第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書概要

創(chuàng)業(yè)計劃書概要

一、執(zhí)行總結

-產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

-項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

-公司的組織和管理；

-項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

-項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

-項目的基本結論和建議。

二、項目背景

-產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展狀況及存在的機遇

-產(chǎn)品或服務概述

-產(chǎn)品服務的優(yōu)點及前景

三、市場機會

-目標市場（按功能、地理位置、人群等方面分）

-市場容量（二手資料與調查相結合）

-競爭對手和競爭產(chǎn)品

-政策方針和WTO的影響

四、公司戰(zhàn)略

-公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術或服務核心、總體方針等）-公司使命與宗旨

-SWOT分析

-發(fā)展戰(zhàn)略

*初期（1-3年）：建立品牌，擴建營銷網(wǎng)絡，開發(fā)產(chǎn)品。

*中期（4-6年）：增大市場占有率

*后期（5-10年）：領先地位和水平及相關產(chǎn)品

-后期市場延伸與進入戰(zhàn)略

-企業(yè)文化

五、市場營銷

-目標市場

-產(chǎn)品

-定價方法

-定價戰(zhàn)略

-新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略

-分銷戰(zhàn)略

-促銷策略

-所選營銷策略的利弊及調整

六、生產(chǎn)管理

-生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

-生產(chǎn)要求（關鍵技術、人員素質要求、確定人員和設備配置）

-廠址的選擇（就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況）

-生產(chǎn)工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）

-加入質量管理的理念

七、投資分析

-股本結構與規(guī)模

-資金來源及運用

-投資收益與風險分析（投資凈現(xiàn)值，投資回收期，盈虧平衡分析）

-投資回報

八、財務分析

-主要財務假設

-損益表

-資產(chǎn)負債表

九、管理體系

-公司性質：有限責任公司，股份有限責任公司等

-組織形式：直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等

-部門職責及人員情況（董事會、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、財務等部門權責利，要注重突出人員經(jīng)歷及特點）

-創(chuàng)新機制（人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵機制、培訓、企業(yè)文化）

組織結構圖

十、機遇、風險及防范

-機遇（農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地）

美好的規(guī)劃重要，但對風險投資家更關注風險，要有針對性的展示并找出規(guī)避措施-技術風險（如產(chǎn)品介入、模仿性等）

-內(nèi)部風險（技術、管理、成本等方面）

-外部風險（市場及政策，如禽流感，產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等）解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）

-政策風險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響；

-投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益的變化程度。

十一、風險資本的退出

（撤出方式、撤出時間：上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場不發(fā)達情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。）

十二、結論和決策建議

-技術價值：該項技術和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景？

-市場價值：基于該項技術的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？

-投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟效益 ？

-決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行概要

創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行概要

不知道在校大學生對自己學校餐廳的飯菜評價怎么樣,反正我是無力吐槽，很一般。如果在學校開一家烤翅店，一定會激起大家購買的欲望，一定會賺的不亦樂乎。

我們都知道大學生的消費能力在逐年上升，大學生作為一個新興的消費大群體，對美味的欲望也很強?，F(xiàn)在一般的大學在校人數(shù)大概兩萬左右，全國有兩千多所大學，而且大學生每年都會有新生入校，所以基本上不會出現(xiàn)有很多人厭倦烤翅的現(xiàn)象，所以如果能在大學開一家連鎖烤翅店，經(jīng)營的好的話，好的口碑互相傳遞，盈利是件很輕松的事，盈利的規(guī)模也會不斷的擴大，利潤就會源源不斷的流進自己的口袋。

但是你可能會問,烤翅那么簡單，如果出現(xiàn)一家烤翅店跟你競爭，你會怎么辦？首先我們會利用網(wǎng)絡和另外的渠道不斷增加我們的品類，不斷改進我們的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品獲得不斷的活力。我們也會與不斷降低我們的成本，第一，把職能性費用降到最低水平。在這個階段中，每個人在其職能范圍內(nèi)做好管理工作，直接由管理部門負責，并且根據(jù)其要求，竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。第二，把所有權總成本降到最低水平。應該做出一定的利

