第一篇：花園奠基儀式策劃與花店母親節(jié)促銷策劃案

花園奠基儀式策劃

一、奠基前期總體策劃

（一）前期工作

1：策劃書需公司領導審核通過（盡快落實）

2：奠基儀式物料的準備與落實（25日前）

3：落實參加奠基儀式的各級領導（總經理確定）

4：嘉賓的邀請（總經理確定）

(二)活動構思

1、以奠基典禮為主線；

2、通過奠基典禮活動的間接影響，使周邊客戶獲得信息，使更多的潛在客戶對郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司有一個更進一步的了解，進而吸引目標人群；

3、通過活動的各種媒介傳播，讓廣大人群了解郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司開發(fā)的豪輝花園項目，為以后的經營工作奠定基礎。

二、奠基活動的場景布置策劃

（一）奠基活動的場景布置

10米燈籠柱、豎幅：2座置放工地現場，烘托出奠基典禮濃濃的氛圍。豎幅“郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司”“熱烈祝賀豪輝花園成功奠基”（26日）

5米燈籠柱、豎幅：2座燈置放彩虹橋兩側.，豎幅“豪情壯志咸酬”“輝煌祥瑞駢臻”（26日）

刀 旗：300面刀旗（“豪輝花園”、“豪輝房地產”）整齊插放從溫氏對面路口至入工地主要道路兩旁，內容簡潔明了，直奔主題；工地周圍36面圍繞中心。（26日）

橫幅：2幅，分別掛溫氏對面路口及街墟交叉路口“祝賀郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司----豪輝花園奠基”（26日）

主 席 臺：主席臺以臨時辦公桌排列，靠李權興房屋一邊（27日鎮(zhèn)府借用）

音響：鎮(zhèn)府借用（27日）

鮮

籃：組織制作禮儀鮮花籃5對，整齊置放于拱門入口兩旁。（預定，26/27日）

彩虹橋：在圖紙設計豪輝花園大門口位置做充氣。貼字“豪輝花園奠基儀式”，（26日）

（二）奠基活動的氛圍打造

禮儀小姐：形象氣質符合標準的8名禮儀小姐著裝整齊，引導簽到，佩帶胸花及“郁南豪輝房地產”綬帶，為奠基領導嘉賓遮陽。（27日）

胸花：隨鮮花籃預訂，“嘉賓”30，“迎賓”20。（27日）

禮花：6支二次隨量噴放（27日）

太陽傘：預定20把（26日）

奠基石：羅定訂做

禮炮：禮炮1捆(27日)

花球：大球1個用于奠基石牌。小球10個用于奠基鐵鏟。

儀式現場及時做最后一次檢查，發(fā)現問題及時解決。

物料準備：礦泉水5箱怡寶，河沙1車拖拉機（26日預）

（三）活動的推廣

奠基流程：

7：30禮儀小姐開始迎賓（6名），其余（2名）負責簽到、佩帶胸花及發(fā)放太陽傘及飲用水

花

花店母親節(jié)促銷策劃案

題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

內容：

xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經廣西北部灣出海的必經之地；全地區(qū)總人口543.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領這塊較大的市場份額呢？

我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調查；然后經過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。

xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群；二是運用產品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產品概念進行了創(chuàng)新；三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標；四是進行渠道服務聯合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

通過調查我們還發(fā)現：康乃馨已經是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？

我們發(fā)現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”（cross stitch）產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

xx年3月我們迅速聯系了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

與此同時在康乃馨銷售數目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇；

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1、媽媽?我長大了篇：針對18----25歲的a類消費群，產品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

2、媽媽?我愛您篇：針對25---45歲的c類消費群，產品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

3、媽媽?我感激您篇：針對45歲以上的b類消費群，產品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節(jié)單調送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內涵。

母親節(jié)期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅 的銷售很相似。因此，公司的所有產品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價，具體價格（略）。

第二篇：花店母親節(jié)促銷策劃案

題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

內容：

xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經廣西北部灣出海的必經之地；全地區(qū)總人口543.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領這塊較大的市場份額呢？

我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調查；然后經過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。

xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群；二是運用產品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產品概念進行了創(chuàng)新；三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標；四是進行渠道服務聯合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發(fā)現：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%；市內其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

通過調查我們還發(fā)現：康乃馨已經是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？

我們發(fā)現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”（cross stitch）產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

xx年3月我們迅速聯系了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

與此同時在康乃馨銷售數目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1、媽媽?我長大了篇：針對18----25歲的a類消費群，產品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

2、媽媽?我愛您篇：針對25---45歲的c類消費群，產品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

3、媽媽?我感激您篇：針對45歲以上的b類消費群，產品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節(jié)單調送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內涵。

母親節(jié)期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價，具體價格（略）。

第三篇：花園奠基儀式策劃

花園奠基儀式策劃

一、奠基前期總體策劃

（一）前期工作

1：策劃書需公司領導審核通過（盡快落實）

2：奠基儀式物料的準備與落實（25日前）

3：落實參加奠基儀式的各級領導（總經理確定）

4：嘉賓的邀請（總經理確定）

(二)活動構思

1、以奠基典禮為主線；

2、通過奠基典禮活動的間接影響，使周邊客戶獲得信息，使更多的潛在客戶對郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司有一個更進一步的了解，進而吸引目標人群；

