商業報告的內容結構

商業報告的基本內容包括：

* 封面；

* 標題；

* 概要；

* 目錄；

* 主體部分；

* 結論和建議；

* 撰寫人、時間；

* 引言；

* 鳴謝單位和人員；

* 附錄。

C、撰寫商業報告

操作步驟

* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

篇二：軟件公司市場推廣策劃方案

軟件公司市場推廣策劃方案

一、市場背景

1產業（宏觀）背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策

2整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1政府相關主管部門（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2電力企業相關高層領導拜、座談

3電力企業相關技術人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下，也可采取卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；

最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全面導入CS）CS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CS是給企業貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。

1（企業理念識別）

通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2（企業行為識別）B

B通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3（企業視覺識別）V

V通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有V的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化?！保粋€?；旧蠎撊诤仙鲜鋈齻€特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）2項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“********”整體優勢和整體形象，宣傳********

的網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等

宣傳區域：目標區域市場

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道； 并輔以付費軟性新聞

2區域市場“優勢賣點”推廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

宣傳區域：目標區域市場

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺

行業專業刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術說明會、技術培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通

3專式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業化

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通原則，以專的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1C方案

2廣告案

3新聞通稿

4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案

5各區域市場調研報告

6產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作

7各種平面、影視等廣告設計

8分區域市場推廣執行細案

9網站管理及維護方案

10企業信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品新技術發布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等）

篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案

華洋裝飾公司宣城地區整合推廣營銷策劃方案

目標消費群分析

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出華洋裝飾的優勢（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企帶領、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略 品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內容上要突現出“差異化”，即突出華洋裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業的龍頭老大形象。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視機專題片。

三、VCD光碟。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）

5、DM單張。

6、VIP會員卡。

7、社區推廣。

8、展銷活動。

根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

一、品牌建設

方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的常識、家裝設計流派等等。華洋專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的常識。

與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質的獎，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉鎮主道路上發布戶外廣告，在

府山廣場和敬亭山北大門附近設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。

方案4 發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個長處：第一，它發行量大，數目多，這樣有利于擴

皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。電信，移動就推出過類似廣告。

方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機臺非黃金時間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發放。

方案7 軟文廣告：按照電視機專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局（或與報社發行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面

印有華洋裝飾優惠券，金卡）有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。以

上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費整體：即中等收益家子。此類消費群大多為上班族，有穩定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力?！?/p>

第二類目標消費群：為高等收益家子。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每名高端業主一個五星級的家”！

第三類目標消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現出華洋的人文關懷，強調華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。

以下分三個方面分開闡述：

聯合促銷

策略一 與知名品牌空調經銷商進行合作（好比海爾空調），開展“買

海爾空調、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費場所成立友好合作，路程經過過程這些消費場所派發華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國移動、聯痛通訊成立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優惠金卡。

社區推廣

在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業辦理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標志及廣告語）。

（2）公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。

（3）在活動現場設置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一周時間為好。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項：

一、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出華洋裝飾的長處，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。

2、人員配置：每個社區配一名專業設計師及一位協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。

三、社區推廣數目：規劃做10-20個社區。

4、社區推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案：

（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3％-5％。

（2）為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標志和電話。

（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤開盤時向購房者披發宣傳畫冊（折頁），體現華洋裝飾氣勢派頭（時尚、前衛、藝術化）。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一名專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。

大型推廣及公關活動

大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。因為大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調動目標消費群的參與積極性？怎樣才可以到達預期最滿意的廣告效應？

為了更好地到達華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業務量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業的領頭羊和常青樹。

活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個藝術的家系列活動。

“五·一”是全世界勞動人民的節日，各行各業都選擇“五一”作為營銷的重要環節，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術的家。