益退讓，以便滿足客戶的要求。第三，進一步降低企業(yè)銷售增值成本。致力于降低與市場營銷、銷售、工程技術支持、場地服務支持、信息技術費用、行政費用等有關聯(lián)的成本。第四，降低與最接近的貿(mào)易伙伴有關的企業(yè)內(nèi)部附加值成本。這一階段要求處理的是對直接供應人、客戶和中間商的成本分析。去除中間環(huán)節(jié)和加入中間環(huán)節(jié)都必須慎重考慮。通過企業(yè)之間的相互合作消除重復操作，提高服務質量，減少總體聯(lián)合成本。我們也會采取一些措施來拉近和顧客的距離，第一：物美價廉為基礎的產(chǎn)品，第二，店堂形象要兼顧，第三，服務熱情莫放棄，培養(yǎng)一批忠實的回頭客。

就目前我知道的，很多大學很少有烤翅店，而大學生又那么多，所以市場很大。假如一個大學有學生兩萬人，只有一家烤翅店，假如每天賣1500塊雞翅，進價1.5元一塊，賣4元一塊，一塊耗費作料和燃料費0.5元，除掉給員工的日工資和店租200,元。那么，每天可以賺2800元，這只是保守估計，如果經(jīng)營的好的話，一天4000元純利潤還是很輕松的。我們也有很多宣傳方法：第一，邀請一些在學校里面比較重要的人參與，第二，舉辦外場，第三，贊助一些學生舉辦的文藝晚會。我們的營銷方法也很重要，新服服務營銷——向老客戶推出專門服務，餐廳形象營銷——對餐廳形象設計和策劃媒休營銷對餐廳加以宣傳，合理利用餐內(nèi)部人員推銷，利用各種形式的菜單向就餐食客推銷等營銷方式。

人才是競爭的核心，是不斷發(fā)展的動力，是盈利的源泉。當然選擇適當?shù)娜藛T來組成團隊，團隊成員的知識結構應該合理搭配。我們團隊的領導者得到更為專業(yè)的培訓和專業(yè)經(jīng)歷，具備個人魅力和感召力。整個團隊由一套系統(tǒng)的專業(yè)的培訓，可以借助培訓來更好地完成任務。

團隊成員之間，組織機構的成員之間任務明確，互相信任，互相支持。在工作人員和組織機構之間有平行及垂直的交流。

我們會賦予團隊成員和志愿者必要的權力和實實在在的責任。在工作環(huán)境中營造快樂、輕松、幽默的氛圍。對于團隊成員和志愿者的貢獻要給予充分地肯定。要創(chuàng)造機會讓團隊成員和志愿者慶祝自己的成功。我們還擁有優(yōu)秀的的活動項目經(jīng)理且具備以下的能力和技能：

建立并運用團隊，并具備領導才能成功地認定任務之所在，并保質保量按時完成任務把項目計劃與活動的戰(zhàn)略、營銷和藝術內(nèi)容等計劃整合在一起

按照行業(yè)標準來進行風險管理，能有效地運用財務控制、指標、和報告制定活動的供應計劃，管理合同具有一定溝通技巧和語言表達能聯(lián)絡并管理眾多的外部利益相關者。對于人員方面，我們已經(jīng)做得很好了，我們會高效率的完成任務，不斷地盈利，爭取做到最優(yōu)秀的團隊，最優(yōu)秀的組織。

關于預算，店鋪一年的租金是5萬，設備投入1.5萬，開業(yè)前期宣傳0.5萬，小投資，大盈利，在未來的一年內(nèi)，我們就能收入5萬元，在兩年內(nèi)就能實現(xiàn)完全盈利。

