第一篇：市場(chǎng)培訓(xùn)生工作體會(huì)

市場(chǎng)培訓(xùn)生工作體會(huì)

今天是星期五，是我來的第二天,今天的狀態(tài)明顯比第一天好,因?yàn)榈谝惶靵淼臅r(shí)候有點(diǎn)茫然不知所措,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和同事們說的事情也是半知半解,雖然還是顯得有點(diǎn)手忙腳亂.但是我相信會(huì)一天比一天好的!

回顧一下領(lǐng)導(dǎo)上午的授課,首先領(lǐng)導(dǎo)的問題還是像第一天一樣,今天你想得到什么?我的回答很朦朧很概括,領(lǐng)導(dǎo)不是特別滿意.不是我有意敷衍.因?yàn)槲掖_實(shí)不知道想要得到什么!不是不努力而是想要學(xué)想要懂的學(xué)問太多!一時(shí)間無從說起!盡管如此上午還是學(xué)到了不少的東西.首先,我明白了,在像別人提要求的時(shí)候一定不要讓對(duì)方有過多的選擇,如果那樣對(duì)方會(huì)猜測(cè)你到底要什么東西。對(duì)方也會(huì)感到你是在敷衍他,對(duì)他不尊重。于是乎,對(duì)方對(duì)你敷衍了事!接下來領(lǐng)導(dǎo)提出了今天學(xué)習(xí)的兩個(gè)任務(wù),第一個(gè)就是勵(lì)志掙足夠的錢!但是光勵(lì)志無濟(jì)于事,我們要做的是掌握掙錢的方法。我們可以每天拿回很少甚至拿不回錢,但是一定要拿回掙錢的方法。

第二個(gè)任務(wù),學(xué)會(huì)贊美。正如領(lǐng)導(dǎo)所說,以前社會(huì)贊美別人會(huì)看作是拍馬屁,但是當(dāng)今社會(huì)恰當(dāng)和準(zhǔn)確的贊美,會(huì)使人心情逾越!確定了目標(biāo)后,接下來看看稱呼在第一印象中起到了很大作用!你對(duì)對(duì)方的稱乎決定了相處的位置,那么好決定了對(duì)方的稱呼以后,接下來如何與對(duì)方溝通,怎么溝通使對(duì)方聽了以后會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感,首先,我認(rèn)為個(gè)人的音色和語(yǔ)速很重要,領(lǐng)導(dǎo)在昨天上課中提到聲音的溫度以及今天提到的語(yǔ)速的快慢決定了對(duì)方會(huì)不會(huì)適應(yīng)你的談話節(jié)奏。您說什么不重要,對(duì)方聽清什么最重要。在交談的過程中會(huì)有很多的意外事情發(fā)生比如對(duì)方對(duì)你的話語(yǔ)產(chǎn)生質(zhì)疑,這個(gè)時(shí)候一定要控制自己的情緒,切記在您情緒失控的時(shí)候,您那時(shí)候是最危險(xiǎn)的!如果有異議要及時(shí)排除異議,異議無非是根本的利益沖突,可以和對(duì)方培養(yǎng)感情,交換條件,最終達(dá)成一致。

最后領(lǐng)導(dǎo)講到的是好習(xí)慣,領(lǐng)導(dǎo)說好運(yùn)氣不如好習(xí)慣,確實(shí)是這樣,一個(gè)人不會(huì)天天擁有好運(yùn)氣但是好的習(xí)慣可以伴隨他一生。我個(gè)人的理解是擁有好習(xí)慣成功很容易!

在上午結(jié)束的時(shí)候,我領(lǐng)到了任務(wù),就是我的聲音和形體的練習(xí),下午我通過下載感恩的心的視頻的觀看模仿,跟的作了三十次,現(xiàn)在我可以熟練的作出動(dòng)作和唱出歌曲,而發(fā)音練習(xí)經(jīng)過六十次的練習(xí)由上不來氣發(fā)不準(zhǔn)音到可以流利完整的讀下來!對(duì)于今天的表現(xiàn)很滿意。

明天我的目標(biāo)是加強(qiáng)鞏固我的聲音和形體,將練習(xí)量加到八十次!希望明天收獲在聲音上可以順暢的發(fā)音吸氣,形體上可以將動(dòng)作的細(xì)節(jié)作的更規(guī)范!

最后是我每天的贊美,首先贊美的是xx姐,她的工作很認(rèn)真,效率也是一流,對(duì)人對(duì)事負(fù)責(zé)且熱心。算是新時(shí)期的知識(shí)女性的代表!

