第一篇：饑渴營(yíng)銷

饑渴營(yíng)銷，主要是通過(guò)各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。

饑渴營(yíng)銷的核心思想是制造“來(lái)之不易”的體驗(yàn)，通俗地說(shuō)就是讓消費(fèi)者很難得到。

由于人們珍惜的東西往往是難以得到的東西，所以饑渴營(yíng)銷通常能夠充分滿足買賣雙方的需求，從而伴隨著買賣雙方共同的高滿意度：賣方獲得可觀的利潤(rùn)，買方得以彰顯身份和地位。

第二篇：雷軍教你玩饑渴營(yíng)銷

主持人：小米的手機(jī)發(fā)布會(huì)是8月16號(hào)召開(kāi)的，那么高調(diào)的一個(gè)宣傳，在發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)里頭，小米算是第一個(gè)。而且那場(chǎng)發(fā)布會(huì)的效果，是相當(dāng)不錯(cuò)的，包括媒體，包括業(yè)界，包括所有的發(fā)燒友，都非常喜歡，也非常追捧。到目前來(lái)至，小米的市場(chǎng)反映也非常不錯(cuò)。那雷軍在這個(gè)過(guò)程中，到底是用的一種什么樣的營(yíng)銷策略？他們都說(shuō)是饑渴營(yíng)銷，您同意嗎？

王若文：我同意，其實(shí)就是非常典型的饑渴的營(yíng)銷。

主持人：什么是饑渴營(yíng)銷？

王若文：饑渴營(yíng)銷就是，你非常渴望得到，作為消費(fèi)者。而作為產(chǎn)品的推介的一方，遲遲的不拿出來(lái)，把你的興趣、胃口吊的高高的，這會(huì)兒才拿出來(lái)給到你，這種方式就是饑渴營(yíng)銷。明白嗎？

主持人：就吊你胃口。

王若文：沒(méi)錯(cuò)，那為什么要吊胃口呢？我們知道，我們看體育的時(shí)候，經(jīng)常見(jiàn)到一種現(xiàn)象，裸奔的概念，我剛才說(shuō)，雷軍的小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)相當(dāng)于裸奔，是裸奔價(jià)位，從價(jià)格的角度來(lái)講。但事實(shí)上，裸奔是沒(méi)有價(jià)值的。人只有穿上衣服才美，穿衣的過(guò)程就是一個(gè)包裝。雷軍的小米手機(jī)的發(fā)布，那么高調(diào)，實(shí)際上就是一個(gè)很典型的包裝。我們知道是饑渴營(yíng)銷，但饑渴營(yíng)銷你得有方法，推出來(lái)啊。新聞媒體的高調(diào)宣傳，就是一種包裝，就不是裸奔，才體現(xiàn)手機(jī)的價(jià)值所在。

主持人：國(guó)內(nèi)除了蘋果，除了小米之外，還有沒(méi)有類似的這種關(guān)于饑渴營(yíng)銷的這種企業(yè)？王若文：我們?cè)谑謾C(jī)這個(gè)領(lǐng)域可能見(jiàn)的饑渴營(yíng)銷會(huì)多一些。事實(shí)上除了蘋果，我們大家都知道，蘋果喬布斯使用的營(yíng)銷，都是饑渴營(yíng)銷的手段。所以今天雷軍做的小米，大家自然就聯(lián)想到饑渴營(yíng)銷這種手法。所以很多人說(shuō)，雷軍是抄襲喬布斯的一種手法。也沒(méi)有關(guān)系，好的方式大家都可以學(xué)，沒(méi)有誰(shuí)是專利的發(fā)明者。事實(shí)上我記得早在八年前，當(dāng)時(shí)我在深圳，愛(ài)施德電訊做人力資源的總監(jiān)，我們做的是韓國(guó)三星，GSM手機(jī)的中國(guó)總代理。我們那會(huì)兒使用的手法，也是饑渴營(yíng)銷。我記得當(dāng)時(shí)我們有一款手機(jī)，好像是S518，我具體記不太清楚。在這款機(jī)器，是一個(gè)翻蓋的手機(jī)。合上和翻開(kāi)，都會(huì)有非常美妙的音樂(lè)的聲音。在手機(jī)還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)谌珖?guó)的網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我記得有將近七十個(gè)網(wǎng)店，每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)理手里，都會(huì)有那么一兩臺(tái)。那一段時(shí)間，基本上全部，每一個(gè)晚上，他們都是去泡吧，去到酒吧，去到夜總會(huì)，就拿出那個(gè)手機(jī)，放到這個(gè)地方。一會(huì)兒合起來(lái)，一會(huì)兒打開(kāi)，一會(huì)兒合起來(lái)，一會(huì)兒又打開(kāi)。音樂(lè)非常好聽(tīng)。那這款手機(jī)很多人看了以后，哇，太漂亮了。就要問(wèn)多少錢，說(shuō)一萬(wàn)塊錢我都要，兩萬(wàn)塊錢我們都要。你知道這種過(guò)程我們持續(xù)了多久，我們持續(xù)了五個(gè)月的時(shí)間，這就是饑渴營(yíng)銷。所以這種營(yíng)銷的方式，在手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域

里邊，早就有過(guò)。而事實(shí)上過(guò)了五個(gè)月以后推向中國(guó)市場(chǎng)，真的是風(fēng)靡整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)。進(jìn)的貨一批一批都供不應(yīng)求，都是形成搶購(gòu)的熱潮。所以饑渴營(yíng)銷確實(shí)有它的好處所在。主持人：種營(yíng)銷方式的成功率相當(dāng)高，對(duì)吧？那我們也知道，這種方式像小米是成功的，蘋果是成功的，像您在愛(ài)施德的時(shí)候也是成功的，都是做手機(jī)。那用這種方式，有沒(méi)有什么條件，就是說(shuō)是這種產(chǎn)品要特別高端，還是說(shuō)他的領(lǐng)導(dǎo)者要特別怎么樣？

王若文：其實(shí)做饑渴營(yíng)銷，我覺(jué)得還是有一些條件的限制、并不是所有的產(chǎn)品的類型，所有的行業(yè)都比較適合、我認(rèn)為第一個(gè)，應(yīng)該是高科技類的產(chǎn)品，并不是低端的。比方說(shuō)，我們吃的大米，我們吃的醬油，平時(shí)日常的消費(fèi)品，你怎么做饑渴營(yíng)銷，可能都沒(méi)有用。因?yàn)楦呖萍迹幸粋€(gè)門檻，它帶給人一種特殊的渴望。我究竟看看，最新的科技會(huì)給我們帶來(lái)哪些享受，所以這是一個(gè)條件。

主持人：得要人家覺(jué)得饑渴。

王若文：沒(méi)錯(cuò)，就是饑渴而不是隨時(shí)能得得到，隨便就能拿得到，就無(wú)法饑渴了嘛。第二個(gè)條件是什么呢，就是你讓別人饑渴了以后，你真正拿出來(lái)的東西，能夠給人解渴，這個(gè)很重要。比方說(shuō)，你要喝水，你渴了，我這里有水，我現(xiàn)在不給到你，你要給我回答一個(gè)問(wèn)題，我再給你水喝。然后你要給我回答另外一個(gè)問(wèn)題，我再給你水喝。當(dāng)人把所有的問(wèn)題都回答完畢以后，你把水給到人家，是不是能達(dá)到人內(nèi)心的心理的預(yù)期？這個(gè)很重要。所以做饑渴營(yíng)銷，一定是這個(gè)產(chǎn)品能夠滿足它的饑渴，這是第二個(gè)條件。第三個(gè)，我們說(shuō)饑渴營(yíng)銷，也得有一個(gè)時(shí)間的度的概念。就是說(shuō)，你打算五個(gè)月推出你的產(chǎn)品，而人們的心理時(shí)間的承受能力，也在五個(gè)月，這沒(méi)有問(wèn)題。假設(shè)你說(shuō)五個(gè)月，大家的預(yù)期就是在五個(gè)月，最后你過(guò)了七個(gè)月八個(gè)月，甚至一年以后，你才推出來(lái)，我估計(jì)也會(huì)是一種失敗。只有說(shuō)人期望五個(gè)月，而你四個(gè)月推出來(lái)了，這個(gè)就比較好。很簡(jiǎn)單，我們舉個(gè)例子，比方說(shuō)很多人渴望一輩子有錢，去買彩票，找機(jī)會(huì)去掙錢。當(dāng)他一輩子，到六十歲都掙不到錢的時(shí)候，也許他認(rèn)了我的命就是這樣。而假設(shè)某一天七十歲的時(shí)候，一不小心走到馬路上，一腳踢了一個(gè)金磚出來(lái)，他都不會(huì)去揀起來(lái)，因?yàn)樗呀?jīng)絕望了。所以做饑渴營(yíng)銷，也是這個(gè)概念，有一個(gè)時(shí)間的度，這個(gè)把握要非常的好，我相信雷軍一定會(huì)把握的不錯(cuò)。

