第一篇：食品機械是農產品加工轉化增值的重要手段

食品機械是農產品加工轉化增值的重要手段

在農業(yè)龍頭企業(yè)中，農產品加工業(yè)是主體，因此，要大力發(fā)展農產品加工，并對企業(yè)改善加工設施裝備條件提供政策優(yōu)惠;鼓勵龍頭企業(yè)合理發(fā)展農產品精深加工，延長產業(yè)鏈條，提高產品附加值。在確?？诩Z、飼料用糧和種子用糧的前提下，適度發(fā)展糧食深加工;認真落實國家有關農產品初加工企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。保障龍頭企業(yè)開展農產品加工的合理用地需求;支持龍頭企業(yè)以農林剩余物為原料的綜合利用和開展農林廢棄物資源化利用、節(jié)能、節(jié)水等項目建設，積極發(fā)展循環(huán)經濟。

農產品要加工轉化增值，食品機械體現(xiàn)重大價值。在國際市場的引導下，食品機械在不斷地發(fā)展進步。食品機械是“黃金產業(yè)”，“民以食為天”，食品機械產業(yè)商機無限，市場廣闊。

從市場適用性分析：

規(guī)模適用性。我國食品加工企業(yè)使用的設備主要分為大、中、小三種規(guī)模。按國家產業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展要求重點發(fā)展中、大型生產規(guī)模，而小規(guī)模的生產企業(yè)應按市場經濟規(guī)律自生自滅。但是，我國食品機械制造業(yè)生產的設備主要以裝備中、小型企業(yè)為主，而使用的大型成套設備仍有大量進口。

技術適用性。我國食品機械現(xiàn)有的技術檔次主要分為高、中、低三個層次。按國家產業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展要求重點發(fā)展中、高檔技術層次，而低檔技術層次不應重點扶持，隨著行業(yè)發(fā)展逐步被淘汰。但是，我國食品機械制造業(yè)生產的設備層次主要以中、低檔為主，而目前使用的高新技術產品大量依靠外國公司供應。

季節(jié)適用性。由于農產品品種繁多，有許多食品加工屬于季節(jié)性生產，如馬鈴薯加工、甘薯加工、木薯加工、果品加工、蔬菜加工、糖料加工等等。對于需要季節(jié)性生產的食品機械來說，必須充分考慮不同地理條件、不同季節(jié)氣候和不同季節(jié)產品的加工技術要求。從戰(zhàn)略環(huán)境分析：

優(yōu)勢分析。一是食品機械的發(fā)展速度較快，目前已進入產品結構調整、提高開發(fā)創(chuàng)新能力并與國際接軌的發(fā)展時期。二是形成一批具有一定優(yōu)勢的食品機械制造企業(yè)，形成一支具有一定開發(fā)能力的研發(fā)隊伍。三是各級政府高度重視農產品加工業(yè)和食品工業(yè)，為食品機械的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境和市場環(huán)境。

劣勢分析。一是食品機械的總體技術水平落后，部分高端產品大多是采取引進、測繪仿制或參照設計等方法制造的，多數(shù)產品低水平重復嚴重。二是自主開發(fā)能力薄弱，科研投入不足，行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)不具備技術研發(fā)能力。三是產業(yè)主體高新技術主要依靠國外，具有自主知識產權的產品很少，該行業(yè)缺乏技術跨越的戰(zhàn)略措施，多數(shù)企業(yè)難以開展技術創(chuàng)新工作。

機遇分析。一是黨和政府制定了一系列支持政策，把發(fā)展農產品加工業(yè)和食品工業(yè)作為農業(yè)結構調整、農產品轉化增值和農民增收的重要任務，市場對發(fā)展食品機械的拉動作用很大。二是我國實施“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”和“振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略”，為發(fā)展食品機械提供了新的發(fā)展空間和市場需求。三是隨著實施WTO規(guī)則的進一步深入，食品機械將會圍繞國際規(guī)則和慣例提升技術檔次。四是隨著“十二五”計劃的實施，一批新技術、新設備、新標準等將會相繼涌現(xiàn)，必將推動我國食品機械的更快發(fā)展。從小型食品機械具體的分析，中國食品機械設備的發(fā)展還需做很多。一是食品機械生產廠家應積極轉變經營觀念，瞄準方便人民生活、提高工作效率、方便下崗職工再就業(yè)以及城鄉(xiāng)經濟需要，把工作重點放在小型食品機械的開發(fā)和生產上，滿足社會需求;二是捕捉市場信息，深入研究，開發(fā)生產出簡便易操作的小型食品機械。我國地大物博、人口眾多，各地經濟發(fā)展和生活方式不同，因此食品機械廠家要多方調查、開發(fā)生產出適合各地不同需求的各種不同食品機械;三是品種要繁多，1

價格要低廉，質量過硬。要針對地區(qū)差別，經濟承受能力等情況，開發(fā)不同型號，不同功能的小型機械，同時在價格上要物美價廉，不可亂抬價，質量始終是人們關心的問題。

食品機械是農產品加工轉化增值的重要手段，對于推動農業(yè)增效、農產品增值和農民增收具有舉足輕重的地位，因此，我們應該客觀分析食品機械的市場環(huán)境，抓住歷史機遇，有利于我國食品機械制造業(yè)的健康發(fā)展。

(來源：中國食品報)

第二篇：農產品加工轉化情況調研報告

加快農產品加工轉化，是提升農業(yè)產業(yè)化經營水平，推進現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展、促進農民持續(xù)增收的重要途徑。為了全面掌握我區(qū)農產品加工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的主要問題，積極探索做大做強農產品加工業(yè)的主要措施。根據(jù)區(qū)政協(xié)2020年工作安排，區(qū)政協(xié)經濟委牽頭組織部分政協(xié)委員對全區(qū)農產品加工轉化情況進行了專題調研。調研組先后深入到部分農產品加工企業(yè)及企業(yè)所建基地進行了實地調研，并充分聽取相關部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）、村負責人、種養(yǎng)大戶及加工企業(yè)負責人的意見建議?，F(xiàn)將調研情況報告如下：

一、全區(qū)農產品加工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）基本情況

截止11月底，全區(qū)各類農產品加工企業(yè)達到42家（農副食品加工類23戶，食品制造業(yè)類2戶，酒、飲料和精制茶制造類3戶，煙草制品類2戶，紡織業(yè)類1戶，服裝、服飾業(yè)類1戶，皮革和制鞋業(yè)類1戶，木材加工類3戶，家具制造業(yè)類1戶，造紙和紙制品業(yè)2戶，醫(yī)藥制造業(yè)3戶），其中規(guī)模以上農產品加工企業(yè)25家，完成全年目標任務23家的108.7%；

實現(xiàn)規(guī)模以上農產品總產值33.7億元，完成全年目標任務42億元的80.2%；

規(guī)模以上農產品加工總產值占全區(qū)規(guī)模以上總產值的36.5%；

上繳稅費98708.78萬元，減免稅費3337.52萬元；

農產品加工企業(yè)提供就業(yè)崗位3500余人。

（二）主要工作開展情況

一是抓組織、強保障，助推農產品加工轉化見實效。區(qū)委、區(qū)政府主要領導高度重視，組織召開區(qū)委常委會、區(qū)政府常務會、專題會4次，研究部署農產品加工轉化工作。印發(fā)了《關于深入推進農村產業(yè)革命促進農產品加工轉化的實施方案》，成立了由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任雙組長的碧江區(qū)深入推進農村產業(yè)革命促進農產品加工轉化工作領導小組，下設五個工作專班，按照一名縣級領導、一個專班、一套措施、一抓到底“四個一”工作機制，重點圍繞產業(yè)手續(xù)辦理、立項報批、項目申報等環(huán)節(jié)，為項目從引進、立項、審批、落地投產到銷售“一條龍”服務，促進農產品加工轉化企業(yè)快速投促達效。