第二篇：市場(chǎng)培訓(xùn)生工作日記

市場(chǎng)培訓(xùn)生工作日記

匯報(bào)人：錢薪宇

匯報(bào)日期：2014年2月28日

今天是我工作的第二天，因?yàn)橹懒斯镜墓ぷ髁鞒蹋缟系搅斯鞠葴?zhǔn)備今日計(jì)劃以備晨會(huì)時(shí)用。早上八點(diǎn)肖經(jīng)理和同事我準(zhǔn)備開會(huì)，今天的會(huì)議是由夏夢(mèng)主持，在會(huì)議上每個(gè)人做了今天的工作計(jì)劃。我今天的工作計(jì)劃是：

一 繼續(xù)加深形體聲音練習(xí)

二 積極配合公司培訓(xùn)項(xiàng)目

三 練習(xí)公文寫作

四 看市場(chǎng)培訓(xùn)生資料

五 多觀察其他同事并學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)

六 完成今日的工作記錄（晨會(huì)議記錄，晨會(huì)綱要，夕會(huì)議記，夕會(huì)綱要，工作計(jì)劃，工作日志，工作總結(jié)，計(jì)劃總結(jié)一覽表）。

七 一天的練習(xí)結(jié)束后做錄音

八 對(duì)今日工作進(jìn)行總結(jié)，打掃衛(wèi)生，下班。

晨會(huì)上肖經(jīng)理總結(jié)時(shí)提出公司可能重新裝潢的問題，希望每位員工積極協(xié)助配合。大家都表示會(huì)積盡早完成分內(nèi)工作，以便下午收拾辦公室，但因時(shí)間緊促，裝修問題暫時(shí)擱置。

八點(diǎn)三十分領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，會(huì)議中領(lǐng)導(dǎo)提出對(duì)昨日工作收獲進(jìn)行總結(jié)，通過形體聲音練習(xí)，我感受到了細(xì)節(jié)的重要性，還有想做到有感染力是一件很不容易的事。當(dāng)然這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)于市場(chǎng)培訓(xùn)生，非常重要的一點(diǎn)就是能夠說出別人想聽的話。領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)內(nèi)容：

第一 學(xué)會(huì)怎么稱贊別人

第二 聽--做，說出來讓大家夸

第三 學(xué)會(huì)推敲

第四 工作基本無錯(cuò)誤，少企業(yè)帶來?yè)p失，多給企業(yè)帶來價(jià)值

第五 強(qiáng)調(diào)了時(shí)間管理練習(xí)，任務(wù)管理練習(xí)，記錄時(shí)間，在指定時(shí)間完成指令。感恩的心手語(yǔ)版所用時(shí)間為五十秒，一個(gè)星期一千次發(fā)聲練習(xí)，平均一天

一百七十次。

第六 質(zhì)量重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于數(shù)量

第七 指導(dǎo)公文練習(xí)，工作日記的書寫方法。聲音，氣質(zhì)，習(xí)慣比別人好一點(diǎn)。第八 改變是件很了不起的事情，尤其是改變多年的習(xí)慣，做一個(gè)可塑性強(qiáng)的人 第九 人生目標(biāo)過好日子

第十 做給大家看

會(huì)議結(jié)束時(shí)間九點(diǎn)二十，回到職位，我寫了工作記錄，還有公文寫作。十點(diǎn)左右進(jìn)行形體，朗讀練習(xí)直至午休。下午一點(diǎn)繼續(xù)聯(lián)系，每個(gè)人單獨(dú)完成整套，其他兩位同事指導(dǎo)不足。下午兩點(diǎn)五十分，夏夢(mèng)對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，詢問我們?cè)谂嘤?xùn)中遇到的困難及收獲，我們每個(gè)人都收獲很多。還有就是對(duì)我們的問題質(zhì)疑，夏夢(mèng)都做了耐心的解釋與指導(dǎo)，很貼心的同事，即能站在見習(xí)生的角度又站在公司的角度全面地考慮問題。培訓(xùn)時(shí)間大概五十分鐘，在這五十分鐘里大家真的對(duì)公司，對(duì)身邊的一切有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，也更加堅(jiān)定了自己。和同事一起培訓(xùn)過程中，也對(duì)彼此有了一個(gè)更深入的了解，王蕾雖然年紀(jì)小感社會(huì)經(jīng)驗(yàn)很多，很樂觀，心態(tài)很好，給人一種很舒服的感覺。宋艷玲在形體和聲音練習(xí)上比我們要更認(rèn)真，能夠正確認(rèn)識(shí)自己，虛心好學(xué)。王妙今天給我們大銀行朗讀材料，說話永遠(yuǎn)是那么溫柔，對(duì)我們很有耐心。吳桐上午做了pOp宣傳海報(bào)，字寫的很漂亮，工作態(tài)度嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)，很值得我們學(xué)習(xí)。肖經(jīng)理為人和善，對(duì)員工非常好，總是面帶微笑，把我們當(dāng)成自己的孩子，對(duì)迷茫的員工給予指導(dǎo)并鼓勵(lì)。