主持人：這個(gè)度很重要，萬(wàn)一過(guò)頭了，不行，短了也不行。所以對(duì)消費(fèi)者心理的這種研究，也應(yīng)該要非常透徹吧？

王若文：我想這一點(diǎn)，更多的是基于市場(chǎng)來(lái)判斷人們的一種承受能力的心理狀態(tài)。為什么呢？就是雷軍在這會(huì)兒推出小米的手機(jī)，也是有它的歷史背景。因?yàn)閱滩妓箘倓傔^(guò)世，那么他一直說(shuō)要推出IPhone5，而Iphone5到現(xiàn)在都沒(méi)有推出來(lái)，而他又過(guò)世了。恰恰在這個(gè)空檔里邊，雷軍推出他的小米的手機(jī)，所以這個(gè)是一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)淖詈玫臅r(shí)機(jī)。那這個(gè)時(shí)間的把握，我想那就是，真的是在Iphone5推出之前，小米一定要出爐，一定要占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，那它就一定會(huì)做得不錯(cuò)。假設(shè)Iphone5搶在它的前面出來(lái)了以后，那小米再便宜可能也沒(méi)有市場(chǎng)，明白吧？

主持人：天時(shí)地利也是一個(gè)。雷軍是把握的非常好的，饑渴營(yíng)銷也用得不錯(cuò)。我們也知道，前一陣子小米也是出了點(diǎn)狀況，泰國(guó)的一場(chǎng)洪災(zāi)，雷軍是這么說(shuō)的，是供應(yīng)鏈緊張，然后導(dǎo)致預(yù)期發(fā)貨情況出了問(wèn)題，導(dǎo)致有很多網(wǎng)友都在網(wǎng)上議論紛紛，產(chǎn)生了很多懷疑。到底是真的存在這個(gè)產(chǎn)能問(wèn)題，還是說(shuō)這又是雷軍用的一個(gè)饑渴營(yíng)銷？

王若文：這個(gè)問(wèn)題我們可以從兩個(gè)方面來(lái)理解。第一個(gè)方面就是，雷軍繼續(xù)在沿用饑渴營(yíng)銷的手段。

主持人：還在用？

王若文：是。其實(shí)我們知道，做饑渴營(yíng)銷，它是有一個(gè)時(shí)間段。在沒(méi)推出之前，都是饑渴營(yíng)銷的一個(gè)時(shí)空。在這個(gè)時(shí)間段里邊，所有做饑渴營(yíng)銷的，都會(huì)不斷的推出新聞來(lái)吸引人的眼球。那剛才講到，產(chǎn)能的問(wèn)題等等，那就是它制造的另外一個(gè)新聞。實(shí)際上大家仔細(xì)去觀察，在他推出之前，他一定是不斷的在制造這些新聞。否則的話，那么多的新聞，天天會(huì)吸引一些買家過(guò)去，你沉寂了，客戶就失去了，你明白吧？

主持人：對(duì)。說(shuō)不定接下來(lái)，雷軍還有呢。

王若文：沒(méi)錯(cuò)，即使在銷售，他也還會(huì)制造這種新聞，要吸引更多的人來(lái)關(guān)注這款手機(jī)。第二個(gè)方面是什么，第二個(gè)方面，雷軍之所以會(huì)推遲這款手機(jī)的出臺(tái)，除了饑渴營(yíng)銷的必要性以外，我想這有一個(gè)非常重要的原因就是，雷軍的手機(jī)，它在科技，在技術(shù)上，比Iphone一定會(huì)有更加突出的地方。我們知道雷軍是做什么，雷軍是做軟件出身的。那么在中國(guó)的軟件界，他是出了名的響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮梢哉f(shuō)無(wú)人不知，無(wú)人不曉，那么他推出的這款小米的手機(jī)，一定是有很多來(lái)自于他自己寫的程序，寫的軟件。而這種軟件是別的機(jī)器很難兼容，而小米反過(guò)來(lái)可以兼容來(lái)自于為蘋果服務(wù)的各種軟件。這就是它可能非常得天獨(dú)厚的一個(gè)地方。那既然是如此，我相信在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，關(guān)于軟件這一塊，還會(huì)要繼續(xù)的深思熟慮，所以在推出之前，確保它的軟件沒(méi)有絲毫的問(wèn)題，否則的話，作為前輩的中國(guó)知名的軟件專家，那不是笑話嗎？所以這也是一個(gè)客觀的現(xiàn)實(shí)，恰好配套成為饑渴營(yíng)銷的一個(gè)手法，把缺點(diǎn)也變成一個(gè)美妙的優(yōu)點(diǎn)，我想是這樣。

主持人：這一招真高，其實(shí)作為營(yíng)銷方法的話，有很多種。李書福說(shuō)，賣汽車他當(dāng)賣白菜一樣的，我也聽(tīng)說(shuō)您以前是賣手機(jī)，在愛(ài)施德的時(shí)候，賣手機(jī)像賣方便面那種手法在賣，我想聽(tīng)聽(tīng)這一段故事。

王若文：好啊，這一段故事，其實(shí)是一段非常美妙的營(yíng)銷的故事。很多人對(duì)產(chǎn)品的看法，往往基于產(chǎn)品的屬性來(lái)思考，所以就比較固化，一固化下來(lái)以后，就變成一種很傳統(tǒng)的營(yíng)銷的手法，就出來(lái)了。比方說(shuō)你賣洗衣機(jī)，你是希望找到國(guó)內(nèi)頂級(jí)的，賣洗衣機(jī)的人，來(lái)賣洗衣機(jī)。那賣地產(chǎn)，你就會(huì)在地產(chǎn)的行業(yè)里面去挖人。所以中國(guó)有一個(gè)這種習(xí)慣，都是去行業(yè)那里去挖人，去挖人。他們沒(méi)有想到，挖過(guò)來(lái)的人，未必在你這里能創(chuàng)造價(jià)值。第一，成本高。第二你的環(huán)境、文化，未必跟他過(guò)去是配套。第三，即使一樣，至多做出他過(guò)去最頂尖的業(yè)績(jī)，你如何能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？所以我主張的是，找營(yíng)銷的人才，找策劃的人才，多用外行來(lái)做事情。這就是你剛才說(shuō)的，把汽車當(dāng)白菜來(lái)賣，把手機(jī)當(dāng)方便面來(lái)賣。那事實(shí)上當(dāng)年在愛(ài)施德，我做手機(jī)的時(shí)候，我記得我花了將近一年的時(shí)間，把全國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)的這些人員，全部換成了在珠三角賣方便面，賣可口可樂(lè)的人。你知道這種效果有多么的厲害，這種效果是，讓企業(yè)連續(xù)兩年效益翻番。他們過(guò)去認(rèn)為手機(jī)是非常了得，非常昂貴的一款產(chǎn)品，應(yīng)該很珍惜，只有有錢人才買得起。我說(shuō)，手機(jī)就是方便面，就是可口可樂(lè)，喝完就扔。所以更新?lián)Q代實(shí)際是很快的，當(dāng)你有這種思維的時(shí)候，你銷售的方式完全不一樣。你就跟人家介紹的時(shí)候，就像介紹方便面一樣，讓人家馬上拿回去就可以沖著泡著，介紹可樂(lè)一樣，打開(kāi)就可以喝，這款手機(jī)拿來(lái)就可以用。這種營(yíng)銷的方式，反而會(huì)消除自己對(duì)產(chǎn)品的一種恐懼，也帶來(lái)顧客對(duì)產(chǎn)品的一種親近感，消失的更快。所以今天我們說(shuō)，真的汽車就跟白菜一樣，可以隨便買，也可以隨便賣，可以隨時(shí)買，也可以隨時(shí)賣，所以更新?lián)Q代就很快，流通的快了，銷售量自然就大起來(lái)了嘛。

