第一篇：餐飲企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

餐飲企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書58jihua.com在寫作時(shí)，需要從創(chuàng)業(yè)所要接觸的進(jìn)行全面考慮，如餐飲的市場(chǎng)分析，行情分析，店子的運(yùn)營(yíng)等都要考慮，從而才能夠確保創(chuàng)業(yè)能夠成功的進(jìn)行下去，以下是小編對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的分析介紹。

餐飲業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要分內(nèi)外2種

內(nèi)的有經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，食品安全風(fēng)險(xiǎn)。

外主要是經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ奖怀u的風(fēng)險(xiǎn)，周遍消費(fèi)能力以及口味接受程度風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)主要在2個(gè)方面：一是廚房廚師不穩(wěn)定，這個(gè)建議在投資這方面的時(shí)候必須有一個(gè)可靠的人員，但是不建議采用給股份的方式，最好自己能有一些基礎(chǔ)，能識(shí)別一些技術(shù)問(wèn)題，還有必須隨時(shí)留意是否有更合適的人選，二是采購(gòu)跟收銀等現(xiàn)金接觸人員的貪污風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)需要搭配助手，助手要隨時(shí)進(jìn)行更換，可以一定程度避免。收銀采用2單或3單制度，服務(wù)人員手上有一份點(diǎn)菜單，收銀人員一份，需要的話，顧客桌上也一份，定期，不定期核對(duì)金額，可以有效避免損失。

不可抗力主要是營(yíng)業(yè)場(chǎng)所破壞，市政維修封鋪，拆遷，傳染病等等，在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選擇時(shí)就必須考慮到，事先進(jìn)行相關(guān)了解，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所破壞可以考慮買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，其他的基本無(wú)法解決嘿嘿否則也不叫不可抗力了餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書：

我提供幾個(gè)經(jīng)營(yíng)大綱你自已分析：(以中級(jí)格調(diào)為對(duì)象設(shè)計(jì))

(一)地點(diǎn)。

(二)格調(diào)裝修。

(三)容納客人人數(shù)。

(四)員工總?cè)藬?shù)。

(五)總廚、行政、樓面部、會(huì)計(jì)部管理人員組成(六)員工訓(xùn)培

(七)服裝、桌布。

(八)客源來(lái)自那階層。

(九)資金來(lái)源，利息。

(十)股東人數(shù)名單。

(十一)供貨商選擇。

(十二)餐具選擇。

(十三)廚房爐具及用品選擇。

(十四)經(jīng)營(yíng)推廣方式。

(十五)菜式系列。

(十六)防火措施。

(十七)員工(辭職，離職)應(yīng)變措施。(十八)回本期。

第二篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書（精選）

如何撰寫創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書（涉及各個(gè)行業(yè)）

一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚

擬寫一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場(chǎng)與利潤(rùn)就隨著而來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)幻境。事實(shí)上這類創(chuàng)業(yè)家的下場(chǎng)多半是事業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇挫折，而資金短缺無(wú)以為繼，最后只能含恨結(jié)束營(yíng)業(yè)。

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高度風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型態(tài)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場(chǎng)、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時(shí)一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，對(duì)于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)很高的報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確的說(shuō)出事業(yè)經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規(guī)模與成長(zhǎng)潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時(shí)創(chuàng)業(yè)家也要證明他對(duì)市場(chǎng)財(cái)務(wù)的分析預(yù)測(cè)，是有具體事實(shí)的根據(jù)。這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。

風(fēng)險(xiǎn)性創(chuàng)業(yè)投資公司(Venture Capital)在評(píng)估創(chuàng)業(yè)投資申請(qǐng)案件時(shí)，首要的評(píng)估資料就是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書。所謂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書可視同于求職時(shí)的學(xué)經(jīng)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有所欠缺的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家速求見(jiàn)投資家一面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須研修的一門課。在過(guò)去我們常看到一些以滿腔熱誠(chéng)與充滿感性字眼所寫出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書，內(nèi)容一味的強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)夢(mèng)想，欲完全付之如缺。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書，內(nèi)容架構(gòu)完整與具體可行是基本的要件。事實(shí)上，沒(méi)有經(jīng)過(guò)相當(dāng)深入的市場(chǎng)分析與事業(yè)管理訓(xùn)練一般人是很難寫出一份夠水平的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場(chǎng)行銷與管理經(jīng)驗(yàn)，因此往往困難提出令人滿意的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書。