夕會(huì)，每個(gè)人匯報(bào)自己工作完成情況，王淼提出我們的工作計(jì)劃要細(xì)化，制定的應(yīng)該是詳細(xì)，具體的計(jì)劃。

最后幫同事整理錄音資料，但是一時(shí)失誤，誤刪同事的錄音，導(dǎo)致從新錄制，很不好意思，如果這是公司很重要的文件，在沒有復(fù)制的情況下誤刪，那是件很嚴(yán)重的事，反思，檢討，做事要認(rèn)真，凡事都要有個(gè)備案。為了自己，完善自己，加油！

第三篇：市場(chǎng)培訓(xùn)生工作日志

市場(chǎng)培訓(xùn)生工作日志

2014 年4月21日

今天是周一，今天起床的時(shí)候有點(diǎn)晚了。沒有吃早飯到了以后發(fā)現(xiàn)同事們都來啦！領(lǐng)導(dǎo)正在和陳瑞探討工作，我進(jìn)去后領(lǐng)導(dǎo)問了我昨天學(xué)會(huì)了什么！我如實(shí)的進(jìn)行了匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)又問了今天想學(xué)到什么？這個(gè)問題我昨天睡不著的時(shí)候一直在想，可是想不到啊！不是我不用心，我確實(shí)是感覺我什么都想學(xué)都想得到，我怕因?yàn)槲业奶釂栕岊I(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生反感，感覺我不能夠腳踏實(shí)地！可是我按照我的想法和領(lǐng)導(dǎo)做了交談。但是領(lǐng)導(dǎo)很不滿意，認(rèn)為我是在找理由進(jìn)行敷衍，其實(shí)我真的不是。領(lǐng)導(dǎo)還說了關(guān)于工作態(tài)度的問題！我很迷茫，我到底想學(xué)什么？我知道我想要什么！

今天晨會(huì)由陳瑞支持，我感覺和xx姐一樣優(yōu)秀，我也很期待我有一天也會(huì)主持！今天的引導(dǎo)詞我可以不看搞朗讀了，而且形體也特別熟練了，總算沒有浪費(fèi)我的練習(xí)。今天又來了一個(gè)女生看樣子是那種很老實(shí)聽話對(duì)工作認(rèn)真的孩子。

晨會(huì)結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)上課。首先領(lǐng)導(dǎo)又強(qiáng)調(diào)了工作態(tài)度，這個(gè)時(shí)候我感覺我有點(diǎn)羞愧的感覺！我暗自下定決心今天晚上我一定要想好我明天要從領(lǐng)導(dǎo)那得到什么！這是我目前的工作我一定要完成好！接著領(lǐng)導(dǎo)又帶我們復(fù)習(xí)了現(xiàn)在社會(huì)的三種人！今天在談到這三種人我的認(rèn)識(shí)和感覺都不一樣了！我認(rèn)為前幾天是讓我們簡(jiǎn)單了解，今天的讓我有了更深的了解！從入不敷出的人延展了一個(gè)新問題，就是這類人還有一部分是生活不能自理的！像十八歲之前的我和因?yàn)闅埣驳阮愃茊适趧?dòng)能力的人。從這個(gè)問題又延展到了如何讓父母安心，就是在我的一生中只要我有收入我會(huì)拿出一些給父母！這樣他們就不會(huì)對(duì)我擔(dān)心，適當(dāng)?shù)南蛩麄儏R報(bào)我的工作也是一種讓他們減少擔(dān)憂！

接下來講到了每個(gè)月的薪金分配，最重要的一個(gè)是每個(gè)月要拿出一定的錢來提高自己的能力，這句話讓我想到了電影（當(dāng)幸福來敲門）里面的主人公沒有收入可是還要想盡辦法讓自己的能力提高，事實(shí)最后證明他成功了！