主持人：您這一舉措不是風(fēng)險(xiǎn)很大嗎，因?yàn)檫@些賣方便面的人，他至少對(duì)產(chǎn)品不是很了解。

王若文：關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)當(dāng)時(shí)公司的老板，也是很擔(dān)心，跟你一樣。我為什么不擔(dān)心這一點(diǎn)？其實(shí)我一直在研究這種消費(fèi)心理，很多消費(fèi)的顧客，他想獲得的，并不是你說(shuō)科技內(nèi)涵有多高深、人要看的是，給我的生活帶來(lái)哪些方便，我使用怎么舒適，那么美觀度，感覺(jué)的舒服，是從這些角度、而恰恰這些外行的銷售者，這些快速消費(fèi)品的這些銷售人員，他能夠?qū)⒏呱钅獪y(cè)的東西，用平常的方便面，和可口可樂(lè)的語(yǔ)言，那么淺顯易懂的告訴你，告訴顧客，消除了你的恐懼，反而能拉近顧客和我們的距離，風(fēng)險(xiǎn)小了。反過(guò)來(lái)專門做專業(yè)的人是什么概念，把一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，說(shuō)的很復(fù)雜。恨不得的把科技的核心都掰開(kāi)了，跟顧客來(lái)講，反而讓顧客感覺(jué)到，很不放心，聽(tīng)上去一頭霧水。所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一丁點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有。

主持人：這您是分析的很透徹了，才敢這么做的，您膽兒也夠大。

王若文：那是。膽兒夠肥，這年頭說(shuō)是撐死膽大的，所以沒(méi)有膽兒你做不成大事。做老板一定得有魄力，魄力就是膽量，氣魄。

第三篇：《愛(ài)的饑渴》讀后感想

人物：女主人公——悅子，其丈夫——良輔，其公公——彌吉，丈夫的兄弟——佑輔，謙輔；佑輔的家庭：夫人淺子，女兒信子，兒子夏雄；謙輔的家庭：夫人千惠子；女傭美代，男仆三郎；

故事概述：悅子搭車到大阪購(gòu)物，買好東西回來(lái)米殿后，展開(kāi)一天的生活。悅子生活在一個(gè)缺少男人的大家庭。悅子的丈夫良輔是個(gè)生活作風(fēng)不檢點(diǎn)的人，平常工作在外，和外面的女人混在一起，一般是不回家的，即使是晚上。后來(lái)良輔身體上出了問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)發(fā)燒，被誤診，醫(yī)生都以為沒(méi)有事，直到良輔頭痛，才被診斷是腦炎，后來(lái)掙扎了一段時(shí)間就死掉了。故事的開(kāi)頭就是良輔死掉不久，悅子令人驚愕地平靜地生活著，活在公公彌吉的陰影下。彌吉是過(guò)去的高官，曾在什么機(jī)構(gòu)做過(guò)一些高的職位，在買了米殿這個(gè)地方后，就歸隱在這個(gè)清靜的地方享受自己的生活，失去女人的彌吉有這方面的需求，然而悅子失去丈夫也對(duì)公公的行為感到無(wú)所謂，他們很多時(shí)候都在一起，睡覺(jué)也是。

悅子從大阪買東西回來(lái)之后，恰好碰見(jiàn)公公在看自己的日記，在悅子問(wèn)到看什么書之前，彌吉卻換了一本小說(shuō)。其實(shí)悅子是個(gè)心細(xì)的女人，那是她的假日記，總是記錄在米殿令她開(kāi)心的事。然而在她的那本真的日記里面，卻是一片灰暗的，陰沉的生活，毫無(wú)生氣。悅子與彌吉碰面之后，就走開(kāi)了，碰見(jiàn)了三郎，他們展開(kāi)的總是很平和的對(duì)話，沒(méi)有任何感情的對(duì)話。三郎是個(gè)沉默寡言的男人，一個(gè)年紀(jì)尚年輕的人，但是由于干活兒曬得黝黑的肌膚，呈現(xiàn)出了那種成熟男人的美。那種成熟，在月子眼里是一種誘惑。悅子給三郎買了兩雙襪子，三郎卻什么也沒(méi)說(shuō)就收下來(lái)，走了。后來(lái)這兩雙襪子給悅子在垃圾桶中發(fā)現(xiàn)了，悅子質(zhì)問(wèn)三郎，為什么丟掉沒(méi)有穿過(guò)的襪子，三郎沒(méi)說(shuō)什么，旁邊的美代卻說(shuō)是自己要三郎丟掉的，說(shuō)是少奶奶平白無(wú)故就送兩雙襪子，說(shuō)不定有什么不可告人的秘密。然后就叫三郎丟掉了，三郎也沒(méi)有多想。

日子總是沒(méi)完沒(méi)了地過(guò)去了，直到十月秋祭出事的那天。

秋祭那天之前，悅子是很渴望與三郎戀愛(ài)，她也在暗戀著三郎，同時(shí)也對(duì)陪伴彌吉的那枯燥無(wú)味的生活感到厭煩。丈夫良輔生前是花花公子，身體還健康的時(shí)候總是令悅子妒忌其他女人，為什么能把他的丈夫綁得那么緊。甚至后來(lái)丈夫因?yàn)橹夭√稍诖采辖K日需要她的照顧她也絲毫沒(méi)有感覺(jué)到傷心，反而覺(jué)得高興，因?yàn)檎煞蜻@幾天就在她的身邊。丈夫死后，悅子沒(méi)有太多的牽掛，沒(méi)有太多的淚水，反而是很平靜。

秋祭那天，大家玩得很瘋，三郎舞著燈籠引導(dǎo)獅子在人群當(dāng)中，悅子看到三郎之后在混亂的人群中往三郎的方向擠去，一直到了三郎的背后。她伸手觸及三郎，指甲扎進(jìn)三郎的背后三郎卻沒(méi)有察覺(jué)，他玩得很盡興。在人比較少的旁邊，眾人圍著肚子疼痛的美代，后來(lái)醫(yī)生診斷出來(lái)，是懷孕了。

起初美代沒(méi)有說(shuō)出孩子是誰(shuí)的，但是悅子受不了這種無(wú)盡猜測(cè)的煎熬，鼓起勇氣前去問(wèn)三郎，結(jié)果三郎說(shuō)出的結(jié)果令悅子大為失望——孩子就是三郎的，早在三郎剛進(jìn)彌吉的家的時(shí)候，就因?yàn)樾⌒〉哪Σ烈鹈来腿傻那啻涸陝?dòng)而孕育了這個(gè)小生命。大家討論有兩種辦法處理這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)就是要三郎與美代結(jié)婚，繼續(xù)在彌吉家干活，另一個(gè)就是趕走美代，趕走這個(gè)無(wú)恥的東西。