二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)有的功能與重點(diǎn)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書雖然也可做為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書最主要的目的應(yīng)該還是做為向外界籌資溝通的工具。因?yàn)閹缀跛械膶I(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書以后，才會(huì)展開(kāi)相關(guān)的投資評(píng)估。投資家需要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的主要原因，是為能獲得事業(yè)經(jīng)營(yíng)資訊，以快速做出正確的投資決策。

因此，對(duì)于投資者而言，一份理想的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書必須具備下述三種功能：

縮短決策時(shí)間：一份理想的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書要能夠提供投資者評(píng)估時(shí)所需的資訊，使其能自眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速挑戰(zhàn)出適合的投資案，以縮短在評(píng)估決策所需花費(fèi)的時(shí)間。

清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書必須明確指出公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)威脅、可能遭遇到問(wèn)題、以及預(yù)期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析：投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報(bào)酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細(xì)的資金運(yùn)用與財(cái)務(wù)分析報(bào)表，是投資者所迫切需要的。

所以經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，藉由提供充分的事業(yè)經(jīng)營(yíng)資訊與豐厚的投資報(bào)酬機(jī)會(huì)，滿足投資者在評(píng)估與投資決策上的資訊需求，以在最短時(shí)間內(nèi)籌集到所需的資金。總之，一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書一定是以投資者需求為出發(fā)，投資者最關(guān)心的還是市場(chǎng)的規(guī)模有多大、消費(fèi)者的需求是什么、以及投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容不能滿足投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，那么獲得親睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。

創(chuàng)業(yè)家在擬寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書往往最容易犯的毛病是，過(guò)分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分。一位技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)家，可能花費(fèi)一半以上的篇幅描述技術(shù)功能，而只用不到一頁(yè)來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)行銷。在一份向創(chuàng)投公司提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者很自豪的指出將運(yùn)用營(yíng)業(yè)額的25 %從事研究開(kāi)發(fā)，這個(gè)比例較同業(yè)平均水平高出10倍，也許這位創(chuàng)業(yè)對(duì)于事業(yè)發(fā)展與技術(shù)研發(fā)有遠(yuǎn)大的理想，但創(chuàng)投公司欲不可能將資金投入在不知何年才能夠回收的投資案。

對(duì)于市場(chǎng)占有率做大而化之的粗略假設(shè)，也是創(chuàng)業(yè)家常犯的另一項(xiàng)毛病。在一份生產(chǎn)辦公室事務(wù)設(shè)備產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)家估計(jì)可占有全國(guó)八十萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)市場(chǎng) 5 %，也就是說(shuō)可銷售出四萬(wàn)臺(tái)設(shè)備。但實(shí)際上，這八十萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)中有70 %的規(guī)模都少于十人，是不可能購(gòu)買這類昂貴的辦公室自化設(shè)備。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，最好先做一些市場(chǎng)調(diào)查研究，并引證官方或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)的客觀統(tǒng)計(jì)資料，同時(shí)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特性的描述，也要有確實(shí)的證據(jù)。如果已有具體產(chǎn)品原型(Prototype)，應(yīng)考慮先進(jìn)行消費(fèi)者使用測(cè)試，以及取得專家檢驗(yàn)意見(jiàn)，這樣會(huì)有助于提高經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的品質(zhì)與可信度。另外投資家較關(guān)心,而卻常被創(chuàng)業(yè)家忽略的課題是： 如何保證這份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書能被有效的執(zhí)行，以及如何回收投資資金，有效執(zhí)行的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組成，如果創(chuàng)業(yè)家能延攬經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人加入經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于投資者而言將是一項(xiàng)有利的保證。創(chuàng)業(yè)家經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷背景，有時(shí)是籌資的根本關(guān)鍵。如果微軟的比爾蓋茲再度提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，相信投資者必然蜂擁而至。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有一位聲譽(yù)卓著的財(cái)務(wù)專家，也會(huì)有助于增加投資者對(duì)于財(cái)務(wù)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的信心。