最后講到的是領(lǐng)導(dǎo)和我們的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)需要榮譽(yù)和成績(jī)我們需要金錢和鼓勵(lì)！那么我們靠自己很難實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，所以我們需要團(tuán)隊(duì)。但是我們不能在團(tuán)隊(duì)里做平庸的人，一定要努力讓自己成為有價(jià)值的人，得到了隊(duì)員和領(lǐng)導(dǎo)的贊賞我就值錢了。成為與眾不同的人！

下午還是練習(xí)了形體和發(fā)聲，但是側(cè)重點(diǎn)放到了發(fā)聲上。因?yàn)槲疫€是不夠好，所以又練習(xí)了三十遍！我相信明天我的發(fā)聲練習(xí)會(huì)更加完善，聲音會(huì)得到彌補(bǔ)。贊美今天的新同志倪賽紅她比較直爽，剛正不阿。對(duì)工作一絲不茍，性格開朗容易接觸。今天的微笑工作回家后我會(huì)繼續(xù)練習(xí)！

2014年4月20日

今天是周日，今天來的比較早，七點(diǎn)就到了！昨天雖然是休息日，可是我也是六點(diǎn)起來的！即使我住的地方比較近，但我還是每天都早點(diǎn)去！早起的鳥有蟲吃！我以為今天可能是我先到，沒想到領(lǐng)導(dǎo)比我先到了！我進(jìn)屋領(lǐng)導(dǎo)與我簡(jiǎn)單的聊起了天！通過內(nèi)容我了解到領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的不容易和一些經(jīng)驗(yàn)！通過領(lǐng)導(dǎo)的講述完全掃平了我之前的顧慮！我感覺我是一個(gè)很容易和陌生人溝通的一個(gè)人，但是一想到去醫(yī)院和大夫進(jìn)行溝通和推銷我就有些擔(dān)心！可是后來我一想我要拿出破釜沉舟的精神，就當(dāng)如果藥推銷不出去我就沒有飯吃沒有地方住！

陸陸續(xù)續(xù)的各位同事也都到了，我們簡(jiǎn)單的打掃了下衛(wèi)生，領(lǐng)導(dǎo)接的給我們授課，今天來了一位新同事。她是中醫(yī)藥大學(xué)的！她簡(jiǎn)單的自我介紹然后再和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)話中我感覺到一些壓力。我感覺我的起點(diǎn)和她比差很多畢竟人家受過高等教育，但是我想到了領(lǐng)導(dǎo)早上對(duì)我說的，如果我想三年內(nèi)拿到別人十年才能拿到的薪水！我必須要比別人付出兩倍甚至是幾倍的努力！堅(jiān)定信心以后我的擔(dān)憂似乎少了一點(diǎn)！很快早會(huì)開始，和往常一樣，但是經(jīng)過這幾天的訓(xùn)練和我自己昨天在家的強(qiáng)化訓(xùn)練！我感覺我的朗讀和形體練習(xí)都得到了提高！再肖經(jīng)理對(duì)我們講話完畢后，領(lǐng)導(dǎo)又接續(xù)給我們授課，今天從吉林來了一個(gè)女生，大家都叫她xx姐，她似乎有很多問題要請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)說主要給她解決問題讓我們都聽聽，因?yàn)樵诮酉聛淼墓ぷ髦形覀兌紩?huì)經(jīng)歷。當(dāng)xx姐問領(lǐng)導(dǎo)推銷的技巧和如何推銷自己這兩個(gè)問題的時(shí)候我很仔細(xì)的聽，因?yàn)樗膯栴}一直是我想問領(lǐng)導(dǎo)的。可是我又不敢張口，畢竟我是新來的有些問題問了會(huì)顯得我比較浮躁。領(lǐng)導(dǎo)開始為xx姐答疑我很仔細(xì)的聽！我通過領(lǐng)導(dǎo)的答疑感覺這些疑難問題似乎并不是很難可是又不簡(jiǎn)單，正當(dāng)我想這些問題的時(shí)候，又來了一個(gè)美女培訓(xùn)生，無論是氣質(zhì)還是談吐都是超凡脫俗！我頓感壓力倍增。通過對(duì)話我看出來她也是個(gè)比較有主見很上進(jìn)的女生。在接下來的授課過程中，領(lǐng)導(dǎo)又提到了糾正壞習(xí)慣和贊美的這兩個(gè)問題，并且舉了例子。首先我們?nèi)グ菰L的都是些大醫(yī)院的大夫，他們的綜合收入很高，如果我們要給他們些小禮物送的是很平常的東西，那么他們不會(huì)上心。好東西永遠(yuǎn)缺一件！可是我們微博的收入無法滿足他們。這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)說有不用花錢的禮物，這個(gè)禮物就是贊美。根據(jù)他們的年齡和性別、性格找到適當(dāng)?shù)脑掝}稍加贊美。效果馬上就不一樣！