二是抓調整、興產業(yè)，著力提高本地農產品原料產出。圍繞“4+2”產業(yè)定位，縱深推進農業(yè)產業(yè)結構調整，擴大果蔬、食用菌、油茶、生態(tài)畜牧主導產業(yè)，珍珠花生、白水貢米特色產業(yè)規(guī)模，平衡本地農產品原料產出與加工企業(yè)之間的供需關系。2020年，預計完成蔬菜種植面積17.36萬畝；

已建成果園面積6.28萬畝，投產果園面積達5.05萬畝以上；

完成食用菌種植6350萬棒；

完成油茶造林1萬畝，油茶撫育2萬畝；

發(fā)展年出欄1000頭以上生豬代養(yǎng)場5個，全區(qū)生豬出欄12.2萬頭；

示范種植珍珠花生0.4萬畝，輻射帶動1.6萬畝；

按照“六統(tǒng)一”模式發(fā)展白水貢米1萬畝。

三是抓龍頭、促加工，加快提升農產品加工轉化水平。按照“建基地、增規(guī)模、深加工、創(chuàng)品牌”思路，大力扶持農業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。裕國菇業(yè)項目預計年內建成深加工廠房一期；

貴州山茶產業(yè)綜合開發(fā)有限公司完成了油茶精深加工廠主體建設，鮮果處理車間干燥爆殼生產線投入試運行，已啟動年產3000噸產能油茶精深加工生產線一期項目建設，并與合作社、種植大戶簽訂供銷合同，建立省內、外8家銷售渠道；

大力支持福潤、錦江2家定點屠宰場發(fā)展，提高肉食品精深加工比例和水平。1家豬肉深加工企業(yè)正在招商中，力爭肉食品加工轉化率提高到60%。宏暢家禽臨時屠宰點已投入使用，日屠宰活禽2000羽；

完成了2個500噸油罐基礎施工；

同德藥業(yè)完成黃精標準化生產基地建設200畝，采購原藥材800噸，完成保健品和精制飲片生產線技改建設，加工原藥材年產能達2000噸，全年加工總產值達2億元，實現(xiàn)銷售額1.77億元。

四是抓督查、促效果，高效推進農產品加工轉化。區(qū)委、區(qū)政府將農產品加工轉化工作納入常態(tài)化督查事項，建立動態(tài)跟蹤機制，建立工作臺賬，定期督查督辦，實行月調度、月通報機制，倒逼責任落實，促進農產品深加工轉化工作高效有序推進。

二、存在的主要問題

（一）企業(yè)規(guī)模小，帶動能力弱，農產品加工轉化率低。一是企業(yè)總體規(guī)模偏小。雖然全區(qū)規(guī)模以上農產品加工企業(yè)有25家，占加工企業(yè)總數(shù)的59.5%;市級以上農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)27家，占加工企業(yè)總數(shù)64.29%，但企業(yè)的總體規(guī)模偏小，作為龍頭企業(yè)所應具備的引導生產的導向功能、加工增值的開發(fā)功能、扶持基地的服務功能、聯(lián)結農戶的帶動功能均不強。二是產業(yè)結構層次低，產業(yè)鏈短，產品附加值不高。我區(qū)從事農產品加工的企業(yè)多數(shù)是初級產品加工，深層次加工的數(shù)量比重小，多層次開發(fā)的產品少，產品檔次低，進入中低端市場的較多，不能適應快速發(fā)展的消費市場的需求。同時，由于生產設備、技術水平和生產工藝等因素制約，部分企業(yè)的生產加工能力與水平甚至還停步于傳統(tǒng)的手工作坊和簡單的機械生產，生產效益不高，農產品加工轉化率低。

（二）精品名牌少，知名度不高，品牌運營能力不足。一是優(yōu)質產品比較少。截止目前，全區(qū)僅有1個經國家認證的綠色產品，3個有機農產品，1個地理認證標志，且在全國、全省市場上叫得響、影響大、銷量多、價格高的農產品加工品牌極少，加之宣傳不足，品牌推廣較弱，市場認可度較低，比較優(yōu)勢無法發(fā)揮。二是品牌營銷能力弱。雖然有“梵凈山珍·健康養(yǎng)生”公用品牌作依托，但由于缺乏統(tǒng)一的標準、統(tǒng)一包裝和附加標識等，品牌、包裝、服務、信譽等營銷上缺少應有的競爭力。如六龍山竹筍遭遇銷售退貨事件很大程度上就是因為沒有規(guī)范的包裝和標識造成的。三是商標品牌意識缺乏。一些企業(yè)自主創(chuàng)新不足，創(chuàng)品牌積極性不高，沒有形成自主特色品牌，產品定位不突出，傳統(tǒng)產品多，特色品牌少，中低檔產品多，名優(yōu)產品少。

（三）標準化基地建設滯后，企業(yè)生產原料供應不足。一是利益聯(lián)結機制不穩(wěn)定，加工企業(yè)與專業(yè)合作社、生產基地、農民群眾沒有形成牢固的利益共同體，組織化程度不高，農產品供應量、產品質量難以滿足加工需求。二是基地產品供給嚴重不足。加工企業(yè)需求與基地產品供給矛盾突出。生產基地少、散、亂，標準化示范基地建設進度緩慢，配套設施不完善，難以發(fā)揮標準示范輻射帶動作用。如御諾乳業(yè)桐木坪標準化示范養(yǎng)殖場，因為各種原因，導致其相關設施沒有配套完善，實際建設與規(guī)劃設計相去甚遠，根本無法發(fā)揮示范帶動作用，就更談不上為奶制品加工提供原料保障。三是產業(yè)生產缺乏規(guī)?；?。主導產業(yè)培育不夠，產業(yè)多而小，爭地矛盾存在，影響規(guī)?；a。由于本身農業(yè)生產用地面積不多，加之部分龍頭企業(yè)建立的基地比較分散，并且規(guī)模不大，且缺乏有效的中介組織連接，導致企業(yè)在短時間內收購足量的原料十分困難，企業(yè)的實際生產能力遠小于設計生產能力，有的甚至處于停產和半停產狀態(tài)。如桃李春風，本地珍珠花生產量遠遠不能滿足其生產需要，加之價格和成本等問題，導致其只能大量從外地購進原料，進而在品質和品牌上都可能會對“珍珠花生”品牌造成一定負面影響。四是標準體系不夠完善。從種植業(yè)方面看，除了白水貢米外，其他產業(yè)還沒有真正形成從種子、種苗、農藥化肥供應到田間地頭管理的播種、施肥、病蟲害防治，再到產品的分等分級、檢驗、運輸儲存、包裝標志及產品深加工等整個過程的標準體系；

從養(yǎng)殖方面來說，也沒有真正形成從畜禽品種選擇、圈舍建設、配套設施建設、規(guī)模確定、廢污處理、飼養(yǎng)標準和疫病防控等的標準體系。

（四）政策扶持配套不夠，部門服務仍有差距。一是“上熱下冷”的現(xiàn)象一定程度上存在。雖然區(qū)委區(qū)政府主要領導對農產品加工轉化工作高度重視，并經常性就相關工作進行調研安排部署，但仍有個別部門對農產品加工業(yè)發(fā)展的重要性認識不夠，主動上門服務不夠，發(fā)展合力仍有欠缺。如貴州山茶產業(yè)綜合開發(fā)有限公司完成了油茶精深加工廠建設并即將進行生產運行，但截至目前，生產許可證等都還沒有辦理，其生產出來的產品極有可能會成為“三無產品”。二是雖然整合各方面的資金不斷加大對農產品加工業(yè)的基礎配套投入，但財政鼓勵支持農產品加工產業(yè)發(fā)展的資金的撬動作用未能有效發(fā)揮。三是企業(yè)融資渠道較窄，融資難、融資貴現(xiàn)象仍然突出。財政對龍頭企業(yè)投入和銀信部門對龍頭企業(yè)支持相對有限，企業(yè)依靠民間融資和自身積累擴大生產較難。中小型企業(yè)申請固定資產貸款缺乏有效的抵押物，基本不具備貸款條件，加上貸款手續(xù)繁瑣，需要的時間較長，增加了企業(yè)的隱形負擔。由于農產品加工企業(yè)信貸緊、融資難，缺乏對科技創(chuàng)新、擴大市場和基地建設的投入，企業(yè)生產規(guī)模難以擴大，企業(yè)檔次難以提升，不少企業(yè)仍停留在小打小鬧的基礎上。四是與農產品加工業(yè)的發(fā)展相比，我區(qū)農產品加工關聯(lián)服務業(yè)的能力薄弱，倉儲、冷鏈物流等配套服務能力無法滿足日益增長的市場需求。