這時(shí)候，彌吉想到搬到東京去住，不讓悅子跟著自己而委屈了，起碼那里有繁華的都市，有潮涌的人群，有自己想要的生活，也好讓彌吉自己東山再起（他自己的美夢(mèng)）。討論后大家決定讓美代和三郎結(jié)婚，而三郎要征求母親的同意，他怕母親不喜歡這位姑娘。幾天后三郎去天理，如果母親同意，則就順便請(qǐng)母親和彌吉主持他和美代的婚事。但誰(shuí)知道，悅子在三郎去天理的時(shí)候改變了自己的主意，也改變了大家的主意，她想把美代趕出去，把三郎占為己有，她鼓起勇氣把美代趕走了。三郎回來(lái)的時(shí)候他的母親也沒(méi)來(lái)，他也沒(méi)有問(wèn)美代的不見(jiàn)蹤影的來(lái)由。悅子終于按捺不住內(nèi)心的蠢蠢欲動(dòng)，受不住那種停不下來(lái)的猜測(cè)與臆想的煎熬，約定三郎夜里十二點(diǎn)半在沒(méi)人看得見(jiàn)得葡萄園見(jiàn)面。半夜，悅子與三郎見(jiàn)面，展開(kāi)了對(duì)話。先是悅子承認(rèn)自己把美代趕走了，卻沒(méi)料到淺子早就告知三郎了。問(wèn)及喜不喜歡美代，三郎否認(rèn)了，悅子驚喜，卻也懷疑，經(jīng)過(guò)數(shù)次的確認(rèn)之后，悅子表露了自己的身心，說(shuō)自己喜歡三郎。誰(shuí)知三郎一來(lái)就是想占據(jù)悅子的肉身。后來(lái)彌吉在悅子的呼救聲中趕來(lái)，悅子搶過(guò)彌吉手中的鋤頭，掄死了三郎，正是因?yàn)橥蝗挥X(jué)得三郎有點(diǎn)像自己的丈夫，厭惡的感覺(jué)從心頭上涌。

人物診斷：

1、悅子：悅子是個(gè)精明的女人，制作了一本假日記故意讓別人看別人想看的，把自己內(nèi)心深處的空洞與空虛藏在另一本記憶里面。她卻是命運(yùn)悲慘的女人，丈夫風(fēng)流成性，大部分時(shí)間都不在家中，連夜晚都不回家。凄涼的悅子在丈夫垂危的時(shí)候感覺(jué)卻是高興的，僅僅因?yàn)檎煞蛟谧约荷磉叄@個(gè)可憐的小女人內(nèi)心空虛，想得到的僅僅是毫無(wú)感情可言的冷冰冰的陪伴。丈夫死后，悅子也像解脫了般，沒(méi)有太多的喜怒哀樂(lè)了，除了冷靜就是冷漠。對(duì)著三郎悅子卻是不一般的感受，她總是對(duì)著三郎有不一般的感覺(jué)，有種青春女人對(duì)成熟男人的渴望，有種占為己有的欲望。她總是通過(guò)觀察、對(duì)話和不越界的接觸來(lái)肯定那種感覺(jué)，心中也極力否認(rèn)對(duì)三郎不利的傳言與種種。在陷入對(duì)三郎的愛(ài)情的渴望的同時(shí)，悅子也受到來(lái)自彌吉的煩擾，她的什么事彌吉都要前來(lái)插上一腳，在猜測(cè)三郎的時(shí)候彌吉可怕的臉的出現(xiàn)總是讓悅子煩惱不已，但是，她一點(diǎn)都沒(méi)有表露出來(lái)，而是用淡漠去掩蓋內(nèi)心的真實(shí)想法。

2、彌吉：彌吉性格貪婪，占有欲強(qiáng)，對(duì)于自己的兒媳婦總想占有而不是讓青春美好的悅子再嫁一位好公子。他崇尚權(quán)力與地位，并對(duì)自己曾經(jīng)輝煌的歷史沾沾自喜，后來(lái)隱退之后，也酷愛(ài)炫耀前期的建樹和對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)。一次一位有頭有臉的大人物說(shuō)將要拜訪彌吉家，彌吉煞費(fèi)苦心地做了一番布置，熟知等不到這位來(lái)客，彌吉大為生氣，心想東山再起的機(jī)會(huì)錯(cuò)失了。

3、謙輔：謙輔可以算是不出息的人，在整個(gè)家族中沒(méi)做出多少的貢獻(xiàn)。謙輔是個(gè)比較消極的人物，沉浸在自己的小家庭當(dāng)中，沒(méi)立志去做一件大事，雖然說(shuō)懂的東西也頗多，但是就是滿足于自己的成功，卻也不常顯耀，那種小男人的氣質(zhì)，很窩囊。

第四篇：“饑渴精神”是催人奮發(fā)的動(dòng)力

“饑渴精神”是催人奮發(fā)的動(dòng)力

餓則生變

一個(gè)人，要是有錢又沒(méi)錢，沒(méi)錢又有那么一點(diǎn)錢，這似乎是最糟糕的事情。因?yàn)椋@種狀況可能會(huì)消弭你向上的意志和毅力。相反，一個(gè)一分錢沒(méi)有的人，整天餓著肚皮，為了活下去，他就要不停地打著主意，怎樣混到飯吃，這就是“饑渴精神”的原義。所謂“饑渴精神”，就是為一日三餐煩惱，從中深深感受到貧窮的滋味，轉(zhuǎn)而產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的賺錢欲望。想一想，如果你常有這種饑餓感，能不為填飽肚皮而奮發(fā)努力嗎？只有在這種情況下，你極可能會(huì)想出絕妙的賺錢方法，因而，說(shuō)不定哪一天你也會(huì)躋身世界豪富之林。這是最自然不過(guò)的事情了：愈貧窮的人，對(duì)賺錢的事愈為關(guān)心愈有興趣，成功的可能性當(dāng)然也就愈大。很多人從小也是從窮困里泡出來(lái)的。這種環(huán)境使他們很早就憧憬將來(lái)能過(guò)上舒適的生活。絕不放棄的思想就像一粒種子，只要春天來(lái)臨，就會(huì)破土而出，頑強(qiáng)地發(fā)芽、生長(zhǎng)。

永遠(yuǎn)的饑渴精神

由“饑渴精神”引發(fā)出更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，我們稱之為，永遠(yuǎn)的“饑渴精神。”很多人總愛(ài)抱怨：“這里太貧窮了，什么事也沒(méi)法做。”他們的說(shuō)法如果不是全錯(cuò)，至少可以說(shuō)是片面的。為什么要抱怨貧窮呢？在貧窮里你擁有那些不貧窮的人缺少的，然而又是最寶貴的饑餓精神。愈是貧困的人愈有改變現(xiàn)狀的愿望，因而也愈有賺錢的愿望與智慧，同時(shí)，成功的幾率也愈大。我們要把這種“饑渴”作為我們的日常狀態(tài)，把在這種狀態(tài)下產(chǎn)生的那種強(qiáng)烈的擺脫目前窘狀的心態(tài)作為我們走向成功的銳利武器，利用它，我們一路披荊斬棘。生活中常有一種耐人尋味的現(xiàn)象：一位漂亮摩登小姐，經(jīng)常見(jiàn)她挽著的是一位“貌不驚人”的男士；而一位其貌不揚(yáng)、說(shuō)不上什么風(fēng)度的女性，旁邊伴隨的卻是一位瀟灑英俊的男士。成功的道理也是如此相似。常常一個(gè)不受女性注目的男士，也許有著對(duì)愛(ài)情更為深刻的理解，遇到一個(gè)他所喜歡的女性，他總是全力以赴、非常執(zhí)著地認(rèn)真追求，結(jié)果，他往往贏得最后的成功。生長(zhǎng)于富裕環(huán)境中的人，并不一定就不能成為成功人士，只要你有一種“饑渴精神”，激勵(lì)自己有賺大錢的欲望，應(yīng)該說(shuō)更有基礎(chǔ)成為一個(gè)大富豪。“饑渴精神”屬于我們每個(gè)人，它可以激勵(lì)一個(gè)人向上并且擁有賺大錢的野心，它可以激勵(lì)我們不斷的突破現(xiàn)狀，一步一步向成功走近。