如果經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書能提出未來(lái)投資資金的回收的方式，相信當(dāng)可吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)上市等，但回收時(shí)間也是重要的考量因素。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析與投資報(bào)酬率的預(yù)估，這些分析必須依據(jù)具體的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，同時(shí)還要包括敏感度與風(fēng)險(xiǎn)分析在內(nèi)。風(fēng)險(xiǎn)性投資者對(duì)于投資報(bào)酬的要求要高于一般水平，對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資報(bào)酬的要求更高達(dá)50%以上。因此創(chuàng)業(yè)家需要提出一份能夠具體實(shí)現(xiàn)高報(bào)酬的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書與財(cái)務(wù)規(guī)劃，才有可能吸引創(chuàng)業(yè)投資者的興趣。

三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書擬寫的原則

一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書必須要呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資者的利基，同時(shí)也要具體可行，并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。內(nèi)容必須能完整的包括所有重要的經(jīng)營(yíng)功能，對(duì)環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測(cè)也必須一致，以充分實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟誠(chéng)，以及實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的信心。以下我們綜合多位創(chuàng)業(yè)專家意見(jiàn)，將擬寫經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的原則，歸納為七點(diǎn) ：

1.呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利基

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不僅要將資料完整陳列出來(lái)，更重要的是整份計(jì)劃書要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并明確指出投資者的利基所在。而且要顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈企圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。

2.呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力

要盡量展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)能力與豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示對(duì)于該產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)，以及未來(lái)營(yíng)運(yùn)策略的已有完全的準(zhǔn)備。

3.市場(chǎng)導(dǎo)向

要認(rèn)知利潤(rùn)是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，沒(méi)有依據(jù)明確的市場(chǎng)需求分析，所撰寫的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書將會(huì)是空泛的。因此經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來(lái)撰寫，并充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)況掌握與未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。

4.一致

整份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，也就是前后邏輯合理。例如財(cái)務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場(chǎng)分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果，方能進(jìn)行做各種報(bào)表的規(guī)劃。

5.實(shí)際

一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場(chǎng)潛量或報(bào)酬，而低估經(jīng)營(yíng)成本。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。

6.明確

要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料作證。同時(shí)分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說(shuō)明所采用的任何假設(shè)、財(cái)務(wù)預(yù)估方法、與會(huì)計(jì)方法，同時(shí)也應(yīng)說(shuō)明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)。

7.完整

應(yīng)完整含括事業(yè)經(jīng)營(yíng)的各功能要項(xiàng)，盡量提供投資者評(píng)估所需的各項(xiàng)資訊，并附上其他參考體的佐證資料。但內(nèi)容用詞應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對(duì)于非相關(guān)的資料勿將之陳列，以免過(guò)于冗長(zhǎng)。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)有的內(nèi)容架構(gòu)

在掌握前述的撰寫重點(diǎn)與原則后，我們提出一個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)有的內(nèi)涵，提供創(chuàng)業(yè)家做為撰寫一份高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的參考架構(gòu)。

1.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概要

這部份主要說(shuō)明資金需求的目的，并摘要說(shuō)明整份計(jì)劃書的重點(diǎn)，目的是為吸引投資者進(jìn)一步評(píng)估的興趣。主要的內(nèi)容如下：

（1）公司名稱與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)介紹

（2）申請(qǐng)融資的金額、型式、股權(quán)比例及價(jià)格

（3）資金需求的時(shí)機(jī)與運(yùn)用方式

（4）未來(lái)融資需求及時(shí)機(jī)