三、對策及建議

（一）堅持主體培育，著力做大做強做優(yōu)龍頭企業(yè)。一是按照分類指導、精準施策的發(fā)展思路，對現(xiàn)有的農產品加工企業(yè)進行分類梳理，積極扶持培育一批“領軍企業(yè)”、“成長企業(yè)”和“雛鷹企業(yè)”，讓龍頭“大起來、強起來”。對認定為省、市級農產品加工龍頭企業(yè)給予一定的獎勵，重點支持企業(yè)開展產品研發(fā)、技術提升等，以點帶面引領行業(yè)轉型升級。二是繼續(xù)積極推進產業(yè)大招商。充分利用昆山對口幫扶契機和駐外招商機構力量，采取小分隊招商、以商招商、中介招商等，多渠道多形式開展產業(yè)招商，重點引進一批國內外農業(yè)龍頭企業(yè)、關聯(lián)企業(yè)、配套企業(yè)和研發(fā)機構以及引領性強、帶動性大、成長性好、產業(yè)鏈完整的農產品精深加工龍頭企業(yè)落戶碧江。三是大力引導種養(yǎng)企業(yè)、農民專業(yè)合作社合作興辦加工企業(yè)，并向產業(yè)園區(qū)集聚。合力推動現(xiàn)有農產品加工小企業(yè)、小作坊通過兼并重組、參股控股等形式實行抱團發(fā)展，促進中小企業(yè)整合升級為規(guī)上企業(yè)。四是大力協(xié)助農產品加工企業(yè)與市級地方科研機構及高等院校的技術合作，強化新產品研發(fā)，避免產品同質化，提高產品附加值和競爭力。鼓勵農產品加工企業(yè)積極采用新工藝、新技術、新設備，提高產業(yè)技術裝備水平，提升產品質量和檔次，促進產業(yè)優(yōu)化升級。五是圍繞發(fā)展壯大農村“四小經濟”，創(chuàng)建一批特色農產品加工小作坊，支持農業(yè)生產企業(yè)、農民專業(yè)合作社、家庭農場、種養(yǎng)大戶發(fā)展農產品初級和精深加工，培育一批加工型新型經營市場主體，統(tǒng)籌農產品初加工、精深加工及主食品加工協(xié)調發(fā)展。

（二）推進品牌塑造，著力提升碧江農產品整體形象。一是依托“梵凈山珍·健康養(yǎng)生”公用品牌，積極引導和組織龍頭企業(yè)申報省長質量獎、綠色產品、有機產品、無公害產品認證及農產品地理標志產品保護，創(chuàng)建自己的特色品牌，并通過做好品牌策劃、品牌定位、品牌文化、品牌營銷等工作，打造一批知名農產品加工企業(yè)品牌。政府每年安排一定資金作為參展補助經費，用于資助農產品加工企業(yè)參加各種大型展覽會，推介宣傳碧江特色農產品，提高碧江農產品的市場知名度。二是著力挖掘一批老字號品牌，在條件成熟的情況下，整合創(chuàng)建碧江自己的農產品公用品牌，并不斷加大宣傳推介力度，通過統(tǒng)一標準、統(tǒng)一包裝和附件標識等，努力提高品牌知名度、影響力和市場競爭力。三是積極組織開展品牌價值評估，確定重點培育農產品加工品牌，發(fā)揮區(qū)域品牌或特色產品優(yōu)勢，進一步壯大區(qū)域品牌、培育企業(yè)品牌。四是整合碧圓鮮、黔東武陵等平臺力量，統(tǒng)籌推進全區(qū)農產品的品牌打造、包裝標識、產品銷售。五是全面加強質量安全監(jiān)督。強化農產品原料基地標準化體系建設，建立高質量管理體系和企業(yè)產品標準。全面開展sc認證及iso9001－2000國際質量、haccp食品安全等質量認證，使農產品加工企業(yè)生產走上標準化、規(guī)范化、現(xiàn)代化軌道。積極推廣應用普通數(shù)碼、一維條碼、二維碼、電子標簽（rfid）等方式對產品賦予身份證明。引導企業(yè)加快建立產品質量可追溯體系，監(jiān)控和記錄從“原料到舌尖”的生產、倉儲、銷售等關鍵環(huán)節(jié)的信息，并把這些信息通過移動互聯(lián)網、智能手機終端app等途徑進行數(shù)據(jù)采集跟蹤。

（三）優(yōu)化產業(yè)布局，著力推進標準化原料基地建設。一是優(yōu)化產業(yè)結構，推進農產品加工業(yè)向優(yōu)勢產區(qū)集中布局。圍繞我區(qū)“5+2”產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以果蔬、中藥材、油茶、食用菌、生態(tài)畜牧、白水大米、珍珠花生等產業(yè)為重點，加快建設一批規(guī)?；藴驶⒏咝ЩN養(yǎng)示范基地，著力完善御諾乳業(yè)桐木坪標準化示范養(yǎng)殖場等現(xiàn)有種養(yǎng)示范基地的水、電、路、訊、防疫防控等各項配套設施，使其能真正發(fā)揮示范帶動作用，不斷推動種養(yǎng)原料基地建設上規(guī)模。二是嚴格執(zhí)行國家、省現(xiàn)有的農業(yè)產業(yè)標準體系，在條件允許的情況下，結合實際制定我區(qū)《農業(yè)標準體系》，確保從種植（養(yǎng)殖）、生產管理、施肥、用藥、灌溉、病蟲害（疫?。┓乐沃笇Мa品收獲采摘（屠宰加工）等全過程都有操作性很強的技術依據(jù)，并結合壩區(qū)建設廣泛開展標準化試點、示范工作，構建生產、加工、流通、服務全覆蓋的區(qū)域標準化推廣體系，不斷提升輻射帶動作用。三是積極爭取市級層面的重視、關心、支持，實行市、區(qū)（縣）聯(lián)動，推動農產品生產基地跨縣融合，保障同德藥業(yè)、桃李春風、御諾乳業(yè)等龍頭企業(yè)原料供給。四是引導企業(yè)依托現(xiàn)有的“龍頭企業(yè)+基地+農戶”、“龍頭企業(yè)+合作社+農戶”等經營模式，進一步強化企業(yè)與農戶的經濟和法律責任約束，真正形成“利益共享、風險共擔”，使企業(yè)與農戶建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結機制，提高農戶的種養(yǎng)積極性，有效推進原料生產基地的穩(wěn)定和不斷擴大。