接下來講到在面臨幫誰(shuí)都是幫的時(shí)候，我們?nèi)绾文茏尨蠓驇臀覀儯磕蔷褪钦嬲\(chéng)和讓對(duì)方心里舒服！通過行動(dòng)證明你的承諾不是空頭支票，領(lǐng)導(dǎo)又給我們講了為什么我們能在同等產(chǎn)品里遙遙領(lǐng)先，這些絕不是偶然是通過企業(yè)人員的吃苦耐勞，堅(jiān)韌不拔換來的。別人也許可以堅(jiān)持一年兩年，但是我們企業(yè)人員可以一直這樣做！聽到這我心里豁然開朗，我不是怕吃苦，我是怕吃苦了沒有回報(bào)，但是通過這個(gè)小插曲我終于打消了這個(gè)念頭最后xx姐又和領(lǐng)導(dǎo)說了一位同事因?yàn)闉^職的事，xx姐為這個(gè)同事辯護(hù)，我們通過話語(yǔ)感覺這不是偏袒，完全是xx姐是一個(gè)關(guān)心樂于助人的人！但是通過領(lǐng)導(dǎo)的回答我聽的出來，辦事一定要一絲不茍不能馬虎了事，如果犯錯(cuò)只能自己承擔(dān)后果。因?yàn)槠髽I(yè)請(qǐng)我們來是解決困難，而不是讓我們制造困難。

下午我練習(xí)了發(fā)聲和形體練習(xí)各三十遍！和新同事一起練的，我感覺他倆對(duì)工作的態(tài)度很認(rèn)真！寫到這我又想到領(lǐng)導(dǎo)明天又會(huì)問我想得到什么，其實(shí)我什么都想得到，因?yàn)槲覄側(cè)胄袑?duì)于所有的事情都感覺陌生，領(lǐng)導(dǎo)不管講什么都是我需要學(xué)習(xí)需要得到的！有的也許聽過但是不同的人講，看法和理解完全不一樣！所以我什么都想得到！

2014.4.21來到xx培訓(xùn)的這段時(shí)間里，對(duì)自己要達(dá)到的目標(biāo)越來越清晰，并為之努力的奮斗，調(diào)整自己的狀態(tài)以積極飽滿的精神去面對(duì)新一天的工作。

在來的路上因?yàn)槁藥追昼娨苍S我們就趕不上這列車，只能看著它越開越遠(yuǎn)，也不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)而停下來，錯(cuò)過了的時(shí)間也許也就錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。而我們只能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)改變自己，學(xué)會(huì)時(shí)間管理不斷的去努力去爭(zhēng)取。來到公司里看到劉達(dá)宇在擦桌子他很細(xì)心，把每一個(gè)電腦桌都擦了一遍，這是我們每天沒有做到的，作為一個(gè)男生他做的很好是我學(xué)習(xí)的榜樣。今天由我主持的晨會(huì)，與前幾次比起來沒有了緊張的心里一切都是那樣的坦然，自己還有待加強(qiáng)讓整個(gè)過程更加完美，最后肖經(jīng)理對(duì)晨會(huì)進(jìn)行了總結(jié)，在每一天的學(xué)習(xí)中提高自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力糾正，要有突破感，在突破的基礎(chǔ)上嚴(yán)格的要求自己。

在2014.4.21的7：39分做出承諾只要有收入都會(huì)拿出一部分答謝我的父母，此生善待父母給我的衣服讓自己變得光彩奪目。現(xiàn)在的自己還不夠優(yōu)秀，勵(lì)志于讓自己的每一天都要有所收獲有所改變，一步一步的達(dá)成自己的目標(biāo)。有效的分配自己的財(cái)富、時(shí)間與力氣，而今天的自己是否合理的利用了自己時(shí)間與力氣，上午在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)中講三種人當(dāng)中：（1）入不敷出（2）略有贏余（3）分配社會(huì)資源，制定游戲規(guī)則，給自己一個(gè)清晰的定位，現(xiàn)在的自己屬于入不敷出的人，自己不能自足還需要父母無常的去支持幫助，我怎么能那樣的自私，所以要不斷的努力讓自己成分配社會(huì)資源，制定游戲規(guī)則的人。讓自己與眾不同，首先要端正自己的態(tài)度認(rèn)真去對(duì)待每一件事，在拜訪客戶時(shí)要微笑，讓整個(gè)氣氛變得融洽起來，當(dāng)客戶不表態(tài)時(shí)找出問題的原因解決問題。其次，熟練的掌握工作技能，而在沒有充分準(zhǔn)備的前提下沒有對(duì)與錯(cuò)，只有強(qiáng)與弱，雖然現(xiàn)在的自己不夠強(qiáng)大，但是我可以付出的更多去學(xué)習(xí)掌握技能做好充分準(zhǔn)備。在下午的時(shí)間里對(duì)產(chǎn)品知識(shí)再次進(jìn)行背誦理解的掌握，在明天結(jié)束對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，要讓每一天都看到收獲，在晨會(huì)中發(fā)現(xiàn)自己緊張的心里已經(jīng)消失了，變得對(duì)自己有自信了并相信自己會(huì)做的更好。在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)自己對(duì)思考問題與觀察還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)。明天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)贊美的練習(xí)，在培訓(xùn)中積極思考發(fā)言溝通。