（5）總計(jì)劃成本與預(yù)算資本額

（6）整份計(jì)劃書重點(diǎn)摘要

（7）投資者可望獲得的投資報(bào)酬

2.公司簡(jiǎn)介

（1）公司成立時(shí)間、形式與創(chuàng)立者

（2）公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)

（3）公司發(fā)展簡(jiǎn)史

（4）公司業(yè)務(wù)范圍

3.組織與管理

（1）經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)學(xué)經(jīng)歷背景資料、專長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)理念

（2）說(shuō)明擁有的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)的組織管理能力

（3）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變

（4）人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括各功能部門人才需求計(jì)劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)力、招募培訓(xùn)人才的計(jì)劃等。

4.產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)

（1）產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史

（2）產(chǎn)品的發(fā)展階段（包括創(chuàng)意、原型、量產(chǎn)）、開(kāi)發(fā)過(guò)程，是否已具有專利

（3）產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值，以及具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）公司產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)比較

5.市場(chǎng)分析

（1）明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售對(duì)象與銷售區(qū)域

（2）過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的市場(chǎng)需求與市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力

（3）過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)

（4）說(shuō)明過(guò)去、現(xiàn)在、以及未來(lái)的公司銷售量、市場(chǎng)成長(zhǎng)情形、市場(chǎng)占有率變化情形。主要市場(chǎng)顧客的特徵，其接受公司產(chǎn)品的事實(shí)證據(jù)，以及該產(chǎn)品對(duì)顧客的具本利益與價(jià)值

（5）說(shuō)明市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)者，包括競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢(shì)與績(jī)效、以及因應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略（包括價(jià)格、品質(zhì)、或創(chuàng)新等）。若尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，則分析未來(lái)可能的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的機(jī)率

（6）說(shuō)明其他替代性產(chǎn)品的情形，以及未來(lái)因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性與后果，并提出因應(yīng)對(duì)策。

6.行銷計(jì)劃

（1）說(shuō)明現(xiàn)在與未來(lái)五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售綱路的分布、產(chǎn)品訂價(jià)策略、以及不同銷售量水準(zhǔn)下的訂價(jià)方法

（2）說(shuō)明銷售計(jì)劃與廣告的各項(xiàng)成本。

7.技術(shù)與研究發(fā)展

（1）說(shuō)明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來(lái)源，以及技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專長(zhǎng)與特質(zhì)

（2）說(shuō)明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利基，以及技術(shù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

（3）說(shuō)明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，包括短、中期計(jì)劃，以及技術(shù)部門的資源管理方式，以及持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的策略

（4）說(shuō)明未來(lái)研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求、與預(yù)期成果

8.生產(chǎn)制造計(jì)劃

（1）說(shuō)明建廠計(jì)劃，包括廠房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)、以及所需時(shí)間與成本

（2）說(shuō)明制造流程與生產(chǎn)方法

（3）說(shuō)明物料需求結(jié)構(gòu)，原料、零組件來(lái)源與成本管理

（4）說(shuō)明品質(zhì)管制方法，包括良品率的假設(shè)

（5）說(shuō)明委托外制與外包管理情形

（6）制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求

（7）產(chǎn)品各項(xiàng)固定成本與變動(dòng)成本的說(shuō)明，以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估

（8）生產(chǎn)計(jì)劃，包括自制率、開(kāi)工率、人力需求等

9.財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析

（1）公司過(guò)去財(cái)務(wù)狀況，包括過(guò)去五年期間的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的比較，及過(guò)去融資來(lái)源與用途。并提供財(cái)務(wù)分析統(tǒng)計(jì)圖表，指出統(tǒng)計(jì)圖表異常處，同時(shí)也應(yīng)說(shuō)明所使用的會(huì)計(jì)方法

（2）提供融資后 5~ 7 年財(cái)務(wù)預(yù)估。編列的原則是第一年的財(cái)務(wù)預(yù)估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應(yīng)說(shuō)明每一項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會(huì)計(jì)方法