3、通過活動的各種媒介傳播，讓廣大人群了解郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司開發(fā)的豪輝花園項目，為以后的經營工作奠定基礎。

二、奠基活動的場景布置策劃

（一）奠基活動的場景布置

10米燈籠柱、豎幅：2座置放工地現場，烘托出奠基典禮濃濃的氛圍。豎幅“郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司”“熱烈祝賀豪輝花園成功奠基”（26日）

5米燈籠柱、豎幅：2座燈置放彩虹橋兩側.，豎幅“豪情壯志咸酬”“輝煌祥瑞駢臻”（26日）

刀 旗：300面刀旗（“豪輝花園”、“豪輝房地產”）整齊插放從溫氏對面路口至入工地主要道路兩旁，內容簡潔明了，直奔主題；工地周圍36面圍繞中心。（26日）

橫幅：2幅，分別掛溫氏對面路口及街墟交叉路口“祝賀郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司----豪輝花園奠基”（26日）

主 席 臺：主席臺以臨時辦公桌排列，靠李權興房屋一邊（27日鎮(zhèn)府借用）

音響：鎮(zhèn)府借用（27日）

鮮 花 籃：組織制作禮儀鮮花籃5對，整齊置放于拱門入口兩旁。（預定，26/27日）

彩虹橋：在圖紙設計豪輝花園大門口位置做充氣。貼字“豪輝花園奠基儀式”，（26日）

（二）奠基活動的氛圍打造

禮儀小姐：形象氣質符合標準的8名禮儀小姐著裝整齊，引導簽到，佩帶胸花及“郁南豪輝房地產”綬帶，為奠基領導嘉賓遮陽。（27日）

胸花：隨鮮花籃預訂，“嘉賓”30，“迎賓”20。（27日）

禮花：6支二次隨量噴放（27日）

太陽傘：預定20把（26日）

奠基石：羅定訂做

禮炮：禮炮1捆(27日)

花球：大球1個用于奠基石牌。小球10個用于奠基鐵鏟。

儀式現場及時做最后一次檢查，發(fā)現問題及時解決。

物料準備：礦泉水5箱怡寶，河沙1車拖拉機（26日預）

（三）活動的推廣

奠基流程：

7：30禮儀小姐開始迎賓（6名），其余（2名）負責簽到、佩帶胸花及發(fā)放太陽傘及飲用水。請領導及嘉賓到臨時休息處休息。（休息室待定）

8: 00前來祝賀及特邀嘉賓陸續(xù)到工地奠基現場。

8：30主持人宣布“郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司豪輝花園項目奠基儀式”開始并介紹到場領導與嘉賓。

9：00 主持人請公司總經理 為奠基儀式致詞，并宣布“郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司豪輝花園項目奠基儀式開始”。（放禮花）

9：10主持人有請各級領導嘉賓講話并致祝賀詞。（放禮花）

9：25奠基儀式開始，主持人宣布參加奠基儀式的領導及嘉賓名單，禮儀小姐依序站開并引導嘉賓。禮儀小姐為奠基領導的嘉賓遮陽（同時放禮炮）

9：40主持人宣布“郁南豪輝房地產開發(fā)有限公司豪輝花園項目奠基儀式”圓滿結束。（放禮花）

分派人員到預定的活動場所（酒店）

三、活動配合1：活動總負責——郁南豪輝 聯系方式

負責活動的奠基儀式的總體進展，確定領導嘉賓名單，活動的整體推廣。

2：現場總協調——郁南豪輝 聯系方式

協調活動場地，各部門間的工作銜接等事宜，確保奠基儀式順利完成。

3現場輔助協調—— 聯系方式

輔助總負責和總協調的工作。

第四篇：花店光棍節(jié)促銷活動策劃

XX

邀您一起共度光棍節(jié)

XX花店

光棍節(jié)

特別活動

一：前言

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

很慶幸，我們XX花店也成為了編織這個美麗箕城的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！

XX花店自開業(yè)以來，在老板與員工的齊心合作之下，花店營業(yè)狀況一直不錯。

11月11日將近，我們又將迎來我們2014年的光棍節(jié)。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。

針對此次情人節(jié)，我們花店公關部門決定，采取一系列緊跟消費者需求及時代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能夠提出建議，并且全力地配合。

二：項目背景

其實，千卉花店前幾年的情人節(jié)策劃有很多值得我們繼續(xù)沿用下去的優(yōu)點。例如，經過長時間的積累，本花店已經在顧客心目中形成了良好的形象，且已經有不少老顧客一直支持著我們，才能讓千卉花店能夠在這站穩(wěn)腳，并且得到人們的好評。