今天又新來了一名同事xx我們的團(tuán)隊(duì)在一點(diǎn)點(diǎn)的壯大起來，氣氛也變得活躍了起來，婷婷今天很認(rèn)真努力得教xx、倪賽宏、劉達(dá)宇聲音與形體的練習(xí)，他們學(xué)的也很認(rèn)真很快的學(xué)會(huì)了，王淼姐依然是那么的細(xì)心，她是我們每個(gè)人學(xué)習(xí)的榜樣。

一天的工作結(jié)束了，希望我們不斷的努力能夠通過考核投入到實(shí)際的工作中。

第四篇：生本教育培訓(xùn)體會(huì)

生本教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

——晁海君 2月24日，我校有幸請(qǐng)到西寧市教科所張桂霞主任、湟源縣教研室李亞蘭主任和西寧市曉泉小學(xué)的兩位生本實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行生本課堂展示和生本教育專題講座，會(huì)上聽了張主任的專題講座和，執(zhí)教老師簡(jiǎn)單說課，來自青海西寧的歐雯老師和來自廣東的余行秀教授為三節(jié)課做了精彩點(diǎn)評(píng)及理論培訓(xùn)，收獲很大，得到了幾點(diǎn)啟示。啟示之一：教學(xué)不是要主要依靠教師的教，而是依靠學(xué)生的學(xué)。來自青海的張珊珊老師執(zhí)教的一年級(jí)的識(shí)字課給我印象頗為深刻。張老師親切的話語(yǔ)讓人如沐春風(fēng)，她整堂課都在抓住一切機(jī)會(huì)培養(yǎng)剛?cè)雽W(xué)孩子的各項(xiàng)能力，如引導(dǎo)孩子大方、得體地講故事并提出有價(jià)值的問題，教孩子如何合作，如怎樣傾聽、怎樣上臺(tái)匯報(bào)等，盡管這些孩子原來不知道什么是合作學(xué)習(xí)，但通過老師的引導(dǎo)他們不但懂得如何合作，而且學(xué)習(xí)效果非常好。想想我們平日的教學(xué)中，我們太自作多情了，很多時(shí)候我們一廂情愿承擔(dān)了許多工作，渴望學(xué)生按照我們?cè)O(shè)計(jì)的方向去發(fā)展，但發(fā)現(xiàn)自己失敗了學(xué)生不領(lǐng)情，因?yàn)榻逃豢赡芟裥藜魳涿鐚?duì)學(xué)生進(jìn)行外在的改造，我們對(duì)學(xué)生所施加的影響都要通過學(xué)生進(jìn)行自我認(rèn)知、自我建構(gòu)、自我發(fā)展、自我完善來達(dá)到，教育過程的主力和主人是學(xué)生而不是教師，我們只不過是學(xué)生自主發(fā)展的服務(wù)者，學(xué)習(xí)是生命成長(zhǎng)的過程，它是人自身的一種需要，而不是外在壓力的結(jié)果。教育的一切行為都應(yīng)該是為了滿足學(xué)生的這種需要，從而使他們內(nèi)在的生命力、使他們的潛能得到充分的發(fā)揮。課堂應(yīng)該上

在給予學(xué)生充分的前置性學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上放手讓學(xué)生去討論，思辨，能學(xué)會(huì)的自己學(xué)會(huì)，不能學(xué)會(huì)的創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓他學(xué)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)教育是為了幫助學(xué)生，而不是限制學(xué)生。教師不做“拉動(dòng)學(xué)生的纖夫”沉重而痛苦，而應(yīng)該做“生命的牧者。”