（3）上述財(cái)務(wù)預(yù)估應(yīng)包含有：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷貨收入與銷貨成本預(yù)估表（飲食銷售數(shù)量、價(jià)格與總成本、收入金額）

（4）提供未來(lái)五年損益平衡分析（或敏感性分析）、投資報(bào)酬率預(yù)估

（5）說(shuō)明未來(lái)融資計(jì)劃，包括融資時(shí)機(jī)、金額與用途

（6）若是成熟期公司，應(yīng)附上公司股票公開(kāi)上市、上柜的可行性分析

（7）說(shuō)明投資者回收資金的可能方式、時(shí)機(jī)、以及獲利情形

10.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

此部份乃在列出可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性發(fā)生的機(jī)率，且提出解決方法。從事風(fēng)險(xiǎn)分析是為確認(rèn)投資計(jì)劃附隨的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)應(yīng)策略。

11.結(jié)論

此部份乃在綜合前面的分析與計(jì)劃，說(shuō)明企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并指出整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的利基所在。尤其強(qiáng)調(diào)投資案可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場(chǎng)前景，以及對(duì)于投資者可能產(chǎn)出的顯著回報(bào)。

12.證明資料

（1）附上能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料

（2）附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料

（3）附上各種參考體的佐證資料

第三篇：經(jīng)營(yíng)茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

經(jīng)營(yíng)茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

茶，在我國(guó)歷史悠久，傳說(shuō)茶是“發(fā)乎于神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄d于唐而盛于宋。”茶圣，唐代陸羽（公元733-804年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》。

目前，全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬(wàn)人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要地位。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開(kāi)茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩(shī)酒茶”。現(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)的另批商店和供銷人數(shù)眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少，人們?cè)谄穱L茶的清香，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化，茶藝方面的知識(shí)，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對(duì)人體健康、防病有幫助，何樂(lè)而不為呢？因此，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí)，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提高社會(huì)效益。

通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為，以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦，屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高，在商業(yè)圈或居住區(qū)，服務(wù)對(duì)象根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分等中高檔消費(fèi)群。當(dāng)然，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主，兼顧一般，在價(jià)格方面，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則，參考同行價(jià)格，另批發(fā)商差價(jià)略低5-10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇1-2個(gè)，如黃山毛峰、福建烏龍，在進(jìn)貨渠道方面，準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場(chǎng)中，選擇茶葉品種好，價(jià)格適中，有誠(chéng)信的茶場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn)，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品

特色，兼顧價(jià)中物美的品種。

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，首先是提高服務(wù)質(zhì)量，熱情接待每一位顧客，根據(jù)顧客的需求，有的放矢，介紹產(chǎn)品的特色、層次、價(jià)格，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式，保健知識(shí)，儲(chǔ)藏方法等專業(yè)知識(shí)，為了成功的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)初期，做好宣傳工作，如印制名片發(fā)放，告知經(jīng)營(yíng)特色，服務(wù)內(nèi)容（如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢等）優(yōu)惠程度，雙向聯(lián)系方法，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以熱情服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢爭(zhēng)取贏得市場(chǎng)一份。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷

2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示，提高購(gòu)物興趣，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：（共8個(gè)月約虧損32113.80元）

1、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利，得到市場(chǎng)認(rèn)可，付學(xué)費(fèi)必不可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)月以60%每月遞減10%，6個(gè)月后達(dá)到持平，初算如下：

第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元

第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元

第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元

第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元

第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元

第六個(gè)月：9578*10%=957.80元

總計(jì)：20113.80元

2、從而始租鋪經(jīng)過(guò)辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付2個(gè)月商鋪?zhàn)饨?2000元。

本項(xiàng)目開(kāi)業(yè)資金約12萬(wàn)RMB，預(yù)算如下：

資金來(lái)源為：自籌資金7萬(wàn)RMB，貸款5萬(wàn)RMB。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費(fèi)：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬(wàn)元。