時 間：五月一日至五月七日

地 點：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）

主 題：給勞動人民一個藝術的家

現場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內容：

（1）金牌設計師現場咨詢。

（2）免費參觀華洋樣板房。

（3）有獎竟猜！

（4）各種互動游戲活動！

（5）小型文藝表演

（6）簽約客戶大抽獎！

第四篇：市場推廣策劃方案

昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項目

市場推廣策劃方案

策劃人：XXX

一、背景分析：

人類正步入網絡通訊經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡通訊。當今世界由于通訊技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是在目前“網絡通訊化”的模式下更使得網絡通訊在世界經濟發展中的作用越來越大。通訊網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為中國的經濟發展帶來了新的、有價值的機會。

中國的網絡通訊正處于一個高速發展期，不少用戶都充分認識到通訊網絡的方便、快捷，由于我公司在資源、技術方面都占有絕大的優勢，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項目就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析：

1．優勢

⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優勢，在消費者中有良好的形象和聲譽，這是一筆龐大的無形資產。⑵公司在通訊界有著穩定的資源及技術，與其他競爭對手相比我們有著強大的執行優勢。

⑶項目運營成本低，我們更具有較強的成本優勢。

2．劣勢

⑴公司首次接觸軟件插入行業，給我們的推廣進度帶來了一定的難度。⑵公司人才匱乏，市場的競爭就是人才的競爭，需要構建一個推廣團隊。

3．機會點

⑴市場容量巨大。目前我省各個地州縣都大量需解決用戶網絡方便化，但是他們沒有技術和資源。

⑵云南省的網絡通訊沒有主導企業，市場比較混亂，在價格、內容、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了先機。

⑶地州縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入地州縣級市場，我們就能夠在一定的時間內獨占地州縣級市場蛋糕。

4．威脅點

⑴市場競爭激烈。軟件插入門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，特別是價格方面。為不少的小型企業帶來機會，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們提供軟件插入的客戶主要是：

⑴熱愛網絡的人群

⑵購買手機的人群

四、營銷總體策略

通過代理銷售的方式，以各市、地州、縣市場為重點，針對不同的市場環境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

五、具體營銷策略

1．銷售渠道

⑴根據對昆明市場的調查，據了解后，發現手機專營店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）以及手機網（如999、丫丫等）這三種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述三種銷售渠道為主要模式。

2．渠道開發

⑴在手機專營店推廣我們的產品，以返點的方式達成合作關系，使用“新購機用戶強制介入”的方式做前期普及。

⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機賣場的方式一樣，以返點的方式達成合作關系，使用“新購機用戶強制介入”的方式做前期普及。手機網也如此。

3．渠道擴展

⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級行業普及。

4．執行制度

⑴制定每月、周、日銷售計劃，業務人員準確實施。

⑵不在執行過程中及時地發現計劃實施中的問題，并快速、準確地解決。⑶制定切實可行的項目預算，有效控制銷售成本。

第五篇：市場推廣策劃方案

關于“我做我想做—布藝DIY“的市場推廣策劃方案

策劃方案的背景

DIY是英文DO IT YOURSELF的簡寫，它更大程度上體現了一種精神，那就是自己制作，自己實現。DIY的概念在網絡上已經被廣泛推廣，越來越多的人喜歡親手制作布藝，而通過回收家庭中的舊衣物，并讓消費者在門店親自體驗制作的過程這一方法，更能吸引廣大群眾。經營模式的新穎加上市場醞釀的成熟，有很強的可持續性和發展前景，是全新的陽光產業。但市場競爭是存在的，如何將本企業的經營模式以及經營理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當下最緊急的任務。

策劃的宗旨

我們的口號與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費者愛上DIY！策劃的目標

通過各種市場推廣手段，讓消費者熟悉了解企業的經營模式以及經營理念，循序漸進占領市場，提高企業知名度，擴大市場份額，提高銷量。

策劃方案的運作模式

一、市場調查

1、做一份市場調查報告，詳見附件一。

2、調查行業情況：

自從2008年中國最熱投資領域—中小項目投資中，手工DIY行

業項目排在第三位，在近幾年，這類行業項目成為新新的陽光產業、創意產業。DIY追求時尚、獨特、新穎。而年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現成商品。于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂。布藝DIY投資小，經營成本小，利潤變化波動小，其發展不易受政策因素的制約。而中國巨大的市場讓手工布藝的發展有了非常樂觀的前景。據悉，中國生日禮物市場1805億元，一個10萬人口的小縣就蘊藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產品市場；1200億的卡通動漫市場……所有市場容量加起來，就是一個數不清的財富之源。