啟示之二：學(xué)生是天生的學(xué)習(xí)者，而不是一張白紙讓我們涂抹最美的畫。這告訴我們，一方面是學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿了好奇欲望和創(chuàng)造欲，另一方面在他生活的經(jīng)歷中積累了學(xué)習(xí)的資源和學(xué)習(xí)的能力，而不是一張白紙，即使一年級(jí)的學(xué)生。人的起點(diǎn)非零，在基礎(chǔ)教育階段，所有的知識(shí)都可以在生活中找到，而不僅僅是教材中。在教學(xué)中教師應(yīng)該充分利用孩子學(xué)習(xí)能力把脫離了生活、脫離了學(xué)生的實(shí)際感受的知識(shí)符號(hào)學(xué)習(xí)和學(xué)生的生活結(jié)合，讓學(xué)生自己去做、去發(fā)現(xiàn)、去研究、去感悟。生本教育揭示教育的本質(zhì)是提升生命，教育手段是依靠生命本身的內(nèi)在力量。教育應(yīng)該在此基礎(chǔ)上進(jìn)行，充分尊重和依循生命的本質(zhì)，教育才可能是“人的教育”。使人的生命潛能得到充分的發(fā)揮，使人的天性得到自由的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)人的現(xiàn)代化。啟示之三：生本課堂帶來的是教師和學(xué)生的共同發(fā)展和成長(zhǎng)。教學(xué)中封閉的資源和方式給必將產(chǎn)生學(xué)習(xí)結(jié)果的單一和學(xué)生思維的僵化，于是學(xué)習(xí)變成沒有個(gè)性的重復(fù)和驗(yàn)證、記憶，學(xué)生的思維和創(chuàng)造力都被禁錮，沒有創(chuàng)造性的工作讓教師在重復(fù)、單調(diào)中，滋生了麻木和倦怠，最后形成惡性循環(huán)，教師厭教學(xué)生厭學(xué)。而關(guān)注生命活力的課堂是開放多元的，在吸引學(xué)生的同時(shí)也在挑戰(zhàn)教師。

啟示之四：建立在美好學(xué)習(xí)生活上的德育才是最好的德育教育。德育的重要內(nèi)容就是養(yǎng)成教育，我們以前的德育過分注重外在的說教與德育活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生的內(nèi)化。殊不知，人天生就有一種“向善”的本能，它是與生俱來的，我們需要做的工作是怎樣讓孩子天生的“善意”不被沖淡，而且要得到深化和發(fā)揚(yáng)，讓孩子的生命中充滿著善帶來的積極情感。生本教育回答并在實(shí)踐著這一理念。生本教育的課堂上的學(xué)生的方式，都是在前置學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上以先以小組內(nèi)合作的形式進(jìn)行研究、然后全班交流，老師對(duì)學(xué)生的觀點(diǎn)也是照單全收，學(xué)生處處感受到成功和自信、對(duì)學(xué)生不采取短期的評(píng)價(jià)考試而是采取評(píng)研保證學(xué)生整體地學(xué)習(xí)。正如郭思樂教授所說的，孩子們的成長(zhǎng)就像果樹成長(zhǎng)一樣，只有等到他們的花期到來，才是有花可看的，你太急著要看，就會(huì)破壞他本身的成長(zhǎng)節(jié)奏。即使看到了花開，也不是最具有生命活力、最本原的花。看到學(xué)生那種熱情大方與自信讓我體會(huì)到生本教育的活力所在，它還原了兒童的天真與活潑，亮出了生命的色彩。學(xué)校校園的建設(shè)讓我們一進(jìn)去就會(huì)感到其中的書香氛圍，那些花草樹木與溫馨提示無不滲透著一種綻放生命與尊重生命的活力，無不讓人有一種去看看書，去賞賞花的沖動(dòng)。學(xué)生生在這樣的課堂、校園里，我們感受到了學(xué)生再按照他們應(yīng)有的身心規(guī)律快樂的成長(zhǎng)，于是他喜歡學(xué)習(xí)了，喜歡學(xué)校了，師生關(guān)系融洽了，看他在課堂上的表現(xiàn)與平時(shí)的與人交往，你就知道他發(fā)展了，進(jìn)步了。

想想自己實(shí)行生本教育到現(xiàn)在，孩子們有了變化與進(jìn)步，這堅(jiān)定了我實(shí)施生本教育的信念。今后自己一定要去學(xué)習(xí)更多關(guān)于生本教育的理論知識(shí)與課堂實(shí)踐知識(shí)，讓自己的課堂進(jìn)一步完善與提高。

第五篇：郵政市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作體會(huì)