（四）完善政策措施，著力優(yōu)化農產品加工業(yè)發(fā)展環(huán)境。一是進一步健全縣級領導聯(lián)系重點農業(yè)龍頭企業(yè)制度，加強對農產品加工業(yè)的指導和服務，協(xié)助企業(yè)解決轉型升級中存在困難，有序推進農產品加工業(yè)的發(fā)展。二是各相關部門要認真落實《中共碧江區(qū)委辦公室碧江區(qū)人民政府辦公室關于印發(fā)〈關于深入開展推進農村產業(yè)革命促進農產品加工轉化的實施方案〉的通知》（碧委辦字〔2020〕2號）所確定的財稅、用地、金融、人才、電力等各項扶持政策，不斷優(yōu)化行業(yè)發(fā)展環(huán)境，形成推進農產品加工轉化工作合力。三是建議設立農產品加工業(yè)發(fā)展專項基金并列入財政預算安排，專門用于培育和引導農產品加工產業(yè)發(fā)展。同時，進一步統(tǒng)籌財政資金，加大對農產品加工業(yè)的支持力度，引導政府組建的擔保公司、農投公司等支持農產品加工業(yè)信貸擔保力度，引導各金融機構加大對農產品加工業(yè)的貸款投放，解決農產品加工企業(yè)“融資難、融資貴”問題。四是積極申報項目。農業(yè)部門要會同財政部門，支持符合條件的農產品加工企業(yè)申請有關支農資金和項目，支持農產品加工原料基地、公共設施、物流配送體系建設和技術改造。五是建議工作專班、市場監(jiān)管、農業(yè)農村、工業(yè)和商務等部門要進一步加強溝通協(xié)調，及時通報了解企業(yè)在落地生產、基地建設、商標注冊、品牌創(chuàng)建、產地產品認證、產品銷售等方面存在的困難和問題，并積極主動幫助協(xié)調服務，解決企業(yè)生產、銷售和發(fā)展的后顧之憂。六是鼓勵龍頭企業(yè)采取多種形式培養(yǎng)業(yè)務骨干，積極引進高層次人才，并進一步將高層次人才的子女入學就業(yè)、住房保障等方面優(yōu)惠政策要落到實處。

第三篇：自我介紹是人際交往的重要手段

藝考面試自我介紹

自我介紹是人際交往的重要手段,如今它又成為藝術類院校專業(yè)招生面試的第一個環(huán)節(jié)。

一般來說,面試中的自我介紹有兩種：一種是“標簽式”,只要一句話：“我叫某某某”,或加上考號、地區(qū)、學校等。它的作用,是在錄像時“自報家門”,以便評委辨認,相當于筆試中先填寫姓名、考號一樣。這種介紹并沒有什么技巧,這里不再談。

這里講的是另一種,即“演講式”。它要求考生作一兩分鐘的口頭介紹,大約兩三百字。其作用是借此了解考生的基本情況,順便考核他們的形象氣質、語言表達能力。它比“標簽式”詳細得多,也有一定的技巧。

（一）：要有具體材料,不要作秀表演

自我介紹,顧名思義,就是介紹自己的基本情況,如姓名、年齡、家庭、經歷、特長、性格等,考官也借此對你作詳細了解和深入考查。但在實際面試中,卻發(fā)現(xiàn)許多考生講的完全不合要求,他們根本不是作自我介紹,而只是“作秀”表演。主要有以下幾個問題。

第一,沒有具體的介紹。

自我介紹時,最普遍、最嚴重的毛病,是考生根本沒介紹具體情況,缺乏起碼的要素,缺乏基本的信息。許多人只在開頭點了一句“我叫某某某”,之后就完全離題,空發(fā)議論,沒有任何屬于個人的事實。換言之,如果去掉“我叫某某某”,其余內容人人都可以照搬,個個都能夠套用,那還叫“自我介紹”嗎?還有人連自己姓甚名誰、家住哪里、芳齡幾何都不提,該講的不講,卻大談什么“人生”、“坎坷”、“夢想”之類,完全是文不對題、華而不實,純粹是作秀表演。

請記?。鹤晕医榻B就是嚴格意義上的自我介紹,是你對學校的匯報,也是學校對你的了解,完全靠材料取勝,用事實說話。介紹時,最好每一句話都有你個人的特色,都應該只屬于你而不屬于別人。介紹時,最好每一句話都有信息點,都是一個事實,自己應該少發(fā)議論,少作評價。只要擺出材料,“用事實說話”,評委自會從中得出總體印象的。

第二,只有空洞的抒情。

沒有具體的介紹,就只剩下空洞的抒情了。大家知道,“介紹”一類文章應該屬于“說明文”范疇,而沒有材料的介紹就只好靠空洞的抒情來撐門面了。特別是有些擅長寫作的“秀才”們,齒于擺材料,而片面地追求所謂的“文采”和“哲理”,于是就寫成了文縐縐的“抒情文”。請看：

1、平平凡凡的我,卻不愿過關在火柴盒里的生活：飛揚的個性,青春的激情,開朗的性格,總覺得自己應該展翅飛翔！

2、有人說,用一種冷靜的態(tài)度和冷峻的眼光看待這個世界,文字中自然免不了有憂郁的美,或美的憂郁。我說不是。

3、我把每一個有朝霞的早晨,看作是周末的早晨。但當我發(fā)現(xiàn)往后退,就是開始于一點點放縱文檔僅供參考

自己。我開始打點行裝,開始漫長的人生跋涉……

乍一看,這些話很有文采,很浪漫,其實都很空洞,沒有實際內容,頗有點無病呻吟的味道,矯揉造作,透出一股濃濃的“中學生腔”,也是一種“作秀”。

第三,盲目摹仿“參賽宣言”。

還有一個普遍現(xiàn)象,就是盲目辜仿“參賽宣言”。近年來,許多地方大搞“選美”、“選秀”和“挑戰(zhàn)主持人”之類的活動,選手登臺時,都有發(fā)表“參賽宣言”的環(huán)節(jié)。于是眾人競相摹仿,藝術類招生的口試也難免受其影響。其實這二者有很大的差別,專業(yè)不同,目的不同,場合不同,時間限制不同,選拔方式也不同,是不可盲目照搬的。但許多人認為“參賽宣言”很時髦,仍免不了“作秀”表演,動不動就是豪言壯語,看上去牛氣沖天,實際上千篇一律。常見的套話有：

1、我聰明,我活潑,我大方,我自信！

2、我就是我！一個小小的我,一個獨一無二的我！

3、我不一定是最優(yōu)秀的,但我一定是最努力的！

4、給我一個支點,我將舉起地球！

5、走自己的路,讓別人說去！

6、我的未來不是夢！

好不容易講到性格了,卻又光圖時髦而無內容,模棱兩可。如：

1、我是一個具有多重性格的人,既外向,又內向。

2、我愛說、愛笑、愛哭、愛鬧；我敢愛、敢恨、敢悲、敢怒！

3、我靜如處子,動如脫兔。

還有的公開拉選票,顯得十分庸俗。如：

1、各位評委,請投我一票！

2、請大家支持我！

3、評委老師,請給我一次機會吧！

4、我是一匹千里馬,但馬能不能騰飛,就看你是不是伯樂了！

當然,以上這些話并不是不能說,但是用多、用濫了,就顯得噦嗦、俗氣了。專業(yè)招生考試是一文檔僅供參考

種人才選拔,是真正意義上的競賽,需要嚴肅,需要科學,不可將二者混淆,盲目移植。

第四,過多傾訴自己的理想。

還有一種常見的偏向,就是傾訴自己的理想,篇幅太長,比重過大。許多人剛講了姓名、年齡、學校以后,就迫不及待地講自己如何酷愛藝術,袒露心跡,這本是無可厚非的,但比重過大,從策劃學的角度來講并不恰當。因為時間不允許,每個人只有一分多鐘“自我介紹”的機會,你不抓緊推銷自己,卻大談考這個專業(yè)的迫切心情,絕對是喧賓奪主了。其實,你來報考這個專業(yè),行為本身已經說明了一切,還用你一再表白嗎?何況評委最感興趣的,并不是你的心情如何迫切,更不會以迫切程度來區(qū)別、取舍,而是看你已具備哪些報考的條件。所以,關于報考這個專業(yè)的迫切心情不宜多講,有一句就夠了,還是騰出時間來擺事實吧！

總之,“自我介紹”最重要的,是定位要準確,不要盲目“追星”,不要表演作秀,不要發(fā)表“參賽宣言”,還是實在一點為好。

（二）：要講究表達技巧,不要摘成填表式

與以上情況相反,有人走上另一極端,類似填寫考生登記表一樣。如：“我叫xx,今年xx歲,來自xx市。”雖然有要素,卻又太簡單、太直白,雖有骨架,卻缺乏血肉,這也是不成功的。要增強表達效果,就有必要對重點要素作些說明、渲染、強調,要抓住各種巧合做文章,既可展示一定的文化品位,又可加深別人的記憶。