跳蚤變爬蚤

科學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：他們把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的 100 倍以上，堪稱世界上跳得最高的動(dòng)物！然后在跳蚤頭上罩一個(gè)玻璃罩，再讓它跳；這一次跳蚤碰到了玻璃罩。連續(xù)多次后，跳蚤改變了起跳高度以適應(yīng)環(huán)境，每次跳躍總保持在罩頂以下高度。接下來(lái)逐漸改變玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主動(dòng)改變自己的高度。最后，玻璃罩接近桌面，這時(shí)跳蚤已無(wú)法再跳了。科學(xué)家于是把玻璃罩打開(kāi)，再拍桌子，跳蚤仍然不會(huì)跳，變成“爬蚤”了。跳蚤變成“爬蚤”，并非它已喪失了跳躍的能力，而是由于一次次受挫學(xué)乖了，習(xí)慣了，麻木了。最可悲之處就在于，實(shí)際上的玻璃罩已經(jīng)不存在，它卻連“再試一次”的念頭都沒(méi)有。玻璃罩已經(jīng)罩在了潛意識(shí)里，罩在了心靈上。行動(dòng)的欲望和潛能被自己扼殺！科學(xué)家把這種現(xiàn)象叫做“自我設(shè)限”。“自我設(shè)限”是人生的最大障礙，如果想實(shí)現(xiàn)它，我們就必須不怕碰壁。這時(shí)我們就用得著“ 饑渴精神”了。如果那只跳蚤永遠(yuǎn)想著“外面有美味可以填飽肚子”，那它就永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄跳躍，除非生命終結(jié)。“饑渴精神”也可以引申為一種活下去的渴望，不服輸?shù)膭蓬^。所以成功學(xué)者建議我們要有一種“永遠(yuǎn)的饑渴精神”，關(guān)鍵在永遠(yuǎn)。

好奇是走近成功第一步

一種新的事物，抑或是一種不太尋常的現(xiàn)象出現(xiàn)，馬上能引起你的敏感、注意和興趣，這就是好奇心。沒(méi)有好奇心，沒(méi)有對(duì)新事物的敏感、注意和興趣，我們就很難有新的實(shí)踐，難以達(dá)到成功的目標(biāo)。當(dāng)然，凡事都不例外。如果你對(duì)任何事情都懷著好奇，也許反而會(huì)分散你的注意力，使你不能專注于你要達(dá)到的目標(biāo)，因而使你一事無(wú)成。不過(guò)，一般來(lái)說(shuō)，好奇心旺盛的人，成功的機(jī)會(huì)較高。如果好奇心旺盛，使你非常容易地就看到新事物。這時(shí)你的那種“永遠(yuǎn)的饑渴精神”會(huì)促使你去接近他、了解他，直到破譯他，使他為你所用。永遠(yuǎn)擁有這種“饑渴精神”，就像是哪吒腳下備了“ 風(fēng)火輪”，隨時(shí)為你加速。古今中外的讀書人，對(duì)于書的那種“饑渴精神”就是非常了不起的。“頭懸梁”、“錐刺骨”、“雪夜讀書”、“螢火蟲助讀”的一個(gè)個(gè)鮮靈的故事早已為我們熟知，這幾個(gè)人又哪一個(gè)不在當(dāng)時(shí)赫赫有名呢？我們要成功，就先要有這種“饑渴精神”。

爆發(fā)出人頭地的欲望

大人物的成功秘訣

成功的大人物看似神秘，但如果勘破這個(gè)神秘，對(duì)我們成功將有極大的啟發(fā)意義。有一位成功卓越者，曾經(jīng)被神化。其實(shí)，他的成功卓越是可以探尋其“秘訣”的。十六歲前，他還是一個(gè)普通農(nóng)民的兒子。綿延起伏的大山將喧鬧繁華的世界與落后偏僻的山鄉(xiāng)重重隔離。這位農(nóng)民兒子就生活在這偏遠(yuǎn)的山鄉(xiāng)，在這里讀書、幫家里做農(nóng)活。二十七歲前，他也只是一位小學(xué)教員，后來(lái)任師范教員。這位農(nóng)民的兒子，十六歲才離開(kāi)那大山阻隔的山鄉(xiāng)，先到縣城讀高小，后到省城讀師范，然后在小學(xué)任教，再在師范任教，和普通人一樣在那里結(jié)婚成家。五十六歲的時(shí)候，石破天驚，他一躍成為驚震世界的大政治家。這位大政治家便是中華人民共和國(guó)的開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖毛澤東。毛澤東何以在短短二十九年的奮斗中，從一個(gè)小學(xué)、師范教員升華為成功卓越的大政治家？一個(gè)看似神秘實(shí)則簡(jiǎn)單的重要“秘訣”是：內(nèi)在的神奇動(dòng)力。當(dāng)少年毛澤東十六歲從閉塞的韶山?jīng)_走出來(lái)，到湘鄉(xiāng)縣東山高小讀書時(shí)，其志向就不小：“孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還。”從東山高小到湖南一師，毛澤東一邊大量讀書，一邊關(guān)心時(shí)勢(shì)。當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)憂外患、動(dòng)蕩不安，民不聊生。知識(shí)的熏陶，特殊國(guó)情影響，青年毛澤東的動(dòng)力不斷得到升華。在他二十七歲時(shí)，已一邊在小學(xué)、師范任教，一邊在組織“新民學(xué)會(huì)”，探索救國(guó)救民的出路。“改造中國(guó)與世界”，是青年毛澤東抱定的重要心態(tài)志向，也是他成功卓越的巨大動(dòng)力。在內(nèi)在動(dòng)力的神奇作用下，毛澤東上下求索，經(jīng)過(guò)二十九年艱難困苦的努力、挫折、犧牲和奮斗，在借助馬列主義的理論和方法、借助中國(guó)和世界的特殊歷史機(jī)遇、借助中國(guó)共產(chǎn)黨的組織和武裝力量、借助成功的策略與智謀，他與他的同志一道，終于用槍桿子奪取了政權(quán)，統(tǒng)一了全中國(guó)。在內(nèi)在動(dòng)力的神奇作用下，在改造中國(guó)及其各自具體的志向抱負(fù)的內(nèi)在動(dòng)力鼓舞下，涌現(xiàn)了像毛澤東、周恩來(lái)、劉少奇、鄧小平等一大批軍事家、政治家，成為那個(gè)時(shí)代的成功卓越者。這種內(nèi)在的動(dòng)力就是你最初在心里萌生的那個(gè)欲望。你要什么，猶如你心田里播種什么，你一定能收獲它。如果你要煩惱，你也會(huì)得到煩惱。如果你不要煩惱，煩惱就會(huì)從心里走開(kāi)。如果你要安寧幸福，同樣你也會(huì)得到。你要成功、卓越，你必定能夠成功、卓越！你要出人頭地，你就一定能出人頭地。你的“心”有多大，你的動(dòng)力就有多大，你的成功就有多大。既然如此，我們?yōu)槭裁床蛔屪约河幸粋€(gè)“出人頭地”的欲望呢？一顆偉大的“心”，便是一個(gè)人成就偉業(yè)的強(qiáng)大動(dòng)力。不過(guò)，這里要強(qiáng)調(diào)的是，你的“我要”，必須是發(fā)自內(nèi)心的真實(shí)渴望，不是一般的“我想要”，而是“我一定要！”

出人頭地的十大原因

1.向上意志天下無(wú)難事，只怕有心人。一個(gè)有強(qiáng)烈取勝欲望的人，是什么困難也阻擋不住他最終的成功的。2.個(gè)人價(jià)值的不管怎么說(shuō)，能夠主宰你前途的只能是你自己。

3.跟對(duì)貴人有貴人相助，事業(yè)必將鵬程萬(wàn)里，終身受用不盡。4.知過(guò)能改,將知過(guò)能改

放在如此高的位置是有它的道理的。因?yàn)樯硖幐呶唬軌虺姓J(rèn)自己的錯(cuò)誤，并在實(shí)踐中改正它，是英明的，也是越來(lái)越難得的。5.團(tuán)隊(duì)精神一定要懂得怎么和人相處，怎么與人妥協(xié)，也就是中庸之道。6.產(chǎn)業(yè)背景和事業(yè)背景不同。年年轉(zhuǎn)行雖然可以豐富人生經(jīng)歷和生活風(fēng)采，但最終會(huì)因不夠?qū)I(yè)而吃虧的。7.教育背景,將教育背景放在工作經(jīng)驗(yàn)之前是有特殊原因的。美國(guó)要進(jìn)第一流大學(xué)，并不單靠考試成績(jī)好，在功課之外的表現(xiàn)也很重要，是什么學(xué)校畢業(yè)的，終身做小職員不重要，要往上爬時(shí)就變得比較重要了。8.事業(yè)背景也就是工作經(jīng)驗(yàn)，在什么公司做事，做過(guò)什么事，非常重要。9.國(guó)際經(jīng)驗(yàn)這是針對(duì)近年來(lái)全球貿(mào)易重要性與廣泛性所言的。10.機(jī)會(huì)正好在對(duì)的時(shí)候，坐在對(duì)的位置上，人要走運(yùn)，門板都擋不住。我們看到這第一個(gè)原因就是“ 向上意志”。你的志向就是雕塑你人生形象的最重要的一把刻刀。