3、分析不同市場

A、對兒童市場的分析：

人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀念品，是每一個做父母的心愿。據報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個市場耕深做細，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人

都大吃一驚。

B、對學生市場的分析：

學生是最大的個性化產品消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說并不是問題。據統計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發達城市和大學生更高。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5 萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

C、對情人市場分析

為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結婚紀念品也必不可少，人生結婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永遠飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

D、對個性化市場的分析

隨著家庭數碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發展機遇。所謂個性化影像產品，就是指顧客將數碼相機拍攝的照片進行二次美工設計制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布

藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業，據稱，一年多就可回收投資，承攬的業務也僅僅是擴印照片而已。個性化數碼影像以其非凡的保創意和千變萬化的產品結構，有效激活潛在的消費市場，為整個影像行業和廣大投資創業者洞開一片新天地。E、對節日的市場分析

節日禮品在國內日益盛行，諸如元旦、春節、情人節、圣誕節、母親節、父親節、教師節……等等，每到這些節日來臨之際，各種能體現節日主題的禮品供不應求，火爆景象可持續多日，單靠這些節日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。

F、對商務市場的分析：

商務禮品的需求范圍之廣遠遠超出了我們的想象，各種開業剪彩、周年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。正如業內人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業玄機。

二、產品市場推廣策略

（1）、產品策略

產品定位：品牌定位于中高檔系列。

價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統一，利用品牌形象的建議。保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商的加入，提高

市場拓展速度。產品價格介于目標市場的小品牌與大品牌之間。

（2）、廣告策略

1、廣告目標

建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費者。樹立品牌，改變消費者通過去百貨商場購買現成布藝玩具的消費習慣，使之認同布藝玩具DIY，并養成環?；厥盏纳詈昧晳T。

2、廣告策略

A、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）

路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調為主，吸引目標消費者，路牌廣告主要擺放于住宅小區附近，各所學校（包括小學，中學，大學）附近。因為家庭消費，以及學生消費是這個產業的主要消費群體，置廣告牌于他們經常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點，彰顯企業特色，吸引目標群眾，也可增加店鋪人氣。

B、媒體廣告

1、電視廣告

選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現親子的形象（具體相關表演不說明），相關宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學生的，可以以青春動感為主旋律，表現青少年的無

限創意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！

2、網絡廣告

在網絡上可以開拓專屬此品牌的官網，用于方便人們通過網絡的渠道了解企業，并開通淘寶或其他網店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。并且網絡廣告可以引資，擴大企業模式，拓寬企業服務流通范圍

3、報紙、雜志廣告

選幾份當地暢銷報紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴大宣傳面積。

4、宣傳單活宣傳冊廣告

這個廣告可以在節假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動時，可以做此類廣告，在特殊節假日或門店周年慶時可以做促銷活動。在以上廣告策略里，有一個特色，而這個特色也是階段性的，如在某段時間某些布藝玩具制作是

（三）、活動策略

商家為了促進產品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標明此店的經營模式以及經營理念。

A、以門店為基準點，通過舞臺的效果吸引觀眾，進而進行宣傳，并展開相關互動活動，如抽獎，可設置獎品有免費券免費體驗

DIY，或突出品牌皆可。

B、走近小區，走近校園，回收舊衣物，在此，企業還可與社會上的志工協會合作，凡是捐贈衣物超過一定數量者有權享受免費制作布藝玩具的過程。再此同時，宣傳企業文化！

C、走進校園，在校園開展手工布藝教學課程，讓同學們愛上自己制作，愛上DIY！

經費概算

廣告路牌：5000元

廣告制作費：5萬

印刷品：1萬

媒介運用費：電視300次*2000元=60萬

報紙、雜志60次*2000元=12萬

宣傳單、宣傳冊3000元

促銷費用1000元

廣告公司10萬

總計：889000元