第一,姓名介紹不能少,一般都要重復說明一下。如：

1、我叫章祥,立早章,吉祥的祥。

2、我叫張弛,弓長張,松弛的弛,它出自古語“文武之道,一張一弛”。

3、我叫王純,妹妹叫王潔,合在一起就是“純潔”。

4、我叫周志成,父母親給我取這個名字,是希望我“有志者,事競成”。

5、我叫劉維,與著名歌星劉維維只差一個字。我也喜歡唱歌,不過比起劉維維來就不只差一個字了。

6、我叫郭城,當歌星郭富城不再“富”的時候,就變成我了。

這些介紹,都對姓名作了重復或說明。有的是防止同音誤聽,有的介紹了取名的由采或含義,有的與名人比照,目的都只有一個,就是加深別人對你的印象。尤其在面試中,只講一遍是肯定記不住的,有必要強調一下,不妨“羅嗦”一點。有的在結尾處還照應一下：“這就是我,一個叫某某某的長沙伢子。”在每天幾十上首位考生中,如果評委能夠記住你的名字,至少記得某個特征,這個自我介紹就是成功的了。

第二,家鄉(xiāng)也應該稍作介紹。如：

1、我來自著名的瓷城湖南醴陵。

2、我來自湖南寧鄉(xiāng),跟劉少奇主席是老鄉(xiāng)。

3、“瀏陽河,彎過了幾道彎……”這首著名的歌,使我的家鄉(xiāng)瀏陽名揚四海。

4、一千多年前,詩人陶淵明描寫過號稱“世外挑源”的理想樂土,那就是我的家鄉(xiāng),湖南桃源。

5、“永州之野產異蛇”,讀過柳宗元《捕蛇者說》的人,一定知道我的家鄉(xiāng)永州。不過,它今天不再荒涼、偏僻。

一般來說,家鄉(xiāng)應介紹到縣市一級,并要舉出一件它最出名的東西,或是名人,或是名產等以喚醒別人的聯(lián)想記憶。有人介紹家鄉(xiāng)太泛,如“我來自江南”,“我出生在一個美麗的小山村”,“我家在洞庭湖畔”,不是太大就是太小,信息不很確切,要素沒出來。當然,如果你來自大城市,知名度很高,就沒有必要再說明了。

第三．年齡和出生年月如有必要,也可以發(fā)揮一下。如：

1、我出生在19XX年建軍節(jié),所以取名“建軍”。

2、1984年國慶節(jié),鄧小平閱兵時,我出生在長沙市湘雅醫(yī)院。我和祖國同一天生日,我和祖國同命運。

3、再過幾天,就是我十八歲的生日。在我成為中華人民共和國正式公民的時候,但愿生日能給我?guī)砗眠\。

4、我屬牛,有著牛一樣的實干精神,有時也發(fā)一點牛脾氣。

諸如此類,原來單調的東西立刻變得形象化、立體化了,評委就可以通過這些了解你、記住你,這就成功了。當然,并不是說每個人的每個信息點都要渲染一番,因為不是每個人都有巧合點,或雖有巧合點但扯得太遠,要轉彎抹角解釋很多,那也沒必要渲染?？傊?各人只能量體裁衣,根據(jù)自己具體情況設計,包裝自己、推銷自己。

（三）、要抓住特色,不要流于一般

有些人作介紹時,基本要素并不缺,也做了必要的渲染,但總體印象仍很一般化。這里有客觀事實的限制,也有主觀方面的原因。一方面,考生多半是十幾歲的中學生,經歷簡單,沒有太多的東西可講；另一方面,則是不善于“推銷”自己。

那么,該如何抓住自己的特色進行包裝和“推銷”呢?最重要的,應該有一定的策劃意識,把自己擺在宏觀的背景下,經過綜合分析,了解自己的優(yōu)勢和不足,找出合適的定位,進行“形象設計”。正如商品廣告,它之所以成功,并不是對產品作了全方位的介紹,而只是突出了其中一點,但這一點給人留下深刻的印象。同樣,一兩分鐘的自我介紹也不可能面面俱到,什么都講,但這文檔僅供參考

一點一定要引人關注。

具體說來,可以考慮這幾個方面：

a．要抓住屬于“少數(shù)”的東西。比方說,你是少數(shù)民族,是華僑,是港澳臺學生,是宗教界人士子弟,是黨員,是在職職工,是往屆生,是外地考生等,都應該抓住做文章。這些都屬“少數(shù)”,甚至是獨一無二的,很容易被考官記住特征標簽。如：

1、我是一位土家族姑娘,有著土家人淳樸勤勞的品德,有著土家人能歌善舞的本領。

2、我是一位華僑,十八年前出生在印尼, 四年前隨父母回國定居。

3、我今年已經XX歲了,可能是所有考生中年齡最大的一位。

4、在這么多考生中,我是少數(shù)幾位已經參加工作的在職生之一。

5、如果你到我們班去找我,不用問,最高的那個就是我。其實,我比姚明整整矮了一尺,只有一米九,但在同學中確實有“鶴立雞群”之感。

6、我父母都在廣播電視系統(tǒng)工作,爸爸是記者,媽媽是播音員。受他們的影響,我從小就喜歡廣播電視,希望長大了也能當個電視人。

b．抓住特殊的情趣點做文章。這些往往并不是要素,但很有趣味,同樣也能引起別人的關注。如：

1、我父母都是軍人,十九年前,我出生在內蒙古綠色的草原、紅色的軍營中,每天伴著軍號聲醒來。十三歲時才離開軍營,來勁江南水鄉(xiāng)岳陽。

2、十八年前,母親回長沙老家生孩子,不料半路發(fā)作,在臨時改作產房的臥鋪車廂里生下一個女嬰,那就是我。從出生那天起,我就感受到了祖國大家庭的溫暖。

3、我比姐姐只晚四分鐘來到人世,但就這四分鐘,我就得屈居老二！不過取名上我還是占了先,一對龍鳳雙胞胎,我叫李小龍,姐姐叫李小鳳。如今我已經比她高一個頭,而且別人都說我有點功夫明星李小龍的氣質。4、1996年的特大洪水,淹沒了我的家鄉(xiāng)湖南安鄉(xiāng),是解放軍從洪水中救出了我們全家,不然我今天不可能站在這里。

5、我來自一個單親家庭,四歲起我就失去了父愛。是母親把我拉扯大,我一定努力上進,將來好好報答母親。

6、我最醒目的標志,是嘴角上這顆黑痣。有人說這是“福痣”,有人說這是“好吃痣”,還有人說這是“美人痣”。管他呢,·我希望的是：臉上無痣,而人有志。

c．抓住自己當干部、獲獎、參賽等情況做文章。許多同學當過班團干部,受過各種獎勵,參加過培訓或比賽,取得過較好的名次,發(fā)表過作品,上過屯視等等,都是自己的“資本”,都可以介紹一番。當然,要分清級別和分量,只需突出級別高、影響大的獎勵至少區(qū)縣一級,而校級、年級、班級的獎勵就不必提了。如：

1、作為長沙市三好學生的代表,我到北京參加過XXXX表彰會,見到過李嵐清同志。去年,我又參加了“海峽兩岸中學生手拉手夏令營”。

2、我是學?！凹t楓廣播站”的站長,還做過省電臺少兒節(jié)目的客座主持。

3、我曾是長沙市“小杜鵑”藝術團的小演員,幾次到外省演出,在電視里也露過一小臉。我領舞的舞蹈節(jié)目《小背簍》還在中央臺播出過。

4、八歲那年,我進了省少兒體校學體操,取得過全國比賽的第五名。

5、小學時,我參加過兩年多的美術培訓班,我畫的《摘星星》還被選送到日本,參加過國際兒童畫展。

6、前年,我的作文《大拇指朝上》參加全省“新苗杯”征文比賽獲得三等獎。后來它被收入《中學生優(yōu)秀作文選》。我還在《長沙晚報》發(fā)表過四篇習作。

7、從小學開始,我一直擔任干部,各種頭銜有十幾個。其中我最得意的是擔任學生會文藝部長,成功組織了兩屆校園藝術節(jié)和三次畢業(yè)晚會。

d．抓住自己的興趣愛好、性格特點做文章。這是在以上幾條都沒有,或不夠分量時的補救辦法。準確地說,興趣愛好并不是特長,缺乏競爭優(yōu)勢,但至少說明你有這方面的潛在素質,這也算一種特色。如：