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書概要

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 學校:_南京工程學院_____ 院系:_通信工程學院_____ 班級:_電力通信111_____ 姓名:_張浩_______ 學號:_208110334______ 聯(lián)系方式:_156********___ 時間:_2012/12/5______ 21世紀是知識經(jīng)濟時代,知識成為一種新的社會生產(chǎn)的資源,知識資本化將成為獨立的更具影響的經(jīng)濟增長要素,知識擁有者成為社會發(fā)展和經(jīng)濟增長的主要潛在力量。大學生是或將是主要的知識資本擁有者。他們投身創(chuàng)業(yè)又將成為知識資本的運營者,他們雖然在創(chuàng)業(yè)時貨幣資本等有形資本不足,但是他們可以憑借生產(chǎn)要素中最重要的無形資本---知識資本來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。作為大學生的我們自然也不能落后,我們應順應著社會發(fā)展的趨勢,不斷摸索,不斷探討,積累經(jīng)驗,為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備!目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,生活水平的提高使人民生活習慣開始了多元化的趨勢,西餐、糕點、面包等食品開始得到一部分高收入人群的青睞。行業(yè)利潤較好,發(fā)展前景看好。這些都會對我們面包店的消費者產(chǎn)生積極的正面影響,而且對時尚,健康,品位和異國文化的追求成為最有消費潛力群體的消費理念!全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領市場的機會。針對這些,我們創(chuàng)辦一個以“健康,綠色,營養(yǎng)”為理念的面包店。

一.商店名稱:有緣面包房

二.經(jīng)營宗旨:我們的目標是先開一家旗艦店,立足本地市場, 根據(jù)客戶需求和意見不斷改進,然后在此基礎上逐漸在本地 發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結合的形 式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自 己的本土面包店品牌。三.戰(zhàn)略目標:

1、提高市場占有率;

2、擴大產(chǎn)品知名度銷售品種;

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象。四.商店定位及主要產(chǎn)品:

1、主營:面包、蛋糕、咖啡、果汁;

2、消費人群:年輕時尚群體、學生、白領、上班族、老年人

3、品牌定位:健康、新鮮、美味、時尚、休閑、便捷。4.產(chǎn)品種類:(1菠蘿面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、薩餅、漢堡、奶油筒、肉松條、肉松卷、墨西哥面包、熱狗、提子包、蒜泥面包、腸仔包、雜糧面包、歐式面包、丹麥面包(丹麥牛角、羊角、丹麥火腿、法式面包等等30余種面包。

(2戚風蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海綿、貴妃蛋糕、哈雷蛋糕、元寶蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、紅棗蛋糕、香蕉蛋糕、藍梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等。

(3咖啡餅干、英式餅干、巧克力曲奇、蔥油曲奇、蛋黃酥、雙色餅干、全麥松餅、挪威餅干、老婆餅、蝴蝶酥、無糖曲奇、香

芋酥、白云酥等等。五.服務計劃:

1、堅持“以人為本”,提倡親情化、個性化。

2、安全,安全是消費者的第一需求,如果客人沒有安全感,服務再優(yōu)秀,再完美也無濟于事,尤其是食品,人們更注重于食品的安全。

3、方便,在設計服務時,應主動適應市場、適應客人,很多人很大一部分就是因為面包很便捷方便,所以設計服務時一定要貫徹這個主題。

4、尊重,店員對賓客表示尊敬和熱烈的歡迎,賓客會感到自己受到了重視。那他對這個店就會信賴,會有更多的回頭客。

5、創(chuàng)新。在賓客的需求與期望越來越高、越來越多樣化的情況下,服務必須不斷適應、不斷創(chuàng)新,構思新服務。這樣才可以不被淘汰,才可以在諸多競爭者中處于不敗地位,為面包店帶來經(jīng)濟效益。

六.經(jīng)營團隊: 在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,總共有六人,分工如下: 2人負責制作計劃、銷售;1人現(xiàn)金結算與賬目管理;

3人負責外賣服務、店面整理、材料訂購。七.行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析:近幾年我們的面包行業(yè)隨著國家改革的發(fā)展,社會的進步和消費者的成熟得到長足的進步。特別是一些知名面包店和品牌在產(chǎn)品品種