但也不可忽視的是，我們店里的缺點也日益顯現。尤其是在面對像光棍節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)這樣的節(jié)日當中，我們缺少一股強大的沖勁，未能充分抓住機遇。所以在這次的情人節(jié)促銷活動中，我們要吸取前次教訓，揚長避短，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)！爭取鮮花銷售上為千卉花店的2011年劃上圓滿的句號！

三：目標戰(zhàn)略

1． 總體目標：

在光棍節(jié)活動的三天活動中，實現活動的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧客，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實現花店的最大利益。2． 具體目標

在活動期間，爭取實現三天的營業(yè)額每天達到XXX元，每天訂花的數量不少于20，每天送花次數不少于50次。零散花數量總計500朵。

四：傳播方式與媒體策略

1． 傳播方式選擇：

大型展板

傳單

標牌設計、花店裝飾與布置

網上微信、短信、現場訂購 2． 媒體策略：

紙質媒體 口頭媒體 網絡媒體 電話手機媒體

五：創(chuàng)意說明

1． 活動名稱：

XX花店 2014年光棍節(jié) 特別活動

2． 活動主題：

“XX邀您一起共度光棍節(jié)”，“送我一束鮮花，我們一起脫光” 3． 標語：

“XX卉邀您一起共度光棍節(jié)”

4． 宣傳作品：

鮮花預約活動---送花上門項目

光棍節(jié)主題花卉展出活動 光棍節(jié)束花促銷活動

光棍節(jié)散花特別活動

與插花有關的小件用品 5． 飾物：

各味香水、各色扎紙、各種塑料捆花蝴蝶結、各種可愛愛心、各種貼心小掛件飾品。要求飾物是需要各種各樣的，但更應突出光棍節(jié)的浪漫主題，使得顧客心滿意足。

六：活動安排

1.X月X、X日

首先應招聘足夠的臨時工或兼職，負責送貨與運貨。在這兩天之中應該開展各種廣告與宣傳活動，廣泛接收各種預約花束與網上訂購。并且開始為第三天的大量送花、賣花活動補充足夠貨源。可以在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意。在這些活動中需要五人同時合作。2.X月X日

這是最關鍵的一天，也是非常繁忙的一天。這一天需要至少五名外送人員。另外接聽電話與網上訂單需要一名人員。花束裝飾人員三名。一名門口宣傳，5名街頭宣傳人員。我們不僅在花店內進行生意，也可以將散花賣到附近的大學城、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。注意：

首先，鮮花并非越“鮮”越好。送禮品花上門和人們自己買花回家擺放是不一樣的，而一般情況下人們到花店預約送花，追求的往往是希望鮮花送達那一刻有較好的效果。

其次，送達時間并非越早越好。顧客在預約的時候一般都會提出明確的送花時間，其實，作為花店應該想到這種細節(jié)，假如送花的員工到得太早了，可以先在附近等一會兒，到了約定時間再送進去。還有，發(fā)票并非一定不要。而作為花店，如果為了方便起見，可以在顧客預約的時候首先主動問明白對方是否需要發(fā)票，這樣既方便了顧客，又方便了自己。

店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、工藝絹花、花器、為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。

花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；時間可以在這段時間內增加。

花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。花店人就必須在強調作品風格和提高作品品味上苦練內功。

如何將這些“商品”漂漂亮亮地呈現在顧客眼前，引起購買欲，則需要一些陳列上的技巧。主題式的銷售重點展示陳列是現在最常使用的陳列方式，也可說是最有效益的陳列方式。因為這種在店內明顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜物區(qū)隔開，經過精心設計，共同表現節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進而刺激買氣。

重視顧客心理分析：①從年齡、著裝、交通工具；②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習慣興趣。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育水平、教養(yǎng)水平、生活形式及消費觀念相關。④介紹鮮花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后標出一個適當的價格。

七：經費預算

臨時工費用：XXXX元

店內裝飾費用：XXX元

廣告宣傳費用：XXX元

八：效果展望

形成整個的一個系統，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。讓我們千卉花店給人們留下深刻印象，擁有更多地忠實穩(wěn)定的顧客。

望各位花店的員工以及老板能給予中肯的建議，共同促進我們XX花店的發(fā)展與壯大！謝謝！

第五篇：母親節(jié)促銷活動策劃

每一個節(jié)日都是商場促銷的好時機，母親節(jié)也不例外，不過促銷的東西比較適合媽媽用的，何不利用這個好機會，犒勞犒勞母親呢?

一.活動目的：

1.母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他 們對母親神的崇敬。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。

1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月 的第二個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業(yè)形象。

二.活動時間：xx 5 月 14 日三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

四.活動內容： 因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b 廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負責會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五.活動宣傳：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文： 母親節(jié)，你為母親準備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務。

3.宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅。.費用預算 1.根據三家店三月份人潮統計分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。另外根據 xx 母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預算 康乃馨批發(fā)價大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費用在 300 元以下。

賀卡根據質同批發(fā)價大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價值。費用應該可以控制在300 元以下。總費用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發(fā)現：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

通過調查我們還發(fā)現：康乃馨已經是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?

我們發(fā)現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”(cross stitch)產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

xx年3月我們迅速聯系了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

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