1、我是個鐵桿球迷,甲A、英超、意甲,更不用說世界杯,凡有電視轉播的,我一場不拉,對球星更是如數(shù)家珍。我的夢想是當一個黃健翔式的足球評論員。

2、我最喜歡集郵,目前已有郵票1700多張。最令我自豪的,是我有一枚“大龍”郵票,還有一張奧運冠軍簽名的首日封。

3、各門功課中,我最喜歡地理和歷史,每年暑假我都要外出旅游。目前,我已經到過十三個省,我的愿望是在三十一歲以前走遍全國三十一個省。

4、我興趣廣泛,最喜歡文學,父親書柜里的文學名著大多看過。我最喜歡《紅樓夢》和《文化苦旅》,還喜歡曹禺的戲劇和汪國真的詩。

5、我是個不折不扣的網蟲,喜歡跟網友“用手指聊天”。自從家里的寬帶網建好之后,我還有了自己的個人主頁,連電視都不愛看了。

應屆畢業(yè)生求職自我介紹

短短的求職自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設計的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時間內，針對客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印像，還要即時引發(fā)起購買欲。

求職自我介紹最重要的是自我認識，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

這三個問題不是按時間順序從過去到現(xiàn)在再到將來，而是從現(xiàn)在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

所以，第一個問題，你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的？回答這個問題，要點是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開來，在共同點的基礎上更強調不同點，否則你絕無可能在眾多的應征求職者中奪魁。對于這第一個問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

隨后，著手回答第二個問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關注你對未來的自我設計。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個更別致的風格。

然后，再著手回答最后一個問題：你過去是干什么的？你的過去當然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個問題時，不可忽略之處是：不要抖落一個與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹文檔僅供參考

底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標的一貫性上下些功夫。要做到這一點，又要忠實于事實和本人，最簡單的方法是：找到過去與將來的聯(lián)系點，收集過去的資料，再按目標主次排列。

用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點，以將來為目標，以過去為證實，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實，在面試的時候不一定有機會或者有必要照搬你的大作，但這三個問題的內在聯(lián)系點一定會體現(xiàn)在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。

求職自我介紹中其次重要的是投其所好，清楚自己的強項后，便可以開始準備自我介紹的內容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學術背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關的好。如果是一間電腦軟件公司，應說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。

但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司可以作出的貢獻，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。

在求職自我介紹中還得注意鋪排次序。內容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關的作品或紀錄增加印像分。

第四篇：宣傳工作是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的重要手段

宣傳工作是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的重要手段

作者：胡劍銘 文章來源：本站原創(chuàng) 點擊數(shù)：2907 更新時間：2006-11-3 14:36:26

在企業(yè)實施經營戰(zhàn)略過程中，許多企業(yè)把宣傳工作作為實現(xiàn)戰(zhàn)略的重要手段，并納入經營戰(zhàn)略的整體實施方案和規(guī)劃之中。但也有的企業(yè)看不到宣傳工作的重要性，不能充分利用宣傳工作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務，有的甚至認為宣傳只是政黨和國家政治斗爭的一種工具，在企業(yè)管理工作中沒有多大作用。其實，宣傳工作不僅在政黨、國家政治建設中發(fā)揮著重要作用，而且在社會主義市場經濟體制條件下，宣傳工作已成為人們生活的重要組成部分和生活的需要。一個企業(yè)如果不重視宣傳或不懂得宣傳，就缺少了一個重要的生存、生活、發(fā)展的手段。實踐證明，正確有效的宣傳工作不但創(chuàng)造無形價值，而且也創(chuàng)造有形價值。因此，企業(yè)要想對內凝聚力量，對外樹立良好形象，不斷提高在市場的競爭能力，就不能不重視宣傳工作。

宣傳與企業(yè)戰(zhàn)略的關系

我認為宣傳既是實現(xiàn)戰(zhàn)略的工具，也是戰(zhàn)略的重要組成部分，因為宣傳導向和戰(zhàn)略同樣是由一個國家、一個民族、一個集體或企業(yè)最高決策層制定的，宣傳貫穿到戰(zhàn)略的全過程中。

首先，宣傳工作是戰(zhàn)略實施的有力工具、媒介和載體。我們知道，戰(zhàn)略思維是整體與局部、長遠目標與短期目標實施過程中的一種統(tǒng)籌思維方式，是決策者們對一件事的長遠與全局的思考，這其中就包含了順利與困難、時間與機遇等等復雜的因素。如何利用這些有利和不利因素，就決定著一個組織或企業(yè)發(fā)展的快與慢、成功與失敗。

正確有效的戰(zhàn)略是長遠、全面、科學的，任何戰(zhàn)略的制定都得用科學的方法考慮其客觀性，違反客觀規(guī)律或者是經過努力仍克服不了的客觀阻礙，就得采取一種巧妙而有效的辦法，使之既能實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，又不用付出太大的代價。如果把所有的有利因素和不利因素都考慮分析到了，并找到了充分利用有利的因素、克服和限制不利因素的方法與途徑以達成戰(zhàn)略目標，那么所制定的戰(zhàn)略就應該是科學的，科學的戰(zhàn)略是能實施并實現(xiàn)的戰(zhàn)略，只有這樣的戰(zhàn)略才是正確的。

戰(zhàn)略決策還不等于現(xiàn)實。要想把戰(zhàn)略決策變成為一種現(xiàn)實，也就是說把戰(zhàn)略變成行動，那就要想方設法把這種戰(zhàn)略決策的必要性、可能性、重要性、實現(xiàn)條件、實施步驟等等通過廣泛宣傳，作用于受眾，讓更多的人知曉戰(zhàn)略并能心領神會。只有這樣才能讓更多的人覺悟、統(tǒng)一認識，變成一種實際行動，這是戰(zhàn)略執(zhí)行的屬性，只有通過這種邏輯關系才能實現(xiàn)戰(zhàn)略。因此說，戰(zhàn)略和現(xiàn)實有一定的距離，只有通過廣泛深入地傳播，貫徹到受眾和千千萬萬個群眾之中，戰(zhàn)略才能成為現(xiàn)實，才能發(fā)揮其統(tǒng)領引導作用。

戰(zhàn)略是上層決策者制定的，決策者與執(zhí)行者之間也有一定距離。執(zhí)行者在實施戰(zhàn)略中的領悟能力和執(zhí)行能力、執(zhí)行水平，往往直接或間接地影響著戰(zhàn)略實現(xiàn)的速度、質量、時間、效果等。因此，實施戰(zhàn)略要求執(zhí)行者必須努力領會和把握戰(zhàn)略思想，并轉化為執(zhí)行能力，這樣才能保證戰(zhàn)略實施的準確性、正確性、可靠性。企業(yè)的職工是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的最終執(zhí)行者，他們對戰(zhàn)略的理解和支持是戰(zhàn)略成敗的關鍵。而理解戰(zhàn)略、支持戰(zhàn)略都離不開深入廣泛細致的宣傳思想工作。

戰(zhàn)略是宣傳的承載內容，宣傳是戰(zhàn)略的重要載體，宣傳承載了戰(zhàn)略才有價值、作用和地位；戰(zhàn)略因為宣傳而得到傳播、領會和自覺執(zhí)行，才能順利實現(xiàn)，兩者誰也不能離開誰，缺一不可。所以，誰認識到了宣傳和戰(zhàn)略的關系、認識到了宣傳的重要性、誰掌握了宣傳的主動性，就掌握了戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的主動性。