結構、產(chǎn)品特色和產(chǎn)品開發(fā)上都在提高技術含量,引進和采用最新的技術,原料和產(chǎn)品方面不懈努力。使自己的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,保持高人一籌的競爭優(yōu)勢,適應和培植欣欣向榮的消費市場。面包行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿o限。

八.市場分析:(一市場現(xiàn)狀: 進入二十一世紀以來,隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展,我國糕點、面包零售行業(yè)保持了多年高速增長,并隨著我國加入WTO,近年來,糕點、面包零售行業(yè)的出口也形勢喜人,2008年,全球金融危機爆發(fā),我國糕點、面包零售行業(yè)發(fā)展也遇到了一些困難,如國內(nèi)需求下降,出口減少等,糕點、面包零售行業(yè)普遍出現(xiàn)了經(jīng)營不景氣和利潤下降的局面,2009年,隨著我國經(jīng)濟刺激計劃出臺和全球經(jīng)濟走出低谷,我國糕點、面包零售行業(yè)也逐漸從金融危機的打擊中恢復,重新進入良性發(fā)展軌道。

(二面包市場前景: 作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè),面包業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人們的生活水平和消費水平有了很大提高,消費意識逐漸增強,國內(nèi)西點市場呈現(xiàn)極大的消費熱情。

走在繁華的街道上,總會看到一些風格典雅、精巧別致的餅屋或面包房,也常能遇見一些手提印有不同餅屋名稱食品袋的西點購買

者,“餅屋”已走入億萬中國家庭,特別是隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高。面包、蛋糕、甜點、咖啡、果汁已經(jīng)成為了人們享受生活的一部分。

縱觀各大城市的主要街道,各品牌蛋糕餅屋店林立,高昂的租金、豪華的裝修、店內(nèi)總是人來人往,其利潤和市場行情不言面喻....在如此好的市場行情下,依傍一個比較有實力的公司,開一家上檔次、有品味的品牌餅屋店,無疑是目前最佳的創(chuàng)業(yè)途徑。市場前景廣闊,令人怦然心動。餅屋店在南京的發(fā)展空間巨大。不僅是面包,蛋糕也是人們喜慶節(jié)日里不可缺少的一部分,甜點更是兒童們熱衷的食品。另外我們經(jīng)營的面包蛋糕可以多渠道銷售,除了店鋪銷售之外還可以送往超市、學校、工廠等。

九.競爭分析:(一.目前市場上面包店的不足:

1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,因此原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一,口味單調。

4、廣告宣傳不足,客戶認知度不高。

5、缺乏DIY產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應DIY火熱的市場。

6、缺乏特色產(chǎn)品。(二.我們的優(yōu)勢:

1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務,我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認知度。

5、目前市場遠遠沒有飽和,針對市場上的弱勢競爭者,我們的加入會加快市場洗牌,提升行業(yè)整體水平,市場前景非常廣泛。

(三.我們的劣勢:

1、新店開業(yè)部分消費者對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

2、產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)糕點產(chǎn)品的消費者來說,不易接受。十.營銷策略:(一產(chǎn)品策略: 通過市場的洗禮,許多企業(yè)已經(jīng)認識到產(chǎn)品的重要性。產(chǎn)品競爭表現(xiàn)在三個方面:產(chǎn)品質量、產(chǎn)品衛(wèi)生、產(chǎn)品品種。

對于面包行業(yè)來說這三個方面需要持之以恒的保持統(tǒng)一標準,而這卻是我們最難的地方。在這方面我們最值得學習的榜樣就是賣當勞和肯德基。他們進入中國以來就使全中國所有的店面所提供的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量、產(chǎn)品衛(wèi)生和產(chǎn)品品種保持一致,使顧客在不同時間、不同地點都能吃到統(tǒng)一標準的產(chǎn)品。這對于我們面包行業(yè)的企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。正如我國著名的企業(yè)領袖張瑞敏的一句名言“什么是不簡單的事情?就是把簡單的事情千百次的作好?！边@就是產(chǎn)品競爭的制勝法寶!蛋糕、面包首先要注重外觀的美觀,還要注重口味。在外觀與口味方面,不同的消費群