設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)2000元。

茶藝品擺設(shè)：2000元。

工夫茶具：1000元。

箱、聽(tīng)、罐、瓶：1000元。

電話（固定+移動(dòng)）：2000元。

合計(jì)：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月。

合計(jì)：1800元。

電費(fèi)：冷柜、店內(nèi)照明、店外廣告：700元/月。

通訊、交通費(fèi)：300元/月。

進(jìn)貨：約3萬(wàn)元（少量多次）

開(kāi)業(yè)前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元 合計(jì)：8.2萬(wàn)RMB。

保本業(yè)務(wù)量分析：

（裝璜費(fèi)20000元+設(shè)施添置費(fèi)8000元）/36月=778元（折舊）/月

房租費(fèi)6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費(fèi)1000元。計(jì)：每月支出9578元（固定費(fèi)用）

擬：毛利率35%、國(guó)稅17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營(yíng)業(yè)額)，約1100元/天（營(yíng)業(yè)額）

第四篇：實(shí)用網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

實(shí)用網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書查閱次數(shù)：419次發(fā)布人：范文網(wǎng)編輯

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網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的撰寫

項(xiàng)目目標(biāo)

對(duì)如何開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行籌劃和分析，通過(guò)對(duì)電子商務(wù)特征和目前的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)與銷售、競(jìng)爭(zhēng)策略、一財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案等方面的分析，明確網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，從而制定出科學(xué)可行的計(jì)劃。

技能要求

本項(xiàng)目以如何撰寫網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書為主線;著重考察實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)參與者的策劃與整體規(guī)劃分析能力。

從提高實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)參與者職業(yè)技能的角度看，本項(xiàng)目實(shí)施的著重點(diǎn)在于：培養(yǎng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)參與者對(duì)新事物的迅速接受、勇于創(chuàng)新以及實(shí)際規(guī)劃執(zhí)行的表達(dá)能力。

課時(shí)安排

(1)時(shí)間：2周。

(2)課時(shí)：12課時(shí)。

考核要點(diǎn)

(1)計(jì)劃書提出的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確。

(2)確定目標(biāo)采用的資料充實(shí)，來(lái)源可信。

(3)對(duì)市場(chǎng)前景有科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析。

(4)對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有完整的總體計(jì)劃和階段目標(biāo)。

(5)對(duì)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃有具體的實(shí)施步驟和保證措施。

(6)文字?jǐn)⑹龊蜁鴮懜袷角逦鷾?zhǔn)確。

(7)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或方式內(nèi)容有特色，思維有創(chuàng)新。

一.項(xiàng)目?jī)?nèi)容和實(shí)施步驟

現(xiàn)結(jié)合下面的幾項(xiàng)實(shí)際任務(wù)對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和實(shí)施步驟逐一進(jìn)行介紹。

任務(wù)1： 提出產(chǎn)品及服務(wù)的項(xiàng)目

從事電子商務(wù)，首先要掌握電子商務(wù)的特征及其與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別，并要了解國(guó)內(nèi)外 電子商務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利條件是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經(jīng)有超過(guò)1億的網(wǎng)民，是世界第二網(wǎng)絡(luò)大國(guó)，其中有2000多萬(wàn)人曾經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買商品，占中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的 20.7%，對(duì)電子商務(wù)有巨大的需求空間。

根據(jù)《CNNIC2004中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)報(bào)告》整理發(fā)現(xiàn)：

(1)平均每次購(gòu)物金額在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達(dá) 87.2%，其中 39%的用戶在101 元～500元之間，32.9%的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15.3%，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。

(2)在購(gòu)物網(wǎng)民中，分別有超過(guò)15%的人購(gòu)買過(guò)服裝和生活家居用品，表明中國(guó)的B2C市場(chǎng)己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向一個(gè)多樣化的消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)展。另外，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前10個(gè)商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、服裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

(3)在對(duì)網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物原因的調(diào)查中，有近半數(shù)選擇了“購(gòu)買到本地沒(méi)有的商品”。