企業(yè)宣傳工作為戰(zhàn)略服務的特點

企業(yè)是個經濟單位，在社會主義市場經濟條件下，我國國有企業(yè)仍是市場的主體。企業(yè)要想在市場競爭中不斷提高競爭能力，就必須依靠強而有力的宣傳工作，強化對企業(yè)形象和產品形象的推廣，不斷提高知名度，增強其影響力。這樣，企業(yè)的宣傳工作也就成了企業(yè)實現(xiàn)經營戰(zhàn)略目標的重要手段和重要工具。

任何企業(yè)的發(fā)展都要制定其經營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其國有企業(yè)在激烈的市場競爭中更需要有科學的戰(zhàn)略思想和長遠、系統(tǒng)、適用的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略要想變?yōu)楝F(xiàn)實，就必須對外宣傳企業(yè)的主張、經營理念、誠信和承諾、企業(yè)的宣言，使社會大眾和顧客認識企業(yè)、認可企業(yè)、信任企業(yè)，甚至忠誠企業(yè)；對內要增加全員的凝聚力，也必須對廣大員工宣傳企業(yè)的經營思想和經營理念等，讓廣大職工人人皆知，家喻戶曉，自覺執(zhí)行，只有這樣才能將企業(yè)的戰(zhàn)略思想轉化為行動、成為現(xiàn)實。因此說，企業(yè)的宣傳工作對外是樹形象，擴大影響；對內是釋疑解惑、凝聚人心、增強力量。

企業(yè)宣傳是為企業(yè)的經營目的服務的。企業(yè)宣傳不但是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，而且企業(yè)的對外宣傳也是一種戰(zhàn)略需要，也是一種戰(zhàn)略行為。企業(yè)的對外宣傳要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術，不能把機密內容公而告之，而是把必須讓社會知道的部分作為企業(yè)對外宣傳的內容。例如，企業(yè)形象宣傳、企業(yè)產品的廣告宣傳以及企業(yè)在銷售過程中各種展覽展示活動等，構成了企業(yè)以促銷產品為目的的對外宣傳策略。

企業(yè)的對內宣傳則是宣傳戰(zhàn)略的核心，目的是讓廣大職工都了解企業(yè)長遠發(fā)展的整體戰(zhàn)略思想和規(guī)劃及其實現(xiàn)的措施、方法。對廣大職工來講，只有知曉明白了企業(yè)的戰(zhàn)略，并心向往之，力恒行之，變?yōu)樽杂X的行動，才能變?yōu)闊o窮的力量。尤其在“以人為本”、民主管理的國有企業(yè)，這體現(xiàn)了企業(yè)領導對群眾的尊重和信賴，構成企業(yè)宣傳戰(zhàn)略和戰(zhàn)略宣傳的一大特點，也是企業(yè)文化的特色。

在實踐戰(zhàn)略中發(fā)揮企業(yè)宣傳的作用

宣傳和戰(zhàn)略的關系表明，宣傳是為戰(zhàn)略服務的，有正確的戰(zhàn)略才有可能進行正確的宣傳，宣傳是戰(zhàn)略實現(xiàn)的載體。戰(zhàn)略如果沒有宣傳作為媒介，戰(zhàn)略就成了少數(shù)人或個別人的一種思維活動；沒有宣傳作為媒介，再好的戰(zhàn)略也會養(yǎng)在深閨無人識，或者成為少數(shù)人的空忙；宣傳是解決戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中上層決策者與執(zhí)行者之間的距離問題，是媒介，是橋梁。例如：內蒙古第一機械制造集團公司是我國一個特大型工業(yè)企業(yè)，近幾年雖然通過改制，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，但員工仍有2.3萬多人，中層領導干部200多人，集團公司、分子公司、車間三級領導機構，共56個生產及職能部門。過去傳達公布公司的重大決策和公司的戰(zhàn)略都是先傳達到中層領導(200人)，中層領導再回去向車間、工段傳達(1 900人)，車間工段再向基層職工傳達(2.3萬人)。這樣由于各層領導的領悟能力、聽會水平和實際效果的差異，造成各種政策和方針到了職工耳里時往往出現(xiàn)此非彼意，甚至歪曲、大打折扣的情況，造成信息在傳遞過程中出現(xiàn)衰減、變形和戰(zhàn)略思想的弱化，甚至被部分基層領導和職工誤解，加大了推動戰(zhàn)略的阻力和困難。從2001年開始，這個公司認識到這點。集團公司總經理和黨委書記說：“我們就是要把公司的戰(zhàn)略思想和重要決策不折不扣、迅速地傳達到每一位職工和家屬，用最快的速度家喻戶曉。”因而高度重視宣傳工作。此后，凡出臺重大的經營戰(zhàn)略決策和規(guī)劃，在召開會議的同時，都要充分利用電視、報紙、廣播這些現(xiàn)代化的宣傳工具進行宣傳，讓職工直接聽到和了解這些戰(zhàn)略決策，進而變?yōu)樽杂X的行動，收到了很好的效果。同時，公司也重視對外宣傳工作，加大了對外宣傳的力度。

實踐證明，宣傳工作是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略的重要手段和重要途徑，戰(zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實就離不開宣傳。內聚人心、外樹形象都離不開宣傳工作。有些同志認為，只要把事情做好就行了，只做不說(宣傳)這當然比只說不做無疑好了百倍。但在信息時代搞市場經濟，必須變只做不說(宣傳)為又做又說，既要做好又要說好，這才是明智的戰(zhàn)略與策略。國有企業(yè)要想在激烈競爭的市場中立于不敗之地，就應該把宣傳工作放在戰(zhàn)略的重要地位，置于戰(zhàn)略實施的規(guī)劃體系之中，充分發(fā)揮宣傳工作的作用，把宣傳的優(yōu)勢變?yōu)檩浾搩?yōu)勢、思想優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，變?yōu)榫薮蟮膱?zhí)行力。這樣，才能使企業(yè)的經營戰(zhàn)略思想得到全面貫徹，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略的最終目標。

第五篇：激勵是人力資源管理的重要手段

淺談人才激勵機制的意義

[摘要] 激勵是人力資源管理的重要手段。建立有效的激勵機制，可以極大地開發(fā)人的潛能，充分調動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使其以最大的熱情投人工作。目前，中國正處于工業(yè)化快速發(fā)展和深化的階段，產品和技術更新日益加快。伴隨著中國經濟的快速發(fā)展，經濟全球化不斷深入和科學技術日新月異，加強對技能人才激勵機制問題的研究，制定符合中國國情的人才激勵機制具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。

[關鍵詞] 人力資源管理；人才；激勵機制；人力資本

一、前言

員工的工作狀況，不僅取決于工作能力，而且取決于工作態(tài)度；沒有積極主動的工作態(tài)度，即使具有較強的業(yè)務能力，也不會產生好的工作成效。為有效地實現(xiàn)經營目標，企業(yè)應該分析企業(yè)經營管理中存在的問題。同時企業(yè)要建立科學的人力資源管理制度，健全激勵機制，樹立“以人為本”的管理理念，提升企業(yè)的經營管理水平。

二、激勵的性質

首先要弄清楚究竟什么是“激勵”。

激勵就是激發(fā)、鼓勵之意，是對人們行為動機的觸發(fā)，激發(fā)人的工作動機，鼓勵人的工作干勁，調動人們的積極性，改變人們的活動方式，從而實現(xiàn)一定的組織目標。它起著加強、激發(fā)和推動的作用。激勵是通過精神或物質的某些刺激，促使人有一股內在的工作動機和工作干勁，朝著所期望的目標前進的心理活動。激勵機制是指一個組織為了某種激勵目的所采取的體系和制度。其特點在于從影響和改變人們的動機入手，這也是其優(yōu)越性所在。勞動態(tài)度的改變，工作覺悟的形成，不是僅僅靠強迫就可以實現(xiàn)的，必須依靠激勵。激勵是改變人的精神面貌的主要途徑。