告別平庸

要告別平庸，就要告別自己的懶散和那些平庸的欲望，激發(fā)起自己的成就欲、創(chuàng)造欲，就要優(yōu)化智慧活動(dòng)的動(dòng)力系統(tǒng)。明確的成就動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，是動(dòng)力系統(tǒng)的重要組成部分。聰明的人生設(shè)計(jì)者需要將“成就地位”列于首位，用強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)塑造人生。那些由學(xué)歷、資歷或機(jī)遇賜給的“ 職務(wù)地位”與“ 成就地位”相比，則是居于其次的。一個(gè)將成就地位列于第一的人，也就善于將個(gè)體的智慧的潛能化為“中子”，去撞擊，引發(fā)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，爆發(fā)出巨大的創(chuàng)造活力。一個(gè)人不可能占領(lǐng)所有智慧，最關(guān)鍵的是你能在你所從事的某一領(lǐng)地中做出貢獻(xiàn)，當(dāng)一個(gè)出類拔萃的強(qiáng)者。成就動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人們?nèi)ヅθ〉酶鞣N成就的一切社會(huì)動(dòng)機(jī)。對(duì)成就動(dòng)機(jī)的研究，最早是由美國(guó)心理學(xué)家默里在 20 世紀(jì) 30 年代提出來(lái)的。他認(rèn)為，人格的中心是由一系列需要構(gòu)成的，其中成就需要是較高層次的需求，由于這一需求使人表現(xiàn)出：追求較高目標(biāo)，完成艱難的任務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)并超過(guò)他人等積極的行為。德國(guó)學(xué)者赫克豪森對(duì)成就動(dòng)機(jī)進(jìn)行了富有成就的研究，他將成就動(dòng)機(jī)定義為：為了達(dá)到一個(gè)卓越的社會(huì)目標(biāo)，盡可能提高或保持某些活動(dòng)能力的需要。

欲望就是力量

欲望，一旦被正確利用就是前進(jìn)力量。沒(méi)有順從愿望，沒(méi)有去做你想做的事情，只會(huì)成為平庸者。我們都有愿望。我們都想有朝一日成為一個(gè)什么人物。但事實(shí)上，我們大多數(shù)都違背了它。不是順從它，而是扼殺它。扼殺的方法常見(jiàn)的有下面 5 種，它們都很危險(xiǎn)：（1）自我貶低。你經(jīng)常會(huì)聽(tīng)人說(shuō)：“我真想做名經(jīng)理，自己創(chuàng)辦企業(yè)，但我做不到。”“我缺乏頭腦。”“如果我試的話，肯定會(huì)失敗。”“我缺乏教育和經(jīng)驗(yàn)。”許多年輕人用這種消極的自我貶低方法違背了自己的愿望。（2）安全感。那些說(shuō)“我現(xiàn)在的工作很有保障”的人因滿足于安全、保障的想法扼殺了他們的真正愿望。（3）害怕競(jìng)爭(zhēng)。“要進(jìn)這個(gè)單位的人太多了，不會(huì)有我的份。”這類的話違背了自己的真正想法。（4）父母的支配。我們常聽(tīng)到許多年輕人說(shuō)：“我真想做另外一份工作，但我父母要我做這個(gè)，我不得不做。”以此來(lái)解釋他們選擇的工作。其實(shí)，大多數(shù)父母決不會(huì)有意強(qiáng)迫他們孩子必須做什么。所有聰明的父母都想著他們的孩子能取得成就。如果這樣的年輕人耐心向他們的父母解釋他們?yōu)槭裁锤矚g另一份工作，父母對(duì)此是不會(huì)反對(duì)的，因?yàn)楦改负退麄儗?duì)人生目標(biāo)都是一致的，那就是成功。（5）家庭的責(zé)任。“我應(yīng)該在 5 年前就換工作了。但現(xiàn)在，我有了家，沒(méi)法再變動(dòng)了。”這種態(tài)度扼殺了自己的愿望。扔掉以上這些扼殺愿望的武器！記住，要最大限度地發(fā)揮你的力量，就必須去做想做的事情。滿足愿望會(huì)帶給你熱情、活力甚至使你更健康。就像給用了 10 年的舊車加了一個(gè) 500 馬力的新發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，使你精神倍增，效率倍增。

大成功來(lái)自高層次的需要

在同樣的一個(gè)社會(huì)現(xiàn)實(shí)里，一些人成大業(yè)成大功；一些人成小業(yè)成小功；一些人失敗不振。不少人為了一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，能經(jīng)受長(zhǎng)年累月的奮斗考驗(yàn)，作長(zhǎng)期的努力，也有不少人雖向往成功，卻經(jīng)不起幾次挫折便向困難投降。這里，一個(gè)重要的因素是，你的需要是什么？產(chǎn)生的內(nèi)在動(dòng)力是強(qiáng)還是弱？一匹小馬達(dá)，也許可以帶動(dòng)一輛小拖車，但絕對(duì)帶動(dòng)不了一列大火車。你想成大功成大業(yè)嗎？很好。但你必須了解帶動(dòng)火車飛速前進(jìn)的動(dòng)力機(jī)車與一般小馬達(dá)的區(qū)別。確切地說(shuō)，你必須了解你內(nèi)心世界能推動(dòng)你前進(jìn)的動(dòng)力是什么？動(dòng)力有多大？美國(guó)現(xiàn)代社會(huì)心理學(xué)家馬斯洛一生最大的貢獻(xiàn)是研究了人的需要與行為動(dòng)機(jī)的關(guān)系。馬斯洛指出，人的行為動(dòng)機(jī)與五個(gè)層次的需要相關(guān)聯(lián)———生理需要（饑、渴、性欲等）安全需要（身心不受侵犯、有保障）愛(ài)的需要（友情、歸屬、愛(ài)情等）尊重與成就的需要（地位、榮譽(yù)等）自我實(shí)現(xiàn)的需要（個(gè)人潛能得以發(fā)揮、為理想和信仰而奮斗、創(chuàng)造性的工作等）一般情況，人們必須先生存后發(fā)展，所以人的低層次的生理需要、安全需要比高層次的愛(ài)的需要、尊重的需要更加強(qiáng)烈。自我實(shí)現(xiàn)的需要，一般必須在前面四個(gè)層次的需要得到基本滿足之后才會(huì)產(chǎn)生。有些人由于長(zhǎng)期沒(méi)有得到低層次需要的滿足，可能會(huì)永久地失去對(duì)高層次需要的追求。然而，從成功的大小來(lái)說(shuō)，高層次的需要推動(dòng)大成功，低層次的需要推動(dòng)小成功。