(4)對(duì)網(wǎng)民購(gòu)買目標(biāo)商品方法的調(diào)查表明，一般就是：“搜索——比較——咨詢”。

(5)通過(guò)對(duì)目前國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站支付方式的調(diào)查來(lái)看，目前己經(jīng)有超過(guò)一半的購(gòu)物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。

電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營(yíng)模式、新型商品及服務(wù)還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖，乃至于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務(wù)創(chuàng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和政府支持己經(jīng)非常成熟。現(xiàn)在做電子商務(wù)雖然人門很簡(jiǎn)單，但個(gè)體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)不成功的也經(jīng)常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是他們太急躁，盲目追風(fēng)，倉(cāng)促上馬，沒(méi)有搞清自己在做什么。

要做什么，以及電子商務(wù)什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對(duì)每一個(gè)階段該怎樣做，缺乏一個(gè)科學(xué)可行的項(xiàng)目計(jì)劃書。

在這項(xiàng)任務(wù)中，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務(wù)，并大膽開(kāi)發(fā)新的商品種類和服務(wù)項(xiàng)目，有引領(lǐng)新潮流的勇氣;另一方面，也不要異想天開(kāi)，違背電子商務(wù)的內(nèi)在規(guī)律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身?xiàng)l件的限制。也就是說(shuō)既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實(shí)事求是。

操作步驟如下：

1.選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(目標(biāo)產(chǎn)品)

選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(目標(biāo)產(chǎn)品)是開(kāi)店的第一步，也是關(guān)鍵的一步。因此，第 一步就是要通過(guò)搜索引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的相關(guān)指導(dǎo)信息與分析。例如，可登錄中國(guó)電子商務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工程官方網(wǎng)站(netmall.org.cn)，如圖1所示。

圖 1 netmall.org.cn網(wǎng)站首頁(yè)

2.瀏覽有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站

可登錄中國(guó)電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)(NetMall)來(lái)學(xué)習(xí)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)知識(shí)。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽期間以NetMall為操作平臺(tái)，每名同學(xué)都需要在該平臺(tái)上建店，建議2-4人一組，但要注意經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是按人頭平均分配的，即一個(gè)人建店，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?nèi)绻麨?50元及格的話，三個(gè)人則需要經(jīng)營(yíng)350*3=1050元才為合格。

3.瀏覽部分購(gòu)物網(wǎng)站

學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站的展示方法和經(jīng)營(yíng)策略，分析目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)存在的商機(jī)，可以參考NetMall上推薦的國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物網(wǎng)站，如西單購(gòu)物網(wǎng)(igo5)、國(guó)美電器網(wǎng)(gome)、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

通過(guò)上述步驟，了解目前電子商務(wù)應(yīng)用的具體形式和一些經(jīng)營(yíng)成功網(wǎng)店的服務(wù)項(xiàng)目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務(wù)2： 收集整理相關(guān)的資料

制定一個(gè)可行的計(jì)劃書要建立在對(duì)相關(guān)資料的收集和整理上，有關(guān)的知識(shí)和方法、將在本篇項(xiàng)目二中詳細(xì)介紹，這里強(qiáng)調(diào)的是：

(1)要充分利用網(wǎng)絡(luò)檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對(duì)自己有用的信息，這就要求掌握一定的檢索方法和技巧，提高檢索效率，特別是使用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具。

(2)收集的資料要完整和可信，要明確計(jì)劃書中哪些方面的信息具有代表性、說(shuō)服力，收集時(shí)要了解資料的來(lái)源，排除虛假信息。

(3)要對(duì)收集的信息進(jìn)行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有用的資料，又要對(duì)資料進(jìn)行印證和查實(shí)。

(4)要注意經(jīng)濟(jì)信息特別是電于商務(wù)的信息變化很快，既要從歷史資料的對(duì)比中找出發(fā)展規(guī)律，更要注意采用最新的資料來(lái)說(shuō)明當(dāng)前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的計(jì)劃書才具有可行性。

第五篇：餐飲企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書

餐飲營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

* 在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里，SWOT分析應(yīng)該算是一個(gè)眾所周知的工具。來(lái)自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

通過(guò)SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。