在企業(yè)經歷的不同階段，激勵工作在企業(yè)管理中也具有不同的地位。企業(yè)管理初期，激勵機制并不受到重視，那時主要實行的是強制性管理，在這種情況下，企業(yè)的經營目標與員工是完全分離的，經營者不可能也不打算把企業(yè)目標化為員工動機。隨著管理機制的成熟，企業(yè)越來越意識到激勵工作的重要性，而在現(xiàn)代企業(yè)管理中，激勵與制度并列，成為管理工作的兩條腿；沒有制度約束的激勵，是無秩序的激勵，沒有激勵配合的制度，是無活力的制度，二者缺一不可。

三、激勵機制在企業(yè)人力資源管理中的作用

激勵具有特殊的作用。它可以增強一個企業(yè)內部組織的凝聚力，認同和追求組織的共同目標，使組織目標成為組織成員的信念，從而轉化為動機，推動人們?yōu)榇伺?。在實踐中，具體表現(xiàn)為如何使管理者的意圖被員工所認同，成為員工的自覺行動；而這種行動不是暫時的、偶然的、而是長期的、持之以恒的，是能夠克服困難堅持下去的行為過程。因此，激勵工作是管理者一項重要的任務。

所以，在企業(yè)推行激勵機制是非常必要的，企業(yè)人力資源管理中激勵機制的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）導向作用。運用激勵機制可以引導職工按照企業(yè)既定的發(fā)展目標去努

力，保證企業(yè)各部門各項管理工作的順利進行，這是激勵機制在企業(yè)管理中的首要作用。通過激勵機制可使職工明確工作方向，制定激勵措施，有助于有目的地引導組織成員的行為，使個人的目標與組織的目標趨向于一致，從而更好地為組織效力。

（二）動力作用。每位職工都有自己追求的目標，要實現(xiàn)目標，必須有一種動力。激勵機制正是產生力量的重要源泉之一。職工都有積極向上、不甘落后的心理，比如都希望業(yè)務好、能力強、威信高、受人尊重等，激勵就是根據(jù)這一心理特征施加影響，使職工產生需要、動機、堅定信念，推動實現(xiàn)正確目標。同時，職工得到有效的激勵，還可以激發(fā)其創(chuàng)造力、創(chuàng)新能力。人是具有極大潛力的，能否充分挖掘出來，取決于激勵機制是否有效。通過激勵可以充分調動組織成員的積極性和創(chuàng)造力，使他們的潛力得到最大限度的發(fā)揮。哈佛大學心理學家、管理學家威廉·詹姆士(william James)教授的實驗表明：一般員工僅需發(fā)揮出20%~30%的個人能力，就足以應付日常工作；如果受到充分的激勵，其工作能力能發(fā)揮出80%~90%，其中50%~60%的差距是激勵作用所致，可見激勵的作用之大。因此在企業(yè)人力資源開發(fā)與管理中必須建立有效的激勵機制，挖掘職工的內在潛力，鼓舞其士氣，激發(fā)其創(chuàng)造性，這樣會大大提高工作績效。

（三）優(yōu)化作用。運用激勵機制能夠優(yōu)化企業(yè)人才隊伍結構?！叭肆Y源是第一資源。實現(xiàn)科技進步，實現(xiàn)經濟和社會發(fā)展，關鍵都在人?！逼髽I(yè)的主體是員工，如何使這支隊伍在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮其重要作用，關鍵是在人力資源管理中要充分調動其工作積極性，發(fā)揮其優(yōu)勢，用激勵的手段優(yōu)化企業(yè)人力資源配置。作為人力資源的個體——職工的發(fā)展是受一定條件制約的。采取符合職工心理和

行為活動規(guī)律的各種激勵手段，就可以激發(fā)其積極性、主動性和創(chuàng)造性，進而提高企業(yè)經營水平。

（四）提升作用。運用激勵機制能夠提升企業(yè)發(fā)展水平，提高個人素質。沒有一流的員工，就不會有一流的企業(yè)。堅持以職工為主體，以激勵為主導，是企業(yè)建設、發(fā)展目標的重要基礎。企業(yè)人力資源管理要盡一切可能為職工提高專業(yè)水平和創(chuàng)新能力提供條件和制度保證。激勵會給職工的學習和實踐帶來巨大的動力，從而會促使職工素質的不斷提高。對堅持不懈、忠于職守、業(yè)務熟練、工作中有突出貢獻的職工進行大力的表彰和獎勵，無疑有助于形成良好的風氣，提升他們的精神境界，有助于提高職工的知識素養(yǎng)和業(yè)務素質。

（五）穩(wěn)定作用。運用激勵機制能夠起到穩(wěn)定人才的作用。時代的發(fā)展，勢必導致人才的激烈競爭，從而加大了企業(yè)人才的流動和不穩(wěn)定性。激勵有助于形成一種競爭氣氛，對整個組織有著至關重要的影響。開展競爭活動，運用各種形式，大力表彰先進，鞭策后進，激發(fā)大家的集體榮譽感，自覺為集體增光，為單位爭榮，爭先創(chuàng)優(yōu)，溶個人利益與集體利益于一體，集體利益為先的大好局面，使整個集體的凝聚力得到充分體現(xiàn)。在企業(yè)人力資源管理中，通過健全激勵機制，靈活地采用各種激勵手段，創(chuàng)造企業(yè)良好的內在吸引力和外在環(huán)境，既可以促進企業(yè)的人才脫穎而出，也能吸引外部優(yōu)秀人才資源向本企業(yè)流動，從而提高企業(yè)的競爭力。

（六）約束作用。運用激勵機制能夠約束職工的行為動機。心理學家認為，動機是人們活動的起因，它是由人的需要引起的。職工出于成就需要的工作動機，不僅有很高的強度，而且有持久性、穩(wěn)定性和自覺能動性。在工作目標確定后，通過激勵機制的建立可使員工產生忠于職守，努力為目標奮斗的行為動機，建立對自身行為的評價標準，對符合工作目標的情感、意志和行為會予以支持和強化，以正確的觀念和主人翁的職業(yè)態(tài)度為人處事，努力實現(xiàn)工作目標；通過積極進取而獲得成就，由此會受到認可和贊賞，必然會激發(fā)出更大的干勁和創(chuàng)造性，最大限度地發(fā)揮自己的潛能，進而促進企業(yè)工作。

（七）凝聚作用。正確運用激勵機制，能夠培養(yǎng)職工的集體榮譽感，增強企業(yè)的向心力、凝聚力。每個人都希望自己不斷進步，在不斷的追求中實現(xiàn)自己的人生目標。通過激勵的方法，能夠為成員提供一個可以實現(xiàn)自己人生目標的環(huán)境，使他們找到超越的對象，從而形成一種你追我趕的工作氛圍。使職工以生活、工作在這樣的集體、這樣的企業(yè)中為榮，以為集體的榮譽、企業(yè)的利益做出自己的貢獻為樂。

結束語：企業(yè)激勵機制的確立，要注意結合企業(yè)總體發(fā)展目標和具體目標的設置，注意把握群體激勵與個人激勵相結合，體現(xiàn)穩(wěn)定性和持續(xù)性的原則，要注意考察激勵機制的積極作用和負面作用；要不斷地去探索新的激勵方式并不斷完善激勵機制，努力追求人力資源管理的科學化、規(guī)范化，力爭達到人力資源利用的最大化、最優(yōu)化。正確地認識激勵理論、科學引入激勵機制、靈活運用激勵技巧、適當選擇激勵方法，這對企業(yè)管理者和人力資源管理部門都具有很大的指導作用，有利于發(fā)揮職工的創(chuàng)造性和積極性，從而極大地提高工作績效。

主要參考文獻：

秦志華 《工商管理人教科書》 經濟管理出版社 1998年版