做欲望的主人

即使欲望再?gòu)?qiáng)烈，我們也不要任其擺布。我們不能做欲望的奴隸，我們要做他的主人。洛克菲勒出身貧寒，少年時(shí)在人家的農(nóng)田勞作，每天掙三毛七分錢。他把掙來(lái)的錢存起來(lái)，有五十美元時(shí)，他以年息七厘借給別人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一年所生的利息等于他做十天的苦工。從那時(shí)起，他發(fā)誓：“我決心要使錢成為我的奴隸，而不再做錢的奴隸。”因?yàn)槌嘭殻脖慌训哪赣H斥為沒(méi)出息，使他無(wú)法與女友結(jié)合。這些都大大刺激了他賺錢的欲望。年輕時(shí)一心要賺錢的洛克菲勒，在他 55 歲一場(chǎng)大病后，他卻又決心要捐錢了。他說(shuō)：“ 我深信上帝賜予我賺錢的本領(lǐng)??我要用上天這份禮物為人類謀幸福??我要賺更多的錢，然后與同胞分享這些錢，造福人類。”這時(shí)，洛克菲勒似乎才真正懂得了什么是“錢”。此后，他建立了洛克菲勒醫(yī)學(xué)研究院、洛克菲勒基金會(huì)。在他生命的后半段，他幾乎變成了個(gè)“ 大施主”。至今，洛克菲勒基金會(huì)仍然是世界上最大的慈善機(jī)構(gòu)之一。欲望的極致應(yīng)該是狂熱。美國(guó)克萊斯勒汽車公司創(chuàng)辦人沃爾特·克萊斯勒曾說(shuō)：“ 成功的秘訣在于狂熱。”愛(ài)迪生也說(shuō)過(guò)：“世上從來(lái)沒(méi)有一件偉大的事，是在欠缺狂熱下完成的。”“狂熱”一詞源自希臘語(yǔ)，大意為“ 上帝”、“ 感召”或“ 上帝住在里面”。布道家葛拉姆說(shuō)：“ 只要態(tài)度夠熱切，什么都可以得到；渴求的時(shí)候必須讓內(nèi)心的熱望滿盈外溢，并且與創(chuàng)造天地的能量彼此結(jié)合。”歷史上，許多思想家均宣稱，人類一切行動(dòng)，不外受到兩股強(qiáng)大力量所驅(qū)使。有人說(shuō)，這兩股力量是快樂(lè)與痛苦。但是，往深層考究，在苦與樂(lè)的背后，其實(shí)是兩股更高層次的吸引力與排斥力，分別對(duì)人類行為與生活產(chǎn)生拉或推的作用。這種力量拉你一把，你就會(huì)往上走一步，如果這種力量推你一下，你可能下跌不止一個(gè)臺(tái)階。欲望的力量神奇也就神奇在這。“向上”的欲望也是人的本性之一，那就讓這種欲望發(fā)揚(yáng)光大吧，而不是別的什么欲望。成功始于心動(dòng)

成功的渴求

成功是每一個(gè)人的夢(mèng)。這個(gè)夢(mèng)與生命同在，至死方休。按照弗洛伊德的理論，人生來(lái)就有“出人頭地”的欲望。“ 出人頭地”其實(shí)就是“成功”的集中表現(xiàn)。弗氏之后的一些心理學(xué)家經(jīng)過(guò)研究，也得出了一個(gè)相似的結(jié)論：不論民族、文化、歷史、家庭、性別和年齡，人天生就有愛(ài)愛(ài)贊美、喜受人尊重的強(qiáng)烈愿望和傾向。這是人的心念，也是“人”的共性。因此，可以這么說(shuō)，成功的渴求與生俱來(lái)———因?yàn)椋晒κ谦@得贊美與尊重最有效的途徑。正如美國(guó)的約翰·杜威所認(rèn)為，人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力是“希望有重要性”。以至于有些罪犯自述，他之所以縱火、殺人，就是為了讓人們知道他，親眼目睹別人一聽(tīng)到他的名字就如同五雷轟頂，那是他最感滿足的時(shí)候。追求成功是人類的本能。人為成功而來(lái)，也為成功而活。絕大多數(shù)人能堅(jiān)韌不拔地走完人生歷程，就是因?yàn)槌晒Φ目释冀K存在。把它稱做使命也好，責(zé)任也好，任務(wù)也好，總有期盼和牽掛，總有要完成的欲求。否則心有不甘，難以瞑目。成功意味著富足、健康、幸福、快樂(lè)、力量??在人類社會(huì)里，這些東西總能獲得最多的尊重和贊美。人人追求成功。

自救

在第一節(jié)里我們提到了“ 自我設(shè)限”，要解除“ 自我設(shè)限”，關(guān)鍵在自己。“上帝只拯救能夠自救的人。”成功屬于愿意成功的人。成功有明確的方向和目的。你不愿成功，誰(shuí)拿你也沒(méi)辦法；你自己不行動(dòng)，上帝也幫不了你。成功并不是一個(gè)固定的蛋糕，數(shù)量有限，別人切了，你就沒(méi)有了。不是那樣，每一個(gè)人都有自己成功的蛋糕，關(guān)鍵是你是否去切。你能否成功，與別人的成敗毫無(wú)關(guān)系。只有自己想成功，才有成功的可能。宋朝著名的禪師大慧，門下有一個(gè)弟子道謙。道謙參禪多年，仍無(wú)法開(kāi)悟。一天晚上，道謙誠(chéng)懇地向師兄宗元訴說(shuō)自己不能悟道的苦惱，并求宗元幫忙。宗元說(shuō)：“我能幫忙的當(dāng)然樂(lè)意之至，不過(guò)有三件事我無(wú)能為力，你必須自己去做！”道謙忙問(wèn)是哪三件。宗元說(shuō)：“ 當(dāng)你肚餓口渴時(shí)，我的飲食不能填你的肚子，我不能幫你吃喝，你必須自己飲食；當(dāng)你想大小便時(shí)，你必須親自解決，我一點(diǎn)也幫不上忙；最后，除了你自己之外，誰(shuí)也不能馱著你的身子在路上走。”道謙聽(tīng)罷，心扉豁然洞開(kāi)，快樂(lè)無(wú)比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自覺(jué)。當(dāng)一個(gè)人失去生活的目的和意義，萬(wàn)念俱滅之時(shí)，我們說(shuō)“ 無(wú)可救藥”；當(dāng)一個(gè)人動(dòng)了念頭，認(rèn)了死理，哪怕上刀山下火海，不達(dá)目的不罷休時(shí)，我們說(shuō)“矢志不渝”。自己的事自己做。始于心動(dòng)，才能成于行動(dòng)。堅(jiān)定的行動(dòng)，必須源于深刻的認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟。

理想、希望與夢(mèng)想

我們把這種心動(dòng)整理成人生的目標(biāo)，那就是理想。崇高的理想是一個(gè)人心上的太陽(yáng)，它能明亮生活中的每一步路。”這是一位哲人的睿語(yǔ)。理想，是熱能與力量、朝氣與生機(jī)之源，是升騰智慧之劍的導(dǎo)火索，是洞穿生活中一切磨難的激光。理想是點(diǎn)燃生命之燈的火花，是引領(lǐng)夜航船的燈塔，是激勵(lì)心志的精神家園。人，只有在理想光輝的照耀下，才會(huì)在歲月悠悠、長(zhǎng)路漫漫之中志壯力強(qiáng)，遭遇迷津而不徘徊彷徨，身受誘惑而不心搖神蕩。古語(yǔ)云：“哀莫大于心死。”在改革、開(kāi)放的今天，確有一些人“心死”了。在他們心田里，再也不愿接受理想之光的照耀，再也沒(méi)有熾熱的追求。他們只求過(guò)著無(wú)波無(wú)瀾的生活，而不求積極進(jìn)取，搏擊于發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的疆場(chǎng)。理想的失落，是最大的失落，信念的危機(jī)，則是致命的危機(jī)。理想、抱負(fù)、志向是人們極為重要的心理品格。我們應(yīng)以理想導(dǎo)航，以信念統(tǒng)領(lǐng)生命之軀。我們確信，再高的山峰也擋不住我們理想的雙翅，再深的大海也淹沒(méi)不了我們信念的帆舵。希望就是清醒著的人的夢(mèng)，理想、志氣正是生命的靈魂，是成才的動(dòng)力之源。崇高的理想是一個(gè)人心上的太陽(yáng)，它能照亮生活中的每一段征程。正如英國(guó)作家托馬斯·布朗所言：“ 生命是純潔的火焰，我們就靠心中看不見(jiàn)的太陽(yáng)生活。”在當(dāng)今的中國(guó)，確實(shí)存在著傾心實(shí)惠、理想淡化的現(xiàn)象。不少青年目光短視，胸?zé)o大志，存在著信仰危機(jī)。生命中不能沒(méi)有七色陽(yáng)光，人生不能沒(méi)有