體的需求是不同的。也為了滿足消費者的求新心理,每個月推出一款新的蛋糕或面包。

(二價格策略: 價格競爭是我們能使用的最簡單,大家都能想得到的方法,但卻是面包行業(yè)目前不可取的方法。因為價格競爭是一把“雙刃劍”,既會傷到競爭對手,也會傷到自己,甚至可能會出現(xiàn)全輸?shù)木置妗r格競爭一定有一個使用前提,那就是只有當面包行業(yè)的龍頭企業(yè)進入了大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn),形成規(guī)模效益,成本降低并低于整個行業(yè)的平均水平時,可以由龍頭企業(yè)率先發(fā)起價格戰(zhàn),爭奪市場分額,贏得市場。

但是目前從行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)來看是不可取的。所以要根據(jù)消費者 的消費能力和產(chǎn)品種類制定合理的價格。但是由于我們的店面剛開張,所以會較之于競爭者制定較為低廉的價格。

(三包裝策略:以清新的風格為主,給購買者良好的購買體驗。(四促銷策略:節(jié)假日店慶等開展促銷活動,提高店鋪的知名度和美譽。(五外賣策略:3公里內(nèi)免費送貨,同時與單位或組織合作,發(fā)展代銷商。(六會員策略:開啟會員卡制度,會員有折扣,給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。

十一.店面選擇: 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關,各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象。正所謂“客流”就是“錢流”。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源。選址如果人流量小,就不會被注意和被接受,所以要選擇在人流量較大的地方。十二.財務分析:

(一資金需求:資金以單店計算

1、店面租金:3萬/年(30平米

2、裝修:1萬

3、設備:2萬

4、證件執(zhí)照:2000左右

5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計9萬/ 年。

裝修和設備等是一次性投入,因此不計入年成本之內(nèi),粗略估 計年固定成本在12萬左右。

(二收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000 左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。

效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純?nèi)?4萬,由于 面包行業(yè)利潤率相對較高,扣除面包的原材料成本,單店年利 潤基本能超過10萬。十三.風險與防范措施:(一風險:

1、競爭對手開業(yè)多年,有一定的固定消費群。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,與當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,但其他食品也在不斷發(fā)展,熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè),品牌知名度不高。(二防范措施:

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質的服務 一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多 顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健 康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了 低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足 不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能 多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的 一部分。

4、新店開業(yè)我們準備了不少的活動：例如 DIY 蛋糕大賽；DIY 巧克 力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店 的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行概要

創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行概要

計算機學院物聯(lián)網(wǎng)工程031241班03124018楊亞輝

不知道在校大學生對自己學校餐廳的飯菜評價怎么樣,反正我是無力吐槽，很一般。如果在學校開一家烤翅店，一定會激起大家購買的欲望，一定會賺的不亦樂乎。

我們都知道大學生的消費能力在逐年上升，大學生作為一個新興的消費大群體，對美味的欲望也很強?，F(xiàn)在一般的大學在校人數(shù)大概兩萬左右，全國有兩千多所大學，而且大學生每年都會有新生入校，所以基本上不會出現(xiàn)有很多人厭倦烤翅的現(xiàn)象，所以如果能在大學開一家連鎖烤翅店，經(jīng)營的好的話，好的口碑互相傳遞，盈利是件很輕松的事，盈利的規(guī)模也會不斷的擴大，利潤就會源源不斷的流進自己的口袋。