眨眼間換崗到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任已經(jīng)五個(gè)年頭，五年來，因?yàn)槿〉煤贸煽?jī)而歡呼雀躍，也因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展落后而苦思；因?yàn)橥黄瓢l(fā)展瓶頸而欣喜若狂，也因?yàn)閷で蟾梅桨付鵂?zhēng)得面紅耳赤……回想五年來的工作，以下幾點(diǎn)與在座的各位共勉：

一、一份責(zé)任 永遠(yuǎn)保持對(duì)工作的激情

責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情。也就是承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)完成的使命，做好應(yīng)當(dāng)做好的工作。領(lǐng)導(dǎo)將我們安排在任何一個(gè)崗位，我們承擔(dān)該崗位工作職責(zé)。俗話說“做不做是態(tài)度問題，做得好與壞是能力問題”，所以做任何一個(gè)崗位我覺得首先要做的就是端正態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任。

激情是一種精神特質(zhì)，代表一種積極的精神力量。有激情才能有積極性，沒有激情只能產(chǎn)生惰性，而惰性只會(huì)使人落伍，一個(gè)沒有熱情的員工是絕對(duì)不可能始終如一高質(zhì)量地完成自己的工作的，更別說做出業(yè)績(jī)了。對(duì)工作缺乏激情的人，總認(rèn)為工作是枯燥乏味，缺少樂趣的。工作對(duì)我們而言究竟是樂趣還是枯燥乏味的事情，這是我們自己的思想決定的，而不是工作本身。如果我們能夠以積極的心態(tài)去面對(duì)每一項(xiàng)工作，就可以讓自己的心靈引擎中沸騰起無窮的能量，繼而推動(dòng)自己的進(jìn)取心和創(chuàng)新意識(shí)。這樣，即使在平凡的工作崗位上工作著，也會(huì)創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)。

二、十分關(guān)注 學(xué)會(huì)與文件數(shù)字打交道

換崗到市場(chǎng)部主任這個(gè)崗位后，我發(fā)現(xiàn)每天都是鋪天蓋地的文件和通報(bào)，那就要求盡快尋找一種快速而有效的閱讀和保存文件的方法，從而提高工作效率。

一是詳細(xì)分類分清輕重緩急。現(xiàn)在的文件是多如牛毛，對(duì)于所有文件進(jìn)行粗略的瀏覽，對(duì)于一些一般性的文件進(jìn)行大概的了解，具體要涉及到操作的文件弄懂流程，對(duì)于這兩類文件，建立了以各專業(yè)命名的文件夾進(jìn)行分門別類的存檔，對(duì)我們而言最重要的文件是各類考核方案，設(shè)立專業(yè)的文件夾從而方便隨時(shí)可以查看各類考核，對(duì)于考核文件是細(xì)細(xì)的看，分析每一個(gè)考核指標(biāo)，先粗略的計(jì)算，尋找我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而更能明確發(fā)展重點(diǎn)。

二是關(guān)注各類競(jìng)賽通報(bào)。不論各專業(yè)通報(bào)，還是綜合競(jìng)賽通報(bào)，還是網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)賽通報(bào)都會(huì)認(rèn)真分析，從中一是可以發(fā)現(xiàn)自己的差距，尋找得分項(xiàng)；二是能發(fā)現(xiàn)兄弟單位優(yōu)勢(shì)項(xiàng)進(jìn)行借鑒；三是關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展情況，注重網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)賽數(shù)據(jù)的上報(bào)。

三、百分思考 提升業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)能力

我思，故我在。很多人在用這句話來作座右銘，說實(shí)在的我也很喜歡。思考，這是人類與生俱來的能力。人，無時(shí)無刻的不再思考，包括發(fā)呆，這應(yīng)該也是一種無意識(shí)的思考。而作為企業(yè)的一員，更是在經(jīng)營(yíng)部門的一員，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的思考，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的思考更是必不可少的。

一是學(xué)習(xí)是思考的基礎(chǔ)。要學(xué)會(huì)思考首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)書學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀案例學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向兄弟單位學(xué)習(xí)，將“三人行必有我?guī)煛币玫轿覀兊娜粘W(xué)習(xí)中，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提升綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。

二是勤于思考，才能創(chuàng)新工作。郵政的工作說來也是千遍一律的，都是考核這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，這樣的考核，這樣的競(jìng)賽，而如何能尋找到業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，如何更能調(diào)動(dòng)員工發(fā)展積極性，如何能更創(chuàng)造更大效益，那就是要求我們對(duì)于工作要勤于思考，不斷創(chuàng)新。