信念和理想。在最悲傷的時(shí)刻，不能忘記信念；最幸福的時(shí)候，不能忘記人生的坎坷。一個(gè)追求卓越的人，總是希望著攀登絕頂，領(lǐng)略頂峰的無(wú)限風(fēng)光。巴爾扎克說(shuō)：“ 每個(gè)人一生都有一個(gè)頂點(diǎn)，在那個(gè)頂點(diǎn)上，所有的原因都起了作用，產(chǎn)生了效果，這是生命的中午，活躍的精力達(dá)到了平衡的境界，發(fā)出燦爛的光芒。”可以說(shuō)，絕頂是極致，是盡興，是滿盈，能攀上人生頂點(diǎn)的人，是幸運(yùn)的。一個(gè)有志氣的人，應(yīng)該靠腳踏實(shí)地的奮斗，迎接輝煌的到來(lái)。但是，人不能由此而止步，若是眷戀于頂點(diǎn)，貪戀于頂點(diǎn)，則會(huì)滯留、觀望，失去了繼續(xù)前行的方向。而不倦的奮斗者，卻會(huì)將頂點(diǎn)變?yōu)榱硪淮闻实堑钠瘘c(diǎn)，繼續(xù)進(jìn)擊和攀越。一個(gè)失去理想追求的民族是難以起飛的；一個(gè)缺乏抱負(fù)的人，也必難攀上成功的峰巔。因此，我們要認(rèn)識(shí)理想、樹立理想，并用理想之磚撞開(kāi)成功的大門，用志向之犁耕耘事業(yè)的田園。

第五篇：試論當(dāng)代大學(xué)生如何正確處理 “信息爆炸”與“信息饑渴”的關(guān)系

試論當(dāng)代大學(xué)生如何正確處理 “信息爆炸”與“信息饑渴”的關(guān)系

蘭州國(guó)際經(jīng)濟(jì)專修學(xué)院 工商行政管理 何紅娟

摘要：信息爆炸，是對(duì)信息近幾年來(lái)快速發(fā)展的一種描述，形容其發(fā)展的速度如爆炸一般席卷整個(gè)地球。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，每天在我們所生活在的這個(gè)世界出現(xiàn)了大量的信息，信息的增長(zhǎng)速度絕對(duì)是一件近乎恐怖的事情——我們稱之為“信息爆炸”。信息的重要性使人們對(duì)信息無(wú)比重視，然而社會(huì)信息化也帶來(lái)了“信息饑渴癥”。面對(duì)眾多的信息，人們選擇的余地加大，總是感到手邊的信息不足。于是，只要人們的自省與自制力不強(qiáng)，就會(huì)夜以繼日地坐在電腦前按著鍵盤拼命地尋找一再出現(xiàn)的信息而心甘情愿地成為信息的俘虜。

關(guān)鍵詞：信息爆炸 信息饑渴 正確處理 關(guān)系 信息網(wǎng)絡(luò)

信息大爆炸時(shí)代信息量不斷增加，已經(jīng)以幾何級(jí)別的增長(zhǎng)。信息量增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)比人類理解的速度要快，并以海浪式四面八方涌入人類的生活。然而社會(huì)信息化也帶來(lái)了“信息饑渴癥”。面對(duì)眾多的信息，人們選擇的余地加大，總是感到手邊的信息不足。于是，只要人們的自省與自制力不強(qiáng)，就會(huì)夜以繼日地坐在電腦前按著鍵盤拼命地尋找一再出現(xiàn)的信息而心甘情愿地成為信息的俘虜。那么作為我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該如何處理好“信息爆炸”與“信息饑渴”的關(guān)系呢？

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的速度越來(lái)越快，新的科技知識(shí)和信息量迅猛增加。英國(guó)學(xué)者詹姆斯·馬丁統(tǒng)計(jì)，人類知識(shí)的倍增周期，在19世紀(jì)為50年，20世紀(jì)前半葉為10年左右，到了70年代，縮短為5年，80年代末幾乎已到了每3年翻一番的程度。近年來(lái)，全世界每天發(fā)表的論文達(dá)13000～14000篇，每年登記的新專利達(dá)70萬(wàn)項(xiàng)，每年出版的圖書達(dá)50多萬(wàn)種。新理論、新材料、新工藝、新方法的不斷出現(xiàn)，使知識(shí)老化的速度加快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人所掌握的知識(shí)半衰期在18世紀(jì)為80～90年，19～20世紀(jì)為30年，本世紀(jì)60年代為15年，進(jìn)入80年代，縮短為5年左右。還有報(bào)告說(shuō)，全球印刷信息的生產(chǎn)量每5年翻一番，《紐約時(shí)報(bào)》一周的信息量即相當(dāng)于17世紀(jì)學(xué)者畢生所能接觸到的信息量的總和。近30年來(lái)，人類生產(chǎn)的信息已超過(guò)過(guò)去5000年信息生產(chǎn)的總和

從管理上各國(guó)政府都頒布了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)信息管理辦法、條例等，但由于各國(guó)的國(guó)體、意識(shí)形態(tài)、習(xí)俗和道德觀念的差異，很難有一個(gè)全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。所以對(duì)于全球的網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)統(tǒng)一的控制“信息垃圾”的措施是不現(xiàn)實(shí)的。所以我覺(jué)的應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做起。

一、社會(huì)各個(gè)部門要完善信息網(wǎng)絡(luò)，提供有用的信息。每個(gè)社會(huì)階層尤其是公眾，總想尋找更準(zhǔn)確的信息，就會(huì)染上信息饑渴癥，導(dǎo)致各種消息與傳言的極度泛濫。因此社會(huì)各個(gè)部門應(yīng)該提供有用的信息，完善信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)突發(fā)的各種事件做出預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)和預(yù)警；改變信息不對(duì)稱的局面。目前，我們國(guó)家對(duì)發(fā)生重大事件、突發(fā)事件采用了各種媒體、各種通道向社會(huì)傳遞，極大地緩解了人們對(duì)信息的渴望，制止了許多虛假信息的傳播，即時(shí)地穩(wěn)定了人們的心態(tài)，穩(wěn)定了社會(huì)。

二、搜索提供商要提供精搜、智搜。

搜索服務(wù)排山倒海似地返回近乎無(wú)意義的結(jié)果，無(wú)疑是違背了信息的本質(zhì)和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的初衷。例如，美國(guó)人仙農(nóng)在1948年用數(shù)學(xué)方法給信息下定義：“信息就是不定性的消除量”。仙農(nóng)認(rèn)為，信息具有使不確定性減少的能力，信息量就是不確定性減少的程度。按照仙農(nóng)的想法，無(wú)用信息就不是信息，但是搜索引擎還無(wú)法斟酌哪些是有用信息，哪些是無(wú)用信息，所以照單全收，一攬子給搜索者呈上。在這里，信息量的增多，反而加大了不確定性，搜索者痛苦依舊。因此搜索服務(wù)的提供者需要從“海搜”向“精搜”轉(zhuǎn)型，“精搜”即所謂分類搜索服務(wù)，有專門做書籍搜索的，有專門做購(gòu)物搜索的，還有專門在搜索結(jié)果表現(xiàn)形式上做文章的所謂格式化信息搜索，如爬狗。未來(lái)的搜索服務(wù)是“智搜”，只有“智搜”才是真正意義上的人性化服務(wù)，“智搜”有邏輯推理能力甚至情感功能等，能心有靈犀地提供人們所需的真正信息，緩解人們的信息饑渴癥狀。

三、作為個(gè)體要有所專注，重視有價(jià)值的信息。

帕瑞托是意大利的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他的法則就是人們熟悉的8/2法則。他認(rèn)為20%的信息具有80%的價(jià)值，而剩余的80%的信息只有20%的價(jià)值。一句話，重要的少數(shù)和不重要的多數(shù)。這對(duì)人們的啟示就是要根據(jù)信息的價(jià)值，把主要精力集中在最有價(jià)值的信息上，剔除不必要的多余的信息，要有所注意、有所放棄。開(kāi)發(fā)和利用信息的要點(diǎn)是善于發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息；善于研究信息；合理利用信息

總之，信息能夠讓人們的心理緊張程度緩解，就像面對(duì)的電梯是在電梯間有運(yùn)行顯示一樣，這種運(yùn)行顯示就能夠讓人平靜一些，讓你不那么著急。由此人們可以體會(huì)信息巨大的心理作用。雖然并不是所有的信息都會(huì)對(duì)人們有益，但信息的質(zhì)量和數(shù)量會(huì)使人們對(duì)采取的行動(dòng)心中有數(shù)、心態(tài)平穩(wěn)，并在心理上有個(gè)認(rèn)同。