但是你可能會問,烤翅那么簡單，如果出現(xiàn)一家烤翅店跟你競爭，你會怎么辦？首先我們會利用網(wǎng)絡和另外的渠道不斷增加我們的品類，不斷改進我們的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品獲得不斷的活力。我們也會與不斷降低我們的成本，第一，把職能性費用降到最低水平。在這個階段中，每個人在其職能范圍內(nèi)做好管理工作，直接由管理部門負責，并且根據(jù)其要求，竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。第二，把所有權總成本降到最低水平。應該做出一定的利 益退讓，以便滿足客戶的要求。第三，進一步降低企業(yè)銷售增值成本。致力于降低與市場營銷、銷售、工程技術支持、場地服務支持、信息技術費用、行政費用等有關聯(lián)的成本。第四，降低與最接近的貿(mào)易伙伴有關的企業(yè)內(nèi)部附加值成本。這一階段要求處理的是對直接供應人、客戶和中間商的成本分析。去除中間環(huán)節(jié)和加入中間環(huán)節(jié)都必須慎重考慮。通過企業(yè)之間的相互合作消除重復操作，提高服務質量，減少總體聯(lián)合成本。我們也會采取一些措施來拉近和顧客的距離，第一：物美價廉為基礎的產(chǎn)品，第二，店堂形象要兼顧，第三，服務熱情莫放棄，培養(yǎng)一批忠實的回頭客。

就目前我知道的，很多大學很少有烤翅店，而大學生又那么多，所以市場很大。假如一個大學有學生兩萬人，只有一家烤翅店，假如每天賣1500塊雞翅，進價1.5元一塊，賣4元一塊，一塊耗費作料和燃料費0.5元，除掉給員工的日工資和店租200,元。那么，每天可以賺2800元，這只是保守估計，如果經(jīng)營的好的話，一天4000元純利潤還是很輕松的。我們也有很多宣傳方法：第一，邀請一些在學校里面比較重要的人參與，第二，舉辦外場，第三，贊助一些學生舉辦的文藝晚會。我們的營銷方法也很重要，新服服務營銷——向老客戶推出專門服務，餐廳形象營銷——對餐廳形象設計和策劃媒休營銷對餐廳加以宣傳，合理利用餐內(nèi)部人員推銷，利用各種形式的菜單向就餐食客推銷等營銷方式。

人才是競爭的核心，是不斷發(fā)展的動力，是盈利的源泉。當然選擇適當?shù)娜藛T來組成團隊，團隊成員的知識結構應該合理搭配。我們團隊的領導者得到更為專業(yè)的培訓和專業(yè)經(jīng)歷，具備個人魅力和感召力。整個團隊由一套系統(tǒng)的專業(yè)的培訓，可以借助培訓來更好地完成任務。團隊成員之間，組織機構的成員之間任務明確，互相信任，互相支持。在工作人員和組織機構之間有平行及垂直的交流。我們會賦予團隊成員和志愿者必要的權力和實實在在的責任。在工作環(huán)境中營造快樂、輕松、幽默的氛圍。對于團隊成員和志愿者的貢獻要給予充分地肯定。要創(chuàng)造機會讓團隊成員和志愿者慶祝自己的成功。我們還擁有優(yōu)秀的的活動項目經(jīng)理且具備以下的能力和技能： 建立并運用團隊，并具備領導才能成功地認定任務之所在，并保質保量按時完成任務把項目計劃與活動的戰(zhàn)略、營銷和藝術內(nèi)容等計劃整合在一起 按照行業(yè)標準來進行風險管理，能有效地運用財務控制、指標、和報告制定活動的供應計劃，管理合同具有一定溝通技巧和語言表達能聯(lián)絡并管理眾多的外部利益相關者。對于人員方面，我們已經(jīng)做得很好了，我們會高效率的完成任務，不斷地盈利，爭取做到最優(yōu)秀的團隊，最優(yōu)秀的組織。

關于預算，店鋪一年的租金是5萬，設備投入1.5萬，開業(yè)前期宣傳0.5萬，小投資，大盈利，在未來的一年內(nèi)，我們就能收入5萬元，在兩年內(nèi)就能實現(xiàn)完全盈利。

第五篇：商業(yè)計劃書概要參考格式_12158

附件2

商業(yè)計劃書概要參考格式

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六.市場概況、營銷策略、長期發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3-5年）

3.資產(chǎn)負債情況